健康险销售逻辑讲解的开场白
健康险销售话术
三、为什么要现在买保险？
客户拒绝：现在手头没钱，再等等吧。
业务员：您不是没钱，其实您是对于未来有着太多的不确定。因为您的考虑是要 留着钱应对生活中许许多多的事情：老人的赡养、孩子的教育、房子车子的还 贷，等等，我说得对吗？
客户：对。 业务员：所以您觉得自己得攒钱，即便现在有钱也不能都花了。 客户：对。 业务员：您得想法很对，我也很理解。现在股市、楼市一片震荡、物价飞速上
健康险销售话术
一、为什么要买大病险？
客户拒绝：我现在还年轻，那些病都是看不到摸不着的，现在还不 想考虑。
业务员：我能理解您的想法，其实我的很多客户原来也是这么想的，包括我之前 也是这么考虑的。但是现在我们都给自己和家人购买了大病保险。您知道为什么 吗？
客户：为什么？ 业务员：现在我们的生活是越来越好，口袋里的钱也越来越多了，但另一方面物
参保人连续缴费的，居民医疗保险基金支付比例自第二个医疗年度起每年比照前 款规定提高１个百分点，累计不超过５个百分点。 3、超过最高限额，统筹基金不给报销: 参保人在一个医疗年度内住院和门诊规定 病种治疗发生的符合居民医疗保险基金支付范围规定的医疗费用（含个人按一定 比例负担部分）实行最高支付限额制度，标准为６万元。第三点不足：保障责任限制
1、参保人因参军、升学（就读高等院校）、户籍迁 出本市等，其居民医疗保险待遇即时终止；
2、社保对于交通事故/工伤/职业病/医疗事故/国外急 诊等不能报销，而且诸如某些先进的检查治疗药费等 也是不能理赔的。
第四点不足：收入补偿的限制
1、只负责报销一部分的医疗费用；
2、个人先行支付，后凭各种发票按规定按比例报 销。
二、我已经有了大病类的保险，为什
么还要再买？
客户拒绝:（有商业保险，但保障不足）：我已经购买了**公司的大病保险 了，不用再买了。
健康险销售逻辑示范讲解
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汇报人：
实际应用中的健康险销售逻辑流程
客户需求分析： 了解客户的健 康状况、保险 需求和预算为 其推荐合适的
保险产品。
产品介绍：详 细介绍健康险 的保障范围、 理赔流程以及 与其它保险产
品的区别。
方案定制：根 据客户需求和 实际情况为客 户量身定制保 险方案并给出 合理的保费预
算。
促成交易：通 过沟通谈判解 决客户的疑虑 和问题最终促
目的：帮助销售人员理解健康险产品的核心价值掌握有效的销售技巧提高 销售业绩。
适用范围：适用于各类健康险产品的销售包括医疗保险、重疾险、护理险 等。
主要内容：包括客户需求分析、产品特点介绍、风险评估、方案制定、异 议处理等环节。
为什么需要健康险销售逻辑
客户需求：了解客户需求提供个性化的保险方案 市场变化：适应市场变化提高销售效率和业绩 竞争压力：提升竞争优势增加客户信任和忠诚度 风险管理：帮助客户规避健康风险提高保障水平
公司
健康险销售逻辑
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汇报人：
目录
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01
健康险销售逻辑概述
02
健康险产品知识
03
健康险客户需求分析
04
健康险销售技巧
05
健康险售后服务与客户关系维护
06
01
添加章节标题
01
健康险销售逻辑概述
什么是健康险销售逻辑
定义：健康险销售逻辑是指通过一系列逻辑严密、连贯的步骤将健康险 产品的特点和优势有效地传达给潜在客户并最终促成销售的过程。
健康险产品适用人群
长期疾病患者：健康险产品可以 为长期疾病患者提供保障减轻医 疗负担。
高风险职业者：如警察、消防员 等高风险职业者面临较大的意外 伤害风险购买健康险产品可以提 供保障。
健康险销售话术
要解决上述的问题： 应选择健康保险，来防范或预防未来的医 药费支出所带来的各种风险，那么，究竟 什么样的健康险更适合呢？ 首先年龄、职业、收入是必须要考虑的因 素。其次，人们对未来患病、治病费用的 预估程度，都将是设计综合保险计划的依 据；我将会以我的专业帮您设计一份最适 合您的保障计划。
想买健康险客户： 陈总，买健康险首先您的年龄、职业、收入 是必要考虑的因素，其次还有几个方面都是 设计保险计划的依据，我用我的专业帮您分 析下： 1、请问您家里有父母、兄弟姐妹、小孩吗？ 2、请问您及家人有购买医疗保险吗？ 3、请问您及家人有家族遗传病史吗？ 4、请问您过去有医疗住院史吗？ 5、请问您的家庭年收入是？ 6、请问您每年投入的保费预算是 ？ 根据您以上情况的分析，我觉得您可以选择 。。。会比较好，您认为呢？
