市场整合与市场开拓
国际市场战略与拓展
国际市场战略与拓展国际市场是当今企业发展的必然选择，拓展国际市场可以为企业带来更大的发展空间和机会。
在国际市场中，企业需要制定适合自身发展的市场战略，抓住市场机遇，向外拓展业务，提高企业的国际竞争力。
一、市场调研与定位在进军国际市场之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、文化、法律等情况，以便能够更好地满足市场需求。
此外，企业还需向目标市场的消费者了解产品的竞争力、价格、品质等信息，以制定合适的定价策略，并调整产品设计和生产流程。
根据市场调研结果，企业需要确定目标市场和目标客户，并制定合适的定位策略。
定位策略应与企业的核心竞争力相匹配，强化产品与品牌的差异化竞争能力，提高品牌在目标市场的知名度。
二、提高出口贸易能力在拓展国际市场中，企业需要提高出口贸易能力。
出口贸易需要面对不同的商品标准、贸易条款和文化习惯等问题，企业需要了解国际贸易规则和标准，制定合规的贸易条款，并合理利用国际贸易方式和工具，如合同、信用证和保险等。
此外，企业还需要完善出口贸易流程和组织架构，培养专业的出口贸易人才，确保出口贸易业务顺畅进行。
三、开拓新市场企业拓展国际市场需要积极开拓新市场，以实现规模的快速增长。
开拓新市场需要制定适合自身的市场营销策略，根据目标市场的文化习惯和消费特点，采取差异化营销策略，建立本土化运营体系，强化品牌影响力。
此外，还需要合理利用网络和社交媒体等新兴渠道，拓展新市场。
四、加强品牌建设在国际市场中，品牌建设是企业提高国际竞争力的关键因素之一。
企业需要制定合适的品牌策略，通过产品品质和客户服务等方面提升品牌形象和知名度。
品牌建设还需注重本土文化和消费特点，拓展自身品牌文化和形象特征，提高品牌的本土性和亲和力。
五、加强产业链整合在国际市场中，产业链整合可以为企业提供更好的竞争优势，提高企业的国际竞争力。
企业需要加强与下游企业、上游企业和相关产业的合作，实现产业链的优化整合。
同时，企业还需关注市场动态和行业趋势，及时调整产业链布局，提高资源配置效率和灵活性。
市场经营部职责
市场经营部职责
1.负责公司市场开发与维护、合同管理、投标管理等业务规划计划、规章制度的制定、修订和组织实施。
2.负责市场开发管理，整合市场资源，开拓开发市场，组织办理市场准入，承揽服务项目，培育市场竞争力。
3.负责市场维护，宣树公司形象、开展市场公关活动，管理客户资源，维护市场关系。
4.负责合同管理，组织协调合同起草、谈判、签订、履约、备案和归档管理。
5.负责投标管理，全程协调沟通招标方，办理投标报名，组织编制技术和商务标书，参与现场投标，处理开标后的相关事宜。
6.负责市场、合同、投标信息管理，收集、整理、汇总、分析相关信息，建立信息台帐和进行信息库建设。
7.负责协助清欠应收账款、工程回访、质量跟踪、提供增值服务。
8.负责本部门的安全稳定、依法合规、廉洁从业。
9.负责完成公司下达的考核指标或交办的其他事项。
营销渠道多元化与拓展
营销渠道多元化与拓展营销是商业活动中非常重要的一部分，它涉及产品、价格、渠道和推广等方面。
在当今竞争激烈的市场环境中，拥有多元化和拓展的营销渠道已经成为企业取得成功的关键之一。
本文将探讨营销渠道多元化与拓展的重要性，并提供一些有效的策略。
一、营销渠道多元化的重要性营销渠道多元化指的是企业通过不同的渠道将产品或服务传递给消费者。
这些渠道可以包括直销、分销商、电商平台、实体店铺等。
以下是营销渠道多元化的重要性：1. 扩大市场覆盖面：通过拓展多元化的营销渠道，企业可以触及更广泛的消费者群体，扩大市场覆盖面。
消费者可以通过不同的渠道获得产品或服务，提高其购买的便利性。
2. 降低市场风险：在面对市场风险时，拥有多元化的营销渠道可以降低企业的风险。
如果某个渠道出现问题或者市场状况不佳，企业可以通过其他渠道来弥补损失。
3. 提高品牌曝光度：通过多元化的营销渠道，企业的品牌可以得到更广泛的曝光，提高品牌知名度和影响力。
这有助于提升企业在消费者心中的形象和认可度。
二、营销渠道拓展的策略实施营销渠道多元化和拓展需要精心策划和管理。
以下是几种有效的策略：1. 研究市场需求：了解不同渠道上消费者的需求和购买行为，有针对性地选择适合的渠道。
通过市场研究和分析，企业可以确定最具潜力的渠道。
2. 合作伙伴关系：建立稳固的合作伙伴关系是渠道拓展的重要一环。
找到与企业目标相一致的合作伙伴，共同开拓市场和实现互利共赢。
3. 整合资源：将不同渠道的资源整合起来，形成一个有机的营销网络。
资源整合可以包括：库存管理、物流配送、售后服务等。
4. 积极推广：通过有效的市场推广手段，提升企业品牌和产品的知名度。
可以运用线上线下相结合的方式，如社交媒体宣传、线下活动等。
5. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，与消费者进行有效的沟通和互动。
通过客户关系管理，企业可以了解消费者的反馈和需求，进一步提升产品和服务质量。
三、成功案例分析以下是两个成功案例，展示了营销渠道多元化和拓展的实际应用：1. 优衣库（UNIQLO）：优衣库是一个国际服装品牌，通过多元化的营销渠道迅速扩大了其市场份额。
公司战略合作协议双方共同开拓市场实现互利共赢
公司战略合作协议双方共同开拓市场实现互利共赢随着市场竞争的加剧，各行各业的企业纷纷寻求合作机会以推动业务发展。
为了实现市场的互利共赢，双方在充分洽谈与协商的基础上，决定达成公司战略合作协议，共同开拓市场，实现双赢。
一、背景与目的双方均为经济实力雄厚、在各自领域拥有一定影响力的企业。
通过此次合作，双方意在整合资源，共同开展市场拓展活动，达到以下目标：1. 提高市场竞争力：通过合作，双方可以共享各自的品牌优势和市场资源，实现公司的整体竞争力提升，占据更大市场份额。
2. 拓展业务领域：双方结合各自的专长，共同拓展新的业务领域，实现产品线的丰富与延伸，满足客户多样化需求。
3. 优化资源配置：通过资源的优化配置，双方可以降低成本、提高效益，增加合作企业的价值。
