保险公司意外险和健康险部经典销售案例推介宣导培训

经典销售案例推介总公司意外险和健康险部

二○一一年五月意健险是非常讲究创意的险种，所有创意围绕产品、渠道和客户三个维度展开产品渠道客户三大产品八类渠道六类客户综合福利保障计划银行按企业客户性质国有企业针对特定人群的产车行民营企业品（如借款人意外

交通局及附属单位险、旅游意外险、按客户类型建设局及附属单位外资企业

乘客人意外险、建工意外险）旅游局及附属单位国有企业卡式产品

安监局及附属单位按客户属性卫生局及附属单位个人客户团体客户

连锁店旅游险销售案例乘意险和驾意险案例公益活动销售案例银行渠道销售案例零售业渠道销售案例特定客户群销售案例旅游景区外事办旅游网站旅游险旅游局车友会销售渠道使领馆旅行社出入境管理局风景名胜区旅游险案例

湖南张家界是列入世界自然遗产名录的国内外知名的旅游风景区，年接待境内

外游客近千万人次，是一个巨大的旅游意外险市场。在认真分析了张家界旅游意外险市场情况后，各家保险公司决定走联合共保、合作共赢之路。

销售渠道：湖南张家界旅游风景区保险责任：意外伤害2.5万元

意外伤害医疗2.5万元应用险种：短期团体意外伤害（222、223）保费：每份2元承保形式：区域内行业共保保费收入：04年保费收入80万元，05年100万元

销售模式：产寿各家保险公司按商量好的份额分得张家界旅意险保费。采取的办法是

每家公司派一名员工合署办公组成共保办，每家公司刻一枚业务专用章交共保办管理

使用，每张保险单据都加盖共保成员公司的业务专用章，真正成了各共保成员公司在联合共保业务，各监管机构对此也表示认同。

销售办法：将所有景区门票站都向保监机关报批了保险兼业代理机构，并督促各站向

工商行政管理机关申请增加了兼营保险代理，然后委托各门票站代销，由门票工作人员在售出门票的同时向游客宣传销售。旅行社统保旅游险案例

为了避免旅游保险市场的恶性竞争，我司通过旅游局统保了全市各大旅行社的旅游意外伤害保险业务。并提供四种不同种类的撕票单证以适应不同旅游团队的需要。销售渠道：某市各旅行社投保人数：30万人左右保障方案：旅游意外险

保险期限：1日、3-5日、6-14日、15-20日四种

销售方式：通过旅游局在市内各家旅行社统保

承保流程：按照出团旅行的不同天数，设计制作四种不同保额、保费的旅行

意外伤害保险卡撕票单证，此单证作为保险凭证及理赔凭证，在游客投保时

填写，同时旅行社还需传真给保险公司投保资料备存。被保险人出险时，需

提供在旅行社投保时，与该机构之间投保的传真件原件及其他理赔材料。旅行社销售旅游自助卡案例

北京市场上的一家旅游社，每年出国游旅客量在5万人左右，现欲通过该渠

道销售旅游意外保险销售渠道：旅行社应用产品：旅游自助保险卡

保费规模：一年90万元

合作基础：旅行社销售旅游保险主要有以下两个目的：保障游客的出行安

全，出险后能得到相应赔付，减轻旅行社的责任；通过销售保险获取一定

的收益；通过提供完善的服务，提升自身在市场中的竞争力。

销售方式：与客户制作联名卡，在保险卡上印制旅行社的名称和标志。而

且卡片印制精美，不仅销售了保险同时宣传了旅行社，扩大了保险服务的内容。采用自助卡的包销方式，在结算时极其方便，又不需单证回收，避

免逆选择。外事办销售出境游旅意险案例销售渠道：省人民政府外事办

投保人数：每年1500人左右保费规模：10万元保险期限：3个月

销售方式：各省市政府的外事办公室一般负责下属企事业单位出国考察

等相关事务，一般所前往的国家都是美国、英国、德国、新加坡、意大

利、马来西亚、法国、日本、韩国等经济较好的发达国家，社会治安和

环境较好，并且出国考察的人大多是企事业单位的领导，风险意识较

强，身价较高，因此对境外旅游险相对更容易接受。

同种形式还可以开发出入境管理局、欧洲申根国大使馆等渠道销售出

境游的旅游意外险旅游险销售案例乘意险和驾意险案例公益活动销售案例银行渠道销售案例零售业渠道销售案例特定客户群销售案例交通管理局车友会驾驶学校

驾乘险客运站修理厂销售渠道出租车公司车管所

公交公司出租车公司销售乘意险案例

通过出租车行业协会对下属的出租车统一按座位承保意外伤害

险，月均保费稳定。销售渠道：某市出租车行业协会

投保规模：每辆车5个唬台车保额：每座20万保险期限：一年

承保方式：某市出租车行业协会对下属出租车公司的乘客意外险进行

招标，我司承保了其中3000台出租车的乘客意外险。保费为运营费用

的千分之二，由行业协会统一提供数据，每月收一次保费出一次单，

月均保费在20-40万之间。驾校销售案例

通过公安厅交警总队对为各驾校参加驾驶证考试的学员参保意外险，由于限定了保险期限和

场地范围，再加上考场安全防范管理工作较好，因此该项目具有较大的保费规模和利润空间。销售渠道：公安厅交警总队

保险责任：学员在考场场地内，或在考场指定的场外路考地段进行考试时发生的意外和意外医疗

保险期限：从学员进入考场缴纳保险费并持有本保单之时起至离开考场专用公路之时

止。由于考虑到有的学员有补考现象，因此还规定无论初考还是在一年内补考，每次最长保险期限不超过三天。保额：意外伤害5万，意外医疗4万

保费规模：每季度10万元

承保方式：与公安厅交警总队达成合作协议，由其代为办理机动车驾驶证考试学员综

合保险，由于该险种在保险期限上难以明确划分并界定，因此，在核赔管理方面强调，如果发生意外事故，除一般意外需要提供的资料外，还须提供学员报（补）考资料，并加强现场查勘管理。驾驶人意外销售案例

驾驶人意外伤害保险可以利用现有车险渠道深挖资源、促进销售，车管所、交通局、车行、修理厂等渠道都可开发，个人客户的需求量也与日俱增。一、产品方案A款每份200元、B款每份60元。每一被保险人最多购买两份。A款产品面向全部市场销售；B款产品以低价方便职能部门强制购买。意外伤害意外残疾意外烧烫伤意外医疗 A款 5万 5万 5万 1万 B款 2万 2万 2万 4千二、销售渠道 1、A款产品：

①车行代理：在销售车辆或办理车险时赠送、销售本保险。②直

销：现有的车险法人、个人客户在购买车险后办理；或者持有驾驶执照的

自然人单独购买；以及单位以福利形式为全体持证人团体购买。

③职能部门：办理驾驶执照发放、管理、年检如车管所，交警队等

④其他渠道：修理厂、银行、物业公司、门店、车队等。

2、B款产品：为防止B款产品对A款形成冲击，B款品只能通过政府相关职能部门强制统保。车友会意外销售案例