试比较三种定价方法的优点和缺点,并分析公司如何协调者三种方法
产品定价策略(精选)
产品定价策略(精选)产品定价策略在市场竞争日益激烈的环境下，企业的产品定价策略变得尤为重要。
合理的定价不仅能够帮助企业实现盈利，还可以塑造产品在市场中的形象，进而提升企业的竞争力。
本文将探讨一些常见的产品定价策略，并分析其优缺点。
一、成本加成定价策略成本加成定价策略是指企业根据产品的成本，在其基础上加上相应的利润，确定产品的售价。
这种定价策略相对简单直观，企业可以明确地计算出每单位产品的成本，并根据预期利润水平来确定售价。
然而，成本加成定价策略并不适用于所有情况。
当市场竞争激烈时，企业将面临着价格战的风险。
此外，该策略忽略了市场需求和竞争对手的定价策略，可能导致企业无法有效地吸引消费者或赢得市场份额。
二、市场导向定价策略市场导向定价策略是指企业参考市场需求和竞争对手的价格水平，结合自身产品特性，确定产品的合理售价。
这种定价策略能够帮助企业抵御竞争对手的挑战，并更好地满足消费者的需求。
然而，市场导向定价策略需要企业对市场状况进行准确的调研和分析。
如果企业对市场了解不够深入，或者竞争对手的定价策略难以获取，可能导致定价不准确，进而影响企业的盈利能力。
三、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同市场细分，制定不同的定价策略。
这种策略可以根据不同的目标消费者群体，提供不同的产品特色和定价水平，以满足不同消费者的需求。
差异化定价策略可以帮助企业更好地吸引目标消费者，并减少与竞争对手的直接竞争，提高企业的市场地位。
然而，该策略也存在一些挑战，如如何准确划分市场细分，如何确定不同市场细分的定价水平等问题。
四、心理定价策略心理定价策略是指企业根据消费者的心理期望和心理偏好，设置产品的定价。
这种策略利用消费者的心理反应，在合理的成本范围内确定产品的售价，以达到更好的市场表现。
心理定价策略可以提高产品的市场接受度和吸引力，从而增加消费者的购买欲望。
然而，该策略需要企业充分了解消费者的心理需求，并进行巧妙的营销手段来影响消费者的购买决策。
企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件
企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件企业价值评估有几种方法，每种方法的优缺点及适用条件企业价值评估是一项综合性的资产、权益评估，是对特定目的下企业整体价值、股东全部权益价值或部分权益价值进行分析、估算的过程。
目前国际上通行的评估方法主要分为收益法、成本法和市场法三大类。
收益法通过将被评估企业预期收益资本化或折现至某特定日期以确定评估物件价值。
其理论基础是经济学原理中的贴现理论，即一项资产的价值是利用它所能获取的未来收益的现值，其折现率反映了投资该项资产并获得收益的风险的回报率。
收益法的主要方法包括贴现现金流量法（dcf）、内部收益率法（irr）、capm模型和eva估价法等。
成本法是在目标企业资产负债表的基础上，通过合理评估企业各项资产价值和负债从而确定评估物件价值。
理论基础在于任何一个理性人对某项资产的支付价格将不会高于重置或者购买相同用途替代品的价格。
主要方法为重置成本（成本加和）法。
市场法是将评估物件与可参考企业或者在市场上已有交易案例的企业、股东权益、证券等权益性资产进行对比以确定评估物件价值。
其应用前提是假设在一个完全市场上相似的资产一定会有相似的价格。
市场法中常用的方法是参考企业比较法、并购案例比较法和市盈率法。
我国上市公司资产评估的目的主要是进行企业价值评估以确定标的企业的股东权益价值，成本法和收益法是评估中常用的两种方法，较少使用市场法。
这是因为市场法需要在市场上找到类似的交易案例，然而我国市场上的交易案例相对较少，缺乏统一的资料平台，获取交易案例的成本较高。
更重要的是，很难找到与待评估企业相类似的可比企业，两者之间存在的个体差异无法消除。
从理论上讲，收益法具有成熟的模型和理论基础，更适用于企业价值评估，但是在评估中收益法又是最容易出错的地方，尤其是对于未来收益的预测以及相关引数的选择上，这些都限制了收益法在实际工作中的运用。
故在实际企业价值评估中，评估师们偏向选择成本法。
产品定价方法
产品定价方法产品定价方法随着经济体制市场化改革的不断推进和价格改革的深化，企业已成为价格的决策主体。
企业只有正确运用定价方法，研究定价技巧，制定价格策略，才能实现公平竞争，降低交易成本，提高经济效益。
本文将详细介绍目前流行的各种企业定价方法，对企业如何运用定价方法提出建议。
一、企业定价方法定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。
（一）成本导向定价法以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
１、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
其计算公式为：单位产品价格＝单位产品总成本×（１＋目标利润率）采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定，必须考虑市场环境、行业特点等多种因素。
