国际市场营销之埃塞俄比亚PPT课件( 80页)
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国际市场营销学课件
• 在最近的将来是否会有与该项产品竞争的产业出现？ • 该产品是否与大众传媒有关？ • 该产品是否用于服务业？ • 该产品的使用或设计，是否基于若干法律上的要求？ • 该产品对于使用者是否具有潜在的危险性？ • 该产品的行销是否会减少当地的外汇？ • 该产品是否涉及健康问题？
如何降低政治脆弱性
1. 在东道国只是客人，应以客人身份行事 2. 企业利润并非完全属于某一公司，当地雇员和东道国经济
– 绿色营销立法 – 反托拉斯法 – 国家安全法
• 绿色营销立法
例如：德国的新包装法对包装废物的处理和回收 作了规定。分为三个阶段：第一阶段要求运输 包装物如板条箱、金属桶、托盘及聚苯乙烯泡 沫塑料容器全部回收利用；第二阶段要求制造 商、批发商及零售商接受所有返回的二次包装 物，如瓦楞箱、透明塑料罩以及用以防盗、用 作自动售货机的保护层以及用于推销目的的包 装物；第三阶段要求所有的零售商、批发商和 制造商接受返回的销售包装物，包括罐头、奶 制品用塑料容器、泡沫性塑料盒以及像谷物食 品箱一样的折叠纸箱等。
1966年以前福特汽车公司畅销阿拉伯国家，但从1966年 福特把汽车零部件运到以色列进行装配后，由20个阿拉伯国 家组成的抵制办公室就把福特公司列入抵制黑名单。如果福 特停止向以色列输出零部件，福特公司将从黑名单划掉，可 以恢复在所有阿拉伯国家的销售。福特公司在埃及的业务开 始于1926年，福特—埃及装配厂1950年迁移到亚历山大，工 厂的全部业务包括把从德国和英国运来的零件组成轿车，把 从美国和英国运来的零件组成卡车，把从英国运来的零件装 成拖拉机。在被列入黑名单时，福特—埃及装配厂每年可装 配2500辆卡车和3500台拖拉机，被抵制后工厂业务只限于进
国与国之间的政治纷争往往殃及池鱼，夹 在其间的公司无端成了政治牺牲品
第一章国际市场营销概述ppt课件
国际营销学
精品课件
国际营销学
精品课件
一、国际市场营销学、市场营销、国际贸易的关系比较
1、市场营销 VS 国际市场营销 ——国际营销是国内市场营销的一种扩展或延伸，尽管这种扩展或 延伸导致国际营销出现许多新的特征，但从本质上讲，它仍然是一种 市场营销活动，具有市场营销的基本特征。体现在国外对国际营销概 念的表述大都源于市场营销的概念。
营销环境的差异性
发展趋势
差异性
趋同性
当地化营销 中间观点
标准化营销
“全球思考当地行动？”
2、国际市场营销 VS 国际贸易
国际营销学
精品课件
国际营销学
精品课件
二、国际营销发展的各阶段之说与比较
——三阶段、四阶段、六阶段的比较
三阶段说 单纯出口的初级阶段——跨国营销的发展阶段——全球营销的成熟阶段
母国为中心
并重阶段
统一市场
讨论： 三阶段、四阶段、六阶段的最终标准？
国际营销学
精品课件
三、国际市场营销的历史演变过程
——解释各阶段的特点 19世纪末到二十世纪二十年代的形成阶段——从20世纪30年代到二 次大战结束的应用阶段——从二次世界大战结束以后开始的大发展阶 段
目前：
新经济（互联网时代)给国际市场营销带来新的威胁和机会
——国际营销与市场营销之间最主要的差别是范围上的不同。国际 营销是企业超越本国国界进行的市场营销活动。
“国际营销是一种旨在为一个以上国家的顾客创造、沟通、传递 价值以及管理客户关系，并由此使组织及其利益相关者受益的组织职 能和一系列过程”
国际营销学
精品课件
理解：
菲力浦.R.卡特奥拉（Philip R Cateora）对此作过的概括： “国际营销面临更加艰难的任务。在这里，营销者需要应付的不
《国际市场营销》课件
通过企业自己的销售团队或在线平台直接销售产品给消费者。
直接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售产品，扩大销售网络。
间接渠道
根据不同市场的特点，采用多种销售渠道，提高产品的覆盖面。
多元化渠道
建立有效的渠道管理体系，确保渠道的顺畅和高效运作。
渠道管理
广告宣传
通过各种媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和吸引力。
VS
全球电商领导者、技术创新驱动
详细描述
阿里巴巴作为全球电商领导者，通过技术创新和商业模式创新，成功打造了一个国际化的电子商务平台。通过收购和合作等方式，阿里巴巴不断拓展其国际业务，为全球消费者和企业提供便捷的交易和支付服务。同时，阿里巴巴还注重与当地合作伙伴的合作，以更好地融入当地市场。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。
总结词
随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，国际市场营销变得越来越重要。企业需要拓展国际市场，以满足不同国家和地区的消费者需求，并获得更大的商业机会。通过国际市场营销，企业可以获得更多的市场份额和竞争优势，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