观念导入话术：
陈总：我能问你几个问题吗？ 您抽烟、喝酒、晚睡、饮食规律吗？ 您家里有父母、小孩、医疗保险吗？ 您能不能保证一辈子不得病？ 您能不能得了病不治疗？ 您得病了社保能全部报销吗？ 假如您得的是重大疾病您和的您的家人会怎么办？ 您治病还需不需要自己花钱？ 所以每个人都应为自己的未来积累一笔急用的现金，在意 外疾病时，用钱来买回我们的健康。您说是吗？ 请问这笔钱您准备好了吗？ 现在每天花买一包烟的钱来准备好吗？ 把您的资料给我，我现在用我的专业帮您设计一份可以保 证你一辈子平安健康、幸福，得病不用愁的健康保障计划 好不好！
成功的基础是健康！
用健康去成就未来！
健康保险销售
张文彬
首先陈总，问您一个问题：您认为
人生最大的 幸福和财富 是什么？
回答是肯定的：
健康
健康不是一切，但Байду номын сангаас去健康就 没有一切。请问这句话您认同 吗？
保险营销技巧健康险销售逻辑
40度
1000元
2、头痛发烧的感悟
沟通话术
感冒药还是那颗感冒药，任何时候他的价格没有变，只不过在我们需要它的时候 价值就变了。所以并不是感冒药的价格在变化，是因为我们的需求在变化。
所以我们需求的国寿福不是看他的价格，而是我们需要时候它能提供给我们的价 值才是我们真正的需求。
保险是一种提前准备、一种应对措施，有了保险发生风险也不怕，可以坦然面对。
3、讲好72.18%
生命中的
基础风险
意外 2.6‰
男人
重疾 72.18%
女人
72.18%四次递进 谁是你们家最不重要的人？
孩子
结论：
老人
偶然事件不一定是客户关心的事情
但我们切入的关键点一定要与客户有关
4、放弃的启示
如果家里老人患重病，花多少钱是你的上限？ 如果家里小孩患重病，花多少钱是你的上限？ 如果爷孙同时患重病，家里的钱不够， 条件只够救一个，你会如何选择呢？
结论：
95%的家庭被放弃的都是老人，我们都会变老我就是那个会被放弃的人。 怎样才能不会被放弃呢？
面对高额医疗费，我们怎么办？
面对高额医疗费，我们怎么办？
广覆盖
低保障
强制性
社保
福利性 互济性
社保医疗属性---
保而不包、广覆盖、低保障
面对高额医疗费，V形我们图怎逻么辑办-1？
我们的医 疗费用
社保医疗属性---
国产阿帕替尼、康柏西普；进口的曲妥珠单抗、利妥昔单抗、来那度胺等均未列入 报销范畴。
胃癌
阿帕替尼
老年视力降低 致盲
康柏西普
乳腺癌
曲妥珠单抗
淋巴瘤
利妥昔单抗
每周一支
每天一粒
健康险销售
健康险销售理念一、健康问题不再是现代社会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本二、癌症不等于绝症三、健康保险，至少要买20万健康险销售逻辑1、话题切入2、产品切入与说明3、拒绝处理话术范例话题切入1、从新闻报道切入业务员：最近新闻听说了吗？客户：什么新闻？业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了，会得癌症。
2、从身边亲朋好友切入业务员：老李得癌症了，你知道吗？客户：真的假的？他才40多岁业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什么稳定工作，家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了。
产品切入与说明现在癌症高发，买份健康保险还是很有必要的。
我们公司刚好推出了一款非常好的抗癌保险，叫百万抗癌。
有病治病，没病还本，还有利息。
像一个30岁的人，每年交20000，只要交十年就行。
当他第一笔钱到帐生效一年后，就可以获得?万的抗癌保障。
如果发生合同约定的事情，可赔?万，而且后面的钱不用再交。
如果一辈子平平安安，可以连本带利领回去。
真正实现有病治病，没病还?。
你看你买一份还是两份？拒绝处理一、“我要得了这种病，我才不来治”我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好的方式给我们治疗。
因为重疾不是绝症，都是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也不愿意失去你。
二、“太贵了，能不能少买点”——转换概念贵的不是保险费，而是医疗费。
今天买的少，可未来医疗费能打折吗？而且保险不是消费，只不过是换个地方帮您积累您的资金而已，还多了一个健康的保障。
