康师傅饮讲义品通路
康师傅供应链案例分析
关于构建康师傅供应链有关问题浅析
一、产品简介
"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不
同口味变化及需求。以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120 ”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需要。
二、规模及市场占有率
师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司（「本集团」）主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。本集团于1992 年开始生产方便面，并自1996 年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。据AC Nielsen 2011 年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2011 年1－12 月本集团于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为56.7% 、50.1% 和
19.6% ，稳居市场领导地位；稀释果汁以18.4% 、夹心饼干以22.1% 同居于市场第二位。「康师傅」作为中国家喻户晓的品牌，经过多年的耕耘与积累，深受中国消费者喜爱和支持。
长久以来，本集团不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速、有效地登陆市场，使得集团产品始终处于行业领先地位。截至2011 年12 月底，本集团共拥有555 个营业所及91 个仓库以服务6,188 家经销商及
86,755 家直营零售商。
本集团于1996 年2 月在香港联合交易所有限公司上市。两大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.27% 及33.18% 的股份。于2011 年12 月31 日，本公司之市值为169 亿美元。现时本公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成分股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成分股指数。2011 年12 月起，恒生指数将本集团纳入蓝筹股，成为港股风向标的48 只囱指成分股之一。
康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]
![康师傅茶饮料营销策略分析_[全文]](https://img.taocdn.com/s3/m/552d0963a517866fb84ae45c3b3567ec102ddc46.png)
一、形势与背景
二、竞争状况分析
三、康师傅品牌理念
四、康师傅茶饮料品牌定位分析
五、诉求对象
六、目标市场策略
1、产品现在的目标市场
2、市场细分
3、产品的目标市场策略
七、形象广告目标
八、广告信息
1、形象广告
2、产品广告
九、广告表现策略
1、广告主题
2、广告创意
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 1></a>.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
企业在竞争中的地位：
1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
创新为本：
唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。
康师傅通路精耕导读
2．第二阶段 该阶段需要对第一阶段进行总结、修订资料、分析数据，在此基础上修订客户级别、调 整访问频率。通过分析、分类和调整形成新的客户级别表、工作线路图。由于这种调整往往 难以一次到位，所以必须关注最新的变化因素，定期检查、分析、整理、调整，直至达到销 售管理的最优化。 (1)修订资料：及时补充新增的客户资料，分析客户状况。 (2)分析数据：根据客户销售记录卡来统计客户的销售状况。例如：进行平均销 量和通路存货分析，产品周转率分析等。 (3)确定客户级别标准：对客户销售资料进行分析，并对客户进行排序和分类。 例如，把累计销量占到总销量50％以上的客户归为A类客户，累计销量占总 销量25－39％的客户归为B类客户，其余为C类客户。 (4)调整访问频率：针对A类客户的方针可以是“巩固与支持”，拜访频率可以定为 一周两次，并严格确保产品的上架率、供货和展示的生动化（在POP、促销 品、销售奖励上予以政策支持）；针对B类客户的方针可以是“巩固与支持、 抢占货架、广泛促销、提升销量”，拜访频率可以定为一周一次，并辅以产品 推广人员的店面、店头促销；C类客户的主要特征是周转慢、销量小，主要 方针是“维持供货、少量多次，保证上架和陈列”，拜访频率可定为两周一 次。 (5)调整线路：将A、B、C类的客户以不同颜色标示在网点分布图上，观察分布 特征并重新调整访问线路。需要结合销售人员的工作能力来考虑，本着合理 利用时间、保证访问频率、确保公正的原则来分配工作区域，重新设定访问 线路。