二、合作范围与方式双方合作的范围包括但不限于以下内容：1. 市场开发与推广：双方共同策划并实施市场推广活动，包括市场调研、产品推广、媒体宣传等，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 产品研发与创新：双方将合作开展新产品的研发与创新，共同完善现有产品，并加大研发投入，以满足市场需求。
3. 渠道资源整合：双方将共享渠道资源，实现供应链的优化与整合，降低运营成本，提高物流效率。
4. 人才培养与交流：双方将建立人才培养与交流机制，通过人员互派、共同培训等方式，提升员工素质和专业能力。
合作方式将采取下述方式之一或多种方式的组合：1. 股权合作：双方投资合作，共同设立合资公司，共享资源与利润。
2. 业务对接：双方在各自领域内寻求合作机会，实现互补和资源共享。
3. 互换技术与专利：双方签订技术许可与专利转让协议，共享专利与技术资源，并在此基础上开展合作。
三、合作机制与权益1. 合作机制：双方将设立合作委员会，由双方各自派员参与，负责制定合作方向、策划与监督合作计划，并定期召开会议，及时沟通与协调。
2. 权益保障：双方在合作过程中享有平等的权益，并在合作协议中约定每一方的权益保障机制，确保合作关系的顺利进行。
综合开拓意义与实效分析
综合开拓意义与实效分析1. 引言综合开拓作为一种市场拓展的策略，对企业的发展具有重要意义。
本文将从综合开拓的意义、综合开拓的实效以及综合开拓的实施步骤等方面进行分析，旨在探讨综合开拓对企业的影响以及如何达到最佳效果。
2. 综合开拓的意义综合开拓是指企业通过多种市场拓展手段，综合运用多个渠道和资源，以达到扩大市场份额、提升品牌知名度和增加销售额等目标的一种策略。
其主要意义表现在以下几个方面：2.1 增加市场份额通过综合开拓策略，企业能够进入新的市场领域，开发新的客户群体，从而增加市场份额。
这有助于企业在竞争激烈的市场中获得更多的机会，提高企业的竞争力。
2.2 提升品牌知名度综合开拓可以通过多种渠道和媒体来进行市场宣传和品牌推广，从而提升企业的品牌知名度。
通过加大品牌曝光度，企业可以更好地吸引潜在客户，打造一个具有核心竞争力的品牌形象。
2.3 增加销售额综合开拓的策略可以帮助企业拓展销售渠道和客户群体，从而增加销售额。
通过多元化的市场拓展手段，企业能够触达更多的潜在客户，提高销售转化率，进一步实现销售额的增长。
2.4 降低风险通过综合开拓的策略，企业可以分散风险，减少对单一市场的依赖。
当某个市场发生变化或面临风险时，企业可以通过其他市场的收入来平衡风险，降低经营风险。
3. 综合开拓的实效综合开拓的实效主要取决于以下几个因素：3.1 可行性分析在实施综合开拓之前，企业需要进行可行性分析，评估综合开拓策略的可行性。
可行性分析包括市场需求分析、竞争对手分析、资源评估等，以确定是否值得进行综合开拓。
3.2 渠道整合综合开拓需要对多个渠道和资源进行整合，确保各个渠道的协同效应。
渠道整合包括对渠道的选择、渠道管理以及资源配置等方面的工作，以保证综合开拓的实效。
3.3 市场推广综合开拓需要进行市场推广活动，以提升品牌知名度和吸引客户。
市场推广活动可以包括线上推广、线下推广、媒体推广等多种手段，旨在提高企业的曝光度和市场份额。
国有企业的国际市场开拓与拓展
国有企业的国际市场开拓与拓展在全球化的时代背景下，国有企业不仅要在国内市场上保持竞争力，还需要开拓和拓展国际市场，以提升企业的竞争实力和影响力。
本文将从战略规划、资源整合、市场调研和市场推广等方面，探讨国有企业在国际市场开拓和拓展中的重要性和相关策略。
一、战略规划国有企业在国际市场上开拓和拓展需要进行战略规划，明确目标和方向。
首先，企业需要明确自身核心竞争力和优势，确定适合进入的国际市场。
其次，国有企业应该考虑制定相应的战略计划，包括市场定位、产品定价、销售渠道等。
此外，企业还需要评估国际市场的风险和机遇，制定应对策略，以提高国际市场拓展的成功率。
二、资源整合国有企业在国际市场上开拓和拓展需要整合内外部资源。
内部资源包括人力资源、技术研发能力、资金实力等，这些资源将直接影响到企业在国际市场上的竞争力。
外部资源包括合作伙伴、供应商、分销商等，通过与这些资源进行合作，国有企业可以在国际市场上更好地发展和竞争。
通过整合资源，国有企业可以降低进入国际市场的风险和成本，提升国际市场拓展的效果。
三、市场调研在国际市场上开拓和拓展之前，国有企业需要进行充分的市场调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、竞争格局、消费习惯等信息，从而为企业制定合适的市场拓展策略提供依据。
国有企业可以通过市场调研了解目标市场的政策环境、法律法规等方面的变化，以避免因为不了解当地规定而造成的违法风险。
四、市场推广国有企业在国际市场上开拓和拓展需要进行有效的市场推广。
企业可以采取多种方式进行市场推广，如广告宣传、品牌推广、参加国际贸易展览等。
此外，企业还可以通过建立海外分支机构或与当地企业进行合作，进一步扩大在国际市场上的影响力和市场份额。
在进行市场推广时，企业需要根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略，提高企业在国际市场上的竞争力和知名度。
总结：国有企业的国际市场开拓与拓展是提升企业竞争实力和影响力的重要举措。
通过战略规划、资源整合、市场调研和市场推广等方面的努力，国有企业可以在国际市场上取得成功。
市场营销与市场开发
市场营销与市场开发市场营销和市场开发是现代商业运作的两个基本概念。
市场营销是指企业通过研究市场需求和竞争情况，制定并执行相应的营销策略，以实现产品销售、顾客关系建立和品牌推广的过程。
而市场开发则主要关注于企业如何开拓新的市场空间，寻找新的顾客群体，为企业发展提供更多机会和可能性。
市场营销是企业与顾客之间建立长期良好关系的关键。
通过市场营销活动，企业可以深入了解顾客的需求和偏好，不断提升产品和服务的质量和满意度，以满足顾客的需求并增强其忠诚度。
同时，市场营销也涉及到研究市场竞争情况和市场趋势，分析竞争对手的策略和行为，制定相应的市场营销策略，以保持企业的市场竞争力。