定义
使企业在目标市场中树立独特的形象和声誉，与竞争对手区分开来。
目的
企业可采用差异化定位、集中化定位和重新定位等策略进行国际市场定位。
方法
国际市场进入策略是企业根据自身资源和目标市场的特点，选择合适的进入方式、投资形式和营销策略的过程。
定义
帮助企业有效地进入国际市场，实现长期稳定的发展。
目的
企业可采用出口、许可、合资、独资等方式进入国际市场，并需考虑文化差异、法律法规、贸易壁垒等因素。
方法
国际市场营销组合策略
【学习课件】第一章国际市场营销概述
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第三节 国际市场营销的产生和发展
企业开展国际市场营销的动因 国际营销的产生和发展 跨国公司与国际营销
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一、企业开展国际市场营销的动因
1．国际营销的市场动因
（1）顺利进入国外市场。 （2）市场拓展化。 （3）市场多元化。 （4）市场内部化。
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2．国际营销的竞争动因
第一章 国际市场营销概述
经贸管理系
1
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营销心语
全球营销不再是可有可无， 而是必经之路！全球市场已 趋于一体，世界不再有世外 桃园！
无论是顶级公司，还是中小 企业，都将与世界名牌共舞！
2
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本章节重点、难点
国际市场营销的含义及特点 国际营销观念的概念及发展 企业开展国际市场营销的动因
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二、国际营销的产生和发展
1．国际市场营销学的形成
国际市场营销学作为一门独立的学科，形成于20世纪初。 从20世纪30年代到二战结束，市场营销学进入应用时期。 第二次世界大战以后，随着战争创伤的恢复，世界经济得 以迅速发展，国际分工更加精细，国际贸易也发生了巨大变化， 传统的以自然资源为基础的分工逐步发展为以现代工艺和技术 为基础的分工。
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二、产品观念
产品观念的导向型组织认为，消费者最喜欢高 质量、多功能和具有某些新特色的产品,即所 谓“酒香不怕巷子深”。在产品导向型组织里, 管理层总是努力生产优质产品,并且不断地改 进产品质量,增添花色品种和功能以吸引消费 者。
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三、推销观念
推销观念认为,消费者通常表现出一种购买惰 性或抵触心理,因此需要用好话去劝说他们多 购买产品和服务。秉持推销观念的营销思维就 是：销售更多的商品给更多的人以获得更多的 收入,从而赢得更多的利润。
国际市场营销专题讲义.pptx
第一节：产品营销的基本基础
• 波士顿矩阵分析法
$
• GE 矩阵分析法
第一节：产品营销的基本基础
• 四、产品差异化与多样化 • 1.产品差异化 ①产品差异化的定义 ②产品差异化的形式
第一节：产品营销的基本基础
• 相互竞争的企业，当其产品的效用几乎不 存在差异时，产品的销售能力就侧重于产 品的非物质特性的差异。
则要求企业开发生产与原有产品异质化的 产品，进入新的异质市场。
第二节：国际市场新产品开发
• 一、新产品开发程序 ①新产品战略 ②新产品组织 ③新产品构思 ④新产品评价（四种评价方法） ⑤新产品商业化（三步骤）
第二节：国际市场新产品开发
• 二、新产品战略 • 新产品失败的原因（3点） • 1.新产品战略的特殊作用 ①限制转向 ②指导新产品活动全过程
• 企业应抓住这一时机，扩大生产规模，利 用质量、价格优势扩展市场面，提高市场 占有率。企业经营管理的重点应是创名牌 ，提高产品声誉。
成熟期
• 产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售 量趋于稳定。成熟期的产品竞争加剧，竞 争的重点在价格、质量和销售服务等方面 。
• 这期间，企业应加强成本、质量控制，增 强和维护产品品牌和商标的信誉。
衰退期
• 随着生产的发展和技术进步，性能更加完 善的产品将会导出不穷，并逐步取代现有 产品，使之销量下降，价格下跌，利润减 少，步入衰退期。
• 这时企业应通过发展新产品来取代老产品 。
第一节：产品营销的基本基础
• 2.国际产品生命周期 ①产品投入期 ②产品成长期 ③产品成熟期 ④产品衰退期
第一节：产品营销的基本基础
市场型新产品
• 消费者在市场上可购买到的产品有三类： ①目前可得到的产品 ②原产品发生了新的变化的产品 ③与原产品完全不同的产品
第八章 国际市场促销策略 《国际市场营销学》PPT课件
