晨会加油站认清市场销售健康险
保险公司早会业绩分享话术
保险公司早会业绩分享话术
保险公司早会业绩分享话术
一、引言
大家早上好！非常高兴能够与大家一起参加今天的早会，特别感谢各位同事的付出和辛勤工作，让我们公司取得了优秀的业绩。在今天的会议上，我将与大家分享一些我在与客户交流中最有效的话术和技巧，希望能够帮助大家达到更好的业绩。
二、通过问候建立联系
在和客户见面的第一刻，我们需要展示出我们的关心和亲近。一个好的问候可以让客户感觉到被重视，并且更加愿意与我们合作。因此，我在接待客户时通常会使用以下问候语：
1. 早上好！很高兴见到您，希望您今天过得愉快。
2. 您好！请光临，有什么我能为您服务的吗？
3. 尊敬的客户，您好！有什么问题我可以帮助您解决？
通过这些问候，我们可以打开客户的心扉，进入下一步的谈话。
三、了解客户需求
了解客户的需求是成功销售的重要一环。只有真正了解客户的需求，我们才能准确地向客户推荐适合他们的保险产品。以下是一些我常用的问题，帮助我了解客户需求的话术：
1. 为什么您对购买保险感兴趣？
2. 您最关心的是哪些方面的风险？
3. 对于保险产品，您是否有什么特殊的要求？
4. 您对以往的保险经历有什么感觉？
通过提出这些问题，我可以逐步摸清客户的需求和期望，从而为他们提供更好的保险解决方案。
四、推荐适用的产品
当我们了解客户需求之后，就可以根据他们的情况向他们推荐适用的产品。以下是一些我常用的话术，用于向客户推荐保险产品：
1. 根据您提供的信息，我推荐您购买我们的XX保险产品，它可以覆盖您最关心的风险，并且具有良好的保障期限。
2. 根据您需要的特殊要求，我推荐您购买我们的XX保险产品，它可以满足您的要求，并且具有适当的保费。
保险公司早会分享5-10分钟
精品文档供您编辑修改使用
专业品质权威
编制人：______________
审核人：______________
审批人：______________
编制单位：____________
编制时间：____________
序言
下载提示：该文档是本团队精心编制而成，希望大家下载或复制使用后，能够解决实际问题。文档全文可编辑，以便您下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
同时，本团队为大家提供各种类型的经典资料，如办公资料、职场资料、生活资料、学习资料、课堂资料、阅读资料、知识资料、党建资料、教育资料、其他资料等等，想学习、参考、使用不同格式和写法的资料，敬请关注!
Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!
And, this store provides various types of classic materials for everyone, such as office materials, workplace materials, lifestyle
晨会加油站14：乐享安康产品知识
19
在合同有效期内，本公司将于每年合同生效日对应日 根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。红 利留存在我们的红利账户，按我们每年公布的红利累积利 率以年复利方式累积生息，并于本合同终止时或您申请时 给付。
现金红利 累积生息 随时领取
红利分配
保单有效期内，可参与公司红利分配
14
1、投保年龄
A款：出生满30天至17周岁；
B款：18周岁至55周岁。 2、交费方式： A款：5年、10年两种； B款： 5年、10年、15年和20年四种。
15
4、风险保额和承保份数
主险：不计风险保额。
主附险最低承保份数均为1份，以0.2份为单位承保 。 5、附加规则 主附险须按1:1的份数关系捆绑式销售。
面健康关爱
提供住院补贴和重症 监护保险金，免除您住院 后的经济担忧，提高健康 护理品质，助您早日康复。
