直销的发展史

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中国直销的历程

先是安利、如新、仙妮蕾德、中山完美等一批
国外企业继雅芳后进入我国市场。几乎与此同时，
一
些本土直销企业如天狮、福建福龙、新时代集团
也应运而生。有关调查资料显示：安利１９９３年进入，１９９５年１工厂正式投入使用；仙妮蕾德于月１９年在中国的广州设立了有限公司并建造厂房，９３又于１９９５年在中国天津设立了有限公司并建造了
收稿日期：０６０ — ０２０ — １１
阻。但也应了句老话——物极必反。由于这段时间里，中国政府等一些相关执法部门缺乏对这种全新
作者简介：刘阳（９０，女，河南巩义人，河南商业高等专科学校科研处助教。１８一）
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销业的赛跑行列之中。ｌ的发展历程中，中国５年
直销在摸索中前进着，几经沧桑变革，终于迎来了欣欣然、充满希望的春天。在直销的整个发展过程中，机遇与挑战并存。在挫折中不断改进、完善、
发展着自身的中ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ直销业，经历了 “ 物种”进化，
逐渐独树一帜，形成了具有中国特色的一种独特的销售模式。在这整个过程中，笔者认为，它至少完成了三次跳跃式进化。
直销在我国的发展始于１９９０年前后。自１９９０
厂房；１９９５年，玫琳凯进人中国，同年４月，投资２０００万美元在中国杭州成立美林凯化妆品生产
年，雅芳登陆中国，建立中国第一家直销企业后，
一
些国内外企业纷纷粉墨登场，竞相参与到中国直
厂，这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂，１９９６

中国传销到直销20年发展史

[编前语]古今相交汇，上下两千年。

一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。

二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。

预知未来直销，还看昨日直与传。

纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。

第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。

第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。

在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。

在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。

1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。

随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。

1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。

而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。

这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。

中国直销历史发展

中国直销历史发展中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西,自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨,希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业,可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了,对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物,而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行,而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络,我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络,来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络,这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来,最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好友,21世纪你有大网你就扣大鱼,有小网你就扣小鱼,那么你没有网,没办法你就是别人的网中鱼。

今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。

现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货。

全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。

大家都知道跨国的直销公司——安利，在全球有117个国家。

已经有26个国家给他相对的立了法。

也确定了直销业在世界的位置。

我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1 949年以前我国实行封闭式管理——→发展到计划经济——→又发展到市场生产化。

所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票。

你买什么东西都需要这些才买的到。

然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。

可是10年的文化大**和2次战争(抗美援朝，越南战争)。

世界直销行业发展史

世界直销行业发展史直销行业是一种通过个人销售产品和服务的销售模式，不依赖于传统的实体零售店。

该行业具有悠久的历史，并且在世界各地都有着独特的发展历程。

本文将重点介绍世界直销行业的发展史。

直销行业的起源可以追溯到18世纪的美国。

当时，富尔顿公司成为美国第一家成功的直销企业，通过门到门销售产品，取得了商业上的成功。

随后，其他公司也开始采用类似的销售模式，这一行业迅速发展起来。

在欧洲，直销行业在20世纪40年代和50年代经历了巨大的发展。

法国的Avon和来自德国的Herbalife等公司开始进入市场，直销行业快速成长。

同时，政府对直销行业的监管也不断加强，包括颁布法规，加强消费者保护和规范销售行为等。

在亚洲，直销行业的发展相对较晚，但增长速度很快。

20世纪80年代，日本成为亚洲直销行业的领导者。

日本的直销企业通过创新的销售模式和产品提供了更多的机会，吸引了大量的销售人员加入。

同时，在中国、韩国和印度等国家也逐渐兴起了直销行业。

随着互联网的普及和电子商务的发展，直销行业进入了一个新的发展阶段。

电子商务平台为直销企业提供了更广阔的市场和更多的销售机会。

同时，社交媒体的兴起也使得直销人员能够更加有效地与潜在客户和消费者进行沟通和交流。

在当前的直销行业中，许多企业采用了多层次营销的模式。

他们通过招募销售人员并提供培训和支持，建立了庞大的销售网络。

通过销售人员之间的团队合作和互助，他们共同推动产品的销售和业绩的增长。

同时，直销企业也不断创新，提供具有吸引力的销售奖励和回报机制，吸引更多的销售人员加入和参与。

总体而言，世界直销行业经历了长期的发展，取得了巨大的成就。

随着技术的进步和市场的变化，直销行业不断适应和调整，继续保持其活力和竞争力。

未来，随着全球消费者需求的不断增长和对个性化服务的追求，直销行业有望继续蓬勃发展。

直销制度的发展史之双轨制诞生之后

直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。

一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。

另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。

所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。

当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。

进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。

于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。

（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。

这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。

01-直销-中国直销发展史

直销---上个世纪90年代直至今天国人都为之疯狂的行业！相信很多人会联想到安利的课堂，充满激情振奋人心的教授所。

也有很多人会联想到“传销”，将其混为一谈。

我国自从05年开放直销市场以来，今天国家已经正式颁发第28家获得直销牌照的直销企业（内资直销企业9家），我们必须从新认识这一个伟大的行业。

一个最好的例子：一把菜刀在厨师手中可以做出美味佳肴，在歹徒手中那就是凶器，我们不能够因为歹徒使用凶器就断绝制造菜刀。

同样道理中国要发展也一样不能因为传销就断绝了直销，国家商务部明示指出区分直销和传销最根本的区别就在于这家公司是否获得直销牌照，有直销牌照的企业，就是合法的，属于直销。

没拿直销牌照的，就是非法的，属于传销。

根据国务院第443号令直销管理条例第七条申请成为直销企业，应当具备下列条件：(一)投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；(二)实缴注册资本不低于人民币8000万元；(三)依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；(四)依照规定建立了信息报备和披露制度直销发展历史1、自1990年美国雅芳直销公司进入中国国土，就开启了中国直销市场先河。

2、1998年的一刀切，只让安利等10家直销企业在中国以专卖店的形式转型，形成了中国特色的直销经营市场。

3、中国在加入WTO时承诺：“三年后开放中国的直销市场”，但是三年后中国政府并没有兑现承诺，原因是国内直销市场并不成熟。

4、2005年8月23日，由国务院总理温家宝亲自签署第443号国务院令，决定2005年12月1日正式颁布《直销管理条例》这说明中国人从政府开始接受外国人发明的销售方式，掀开了中国直销业大发展的乐章。

