直销的起源与发展全文

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直销的起源及发展

2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
人员通过产品或是服务的讲解和示范来进行。美国直销教育基金会给予的定义是：直
销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定地点，主要在家里进行的消费
性产品或服务的配售方式。香港直销协会的定义是：直接销售与其它透过电子媒介或
邮递的直销模式不同，直销员将产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或
直销，英文Direct selling，按世界直销协会联盟的定义：直销是将
消费类
产品或服务直接销售给顾客的销售方式；直销通常是在顾客本人或是他人的家中发
生，也可以在诸如顾客的工作场所等其他非商业店铺的地点开展；直销通常是由销售
后春笋般地发展起来。1972年，上门直销形式的销售额已经达到40亿美元。
60、70年代，直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期，各种类似的营
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业

直销的起源与发展全文

直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。

国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。

那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？1：起源于：1945年，美国2名哈拂学生。

一名叫：迪维斯。

一名叫：温安骆。

他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。

放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。

1949年迪维斯，温安骆。

买断了纽催莱。

该名为安利。

就是现在全球最大的直销公司安利。

1975年美国把安利告上了法庭。

安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。

因为美国20％的富翁都是靠他的。

还有60‰的正在运用这个致富。

也就在1979年给立了法。

在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。

2：发展于：日本。

大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。

不过在15年前已经立了法。

叫做无店面卖货3：成熟于台湾。

台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。

就算是带过去，我想也用的完了吧。

这个被人们看不起，瞧不起的行业。

早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。

在台湾叫做行销。

第一个发展阶段93年—98年起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。

他们更本就没有考虑公司的制度。

所以成功的只有2％，失败的却有98％。

当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。

当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。

当时成功的2‰他们就当起了哑巴。

因为他不敢说他在这个行业找到了钱。

然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。

就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。

《直销的发展历程》课件

发展历程：从一家小型公司成长为全球知名的直销企业
成功案例：康宝莱公司的成功案例被广泛研究和借鉴，成为直销行业的典范
PART FIVE
法律法规：需要遵守各国的法律法规，避免违规行为
消费者信任：需要建立消费者信任，避免虚假宣传和欺诈行为
添加标题
添加标题
添加标题
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市场竞争：面临传统零售和电商的竞争，需要不断创新和优化
,
汇报人：
CONTENTS
直销的起源
直销的发展历程
直销的模式和策略
直销的成功案例
直销的风险和挑战
总结和展望
PART ONE
起源：直销起源于美国，最早可以追溯到19世纪末
发展：直销在美国经历了从非法到合法的过程，最终在1979年得到合法地位
特点：直销是一种直接销售方式，通过销售人员直接向消费者推销产品
直销起源于美国，20世纪初开始兴起直销在中国起步较晚，但发展迅速直销模式不断创新，从传统直销到网络直销直销行业面临挑战，如法规监管、市场竞争等展望未来，直销行业将继续发展，但需要不断创新和适应市场变化
客户关系：建立长期稳定的客户关系，提高客户忠诚度
直销模式：直接销售，减少中间环节，降低成本
直销的特点包括：面对面销售、一对一服务、个性化营销、直接反馈等
直销是一种直接向消费者销售产品的方式，不经过中间商
直销起源于美国，20世纪初开始发展
直销在中国起步较晚，但发展迅速，已成为重要的销售渠道
之一
PART TWO
起源：直销起源于美国，最初是一种销售方式
发展：20世纪初，直销开始逐渐发展起来

直销的起源与发展

直销起源于美国，当是是两个美国兄弟，他们是哈佛大学的研究生，当时的美国正处于经济萧条时期，而且贫富差距很大。

许多穷人没有改变自己命运的机会，于是他们想到了让穷人来为企业销售产品，给富人消费，经过努力终于发明了直销。

从此打破了马泰定律，让没有钱的人也有了创业的机会均等。

这种直销方式很快就盛行了起来。

世界上最早期的两大公司是美国安利公司和夏克丽公司。

其中以安利公司与美国政府打发长达4年的官司，最后安利公司胜诉，安利公司也因此扬名国际，让美国认可发这样一个行业。

进入60年代末时候，直销在美国进入了一个比较稳健的发展期，70年代初，这一领域开始由美国向外发展，到了1978年，成立了世界直销协会，迄今为止，直销已在全球160多个国家和地区也获得发迅速发展。