形象。 （2）国际公共关系的沟通对象主要是全球范围内的公众。 （3）国际公共关系营销是一种间接促销行为。 （4）国际公共关系体现了企业与公众之间的互动。
第三节 国际公共关系策略
• 二、国际公共关系的传播过程
第三节 国际公共关系策略
• 三、国际公共关系的主要策略
▫ 1.宣传性公共关系策略 ▫ 2.社交性公共关系策略 ▫ 3.危机性公共关系策略 ▫ 4.互联网公共关系策略
▫ （一）整合营销传播概述
1.整合营销传播的概念 整合营销传播（integrated marketing communication，IMC）是指以消费者为核心构建企业 的市场行为，综合协调地使用多种传播形式，以统一 的目标和传播形象，传播一致的品牌信息，实现与消 费者的双向沟通，从而建立起品牌与消费者的长期关 系。
1.人员推销的规模
第四节 国际市场人员推销策略
2.人员推销的工作安排 3.人员推销的区域设计
第四节 国际市场人员推销策略
▫ （二）国际市场人员推销的管理策略
1.推销人员的聘任 2.推销人员的培训 3.推销人员的激励
4.推销人员业绩的评估
第五节 国际市场销售促进策略
• 一、国际市场销售促进概述
第五节 国际市场销售促进策略
• 二、国际市场销售促进的基本策略
▫ 1.消费者导向型销售促进
（1）赠送样品。 （2）赠送优惠券。 （3）开展奖售。 （4）组织展销。 （5）折扣销售。
第五节 国际市场销售促进策略
▫ 2.中间商导向型销售促进
（1）商业补贴。 （2）销售竞赛。 （3）交易会或博览会。
• 一、国际公共关系概述
▫ 1.国际公共关系的概念
公共关系简称公关（public relations，PR），一般指 组织与其内外各种公众的关系。
第三节 国际公共关系策略
• 二、国际公共关系的传播过程
第三节 国际公共关系策略
• 三、国际公共关系的主要策略
▫ 1.宣传性公共关系策略 ▫ 2.社交性公共关系策略 ▫ 3.危机性公共关系策略 ▫ 4.互联网公共关系策略
▫ （一）整合营销传播概述
1.整合营销传播的概念 整合营销传播（integrated marketing communication，IMC）是指以消费者为核心构建企业 的市场行为，综合协调地使用多种传播形式，以统一 的目标和传播形象，传播一致的品牌信息，实现与消 费者的双向沟通，从而建立起品牌与消费者的长期关 系。
1.人员推销的规模
第四节 国际市场人员推销策略
2.人员推销的工作安排 3.人员推销的区域设计
第四节 国际市场人员推销策略
▫ （二）国际市场人员推销的管理策略
1.推销人员的聘任 2.推销人员的培训 3.推销人员的激励
4.推销人员业绩的评估
第五节 国际市场销售促进策略
• 一、国际市场销售促进概述
第五节 国际市场销售促进策略
• 二、国际市场销售促进的基本策略
▫ 1.消费者导向型销售促进
（1）赠送样品。 （2）赠送优惠券。 （3）开展奖售。 （4）组织展销。 （5）折扣销售。
第五节 国际市场销售促进策略
▫ 2.中间商导向型销售促进
（1）商业补贴。 （2）销售竞赛。 （3）交易会或博览会。
• 一、国际公共关系概述
▫ 1.国际公共关系的概念
公共关系简称公关（public relations，PR），一般指 组织与其内外各种公众的关系。
最新国际市场营销PPt-第四章国际市场细分课件PPT
市场细分
中国有5类消费者： 敢于冒险者，占14%。乐于尝试新事物，
喜欢购买最新技术和新潮的东西； 努力耕耘者，占22%。以质量为第一位，
愿意花钱买高质量的品牌； 价格至上者，占27%。讲究物有所值，为
买得合算情愿等到商品降价； 潮流追随者，占26%。容易受到广告影响； 时代落伍者，占10%。也要买品牌，但国
2、采用无差异营销策略的企业具有的特点： （1）大规模的生产方式； （2）有广泛的销售渠道； （3）多种广告宣传模式和统一的宣传内容；
目的：在购买者心目中树立企业和商品 形象，促进购买。
如，“肯德基”“麦当劳”“可口可乐”
3、优缺点
（1）优点：大批量、单品种、低成本、 以廉价优势争夺用户。
（2）缺点：忽视不同国家、不同消费者 需求的差异性，难以适应各个细分市场的不 同特点及变化，从而丧失许多市场。
３.优缺点
（1）优点：适应本企业资源有限的特点， 集中力量向某一特定子市场提供最佳产品 和服务，生产和经营的集中性，使企业经 营成本得以降低。
（2）缺点：风险较大，一旦市场有变，企 业可能陷入困境。
三、选择目标市场需考虑因素
１.企业资源条件； ２.产品特点； ３.市场特点； ４.产品生命周期； ５.竞争对手的营销策略。
二、目标市场营销策略
（一）无差异营销策略 （二）差异性营销策略 （三）集中营销策略
（一）无差异营销策略
1、无差异营销策略 (Undifferentiated Marketing
Strategy) 企业进行市场调研后，认为没有必
要把整个市场划分为若干子市场，而是 把整个世界作为自己的目标市场，用一 种标准的营销组合策略努力进入更多国 家，吸引更多的顾客。
2、企业必须具备的条件：
国际市场营销之埃塞俄比亚PPT(共80页)
1、埃塞俄比亚的人口与语言