也是中国政府对WTO承诺的兑现。

5、2006年，国家工商总局第一次批准了13家直销企业。

其中内资企业有3家，外资企业10家。

这些企业有自己研发的产品，自己的工厂、生产基地，8000万元注册资金，2000万元风险保证金。

传销江湖30年演变史

传销江湖30年演变史传销界习惯根据地域的不同分为南派和北派,最大的区别在于是否睡地铺、是否打人。

但由于南派和北派互相交叉严重,有人更愿意用“净衣帮”和“污衣帮”来形容这两个派别，净衣帮指住小区、不打人的派别，污衣帮则指睡地铺、有暴力倾向的派别。

1980年代末，日本一家卖磁性保健床垫的公司，“偷渡”到中国开展传销业务，这被公认是传销在中国的开始。

此后，直销公司开始进入中国。

但是真正让这个江湖风生水起的，则是1990年代的“摇摆机”。

摇摆机是一种足、腿部按摩器材。

那个时候，风靡整个江湖的摇摆机品牌是“爽安康”。

这是一个来自台湾的品牌。

当时爽安康的售价高达6980元，走的是直销路线。

在当时,“传销”与“直销”难分彼此，都号称将产品直接卖给客户，不需要经过分销商和门店。

“从1980年代末到1998年，‘传销’还是一个中性词，仅仅指代一种新型的营销模式。

”天问（笔名）也是传（直）销界的一位风云人物，早在1995年就参与传（直）销，后来做直销行业的媒体传播，现在在某知名直销公司做高管。

据天问介绍，1990年代，传销分为单层次传销和多层次传销。

单层次传销是推销员只能将产品卖给一个客户，不允许客户再继续发展新的客户；而多层次传销就是今天所指的传销，在当时也被屡次监管和查处。

但在当时，爽安康拿到的是单层次传销的牌照，但经销商则做起了多层次传销的事情，并将6980元的价格降到1980元，市场一度混乱不堪。

天问说,传销进入中国之后分成了两大流派，一派是较为温和、理性的直销模式；爽安康派则是“潜能开发”,靠打鸡血、喊口号等来激发会员的财富欲望，并且逐渐淡化产品概念。

爽安康模式是后来的“老鼠会”的鼻祖。

面对这些新的营销形式，国家相关部门曾一度希望将其引导到健康、正常的轨道上去。

1994年8月，国家工商总局发布《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》，并未禁止单层次传销行为；两年之后，工商总局发布《进一步加强对多层次经营传销活动监督管理的通知》，将“制止”改为“监管”；到了1997年，国家工商总局通过《传销管理办法》，形成一个系统的管理方法,要求传销企业在规定区域内开展业务。

电视直销发展史

电视直销发展史中在20世纪80年代，一种在电视上卖东西的节目就在美国出现了。

1982年，佛罗里达州一家专门从事拍卖活动的电视台，在当地开播电视直销节目，全世界第一家电视直销公司HSN(Home Shopping Network)诞生，取名家庭电视购物网。

三年之后，这套电视节目在全国范围内播出，迅速占领国内市场，赢得观众的喜爱，销售额也节节攀升，被称为“零售业的第三次革命”(前两次分别是零售商店和超市)。

打江山容易，坐江山难，HSN公司的电视直销创举很快被后来者效仿、追击甚至超越。

1986年，The Franklin Mint(美国著名模型生产商)的创始人约瑟夫-赛格创办了QVC(Quality、V alue、Convenlence)公司。

发展势头迅猛，成立第一年的营运收入即达1.12亿美元，很快就赶上了HSN，成为全美第一大电视购物频道，也是全球最大的电视与网络零售商，并于1993年、1996年和2001年先后进驻英国、德国和日本市场。

目前，QVC拥有全美80％的有线电视用户和2500多万卫星用户，全球超过1亿6千万户家庭能够收看到其节目，也缔造过1天8000万美元订购额的纪录。

电视直销的亚洲潮其实，在电视直销领域，中国的嗅觉异常灵敏。

早在日、韩等国意识到还有电视直销这个新事物之前，广东电视台珠江频道就已推出了电视直销节目。

1992年的“美的精品TV 特惠店”是中国大陆第一个电视直销节目。

与此同时，台湾电视直销市场上的先驱者台湾无线快买公司也成立了。

现在的台湾第一大购物频道东森创办于1999年，没过多久已是家喻户晓，收视率比新闻、娱乐和电视剧还要高，曾创下60分钟销售250台本田CIVIC轿车、85分钟销售700台笔记本电脑等惊人的销售纪录。

就在中国刚刚引入电视直销之后不久，韩国和日本也看到了电视直销带来的无限商机。

1995年创办的韩国LG购物频道是至今亚洲最大的购物频道，与CJ、现代等5个电视购物频道一起，为韩国电视直销业带来了大量的收益，约占国家零售业总收入的12％。

中国直销发展史

三生解密中国直销制度发展史2011-09-29 13:34:06| 分类：三生直销|字号订阅【文章背景】本文起源于2004年初与天问先生研讨制度时，天问先生对前三波直销制度的精彩分析，笔者根据当时已现凶猛扩张端倪的“双轨+级差”制度，再度总结、梳理和充实，并化繁就简，于2004年7月5日完成本文最原始版本，发表于自己的博客上。

《中国直销》杂志于2005年2月刊正式公开发表本文，之后被许多“双轨”或“双轨+级差”制度直销公司从业人员加上自己公司名称，并进一步充实发展，衍生出更细化更复杂的直销制度理论分析，服务于自己所属直销公司，从而广为流传。

2005年10月，《中国直销》杂志社出版笔者所著国内首本专门研究直销制度的同名书刊《直销第四波》，本文即是书刊《直销第四波》中，第四章第二节的原文（稍加改动）。

限于历史局限性，文章内容与2004-2005年中国直销市场比较接近，文章中若有与现在直销制度不贴切之处，望各位读者海涵。

宁波三生怎么样?“直销”一词，在2003-2004年可谓风行于市。

一本《直销趋势与特训》挟销量突破数十万册的骄人业绩，窜红至2003年《中国图书商情报》“非文学类畅销书排行榜”第九名，引起海内外直销业界的广泛重视，开创了“2003年直销图书热销现象”。

籍此东风，以《经贸世界》直销版、《中国直销》等杂志热火对垒刮起的专业直销理论和实践类杂志风潮也热腾腾地扑面而来，2004年第四季度隆重掀帘登场的《直销时代》又将专业化直销杂志纷争的战火传递给2005年。