但也是经历了解一波三折。

在美国立法经历了25年，日本经历了22年，台湾15年，著名经济学家约翰在其《大趋势》一书中酱瓜直销列为未来的热门行业，西方市场营销专家则预言：“21世纪是直销业的世纪。

”20世纪90年代初期，直销在我国沿海一带登陆，立即掀起了一股较大的浪潮。

并迅速波及许多大中城市。

引起了广大的公众争议和传媒的频频报道。

言及直销，几乎没有人不认为它是一个热点，由此引起的是非曲直一直令人关注。

尽管众说纷纭，褒贬不一，但直销在我国已已经存在，这是一个不争的事实。

在关决策部门制定了相关规定。

作为一种企业营销模式，企业对其所做的选择是市场经济发展中的必然趋势。

90年代著名经济学家于光远先生这样说过：“直销是一种传播与销售相结合的销售形式，就方式方法而言，没有是非而言，只是选择如何做好工作的问题”直销是一种比较好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。

“直销是一种文化，组织管理也是文化，很值得研究。

与其它国家民展一样，直销是我国的发展的一个是非争议的过程，而争议的结果便是立法来规范其来发展。

”。

直销的由来

任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。

早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出：人口加人口还是等于人口的学说。

后来在1945年，美国有两名哈佛大学生，一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德*狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。

在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司，创办了“安利”公司。

在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司，而且还带有一定的欺诈性。

年后美国政府败诉。

有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司，政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。

因为当时美国政府，把积压的产品整车整车倒入海中，可还是缓解不了当时的金融危机，后来用了“三商法”才缓解！那时美国65%的小型商品是靠“三商法”卖出的，20%的富翁也是靠“三商法”致富的！已深得美国国民的认可！美国政府在迫不得已的情况下，在1979年给“传销”立了法，名叫做《反金字塔法》。

在40年前发展于日本，在日本叫做“无店面销售”。

在25年前运行成熟，也给“无店面销售”立了法。

然后在30年前成熟于中国的台湾，在台湾叫做“行销”。

为什么台湾被称作亚洲四小龙之一，就是因为“行销”！也在17年前运行成熟，也给“行销”立了法。

在90年代，邓小平一个政策性的文件引入中国，在中国叫做“营销”。

到了80年代，出现了新一代领导核心人物——邓小平。

他提倡对外开发，从国外大量引进先进的科学技术，以科技生产力为主。

比如：存款。

以前你去银行存个两三万RMB，你必须得几个小时甚至半天，那时候的流程多，有数钞的，有记账的等。

自从引进先进的科技后，出现了电脑，数钞机等。

只要一个人坐在电脑旁边，用手轻轻敲打几下，就可以为您存上几万，几十万，上百万！又比如：塔掉，龙们架。

直销的起源及发展

60、70年代，直销业进入其他国家并逐步兴起。60年代后期，各种类似的营
销制度纷纷出台，如“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出
现导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。80年代以后，直销业
再次蓬勃发展。据华尔街日报报道，2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从
货物也将在一定程度上计入他的名下。这在直销历史上是一个非常大的创举，凭着这
种营销模式，纽崔莱公司创造了惊人的业绩。当时正值美国经济大萧条时期，这种新
颖的销售方式吸引了众多失业工人和家庭妇女。直销成为当时解决就业的问题的一种
有利途径。1959年，纽崔莱公司的两位直销员杰·温安洛和理查·狄维士另立门户，
2．I．I直销的起源及发展
据记载，直销最早起源于二十世纪40年代的以色列，由犹太人卡撤贝创立，
后在美国直销业得到真正的发展。第一家采用直销方式经营的公司是健尔力，即后来
的纽崔莱公司。被认为直销祖师的美国加利福尼亚州人一麦亭格(Lee Mytnger)及
卡谢伯里(William Gasselberry)把酉lI{金制度与直销相结合。他们以销售维生素丸
事直销的人口达到1050万。世界直销协会联盟(WFDSA)统计：1990年，全球约有
i000万名直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，直销行业年整体的营业额为
447亿美元；2000年，全球的直销人员达到3871万人，营业额达到820亿美元；2002
年，全球直销人员为4727
成立安利公司，推销他们制造的清洁剂和洗衣粉。他们借鉴并改进了纽崔莱公司的销
售模式，获得了巨大的成功。安利公司的直销方式被认为是真正成熟的直销方式，他

