晨会加油站认清市场销售健康险

保险就是健康储蓄！
• 保险是帮助我们解决特定风险基金的最有效也 是最好的方法，只是很多客户因对业务人员的误 解而造成对保险产品本身的误解，这是很可惜的 。通过保险的方式准备30万的健康基金，同样每 年储备，存30年，每年根本不需要1万元，同样 有利息，更重要的是，在第一年的时候客户就可 以拥有完整的30万健康保障基金！这样的方法最 有效率，客户可以拥有更多资金来自由支配投资 而不用担心没有现金来对抗健康风险。
第一： 永远不要生病。这一点保Biblioteka Baidu帮不了你
第二： 进医院有足够的钱。这一点保险可以解决。
生命的尊严
走了有人送安家费 病了有人送治疗费 老了有人送养老金
客户需求为导向：销售健康 • 重点沟通理念，目的是险让客户清楚重大疾病发病
带给自己和家人的严重后果，突出重大疾病保障 功能。
• 通过现代人所处的生活环境以及工作压力大等现 实问题，向客户重申 “每个人均有罹患重大疾病 的可能，而健康是家庭的守护神，没有健康是万 万不行的，因此必须建立自己的健康保障账户。 ”
我有社会保险了，还要商业保险干吗 • 你知道社保的作用吗？很？有可能你对社保并不了
解，其实社保只能用来解决一些小毛病，一旦发 生重大疾病，当医生说哪种药能控制病情的，且 70%以上的费用都要自费。这时我相信我们一定 会选择用自费药。因为得了大病的人求生欲望是 非常强烈的，我们这个保险就是补充社保空缺。
• 任何一家企业都不可能给员工买终身医疗险。当 你离开单位的时候，你的保障和下岗工人或许是 一样的，你认为有什么区别吗？所以我们必须在 自己最值钱的时候，给自己买足保障。
健康险销售促成话术
• 保险保“两大风险”，一个是“恶性风险”（重 疾和意外），另一个是“良性风险”（教育、养 老和资产保值增值），只有解决“恶性风险”， 才能解决“良性风险”，所以健康保障始终是在 第一位的，因为健康才可以为你带来幸福、财富 、快乐，你说对吗？
人生四季，有保障，真幸福！
不同客户的需求不同，沟通话术也不同 针对一般客户 ！ •“人一：生吃五谷杂粮，一定会生病，生病了就
一定要花钱，我们一生中辛辛苦苦赚来的钱是 多么不容易，有句话说得好，辛辛苦苦几十年 ，一病回到解放前，我想很多人都听过这句话 ——‘其实疾病就是一个小偷，它悄悄来到我 们的身边，小则偷走你的钱包，大则偷走你的 存折，甚至偷走你一生的积蓄啊！’ 您是怎样 理解的呢？”
每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口！
残酷的现实
对不起 先交钱！
人生最大的无奈莫
过于当 躺 在病床
时却支付不起昂贵的 医疗费用！
医生救救我！
赌思徒考一夜之间输光所有家财，我们说他是败
家子。身患重大疾病又没有购买保险，同样要 花光家庭积蓄，我们该把他称做什么呢？
要想解决医药费的问题只有两种方法
三步定江山
• 请问，您省吃俭用辛苦积累的存款是用于生活费还 是为医疗费而准备的？
• 如果有一部分是为防患健康风险准备的医疗费，我 建议你取出一部分进行适当的规划，这一部分立刻 可以放大十倍二十倍以上，并且一生不断增值，选 择福禄双至让生活全面无忧，这才是真正的保险产 品。
• 钱最不值钱的时候是送给医院的时候。
一个真实故事
“癌症日记--活着就是王道”
通货膨胀下医疗费用高涨
1179
住院 药价 门诊费用 医疗费用
最新公布数据显示,今年第一季度,广东地区各大公立医院平 均每一出院人次医疗费用为13012元,去年同期为12207元,增幅近千 元；出院者平均每天住院医疗费用达1179元,比去年同期增长了 7.4%,再创新高。
晨会加油站认清市场销售健 康险
风险无处不在，意外不可预知
2011年3月11日，日本 近海发生9.0级特大地 震，并引发超强海啸 及核泄露危机。截至4
月2对4日自，己死亡负人责数，已对家人负责！
太平洋寿险始终坚信，安全 感是一切幸福的基石。
健康，是幸福生活之本
健康对我们来说不仅是一个好的身体。还意味着有更多的机会创造财富
针对高端客户：
•“虽然我们有钱，但当我们生病需要钱的时候， 是愿意花自己的钱还是花别人的钱，如果有人愿 意为我们埋单，何乐而不为呢？
针对有孩子的客户 ：
•“我相信你一定想给孩子留一笔可 以成长的、持续稳定的、任何人都 不可挪用的专属财富。”
•“保险其实就是护身符，它会保佑 你一生平安，无论出现任何问题， 它都会为你保驾护航，儿女不一定 能够一直孝敬你，但是保险一定可 以。”
百姓的一日三餐
百万养老金，您准备好了吗？
养儿防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已经到来，夹心层的夫妻 双方经济负担越来越重，在买房、成家、立业等种种现实压力面前，养老显得力 不从心。
发达国家“先富后老”， 中国“未富先老”。
我国居民自身 养老金缺口：目前大约1.3万亿元 承担老龄化的风险 能力十分脆弱，中 国政府所承担的养 老金负担将格外沉 重。
健康理念沟通话术——储蓄or保险 • 健康问题是我们每一个？人都要面对的一个问题，通
常我们会采用一些方法来准备我们的健康基金，大 多数人会选择用储蓄来准备这笔钱，假设我们要准 备30万，在不算利息的情况下，每年储蓄1万元就 要存30年的时间，这样的方法虽然简单，却是最没 有效率的方法。有些人也会通过投资的方法来准备 这笔钱，但要承担一定的风险。不管用上面哪种方 法，都有一个问题，那就是需要时间来积累这笔钱 ，不可能一下子就拥有30万健康基金。
医疗费用不断攀升
触目惊心的数字
我国患大病的平均年龄是43岁； 我国每65个人当中就有1名癌症患者； 我国每24小时就会有3835人死于癌症； 每年死于癌症的人数约有150万人； 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病； 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病； 我国每年会有4万名妇女死于乳癌。
幸福的人生
人生的路途总需要有一把安全保护伞， 为您未来的生活打下坚实的基础， 做您坚强的经济后盾，
幸福 ! 给您的生活真正的
思考一个问题 ：
你有没有发现：劫匪经常抢劫时会说：要钱还是要命？其实， 治疗大病时我们面对的也是同样的问题，要么家财散尽、要么告别 美丽的大千世界。既要了你的钱，又要了你的命！