天堂与地狱之间的职业——销售
操盘者：独自徘徊在天堂与地狱之间
操盘者：独自徘徊在天堂与地狱之间因果循环，一切都是命中注定的。
换句话也可以说是出来混，总是要还的。
你想得到什么，就要付出什么样的代价。
众生是平等的，命运是公平的。
我选择做一个操盘手，为的是有一天能够参透市场的波动，赚取足够的财富。
虽然成功率只有1%，我仍然义无反顾。
作为一个键盘上的舞者，从选择的那一刻起，追梦的旅程就注定了孤独。
也只有孤独的人才能领悟市场的真谛，都市的繁华会让操盘者迷失方向。
追梦的过程充满了孤独，我所选择的行业不是仅仅靠努力就能够达到巅峰的。
或许有的时候你会发现你所拥有的不是能力，而仅仅只是一种感觉而已。
这种感觉有的时候无法复制，难以言表，甚至会转瞬即逝。
还好我有父母的支持，兄弟的期望，朋友的帮助。
我相信，我可以，所以不管我的内心是如何的孤独，我都相信我可以走出去，我能坚持到最后。
过程很漫长。
有时候会有种恍若百年的感觉。
初始时的周末是最难熬的，尤其是作为一个dt，周末对别人来说是休息，可是对我来说却有点像噩梦，因为孤独。
我是一个半完美主义者，开始时的周末我除了复盘，就只能用电影和电视剧来度过。
我喜欢古典武侠，但是基本不看大陆的，所以我就把香港有名的武侠剧都看了个遍。
最好看的武侠是覆雨翻云，因为其中的爱情太过于凄苦（虽然结局是好的），比较切合当时孤独的心境；当然还因为其中的佘诗曼mm太美，以至于我将佘mm的其他剧集看了个遍，发现佘mm的现代装还真是pl。
娶妻当如此，无憾矣。
其次就是仙剑奇侠传三，话说我一直都没有看过仙一，因为我不是很喜欢刘亦菲，相对来说更喜欢林月如。
刘虽然很美，但是好像有点美的过头，不太真实，所以我几乎没看仙一。
"仙三演的很好，剧情很好，场景也相当美，其中讲述龙葵往事那段，相当感人。
仙三的结局有点遗憾，但事事岂能都如人愿。
现实中太多的是令人遗憾的事情了。
看电影过周末的日子持续过一段时间，我看的比较快，一般是拖着看，甚至是看个开头，然后去百度一下剧情简介，然后就over了。
业务员的10个经典差异
1：自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。
总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。
他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2：休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。
优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。
索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。
对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！3：交际圈子（思想）业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。
大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。
忘记了自己的本质工作是什么。
慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！4：学习业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。
照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。
学习客户的方法！善于学习。
5：时间管理业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。
天堂与地狱的销售职业销售员自我激励销售的工作
天堂与地狱的销售职业-销售员,自我激励,销售的工作天堂与地狱的销售职业总裁培训网世上最快乐而又最，最有钱而又最没钱,最辛苦而又最轻松工作就是做销售。
这份工作你做好了是、是功臣,人家都尊重你、崇拜你;做不好,你是穷鬼,你是骗子，人家都害怕你、逃离你。
这就是天堂与地狱的销售职业。
销售职业每天都有可能创造奇迹，也许你昨天一个负债累累的穷光蛋，今天就变成了一个腰缠万贯的大富翁。
因为销售不分金额的大小，一块钱的也是销售,一千万的订单也是销售.所以一个人要发迹、要成功、要想由穷变富，那么我建议你去做销售。
这一个充满机遇与挑战的工作，也许在未成交之前、成功之前,你需要吃很多苦，跑很多路,说很多话。
正所谓踏遍千山万水，走进千家万户，道尽千言万语,历尽千辛万苦.这难道不是地狱吗？销售员的工作也只有从事过销售的人才能够真正感受到艰辛。
这种辛苦不仅仅是来自于身体，更是来源于心理。
这份工作太残酷了，简直就不是人做的工作，在业绩没有做出来之前，客户不相信你,不支持你，家人不理解你，朋友不帮助你，你除了以外也许其它一无所有，再好的产品有人怀疑,再好的服务有人拒绝，再低的价格有人说贵。
这种心灵的打击是无法用言语可以表达的。