【人口】 7740万(2005年埃官方数字)。人口 增长率为2.9%。全国约有80多个民族，主要 有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（20%）、 提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫 族（4%）等。居民中45%信奉埃塞正教， 40-45%信奉伊斯兰教，少数人信奉新教、天 主教和原始宗教。阿姆哈拉语为联邦工作语言， 通用英语，主要民族语言有奥罗莫语、提格雷 语等。
返 回
2、宗教信仰
埃塞俄比亚人有一半以上信奉基督教，信奉伊斯兰教 的人占31.4%。
在埃塞俄比亚，每周三、周五为斋日，除此外还
有70个强制性斋日，一年有一半时间要守斋。斋日期
还有让全世界嘱目的是，人类始祖 「露西」化
石，于1974年在东非大裂谷的哈达尔遗址出土，
距今已有320万年。
返 回
埃塞俄比亚地图
二 埃塞俄比亚的物质自然环境
1、地形与气候 2、自然资源 3、基础设施
1、地形与气候
位于非洲东部，为内陆国家。面积1 103 600平方千米。境内中部隆起，有 “非洲屋脊”之称，最高峰达尚峰海拔4 620米。东非大裂谷斜贯，两岸陡峭。有 30多条大河发源于中部高原，故有“东 北非水塔”之称。气候复杂，各地气温 相差较大。
首都阿迪斯阿巴巴，一座现在化的都市，有如一颗闪亮的钻石，大道宽广平 整，街道车水马龙，两旁高楼林立，树木绿意盎然，气候凉爽，整座城市位 于海拔2400公尺之上，「阿迪斯阿巴巴」在埃塞俄比亚语就是「鲜花」之意。
埃塞俄比亚大部分为高原，平均海拔2000至2500 公尺; 本国有”非洲屋脊”之称，东非大裂谷2/3纵贯而 过; 世界最长的尼罗河发源地，共流经9个国家; 也是阿拉伯克咖啡的原产地; 非洲联盟(OAU)的所在地; 三千年历史的文明古国。
国际市场营销教学ppt课件
法律风险的挑战与对策
国际市场法律法规的多样性
不同国家和地区的法律法规存在很大差异，涉及贸易、投资、知 识产权等多个方面。
法律风险对企业经营的影响
违反当地法律法规可能导致罚款、诉讼甚至被迫退出市场等严重后 果。
对策
了解并遵守目标市场的法律法规；寻求专业法律咨询服务，规避潜 在法律风险；建立企业合规管理体系，加强内部监管。
05
国际市场营销的挑战与对策
文化差异的挑战与对策
文化差异对消费者行为的影响
不同文化背景下的消费者需求、价值观、购买行为等方面 存在显著差异。
文化差异对产品策略的影响
产品设计、包装、宣传等方面需要充分考虑目标市场的文 化特点。
对策
进行深入的市场调研，了解目标市场的文化特点；制定针 对性的产品策略，尊重并适应当地文化；加强跨文化沟通， 提高营销人员的文化敏感度。
预测分析与市场洞察
通过大数据分析和人工智能技术，对市场趋势进行预测分析，为企业决策提供有力支持。 同时，挖掘消费者需求和行为模式，为产品创新和市场拓展提供灵感。
THANK YOU
感谢聆听
营销组合设计
计划执行与控制
针对目标市场，制定相应的产品、价格、促 销和分销策略，以形成有竞争力的营销组合。
制定详细的营销计划，明确各项任务的责任 人、时间表和所需资源，并建立有效的监控 机制以确保计划顺利执行。
营销绩效评估与改进
绩效评估指标
包括销售额、市场份额、品 牌知名度、客户满意度和利 润率等，以全面评估营销绩 效。
治风险对企业经营的影响。
06
国际市场营销的未来展望
数字化营销在国际市场的应用
数字化营销工具和平台
01
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体、电子邮件营销等数字
国际市场营销学第二章PPT
• 为了制定新的市场经营战略，扩大冻鸡出口，粮油公司 在日本友好商社的积极配合下，对日本冻鸡市场作了进 一步的调查分析。
• 二、区分不同需求 • 粮油公司对日本冻鸡市场的需求进行了深人分析，并且
根据消费者对冻鸡的消费偏好和冻鸡的不同购买者，对 需求进行区分。 • 从消费习惯上区分，日本冻鸡市场有三种不同的需求： • 1．净膛全鸡。这是指肉交鸡流学宰习P杀PT、脱毛和净膛以后，以整20 鸡包装出售。
• 粮油公司对不同类型的用户对冻鸡品种的不同需求，分 别进行预测分析，来确定目标市场。
• 1．全鸡。据预测，日本市场对全鸡的需求量会逐步上升， 各类用户的需求情况是：家庭主妇比较强调冻鸡的质量、 外观和包装。在日本超级市场上，各国各地区出产的冻 鸡摆在同一冰柜中，任凭家庭主妇选择。中国冻鸡没有 足够的优势。但是饮食业用户和团体用户对冻全鸡的外 观要求不高，因为全鸡经烧烹后才与消费者见面，然而 对重量分级要求很高，饮食业用户尤其如此。这两类用 户对冻鸡包装的要求也一般。因此，粮油公司认为细分 市场B, C，可以作为目标市场。
7
三、日本市场的特点
• 1、日本市场是一个垄断控制型市场 • 2、日本市场为外向主导型市场 • 3、日本市场规模大、消费水平高 • 4、日本市场的对外开放性日益加强 • 5、日本市场进口商品结构出现新变化 • 6、日本市场的流通渠道复杂 • 7、日本市场竞争激烈
交流学习PPT
8
四、东盟市场的特点
•
品取舍的态度
• （3）使人们的行为趋于“一致化”
交流学习PPT
18
本章案例讨论：中国冻鸡出口日本的起伏