市场开发则是市场营销的延伸和拓展。
当企业已经在现有市场获得了一定的份额和地位时，进一步开发新的市场是企业发展的重要命题。
市场开发可以通过多种途径实现，比如寻找新的目标市场、发掘不同地区的潜在顾客，或是拓展到新的应用领域。
市场开发需要企业进行充分的市场调研和分析，确定市场潜力和机会，并制定相应的开发计划和策略。
通过市场开发，企业可以获得更多的市场份额和新的收益来源，推动企业的长期增长和发展。
市场营销和市场开发的关系密切且相辅相成。
市场营销是企业成功开展市场开发的基础，而市场开发则是市场营销进一步发展的重要手段和路径。
在市场营销过程中，企业需要不断进行市场调研和分析，了解市场变化和消费者需求，从而制定并调整相应的市场营销策略。
而在市场开发中，企业需要与目标市场进行良好的沟通和互动，促进市场需求的形成并提供满足需求的产品和服务。
为了实现市场营销和市场开发的有效结合，企业需要注重市场营销和市场开发策略的协调与整合。
企业可以通过建立跨部门的团队协作机制，整合市场营销和市场开发的资源和人才，实现更高效的市场拓展和销售目标的实现。
此外，企业还可以运用先进的市场营销和市场开发工具和技术，比如市场营销软件、数据分析等，提升市场营销和市场开发的效果和成果。
市场营销中的市场营销组合与整合营销
市场营销中的市场营销组合与整合营销市场营销是企业实现营销目标的重要手段，而市场营销组合与整合营销则是在市场营销中不可或缺的两个策略。
本文将从市场营销组合和整合营销两个方面进行论述，旨在探究它们的作用和重要性。
一、市场营销组合市场营销组合是指企业在市场上选择合适的营销工具和策略，以达到最佳市场推广效果的过程。
市场营销组合通常包括产品、价格、渠道和推广四个要素。
1. 产品产品是市场营销中最基本的要素之一。
企业需要不断开发创新的产品，以满足消费者的需求和期望。
同时，产品的品质、功能、特点以及售后服务都是影响消费者购买决策的重要因素。
2. 价格价格是决定产品销售情况的关键因素之一。
企业需要根据市场需求、竞争对手和成本等因素来制定合理的价格策略。
一方面，价格过高可能导致销售不佳，消费者转向竞争对手的产品；另一方面，过低的价格可能会影响企业的利润和形象。
3. 渠道渠道是产品从生产者到消费者的传递路径。
合理选择和管理渠道可以提高产品的销售和分销效率。
传统的渠道包括批发商、零售商和经销商等，而现代的渠道还包括电子商务和在线销售等。
4. 推广推广是企业在市场中宣传和推销产品的过程。
常见的推广手段包括广告、促销、公关和直销等。
不同的产品和目标群体需要选择合适的推广方式，以提高市场知名度和销售量。
二、整合营销整合营销是指将各种营销方法和渠道整合在一起，为企业打造一个完整、一致的品牌形象，从而提高市场推广效果。
整合营销的核心理念是通过整合各种营销手段，实现信息的一致性和协同性。
1. 统一品牌形象整合营销要求企业在不同的渠道和营销手段中保持统一的品牌形象。
无论是广告、促销还是产品包装，都应该体现出企业的核心价值和独特性，以便消费者能够快速识别和记住品牌。
2. 一体化传播整合营销要求企业在不同的媒介和渠道中进行一体化的传播。
通过整合线上线下的传播内容和方式，企业可以提高品牌曝光率和传播效果，从而引起消费者的兴趣和关注。
3. 数据共享与分析整合营销强调各个营销环节之间的数据共享和分析。
集团化管理有什么用途
集团化管理有什么用途集团化管理是一种组织管理的方式，指的是将不同的公司或机构组成一个集团，并进行统一管理。
它的出现是为了适应经济全球化和市场化的趋势，以提高企业的竞争力和效率。
下面将从几个方面详细阐述集团化管理的用途。
首先，集团化管理可以实现资源共享与优化配置。
通过将不同的公司或机构组成一个集团，可以将各个子公司的资源进行整合和合理分配，实现资源的共享和优化利用。
例如，集团化管理可以将各个子公司的采购、生产、研发、销售等部门进行整合，实现资源的统一调配和协调，避免资源的重复投入和浪费，提高资源的利用效率和经济效益。
其次，集团化管理可以实现规模效应和协同效应。
通过集团化管理，可以将各个子公司的规模进行整合，形成更大的规模，从而降低生产成本和经营成本，提高企业的规模效益。
同时，集团化管理也可以促进各个子公司之间的协同作用，通过资源共享、信息共享和技术共享，实现更高效的合作和互补，提升整个集团的竞争力和综合实力。
第三，集团化管理可以实现专业化和分工优势。
通过集团化管理，可以将各个子公司进行专业化和分工，形成各个子公司各自擅长的领域，实现互补和协同。
这样可以更好地发挥各个子公司的专业优势，提升整个集团的产品品质和技术水平。
例如，集团化管理可以将一个集团下的汽车制造子公司专门生产汽车零部件，另一个子公司专门生产车身和底盘，这样可以分工明确、专业度高，提高产品的质量和客户满意度。
第四，集团化管理可以实现全球资源整合和市场拓展。
随着经济全球化的加深，企业需要更好地整合和利用全球资源，拓展全球市场。
通过集团化管理，可以将集团下的各个子公司进行全球范围内的资源整合和市场拓展。
例如，一个集团下的子公司可以专门负责国内市场的开拓，另一个子公司可以负责海外市场的拓展，通过资源整合和协同，实现全球市场的覆盖和国际化竞争。
最后，集团化管理可以实现风险分散和业务多元化。
当一个集团下的某个子公司面临市场风险或经营风险时，其他子公司可以起到风险分散的作用，降低整个集团面临的风险。
三步走发展战略的主要内容
三步走发展战略的主要内容随着社会的发展和竞争的加剧，企业在制定发展战略时需要考虑到市场的变化和内外部环境的因素。
为了更好地应对挑战和机遇，许多企业采用了三步走的发展战略。
三步走发展战略是指企业在发展过程中分别采取规模扩张、差异化和专业化的策略。
本文将对三步走发展战略的主要内容进行详细阐述。
第一步：规模扩张规模扩张是企业发展的第一步，其目的是通过扩大生产规模和市场份额来提高企业的竞争力。
规模扩张战略的主要内容包括市场拓展、产品线扩展和资源整合。
市场拓展是指企业通过进军新市场，扩大销售渠道和增加销售网络来提高销售额和市场份额。
企业可以通过开拓国内外新市场、推出新产品或服务、加强与渠道商的合作等方式来实现市场拓展。