因此，大多数人想做销售而不敢尝试.为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月?因为地狱般的生活他们是无法。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了,太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力,持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人,大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己为力.不是他们不想要,而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱,但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3%。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失,更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了.因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有拿钱给你之前一切的工作都是风险。
市场营销中的潜规则_第二章销售心态很重要
在“天堂”与“地狱”间轮回在这个世界上，我们每一个人都是天生的销售员，只不过所销售的物品不一样罢了。
政客们到处向民众推销自己，是为了达到政治目的；演员卖力地表演，为了得到影迷们的认可；小孩满地打滚向爸爸妈妈撒娇，无非是想买个玩具……销售无处不在，成功当然极好，但失败也在所难免。
作为一个真正的销售人员，我们要清楚自己的命运，我们不可能总是一帆风顺、让你次次谈判都成功，不可能每次都能拿到单子，不可能每次都能达成交易。
有人说：销售人员就是不断在“天堂”和“地狱”之间轮回的人。
销售成功了，提成很高了，上了“天堂”；交易失败了，浪费了精力，下了“地狱”。
是什么因素决定了一个销售人员的命运呢？很大程度上取决于你的心理因素！具体来说是你的性格，这个性格是最重要的，也是最难培养的。
有句俗话：“江山易改，本性难移”，说的就是一个人的个性会造就不同的人生观和价值观，这种很难改变的个性在很大程度上会影响销售的成功。
作为一个销售人员，有哪些个性会导致你在“天堂”和“地狱”之间轮回呢？自信心在《功夫足球》里，周星驰对他的“大师兄”说：“做人没有梦想，跟咸鱼有什么分别。
”对一个销售人员来说，没有自信甚至连一条咸鱼都比不上。
自信心是一个非常关键的因素，自信的销售人员会用自己的自信心去感染顾客，会相信自己做得更好，能够完成销售目标；即使“堕入地狱”，也不会放弃，更不会怀疑自己的能力，而是去积极地寻找失败的原因，以找到解决的方法。
平等的意识一个优秀的销售人员，必然具备一种平等的意识：我和客户之间不存在谁高谁低的问题，客户来购买我的产品是因为我的产品能满足客户的需求；客户付钱是因为我的产品能给他提供一定的价值和优秀的服务，销售人员和客户是等值交换的，销售人员在和客户交谈的时候，也不能存在什么“天堂”和“地狱”的意识，不能认为自己比客户低一等，客户买我们的东西是看得起我们；客户喜欢我们的产品就认为自己是最幸运的人。
坦然面对挫折的平常心心理学分析认为：“人最痛苦的事就是付出代价，特别是看得见的金钱损失的代价。
危机营销游走在天堂和地狱之间
大 敌 ， 任 由事 态发 展 而 不 采 取 卓 有成 效
的控制措 施 ， 期 间维 护 好与顾客 、 媒 体 、
政府组 织和机 构 的公 关关系也是尤其重
要 的。
危机营销就是提醒 企业要时时有
“ 如履 薄冰 ” 的意 识 ， 多一 些 低 姿 态 ， 多
一 些 小 小 的危机营 销创 意 ! 圆 圆
052
E R w o R L D 岂 宙 目 目 日 L一
了 比 以往 更 好 的销 量 。
这不得不说是一 则充分体现 营销人
员临危不 乱 ， 积 极 主 动而 且 又 极具 创 意
的危机营 销事 例 。
任 何危机 的出现 都 是有它不 可 控 的
因素。 对 于 危机 ， 作 为企 业 经 营者只 能尽
量 的避 免 ， 危 机 来 临 时也 不 能 就 此 如 临
所 渭危 机营销 ， 特指 企 业 在面 对危 机 、 灾 难 时采 取 的一 系 列 拔 乱 反 正 营 销 措施 ， 以期最大 限度地减 少危机 给 企 业 造 成 的 不 良影 响 。 简 而 言之 就 是 企 业 要 把 危机 事 故 当作 一 个 营 销 项 目来 做 ， 用 营销 的思 想 、 观 念 、 方 法 与手 段 ， 力争将 危机转化 为企 业 发 展 的机 会， 以达 到 通 过危机营销提升企 业 竞争力， 树 立 企 业 良好 公 众 形 象 的 目的。
因 而 在 市 场 拥 有 极 好 的销 量 。 当地 有个
专 门种 植 苹果 的果 园 ， 一 次突 降冰 雹 ， 将
苹 果 个 个打 的伤 痕 累 累 ， 就在 全 园都在
唉声 叹气 ， 辛苦种 植 的苹果 难 以销售 出
去 的时候 ， 果 园主 灵 光 一 闪： 他 马上 按 合
【销售技巧58】策略九问