某一行业的某一产品在特定市场以相同的价格出售时，成本低的企业能够获得较高的利润率，并且在进行价格竞争时可以拥有更大的回旋空间。
成本加成定价法的优点在于：首先，这种方法简化了定价工作，便于企业开展经济核算。
其次，若某个行业的所有企业都使用这种定价方法，他们的价格就会趋于相似，因而价格竞争就会减到最少。
再次，在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说都比较公平，卖方能得到正常利润，买方也不会觉得受到了额外剥削。
２、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
采用目标收益定价法确定价格的基本步骤为：（１）确定目标收益率目标收益率＝１／投资回收期×１００％（２）确定单位产品目标利润额单位产品目标利润额＝总投资额×目标收益率÷预期销量（３）计算单位产品价格单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量＋单位变动成本＋单位产品目标利润额与成本加成定价法相类似，目标收益定价法很少考虑到市场竞争和需求的实际情况，只是从保证生产者的利益出发制定价格。
定价原则、方法与策略
定价原则、方法与策略定价原则、方法与策略是企业在销售产品或服务时所采用的一系列决策和行动，旨在确定最适合市场条件和经济环境的价格。
在制定定价策略时，企业需要考虑竞争环境、成本结构、市场需求以及消费者心理等因素。
以下将介绍一些常见的定价原则、方法与策略。
1. 成本加成法：这是最常见的定价方法之一，它基于企业的生产成本和利润目标来确定产品的价格。
企业根据每个产品的直接成本（原材料、劳动力等）和间接成本（管理费用、广告费用等）来计算单位成本，然后在此基础上添加一定的利润率来确定产品价格。
2. 市场定价法：这是一种以市场需求和竞争为基础的定价方法。
企业通过市场调研和分析来了解消费者对产品的需求与价值观，并根据竞争对手的价格、品牌地位和市场份额等因素来制定自己的价格策略。
市场定价法的核心是在满足市场需求的前提下争取更高的市场份额或获得更高的利润。
3. 差异化定价策略：差异化定价是指根据产品的不同特征、属性或市场细分来制定不同的价格策略。
通过针对不同的消费者群体或市场细分，企业可以为不同的产品提供不同水平的价值，并在此基础上制定不同的定价策略。
这种策略的关键是理解不同消费者对产品的需求和愿意付出的价值，并据此制定差异化定价策略。
4. 阶梯定价策略：阶梯定价是指将产品或服务划分为不同的价格层次，以吸引不同层次的消费者。
这种策略通过在不同的产品版本或服务水平之间设置不同的价格，以满足不同消费者的需求和购买力。
阶梯定价策略可以有效地扩大产品市场的覆盖范围和吸引力。
需要注意的是，定价策略需要灵活性和动态调整。
市场需求和竞争环境的变化可能会导致定价策略的需要调整。
此外，企业还应定期评估定价策略的有效性，并根据市场反馈和竞争情况进行改进。
通过制定适当的定价原则、方法和策略，企业可以在市场竞争中更好地实现利润最大化、市场份额增加和顾客满意度的目标。
定价原则、方法与策略对企业的营销成功至关重要。
下面将继续介绍一些与定价相关的原则、方法和策略。
企业定价的基本方法
企业定价的基本方法以企业定价的基本方法为标题，本文将介绍企业定价的基本方法及其重要性。
一、引言企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营活动中的重要环节，直接影响企业的市场地位和盈利能力。
因此，合理的定价策略对企业的发展至关重要。
二、成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本确定价格。
这种方法通过计算产品的直接成本、间接成本和期望利润，从而确保企业能够覆盖成本并获得合理的利润。
成本导向定价的优点在于简单易行，但缺点是忽视了市场需求和竞争状况。
三、竞争导向定价竞争导向定价是指企业根据市场竞争状况确定产品价格。
这种方法主要通过分析竞争对手的定价策略和市场需求，确定相对合理的价格水平。
竞争导向定价的优点在于能够更好地适应市场需求和竞争环境，但缺点是容易导致价格战和利润下降。
四、需求导向定价需求导向定价是指企业根据市场需求确定产品价格。
这种方法主要通过市场调研和需求分析，确定消费者对产品或服务的价值感知，从而确定合理的价格水平。
需求导向定价的优点在于能够更好地满足消费者需求，提高产品或服务的市场竞争力，但缺点是需要进行大量的市场调研和数据分析。
五、价值导向定价价值导向定价是指企业根据产品或服务的价值确定价格。
这种方法主要通过分析产品或服务的独特价值、品牌形象和市场定位，确定相对高价或溢价定价策略。
价值导向定价的优点在于能够最大限度地提高产品或服务的利润空间，但缺点是需要具备较强的品牌形象和市场定位。
六、市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况综合考虑，确定产品价格。
这种方法主要通过综合分析成本、竞争和需求等因素，确定相对合理的价格水平。
市场导向定价的优点在于能够综合考虑多个因素，但缺点是需要进行复杂的数据分析和决策。