产品线扩展是指企业通过增加产品线或服务范围来满足不同客户群体的需求，并提高市场占有率。
企业可以通过研发新产品、提供增值服务、改进现有产品等方式来实现产品线扩展。
资源整合是指企业通过收购、合并或与其他企业进行战略合作，整合各种资源来提高企业的竞争力和市场地位。
企业可以通过充分利用合作伙伴的技术、渠道和品牌优势来实现资源整合。
第二步：差异化差异化是企业发展的第二步，其目的是通过独特的产品或服务特点，使企业与竞争对手区别开来，从而提高市场份额和利润率。
差异化战略的主要内容包括品牌建设、创新研发和客户关系管理。
品牌建设是指企业通过塑造独特的企业形象和品牌价值，提高产品或服务的知名度和美誉度。
企业可以通过广告宣传、公关活动、赞助等方式来建设品牌，吸引消费者的注意和忠诚度。
创新研发是指企业通过不断地进行技术创新和产品创新，提供具有竞争优势的产品或服务。
企业可以通过加大研发投入、招聘高素质的研发团队、与科研院所或高校合作等方式来实现创新研发。
客户关系管理是指企业通过建立良好的客户关系和提供个性化的服务，增强客户的满意度和忠诚度。
企业可以通过建立客户数据库、提供定制化的产品或服务、加强售后服务等方式来实现客户关系管理。
企业资源整合与市场拓展
企业资源整合与市场拓展当前，随着全球化和信息化的快速发展，企业已经进入一个高速发展、多元化的时代，在这种大环境下，企业如何有效整合内部资源，开拓市场便成为了每家企业都必须考虑的问题。
企业资源整合是指将企业内部各种资源进行优化、整合和协调，达到最佳的资源配置和利用效率的过程。
企业资源包括资金、人力、物资和信息等，而企业资源整合是将这些资源有机地结合起来，并配以科学合理的管理方式，达到最佳效益的过程。
企业资源整合的好处，首先就是帮助企业有效开展市场拓展工作。
通过整合资源，企业可以更快速、更准确地判断外部市场，对市场进行深入分析和预测，从而在激烈的市场竞争中获取先机，不断发掘新的市场机会。
其次，有效的资源整合也能够帮助企业提高生产效率。
通过对资源的合理调配和优化管理，企业能够确保生产过程更加高效、稳定、环保和人性化，提高产品质量，降低成本，从而实现生产效率的最大化。
最后，企业资源整合也能够提高企业的运营效率。
通过优化和整合企业资源，可以使企业的管理体系更加完善和科学，提高企业的决策、执行和控制能力，适应市场变化的速度，从而提高了企业的运营效率。
当然，资源整合也不是一个简单的过程，如果企业不能掌握好整合资源的技巧和方法，就可能达不到预期的效果。
如何进行资源整合呢？可以从以下两个方面着手：首先，建立有效的信息化系统。
随着互联网和信息技术的迅猛发展，企业已经可以方便地获取各种信息，例如外部市场的变化、竞争对手的活动等。
建立完善的信息化系统，可以有效提高企业对外部环境的了解和掌握，为进行资源整合提供了基础。
其次，强化员工培训和管理。
资源整合的实现，最终还是离不开企业员工的努力和参与。
要想使得企业内部优势互补，加强人力资源管理是非常重要的一环。
企业应该注重员工培训和素质提高，通过员工的积极参与和支持，才能真正达到资源的优化整合。
在进行企业资源整合的同时，如何开拓市场也是一个非常重要的问题。
对于企业而言，市场拓展是企业能否稳健发展的关键所在。
行业整合与协同创新的路径选择
行业整合与协同创新的路径选择一、引言行业整合与协同创新是推动经济增长和产业发展的重要手段之一。
随着全球化的进程加快和技术的不断革新，各个行业都面临着巨大的竞争压力和挑战。
为了提高竞争力和实现可持续发展，行业企业需要寻找有效的整合与协同创新的路径。
二、行业整合对于协同创新的意义1. 打破壁垒：行业整合可以消除产业链上下游之间存在的壁垒，促进资源共享和信息流通，为协同创新提供基础。
2. 提高效率：通过整合兼并、重组资源，可以实现规模经济和资源优化配置，从而提高生产效率和降低成本。
3. 开拓市场：通过整合不同企业间的市场份额和渠道网络，可以扩大市场影响力，在激烈竞争中获得更多机会。
三、路径选择1. 行业联盟与合作伙伴关系建立行业联盟或者寻找合作伙伴是实现各企业间协同创新的重要途径。
通过共享资源、技术和市场信息，企业可以互相补充优势，实现协同创新。
联盟成员可以围绕共同的目标进行合作，加强研发合作、技术交流和市场拓展等方面的合作。
2. 垂直整合与水平整合垂直整合是指行业内上下游的企业之间的整合，包括供应商、生产商和经销商之间形成竖向一体化的关系。
这种方式可以实现资源共享、提高供应链效率，并在产品设计、制造和销售过程中形成更高效率和更佳品质。
水平整合则是指在同一产业中不同企业之间进行资源整合，特别是面对激烈竞争的情况下，通过兼并、收购等方式来扩大规模并降低竞争压力。
这种方式可以节约成本、提高生产效率，并且在面临变化快速的市场需求时更具灵活性。
3. 跨界融合与创新行业整合不仅仅局限于自身行业内部，还可以跨越不同领域进行融合与创新。
例如，在智能科技领域，传统家电企业可以与互联网企业合作，共同开发智能家居产品；在医疗行业，药企可以与医疗器械企业合作，开发出更先进、更高效的医疗设备。
这种跨界融合和创新能够带来全新的商机和竞争优势。
四、挑战与应对行业整合与协同创新虽然具有广阔的前景，但同时也面临着一些挑战。
1. 文化冲突：由于企业之间文化差异较大，在整合过程中可能会出现团队合作不默契、价值观不一致等问题。
如何开拓市场
如何开拓市场前言:如果找到一个有实力的经销商，我们的网络开发就会势如破竹，如果找不到好的经销商我们就相当于将自己的疆土拱手让给了竞争对手，一旦经销商将区域网络做成了“鸡窝矿"，再想在市场中异军突起那比登天还难！经销商在管控自己的网络时往往是有心无力，往往面对前面开发网点，后面关门倒闭的尴尬;所以经销商在区域市场负“树品牌、建网络、做分销"的重大任务;所以经销商如何有效开发区域市场,搭建良好的组织平台并探索出网络制胜的核心利器，需要完成量变到质变的历史跨越,需要完成“鲤鱼跳龙门"的蜕变。