三生中国好做吗?直销书籍的异军突起，无疑彰显着无数洪流暗涌般的中国各路直销力量。

宁波三生日用品有限公司那么，直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力创业，以获得财务自由、时间自由和成就自己事业的观念。

宁波三生奖金制度以大家最熟悉的安利（Amway）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的“9种12项奖金分配制度”堪称经典，已写入哈佛教材。

传销在中国的发展史

[在此处输入文章标题]纵观世界各国直销业的发展，几乎都经历了一个“混乱——整顿——规范”的过程，而直销在中国国内所走过的历程，也可谓是波澜起伏，独具中国特色的。

直销和传销都是翻译自英文Direct Selling。

1998年之前都称为“传销”，1998年后的全部称为“直销”。

它曾经被奉上神坛，也曾经沦为人人喊打的过街老鼠，而现在的中国直销业正走入一个健康、有序、规范、高速的发展轨迹。

让我们先简要了解下中国直销的发展历史。

20世纪80年代末，日本的Japan Life公司偷渡到中国深圳，在中国大陆以传销的方式销售磁性保健床垫。

那时候的深圳刚刚开放不久，Japan Life虽然没有取得任何官方的经营许可，但借助其本身独特的销售模式和深圳开发的浪潮，迅速的从深圳发展到广州并席卷了整个广东。

发展速度之快，让Japan Life的老板也感到吃惊。

因为中国刚刚接触到传销这一新事物，工商行政部门也没有给予太多的关注和管理。

大批的地下传销公司如雨后春笋般的冒了出来，成千上万的人趋之若鹜。

1990年11月14日，中国大陆第一家正式以传销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，这标志着传销开始被纳入了中国工商管理的正式范畴。

同一时期，中国改革开放的前沿城市，各种外资的、民族的、合作的传销公司纷纷揭竿而起。

在早期较为有名的是深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有效公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德有限公司、纽曼氏之家等。

而正规传销公司的影子杀手——老鼠会也闻风而至。

到1993年，中国几乎所有的省会城市、沿海城市都有传销公司在运作。

传销和“非法传销”（老鼠会）在中国遍地开花。

随着非法传销引起的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。

1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。

9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。

直销发展史

1968年安利产品达250多种
1973年安利被告上法庭
1979年美国对直销立法
1990年雅芳公司成立
1992年安利在中国广州投资一亿美金，并与中国签订30年安利在中国试运行合同
1993年安利在中国广州福建投资一亿美金
1996年中国第一家直销公司成立---------天津天狮
1997年，雅芳的营业额为7亿元人民币，安利的营业额为15亿元，仙妮蕾德的营业额为20亿元……
1997年6月5日中国对2600余家直销公司整顿，仅41家合法
1998年，国务院发布《禁止传销条例》通知，禁止任何形式的传销活动。一场传销业大整顿开始，安利也未能例外。一声令下，安利在中国30多个城市的分公司、上千名员工都停止工作。不仅使大洋彼岸的安利公司股票市值应声缩水1.2亿美元，更使郑太及她领导的安利（中国）公司开始重新审视自己在未每人每月销售3组产品，不够可以自己补点。以市场倍增学计算，一月补一点，下月四点，再下八点，可能无人可以一直补下去的吧？
以及其它公司的四四制，平行制，金线银钱制等，给直销业带来了不可磨灭的阴影
谈谈直销发展史谈谈直销发展
直销出现在二战结束时，安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知已好友，后来更成为事业伙伴。１９５９年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。经工厂---------销售员----------消费者销售货物的一种新行销售方式。出现历史上第一个直销公司“安利公司”
直销的起源
直销的起源知识经济《直销创世纪》直销，是一种古老而先进的营销模式。它的历史可追溯到物品交换的年代，千百年来一直兴盛不衰，为众多商家所采用。笔者偶有翻阅得知，中国1929年王星记扇庄的二代当家王子清就曾用这种类似直销的介绍提佣的办法招揽生意：无论你是开车的，拉黄包车的或是店家小二，只要给王星记介绍业务，均给予成交额中5%—10%的佣金。这些介绍者，无意中就成了王星记的直销员。但人们一般以为，直销是在20世纪50年代后期始于安利(Amway)。其实，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。不过，使它真正兴盛起来的地方却是美国。据闻，在美国第一家采用直销方式销售产品的公司是成立于20世纪40年代初的健尔力(California Vitamins)。这家公司的推销员除销售产品外，并负责建立销售组织，酬金制度由此开始略具规模。1945年，该公司易名为纽崔莱(Nutrilite Products)。创办人是加州的直销祖师——麦亭格(1ee Mytinger)及卡谢伯里(Wii1iam Casselberry)，以销售维生素丸为主，酬金分配采用多层式制度。而最早采用直销方式得到发展的公司，则是1959年成立的夏克丽公司和安利公司。 20世纪50年代后期，纽崔莱公司的两位直销商吉·温安洛(Jay Van Andel)及理查·狄维士(Rich DeVos)自立门户，成立安利公司，销售他们制造的清洁剂和洗衣粉。1959年安利正式成立于密执安州(Michigan)。开始时总部设于温安洛家里的地下室，其后业务蒸蒸日上。1972年安利收购了Nutrili．te Products。时至今日，安利的营养补充食品仍以“纽崔莱(NUtilite)”作品牌。当时另一直销巨头是上市公司Shaklee，该公司主要生产维生素丸。进入20世纪60年代后，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展。1972年，上门直销形式的销售额已达40亿美元。不过，到了20世纪70年代，直销业发展开始变得缓慢。这年代非法传销十分泛滥。此等邪门公司以假日魔法(Ho;iday Magic)较为臭名昭著，该公司在20世纪70年代中期曾被美国有关当局检控。当时多家直销公司亦卷人这漩涡中，几乎崩溃。1975年，美国联邦贸易署(Federal Trade Commission，简称FTC)抨击多层次直销为不合法的非法传销，欲加以取缔；其时，安利就被指控使用非法传销经营。经过4年调查、审讯，结果安利胜诉，该公司所采用的多层次直销的销售方式被认可为一种合法的销售模式。度过了20世纪70年代的黑暗期后，直销业在20世纪80年代复兴，当今几家叱咤风云的美资直销大企业都是创立于此时期，如仙妮蕾德(Sunrider)创立于1982年，如新(Nu Skin)则创办于1984年…… 经过二十多年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展的一种营销方式。据介绍，第一家厂家直销商店中心于1992年出现在洛杉矶附近。当时，房地产商人在开发该市近郊过程中，发现盖住宅和传统的商店都不理想，便想出了连片建造简易房屋，吸收厂家或商家租用以销售商品的办法，由此产生了厂家直销商店中心并取得了成功。由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道并向消费者销售产品或服务的途径，直销作为一个行业已成长为极具发展前景的新兴行业。在中国内地，在20世纪80年代末期才刮起了“直销”旋风。 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫(Japan life)公司“偷渡”到中国，开始了国内直销的第一例。这是一家未取得任何许可经营的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都感到吃惊。第一家进人中国的知名直销公司是美国的“雅芳”(avon)。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有116年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3．2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。 1990年11月14日，雅芳在广州成立了中美合资广州雅芳有限公司。从那时候开始，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司便蜂涌而起。作为直销行业领先者的安利公司是在1992年进人中国的。当年，安利(中国)在广州经济技术开发区投资兴建占地5，8万平方米的生产基地。1995年1月，安利(中国)工厂正式投入使用。1997年安利(中国)的销售额为15亿人民币。安利和雅芳在中国的成功让国外商家垂涎之下纷纷抢滩。 1993年，仙妮蕾德在中国的广州设立了有限公司并建造厂房，1995年又在中国天津设立了有限公司并建造厂房。 1995年，玫琳凯(marykay)进人中国，并经由国家工商局批准，成为首批被获准在中国经营的三家直销公司之一。4月，玫琳凯投资2000万美元，在中国杭州成立玫琳凯化妆品生产厂，这也是玫琳凯在其海外的第一家工厂。1996年3月，玫琳凯中国分公司在上海正式开业。 1993年元月16日，在中国首家直销协会——广州市直销协会成立大会上，以生产销售汉字排版系统和“脑黄金”保健晶闻名的珠海巨人集团的代表表示，该公司不仅支持成立直销协会，而且正准备成立一家以直销为主要经营方式的公司来推销自己的产品。不仅如此，在广州、在深圳、在北京，一些直销兵团又开始粉墨登场…… 1996年特百惠进人中国，将总部和工厂均设在广州。 1997年7月华良公司以“消费联盟”名义，进人中国…… 虽然“直销风暴”山雨欲来，不过却在中国市场上越走越远。不法之徒将直销这种在国外合法的销售方式转变为在中国的非法老鼠会，在中国各地曾经引发不同程度的混乱，对正常的社会经济秩序构成很大的冲击，最终导致1998年国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，对传销(包括直销)活动加以全面地禁止，这标志着中国“前直销时代”的结束。如今，中国已经加入了世界贸易组织。根据中美之间关于中国加入WTO的协议，中国表示在人世3年内“将同WTO成员磋商并按照服务贸易减让表中的承诺，制定有关直销的法规。” 这预示着在中国销售市场上“后直销时代”的来临……