三、“时间太长了，到60岁拿钱，我都老了”你真会开玩笑，只有嫌保障时间太短的，哪有嫌保障时间太长的？买保险就像坐公交，你花两块钱，可以到终点站下车，也可以选择中途下车。
60岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会下降，所以我才会建议你到了六七十岁的时候，把这个钱当做养老补充来用！最关键的是，我们都是家里的顶梁柱，60岁前一定要把自己的健康照看好，不是吗？四、“我有医保了”我也有医保，但我还是给自己买了充足的健康保障，因为我知道：第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有20万第二、医保只对基本医疗费用报销，而且只能报60%-70%；而且还有封顶线第三、其实基本医疗费用花费并不大，总费用20万，基本医疗费用也就才5-7万，可是还有13-15万是自费药；第四、医保只能报治疗费用，营养费、护理费、康复费，或者找个偏方，总得自己花钱吧；第五、要是生病了，我肯定不能赚钱了，这个损失，医保不报吧？所以，购买健康险是对自己负责，也是对家人负责，你看你买一份还是两份？。
健康险销售话术[1]
![健康险销售话术[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/59e573e9b8f67c1cfad6b815.png)
8~17岁 青春期是与性有关的成长期， 8~17岁：青春期是与性有关的成长期，例 如身高、体重和体态烦恼。 如身高、体重和体态烦恼。女孩 的月经来临、乳房发育； 的月经来临、乳房发育；男性的 性冲动、生殖器成熟的问题， 性冲动、生殖器成熟的问题，都 是以造成困扰， 是以造成困扰，需要加以正确对 待。 18~24岁 此时是成年求偶期。 18~24岁：此时是成年求偶期。对一个健 康成年人来说， 康成年人来说，此阶段需要做 一次包括营养不良， 一次包括营养不良，胆固醇和 高血压的检查。 高血压的检查。
9
我是政府的公务员，国家包付医药费的； 我是政府的公务员，国家包付医药费的；
昔日公费医疗他们是最大的受益者， 昔日公费医疗他们是最大的受益者， 如今国家实行基本医疗制度的改革对这部 分人的冲击最大， 分人的冲击最大，过去看病自己从不付担 一分钱，而如今却需要个人付一定的， 一分钱，而如今却需要个人付一定的，个 别的情况还是相当高的。 别的情况还是相当高的。 尽管公务员的医疗方案将补充医改的 不足，但这是一个非常复杂的系统工程， 不足，但这是一个非常复杂的系统工程， 从目前的进展情况看， 从目前的进展情况看，国务院的总体方案 出台遥遥无期。但疾病不等人， 出台遥遥无期。但疾病不等人，患病不分 时。
如何销售
健康保险
桂林中支培训部 健康险推广小组
首先人们应该解决一个问题： 首先人们应该解决一个问题：
人生最大的 幸福和财富 是什么？ 是什么？
2
回答是肯定的： 回答是肯定的：
健康
3
健康不是一切， 健康不是一切， 但失去健康就没有一 切。 ------吴阶平 ------吴阶平
4
又一个问题摆在了人们的面前： 又一个问题摆在了人们的面前：
健康无忧销售逻辑(通关版)
健康无忧销售逻辑（开口→计划讲解→促成）
第一步：开口话术
张姐：泰康人寿荣登世界500强，同时公司22周年华诞，再加上每年8月也是公司的客户服务节。
三喜临门，公司推出了全方位一揽子健康保障计划答谢新老客户，让客户做到健康全无忧！
这次的机会一定要把握，我第一时间赶过来给你介绍下。
第二步：健康无忧讲解
人吃五谷杂粮，生病是必然，富人与穷人之间，只有一病之隔，所以医疗是刚需。
如果生病了都需要哪些费用呢？
①住院医疗费-给医院的钱②康复护理费-给自己的钱③收入损失费-给家人的钱
健康无忧的特点就是（三个50万一条绿通道健康全无忧）：
重疾不用愁50万-最高100万的重疾保障，能有效弥补165种重疾轻症造成的康复护理、收入损失费用；
住院可报销50万-年度住院费用最高可报50万、一直保到99岁；
特药有补贴50万-年度特定癌症靶向药院外购药最高可报50万、累计可达100万；
就医不担心有绿通-我们能第一时间在全国500多家医院10000多名专家中帮助客户找对医院、找准专家，还能报销就医产生的交通住宿费。
这个计划，完美解决了我们最关心的看病贵、看病难的问题，真正做到疾病无惧，健康无忧。
第三步：促成
8月15日前，投保健康无忧计划，费率更加实惠、体检额度放得更宽，机会难得，一定要买，一定要顶格买，一定要全家买。
您看谁做投保人？。
百万保额销售话术(二)