直销的起源及其发展

直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。

这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。

随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。

现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）所谓狭义直销就是产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。

单层直销有20%的直销公司使用。

多层直销则有80%的直销公司在使用。

单层次直销即介绍提成模式，例如保险公司、期货公司的经纪人都是无工资的，靠自己人际关系销售产品并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没形成层级结构，因此这是合法的多层直销是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则成为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。

（解释：直销员开发出的顾客又能成为销售人员，组成了一个层次网络，此时产品已经成为一个道具，价格远大于实际价值，没有人买，靠骗亲戚朋友、失业人士获取收益，层级模式是传销的最重要的特征）第二类：直复营销（Direct Marketing）直复营销,这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。

直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。

直销的发展史

直销的发展史
直销是指直销员在固定营业场所之外直接向终端消费者推销产品的营销方式，也就是说把你的柜台延伸到顾客的家里的销售方式。《直销管理条例》方式。《直销管理条例》直销起源于20世纪50年代的美国，至今已直销起源于20世纪50年代的美国，至今已有50多年的历史。 50多年的历史。
1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1990年直销进入中国，第一家是美国的雅芳公司。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1992年美国安利公司成立于广东省中山市。 1994年 1994年3月完美公司成立于广东省中山市。 1995年非法传销开始滋生并盛行，9 1995年非法传销开始滋生并盛行，9月国家工商总局第一次暂停直销业发展。 1996年月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1996年4月，中国政府允许41家直销公司恢复经营。 1998年 1998年4月21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院 21日，因非法传销越演越烈，给社会造成了很坏的影响，国务院发布了禁止一切传销活动的通知，这是所谓的“一刀切”。 1998年 1998年8月吴仪表发表讲话：小范围内给正规直销企业一条生路。包括完美公司在内共有10 公司在内共有10 家外资直销企业，开始转型为店铺加雇员的经营方式。 2005年 2005年9月2日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》和《禁止日，温家宝发布国务院令，正式发布《直销管理条例》传销条例》传销条例》。从此，中国直销开始进入法制时代。《直销管理条例》于2005年12月1日正式实施。直销管理条例》 2005年12月《禁止传销条例》于2005年11月1日正式实施。禁止传销条例》 2005年11月
2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发 2006年国家商务部陆续给十几家公司颁发了直销牌照，几直销经营许可证，第一家是雅芳公司。2006年12月是雅芳公司。2006年12月1日，完美、安利、玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年玫琳凯三家公司同时获牌。我们把2007年称为正规直销业的“直销元年”。