• 中国粮油食品进出口公司（以下简称“粮油公司”）自20世纪60年 代开始向日本出口冻鸡，销路一直较好，70年代中期日本冻鸡市场 竞争加剧，中国冻鸡出口呈现下降趋势。粮油公司在日本友好商社 的配合下，对日本冻鸡市场作了深人调查研究，在市场细分的基础 上，扬长避短，重新选准目标市场，调整市场营销战略，使出口冻 鸡重新出现持续大幅度上升局面。
• 二、区分不同需求 • 粮油公司对日本冻鸡市场的需求进行了深人分析，并且
根据消费者对冻鸡的消费偏好和冻鸡的不同购买者，对 需求进行区分。 • 从消费习惯上区分，日本冻鸡市场有三种不同的需求： • 1．净膛全鸡。这是指肉交鸡流学宰习P杀PT、脱毛和净膛以后，以整20 鸡包装出售。
• 粮油公司对不同类型的用户对冻鸡品种的不同需求，分 别进行预测分析，来确定目标市场。
• 1．全鸡。据预测，日本市场对全鸡的需求量会逐步上升， 各类用户的需求情况是：家庭主妇比较强调冻鸡的质量、 外观和包装。在日本超级市场上，各国各地区出产的冻 鸡摆在同一冰柜中，任凭家庭主妇选择。中国冻鸡没有 足够的优势。但是饮食业用户和团体用户对冻全鸡的外 观要求不高，因为全鸡经烧烹后才与消费者见面，然而 对重量分级要求很高，饮食业用户尤其如此。这两类用 户对冻鸡包装的要求也一般。因此，粮油公司认为细分 市场B, C，可以作为目标市场。
7
三、日本市场的特点
• 1、日本市场是一个垄断控制型市场 • 2、日本市场为外向主导型市场 • 3、日本市场规模大、消费水平高 • 4、日本市场的对外开放性日益加强 • 5、日本市场进口商品结构出现新变化 • 6、日本市场的流通渠道复杂 • 7、日本市场竞争激烈
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四、东盟市场的特点
•
品取舍的态度
• （3）使人们的行为趋于“一致化”
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本章案例讨论：中国冻鸡出口日本的起伏
• 中国粮油食品进出口公司（以下简称“粮油公司”）自20世纪60年 代开始向日本出口冻鸡，销路一直较好，70年代中期日本冻鸡市场 竞争加剧，中国冻鸡出口呈现下降趋势。粮油公司在日本友好商社 的配合下，对日本冻鸡市场作了深人调查研究，在市场细分的基础 上，扬长避短，重新选准目标市场，调整市场营销战略，使出口冻 鸡重新出现持续大幅度上升局面。
第二章 国际市场营销的理论基础 《国际市场营销》PPT课件
有
有
有
有
有
无
有
无
无
三、折中理论
(三)简评 以OLI分析范式为核心的折中理论可简单概括
为：跨国公司的国际生产由企业优势、内部化 优势和区位优势这三组变量决定。 这三组变量的不同组合决定了跨国公司在出口 贸易直接投资与许可证协议之间的选择。同时 这三组变量的结合又决定了各国跨国公司国际 生产的类型、行业及地理分布。
二、H-O理论
由瑞典经济学家伊利赫克歇尔和伯蒂尔俄林提出 的，用各国之间的资源差异来解释国际贸易原因的 学说，通常称为H-O理论（赫克歇尔俄林理论）。
因为这一理论强调了不同生产要素在不同国家的资 源中的比例和它们在不同产品的生产投入中所占比 例二者之间的相互作用，所以又被称为要素比例理 论。
H-O理论的基本结论：一个国家将生产充裕资源密 集型产品，即各国倾向于出口其国内充裕资源密集 型产品。
李嘉图理论明确了三点： 1、即使一个国家所有产业的劳动生产率都比它的贸易伙 伴低，它也能从贸易中获利。 2、即使外来竞争的优势是建立在低工资的基础上，一国 也能从贸易中获利。 3、即使一个国家的出口产品所包含的劳动投入大于它的 进口产品的劳动投入，贸易对它还是有益的。
一、比较优势理论
李嘉图理论存在的问题： 1、李嘉图模型描述了极端的专业化分工，这在现实
（4）知识产品具有“共享性”的特点
二、内部化理论
（二）内部化的收益与成本 内部化程度取决于企业对内部化的收益与成本的比较。
1、内部化的收益 内部化的收益来自克服下述市场不完全性所带来的经济收益：
(1)当相互独立的活动是由存在明显时间滞后的市场所连接,并且 市 场难以实现协调时。
(2)当利用市场力量控制中间品价格失效，在外部市场无法兑现其 价格差异时。
国际市场营销-PowerPointPresentati
• 它是指企业根据国际市场需求与 国内市场需求的差异，对现有产品 做出适当大调整的市场策略。它包 括功能改变、外观改变、包装改变、 厂牌标签和商标改变、服务改进等。
2019/12/22
14
• 3．国际产品创新策略
• 它是指企业以开发新产品，力求在 国际市场竞争中占据主导地位的市场 策略。它两种形式，即后向创新和前 向创新。后向创新即企业重新销售非 常适合某国市场的旧式产品。前向创 新就是企业创造全新大产品以满足其 他国家的市场需求。
2019/12/22
16
三、价格
• 1．价格策略的类型
• 统一性价格策略。即同一产品在各 地市场上都按照同样的价格销售产品 的价格策略。
• 差异性价格策略。即根据各国市场 大状况来确定价格水平。
• 以成本为基础的定价。即根据各国 市场的成本来确立价格。
2019/12/22