高额健康险销售逻辑一谈到百万保额，我们的很多客户是拒绝的，我们要用哪种方式来敲开客户的心门，那就是用提问第一个问题就是：健康问题会不会发生，何时发生，这样一个问题就是引发客户的思考，因为所有人都知道，人吃五谷杂粮，难免都会得病，而这个病什么时候才会发生，是不可预测的，所以说客户就会想这样的问题。
第二个问题是健康问题一旦发生，需要花多少费用？第三个问题就是一旦健康风险发生了，我们通过哪些渠道，多少时间才能筹集这些现金呢，有人会说我有银行存款，的确，当您的银行存款都用来治疗这些健康风险问题时，那麽您的存款肯定是一点一点在减少，也有人说，我有很多亲朋好友可以找他们借，的确是这样的，如果您的亲朋好友借给了您第一笔钱，而在以后需要康复治疗时他还可以给您借第二笔，第三笔钱吗？由此可见，当我们问客户这些问题的时候会引发客户的思考，由此我们就是进行下面的谈话，那就是由着三个问题引发的三个话题，分别就是健康，财富，保险，我们先来说一下健康问题，健康问题真的是令人堪忧，因为现在不仅是中国，还包括整个世界，重大疾病的发生率一直居高不下，世界卫生组织曾经做过这样一个调查，世界上只有15%的人群是完全健康的，而有15%的人是病人，而在这其余的70%的人群属于亚健康。
什么是亚健康？其实我们很多人都处于亚健康状态，您是不是经常会觉得很累，想睡觉，或者是食欲不振，干什么都没有精神，如果真的是这样的情况，那您一定要关注自己的健康问题，因为它就是非常典型的亚健康状态。
而在中国，咱们国家的居民一生中患重大疾病的比例：男性高达73.87%，女性为68.79，所以说患病率也是非常高的，而一组调查数据显示，医疗费用5年来增长了近两成。
其实医疗费用增加并不可怕，可怕的是什么呢？可怕的是我们没有钱由于健康的治疗，有人说我有社保可以给我进行报销，但是根据数据显示对于患了重大疾病人员来说，社保目录内报销比例仅为48%，其余52%的医疗开销均须自行承担，所以我们可以想一想，有了社保他只能是基本保而不是包，所以我们依然需要用其他的渠道来解决自己的健康风险，而第三个令我们堪忧的问题治疗重大疾病的费用特点：他是短时间内要花大量的钱，而且因为健康的问题，我们会丧失劳动能力，很长时间是挣不到钱的，而今天科技非常的发达，有很多的先进仪器，有很多的自费药品，如果我们真的要进行治疗的话，就不得不花大钱，所以说如此令人堪忧的健康问题就与我们的财富密不可分，我们再来看一下第二个问题，先来看一下财富与风险的关系，致富是没有固定的职业的，只要您专业您用心您努力同样抓住了时机，您就可以成为一个富翁，同样财富他也是没有固定主人的，有可能今天您是百万富翁，那麽因为一场投资的失败，第二天这样的财富就属于其他人了，再有一种就是，财富是可以通过冒险来实现的，同样也肯能因为风险而丧失，比如说现在的股市，其实股市他最大的特点就是高风险和高收益，风险和收益永远是一对孪生姐妹，所以说通过冒险取得的财富，他又极有可能因为风险而丧失，这就是财富和风险的关系，我们再来看一下财富和健康的关系，在前期，或者说就是现在，我们使用健康来换取财富，因为我们有很好的精神，有很好的体力，可以通过我们的劳动来换取更多的财富，但是到了后期当我们年迈的时候，我们没有了经理也没有了体力，这个时候就需要用我们前期积累的财富来买我们的健康。
健康险销售逻辑
四平八稳，才能生活快乐！
健康保障帐户：
让社会力量为我们的健康提 供资金准备。
人身意外保障帐户：
让需要依靠我们生活的亲人 获得安心！
养老金保障帐户：
退休后的生活老有所养、生 活无忧。
长期合理理财帐户：
作好资产配置和分散风险，实现 资产保值和增值。
四大账户如何建立
标
二、家庭健康保障账户(杠杆账户)
一、家庭收入保障账户（杠杆账户）
重大疾病的风险发生的时候，如果这个病需要50万， 面对昂贵的治疗费用我们要怎么解决呢？
【作用】持续引发客户的担忧和思考？
三步曲：沟通健康账户
•③ 促成 有三种方式可供选择：
• 第一种方法：一次性存50万。（这几乎不可能：一是没这么多，
二是多种原因花掉了）。
• 第二种方法：每年存两万五，存20年。（这不科学：万一第二年
有社保，医保可以报销一部分，那康复费和收入损失费呢？
【作用】树立正确的认知：患病后要想有好的康复效果，不影响家庭
基本生活，康复费和收入损失费必不可少，一般占到所有费用的2/3。
三步曲：沟通健康账户
② 挖掘 假如您年收入30万，万一不得已而生
病，在家休养3年，您的收入损失是多少？您需要 多少康复费用？
车薪，唯有通过保险自救才是正确的途径。
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
用事实说话