直销的起源与发展史

无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确.”看了下面这篇直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念.任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史.无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的.了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代.20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加.导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈.特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机.堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条.这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展.1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力.很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重.此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则.便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟666个小时.按每天工作8小时计,需要83天完成.但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人.只用了8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＝320分钟近6个小时,就可以完成,工作效率足足提高了125倍40000分钟÷320分钟.其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了.自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式.第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法.1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式.这就是直销业的发端.该公司1972被安利公司收购此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用.二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客.三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员.从今天来看,直销的好处远远不至以上三个.第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式.这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好.但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商.而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展.采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商.如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生存和发展.而取得销售权者,还可以推荐他人成为企业的销售商,组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道,更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售.第二,间接营销的销量是以加法法则进行交易的,显然而见销量增长是缓慢的.而采用直销,运用市场倍增原理,借以人际传播销售,使销量以乘法法则进行交易,使销量快速倍增,迅速倍增市场,倍增时间、倍增利润.比如有一位直销商以8折价买了一件商品,他把这个好消息告告诉他的6位朋友,这6朋友又分别介绍6位朋友买产品,这36人又分别介绍6位朋友来买产品,如此发展下去,到第100代人,共购699件,简直不可思仪.现实中不可能按理论计算那样发展顺利,但速度仍然是非常惊人的,这是间接营销方式所无法做到的,而在直销里,却能轻而易举地做到.第三,间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中,要经过诸多流通环节.环节过多,使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散,严重影响企业的生存和发展.而采用直销,即企业→直销间→消费者这种销售方式,环节少,可使企业较快地接收市场信息,及时调整生产经营策略,更有利企业的生存和发展.第四,间接营销,各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价,却又未将从企业低价的商品销售给消费者,严重影响企业产品的销量,导致企业获利少,甚至赔本.而采用直销,企业的商品价格全国统一,有利企业商品销量的稳定上升.第五,间接营销,流通环节较多,企业难以快速收回投资产出等的资金.而采用直销,流通环节少,现金交易,能快速收回投资产出等资金.第六,间接营销,流通环节多,极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品,损害正当企业的利益.而采用直销,企业的产品由直销商销售,直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金,及直销企业的产品属于高科技商品,不法商人难以生产销商假冒伪劣产品,这样的结果实际上杜绝了假货.此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人,而产品直接来自企业,产品来源有迹可寻,也可杜绝假货.第七,间接营销,企业的产品放在零售商的柜台里,守株待免式被动地等候顾客来购物,消费者的购买欲望不易被启发,且客源流动性较大.况且,目前市场上的产品供应丰富,消费者的选择性增强择性增强,销售较以前更加困难,加上现代人生活紧张忙碌,有时因交通拥挤及气侯因素,或者商店服务不佳,影响了外出购物的意愿和情趣.更重要的是,传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”.增加顾客购物对质量的顾虑.而采用直销,直销商主动上门为消费者提供各种产品,为顾客提供更省时方便的购物选择；其二,直销商都是先自己试用直销公司的产品,试用产品证实良好后,再推荐给亲朋好友试用,如果未经试用或产品不好,推荐给亲朋好友试用,他会在亲朋好友中失去信任感,因此,大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做.其三,直销商不沿街兜售,顾客大多是亲朋好友,更富有人情味；其四,直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性,运用专业知识提供服务,及为顾客做产品示范,让顾客通过产品示范,比较那种产品较好；其五,直销有赖口碑,俗话说：金奖、银奖,不如老百姓的夸张,金杯、银杯,不如老百姓的口碑.