2、乐享资产安全，满 期返还保费
满期给付保险金，返 还所交保险费，助您资产 安全。
3、乐享身价保障，无 忧抵御风险
保险期内提供身故保 障，助您抵御风险，保您 生活无后顾之忧。
4、乐享经营成果，分 红累积生息
满期保险金=本合同及附 加乐享安康补贴合同约定 的首期保险费之和*本合 同的保险费应付期数
身故保险金：
若被保险人在本合同保险期间 内身故，我们按以下两项中金 额较大者给付身故保险金，本 合同终止： （1）本合同及附加乐享安康补 贴合同约定的首期保险费之和* 被保险人身故时本合同已到期 的保险费应付期数
保险公司早会晨报
保险公司早会晨报
第一期
心爱的同事们，大家早上好！欢迎来到我们保险公司的早会晨报，以期为大家提供每日的新闻和信息，援助我们更好地迎接工作的挑战。让我们共同努力，卓越完成我们每一天的工作！
今日新闻：
1. 政府出台新政策，鼓舞个人采购商业保险
依据最新的政策，政府将加强对商业保险的监管，同时鼓舞个人采购商业保险来弥补社会保障的不足。此举估计将会带动保险市场的进步，对我们公司而言是一次巨大的商机。我们需要乐观跟进政策，开展相应的宣扬和推广活动，以吸引更多的个人客户。
2. 重视员工培训，提升服务质量
为了提升我们公司的服务质量，我们将加大对员工的培训力度。培训内容包括理赔流程、客户服务技巧、保险产品知识等。通过培训，我们将提高员工的专业能力和服务水平，为客户提供更优质的服务。
3. 健康险产品销售火爆
近期，由于健康意识的提高以及疾病风险的增加，健康险产品的销售量大幅增加。我们的健康险产品种类齐全，遮盖多样化的客户需求，应抓住机遇，加大推广力度，提高健康险的销售量。
4. 新一轮竞争对手进入市场
随着保险市场的激烈竞争，有更多新的竞争对手进入市场。这
对我们来说既是挑战也是机遇。我们需要紧密关注竞争对手的市场策略和产品创新，以便我们能够做出有针对性的应对举措。
5. 互联网保险的兴起
互联网的迅猛进步催生了互联网保险业务的兴起。更多的客户倾向于在线采购保险产品，便于查询和便利性成为采购保险产品的重要考量因素。我们的公司需要加强互联网渠道的建设和推广，以迎合这一趋势，扩大在线销售的业务份额。
公司动态：
1. 保险产品创新会议圆满结束
适合保险公司早会分享的内容
适合保险公司早会分享的内容
适合保险公司早会分享的内容
保险公司在日常工作中非常注重内部团队的共享和分享。早会是每天开始的第一次集体会议，通过早会的形式，保险公司可以分享重要的信息、提醒员工关注重要事项、激励团队士气等。那么，适合保险公司早会分享的内容有哪些呢？本文将探讨几个值得分享的主题以供参考。
1. 保险市场发展趋势和最新政策
保险行业受外部环境的影响较大，市场发展趋势和最新政策对整个行业有着重要的影响。通过分享市场趋势和政策的变化，保险公司能够让员工了解到行业的最新动态，帮助他们更好地应对市场的挑战，同时也提醒员工关注行业的风险和机遇。
2. 优秀案例和成功经验分享
保险业是一个竞争激烈的行业，每位员工都需要不断提升自己的工作能力和专业素养。在早会上，可以邀请公司内部或行业内的优秀从业者分享他们的成功案例和经验，让员工们学习他们的成功之道，受到启发和激励。这不仅可以提高员工的工作积极性和创造力，同时也有助于形成一个积极向上的工作氛围。
3. 产品知识和销售技巧分享
保险公司的核心业务是销售保险产品，因此，早会也是一个非常好的机会来分享产品知识和销售技巧。这可以帮助员工更好地了解公司的产品特点、销售策略和目标客户，提高销售效果。同时，邀请销售业绩突出的员工分享他们的销售技巧和心得，可以有效地促进销售团队之间的交流和学习。
4. 服务质量和客户案例分享
保险公司的服务质量对客户满意度和公司声誉有着重要的影响。
因此，在早会上可以分享客户满意度调研结果、客户投诉案例和服务改进措施等。通过分享客户案例，可以让员工们了解到具体的客户需求和他们对公司服务的评价，帮助员工们更好地理解客户的心声，提高服务质量。