直销的起源与发展史

无限极首位首席业务总监刘莉曾经说过：“一个人要学会判断,看未来就一定要看历史,历史看得越久远,对未来的判断就越准确.”看了下面这篇直销发展史的文章,你就会明白直销为什么会成为世界乃至今后中国的主流营销模式,从而更加坚定从事直销事业的理想和信念.任何一个新生事物的诞生,都是一段凝固的历史.无论他人怎样指手划脚,历史是无法改变的.了解直销的起源及发展史,这可追遡到20世纪40年代.20世纪40年代的西方国家,随着科技的进步,科学管理和大规模生产的推广,商品产量大量增加.导致市场厂品供大于求,企业之间竞争日益激烈.特别是20世纪30年代,发生了全球性的经济危机.堆积如山的商品销售不出,生产相对过剩,市场一片萧条.这种状况,迫使西方企业界和理论界发明一种新的营销方式,缓解堆积如山的商品库存,重创经济的发展.1945年8月,美国在日本投掷原子弹,人类第一次尝到了原子弹的威力.很多人不敢置信,相当于几万吨的硝化炸药威力的原子弹燃料只有几十斤重.此现象引起了美国的麦格尔和卡思尔佰里的关注,他们设想如果将原子弹裂变后所产生的连锁反应运用于营销流通渠道中,不是会产生非常惊人的效应吗连锁反应也即是几何倍增原理－－乘法法则.便如某公司向4000名顾客宣传产品,若采取一对一问答式介绍,每人10分钟,共需40000分钟666个小时.按每天工作8小时计,需要83天完成.但若采用倍增原理,假如先向8人宣传,然后这8人每人各自再向8个人宣传,到第四代时即超过4000人.只用了8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＋8人×10分钟＝320分钟近6个小时,就可以完成,工作效率足足提高了125倍40000分钟÷320分钟.其实,采用几何倍增的概念,在组织之内达到成员,或传递信息的目的与做法的理念,事实上早已存在有几个世纪了.自罗马帝国时代以来,军队为了建立起一种能够确保对广大的军队成员进行扩展及军中交流的等级结构,就采用了类似的组织形式.第一个真正着手于采用几何倍增来作为扩展成员的是基督教徒们最初的十二名信徒,发展到遍布整个罗马帝国,就是采用这种做法.1945年,美国麦格尔和卡恩尔佰里,创建了美国加利福尼亚州纽崔莱营养食品直销公司,他俩设计出来的直销计划就是运用倍增原理的基础,以人际传播为基本形式的商品营销方式.这就是直销业的发端.该公司1972被安利公司收购此后,他们很快地发现,这种销售方式至少有下列三个好处：一、既然生意是以人际关系和口碑销售,故可以节省行销和广告费用.二、直销可开发出许多喜欢向所认识的人买产品的忠实顾客.三、直销可以利用业绩越多,佣金越高的方式来激励业务人员.从今天来看,直销的好处远远不至以上三个.第一、间接营销的销售渠道是生产商→大批发商→中批发商→小批发商→零售商→消费者这样一个营销渠道,也就是我们常见传统的销售方式.这个既长又宽的营销渠道有利产品纵横四海地销售,非常地好.但它有一个弊端,那就是要成为生产商的中间销售商,此人必须接受生产商对其财力、能力和实力的考察,还要对不同的人进行分析比较,然后择优录用为销售商.而现实状况是,富人少穷人多,如此成为销售商的人就少,销售商少就不利于产品从横四海向每个消费者销售,进而不利于企业的生存和发展.采用直销,要想成为企业的中间销售商,无需接受企业对其财力、能力和实力的考察,也没有对资金不同的人进行分析比较,仅需缴微不足道的资金即可成为企业的销售商.如此,成为销售商的人就多,销售商多有利于产品纵横四海向每个消费者销售,进而有利于企业的生存和发展.而取得销售权者,还可以推荐他人成为企业的销售商,组成一个相同于间接营销既长又宽的营销渠道,更有利于企业的产品纵横四海向每个消费者销售.第二,间接营销的销量是以加法法则进行交易的,显然而见销量增长是缓慢的.而采用直销,运用市场倍增原理,借以人际传播销售,使销量以乘法法则进行交易,使销量快速倍增,迅速倍增市场,倍增时间、倍增利润.比如有一位直销商以8折价买了一件商品,他把这个好消息告告诉他的6位朋友,这6朋友又分别介绍6位朋友买产品,这36人又分别介绍6位朋友来买产品,如此发展下去,到第100代人,共购699件,简直不可思仪.现实中不可能按理论计算那样发展顺利,但速度仍然是非常惊人的,这是间接营销方式所无法做到的,而在直销里,却能轻而易举地做到.第三,间接的营销方式商品从企业到各级批发商、零售商最后到达消费者手中,要经过诸多流通环节.环节过多,使企业的商品在市场反馈信息极为缓慢与分散,严重影响企业的生存和发展.而采用直销,即企业→直销间→消费者这种销售方式,环节少,可使企业较快地接收市场信息,及时调整生产经营策略,更有利企业的生存和发展.第四,间接营销,各级销售商为利润拼命地向企业压低商品的进价,却又未将从企业低价的商品销售给消费者,严重影响企业产品的销量,导致企业获利少,甚至赔本.而采用直销,企业的商品价格全国统一,有利企业商品销量的稳定上升.第五,间接营销,流通环节较多,企业难以快速收回投资产出等的资金.而采用直销,流通环节少,现金交易,能快速收回投资产出等资金.第六,间接营销,流通环节多,极易被不法商人所利用生产销售假冒伪劣产品,损害正当企业的利益.而采用直销,企业的产品由直销商销售,直销商只有销售该企业的产品才能计算酬金,及直销企业的产品属于高科技商品,不法商人难以生产销商假冒伪劣产品,这样的结果实际上杜绝了假货.此外直销商服务的对象多数是自己的认识的人,而产品直接来自企业,产品来源有迹可寻,也可杜绝假货.第七,间接营销,企业的产品放在零售商的柜台里,守株待免式被动地等候顾客来购物,消费者的购买欲望不易被启发,且客源流动性较大.况且,目前市场上的产品供应丰富,消费者的选择性增强择性增强,销售较以前更加困难,加上现代人生活紧张忙碌,有时因交通拥挤及气侯因素,或者商店服务不佳,影响了外出购物的意愿和情趣.更重要的是,传统的商家很少设有”30天顾客购物满意退保障”.增加顾客购物对质量的顾虑.而采用直销,直销商主动上门为消费者提供各种产品,为顾客提供更省时方便的购物选择；其二,直销商都是先自己试用直销公司的产品,试用产品证实良好后,再推荐给亲朋好友试用,如果未经试用或产品不好,推荐给亲朋好友试用,他会在亲朋好友中失去信任感,因此,大多数的直销商不会因赚毛头小利而这么做.其三,直销商不沿街兜售,顾客大多是亲朋好友,更富有人情味；其四,直销商能为顾客不烦地详细介绍各种产品特性,运用专业知识提供服务,及为顾客做产品示范,让顾客通过产品示范,比较那种产品较好；其五,直销有赖口碑,俗话说：金奖、银奖,不如老百姓的夸张,金杯、银杯,不如老百姓的口碑.靠口碑销售的直销公司,产品设计、配方,功效必须具有市场上同类产品的优越效能,才能成功地拓展市场,所以直销有利于促进产品品质的提升；其六,直销公司设有“30天顾客购物100％满意退换保障”,保护消费者的权益.