策略九问――决定复杂销售成败的九大思考客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，那您应该关注策略销售……经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是大客户营销，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准复杂，传统的营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何靠专业化销售从而赢得客户的长期战略合作，为成摆在高级营销人员和营销管理者的困惑。
在提供培训和日常工作中，我们发现销售人员存在以下情况：1、销售进程有章可循，但行动目标不清晰，为行动而行动经过多年《顾问式销售》的培训，我们都已开始关注客户的购买流程，对项目销售的流程、阶段划分、各阶段要做的工作已有了较深入的认识、积累了比较丰富的经验，行动能力比较强。
恰恰是因为了解各阶段要做的动作，在听到风声或说得到信息之后，很少进行项目分析、局势判断、客户角色和状态判断，而直接“行动”，第一时间做完应该做的动作，并没有明确的行动目标，也不关注客户的态度和看法，更缺少没考虑客户在“想什么”。
2、做多决策人参与的项目，习惯看点和线，不习惯看面在复杂销售中，我们希望支持自己的人更支持自己，并“依靠”或“陶醉”在自己的支持者中，忽略那些不支持、负责评价、甚至支持对手的人，不愿或不敢去想那些角色和影响，而是希望自己支持的人能够左右局面，把自己的成败“下赌注”于客户的权势角逐和内部斗争，赌运气。
如果人或事发生变化，便慌了手脚，而使项目常常处于失控的状态。
3、把“我认为”的客户需求作为行动目标，而很少探索客户真正需求我们常常习惯于根据自己的经验判断而采取行动，而缺少对客户真正需求的“探索”、“倾听”、“确认”的过程，不能“对症下药”，导致很多动作和资源投入之后，才发现放了空枪甚至起了反作用。
做销售有哪些苦难
做销售有哪些苦难销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么做销售有哪些苦难呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
做销售的六大苦难：做销售的苦难一、门难进一听是销售东西的，门卫立即挡住;做销售的苦难二、脸难看买方市场，冷板凳是常事，赶出门外也不稀奇;做销售的苦难三、胃难受谁能与客同醉，只是肠胃受罪;做销售的苦难四、人难当顾客说我宰人，朋友说我骗人，同事说我压人，老板说我坑人;做销售的苦难五、路难行大路小店，平原山区，火车务点，飞机停飞，丢包中计，困在外地;做销售的苦难六、功难记火了是好货，功劳属集体，一旦压了库，工资往外赔。
做销售的心态：1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
积极的人像太阳，走到那里那里亮。
消极的人像月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
独自徘徊在天堂与地狱之间：一个操盘手的自白读后感1500字
独自徘徊在天堂与地狱之间：一个操盘手的自白读后感1500字本书作者从独特的角度，描述了一个市场新手在国内股票、期货交易中痛苦而艰难的投机摸索之路，讲述了他十多年风风雨雨的成长历程。
独自徘徊在天堂与地狱之间：一个操盘手的自白读后感翻了一下出版时间，20XX年，不知道作者会否预测到十年后的20XX年的疯狂，更不知道作者是否赚得盆满钵满。
书中动辄数千万的交易额，让我这种小股民小市民无法想象，不过描述的那种种股市心理，确并不陌生，贪婪，恐惧，敢问有几个股民没有体验过？作者作为职业操盘手，把股票，尤其是期货交易中的种种心态，种种教训，描述的倒也算是惊心动魄、淋漓尽致。
我算是我们这代中进入股市比较早的了吧。
当年高考完，妈妈无法忍受我抠门的性格，遂送我进入股市，她盘算着用账户上的资金浮动的流水账来治疗我的小气病。
然而，我还是让我妈失望了，经过几年的磨练，我对账户上流水账数字盈亏感情波动不是特别大了，但是对现实中的一针一线，一分一毫，却愈加爱惜抠门了。
因为从来没有将盈利变现过，所以股市对我，似乎更像是电脑上的数字游戏。
印象中唯一一次在现实中享受股票的红利，是某日由于账户上两只重仓股涨停，于是乎奢侈地买了个“娃娃头”冰激凌犒劳自己。
于是乎，某时大理古城人民路上，就多了一个坐在路边一边舔冰激凌，一边听老外唱民谣的二货。
20XX年3月，股市像吃了兴奋剂的疯牛一样。
一次在客栈，一个在香格里拉开文化公司的老板见我电脑屏幕花花绿绿的一片，问我对股市后期的看法，我很实诚很保守地估计说，股市大概在5000左右见顶，然后下探到3000点左右持续震荡，他听后多少有点不屑，说，我估计会到*****点。
我就呵呵不说话了，话不投机半句多嘛，我无法让疯狂中的他相信股市不是福利院，而是屠宰场，又或者，他不是不相信，只是不相信自己会是那倒霉的屠宰场的鱼肉。
不知道他是否安好，如果他不曾用杠杆、之前赚的多的话。
我始终秉持一点，既然资本都是逐利的，那抬轿子的就注定只是老百姓。
做销售的励志电影