买了保险赔不赔，赔付率高不高，理赔快不快， 用事实说话，拿走客户担忧！
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
黑龙江亚布力中国企业家论坛
十年后 三大癌症 将困扰 中国 每一个家庭
健康险销售理念黄金话术 (2)
健康险销售理念黄金话术一、健康是“1”黄金话术：每个人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等。
每个人都希望有1000万，您说是吧？（客户：那是。
）对于一个拥有1000万的人来说，健康好比这个“1”，其它的就是这些“0”，一旦病倒健康没有了，所有的一切还有什么意义？您说是吧？（客户：对。
）所以，健康就相当于1000万的那个“1”，对于我们来说是最重要的！可人吃五谷杂粮，谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢？（客户：对啊。
）现代社会危害健康的风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计的数据显示：人的一生罹患重大疾病的几率是72.18%，好在重疾≠绝症，只是需要足够的钱！而万一哪天不小心被编入72%的行列，我们是靠自己辛苦多年的积蓄？还是依靠家人负担？或者寄希望于国家呢？二、家庭财富公式：所以关于家庭财富有两种不同的做法：•财富＝收入+ 资产–支出- 负债•财富＝收入+ 资产–支出- 负债+ 保障您觉得哪种做法更安全？所以保障是家庭一切理财的前提。
大病（和意外）风险在生活中有了替代品，有了保障，我们的生活才能真正幸福无忧。
三、两笔支出：其实，人生所有的开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上，哪一种支出我们肯定会有所准备？而哪一种支出我们可能会不着急，甚至根本没有准备？所以，有的人因无钱治病,因病返贫（举例），有的人则治病不愁钱（举例），就在于他们事先是否做好了规划......四、两个账户：所以，专家说现代人必需学会理财，用两个账户规划自己人生的开支……这个账户就是保险。
好处是现在存一笔小钱，将来换一笔大钱。
假如今天我们已经有100万的家庭财富，直接用来应付两种支出，能值多少万？只有100万对吗？但是在理财专家的眼中，这100万抵得上好几个100万，你相信吗？从100万中拿出5万来，您还剩？（95万）正常生活还从95万中出，随时会有钱，与原来的100万有没有太大出入？用这5万块钱建立一个100万的保障账户，万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱，从下面的100万中出，从您开户的那天就随时准备好了！如果没病没灾，它就每年按照100万给我们分红，而且是复利计息。
中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引导共62页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
中国人保健康健康险的销售逻辑与话术引 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 导
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
健康险销售逻辑5大步骤
健康险销售逻辑5大步骤嘿，咱今儿个就来聊聊健康险销售逻辑的那 5 大步骤。
你说这健康险啊，就像是给咱生活撑起的一把保护伞，关键时刻能顶大用呢！第一步，那得先了解客户需求呀！就好比医生看病，得先知道病人哪儿不舒服不是？咱得跟客户好好唠唠，听听他们对健康保障的想法，是担心生病后的医疗费用啊，还是怕万一得了大病影响家庭经济啊。
咱得像个贴心的朋友，耐心听他们倒苦水，这样才能找到最适合他们的保险方案呀！这就跟给人找合身的衣服一样，得量体裁衣不是？第二步呢，就是要把健康险的好处给客户讲清楚咯！可别小瞧了这一步，这得靠咱的嘴上功夫。
你得把那些复杂的条款变成通俗易懂的话，让客户一听就明白。
比如说，你就告诉他，买了这健康险，就等于给自己的健康存了一笔钱，到时候真有个万一，这笔钱就能派上大用场，能帮他们减轻好多负担呢！这就好像给他们吃了一颗定心丸，让他们觉得买这保险值！第三步呀，得展示咱的专业啦！客户为啥找咱买保险，不就是信得过咱嘛！咱得把健康险的各种细节、条款都搞得清清楚楚，不能有一丝含糊。
人家问起来，咱得答得头头是道，让人家觉得咱是这方面的行家。