靠口碑销售的直销公司,产品设计、配方,功效必须具有市场上同类产品的优越效能,才能成功地拓展市场,所以直销有利于促进产品品质的提升；其六,直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”,保护消费者的权益.第八,间接营销,生产企业除了将产品交予各级中间商销售外,还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传,以增加销量,于是投入大笔的广告费.由此,也增加了产品成本,增加了产品成本,必将降低企业的利润,影响企业的生存和发展.因此,要么将广告费附加到产品上,但产品原料由良降次,填补广告费的投入,但无法保证产品质量,同样不利于产品销售.这是间接营销难以克服避免的弊端.而采用直销,企业间断性地做少量的企业形像广告,而非各种产品广告.旨在民众了解公司形像,尽量减少广告费的投入,将大笔的广告费节省下来,用在研究开发产品,提高产品品质,因而产品皆有保障满意退货制度.其二,转移给直销商,作为奖励,也就是将广告宣转交给直销商去做.因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明,店铺亦无法由店员一一清楚说明.而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时,一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明,同价格可比品质,同品质可比价格,起到了广告宣传的作用.这样,直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了.第九,国家经贸委市场贸易局局长现任商务部部长助理黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道,谁就能掌握工业品的命运”.中国经营极2002年12月19日特刊24版.接营销的营销网络掌握在各级中间商手中,企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中,处于主动状态.以上九点是直销优越于间接营销之处,因此,经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展,是符合客观发展规律,具有有强大生命力和远大发展前途的新事物.不过不是所有的产品都适合采用直销来销售.适合直销的产品绝大部分是非耐用品,重复性消费品.如日用品、化妆品、保健品等.由于直销比间接销售方式更为优越与先进,美国许多企业纷纷仿效,并很快盛行起来.20世纪50年代后期,一家多层次直销公司崛起,如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”,这家公司就是美国安利公司Amway.安利创办于1959年,发源于美国密执安州的亚达城,创办人杰·温安洛和理查·狄维士,自制清洁剂,采用直销方式销售,当年营业额达50万美元.经过40多年的发展,安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司,从业人员达390余万人,2004年营业额达63亿美元.公司创办人担任过美国商会主席,世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职.但是,直销的发展并不是一帆风顺的.1964年,美国“假日魔法公司”.他们利用直销的结构原理,加以演变成非法传销,使直销变质.公司借此牟取暴利,业绩获得惊人的增长.1964年11月,即成立第一个月,营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元.“假日魔法公司”的业绩令不少人心动,接着佳线公司,卡恩星际公司,格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立,以类似的诈骗术经营.最后,当许多的加入者发现上当受骗,遭受损失后,纷纷向司法机关检举,控告这些公司,而美国联邦贸易委员会FTC和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉.假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立,被查封.而其残余的成员见在美国无生存发展之空间,就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗.于是,世界各地充塞了各种各样的非法传销,引起了世界各国各地区人民强烈的反响.受“假日魔法”事件的影响,美国许多直销公司也受到了牵连,其中包括安利公司.从1975年开始,美国联邦贸易委员会FTC对安利进行查办.安利公司自受控以来提出上诉.1978年,安利公司获得胜诉.这就是直销界着名的案例F TC VS、AMWAY、93、FTC618亦是直销发展的一个非常重要的转折点.“FTC”对安利的判决如下：“安利的销售方式和创业计划不是非法传销.在近20年中,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个系统销售有效地将新的产品在市场上销售,消费者也从这个新的销售方式中获得利润,而消费者的回报就是对安利产品的忠诚”.法院对安利公司的判决基于以下四点：一是没有猎人头奖金即推荐他人加入没有奖金可得；二是奖金的来源每月销售产品；三是存货购回定约可以退还给公司,拿回所购产品的货款；四是将产品确实卖给顾客,产品品质优良,消费者认同接受.上述四点实际上提供了直销公司合法与非法的判断标准.TFC对安利销售计划的肯定,成为日后美国各州直至世界各国规范正当直销计划的标准,也为世界直销业的发展找到了生存空间.安利的胜诉,结束了美国直销业的纷争,直销终于以合法身份登上了历史舞台,并使社会大众改变了对直销的看法.安利最后的胜诉,实在是世界直销业的最大贡献者,因此,被直销界称为直销业的鼻祖.安利的成功,立即给直销界树立了一面成功的旗帜.之后,直销概念在美国渐渐深入民间,不断改进.产品陆续登场,制度不断改善.例如安利陆续推出四百多种产品,通过直销商销售,安利的直销制度被美国哈佛大学商学院、中国人民大学商学院等高校列为研究生必修课程,美国微软公司董事长比尔·盖茨称安利奖励制度无懈可击,世界发行量最大的杂志－－美国读者文摘曾四度作了报导,并被世界知识产权组织专利公证信实.安利创办人被推荐担任美国一些机构的领导人.另外,计算机电脑、航空事业和家电产业的发展也促进了直销的发展.因为,直销企业对直销商的各项管理及奖励计算离不开大型计算机.20世纪70年代的美国,电脑及互联网都有高度的发展,这为直销企业进驻世界各地创造了良好的管理.成千上万的直销商记录及交易资料,公司管理者只要打开电脑便一目了然,可以快速结算各位直销商的酬金.录像带亦是80年代大行其道,这是一个很重要的宣传工具,很多的直销商就是利用录像带作为主要宣传工具；航空事业的发达,对国际化的直销机构业务发展更有帮助.在此条件下,难怪在1979年至1983年间,美国已超过500万人直销业.今天,美国的直销事业已发展到专业阶段,美国直销协会的成立更为直销制订了一连串的守则,这无疑对直销的发展起了一个指引性的作用.此外,高科技的不断进展更令直销业如虎添翼,促使直销更专业化及国际化.1995年6月23日美国华尔街日报的一篇报道,就指出美国从事直销的人员自1990年以来增长35％,专职者已占1／4.直销为很多人提供了一个只需很少资金的创业良机和成长机会.经济专栏作家理查·波在专着第三波：直销的新纪元中举出不少实证,说明直销的威力.如ATQT从1988年至1992年5年内失去了15％的美国长途电话市场,原因在于两颗新星MCI和US Sprint通过直销抢占了部分市场；包括高露洁、吉列、可口可乐,都把直销策略应用到某些产品之中.两位世界级的财务专家J·D戴文森和L·W·摩格在大审判：因应即将来临的经济萧条一书中预言：“由于经济不景气,使在家中经营的小型事业蓬勃发展；90年代将是Tupperware聚会、及安利直销商的年代.”