做销售的励志电影人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。
推荐几部销售电影，希望对你有帮助。
下面是店铺给大家整理的做销售的励志电影，供大家参阅!做销售的励志电影:《推销员》励志推销员故事故事的主人公比尔是一位残障人士，他患有先天性脑瘫，但比尔并不甘心成为一个失败者，他希望能通过自己的努力，在生命中获得成功。
从1955年起，他开始尝试做上门推销员，起初他四处碰壁，并且经常遭到“正常人”的白眼。
但是，他并不气馁，继续着自己的事业??做销售的励志电影：《当幸福来敲门》推销员奋斗史;美国电影《当幸福来敲门》(The Pursuit of Happyness)取材真实故事。
故事的主角就是当今美国黑人投资专家Chris Gardner。
成功诠释出一位濒临破产、老婆离家的落魄推销业务员，如何刻苦耐劳的善尽单亲责任，奋发向上成为股市交易员，最后成为知名的金融投资家的励志故事。
该片获得2006年奥斯卡最佳男主角提名。
另有同名大陆电视剧和同名图书。
做销售的励志电影：《年度推销员》看新手如何一个月复制成功模式，开办自己公司Harpreet Singh Bedi(Ranbir Kapoor饰)刚刚毕业，而他的分数也刚勉强能让他毕业，说起来有些尴尬。
但是分数在过去没能阻挡他对一种兴奋而大胆的职业的渴望，将来也不会。
他做了一个积极乐观的深呼吸开始涉足销售世界，被说成是适合因为愚笨的入学考试而被关在医学院、工程学院及商学院门外的所有聪明人的一种很酷的职业。
这就是他曾渴望的：那些衣着整齐、语言流利能够把冰卖给一位因纽特人的男人和女人，这对失眠者来说是梦想，对于垂死的人是终身易变的关系。
但是很快，他的成功想法开始与这些他敬仰的“专业人士”奇怪的方法相冲突。
Rocket Singh – Salesman of the Year是一个时无思想，时有思想的，讲述一个刚刚毕业的学生尝试在“专业”方法的令人发狂的要求和他心里方法之间寻找平衡同时偶然发现一个颠覆了他的世界的疯狂的方法，同时事业恰好蒸蒸日上的故事。
你选择了销售如同走进了战争
你选择了销售如同⾛进了战争刚毕业的⼤学⽣最好找的⼯作就是销售，门槛低，⽤⼯量⼤，收⼊诱⼈。
可淘汰率最⾼的也是这个职业。
所以在销售职场前，你必须要明⽩，进⼊销售如同⾛进了战争。
没受过任何专业训练的⼤学⽣就像新兵，没有什么战⽃⼒，⾛⼊销售⾏业，你⾯临的就是与市场竞争。
可究竟竞争什么呢，你做地推、你做电话营销、你做⽹络推⼴、你做促销员、你做⼤客户、甚⾄是你做客服，你究竟在和谁竞争？告诉你，你在和客户的决定权竞争。
现在早就不是传统意义的同⾏竞争了，因为有太多的产品让你都⽆法辨别对⼿。
你到⽹络随便搜⼀款同品牌、头型号完全⼀样的产品，你发现什么？价格千差万别，你的对⼿是谁？如果分不清对⼿，你怎么去开展竞争？真正理解你对⼿的只有⼀个⼈，你的客户。
所以你就省⼀下⼼，直接应对你客户的招数就好了。
知道了这些，你就陷⼊了战争的群殴中。
第⼀，你的客户连机会都不会给你。
这个在电话营销和⽹络营销中最常见。
“先⽣您好。
”，你听到的是电话挂断了。
再多打⼏次，你的号码被⼿机软件⾃动默认为骚扰，你更难打通别⼈的电话。
刚上战场，你的武器报废了。
现在拉⿊你的⼿段很多，你⾯临的就是拒绝。
⼀个优秀的销售⼈员都是从战友⼫体上⾛过来的。
第⼆，⽩费⾟苦。
发了⼀天的单⼦，加了⼀天的粉丝，说了⼀天的欢迎光临，居然没有⼀个回复。
失望吧。
这就像打了⼀次埋伏，结果你在寒风中趴了⼀天，结果敌⼈绕道⾛了。
所以优秀的销售⼈员都是随时改变⾃⼰的策略，不会死等，但新⼿只好听领导的安排，因为你还没想过变化。
第三，所有的准客户原来都是泡沫。
在你的记录上⼀定会有很多的意向客户，你跟踪了⽆数天，现在等待的就是成交。
可这个等待你永远不会有结果。
⼀个优秀的销售⼈员，根本不会给顾客留有等待的余地。
他们最清楚，你的事是最微不⾜道的，客⼈任何⼀个决定都会让⾃⼰的算盘落空。
所以他们不是维持热度，⽽是乘⽕打劫，迅速收场。
第四，你⾼强度的付出，每天⼀早喝了鸡汤，剩下的就是⾃⽣⾃灭。
销售员天天都会在销售战场受伤，那是⼼理伤害。
含有销售的哲理小故事
含有销售的哲理小故事销售就是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
下面我们就来看看含有销售的哲理小故事吧!天堂与地狱根据一些宗教，人死后便会因己之生前的所作所为而被安排入天堂或地狱。
但是天堂与地狱的生活又有什么区别呢?相信很多人都想知道，包括王小二。
话说有一天，王小二巧遇观音菩萨，向菩萨提出欲看看天堂与地狱生活的心愿。
菩萨因小二之虔诚而答应带他游天堂与地狱一圈。
当菩萨带小二到阴森森的地府时.看见的都是骨瘦如柴、饱受饥饿的小鬼。
“为什么他们都这么瘦呢?”小二问菩萨道。
“你瞧!”此时，正好午餐时间到了”，那些饿鬼都涌到一个巨大的锅旁。
不过，此时他们的双手都被绑上了一双长达六尺的木匙。
他们争先恐后地争吃，但由于被长匙所约束，无法将食物送进口，许多食物都被拨弃在地上。
观了此景，小二才觉悟为什么这些饿鬼永远是那么瘦小。
片刻，菩萨又带小二去参观天堂。
天堂内鸟语花香，仙人们个个脸色红润，身体健康，气贯长虹。
“到底他们是吃什么食物呢?”小二问菩萨。