一．经销商市场开发的调研分析:（一）市场调研的基本原则：1.客观性原则:用具体数字说话；2.科学性原则：区域市场差异非常大；3.系统性原则：站在区域市场大局的高度全面分析市场;（二）市场调研的重点：1.文化背景：不同的文化背静决定了不同的消费习惯和消费习惯;2.市场消费能力：决定着经销商的有效市场空间以及未来的发展潜力；3.市场消费习惯：地域不同，习惯不同，消费特点也不同；4.市场需求特点：我国东西南北的差异非常大；南方经济发达,观念超前，创新意识强；容易接受新观念；北方相对较落后;5.市场产品状况：（1）竞争产品主要优势以及对方的劣势;（2）竞争产品的价格及成本；（3）竞争产品的品牌地位及宣传力度；（4）竞争产品对区域市场特点的结合度，产品是否很好地满足了区域市场的特殊要求；（5）竞争产品的主要消费渠道,对方的主力市场在哪里？（6）竞争产品的包装策略；（7）竞争产品在顾客心目中的认知程度；6.市场的渠道特点：多元化、扁平化方向发展，照准自己的主力渠道;7.重要竞争对手状况:8.交通状况与便利性;9.商圈调查:500米—主商圈；1000米—次商圈；1500米—第三商圈；（三）市场调研的一般程序：1.基本程序：确定调查主题—拟定方案—制作表格—进行调查—资料整理—资料分析—作出评估结论;2.获取资料的途径：政府有关部门的普查资料;商业机构调查资料；发放调查问卷;实地调查、统计；3.做好市场调研对经销商做正确的决策非常重要，可有效防止“屁股决定脑袋"。
管理学中的业务领域拓展与市场开拓
管理学中的业务领域拓展与市场开拓范文：业务领域拓展与市场开拓是管理学中的一个关键概念，它涉及到企业如何寻找新的商机和扩大经营范围以保持竞争优势。
本文将详细介绍业务领域拓展与市场开拓的意义、步骤和技巧。
一、意义：1. 实现业务增长：通过业务领域拓展和市场开拓，企业可以寻找新的客户群体，提高销售额和市场份额，实现业务增长。
2. 提高竞争优势：通过进军新的业务领域和市场，企业可以抢占先机，获得更多商机，提高竞争优势。
3. 创新和差异化：业务领域拓展和市场开拓可以推动企业进行创新，开发新产品或服务，并与竞争对手形成差异化竞争。
4. 分散风险：拓展业务领域和市场可以减少对单一市场或产品的依赖，降低经营风险。
二、步骤：1. 市场调研：进行市场调研是业务领域拓展和市场开拓的第一步。
了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会，为后续决策提供依据。
2. 评估内部资源：评估企业内部的资源和能力，判断能否支持业务领域拓展和市场开拓。
如果缺乏必要的资源和能力，可以考虑合作、收购或外包。
3. 确定目标市场：根据市场调研的结果，选择最有潜力的目标市场。
考虑市场规模、增长率、竞争程度等因素，并确保与企业现有的优势能力相匹配。
4. 制定市场开拓策略：制定市场开拓策略是业务领域拓展和市场开拓的核心步骤。
根据目标市场的特点和需求，确定产品定位、渠道策略、营销活动等，并确保与企业整体战略一致。
5. 实施行动计划：制定详细的行动计划，并分配资源和责任。
考虑时间安排、预算和绩效指标等因素，确保顺利实施业务领域的拓展和市场的开拓。
6. 监控和评估：在实施过程中，及时监控并评估业务领域拓展和市场开拓的效果。
根据实际情况进行调整和优化，保持灵活性和反应能力。
三、技巧：1. 选择合适的市场：考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择最适合企业发展的目标市场，避免盲目进入竞争激烈的市场。
2. 竞争策略：制定差异化竞争策略，通过产品创新、品牌建设、服务优化等方式与竞争对手形成差异，提高市场竞争力。
建材行业的市场调整和行业整合趋势
建材行业的市场调整和行业整合趋势在当前日益竞争激烈的市场环境下，建材行业正面临着市场调整和行业整合的挑战。
随着国家经济的发展和政策的调整，建材行业的市场格局正在发生巨大变化，行业内的竞争日趋白热化。
本文将探讨建材行业的市场调整和行业整合趋势，并分析对行业发展的影响。
一、市场调整趋势1.消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对于建材产品的需求也发生了变化。
消费者更加注重建材产品的质量、品牌和环保性能等多方面因素，对于低质低价的产品越来越不感兴趣。
因此，建材企业需要调整产品结构，不断提升产品的品质与附加值，满足市场对于高品质建材的需求。
2.智能化与现代化：随着科技的不断进步和应用，建材行业也在不断引入智能化与现代化的生产技术和设备。
智能建材产品能够提供更高效、更便捷的使用体验，对于满足市场的个性化需求具有重要意义。
因此，建材企业需不断创新，加大技术研发力度，推动智能建材在市场中的普及和应用。
3.绿色环保：环保问题成为了社会各界关注的焦点，建材行业也面临着绿色环保的挑战。
在市场调整中，建材企业需加强环保意识，积极推动绿色低碳生产和可持续发展，开发和生产环保型建材产品，以满足消费者日益增长的环保要求。
二、行业整合趋势1.兼并与收购：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，建材企业不断寻求兼并与收购的机会，通过实力、技术、渠道等方面的整合，提升企业的市场份额和竞争力。
兼并与收购能够促使行业内的优势企业资源整合，形成规模效应，实现资源优化配置，提高企业综合实力。
2.产能调整：当前建材行业产能过剩的问题严重，不少企业处于亏损状态。
行业整合的趋势要求企业进行产能调整，通过淘汰落后产能，提升企业生产效率和利润空间。
同时，也需要行业协会和政府部门的引导和监管，合理规划建材行业的产能布局和调整。
3.战略合作：面对市场调整和竞争压力，建材企业可以通过与其他相关行业进行战略合作，共享资源、技术和渠道等优势，实现优势互补，降低企业风险。
制造业企业国际化海外市场资源整合与开拓策略
制造业企业国际化海外市场资源整合与开拓策略随着全球经济的发展和国际市场的竞争日趋激烈，制造业企业在追求更大发展空间和利润增长的同时，也面临着资源整合和海外市场开拓的挑战。
本文将探讨制造业企业在国际化过程中，如何有效地进行海外市场资源整合与开拓，并提出相关策略。
一、海外市场资源整合的意义海外市场资源整合是指制造业企业在国际化过程中，通过整合各类资源，以提高市场竞争力和资源利用效率。