保险公司晨会
保险公司晨会
保险公司晨会是保险公司每天早上举行的会议，旨在概括和分享前一天的工作成果，共享信息，更新团队成员的工作进度和目标，并协调需要采取的行动。
保险公司晨会通常包括以下内容：
1. 日程安排：确定当天的会议议程，包括讨论的主题和时间安排。
2. 工作总结：团队成员分享他们在前一天完成的任务和取得的成果。
3. 问题讨论：讨论团队成员可能遇到的问题，共同寻求解决方案。
4. 目标设定：确定每个团队成员当天的工作目标和重点。
5. 协调工作：协调团队成员之间的工作，确保任务的分配
和协作顺利进行。
6. 管理反馈：领导或主管向团队成员提供关于工作表现和
进展的反馈。
7. 信息共享：分享重要信息和动态，例如行业新闻、竞争
对手信息等。
8. 提供指导和培训：向团队成员提供必要的指导和培训，
帮助他们改进工作技能和知识。
保险公司晨会有助于加强团队之间的沟通，提高工作效率，分享经验和知识，解决问题，并为团队成员设定清晰的工
作目标。它也是管理团队的一种有效方式，以确保整个公司朝着共同的目标努力。
加油站晨会内容范文模板大全
加油站晨会内容范文模板大全英文回答：
Morning Meeting Content Template for Gas Stations.
1. Welcome and Introductions.
Greet the team and acknowledge their presence.
Conduct introductions for any new team members.
2. Safety Briefing.
Review the previous day's safety incidents and near misses.
Discuss any upcoming safety concerns.
Conduct a safety exercise or drill.
3. Operational Updates.
Review daily sales and inventory levels.
Discuss any operational challenges or issues.
Assign tasks and responsibilities for the day.
4. Customer Service.
Emphasize the importance of exceptional customer service.
Review best practices for greeting customers,
resolving complaints, and building rapport.
晨会加油站十七：与高端客户沟通保险理财
1
目录
课程大纲
与富人沟通的理念 保险有利于富人的五大功能 销售经典六句话 拒绝处理
理念沟通（1/10） 理念沟通（1/10）
“人生好不容易积累了一大笔财富，如何让资产保值增 人生好不容易积累了一大笔财富， ---这是当今有钱人最为关注的话题 这是当今有钱人最为关注的话题。 值？”---这是当今有钱人最为关注的话题。有些有钱人比较 自负，甚至很瞧不起人，这是有钱人的一个通病。 自负，甚至很瞧不起人，这是有钱人的一个通病。如果你说你 做保险的，他会这样回答，保险对我来说不适用， 做保险的，他会这样回答，保险对我来说不适用，它只是那些
政策风险
“国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。 国家的政策导向往往会让一个企业突然生或死，比如说暴乱、打砸抢。 这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？ 这些情况的发生导致您的财产受到损失，谁去赔？”