“食物没有什么差别，其所不同的是不像地狱之饿鬼一样贪婪、自私。
你瞧!”时逢一群仙人正在一个巨大的锅旁吃饭，他们的双手也是被一双长达六尺之木匙给绑着，与饿鬼无异。
但不同的是，当他们以木匙夹到食物时，他们是将食物往对方的嘴里送去，而对方也将食物夹给他们，在大家彼此的默契合作下，个个都丰衣足食、皆大欢喜!看了此景后，小二才真正明白真诚合作比明争暗斗要好得多。
启示当我们从事销售生意时，难免会遇到同行的竞争，但我们均不可以敌视的眼光看待同行，而应采取友善的态度。
我们今日敬人一尺，他日他人肯定会回敬一丈予我们的。
尤其是同在一个组织内，更应该真诚合作，才能互惠。
若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。
小偷与母亲有个小孩。
名叫小明，经常在学校内偷同学的东西。
有一次，他偷了同学的书本，交给母亲。
母亲不但没有责备他，还称赞了一番。
过了几天，小明又偷了枝钢笔，回来交给母亲，母亲对他更加夸奖。
销售中的心理学诡计
销售中的心理学诡计
第33页
在谈判中俘虏代理商
6: 商务谈判中说不艺术 7: 给代理商一点善意威胁
8: 催压货销售不轻易---授你几招杀手锏
9: 博弈最高境界----谁也没有输给谁
销售中的心理学诡计
第34页
拾贰 重视细节12让.代理商 和你做永久生意
销售中的心理学诡计
第35页
重视细节让代理商和你做永久生意
1: 奥新顿法则--你关照好代理商心他就关照好你生意 2: 哈默定律-天下没有做不成生意 只有不会生意人 3: 250定律----每个代理商身后都有250个潜在代理商 4: 二选一定律----把主动权操纵在自己手上 5: 跨栏定律----制订一个高一点儿销售目标 6: 长尾理论----颠覆营销2:8定律 7: 奥纳西斯法则----把生意做在他人前面 8: 伯内特定律----让产品在代理商心中留下深刻印象
销售中的心理学诡计
第22页
身体语言中藏着心理学
1： 小动作出卖代理商大心理 2： 眼晴就是代理商赤裸内心 3： 模访是你跟代理商交往黏合剂 4: 点头YES摇头NO 来是COME去是GO 5: 那些撒谎者最常做手势动作 6: 怎么坐? 腿怎么放? 你能看出代理商怎么想 7: 保持距离----90%人都不愿意和他人挤电梯
4: 间 谍 型 代理商-----投石问路 欲擒故纵
5: 欺 弱 型 代理商-----店大欺客 漫天砍价
6: 占 位 型 代理商-----笙时轻易 实施艰难
7: 无 赖 型 代理商-----翻手为云 覆手为雨
8: 外 行 型 代理商-----夜郎自大 纯门外汉
销售中的心理学诡计
第13页
肆 决定代理商4是. 否操作 心理原因
1: 做销售就像追女孩 请记住她们主要日子 2: 造访代理商时记得先讨一杯水 3: 永远比代理商迟放下电话 4: 随身携带记事本 及时记下代理商要求 5: 代理商 ＋ 1 方案 只比代理商穿正式一点 6: 对代理商秘密守口如瓶 7: 销售是一场没有硝烟战争 早一点儿机会更多
领导科学案例分析
《领导科学》案例分析某区政府领导拟将一长期亏损的国有副食冷库基地改造成一个副食品批发市场。
为此进行了一系列前期准备，包括项目审批、征地拆迁、建筑规划设计等。
不曾想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合市场中就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商的需求。
面对这种情况，区政府领导陷入了两难境地：如果继续进行副食品批发市场建设，必然亏损；如果就此停建，则前期投入将全部泡汤。
请用领导科学的相关原理分析上述材料。
答：(1)此案例反映了领导决策中信息原则的重要性。
造成这种两难境地的主要原因是没有很好地坚持领导决策的信息优先原则。
信息是决策的基础，充分、及时、全面、有效的信息是科学决策的前提。
某区政府领导在决定副食品批发市场项目之前，显然缺乏全面细致的市场调查，不了解在建的综合市场特别是其内部的副食品批发场区。
因此盲目决策，匆忙上马，陷入困境。
(2)此案例反映了追踪决策的重要性。
当原有决策方案实施后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法实现时，要对原决策目标或方案进行根本性修订，这就是追踪决策。
(3)走出两难境地的方案，可以有不同的思路。
比如，一种是迎接挑战，继续兴建。
但要调查研究，对原决策方案进行修订和完善，使得所建批发市场在规模、设施、服务和管理等方面超过竞争对手，以期在市场竞争中获胜；另一种是及早决断，对原决策方案进行根本性修订，重新考察、确立和论证新的项目，实行转向经营。
刘备的失误三国时期，诸葛亮在“隆中对”中所确定的战略方针的重要内容之一是“外结孙权，内修政理”，刘备忽视了这一点，派不执行这一原则的关羽去驻守荆州，孙权遣使提出要和关羽结亲，娶关羽的女儿为儿媳，被关羽骂回。
关羽自认为兵多将勇可以抵抗孙吴，北伐曹操，致使两面作战，前后受敌，犯了兵家大忌，丢了荆州和自身性命，并且蜀国与孙吴结盟也随之瓦解。
刘备见关羽被杀，荆州丢失，置赵云、诸葛亮等众臣的意见于不顾，执意起军东征，起兵攻打东吴，最终兵败。
领导科学案例分析.