海外市场资源整合的意义主要有以下几点：1. 扩大市场份额：通过整合海外市场资源，制造业企业可以扩大海外市场份额，进一步提高市场占有率和品牌知名度。
2. 降低成本：通过整合海外市场资源，制造业企业可以降低生产成本，提高生产效率，从而增加企业的竞争力。
3. 获取技术和人才：整合海外市场资源可以帮助制造业企业获得先进的技术和人才，提升企业的创新能力和核心竞争力。
二、海外市场资源整合的策略1. 建立战略合作伙伴关系与国外企业建立战略合作伙伴关系是整合海外市场资源的重要策略之一。
制造业企业可以通过与国外企业合作，共享市场渠道、技术资源和市场信息，提升企业的市场竞争力。
例如，一些制造业企业可以与国外经销商建立战略合作伙伴关系，共同开拓海外市场。
通过与经销商合作，制造业企业可以借助其销售网络和渠道资源，快速进入市场并获取更多客户。
2. 建立本地化生产基地在海外市场建立本地化生产基地是整合海外市场资源的有效策略之一。
通过在海外建立生产基地，制造业企业可以更好地满足当地市场需求，降低运输成本，还可以吸引当地优秀的人才和资源，提升企业的竞争力。
建立本地化生产基地的同时，制造业企业还可以借助本土供应商和合作伙伴的资源，降低采购成本，提高供应链的稳定性和效率。
3. 加强品牌建设和市场推广加强品牌建设和市场推广是整合海外市场资源的关键策略之一。
制造业企业可以通过积极宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多海外客户。
此外，制造业企业还应加强市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境，制定相应的市场推广策略。
如何开拓新的市场领域
如何开拓新的市场领域随着市场竞争的日益激烈，企业必须不断寻找新的市场领域以保持竞争优势。
然而，开拓新的市场领域是一个复杂的过程，需要企业在各个方面做好准备，并采取有效的策略。
本文将从市场研究、产品开发、营销策略等方面探讨如何开拓新的市场领域。
一、市场研究市场研究是开拓新的市场领域的基础。
首先，企业需要识别新市场的机会和潜在客户。
这需要对目标市场的需求和趋势进行深入的分析和了解。
同时，企业需要考虑与现有市场的关系和差异，以及新市场的特点和障碍。
市场研究可以通过多种方式进行，例如实地调查、问卷调查、焦点小组讨论等，以获取客观、全面的市场信息。
二、产品开发产品开发是开拓新的市场领域的关键。
企业需要开发符合目标市场需求的产品，并在质量、性能、价格等方面进行优化。
产品开发需要对目标市场的需求和趋势进行深入的分析和了解，并利用市场研究的结果进行指导。
同时，企业应该注重创新和差异化，以区别于竞争对手。
产品开发需要综合考虑技术、设计、生产等多方面因素，以满足目标市场的需求。
三、营销策略营销策略是开拓新的市场领域的关键。
企业需要制定针对目标市场的营销策略，并采取有效的推广和销售手段。
营销策略需要考虑产品的独特性、目标市场的特点和竞争对手的策略等因素，并在品牌形象、广告宣传、促销活动等方面进行整合。
同时，企业需要建立销售渠道和渠道网络，以便更好地与目标客户进行互动和交流。
四、组织管理组织管理是开拓新的市场领域成功的关键。
企业需要建立有效的组织管理机制，以协调研发、营销、生产等多个环节的工作。
组织管理需要注意人力资源的配置和培训，以保持员工的专业性和竞争力。
同时，企业需要建立有效的沟通和反馈机制，以便及时了解市场和客户的动态，并及时调整战略。
五、风险管理风险管理是开拓新的市场领域成功的保证。
企业需要充分考虑市场风险、技术风险、政策风险、竞争风险等因素，建立有效的风险评估机制，及时解决和避免潜在的风险。
同时，企业应该预留足够的资本和资源，以应对不确定性和挑战性的市场环境。
战略合作伙伴拓展策划方案寻找战略合作伙伴共同开拓市场和资源互补
战略合作伙伴拓展策划方案寻找战略合作伙伴共同开拓市场和资源互补战略合作伙伴拓展策划方案一、引言在快速发展的商业环境中，寻找战略合作伙伴成为企业拓展市场和实现资源互补的重要策略。
本文将提出一份战略合作伙伴拓展策划方案，旨在帮助企业找到适合的合作伙伴，共同开拓市场和实现资源整合，从而推动企业的发展。
二、合作伙伴选择准则1. 市场定位相符：寻找合作伙伴时，首要考虑的是与企业市场定位相符的潜在合作伙伴。
只有在相似市场需求和目标客户的基础上展开合作，才能实现市场规模的互补和共同发展。
2. 供应链协同效应：合作伙伴在供应链中的位置和作用是选择的关键。
当两个企业在供应链上存在衔接环节时，协同效应将会显著提高整体运营效率，降低成本，加快产品上市时间。
3. 企业文化契合：在选择合作伙伴时，企业文化契合度也需要纳入考虑。
共同的价值观和理念有助于建立良好的工作关系，提高合作效率，并避免由于文化差异引起的协作障碍。
4. 技术能力互补：技术是企业发展的核心驱动力之一。
合作伙伴的技术能力应当与企业自身需求相互补充，以实现技术创新和提升竞争力。
三、合作伙伴拓展方案1. 建立联合推广计划通过联合推广活动，将双方产品或服务进行整合，实现市场资源的共享和互相借力。
例如，可以共同开展促销活动，举办联合研讨会和推广活动，以加强品牌曝光度和市场份额。
2. 着力打造供应链协同优势在供应链层面，双方应共同研究和规划，实现供应链的整合和优化。
通过共享供应商和物流渠道，减少仓库存货和物流成本，提高供应链的效率和灵活性。
3. 协同研发新产品或技术通过合作伙伴关系，双方可以共同投入资源和技术，加强研发合作，加速新产品或技术的研发周期。
通过资源的整合和技术的互补，可以实现产品品质的提升和创新能力的增强。
4. 共同开拓新市场在拓展市场方面，双方可以共同制定市场拓展计划，共享市场情报和销售网络。
通过共同开发新的市场，可以扩大销售规模，增加市场份额，并在激烈的市场竞争中获得优势。
加强创新能力开拓新业务领域
加强创新能力开拓新业务领域创新是企业在现代竞争激烈的市场中生存和发展的重要因素之一。
随着科技的不断进步和市场需求的持续变化，加强创新能力以开拓新的业务领域愈发成为企业的当务之急。
本文将从资源整合、人才引进、技术研发和市场拓展四个方面探讨如何加强创新能力，以开拓新的业务领域。