理念沟通（5/10） 理念沟通（5/10）
自然风险
“像汶川地震，有多少企业家前一天还家财万贯，甚至是亿万富翁呢， 像汶川地震，有多少企业家前一天还家财万贯，甚至是亿万富翁呢， 可一夜之间天崩地裂、化为废墟，他所有财富一夜之间化为乌有； 可一夜之间天崩地裂、化为废墟，他所有财富一夜之间化为乌有； 我看过一条信息，北川首富沦为清洁工。他以前很有钱， 我看过一条信息，北川首富沦为清洁工。他以前很有钱，在北川是首 富，可在地震里面，他的妻子走了，两个外甥去世了，所有的财富没有了， 可在地震里面，他的妻子走了，两个外甥去世了，所有的财富没有了， 他整个人都崩溃了。后来在周围人安抚之下，又重新找了个老婆， 他整个人都崩溃了。后来在周围人安抚之下，又重新找了个老婆，现在过 着一个清洁工的生活，他所有的财富都没有了。包括玉树地震、海地地震， 着一个清洁工的生活，他所有的财富都没有了。包括玉树地震、海地地震， 包括现在的日本大地震,都让很多人损失了多少财富，失去了生命， 包括现在的日本大地震,都让很多人损失了多少财富，失去了生命，所以说 地震跟自然灾害谁也无法防范，您可能家财万贯，在这种灾害面前， 地震跟自然灾害谁也无法防范，您可能家财万贯，在这种灾害面前，一夜 之间全部会化为废墟的。 之间全部会化为废墟的。”
健康险销售领导讲话稿简短
健康险销售领导讲话稿简短
各位销售团队的同仁们，大家好！
今天，我想和大家聊一下健康险销售方面的一些重要事项。
首先，我要强调的是，我们的产品是为了帮助人们获得更好的健康和保障的。我们每个人都需要保护自己的健康，而我们的产品正是为了满足这个需要而设计的。因此，我们的销售工作不仅仅是为了销售产品，更是为了提供一个健康和保障的选择给我们的客户。
在进行销售工作时，我们要始终保持诚信和透明度。客户购买我们的产品，是对我们的信任和期望。我们要以客户的利益为先，始终坚持遵守合规的原则。我们的产品具有很强的保障和健康管理功能，这些都是我们可以自豪的卖点，我们要向客户清晰地介绍产品的优势，并解答他们的疑问。
同时，我们的销售团队要注重专业知识的学习和提升。只有掌握了产品的特点、理解保险行业的规则和趋势，我们才能更好地帮助客户做出明智的决策。我们要不断了解市场的需求，与时俱进地调整销售策略，才能更好地满足客户的需求。
最后，我想强调的是团队的重要性。销售工作是个团队合作的事情，我们要相互支持、相互学习。团队中每个人的角色和贡献都是不可替代的。我们要建立良好的沟通和合作氛围，共同为客户提供最佳的服务和保障。
大家，让我们以坚定的信心和热情，投入到健康险销售工作中去！让更多的人拥有健康和保障，共享美好生活！
谢谢大家！
晨会加油站十七与高端客户沟通保险理财课件
01
02
03
耐心倾听
在与客户交流时，要耐心 倾听客户的需求和关注点， 不要急于推销产品。
提问引导
通过提问的方式引导客户 表达自己的需求和疑虑， 以便更好地理解客户。
明确需求
在了解客户需求后，要明 确客户的需求和期望，为 后续的沟通提供方向。
用专业术语解释保险理财产品
术语解释
使用简单易懂的语言解释 保险理财产品的专业术语， 避免客户产生困惑。
在与高端客户沟通时，需要强调 人寿保险的个性化定制和全面保 障的特点，以满足客户对家庭保
障的需求。
财产保险
财产保险是一种以财产及其有关利益为保险标的的保险，主要包括财产损失保险、 责任保险和信用保险等类型。
财产保险的目的是为了在被保险财产遭受损失时，能够得到经济补偿，帮助被保险 人恢复财产价值。
与高端客户沟通时，需要强调财产保险的全面保障和个性化定制的特点，以满足客 户对财产安全的需求。
在与客户沟通时，应注重建立 长期合作关系，不仅仅局限于 销售产品，更应关注客户的长 期财富规划，提供持续的专业 服务和关怀。
感您 看
THANKS
陈主管与高端客户刘先生的沟 通
成功案例四
李专员与高端客户孙小姐的沟 通
失败案例分析