《领导科学》案例分析某区政府领导拟将一长期亏损的国有副食冷库基地改造成一个副食品批发市场。
为此进行了一系列前期准备，包括项目审批、征地拆迁、建筑规划设计等。
不曾想，外地一开发商已在离此地不远的地方率先投资兴建了一个综合市场，而综合市场中就有一个相当规模的副食品批发场区，足以满足附近居民和零售商的需求。
面对这种情况，区政府领导陷入了两难境地：如果继续进行副食品批发市场建设，必然亏损；如果就此停建，则前期投入将全部泡汤。
请用领导科学的相关原理分析上述材料。
答：(1)此案例反映了领导决策中信息原则的重要性。
造成这种两难境地的主要原因是没有很好地坚持领导决策的信息优先原则。
信息是决策的基础，充分、及时、全面、有效的信息是科学决策的前提。
某区政府领导在决定副食品批发市场项目之前，显然缺乏全面细致的市场调查，不了解在建的综合市场特别是其内部的副食品批发场区。
因此盲目决策，匆忙上马，陷入困境。
(2)此案例反映了追踪决策的重要性。
当原有决策方案实施后，主客观情况发生了重大变化，原有的决策目标无法实现时，要对原决策目标或方案进行根本性修订，这就是追踪决策。
(3)走出两难境地的方案，可以有不同的思路。
比如，一种是迎接挑战，继续兴建。
但要调查研究，对原决策方案进行修订和完善，使得所建批发市场在规模、设施、服务和管理等方面超过竞争对手，以期在市场竞争中获胜；另一种是及早决断，对原决策方案进行根本性修订，重新考察、确立和论证新的项目，实行转向经营。
刘备的失误三国时期，诸葛亮在“隆中对”中所确定的战略方针的重要内容之一是“外结孙权，内修政理”，刘备忽视了这一点，派不执行这一原则的关羽去驻守荆州，孙权遣使提出要和关羽结亲，娶关羽的女儿为儿媳，被关羽骂回。
关羽自认为兵多将勇可以抵抗孙吴，北伐曹操，致使两面作战，前后受敌，犯了兵家大忌，丢了荆州和自身性命，并且蜀国与孙吴结盟也随之瓦解。
刘备见关羽被杀，荆州丢失，置赵云、诸葛亮等众臣的意见于不顾，执意起军东征，起兵攻打东吴，最终兵败。
销售八大境界
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
能者橡胶周总告诉我们：“销售既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
”1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！2、销售员要掌握的两大能力销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因1)拖延习惯，不断的拖延！2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫5、业绩猛增的5类销售人员1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;3)警官型：有极高的忠诚度;4)自信型：没有“不可能”;5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;2)同理心，察觉客户没说出口的需求;3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;5)听多于说，先听后说，提出对的问题;6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯1)不要说尖酸刻薄的话;2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;3)尝试着跟你讨厌的人交往;4)一定要尊重顾客的隐私;5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;6)勇于认错，诚信待人;7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。
销售—世界上最伟大的职业
销售—世界上最伟大的职业销售是一项非常重要且伟大的职业。
它不仅仅是向顾客推销产品或服务，更是建立合作关系和满足顾客需求的过程。
在这个竞争激烈的商业世界里，成功的销售人员扮演着至关重要的角色。
本文将探讨销售作为世界上最伟大的职业的原因。
首先，销售是推动经济发展的关键。
每一笔交易背后都有销售人员的努力和智慧。
无论是小型企业还是大型跨国公司，销售人员都是负责推广产品和服务的关键参与者。
他们通过与顾客建立有效的沟通和信任关系，成功地促成交易，并为企业带来利润。
没有销售的努力，企业将无法生存和发展。
其次，销售是实现个人梦想的途径。
销售工作是一个充满挑战和机遇的专业领域。
成功的销售人员具备出色的沟通能力、坚持不懈的精神和敏锐的商业洞察力。
