金融营销项目策划书

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摘要

近年来，伴随着计算机的普及和网络技术的发展，互联网在人们的生活中扮演着越来越重要的角色。它给人们带来娱乐的同时也渐渐成为人们生活中不可缺少的实用工具。作为民间借贷网络化形式的P2P（个人对个人）网络借贷平台开始在国外出现。P2P网络借贷是通过互联网将小额的资金聚集起来借贷给有资金需求的人，整个借贷过程全部由网络实现。P2P 网络借贷的特点是进入门槛低、无抵押、覆盖面广、操作简单灵活，隐性成本低，容易满足借款人对短期小额资金的需求。正是由于这些特点，P2P网络借贷的出现填补了正规金融市场定位的不足，扩大了金融服务的围和对象，使一些不能从正规金融机构获取金融服务的小微企业和个人通过P2P网络借贷，获得了金融服务，提高了金融服务的效率。本文通过目前网贷市场数据，并对这些数据进行处理分析，针对兢业贷市场发展提出具体的策划方案，主要包括所面临的问题、营销环境、市场机会、营销目标和营销策划等进行分析。

目录

引言 (1)

1公司背景 (2)

2营销环境分析 (3)

3问题分析 (6)

4市场机会分析 (8)

5营销目标 (9)

6营销策略 (10)

7行动方案 (26)

8费用预算： (28)

结束语 (1)

引言

个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P平台需要基于不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景来提供定制化的服务。近几年，国外出现了不少针对细分人群的平台，如美国的SoFi学生贷款P2P平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细分，但客户资质相当良好，该平台上线以来，累计放款超过8亿美元，但是违约率仅为零。由此可见，细分市场看似受众面较窄，但实际上暗藏着巨大的潜力。

目前，国的P2P平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提供抵押、信用两种不同类型的借款服务。

1公司背景

兢业贷创建于2014年，总部位于，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。目前公司正处于一个发展状态，目标是通过加盟合作的方式在全国建立起强大的金融信息服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。

公司虽然是成立于2014年，但是公司的几位高层领导人已在金融界摸爬滚打多年因此对整个金融服务体系有着及其深厚的了解。公司的法定人曾一手创立过中申集团旗下的《联合贷》，并带领整个团队在短短的两年时间里拿下不错的成绩。他不光对金融市场未来发展趋势有着独特的看法，而且也是整个平台的前端开发、平台部署、平台安全等多项专业技术合一的IT人才。

兢业贷的成立是为了打破当前金融市场的传统模式，建立一个真正安全透明的网贷平台去帮助几千万小微企业主贷款难放款慢的难题。

2营销环境分析

2.1宏观环境分析

随着中国的金融管制逐步开放，据统计，在中国巨大的人口基数、相对落后的传统银行服务状况下，这种网络借贷新型金融业务有望在中国推广开来，获得爆发式增长，便得到长远发展。而网络借贷在国发展初具雏形，但并无明确的立法，国小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。日渐旺盛的投资需求会促进兢业贷这样的平台迅速发展壮大。

2014年10月以来，全国已有近20家P2P网贷平台出现问题。发现，一些确有触动的投资者，开始放弃不知名的小平台，把资金投向大平台。为宜信公司的宜人贷这样的大平台吸引客户奠定了基础。从“网贷之家”了解到的数据显示，10月以来全国网贷平台的整体成交量仍继续冲高。仅十月份倒数第二周，全国网贷成交量达75.59亿元，环比上升了8.95%。全国73%的网贷平台的成交量在增长，投资需求仍然旺盛。红岭创投、陆金所、贷、宜人贷、有利网、微贷网、人人贷、盛融在线、积木盒子、合拍在线等平台上周成交量位居前十位，累计成交量占全国的27.54%。为兢业贷的发展奠定了基础。

2.2兢业贷SWOT分析

优势：1.平台目前以小额抵押贷款交易为主，平稳发展，不会出现过大的风险和危机。2.平台位于，位于中国金融行业的最前沿，金融经济发展活跃，为平台带来更大的机遇。

劣势:1.作为一个刚上线不久的上平台，产品过于单一，因此在某种程度上缺乏竞争力。2.平台虽然短期项目较多，但是缺少市场公信度。3.平台位于在很大意义上是一把双刃剑，既是机遇，也是黄浦江上的一叶孤舟，在激烈的竞争中没有一定的背景短时间很难立足。

机会：根据我平台访问量数据分析，可以得知关注兢业贷的客户群还是源源不断的，并且访问人群访问

量也是一天一天上升的，以30-39岁的男性为主，这一年龄段的男性多为处于事业的上升期，且是家庭的顶梁柱，因此具备一定的资金实力，因此，宜人贷抓住此机遇，挖掘潜力客户，大有可观。

挑战：平台产品类型过于单一的问题需兼得的，对于资金量少，抗风险能力差得年轻人来说，需要一款低风险、高收益的产品。要解决，依靠宜信背景进行品台产品业务方面的扩充，增强平台的竞争力，这既是平台当前的挑战，也是平台当前需要解决的问题。

2.3竞争对手分析

P2P公司从其在国开展业务以来就非议不断，虽然让一些参与者得到了实惠，满足了很多小微企业的融资需求，但总也绕不过“非法集资”的阴影，而不断出现的P2P公司跑路事件更是让这个行业饱受质疑。这对整体网络借贷新型金融业务的发展带来了一定的阻碍，加大了整个行业之间的竞争。以下将对宜定盈的竞争对手进行具体的分析。

2.3.1潜在对手

中国网络借贷新型金融业务正以前所未有的速度发展着，一批批茁壮成长的网络借贷新型金融业务机构正在不断的革新中国金融行业的版图，如挂靠中国平安的陆金所的理财产品、深受广大群众支持的银行理财产品、为微小企业和个体工商户服务的小儿贷款公司的理财产品。在这个时代大舞台上展示着他们独有的魅力。

2.3.2金融机构

银行类金融机构很少提供微小企业或资产较少个体金融服务，原因是：一方面微型企业无法提供经过审计的财务报表，缺乏企业的信用历史；另一方面是微型企业和个体无法提供银

行所要求的抵押物。对于银行等金融机构来说，微小企业或资产较少的群体风险识别成本较高。对于微型企业和资产较少的群体来说，银行等金融机构的门槛太高，程序复杂，使得他们利用资本的额度受限，抑制其发展空间。像宜定盈这样的理财产品的出现，较好的解决了微小企业或资产较少的群体贷款难、理财难的现状。