第八,间接营销,生产企业除了将产品交予各级中间商销售外,还借助新闻媒体等作大量的产品广告宣传,以增加销量,于是投入大笔的广告费.由此,也增加了产品成本,增加了产品成本,必将降低企业的利润,影响企业的生存和发展.因此,要么将广告费附加到产品上,但产品原料由良降次,填补广告费的投入,但无法保证产品质量,同样不利于产品销售.这是间接营销难以克服避免的弊端.而采用直销,企业间断性地做少量的企业形像广告,而非各种产品广告.旨在民众了解公司形像,尽量减少广告费的投入,将大笔的广告费节省下来,用在研究开发产品,提高产品品质,因而产品皆有保障满意退货制度.其二,转移给直销商,作为奖励,也就是将广告宣转交给直销商去做.因为直销企业的产品乃高品质的产品－－靠广告无法说明,店铺亦无法由店员一一清楚说明.而直销商为顾客提供在家购物的便利的同时,一一将产品的原料、特性、功效等向顾客说明,同价格可比品质,同品质可比价格,起到了广告宣传的作用.这样,直销将间接销售难以克服、避免的弊端解决了.第九,国家经贸委市场贸易局局长现任商务部部长助理黄海明确表示：“谁能掌握分销渠道,谁就能掌握工业品的命运”.中国经营极2002年12月19日特刊24版.接营销的营销网络掌握在各级中间商手中,企业处于被动状态；而直销的营销网络掌握在企业自己手中,处于主动状态.以上九点是直销优越于间接营销之处,因此,经济界和营销界学者们认为直销是营销史的一次重大的改革和发展,是符合客观发展规律,具有有强大生命力和远大发展前途的新事物.不过不是所有的产品都适合采用直销来销售.适合直销的产品绝大部分是非耐用品,重复性消费品.如日用品、化妆品、保健品等.由于直销比间接销售方式更为优越与先进,美国许多企业纷纷仿效,并很快盛行起来.20世纪50年代后期,一家多层次直销公司崛起,如今它已成为直销业的“巨无霸”和“领头羊”,这家公司就是美国安利公司Amway.安利创办于1959年,发源于美国密执安州的亚达城,创办人杰·温安洛和理查·狄维士,自制清洁剂,采用直销方式销售,当年营业额达50万美元.经过40多年的发展,安利在世界80多个国家和地区设立海外分公司,从业人员达390余万人,2004年营业额达63亿美元.公司创办人担任过美国商会主席,世界直销协会联盟主席美国制造商协会主席、美国直销协会主席等公职.但是,直销的发展并不是一帆风顺的.1964年,美国“假日魔法公司”.他们利用直销的结构原理,加以演变成非法传销,使直销变质.公司借此牟取暴利,业绩获得惊人的增长.1964年11月,即成立第一个月,营业额为16000美元；1977年的业绩为2.15亿美元.“假日魔法公司”的业绩令不少人心动,接着佳线公司,卡恩星际公司,格连特纳公司等分别在1966年、1967年和1970年相继成立,以类似的诈骗术经营.最后,当许多的加入者发现上当受骗,遭受损失后,纷纷向司法机关检举,控告这些公司,而美国联邦贸易委员会FTC和各州政府皆对直销公司展开调查、起诉.假日魔法公司被FTC控告多项行骗罪名成立,被查封.而其残余的成员见在美国无生存发展之空间,就向日本、韩国、英国、加拿大等世界各国流窜继续行骗.于是,世界各地充塞了各种各样的非法传销,引起了世界各国各地区人民强烈的反响.受“假日魔法”事件的影响,美国许多直销公司也受到了牵连,其中包括安利公司.从1975年开始,美国联邦贸易委员会FTC对安利进行查办.安利公司自受控以来提出上诉.1978年,安利公司获得胜诉.这就是直销界着名的案例F TC VS、AMWAY、93、FTC618亦是直销发展的一个非常重要的转折点.“FTC”对安利的判决如下：“安利的销售方式和创业计划不是非法传销.在近20年中,它是一个制造业和一个有效率的销售系统,而这个系统销售有效地将新的产品在市场上销售,消费者也从这个新的销售方式中获得利润,而消费者的回报就是对安利产品的忠诚”.法院对安利公司的判决基于以下四点：一是没有猎人头奖金即推荐他人加入没有奖金可得；二是奖金的来源每月销售产品；三是存货购回定约可以退还给公司,拿回所购产品的货款；四是将产品确实卖给顾客,产品品质优良,消费者认同接受.上述四点实际上提供了直销公司合法与非法的判断标准.TFC对安利销售计划的肯定,成为日后美国各州直至世界各国规范正当直销计划的标准,也为世界直销业的发展找到了生存空间.安利的胜诉,结束了美国直销业的纷争,直销终于以合法身份登上了历史舞台,并使社会大众改变了对直销的看法.安利最后的胜诉,实在是世界直销业的最大贡献者,因此,被直销界称为直销业的鼻祖.安利的成功,立即给直销界树立了一面成功的旗帜.之后,直销概念在美国渐渐深入民间,不断改进.产品陆续登场,制度不断改善.例如安利陆续推出四百多种产品,通过直销商销售,安利的直销制度被美国哈佛大学商学院、中国人民大学商学院等高校列为研究生必修课程,美国微软公司董事长比尔·盖茨称安利奖励制度无懈可击,世界发行量最大的杂志－－美国读者文摘曾四度作了报导,并被世界知识产权组织专利公证信实.安利创办人被推荐担任美国一些机构的领导人.另外,计算机电脑、航空事业和家电产业的发展也促进了直销的发展.因为,直销企业对直销商的各项管理及奖励计算离不开大型计算机.20世纪70年代的美国,电脑及互联网都有高度的发展,这为直销企业进驻世界各地创造了良好的管理.成千上万的直销商记录及交易资料,公司管理者只要打开电脑便一目了然,可以快速结算各位直销商的酬金.录像带亦是80年代大行其道,这是一个很重要的宣传工具,很多的直销商就是利用录像带作为主要宣传工具；航空事业的发达,对国际化的直销机构业务发展更有帮助.在此条件下,难怪在1979年至1983年间,美国已超过500万人直销业.今天,美国的直销事业已发展到专业阶段,美国直销协会的成立更为直销制订了一连串的守则,这无疑对直销的发展起了一个指引性的作用.此外,高科技的不断进展更令直销业如虎添翼,促使直销更专业化及国际化.1995年6月23日美国华尔街日报的一篇报道,就指出美国从事直销的人员自1990年以来增长35％,专职者已占1／4.直销为很多人提供了一个只需很少资金的创业良机和成长机会.经济专栏作家理查·波在专着第三波：直销的新纪元中举出不少实证,说明直销的威力.如ATQT从1988年至1992年5年内失去了15％的美国长途电话市场,原因在于两颗新星MCI和US Sprint通过直销抢占了部分市场；包括高露洁、吉列、可口可乐,都把直销策略应用到某些产品之中.两位世界级的财务专家J·D戴文森和L·W·摩格在大审判：因应即将来临的经济萧条一书中预言：“由于经济不景气,使在家中经营的小型事业蓬勃发展；90年代将是Tupperware聚会、及安利直销商的年代.”安利更保持着1990年以来第每年两位数的增长速度,公司的两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛被福布斯Forbes杂志评为1995年美国500富豪榜的第9位与第12位.