安利更保持着1990年以来第每年两位数的增长速度,公司的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛被福布斯Forbes杂志评为1995年美国500富豪榜的第9位与第12位.正是由于直销和更广范围的直销业的蓬勃发展,美国着名未来学家奈斯比在其着作大趋势断言：未来将是一个“个人创造社会”代替“单位创造社会”的年代,在这个“小而强的年代”,直销将是最热门职业之一.根据美国直销行业调查报告显示,1988年美国直销业的总营业额是97亿美元,而1990年则已高达119亿美元.营业额共增长323％,销售人员数也从1988年的390万人增长到了1990年的470万人.止2000年,直销行业除了为美国创造巨大的收益外,还创造了1400多万个就业机会.华尔街报刊指出,1990年在美国就有50％－65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的.美国的研究协会公司Associaton Rearch Inc在所进行的直销业成长与展望调查报告指出,美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品,每年都向直销公司购物者高达57%.另有统计数据显示,美国20%的百万富翁是靠直销起家的.最近有一个统计报告,称美国微软公司是制造百万富翁最快的公司,安利是世界制造百万富翁最多的公司.现在,美国共有1330万直销人,其中520多万人已成为百万富翁.直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情,这种激情,也感染着其他美国人,影响着他们的消费习惯,改变着他们的生活态度.美国总统克林顿曾在任期内在电视上提到直销业是个趋势.日本人直接绎成日文在电视上播放.日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,使正当直销事业蒙上阴影,谈直销色变.直到1979年,美国安利公司进入日本,带来了正当的直销理念.日本的直销业才开始继康发展,1995年日本直销总销售额高达304亿美元,高于美国.最大的直销公司是安利公司,于1992年创下15亿美元的业绩,并号称大约有了亿元的盈余,从事安利者人数更多达130万人.安利也是在日本最成功的外商,排名第二,仅次于可口可乐公司,安利日本公司股票上市以后,在纽约证券交易所成为营业额第十大公司.今日.日本是全球最大的直销王国.为了使日本的直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制度.1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构,协会的资金及主要理事和事务人员,三分之二由通产省委任.1992年该协会已拥有206家会员直销公司.经过20多年的发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长.据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员.到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国.现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张.中国香港直销业起源于20世纪70年代,至今已有30年发展历史.1979年,安利、雅芳和时代生活3家公司发起成立了香港直销协会,香港直销协会网址.作为法制社会的香港地区,也有一系列有关法令制定出来,使香港直销无多大的波折.对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进入香港,是香港惟一大型且最负盛名的直销公司.中国台湾的直销业在20世纪70年代,由日本引入.不过一开始就因为“台湾非法传销事件”搞得声名狼籍.到了80年代,即1982年安利进入台湾,由于安利带来了正规的直销理念.宣传舆论也不再一边倒,政府部门也进行了认真的反思,于1992年制定了“多层次直销管理办法”,中国台湾省直销协会也成立,台湾省直销协会网址： .许多专家学者纷纷着书立说,因此直销公司也逐步向内地发展.20世纪80年代可以说是台湾省直销业首度起飞时期.到1998年,台湾省直销公司50余家,年直销额近20亿美元,而到2001年,台湾直销公司增加到615家,从事直销人员已达313.6万人,占台湾省总人口的14.04%,也就是说100个人中就有14个人做直销.2001年营业额21.34美元.2002年,台湾省整体经济成长停滞,而直销产业成长幅度却大幅超前.首先,全年营业额为431.77亿元,比上年增加346.04亿元.10家直销公司总共创造了227.62亿元的营业额,占站体营业额的57.72%,其中安利台湾连续三年2000—2002年营业额列在十大直销公司之首,分别是2000年38.4亿元,2001年36.64亿元,2002年38.89亿元.其次,就参加人数来说,2001年为313.6万人；2002年为409.5万人,增加了95.9万人,占总人口的14.56%.2001年直销企业为615家,2002年则是729家,增加了114家直销公司.受日本、台湾省、香港地区的影响,亚洲地切也迅速引进了直销,如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等,新加坡于2000年也开放了直销业市场.针对东南亚直销业务的前景,根据直销协会近期所进行,题为经济冲击：30个国家的直销业务的调查发现,东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%,预计未来5年的增长率会劲升逾175%.早在20世纪90年代,香港直销协会主席、安利香港总经理郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：一、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司.20年前,美国直销协会会员中只有30%多层直销公司,现已增加至75%.二、1991年只有28%的直销员是男性,到1995年已猛增到74%.并成为直销业的生力军.三、亚太区的直销业增长迅速,已占全球总量的52%,北美占27%,西欧占14%.可以看到,亚太区的直销业发展前景良好.2005年9月,中国国务院出台直销管理条例.目前内地正在从事和曾经从事过直销人口接近1000万.专家预测2010年会有一亿中国人从事直销.未来会有9000万人加入直销业,他们是未来中国直销业的主流,他们就在你后面在欧洲,世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步.法国的直销业得到政府高度的重视,并以法律形式确定其社会地位；英国直销业从80年代中期就呈大幅度增长之势,1986年就达4.5亿英磅.波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定的作用.在墨西哥,虽然通帐率居高不下,百业萧条,但直销额的增长率仍远远高于通胀率,显示出直销业在恶劣经济环境下的旺盛生命力.在澳大利亚,许多国际性的直销公司都视其为直销天堂.多年以来,多家直销公司的业绩均成效卓着,这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的消耗品,投入少、风险低,潜力大,人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意,这一切决定了它的广阔发展前景.现将世界各国各地区的直销业情况简要介绍如下：国家地区销售额亿美元人数万人阿根廷 11.93 47.6澳大利亚 12 65澳地利 2.1 13.2比利时 0.75 1.1巴西 29.22 116加拿大 8.61 100智利 2.8 16捷克 0.66 11.7丹麦 0.47 2.8苏兰 0.90 0.6。

