健康险销售逻辑讲解的开场白

健康险销售逻辑讲解的开场白

第一个问题：大家都知道。从现在开始到十年以后你能够把这些东西留给谁呢？你能不能预见这种情况？

我们应该先做好准备工作，准备三个方面的内容，才可能去做成一件事。要想打造一支优秀的队伍必须要关注两个层次。第一就是基础管理的要求。对于一线员工来说，也许更重视他的专业技术水平和职业素养；但是对于领导者而言，最核心的还是组织建设与团队协同力。所谓“千里马常有，伯乐不常有”，如果企业中缺乏足够数量的合格的领军型人物，那么再强调执行力也只会流于形式。因此，提升团队凝聚力，加快培育优秀领军人物迫在眉睫！

第二点，就是要通过制度化的手段进行激励约束。无论什么样的企业，薪酬体系都是其经营活动的重要杠杆。当然，并非每位高级主管或部门负责人都需要拿出具体的绩效考评指标，否则难免陷入繁琐的考核程序中。相反地，若将目光放长远，用战略性眼光思考未来，便可避免短期利益的诱惑，让整个公司上下拧成一股绳，朝着既定的目标前进。这时候，绩效考核的功能已由单纯的奖惩转变为引导员工向正确方向努力的鞭策器。

很多人觉得自己买保险是为了防止疾病、意外发生之后自己没有钱医治，实际上这仅仅是一小部分原因。另外一个很重要的原因是希望获取一份额外收入补充家庭收入。比如孩子教育金、父母赡养费等等。但是很少有人明白，除了社保之外，商业保险是唯一一项能够真正帮助客户规划财务安排的保障计划。它能够弥补社保的不足，使被

保险人拥有稳固的经济保障，减轻风险带来的损失。所以，购买商业保险是非常值得推荐的。