失败案例一
失败案例二
失败案例三
失败案例四
张经理与高端客户王先 生的沟通问题
加油站早会内容范文
一、工作目标
坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，在局系统全面排查安全隐患。认真整改治理，落实安全生产责任，规范安全生产行为，建立安全生产长效工作机制。
二、排查范围及责任分工
安全生产排查包括局系统内所有安全隐患。安全隐患，是指在生产经营活动中存在的可能导致不安全事件或事故发生的物的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷(如：用电、用火等都可能存在安全隐患)。排查范围包括机关办公区、机关生活区、职工宿舍区、市府礼堂、食堂、加油站、文印室、变电室等范围的危险状态、人的不安全行为和管理上的缺陷。安全生产人人有责，局分管领导为分管工作的牵头责任人，各科室、服务中心及有关生产单位负责人为安全生产工作首要负责人，安全生产行为实施人为安全生产第一责任人。安全隐患重点部位排查责任分工。
三、活动阶段安排
活动从3月22日开始至4月21日结束，分五个阶段推进。
第一阶段：动员部署阶段(3月22日至3月25日)各科室、服务中心及有关单位要广泛做好动员宣传，让干部职工了解掌握排查治理活动的工作目标、排查范围、方法步骤及活动要求，提高对抓好排查治理活动重要性和必要性地认识，自觉参与到活动中来，营造安全生产工作的良好氛围。
第二阶段：全面排查阶段(3月26日至3月31日)要发动干部职工认真排查，不怕揭丑亮短，横到边，纵到底，不留死角，不留遗憾，切实找出隐患源头、不安全生产行为以及管理漏洞。建立安全排查工作定期排查长效机制，加强安全生
产隐患排查治理工作台账管理。
第三阶段：自查整改阶段(4月1日至4月10日)对各类安全隐患，要以生产班组、生产单位、科室和服务中心为单位进行系统归纳梳理，集思广益，自行组织讨论，研究整改对策。各科室、服务中心及有关生产单位撰写自查整改报告，经分管领导签字后，交局办公室备案。
保险公司早会主题内容
保险公司早会主题内容
一、开场白
各位早上好！欢迎大家参与今日的早会。今日我们将盘绕保险公司的进步目标、市场动态和产品创新等方面展开谈论。期望通过今日的沟通，增进大家对保险行业的了解，提升我们的工作能力，为公司的进步贡献力气。
二、市场动态分析
1.1 当前保险市场的竞争态势
我们起首要了解当前保险市场的竞争态势，精通我们的竞争对手的状况，以制定相应的市场策略。
1.2 市场需求与消费行为分析
了解市场需求和消费者行为的变化，对于我们调整产品策略、提高市场占领率是分外关键的。
1.3 监管政策和法律法规的变化
随着监管政策和法律法规的不息变化，我们需要密切关注相关政策的发布和变动，以保证我们的产品合规，同时把握市场机遇。
三、产品创新与优化
2.1产品创新的重要性
保险市场竞争激烈，产品创新是我们应对市场变化、满足客户需求的重要方式。
2.2基于数据分析的产品创新
通过数据分析，我们可以了解客户的需求、行为和偏好，从而开发更适合他们的产品，提高产品的销售和服务质量。
2.3产品服务体验的优化
提供优质的产品服务体验是我们提高客户满足度和留存率的关键。我们应该不息优化我们的服务流程，提高客户的交互体验。
四、销售与营销策略
3.1销售团队的能力提升
我们应该加强销售团队的培训与能力建设，提高他们的销售技巧和服务水平，增强他们的竞争力。
3.2多渠道销售与营销策略
保险销售和营销不再局限于传统的方式，我们需要尝试多渠道销售和营销策略，如线上渠道、社交媒体等，以适应市场的多样化需求。
3.3客户干系管理与维护
我们需要加强与客户的干系管理，准时回应客户的需求和问题，乐观为客户提供咨询和投诉处理服务，维护客户忠诚度和口碑。
晨会加油站9：新华产品“健康福星”介绍
重疾保障
基本保额 100000元 100000元