一、资源整合在加强创新能力的过程中，资源整合是至关重要的一环。
企业应该建立起一个高效灵活的资源整合机制，通过整合内部和外部资源，将各种资源有效组合以实现创新。
首先，企业内部的资源整合需要通过跨部门的协作和信息共享来打破各个部门之间的壁垒，实现资源的共享和利用。
其次，外部资源的整合需要与合作伙伴展开深入合作，共同开发新的技术和产品。
还可以通过并购、投资等方式吸纳外部资源，以满足创新需求。
二、人才引进人才是创新活动的核心和驱动力。
为了加强创新能力，企业需要引进具有创新意识和能力的人才。
这些人才可以是技术领域的专家，也可以是市场营销、商业策划等领域的专业人士。
在引进人才的过程中，企业应该着重考察其创新能力和团队合作能力，以确保其能够为企业带来持续的创新动力。
同时，企业还需要为人才提供良好的发展环境和激励机制，鼓励他们发挥创新潜力。
三、技术研发技术研发是创新的重要基础。
企业应该加大对技术研发的投入，不断推动技术的创新和进步。
首先，企业可以建立自己的研发团队，专注于关键技术的研究和开发。
其次，可以与高校、研究院所等合作，共同开展科技项目，获取前沿技术和研发成果。
此外，企业还可以与行业协会、专业机构等建立合作关系，获取行业内部的技术信息和资源。
通过技术研发的不断突破，企业可以不断创新，开辟新的业务领域。
四、市场拓展创新能力的加强离不开市场的积极拓展。
企业需要对市场需求进行深入研究，准确把握市场的变化和趋势，从而开拓新的业务领域。
首先，企业可以通过市场调研、竞品分析等方式获取市场信息，了解消费者的需求和偏好。
其次，企业需要加强市场营销能力，提升品牌影响力和市场竞争力，以吸引更多的客户和合作伙伴。
推动行业市场拓展开拓新的增长点
推动行业市场拓展开拓新的增长点随着经济的全球化和科技的快速发展，各个行业市场竞争日益激烈。
为了在竞争中求得突破和发展，企业需要寻找新的增长点，并积极推动行业市场的拓展。
本文将从创新、国际化和投资三个方面论述推动行业市场拓展的新的增长点。
一、创新是推动行业市场拓展的关键行业市场拓展的第一个增长点是创新。
创新是推动企业持续发展的重要动力，也是行业市场拓展的关键。
通过技术创新、产品创新和商业模式创新，企业可以不断提升自身的竞争力，满足市场的不断变化需求。
在行业市场中，技术创新是增长的重要驱动力之一。
通过不断研发和应用新的技术，企业可以改进现有产品或开发新的高附加值产品，提高产品质量和竞争力。
同时，技术创新也可以带来生产效率的提升，降低成本，从而使企业在市场中拥有更大的竞争优势。
除了技术创新，产品创新也是推动行业市场拓展的重要手段。
在市场需求日益多样化的情况下，企业需要不断推出新的产品来满足不同消费群体的需求。
通过不断创新产品设计、功能和体验，企业可以在市场中占据领先地位，获得更多的市场份额。
此外，商业模式创新也是推动行业市场拓展的一种重要方式。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断调整自身的商业模式，寻找新的商业机会。
通过与其他企业的合作、跨界合作和开展互联网+等新的商业模式，企业可以实现资源的整合和优化，提升市场影响力。
二、国际化是推动行业市场拓展的必然趋势随着全球化的深入推进，国际化已成为推动行业市场拓展的必然趋势。
通过拓展国际市场，企业可以获取更多的资源和机会，实现规模化经营和利润的增长。
国际化不仅仅是企业拓展国外市场，更是企业在全球范围内积极参与竞争和合作的一种战略选择。
通过与外国企业的合资、合作和并购，企业可以获得先进的技术、管理经验和市场渠道，提升自身的竞争力。
同时，国际化还可以降低企业的风险，分散市场风险和经济周期的影响。
在国际市场中，企业需要根据不同市场的文化、法律和消费习惯等特点，制定不同的市场拓展策略。
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如何才能与经销商交上朋友
了，就可以根据已经确定的潜在目标客户， 依据代理商所须具备的条件及其优劣势， 列出一个目标客户清单，并进行详细分析、 比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电 话预约，并登门拜访了。
电话预约
在登门拜访以前，一定要进行电话预 约，因为电话预约，一方面表示对对方的 尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解， 使其对公司、产品、政策等有一个大致的 印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也 好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销 该产品的可能性有多大，以便于自己有效 安排时间。
➢ 首先，第一印象很重要。区域销售员进入
经销商店内前，整理一下自己的仪容、穿 饰，深呼吸，放松自己。
➢ 然后，很自信的走进经销商店内，并很自
然地向经销商自我介绍，“您好，我是九 极风的业务员XXX，久仰X老板的大名，今 天专程来向X老板请教。这是我的名片，希 望能成为你真诚的朋友。”
如何才能与经销商交上朋友
（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数
量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规
格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量 （月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，
包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、 与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代 理商的标准，即良好的信誉、健全的网络以及先进的市场运作思路等
相关资料的准备