七、定价策略的选择企业在制定定价策略时，需要综合考虑成本、竞争、需求和价值等因素。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和产品特点。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，或者采用多种定价方法的组合。
定价方法与分析
定价方法与分析定价是商业中一项非常重要的决策，它直接影响着产品或服务的销售和盈利能力。
企业在制定定价策略时，需要考虑多个因素，例如成本、竞争情况、市场需求和消费者心理等。
本文将介绍几种常见的定价方法和分析方法。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最简单和常见的定价方法之一。
它基于产品的制造和分销成本，以及企业所希望获得的利润，来确定最终售价。
该方法的优点是简单易行，但它忽略了市场需求和竞争情况等因素，可能导致过高或过低的定价。
2. 市场竞争定价法市场竞争定价法是一种基于竞争情况的定价方法。
企业通过了解和分析竞争对手的定价策略，来制定自己的定价策略。
该方法的优点是可以根据市场需求和竞争压力来调整定价，以提高市场份额和盈利能力。
3. 动态定价法动态定价法是一种根据市场供需情况和消费者反馈来调整定价的方法。
企业根据产品的销售情况和市场反应，不断调整价格，以实现最大化利润。
通过分析销售数据和市场趋势，企业可以及时做出调整，以适应市场变化。
4. 价值定价法价值定价法是一种基于产品或服务所提供的价值来确定定价的方法。
企业需在了解消费者需求和竞争情况的基础上，评估产品或服务相对于其他替代品的优势和附加值，从而合理确定价格。
该方法的优点是能够更准确地反映产品或服务的实际价值，提高盈利能力。
在定价分析方面，企业可以采用多种方法来评估定价策略的效果。
其中一种常见的方法是利润敏感度分析，通过模拟和调整不同的定价方案，评估每一种定价方案对企业利润的影响。
另外，企业可以通过市场调研、消费者反馈和销售数据的分析，评估定价策略的实施效果，并根据分析结果进行必要的调整和优化。
总之，定价是企业决策中的重要环节，需要综合考虑成本、市场竞争、市场需求和消费者价值等多个因素。
企业可以根据自身情况选择合适的定价方法，并结合定价分析方法，以制定出最合理的定价策略，从而提高产品或服务的销售和盈利能力。
定价是商业中一项关乎企业盈利能力和市场竞争力的重要决策。
定价技巧与策略分析
定价技巧与策略分析定价是一个企业非常重要的战略决策，它直接影响了企业的盈利能力和市场地位。
正确的定价技巧和策略能够帮助企业实现竞争优势并最大化利润。
下面将分析一些常见的定价技巧和策略。
1. 成本导向定价：这是最简单的定价方法之一，即根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要确保产品的销售价格能够覆盖直接成本和间接成本，并获得一定的利润。
这种定价方法比较保守，适用于竞争激烈的市场，但可能会忽视市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要进行市场调研，了解消费者对产品或服务的需求、购买能力和愿意支付的价格水平，然后根据这些信息来制定定价策略。
例如，高端奢侈品市场的产品通常会定价较高，因为消费者对品牌和质量有较高的要求。
3. 差异化定价：差异化定价是根据不同的市场细分和不同的消费者群体，对产品或服务进行定价。
企业可以根据不同的特点和需求，将产品或服务划分为不同的版本，并设定不同的价格。
例如，软件公司可以推出基本版、专业版和企业版，分别面向个人用户、专业用户和企业用户，并给予不同的功能和支持，以此实现不同定价。
4. 定价策略：除了上述的定价技巧外，企业还可以采取一些定价策略来影响消费者的购买行为。
例如，折扣定价策略可以吸引价格敏感的消费者，例如打折促销或特价优惠；捆绑销售定价策略可以将产品或服务打包销售，以提高销售额和市场份额；滞销产品定价策略可以降低价格，以清理库存并获取一定的销售收入。
总之，定价技巧和策略的选择应该根据企业所处的市场环境、竞争情况和消费者需求来确定。
不同的定价方法和策略有不同的适用范围和效果，企业需要根据实际情况进行选择和调整，以实现最佳的定价效果。
定价决策是一个动态过程，企业需要不断跟踪市场变化和消费者需求，及时进行调整和优化。
定价技巧和策略在现代市场中扮演着至关重要的角色。
企业的盈利能力和竞争地位直接受到定价决策的影响。
而随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，选择合适的定价技巧和策略显得尤为重要。
完整的定价策略及方法情况总结
定价策略及方法总结说明：这是我根据几份资料整理的，分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。
整体来说，偏于详细，个人可根据需要选取对自己有用的内容，目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。
——孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样，先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略，是一种聪明的定价策略。
因为各种消费者由于收入不同，消费心理不同，因而对产品有不同的需求，特别是对新产品，有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品，而其他消费者则宁愿等一等，看一看，充分利用了消费者的心理若特点。
英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。
当英特尔公司开发出一种电脑芯片时，如果该芯片明显优于竞争芯片，那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。
当销售量下降时，或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时，英特尔就会降低芯片价格，以便吸引对价格敏感的新顾客层。
优点：高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映，采取对策，避免新产品大批量生产带来的风险。
缺点：它没有指出价格究竟定多高为好，而要定出一个合适的价格，还必须要使用某种定价方法（如感知价值定价法）。
优点：1，迅速回笼资金，方便扩大在生产。
2，容易形成高价，优质的品牌形象。
3，拥有较大的调价空间。
缺点：1，高价产品的需求规模有限。
2，容易引起竞争，纺质品，替代品会大量出现。
3，在某种程度上损害消费者权益。
条件：1，市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性。
2，高价所照成的产销量减少。
3，独家经营，无竞争者。
4，高价给人高档产品的印象。
总的来说，撇脂定价策略给我们提供了一种思路，即价格先高后低的思路，如果应用得当，可以为企业带来丰厚的利润。
但它应用的前提是产品必须能吸引消费者，也就是产品要有新意。
举个例子，相信大家都知道：电话初装费，中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功！适用条件：第一，产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格，并且有足够的购买者想要这个价格的产品。
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管理学作业答题纸
题目1 [50 分]一、试比较三种定价方法的优点和缺点，并分析公司如何协调者三种方法。
答：1.成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。
但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。
成本导向定价只能假定定价不会影响销量。
这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。
2.价值导向定价法的利与弊。
优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容易得到消费者认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。
但是能为消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。
3.竞争导向定价法的利与弊。
优点是有助于从价格方面保持公司竞争力。
其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。
4.不同导向定价法的协调。
综合协调的基本思路是：以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品价格。
题目2 [50 分]
二、渠道扁平化的意义是什么？佳能为什么进入中国市场初期就这么做？
1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。
2.传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。
但是多层环节提高了产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。
于是，现代许多企业开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。
3.佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的三级分销代理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。
但是这种传统多层次分销模式利润率只有2%，还需要采取各种方式将强对经销商的监控和激励。
于是佳能取消了总代理制，建立了基层渠道分公司，大力发展各地经销商，形成从厂商、经销商到消费者的比较扁平的渠道这种扁平渠道模式使佳能加大了对进
行商控制的力度，避免了渠道冲突，让利于经销商和消费者，有利于建立品牌忠诚度。