26.5万 26.5万 15.5 万
来自百度文库
18.8万 18.8万
身故保障
健康福星保费 64200元 64200元
0 20 55 66
……
88
……
年龄
小结：健康福星 小结：
1、身价增长固定 2、大病保障类别少 3、保费高
……
50周岁 50周岁
……
可转换养老年金
66周岁 66周岁
年龄
健康福星是一款重疾险： 健康福星是一款重疾险：
健康福星宝库密码：3132 3---重疾保障每年3%快速递增 1---身故保障每年1%稳定递增 32--全面保障32种重大疾病
客户还拥有66周岁后转换 客户还拥有66周岁后转换 66 为养老年金的权利
+1万住院医疗保险（60周岁前） 万住院医疗保险（ 周岁前 周岁前） 万住院医疗保险 可转换养老年金
现金价值： 现金价值：92570元 元 27.4万 27.4万
重疾保障 身故保障
基本保额 100000元 100000元
17.5万 17.5万 12.5 万
15.8万 15.8万
健康福星保费 90600元 90600元
注：住院费用医疗保险（2007）费率（除新疆、 住院费用医疗保险（2007）费率（除新疆、 黑龙江分公司外，其他分公司适用版） 黑龙江分公司外，其他分公司适用版）
健康险销售领导讲话稿范文
健康险销售领导讲话稿范文
亲爱的销售团队成员们，大家好！
首先，我想对大家表示衷心的感谢和嘉奖。在过去的一段时间里，你们都展现了出色的销售能力和出色的团队合作精神。感谢你们为公司的发展做出了卓越的贡献。
我们都知道，健康险是当前人们关注度较高的保险产品之一。在这个时代，人们越来越意识到健康的重要性，也开始更加注重个人和家人的健康保障。正因如此，我们作为销售团队，肩负着更加重要的责任，那就是帮助更多的人了解和购买适合他们的健康险产品。
然而，我们也面临一些挑战。首先是市场竞争激烈。如今，健康险市场已经有了很多不同的竞争对手，各家保险公司都在积极争夺市场份额。为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们必须不断提升自身的专业知识、销售技巧和沟通能力，以便更好地与客户互动和理解客户需求。
其次是客户意识的改变。现在的客户不仅对健康险产品的需求更加多样化，而且他们对于产品本身的要求也更高。我们必须密切关注市场变化、产品创新和客户需求，及时调整我们的销售策略和销售技巧，以便更好地满足客户的需求。
在这个过程中，我希望我们能始终保持团队的合作精神。团队的力量是无穷的，只有我们紧密地团结在一起，共同努力，才能克服困难，取得更好的销售成绩。我鼓励大家相互合作，互
相学习，共同进步。如果有同事遇到困难，让我们伸出援手，共同解决问题。相信团队的力量，我们一定能够创造出更加辉煌的明天。
最后，我相信每一个人都能成为优秀的健康险销售人员。只要我们拥有坚定的意志、积极的态度和不断学习的心态，就能够不断提升自身的能力。请大家相信自己的潜力和能力，相信我们所销售的产品的价值，相信我们团队的力量，相信我们能够取得更加辉煌的成就。
晨会加油站十七与高端客户沟通保险理财课件
致谢wenku.baidu.com
首先感谢参与本次课件制作的团队成员，他们分别是：李明、王晓燕、 张三、王翠英等。他们在本次课件的策划、编写、制作过程中付出了大 量的心血和努力。
其次，感谢机械工业出版社、社会科学文献出版社、上海财经大学出版 社和中国金融出版社对本次课件的支持和帮助，提供了大量宝贵的参考
加强与其他金融机构和渠道的合作，共同 为客户提供更全面、专业的理财服务，实 现互利共赢。
07
参考文献与致谢
参考文献
贝克, R. (2019). 保险理财策略 与实务. 北京: 机械工业出版社.
王晓燕, 王旭东. (2020). 高净值 客户保险需求分析. 北京: 社会 科学文献出版社.
李明, 王晓宇. (2018). 保险理财 产品创新研究. 上海: 上海财经 大学出版社.