如果营销人员，经销商问其相关系列 产品的规格、价格、政策，营销员竟然给 忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人 “大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员 能够成功开发新市场。
相关资料的准备
成功的营销人员在开发新市场以前， 一定要弄清公司的发展历史，营销理念， 产业结构，产品价格、营销政策等。并带 齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、 样品、营业执照以及相关公司证书的复印 件等，并要熟记在心。
相关资料的准备
还有一点很重要，营销人员在开发市 场之前一定要通过对市场的调研之后，对 目标市场做一个系统的思考，要在和客户 洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域市 场发展规划书》，这样对区域市场的运作 就有了清晰的思路。这样与客户谈判是就 会显得很专业，给客户留下正规和可信赖 的良好印象。
市场调研结束了，该准备的也准备好
➢ 接着，从生活和爱好谈起。仔细观察经销商店内陈设，从
中找到蛛丝马迹。如桌上有报纸，“今天的天气真好，X 老板喜欢看报吗？”“我也喜欢，X老板一般关心哪方面 的信息？……”“我也是……”。
➢ 总之，区域销售员一定要找到与客户的共同爱好，并就这
一话题，展开讨论，注意与客户保持共识。如果一时间没 有能够发现蛛丝马迹，也可谈些轻松以及对方都感兴趣的 “题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态 势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围， 但不能花费太多的时间，不能海阔天空、偏离主题的、漫 无边际的谈，在切入正题后，一般要从公司的发展谈起， 要与客户具体谈公司的产品及其特点，产品的价格政策及 在市场上的优势。
知己（企业基本情况与销售政策）
认真学习有关企业的发展史、企业文 化、技术、生产、财务、法律、销售等专 业人士对他们分别进行企业情况、产品技 术与配方、生产工艺、财务政策、销售政 策等基本知识培训，尽快熟悉企业、企业 产品与性能、价格及销售政策。
知彼（经销商、竞争对手）
指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的 方式得到，主要有以下几个重点：
为营销人员，应该遵循“礼在先、赞在前、喜在 眉、笑在脸”的处世原则。
➢ 礼在先，就是要有礼貌，表现的是一个人的文化 内涵，能够让你很快就被接受；
➢ 赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受 客户“喜欢”；
➢ 喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。 幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得 水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易 的成功 。
上门洽谈
➢ 在决定拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，路
线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安 排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。
➢ 在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名 片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑 在脸”以渲染、制造气氛。
➢ 还要注意“三不谈”，即：客户情绪不好时不要谈、客户 下级分销商在场时不要谈、竞品厂家业务员在场时不要谈。
如是女士，可适当化些淡妆。 服饰穿着应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，
比如要尽量穿职业装打领带或者领结，显得有职业感，穿这 不宜过于暴露，以免给客户不稳重的感觉。
作为一名营销人员，他的举止概括起来为坐如钟、站如松、 行如风，处处显示生机与活力。
自我形象设计
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作
洽谈内容
营销人员进入经销商的店内，首先不要 和经销商谈生意上的事情，往往与经销商 第一次接话题而尴 尬，最终你的产品还是无法进入经销商的
店内。因此，区域销售员开发经销商的第 一件事情是与经销商交朋友。如何才能与
经销商交上朋友呢？
如何才能与经销商交上朋友
市场整合与市场开拓
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
事前准备
• 营销人员开发新市场，事前的准备非常重 要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。 准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立 于不败之地。
• 事前准备包括两个方面：
➢第一，对自己公司和对目标市场的了解， 知彼知己；
➢第二，个人的准备，主要是思想上和仪表 上。
谈判前准备
古人云：凡事预则立，不预则废！市 场的开拓也是一样，准备工作相当重要。
1、自我形象设计； 2、相关资料的准备。
自我形象设计
人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。
作为营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净， 领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索， 显得有精神；