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• 2. 价格升级的影响
出的价格成本。 2019/12/22
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• 2）按需定价策略。 • 企业可通过提供订做服务，根据消费
者选择的产品功能与配置而实行不同 的价格。以独特商品获取高价，而且 满足顾客个性化需求。 • (3)买家出价，卖方应价策略。 • 由买方先提出愿意为商品与服务支付 多少费用，卖方看能否接受，这是一 种全新的价格策略。
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二、网络营销的适用产品
• 应该考虑以下几个问题： • ①产品或服务是否与计算机有关。 • ②产品或服务在做出购买决策之前是
否需要尝试或观察。 • ③产品或服务的性质。 • ④产品或服务是否属于高技术。 • ⑤产品或服务是否具有国际性。
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三、网络销售产品的开发
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• 3．国际产品创新策略
• 它是指企业以开发新产品，力求在 国际市场竞争中占据主导地位的市场 策略。它两种形式，即后向创新和前 向创新。后向创新即企业重新销售非 常适合某国市场的旧式产品。前向创 新就是企业创造全新大产品以满足其 他国家的市场需求。
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三、价格
• 1．价格策略的类型
• 统一性价格策略。即同一产品在各 地市场上都按照同样的价格销售产品 的价格策略。
• 差异性价格策略。即根据各国市场 大状况来确定价格水平。
• 以成本为基础的定价。即根据各国 市场的成本来确立价格。
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• 2. 价格升级的影响
出的价格成本。 2019/12/22
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• 2）按需定价策略。 • 企业可通过提供订做服务，根据消费
者选择的产品功能与配置而实行不同 的价格。以独特商品获取高价，而且 满足顾客个性化需求。 • (3)买家出价，卖方应价策略。 • 由买方先提出愿意为商品与服务支付 多少费用，卖方看能否接受，这是一 种全新的价格策略。
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二、网络营销的适用产品
• 应该考虑以下几个问题： • ①产品或服务是否与计算机有关。 • ②产品或服务在做出购买决策之前是
否需要尝试或观察。 • ③产品或服务的性质。 • ④产品或服务是否属于高技术。 • ⑤产品或服务是否具有国际性。
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三、网络销售产品的开发
相关主题
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异国风情 ~ 埃塞俄比亚
Ethiopia
组员：杨秀丽 胡冰 张政 杨星祥
资料。采集:杨秀丽 胡冰
ppt制作：杨星祥
主讲：张政
国际市场营销之埃塞俄比亚
一 埃塞俄比亚的基本资料 二 埃塞俄比亚的物质自然环境 三 埃塞俄比亚的文化环境 四 埃塞俄比亚的经济环境 五 埃塞俄比亚的政治法律环境 六 埃塞俄比亚的投资环境和入境须知
【国徽】呈圆形。蓝色圆面上一颗放射光芒的金黄色五角 星。蓝色象征和平；五角星代表多样与统一，光芒象征 繁荣、昌盛。
【重要节日】国庆日，９月１２日（１９７４年）；阿杜 瓦大捷纪念日，３月２日（１８９６年）；埃塞人民革 命民主阵线执政纪念日，５月２８日；埃历新年，９月 １日。
2、埃塞俄比亚地理简介
埃塞俄比亚位于红海西南东非高原上，东邻吉布地与索 马利亚，南接肯亚、乌干达，西与苏丹接壤，北是厄利特里 亚;全国面积1，104，300平方公里。
在埃塞俄比亚南部欧莫 (Omo Valley)山谷，现 今还有一些少数民族， 仍延续着千古以来独特 的原始传统生活方式。
以摩西族Mursi 最具代 表性，人口约6500人， 以畜牧业为生，依季节 迁移。
摩西族女人从小就在下嘴唇划开一小口，装置上各式各样大小的陶土盘。
卡罗族（Karo)男人 身上的装饰，也有 重要的象征。
1、埃塞俄比亚的人口与语言
【人口】 7740万(2005年埃官方数字)。人口 增长率为2.9%。全国约有80多个民族，主要 有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（20%）、 提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫 族（4%）等。居民中45%信奉埃塞正教， 40-45%信奉伊斯兰教，少数人信奉新教、天 主教和原始宗教。阿姆哈拉语为联邦工作语言， 通用英语，主要民族语言有奥罗莫语、提格雷 语等。