直销起源

9.1960年代非法传销公司开始混水摸鱼，造成许多纠纷，有名的例
子：1964美国加州的Holiday
Magic Inc,靠猎人头来赚取差价和介绍费。
10.1960年代后期美国政府开始加强取缔非法传销公司，将非法传销
称为「金字塔销售术」(Pyramid
Selling)，人人闻传销而色变。
11.1975年美国联邦政府交易委员会 (FTC)正式对安丽公司起诉，经过
四年的诉讼，交易委员会于1979
年正式宣布安丽公司不是非法的传销公司，从此安丽公司业绩突飞猛进。
12.1978「世界直销联盟（WFDSA）」在美国华府成立，由各国或地區的直销
协会(DSA)为其会员，共同推动直
销产业的正派发展。
二、非法传销向世界扩散
13.1960、70年代非法传销公司传到
欧洲和日本。欧洲国家称其为「
Winchester, New Hampshire开始挨
家挨户销售香水，雅芳小姐深入各地。
3.1910美国直销协会(Direct Selling Association)的前身(Agents Cringhamton,
New York成立。
4.1930家庭聚会销售法（Home Party Plan Method）首次由Stanley Home
三、台湾直销的发展
17.1982美商安丽公司来台湾成
立分公司，才有正派的传销公司出现。
18.1986由台湾英文杂志社陈嘉男董事长发起成立「台湾直销联
谊会」，1990年12月正式成立
「台湾直销协会」，为「世界直销联盟（WFDSA）」第30个会员。
19.1992公布「公帄交易法」与「多层次传销管理办法」，由行政院