这就好比一个老司机，开起车来稳稳当当，让人放心坐他的车。
第四步，得给客户来点实际案例呀！光说不练假把式，你得给他们讲讲那些买了健康险得到赔付的真实故事。
让他们知道这保险可不是纸上谈兵，是真能帮到人的。
比如说，谁谁谁得了大病，因为买了健康险，家里没背上沉重的债务，还能安心治病。
这就像给他们打了一针强心剂，让他们对保险更有信心了。
最后一步，那就是促成交易啦！这可不能急，得慢慢来。
就像钓鱼一样，得有耐心，等鱼儿上钩。
咱得在合适的时候，给客户一个小小的推动，让他们下定决心买这份保险。
比如说，提醒他们早买早保障，过了这个村可就没这个店咯！你想想看，要是每个人都有一份健康险，那咱的生活得多有保障啊！生病不用怕没钱治，家庭不用怕被拖累。
所以说呀，咱这健康险销售逻辑的 5 大步骤，那可真是太重要啦！咱可得好好琢磨，好好运用，让更多的人受益呀！这不光是咱的工作，更是咱的责任不是？大家说是不是这个理儿呀！。
销售健康险话术范文
销售健康险话术范文
1. 引言
在当今社会，人们越来越重视健康保障，健康险作为一种重要的保险产品，受
到了越来越多人的关注。
对于销售人员来说，掌握好销售健康险的话术是至关重要的。
本文将提供一些销售健康险的话术范文，帮助销售人员更好地推销健康险产品。
2. 为什么选择健康险
•健康险可以为客户提供全方位的健康保障，保障客户的身体健康。
•在疾病和意外发生时，可以减轻客户的经济负担，让客户更加安心。
•健康险可以为客户提供及时的医疗服务，帮助他们更快康复。
3. 销售健康险的话术范文
场景1：客户关心医疗费用
•话术：亲爱的客户，您知道吗？在现代社会，医疗费用越来越高昂，一旦面临大病，可能会给您的家庭造成沉重的经济负担。
购买我们的健康险可以为您提供全方位的医疗保障，让您无需为高昂的医疗费用担忧。
场景2：客户担心意外风险
•话术：尊敬的客户，生活中意外难以避免，一旦意外发生可能给您的家庭带来巨大的经济打击。
购买我们的健康险可以为您和您的家人提供全面的意外保障，让您无需为意外风险而忧虑。
场景3：客户犹豫不决
•话术：亲爱的客户，购买健康险是一种明智的选择，它可以为您和您的家人提供全方位的健康保障，让您在面对疾病和意外时更加安心。
我们的产品经过精心设计，为您量身定制，相信您一定会为选择我们而感到满意的。
4. 结语
以上是关于销售健康险的话术范文，希望可以帮助销售人员更好地推销健康险
产品，提高销售业绩。
销售健康险是一项很有意义的工作，通过为客户提供健康保障，我们可以帮助他们过上更加健康幸福的生活。
让我们携手努力，共同促进健康险产品的推广和普及。
健康保险推销员话术大全
健康保险推销员话术大全销售活动归根到底是人的社会活动，因此少不了要处理方方面面的关系，也少不了用语言交流、沟通。
下面是小编为你带来的健康保险推销员话术大全，欢迎阅读。
自我介绍话术的技巧充满自信，自然大方。
诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。
反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。
讲话要清楚，不急不徐，语调适中。
介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。
推销保险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销保险产品。
推销员在介绍产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。
一个高明的寿险推销员，在介绍产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。
一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。
产品介绍话术的技巧多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。
越简单越好，简单明了，干净利索。
通俗易懂，明明白白，切切实实。
有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。
充满自信心，有诚实可信感。
语气和蔼，语言生动。
特别话术1.与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。
”如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。