案例三：如何利用保险理财产品降低税负支
总结词
合理避税、降低税负、优化资产配置、 提高收益
VS
详细描述
利用保险理财产品可以合理避税，降低税 负支出，同时优化资产配置和提高收益。 需要根据客户的具体情况选择合适的保险 理财产品，包括投资连结保险、万能保险 等，为客户提供专业的投资建议和持续跟 踪服务，确保客户的资产得到合理配置和 增值。
晨会加油站十七与高端客户沟通 保险理财课件
加油站晨会安全记录内容大全
加油站晨会安全记录内容大全加油站晨会安全记录内容大全
晨会是加油站在每天开始工作前进行的一次安全会议，旨在提高员工对安全的意识和重视程度，以减少意外和事故的发生。以下是加油站晨会安全记录的内容大全，包括但不限于：
1.安全生产情况汇报：
-汇报前一天工作中的安全问题和事件，如漏油、火灾等，并对解决措施进行总结和反思。
-汇报前一天的安全生产指标，如油品溢出量、泄漏事故次数等。
2.安全生产目标和计划：
-确定当天的安全生产目标，如降低事故次数、提高员工的安全意识等，并明确责任人和措施。
-讨论近期安全生产计划，并协商安排具体工作。
3.安全操作规程宣讲：
-选择一个具体的安全操作规程，通过宣讲的方式加深员工对操作规程的理解和重视。
-强调员工在工作中严格按规程操作，不擅自改变操作程序。
4.安全事故案例分析：
-分享最近发生的安全事故案例，并进行分析，找出事故原因和教训。
-提出预防类似事故的措施和建议，以提高员工对危险行为的警觉性。
5.安全培训和知识普及：
-进行定期的安全培训，包括灭火、急救等方面的知识；提高员工应对突发事件的应急能力。
-通过讲解安全设施和器材使用方法，加强员工对设备操作的正确性和安全性的认知。
6.安全隐患排查：
-开展安全隐患排查工作，如检查消防设备是否完好、灭火器是否
在有效期内等。
-提醒员工注意与安全相关的细节问题，如设备放置是否整齐、通
道是否畅通等。
7.安全责任追究：
-强调安全责任的重要性，要求员工对自己的安全行为负责。
-员工如发现他人存在违反安全操作规程的行为，应积极进行劝阻，并向领导报告。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保险就是健康储蓄！
• 保险是帮助我们解决特定风险基金的最有效也 是最好的方法，只是很多客户因对业务人员的误 解而造成对保险产品本身的误解，这是很可惜的 。通过保险的方式准备30万的健康基金，同样每 年储备，存30年，每年根本不需要1万元，同样 有利息，更重要的是，在第一年的时候客户就可 以拥有完整的30万健康保障基金！这样的方法最 有效率，客户可以拥有更多资金来自由支配投资 而不用担心没有现金来对抗健康风险。
第一： 永远不要生病。这一点保Biblioteka Baidu帮不了你
第二： 进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。
生命的尊严
走了有人送安家费 病了有人送治疗费 老了有人送养老金
客户需求为导向：销售健康 • 重点沟通理念，目的是险让客户清楚重大疾病发病
带给自己和家人的严重后果，突出重大疾病保障 功能。
• 通过现代人所处的生活环境以及工作压力大等现 实问题，向客户重申 “每个人均有罹患重大疾病 的可能，而健康是家庭的守护神，没有健康是万 万不行的，因此必须建立自己的健康保障账户。 ”
我有社会保险了，还要商业保险干吗 • 你知道社保的作用吗？很？有可能你对社保并不了
解，其实社保只能用来解决一些小毛病，一旦发 生重大疾病，当医生说哪种药能控制病情的，且 70%以上的费用都要自费。这时我相信我们一定 会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是 非常强烈的，我们这个保险就是补充社保空缺。
• 任何一家企业都不可能给员工买终身医疗险。当 你离开单位的时候，你的保障和下岗工人或许是 一样的，你认为有什么区别吗？所以我们必须在 自己最值钱的时候，给自己买足保障。
健康险销售促成话术
• 保险保“两大风险”，一个是“恶性风险”（重 疾和意外），另一个是“良性风险”（教育、养 老和资产保值增值），只有解决“恶性风险”， 才能解决“良性风险”，所以健康保障始终是在 第一位的，因为健康才可以为你带来幸福、财富 、快乐，你说对吗？
人生四季，有保障，真幸福！
不同客户的需求不同，沟通话术也不同 针对一般客户 ！ •“人一：生吃五谷杂粮，一定会生病，生病了就