3、运输占全国总运量90%。公路总长约2.8万 公里，柏油路不足15%，大多数缺乏维修，路况较差。 全国登记的卡车14万辆，但只有9.7万辆可使用。农村 交通不便。
铁路：该国只有亚的斯—吉布提一条铁路，全长
781公里，目前共有机车19台，年货运量不到2亿吨/公
里。近年由于设备老化，管理不善，运力大降，亏损
一 埃塞俄比亚的基本资料
1、埃塞俄比亚的基本资料 2、埃塞俄比亚的地理简介 3、埃塞俄比亚地图
1、埃塞俄比亚基本资料
【国名】埃塞俄比亚联邦民主共和国(The Federal Democratic Republic of Ethiopia)。
【国旗】呈长方形，长与宽之比为３∶２。自上而下由绿、 黄、红三个平行相等的横长方形组成，旗面中间有国徽 图案。
1、地形与气候
地处热带，但因地势高，大部地区气候 温和，年平均气温10～27℃，首都年均 气温16℃。一般3～5月气温最高，11～1 月气温较低。大部分地区10～2月为旱季。 年均降水量高原区为1000～1500毫米， 低地和谷地为250～500毫米。
2、自然资源
埃塞俄比亚自然资源较丰富，但大部分国土尚未勘探。已探明有 一定量的主要矿产资源有：黄金、铁、煤、碳酸氢盐、钾、钽、 石油和天然气。水资源丰富，境内河流及湖泊较多，系青尼罗河 发源地之一，年水力发电潜力为560亿度。全国湖面面积7400平 方公里，淡水渔业潜力为每年2.6万吨，实际捕捞不到6000吨。 森林破坏严重，每年有8.8万公顷森林消失，森林覆盖率约为 3% 。
还有让全世界嘱目的是，人类始祖 「露西」化
石，于1974年在东非大裂谷的哈达尔遗址出土，
距今已有320万年。
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埃塞俄比亚地图
二 埃塞俄比亚的物质自然环境
1、地形与气候 2、自然资源 3、基础设施
1、地形与气候
位于非洲东部，为内陆国家。面积1 103 600平方千米。境内中部隆起，有 “非洲屋脊”之称，最高峰达尚峰海拔4 620米。东非大裂谷斜贯，两岸陡峭。有 30多条大河发源于中部高原，故有“东 北非水塔”之称。气候复杂，各地气温 相差较大。
要使用吉布提港口作为进出货物的港口。
通讯设施 埃塞移动电话网络为GSM模式，但网络建设 落后，外出旅行联络不便。
3、基础设施
商业基础设施 商业网点缺少，在农村地 区奇缺，广告机构数量少不完善。金融 机构管理咨询机构少且不完善。
二 埃塞俄比亚的文化环境
1、人口与语言 2、宗教信仰 3、教育 4、礼节礼仪 5、饮食习惯
首都阿迪斯阿巴巴，一座现在化的都市，有如一颗闪亮的钻石，大道宽广平 整，街道车水马龙，两旁高楼林立，树木绿意盎然，气候凉爽，整座城市位 于海拔2400公尺之上，「阿迪斯阿巴巴」在埃塞俄比亚语就是「鲜花」之意。
埃塞俄比亚大部分为高原，平均海拔2000至2500 公尺; 本国有”非洲屋脊”之称，东非大裂谷2/3纵贯而 过; 世界最长的尼罗河发源地，共流经9个国家; 也是阿拉伯克咖啡的原产地; 非洲联盟(OAU)的所在地; 三千年历史的文明古国。
返 回
2、宗教信仰
埃塞俄比亚人有一半以上信奉基督教，信奉伊斯兰教 的人占31.4%。
在埃塞俄比亚，每周三、周五为斋日，除此外还
严重。
3、基础设施
空运：拥有亚的斯和迪雷达瓦两个国际机场，国
内机场40多个。埃塞航空公司还有50多架飞机，国际
航线44条，国内航线39条，运量是非洲的47%，安全
系数、管理水平和经济效益均佳。
水运：埃塞俄比亚海运公司共有13艘船，总吨位
达9.3万吨，主要使用于厄立特里亚的阿萨布、马萨瓦
港和吉布提的港口。自从埃厄冲突爆发以来，埃国主
黏土做的发髻，上 面插上华丽鸵鸟羽 毛，表示杀死敌人 或是凶猛动物;耳环 多寡，代表老婆有 多少。
卡罗族(Karo)女人，以 葫芦当帽子兼做水瓢， 在下嘴唇穿上二吋长的 铁钉，戴上成串的珠子 和贝壳项链，
汉马族(Hamer)以发型最具 特色，也最时尚的一种打扮。
原料采用赭土和水及松脂混 合而成，先抹在头发上，再 用细线捆绑扭转成细长条发 丝，称为「goscha」;手臂 环绕铁环和成串的贝壳项链， 表示已婚，也代表丈夫的财 富及声望。
Ethiopia
组员：杨秀丽 胡冰 张政 杨星祥
资料。采集:杨秀丽 胡冰
ppt制作：杨星祥
主讲：张政
国际市场营销之埃塞俄比亚
一 埃塞俄比亚的基本资料 二 埃塞俄比亚的物质自然环境 三 埃塞俄比亚的文化环境 四 埃塞俄比亚的经济环境 五 埃塞俄比亚的政治法律环境 六 埃塞俄比亚的投资环境和入境须知
【国徽】呈圆形。蓝色圆面上一颗放射光芒的金黄色五角 星。蓝色象征和平；五角星代表多样与统一，光芒象征 繁荣、昌盛。
【重要节日】国庆日，９月１２日（１９７４年）；阿杜 瓦大捷纪念日，３月２日（１８９６年）；埃塞人民革 命民主阵线执政纪念日，５月２８日；埃历新年，９月 １日。
2、埃塞俄比亚地理简介
埃塞俄比亚位于红海西南东非高原上，东邻吉布地与索 马利亚，南接肯亚、乌干达，西与苏丹接壤，北是厄利特里 亚;全国面积1，104，300平方公里。