他们不仅需要了解产品和市场，还需要与各种类型的人相处并满足他们的需求。
通过销售，个人可以不断提高自己的技能，实现个人事业目标，并赢得成功和尊重。
第三，销售是建立关系和满足需求的过程。
销售人员不仅仅是产品和服务的代表，他们还是顾客的顾问和合作伙伴。
通过了解顾客的需求和喜好，销售人员能够提供最合适的解决方案，并建立稳固的业务关系。
他们需要倾听、理解和回应顾客的需求，确保顾客得到最佳的购物体验。
销售是一种与人交流和建立联系的过程，这种能力对于销售人员来说至关重要。
第四，销售是创造价值的过程。
成功的销售人员能够通过他们的专业知识和技巧，为顾客创造价值。
他们能够帮助顾客解决问题，提供满足他们需求的产品和服务，并为他们带来实际的利益。
通过销售，企业和顾客之间形成了一种互惠互利的关系，双方都能从中获益。
最后，销售是一个不断学习和成长的过程。
销售行业发展迅速，要保持竞争力，销售人员需要不断学习和提高自己的技能。
他们需要了解市场趋势和竞争对手，学习和运用新的销售技巧和工具。
只有不断学习和适应变化，销售人员才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总之，销售是一项世界上最伟大的职业。
它不仅推动经济发展，还为个人提供了实现梦想和成就的机会。
销售—世界上最伟大的职业
七、一般人不乐意做销售旳五大误区
• 第三，以为做销售求人没有面子。
做销售是世界上最光荣旳工作，不是求别人旳工作。
• 第四，害怕被拒绝
根据几率法则，被拒绝越多成功也越多。所以经常被拒 绝旳人收入高，而不愿被拒绝旳人，就会没有什么收入。
扩大与客户接触面 建立品牌出名度 信心建立 成交
成交客户置换、增购、推介
• 第一把你自己卖给你自己。
• 第二把销售这件事卖给你自己。
做也罢„„
试问：你以为旳理想职业又是什么？ 世上有什么职业不是销售？
三、人生就是销售！
• 文职：销售旳是你旳文字你旳报告
• 管理：销售旳是你旳能力和管理经验
• 技术：你有技术吗？你旳技术过硬吗？有人认可吗？
• 公务员：销售旳是你旳人格、关系、金钱或者为官三十六 计，不然只会原地打转。若想贪污一把潜规则一把，打点 不好各路关系，恐怕牢底都要坐穿呢。
一、销 售:
• 销售就是简介商品提供旳利益，以满足客户特定需求旳过 程。商品当然涉及着有形旳商品及其附带旳无形旳服务， 满足客户特定旳需求是指客户特定旳欲望被满足，或者客 户特定旳问题被处理。能够满足客户这种特定需求旳，唯 有靠商品提供旳尤其利益。
二、大众对销售了解：
• 不稳定、奔走、辛酸、欺骗、忽悠、虚伪等 • 人要尊严树要皮，做销售难免到处求人，活得太窝囊，不
潜在客户 流失客户 成交客户
客户开发 客户管理 成五大误区
• 第五，以为自己旳职业与销售无关，所以不需要 学习销售技巧。
• 每个人都是推销员，连家庭主妇也是推销员，任何行业都 需要销售，哪怕你是一种最棒旳工厂你也需要接订单。所 以亲爱旳朋友，从这一秒钟开始你要把你过去全部对于销 售旳负面想法统统扔掉，把那些误区统统给改掉，对销售 建立正面旳认识，开始去迎向销售，学好销售做好销售。 把两件事情卖给你自己。
我见过地狱,才想带你去天堂保险公司寿险的意义和功用感人的故事案例分享
我见过地狱，才想带你去天堂作为一名寿险从业人员，我不畏严寒来到你面前，就是想和你分享一个故事。
一个发生在我亲戚（同学）身上的真实故事。
我表妹（同学）是典型的学霸，自控力和执行力一流，刚确诊为胃癌时，还很淡定，她第一时间想到妈妈很早就给她买了保险，单位福利也很好，有社保也有补充医疗，自己也有一点存款，前期治疗应该没有问题。
她甚至在拿到病理报告后还出了趟差，忙完业务，她故作镇定的做了一个看病的思维导图:第一步先找父母确认保险保额，预设有20万，她工作也存了一小笔钱，加起来差不多可以应付一阵子医疗费和前期的手术费;第二步回家收拾住院的衣服用品，证件等;第三步需要去单位办理请假手续:最后住院接受治疗。
她向来如此，一切都安排的井并有条。
从第一条开始，她拨通了妈妈的电话，询问保额，妈妈很警惕问她为什么突然问这个，她说别人劝她买保险，她说她已经买过了，要证明给别人看，她让妈妈拍照片给她，打开照片后，她傻脸了，这个10年前的保单保额只有2万，她心凉了半截，这说明她可用的看病费用又少了大半，便意味着存活几率又少了几成，她不想动用父母的养老钱，自己目前的身体状况不知道能坚持几年，可能无法等到给父母养老，再把父母的养老金用掉实在不合适，再说前几年供她读书，老两口手里也没多少钱。
她终于没忍住哭着给老公打了一个电话是的，从知道这个结果她谁都没讲就去出差了，但这一刻突然觉得很委屈。
她那么爱这个世界，老天爷为什么要和她开玩笑。