正是由于直销和更广范围的直销业的蓬勃发展,美国着名未来学家奈斯比在其着作大趋势断言：未来将是一个“个人创造社会”代替“单位创造社会”的年代,在这个“小而强的年代”,直销将是最热门职业之一.根据美国直销行业调查报告显示,1988年美国直销业的总营业额是97亿美元,而1990年则已高达119亿美元.营业额共增长323％,销售人员数也从1988年的390万人增长到了1990年的470万人.止2000年,直销行业除了为美国创造巨大的收益外,还创造了1400多万个就业机会.华尔街报刊指出,1990年在美国就有50％－65％的商品及服务是通过这种倍增市场的方式销售的.美国的研究协会公司Associaton Rearch Inc在所进行的直销业成长与展望调查报告指出,美国国内的消费者有92%的人曾向直销公司购买过产品,每年都向直销公司购物者高达57%.另有统计数据显示,美国20%的百万富翁是靠直销起家的.最近有一个统计报告,称美国微软公司是制造百万富翁最快的公司,安利是世界制造百万富翁最多的公司.现在,美国共有1330万直销人,其中520多万人已成为百万富翁.直销给美国人创造了无与伦比的创业机会和激情,这种激情,也感染着其他美国人,影响着他们的消费习惯,改变着他们的生活态度.美国总统克林顿曾在任期内在电视上提到直销业是个趋势.日本人直接绎成日文在电视上播放.日本的直销业兴起于1969年,但因从美国流窜到日本的非法传销影响,使正当直销事业蒙上阴影,谈直销色变.直到1979年,美国安利公司进入日本,带来了正当的直销理念.日本的直销业才开始继康发展,1995年日本直销总销售额高达304亿美元,高于美国.最大的直销公司是安利公司,于1992年创下15亿美元的业绩,并号称大约有了亿元的盈余,从事安利者人数更多达130万人.安利也是在日本最成功的外商,排名第二,仅次于可口可乐公司,安利日本公司股票上市以后,在纽约证券交易所成为营业额第十大公司.今日.日本是全球最大的直销王国.为了使日本的直销业有稳定可靠的发展,日本制定了一系列有关法规制度.1980年,日本成立了直销协会,是个半官方机构,协会的资金及主要理事和事务人员,三分之二由通产省委任.1992年该协会已拥有206家会员直销公司.经过20多年的发展,日本直销几乎是以30%的平均速度在增长.据日本直销协会估计,20世纪80年代,日本直销业的销售为120亿美元,有100多万从业人员.到1995年,日本直销营业额为304亿美元,占世界直销总额的40%,成为世界直销第一大国.现在,日本国内的零售业每年营业额中约有80%是通过直销完成的,而且很快向海外扩张.中国香港直销业起源于20世纪70年代,至今已有30年发展历史.1979年,安利、雅芳和时代生活3家公司发起成立了香港直销协会,香港直销协会网址.作为法制社会的香港地区,也有一系列有关法令制定出来,使香港直销无多大的波折.对香港直销影响力最大的安利公司是在1974年进入香港,是香港惟一大型且最负盛名的直销公司.中国台湾的直销业在20世纪70年代,由日本引入.不过一开始就因为“台湾非法传销事件”搞得声名狼籍.到了80年代,即1982年安利进入台湾,由于安利带来了正规的直销理念.宣传舆论也不再一边倒,政府部门也进行了认真的反思,于1992年制定了“多层次直销管理办法”,中国台湾省直销协会也成立,台湾省直销协会网址： .许多专家学者纷纷着书立说,因此直销公司也逐步向内地发展.20世纪80年代可以说是台湾省直销业首度起飞时期.到1998年,台湾省直销公司50余家,年直销额近20亿美元,而到2001年,台湾直销公司增加到615家,从事直销人员已达313.6万人,占台湾省总人口的14.04%,也就是说100个人中就有14个人做直销.2001年营业额21.34美元.2002年,台湾省整体经济成长停滞,而直销产业成长幅度却大幅超前.首先,全年营业额为431.77亿元,比上年增加346.04亿元.10家直销公司总共创造了227.62亿元的营业额,占站体营业额的57.72%,其中安利台湾连续三年2000—2002年营业额列在十大直销公司之首,分别是2000年38.4亿元,2001年36.64亿元,2002年38.89亿元.其次,就参加人数来说,2001年为313.6万人；2002年为409.5万人,增加了95.9万人,占总人口的14.56%.2001年直销企业为615家,2002年则是729家,增加了114家直销公司.受日本、台湾省、香港地区的影响,亚洲地切也迅速引进了直销,如韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚等,新加坡于2000年也开放了直销业市场.针对东南亚直销业务的前景,根据直销协会近期所进行,题为经济冲击：30个国家的直销业务的调查发现,东南亚地区的直销市场在过去5年平均增长14%,预计未来5年的增长率会劲升逾175%.早在20世纪90年代,香港直销协会主席、安利香港总经理郑李锦芬就预言过直销业的发展将呈现以下趋势：一、愈来愈多的单层次直销公司发展成为多层次直销公司.20年前,美国直销协会会员中只有30%多层直销公司,现已增加至75%.二、1991年只有28%的直销员是男性,到1995年已猛增到74%.并成为直销业的生力军.三、亚太区的直销业增长迅速,已占全球总量的52%,北美占27%,西欧占14%.可以看到,亚太区的直销业发展前景良好.2005年9月,中国国务院出台直销管理条例.目前内地正在从事和曾经从事过直销人口接近1000万.专家预测2010年会有一亿中国人从事直销.未来会有9000万人加入直销业,他们是未来中国直销业的主流,他们就在你后面在欧洲,世界直销联盟的几个成员国的直销业都有长足的进步.法国的直销业得到政府高度的重视,并以法律形式确定其社会地位；英国直销业从80年代中期就呈大幅度增长之势,1986年就达4.5亿英磅.波兰、捷克等国的直销业对经济复苏起到了一定的作用.在墨西哥,虽然通帐率居高不下,百业萧条,但直销额的增长率仍远远高于通胀率,显示出直销业在恶劣经济环境下的旺盛生命力.在澳大利亚,许多国际性的直销公司都视其为直销天堂.多年以来,多家直销公司的业绩均成效卓着,这得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的消耗品,投入少、风险低,潜力大,人人可从事以及它的亲切服务给人们带来的暖意,这一切决定了它的广阔发展前景.现将世界各国各地区的直销业情况简要介绍如下：国家地区销售额亿美元人数万人阿根廷 11.93 47.6澳大利亚 12 65澳地利 2.1 13.2比利时 0.75 1.1巴西 29.22 116加拿大 8.61 100智利 2.8 16捷克 0.66 11.7丹麦 0.47 2.8苏兰 0.90 0.6。