在埃塞俄比亚南部欧莫 (Omo Valley)山谷，现 今还有一些少数民族， 仍延续着千古以来独特 的原始传统生活方式。
以摩西族Mursi 最具代 表性，人口约6500人， 以畜牧业为生，依季节 迁移。
摩西族女人从小就在下嘴唇划开一小口，装置上各式各样大小的陶土盘。
卡罗族（Karo)男人 身上的装饰，也有 重要的象征。
1、埃塞俄比亚的人口与语言
【人口】 7740万(2005年埃官方数字)。人口 增长率为2.9%。全国约有80多个民族，主要 有奥罗莫族（40%）、阿姆哈拉族（20%）、 提格雷族（8%）、索马里族（6%）、锡达莫 族（4%）等。居民中45%信奉埃塞正教， 40-45%信奉伊斯兰教，少数人信奉新教、天 主教和原始宗教。阿姆哈拉语为联邦工作语言， 通用英语，主要民族语言有奥罗莫语、提格雷 语等。
3、运输占全国总运量90%。公路总长约2.8万 公里，柏油路不足15%，大多数缺乏维修，路况较差。 全国登记的卡车14万辆，但只有9.7万辆可使用。农村 交通不便。
铁路：该国只有亚的斯—吉布提一条铁路，全长
781公里，目前共有机车19台，年货运量不到2亿吨/公
里。近年由于设备老化，管理不善，运力大降，亏损
一 埃塞俄比亚的基本资料
1、埃塞俄比亚的基本资料 2、埃塞俄比亚的地理简介 3、埃塞俄比亚地图
1、埃塞俄比亚基本资料
【国名】埃塞俄比亚联邦民主共和国(The Federal Democratic Republic of Ethiopia)。
【国旗】呈长方形，长与宽之比为３∶２。自上而下由绿、 黄、红三个平行相等的横长方形组成，旗面中间有国徽 图案。
1、地形与气候
地处热带，但因地势高，大部地区气候 温和，年平均气温10～27℃，首都年均 气温16℃。一般3～5月气温最高，11～1 月气温较低。大部分地区10～2月为旱季。 年均降水量高原区为1000～1500毫米， 低地和谷地为250～500毫米。
2、自然资源
埃塞俄比亚自然资源较丰富，但大部分国土尚未勘探。已探明有 一定量的主要矿产资源有：黄金、铁、煤、碳酸氢盐、钾、钽、 石油和天然气。水资源丰富，境内河流及湖泊较多，系青尼罗河 发源地之一，年水力发电潜力为560亿度。全国湖面面积7400平 方公里，淡水渔业潜力为每年2.6万吨，实际捕捞不到6000吨。 森林破坏严重，每年有8.8万公顷森林消失，森林覆盖率约为 3% 。
还有让全世界嘱目的是，人类始祖 「露西」化
石，于1974年在东非大裂谷的哈达尔遗址出土，
距今已有320万年。
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埃塞俄比亚地图
二 埃塞俄比亚的物质自然环境
1、地形与气候 2、自然资源 3、基础设施
1、地形与气候
位于非洲东部，为内陆国家。面积1 103 600平方千米。境内中部隆起，有 “非洲屋脊”之称，最高峰达尚峰海拔4 620米。东非大裂谷斜贯，两岸陡峭。有 30多条大河发源于中部高原，故有“东 北非水塔”之称。气候复杂，各地气温 相差较大。
要使用吉布提港口作为进出货物的港口。
通讯设施 埃塞移动电话网络为GSM模式，但网络建设 落后，外出旅行联络不便。
3、基础设施
商业基础设施 商业网点缺少，在农村地 区奇缺，广告机构数量少不完善。金融 机构管理咨询机构少且不完善。
二 埃塞俄比亚的文化环境
1、人口与语言 2、宗教信仰 3、教育 4、礼节礼仪 5、饮食习惯
首都阿迪斯阿巴巴，一座现在化的都市，有如一颗闪亮的钻石，大道宽广平 整，街道车水马龙，两旁高楼林立，树木绿意盎然，气候凉爽，整座城市位 于海拔2400公尺之上，「阿迪斯阿巴巴」在埃塞俄比亚语就是「鲜花」之意。
埃塞俄比亚大部分为高原，平均海拔2000至2500 公尺; 本国有”非洲屋脊”之称，东非大裂谷2/3纵贯而 过; 世界最长的尼罗河发源地，共流经9个国家; 也是阿拉伯克咖啡的原产地; 非洲联盟(OAU)的所在地; 三千年历史的文明古国。
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2、宗教信仰
埃塞俄比亚人有一半以上信奉基督教，信奉伊斯兰教 的人占31.4%。
在埃塞俄比亚，每周三、周五为斋日，除此外还
严重。
3、基础设施
空运：拥有亚的斯和迪雷达瓦两个国际机场，国
内机场40多个。埃塞航空公司还有50多架飞机，国际
航线44条，国内航线39条，运量是非洲的47%，安全
系数、管理水平和经济效益均佳。
水运：埃塞俄比亚海运公司共有13艘船，总吨位
达9.3万吨，主要使用于厄立特里亚的阿萨布、马萨瓦
港和吉布提的港口。自从埃厄冲突爆发以来，埃国主
黏土做的发髻，上 面插上华丽鸵鸟羽 毛，表示杀死敌人 或是凶猛动物;耳环 多寡，代表老婆有 多少。
卡罗族(Karo)女人，以 葫芦当帽子兼做水瓢， 在下嘴唇穿上二吋长的 铁钉，戴上成串的珠子 和贝壳项链，
汉马族(Hamer)以发型最具 特色，也最时尚的一种打扮。
原料采用赭土和水及松脂混 合而成，先抹在头发上，再 用细线捆绑扭转成细长条发 丝，称为「goscha」;手臂 环绕铁环和成串的贝壳项链， 表示已婚，也代表丈夫的财 富及声望。