直销的起源及其发展(简洁版)

直销的起源及其发展起源分类直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。

这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪50年代，由犹太人卡撒贝创立。

随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。

现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。

单层直销有20%的直销公司使用。

多层直销则有80%的直销公司在使用。

直销的起源与发展演讲稿

直销的起源与发展演讲稿
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式，是一种“无店铺销售”模式，起源于20世纪40年代的美国，至今已经有将近百年的发展历史。

20世纪40年代初，美国成立了第一家采用直销方式销售产品的公司——健尔力，这家公司后来在1945年更名为纽崔莱。

20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商成立安利公司，并于1972年收购纽崔莱。

进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展，但由于70年代非法传销泛滥，美国直销公司卷入，行业发展陷入停滞。

直到20世纪80年代，美国直销行业才逐渐复兴，并成为美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。

截至目前，美国仍是全球第一直销大国。

根据美国直销协会数据统计，2017年，美国直销行业总销售额为349亿美元，相比2016年的355.4亿美元下降1.8%，但在全球比重依旧超过18%，达到18.41%，位列全球首位。

直销的发展过程史

第一节直销的发展过程史发布: 2005-09-30 00:00:00 作者: 唐道明来源:直销,终于越来越被学术界与企业界认可其人性化,可行性的一面。

这个饱受人们非议。

但非议者往往却语焉不详的营销模式,在此前的营销教科书上也只是一笔代过。

然而,当新兴的营销理论4R、4C越来越重视终端消费者的利益时,终端消费者已经被看成是商品流通环节本身重要的一环,而非最终最纯的流通对象。

21世纪是资讯（信息）的时代，资讯（信息）的应用范围越来越广泛，加上资讯（信息）与网络的结合，使网际网络（Internet）成为人类生活不可缺少的工具。

我们将它应用到营销上，即直销。

21世纪，这种新兴的营销方式将是一种不可阻挡的潮流，也是人类社会经济发展的必然趋势。

第一节直销的起源直销，从产生到现在，已经半个多世纪了。

在这半个多世纪中，直销经历了无数次风风雨雨的洗礼。

任何一个新生事物，都有它的产生、发展的过程，“直销”当然也不例外。

其实，这个饱受人们非议的新事物，最早萌芽始于20世纪40年代初，由犹太人创立。

根据美国直销协会《世界直销业数据统计》的资料显示，截至2000年，全世界直销行业营业额为836.76亿美元，从事直销行业的销售人员为4400万人。

2001年的有关统计资料显示，全球直销第一大国为美国，日本次之，韩国第三。

一、直销的起源：据说,20世纪40年代初,在美国成立了第一家采用直销方式销售产品的健尔力公司(alifornia Vitamins),这家公司的推销员除销售产品外，还负责建立销售网络，酬金制度由此初具规模。

1945年，该公司更名为纽崔莱（Nutrilite P roducts）。

最初，由两名犹太人为美国加州的这家"纽崔莱营养食品公司"（安利公司前身）拟定出的一种新的营销方式，即工厂制造出来的商品，不经过许多的中间流程，只需要"经销商"一个环节就直接到达消费者手中。

就这样一种新的营销方式，即我们所说的"直销"。

直销的由来

直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。

第一阶段（1990——1998年)为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998—-2005年）为转型经营阶段,国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外,出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今)为规范发展阶段,出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸,政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30％奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。

多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色。

任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。

早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出:人口加人口还是等于人口的学说。

后来在1945年，美国有两名哈佛大学生,一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德＊狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。

在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司,创办了“安利”公司。

在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司,而且还带有一定的欺诈性.4.5年后美国政府败诉.有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司,政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。