”如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。
”2.“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。
” “什么上帝？”“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。
” 我笑了，“上帝”也笑了……3.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
主讲健康险开场白
主讲健康险开场白健康讲座的开场白与结束语要怎么写帮帮忙啊亲爱的朋友们：大家好。
健康是大家必不可少的，没有了它，生活将是多么乏味无趣，将使自己多么危险。
今天，为了美好生活的向往，为了身体的希望，让我们用心去憧憬希望。
时间总是匆匆流逝，为何不真惜现在美好的生活，朋友们，让我们的身体健康起来吧，让我们的头脑灵活期来把，有了健康，将使你终身幸福安康。
今天的讲座就到这里，谢谢大家的支持。
做保险怎么做开场白陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。
下面是几种有效的开场白。
1、与众不同的开场白—您是我们的客户吗“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗回答通常会问“你是什么公司的“哦，我是XX保险公司的。
如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。
如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。
用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
2、与众不同的开场白—我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。
如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
当你昂首进入陌生市场时，很多人会说：“保险推销员又来了。
这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的“创造现金，什么意思请你解释一下……”机会产生了。
3、与众不同的开场白—你是上帝。
e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333337613232销售的成功，是你努力拜访的结果。
销售的失败，是由于你落入俗套。
顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
“先生，你好今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。
健康险销售话术
健康险销售话术一、接触话术；1、张姐，您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。
万一患病的是父母，后果真是不堪设想。
如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？2、老李，万一哪一天我们因病卧床，凭心而论，我们是希望朋友送一束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？3、好多保险是今年赔了，明年就不保了。
而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？你难道不想的到一个长期的保障吗？4、我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价的交给医院。
二、说明话术；1、人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。
每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。
2、其实它的最大优势在保证续保，目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了，谁知道自己的身体到那个时候能不能满足保险公司的要求。
只要你进入了保证续保就不必有这个担心，你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就是新患癌症保险公司也会每年都赔付。