直销在台湾的发展史

(1) 参与、赞助公益活动，提升公司形象。
(2) 热烈参与学术活动，以提升直销商专业层次。
(3) 针对媒体制造新闻性话题，如：「如何辨识正派经营的传销公司」等正面议题。
(4) 改善经营效率，全面进行e化。
(5) 经营透明化，透过媒体广告，宣扬公司制度、产品等。
陈得发教授指出，直销业者应朝正确、永续经营的方向前进，其方法有：
1. 遵行商德约法，推动公司、直销商与消费者的严格规范，以提升一般社会大众对直销商的看法；
2. 加强低阶和消费型直销商服务，由公司运用各种沟通管道，落实服务真正产品使用者；
3. 提升正面形象，这一点可以从以下三个层面进行：
在台湾直销业的发展历程中，直销协会无疑扮演着举足轻重的角色；1980年末期，美、日两国的直销公司纷纷涌入台湾。除了当时台湾的经济、社会环境有利于直销产业发展，部分也是因为两地发生多起诈欺事件，不肖业者转移阵地，来台另起炉灶。1981年，台湾爆发「台家事件」，一时之间，直销业形象严重受损，媒体的大肆渲染，为台湾直销发展史写下黯淡的一页。
台湾直销协会自1986年起，即致力于正当直销与传销理念的推广与宣导工作。社会对产业的误解，加速协会会员们建立产业秩序与自律的决心。多年来，协会不断运用主办或参与各类型的直销研讨会、座谈会、记者会等国内外活动
，进行直销信息的传播与经验交流。10年来所累积的具体结果，对产业环境改造深具意义。
2008年09月27日星期六 22:36
从80年代至今，直销业在台湾走过了20个年头，根据世界直销联盟的统计，1999年台湾直销业的总营业额，达到新台币357亿元，高居全世界排行第10名，从业人员也高达281万人口，仅次于美国甚至高出日本，这样辉煌的成绩足以证明，台湾直销事业在这20年来的努力，的确有了令人赞赏的收获及成果。