一定要花钱，我们一生中辛辛苦苦赚来的钱是 多么不容易，有句话说得好，辛辛苦苦几十年 ，一病回到解放前，我想很多人都听过这句话 ——‘其实疾病就是一个小偷，它悄悄来到我 们的身边，小则偷走你的钱包，大则偷走你的 存折，甚至偷走你一生的积蓄啊！’ 您是怎样 理解的呢？”
每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口！
残酷的现实
对不起 先交钱！
人生最大的无奈莫
过于当 躺 在病床
时却支付不起昂贵的 医疗费用！
医生救救我！
赌思徒考一夜之间输光所有家财，我们说他是败
家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要 花光家庭积蓄，我们该把他称做什么呢？
要想解决医药费的问题只有两种方法
三步定江山
• 请问，您省吃俭用辛苦积累的存款是用于生活费还 是为医疗费而准备的？
• 如果有一部分是为防患健康风险准备的医疗费，我 建议你取出一部分进行适当的规划，这一部分立刻 可以放大十倍二十倍以上，并且一生不断增值，选 择福禄双至让生活全面无忧，这才是真正的保险产 品。
• 钱最不值钱的时候是送给医院的时候。
一个真实故事
“癌症日记--活着就是王道”
通货膨胀下医疗费用高涨
1179
住院 药价 门诊费用 医疗费用
最新公布数据显示,今年第一季度,广东地区各大公立医院平 均每一出院人次医疗费用为13012元,去年同期为12207元,增幅近千 元；出院者平均每天住院医疗费用达1179元,比去年同期增长了 7.4%,再创新高。
晨会加油站认清市场销售健 康险
风险无处不在，意外不可预知
2011年3月11日，日本 近海发生9.0级特大地 震，并引发超强海啸 及核泄露危机。截至4
月2对4日自，己死亡负人责数，已对家人负责！
太平洋寿险始终坚信，安全 感是一切幸福的基石。
健康，是幸福生活之本
健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会创造财富
针对高端客户：
•“虽然我们有钱，但当我们生病需要钱的时候， 是愿意花自己的钱还是花别人的钱，如果有人愿 意为我们埋单，何乐而不为呢？
针对有孩子的客户 ：
•“我相信你一定想给孩子留一笔可 以成长的、持续稳定的、任何人都 不可挪用的专属财富。”
•“保险其实就是护身符，它会保佑 你一生平安，无论出现任何问题， 它都会为你保驾护航，儿女不一定 能够一直孝敬你，但是保险一定可 以。”
百姓的一日三餐
百万养老金，您准备好了吗？
养儿防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已经到来，夹心层的夫妻 双方经济负担越来越重，在买房、成家、立业等种种现实压力面前，养老显得力 不从心。
发达国家“先富后老”， 中国“未富先老”。
我国居民自身 养老金缺口：目前大约1.3万亿元 承担老龄化的风险 能力十分脆弱，中 国政府所承担的养 老金负担将格外沉 重。
健康理念沟通话术——储蓄or保险 • 健康问题是我们每一个？人都要面对的一个问题，通
常我们会采用一些方法来准备我们的健康基金，大 多数人会选择用储蓄来准备这笔钱，假设我们要准 备30万，在不算利息的情况下，每年储蓄1万元就 要存30年的时间，这样的方法虽然简单，却是最没 有效率的方法。有些人也会通过投资的方法来准备 这笔钱，但要承担一定的风险。不管用上面哪种方 法，都有一个问题，那就是需要时间来积累这笔钱 ，不可能一下子就拥有30万健康基金。
医疗费用不断攀升
触目惊心的数字
我国患大病的平均年龄是43岁； 我国每65个人当中就有1名癌症患者； 我国每24小时就会有3835人死于癌症； 每年死于癌症的人数约有150万人； 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病； 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病； 我国每年会有4万名妇女死于乳癌。
幸福的人生
人生的路途总需要有一把安全保护伞， 为您未来的生活打下坚实的基础， 做您坚强的经济后盾，
幸福 ! 给您的生活真正的
思考一个问题 ：
你有没有发现：劫匪经常抢劫时会说：要钱还是要命？其实， 治疗大病时我们面对的也是同样的问题，要么家财散尽、要么告别 美丽的大千世界。既要了你的钱，又要了你的命！