后来在出差回家的路上给保险公司打了报案电话咨询理赔事宜，最后她说了一句，我想投诉，不，算是建议吧，像这种时间很长的保单，你们工作人员是不是应该主动要求客户再增加点保障?或者你们的保障不是应该随着时间推移适当增多呢?跟你们领导反应一下，谢谢~就连投诉，不，是建议都井井有条。
第一次见她，已经是她第一阶段治疗结束后，到保险公司递交理赔资料，她给我讲了前面的故事以及后来的故事。
她去单位请假时，领导得知她的病情后，委婉地表示会有新同事接管她的工作，让她安心治疗，人事这边也会按照程序走流程，安排她的看病事宜。
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世上最快乐而又最痛苦，最有钱而又最没钱，最辛苦而又最轻松工作就是做销售。
这份工作你做好了是英雄、是功臣，人家都尊重你、崇拜你；做不好，你是穷鬼，你是骗子，人家都害怕你、逃离你。
这就是天堂与地狱的销售职业。
销售职业每天都有可能创造奇迹，也许你昨天一个负债累累的穷光蛋，今天就变成了一个腰缠万贯的大富翁。
因为销售不分金额的大小，一块钱的生意也是销售，一千万的订单也是销售。
所以一个人要发迹、要成功、要想由穷变富，那么我建议你去做销售。
这一个充满机遇与挑战的工作，也许在未成交之前、成功之前，你需要吃很多苦，跑很多路，说很多话。
正所谓踏遍千山万水，走进千家万户，道尽千言万语，历尽千辛万苦。
这难道不是地狱吗？销售员的工作也只有从事过销售的人才能够真正感受到艰辛。
这种辛苦不仅仅是来自于身体，更是来源于心理。
这份工作太残酷了，简直就不是人做的工作，在业绩没有做出来之前，客户不相信你，公司不支持你，家人不理解你，朋友不帮助你，你除了信心以外也许其它一无所有，再好的产品有人怀疑，再好的服务有人拒绝，再低的价格有人说贵。
这种心灵的打击是无法用言语可以表达的。
因此，大多数人想做销售而不敢尝试。
为什么大部分人做销售的时间不会超过三个月？因为地狱般的生活他们是无法忍受。
所以很多人宁可选择一个月挣几百元的固定工资，也不愿做一个月赚几千上万元的销售工作。
因为地狱到天堂的销售之路太遥远了，太艰辛了。
销售员如果没有坚定的信念，顽强的毅力，持续的行动，正确的方法是到不了天堂的。
所以成功永远只属于少数人，大多数人只能羡慕别人的鲜花和掌声，金钱和荣誉，而自己无能为力。
不是他们不想要，而是他们要不到。
销售工作虽然人人都可以做，但不是人人都能做好。
虽然很多人都知道销售做好了很赚钱，但是做不好就需要亏本啊！也许真正成功的销售员不到3％。
销售做不好不仅仅是金钱上的损失，更是心灵的打击，时间上的浪费，这种代价太高了。
因为在你没有卖出产品之前一切开支都是成本，在客户没有
拿钱给你之前一切的工作都是风险。
客户只会把钱拿给卖产品的人。
哪怕你前面跑了九趟，如果没有成交，没有收到钱，那么当你跑第十趟时，也许客户说：“不好意思，我们向另外一个人买了”。
你又能怎样，难道你要客户付工钱吗？回到公司你又能怎样，难道你叫老板付工钱吗？所以这种金钱和精神的压力一般人无法承受。
要知道销售做好了，你好我好大家好。
在市场上受客户欢迎，在企业里受老板奖励，在家里受老婆（或老公）宠爱。
这就是销售的天堂生活。
没成交，客户没有享受产品的利益，也许还会说你是骗子；企业没有得到产品的收入，也许还会说你无能；自己没有拿到产品的提成，也许明天的生活费没有着落。
这就是销售的地狱生活。
如果你真相信“一分付出一分收获”的话，那么销售工作会活活地把你气死。
因为销售工作没有做好之前，也许你十分的付出都得不到一分收获，销售工作做好了也许是一分付出可以得到十分的收获。
所以对于这个不等式的工作很多人想不通。
也许你跑十趟人家不向你购买，而别人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。
因为在企业里做其他工作不一样，只要我每天上班了，没迟到、没旷工就有工资拿，即使迟到、旷工也扣不了多少，然而，销售不一样，哪怕你一样地上班，一样地努力，也许这个月拿几千，下个月拿几百甚至负债。
所以很多人无法适应这种天堂与地狱的销售工作。
商业时代的到来，不管是企业还是个人都必须重视销售，如果不愿意去销售就会被别人推销。
因为企业只有三个职业：销售员、管理员和技术员，如果你不会管理，不懂技术，那么就只有做销售，人生别无选择。
所以你20岁不做销售，也许30岁要做；30岁不做销售也许40岁还要做；与其晚做就不如早做，也许早一天进入地狱早一天上天堂啊！做销售虽然有风险，但只有几年的风险，不做销售虽然暂时日子好过，但也许需要冒一生的风险。
这就是天堂与地狱的销售职业。
如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地狱吧！。