直销制度发展简史

全球直销制度发展简史大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。

（一）太阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。

这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。

Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。

且相对客观地看看Amway安利奖金分配制度的一些弊端：1、时间成本高。

从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。

2、资金成本高。

在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。

3、管理成本高。

在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。

4、人力成本高。

直销在韩国的发展史

近似中国的韩国直销史韩国直销业和中国直销业的历史有着惊人的相似，在韩国，刚刚出现的直销企业也曾受到政府的严厉抵制，韩国政府甚至一发现有人从事直销活动就予以逮捕。

经历了一段时间以后，尤其是看到美国对直销行业全面放开，韩国政府才逐渐缓和了态度。

这其中一波三折的经历像极了中国直销：1.直销进入时的混乱：20世纪70-90年代韩国直销业一直处于萌芽混乱状态。

随着一批从日本归来的韩国人把不正当的直销经营方式带回韩国后，这种传销运作模式就带给社会很多黑暗面，而且这种状况从70年代初期跨越到80年代直至90年代初期，整个社会和民众对直销的印象非常差。

在90年代初的中国，也是因为传销运作模式被不法商人非法操作，直销在短暂的辉煌后给中国民众带来极差的印象。

2.步入正规运作：和中国一样，也是随着安利、仙妮蕾德、如新等国外企业的进入，韩国直销业才算真正开始了。

只是韩国是在1990年，而中国是以1994年雅芳的进入为标志。

这个时期，韩国的理论界开始介入直销，一批韩国专家和教授还专门到国外去学习和研究先进的直销经验，然后指导韩国直销业发展，对促进韩国直销正规化起到了非常重要的作用。

而中国理论界并没有跟上，且至今中国直销理论界的力量都是非常薄弱的。

3.快速立法规范：相对于中国的含蓄式直销立法程序，韩国对直销行业的立法显得要迅速得多，1990年直销正式进入韩国，1995年韩国政府就为直销立法，5年时间就使直销进入规范了，到1997年韩国直销就达到一个发展高峰；而中国却是1994年直销就正式进入了，直到2005年才勉强出台了一个管理条例，花了10年时间，得出的还仅是一个不太完善的条例，这是我们必须沉重思考的问题。

4.严规导致低谷：韩国政府立法后的第一件大事和中国一样，严厉打击非法传销，而且传统企业的老板与宣传机构联合起来对直销进行不实宣传，而对于普通民众来说，则难分辨好坏，很多时候好的也像坏的，坏的也像好的。

这期间，直销发展一直在好与坏之间徘徊，80%的人停止了直销运作，韩国直销陷入低谷。

直销起源与发展历程

直销起源与发展历程直销，又称为网络直销、网络营销、电子商务等，是指通过直销企业与消费者直接进行交流和销售的一种商业模式。

直销源于美国，起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。

直销的起源可以追溯到19世纪末的美国。

当时，美国的农产品过剩，农民们面临着销售困难。

于是，一些农产品加工企业开始寻找直接与消费者联系的方式，以节省中间环节的成本。

他们通过邮政投递商品样品和广告宣传材料，向消费者推销产品，并通过邮递员实施交付。

这种销售方式被称为邮购销售，是直销的最早形式。

20世纪初，随着交通和通讯技术的进步，直销得到了更大的发展。

电话的出现使得直销商家可以直接跟消费者进行交流和销售。

同时，一些直销商家开始采用招募代理商和发展下线的方式，形成了现代直销的雏形。

二战后，随着工业化的发展和生活水平的提高，直销经历了快速的发展。

越来越多的企业开始采用直销方式销售产品，直销成为了一种重要的销售模式。

直销企业也逐渐发展起来，通过建立销售和分销网络，实现了规模化运营。

进入21世纪，随着互联网的兴起和智能手机的普及，直销迎来了新的发展机遇。

网络直销的兴起为直销企业带来了更广阔的市场和更多的商机。

各种电商平台的涌现，为直销商家提供了更多的销售和推广渠道，使得直销在商品销售中的地位越来越重要。

直销的发展并不是一帆风顺的。

在发展过程中，直销也遭受了一些负面声音的责难和质疑。

一些直销企业采用了欺诈、虚假宣传等不良手段来推销产品，给直销行业蒙上了阴影。

为了规范直销行业的发展，各个国家制定了相关法律法规，加强了对直销企业的监管。

总之，直销起源于19世纪末的美国，经历了一个漫长的发展历程。

随着科技的进步和社会经济的发展，直销作为一种创新的商业模式，不断得到改进和完善。

未来，随着互联网和科技的不断发展，直销行业将迎来更好的发展机遇，为消费者提供更多方便、个性化的购物体验。

直销的发展史

另外，随着互联网在我国的普及与成熟，网上“老鼠会”的非法传销也在这个阶段有所蔓延。比较有名的有“SkyBiZ（Sky2000）空中商务”、“远程教育”、“神龙数码”、“Worldedo全球远程教育网站”、“”……其典型特征是均采用双轨制，以“普及网络教育”、“上网工程”、“电子商务”为名目，拉下线花高价买一个毫无任何实际意义和价值内容的模板式网站，以达到诈骗高额提成的目的。由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为 “直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为 “非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。

随着传销的愈演愈烈，经营失败的传销商也越来越多，负面效应的不断增加。新闻媒体对此更是作为一大热点进行炒作：首先是大多数的媒体对传销这个行业持反对态度，过度夸大其负面效应，使得人们对这个行业更加的迷惑和不安。而为数不多的正面的传销宣传就显得特别为业界人士关注。比如《广东商报》在国内率先开辟了《直销专刊》，一时使得业界圈内有洛阳纸贵的感觉。当经销商在焦急而漫长的等待自己所从事的企业的传销合法资格的时候，大批的来自台湾的“老鼠会” 精英们再次登陆到了中国内地开始领导“老鼠会”这个神奇的事业！由于政策的不明乃至混乱，地方保护主义的掩盖与新闻媒体的大肆误导性炒作，真正用心规范经营的传销公司的传销商队伍，在如此庞大的 “老鼠会”大军下开始崩溃。传销市场出现了比没有制订《传销管理办法》前还混乱的局面。