企业家思维系列

• 例如美国前总统布什上任后，宣布了1.6万亿 美元的减税计划，其中包括将每年减少300亿美 元的遗产税。这对富人是个利好消息，可是比尔• 盖茨、沃伦•巴菲特、索罗斯等120名富翁却联名 上书，反对政府取消遗产税：不能允许我们的第 二代不劳而获!他们如果不劳而获，会使他们跟同 时代的年轻人处于不公平的竞争情况，这种现象 会影响美国未来长久的国力!心里时刻装着国家与 社会，这就是哲商们的情怀，他们以企业为平台 ，以财富为力量，以报效社会为己任，以利益众 生为追求，在企业成功、事业有成的同时也实现 生命升华和智慧圆满。哲商也是商人的最高境界 。
人才
• 一把手和领导班子的修炼，是企业成长的根本。 • 要有生利天下的使命感，才能从利于客户的角度
考虑；找准客户的需求，抓住市场。 • 要有高瞻远瞩的战略思想，注重周边环境的调查
和趋势的判断。 • 要有求真务实的实干精神。 • 尊重人才，调动员工的积极性，顺势而为。
出奇
• 找准营销的突破点，是企业发展之策。 • 在定位、需求、便利、沟通、成本等方面寻找突
• 在未来，这种领袖型企业家是最有竞争力 的。
中国企业家ຫໍສະໝຸດ Baidu种境界和修为
• 商场亦战场，企业家们不缺昂扬斗志。 但当黯淡了刀光剑影，企业面对自己—— 这个最大敌人时，是否能真正领悟“文治 ”、“武功”？也许，这时我们应该细细 品味曾国藩赠给其弟曾国荃的一副对联— —“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”。
• 其实中国的企业家虽多，但无非只有三种 境界：草商、儒商和哲商，如果要用动物 来比喻，那就是土狼、猎豹与大象。
草商
• 草商，指不需要也不太喜欢动脑筋，目光 不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽 英雄”，他们为生存而奋斗，凭经验管理 、靠直觉做事，敏于行，纳于言，拙于思 ，“小脑发达，大脑不发达”。这些人就 是商业丛林中的土狼，体格强健，四处奔 跑，永不疲倦，永不言败。这些人构成了 中国企业家的主体，80%以上的大小总裁 们都是这样的类型。
• 企业家的学习是一种最独特的管理学习，它与一般经理主 管和员工的在职培训不同。首先，企业家的学习方式具有 较强的途径依赖性，与其教育背景、经验经历与个性存在 很强的关联性，在现实中我们也可以看到，学历越高的企 业家对读书的兴趣越浓、体会越深，
• 其次，企业家是一种屁股指挥脑袋的职业，你屁股没坐到 那个位置上，你永远也不会有与那个位置相匹配的思维， 企业家的学习内容与其企业所处的阶段有着直接的关系。 以餐饮业为例，一个大型连锁餐饮企业的总裁，关心的可 能是战略、创新、资本运作，自然会胸怀天下;一个酒楼 的总经理，关心的可能是客户需求、市场变化，但始终离 不开吃喝二字;而一个街头路尾的小吃店老板，又是厨师 又是跑堂，脑袋里面自然就只剩下了锅碗瓢盆。
• 这就是企业家的思考方式。这种思考方式的起点 就是不断地赋能给客户，也就是说我不断地迭代产 品、不断地创造价值给对方，创造竞争对手无法模 仿、无法超越的竞争优势。这种企业家在当下比较 有竞争力，不会轻易被淘汰。
• 第三种就是领袖型企业家，他们是经营神 业的，他们的出发点是度众生。他们认为 ，度众生就是人生最大的修炼，他把度众 生当作修炼智慧的法门，把企业当作修炼 的平台。这种领袖型企业家不仅可以收心 、收人，还可以收钱。
哲商
• 就是商人和哲人的结合体，是用智慧统率 知识的新商人，在他们的经营运作中体现出来 的不是小聪明，而是大智慧。他们就像草原中 的大象一样，站得高、看得远，走得虽慢，却 是脚踏实地、一步一个脚印，不断累积雄厚的 实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出 手，但随便跺跺脚，商界就要晃三晃。在商界 中，这类的哲商屈指可数。在很多时候，他们 的行事方式往往也让土狼、猎豹们难以理解、 无法认同。
企业家思维系列
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守常
• 防败是第一位的，首先要求稳，这是企业管理的根本。 • 企业为市场机会而存在，关键在于打造自己的竞争力。 • 打造竞争力：一是要有严密的系统计划，练就组织机构体
系、领导班子、薪酬体系、企业文化、工作环境、学习培 训体系等方面的基本功； • 二是要确定稳健的发展路线，要先规范化和专业化，再谈 规模化、集团化和国际化。
• 显然，这种思维体系不符合宇宙生态。宇宙生态 的原理就是个体互相存在，个体互相赋能于对方 ，创造独特的价值。凡是不符合宇宙生态的老板 ，都会被社会淘汰。
• 第二种老板就是做事业的，我们称之为企业家。 企业家跟做生意的老板是完全不一样，一个是从赚 钱的角度去出发，一个是从做事业的角度去出发。
• 那么，做生意和做事业有什么区别呢？做生意的 老板考虑的是这笔生意能不能赚钱，而做事业的企 业家考虑的是客户的终身价值，他考虑的是我能不 能不断地创造独特的价值？能不能不断地给客户独 特的价值？能不能不断地迭代产品、迭代价值？客 户能不能主动地、持续地、反复地购买我的产品？
儒商
• 以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士 魂，就是这种企业家在市场大潮里沉浮多年，必然会 要严格遵守商业道德，诚信为本，谋利有度;所谓商 才，指的是这类企业家在商场中修炼有成，善于抓住 商机、把握经营之要，圆融管理智慧，熟练运用各种 管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的 猎豹，嗅觉敏锐，行动快捷，能够巧妙地避开陷阱， 迅猛地抓住猎物，并且在复杂多变的环境中修炼出对 了危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达 ，熟悉每一种利益格局，懂得在灰色领域如何灵活自 如地穿行。在中国企业家中，儒商占的比例不会超过 20%。
破点，根据每个企业的目标市场要求和行业的竞 争状况确定策略。
三种老板，三种境界 哪个最有未来？
• 今天我们社会，每个老板都很痛苦，没有信念 、没有方向、都很迷茫。那么，在这个每个人都 没方向、都很痛苦的年代，什么样的老板才能有 更好的未来？
• 答案是有智慧、有思想、有高度的企业家才有 未来。
• 老板粗略地可以分三种类型，第一种是做生意， 做生意的老板。这些老板的思维逻辑是什么呢？ 很简单。他们的逻辑是，这笔生意能赚钱就做， 不赚钱就不做。他从不考虑他的产品对客户有没 有价值，他只认这笔生意能不能挣钱。