三、促成话术；1、很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做，该行动的时候没有行动，这就是最大的错误，而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！四、拒绝处理话术；1、问：我现在身体健康，不需要买保险答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要，问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。
2、问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。
健康险销售理念解说逻辑示范演练16页
目录
CONTENT
NO.1 健康险销售理念解说
✓
NO.2 销售理念逻辑示范
NO.3 销售理念逻辑演练
销售流程图回顾
健康险销售理念逻 辑属于专业化销售 流程中的成交面谈
环节
准客户开拓
专业化 销售流程
健康险销售理念解说逻辑
健康受到威胁 最佳解决方式
健康话题切入 三高一低现状 保障规划建议
销售理念逻辑示范
三高一低现状：
现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗 ？所谓“三高一低”就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生 组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30 万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄 39.4岁，正是上有老下有小的时候。
“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须 计算的成本！
销售理念逻辑示范
最佳解决方式：
现在重大疾病平均的治疗费用一般都在30万左右，很多家庭都因 病致贫。那这30万的治疗费用从何而来？我们很多人平时都没考虑过， 甚至不愿意考虑。真到需要的时候，就一筹莫展。那遇到这些情况该怎 么办？可能解决途径有很多，比如存钱，卖房等，但是最佳的解决办法 就是配置健康保险。保险是需要，而不是想要。没有人会想要保险，同 理没有人会想要“药”会喜欢去医院一样。但是为什么在生病的时候还 要吃药？还要去医院呢？就是因为需要。
健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！
销售理念逻辑示范
健康受到威胁：
然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边 隐藏着3大健康杀手：
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健康险销售逻辑讲解的开场白
第一个问题：大家都知道。
从现在开始到十年以后你能够把这些东西留给谁呢？你能不能预见这种情况？
我们应该先做好准备工作，准备三个方面的内容，才可能去做成一件事。
要想打造一支优秀的队伍必须要关注两个层次。
第一就是基础管理的要求。
对于一线员工来说，也许更重视他的专业技术水平和职业素养；但是对于领导者而言，最核心的还是组织建设与团队协同力。
所谓“千里马常有，伯乐不常有”，如果企业中缺乏足够数量的合格的领军型人物，那么再强调执行力也只会流于形式。
因此，提升团队凝聚力，加快培育优秀领军人物迫在眉睫！
第二点，就是要通过制度化的手段进行激励约束。
无论什么样的企业，薪酬体系都是其经营活动的重要杠杆。
当然，并非每位高级主管或部门负责人都需要拿出具体的绩效考评指标，否则难免陷入繁琐的考核程序中。
相反地，若将目光放长远，用战略性眼光思考未来，便可避免短期利益的诱惑，让整个公司上下拧成一股绳，朝着既定的目标前进。
这时候，绩效考核的功能已由单纯的奖惩转变为引导员工向正确方向努力的鞭策器。
很多人觉得自己买保险是为了防止疾病、意外发生之后自己没有钱医治，实际上这仅仅是一小部分原因。
另外一个很重要的原因是希望获取一份额外收入补充家庭收入。
比如孩子教育金、父母赡养费等等。
但是很少有人明白，除了社保之外，商业保险是唯一一项能够真正帮助客户规划财务安排的保障计划。
它能够弥补社保的不足，使被
保险人拥有稳固的经济保障，减轻风险带来的损失。
所以，购买商业保险是非常值得推荐的。