KSF通路基本知识 (NXPowerLite)
④MA
MA－B类：
开放式购物＋1台收银机以上＋150平米以上， 坐落于社区或居住密集区，以经营日常消费品为主 ，品项在2000-3000个，开放式购物，店内设有冷藏
柜销售生鲜食品，并设有端架或堆垛陈列促销区
35
2.通路客户类
(3)一阶-封闭通路
①教育
A类：
大（专）学的MA（学校园内或校外50米内开放 式购物，1台收银机以上，100平米以上的售点）、
食堂（校内学生集中用餐场所）、士多店及其他（
在宿舍楼、图书馆、浴池、话吧等客户内，有售卖 饮料的售点），饮料月销售额>4000元
36
2.通路客户类
(3)一阶-封闭通路
①教育
B类：
中学的MA、食堂、士多店及其他，饮料月销售 额>1200元
C类：
小学和其他培训机构（从事辅助教育的培训机 构，如党校、外语培训、少年宫、成人进修等单位 ），饮料月销售额<1200元
某一区域内，100家客户中售卖该产品的客 户数的百分比
产品渗透率：
某段时间内， 100个消费者中使用该产品的 人数的百分比
回转量：
单位时间内，某客户产品销售的数量
U&A：
Usage and Attitude消费者使用习惯与态度 14
1.产品类
整合行销传播：
6-通路精耕政策讲解 康师傅
通路普查
•区域规划 区域规划
A
B
D
C
通路普查
•线路规划 线路规划
线路规划完毕，业务每日 依拜访线路进行零店普查， ， 每条线路零店普查完毕就 用色笔在地图上涂描，做 到天罗地网。
康师傅新人入职培训教材现代化通路的概论及分析
不要忘记我们要时刻得到最多的资讯, 并从中了解你对手的个性及其他要求. 总是准备停止谈判 在僵局中不要被对方识破 多倾听
康师傅新人入职培训教材现代化通路 的概论及分析
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/13
康师傅新人入职培训教材现代化通路 的概论及分析
康师傅新人入职培训教材现代化通路 的概论及分析
****供应商策略方向****
1、成立专业的K/A组织部门
2、培养销售、分析谈判经验丰富的业务骨干 3、做好客户的年度销售计划；
**促销计划 **产品上市计划 **年度业绩分析与评估
4、价格管理的周密化及一致化
5、开发量贩特殊包装产品规格
康师傅新人入职培训教材现代化通路 的概论及分析
B、连锁超市
****目前经营困难点****
1、受量贩店价格策略的威胁
2、涉及不公平竞争
3、广开店铺，但好的地势不容易寻觅，且租金高
4、人才培育及养成不易
5、营销管理、物流配送成本提高
6、CVS便利性威胁
康师傅新人入职培训教材现代化通路 的概论及分析
****未来发展趋势****
1、提高生鲜品类经营占比 2、加大评效管理力度，合理评估优势胜劣汰 3、合理调整及延长营业时间 4、加强区域性策略经营 5、非营业利润增加
康师傅产品分析
产品分析
“茉莉清茶”功能特点分析
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。茶水中的茶氨酸可加强人体的免疫能力、抵抗细菌、病菌和真菌的入侵；茶叶中的炎黄酮可以降低心脏病和癌症的危险，可以帮助骨质疏松患者，还可减轻过敏病症状。EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA复制与修复、细胞周期和信号传导通路等过程，诱导白血病细胞“自杀”，即茶具有抑癌作用。茶叶所含氟化物是牙本质中不可缺少的重要物质。如能不断地有少量氟浸入牙组织，便能增强牙齿的坚韧性和抗酸能力，防止龋齿发生。据英国的一次调查表明，儿童经常饮茶龋齿可减少60%。饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E的18倍以上。饮茶可保护人的造血功能。茶叶中含防辐射物质，边看电视边喝茶能减少电视辐射的危害，并能保护视力。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
康师傅茉莉清茶凭借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包装优雅上市。它成为国内饮料业界第一个以以茉莉花为诉求之茶饮料品牌，更给康师傅品牌增加了年轻化、清新脱俗、优雅的形象和时尚特征。
康师傅饮品产品线渠道营销策略
康师傅饮品产品线渠道营销策略
康师傅饮料渠道营销策略
近年来，随着市场竞争日趋激烈，产品、价格和促销策略极易被竞争对手模仿，而营
销渠道的竞争优势一般较难模仿，企业如果能通过设计差异化的渠道获得竞争优势，相对
可以维持较长时间不被模仿。而以饮品为代表的快速消费品，由于市场需求大、市场开发早、市场竞争较为充分，这决定了它需要广泛的密集型分销渠道。因而如何根据产品及市
场的特点设计良好的营销渠道，在企业的经营战略中显得非常重要。
项津设立至今约存有十年，在这期间销量不断下降，市场占有率飞速蜕变，已全然占
有了国内茶饮料行业的主导地位。总结顶上津获得的这些成就，渠道建设，在顶津的高速
发展中饰演了关键的角色。可以说道，没顶津的渠道技术创新――通路深耕及建设，就没
顶上津今天的光辉。本文共计四个部分形成。
第一章绪论。论文介绍了饮品行业的背景和项津目前的渠道策略。
第二章为渠道营销策略的理论基础，笔者分析了营销渠道的结构类型及渠道营销策略
的具体内容，并了解了饮品行业的特点和渠道模式。由项滓营销渠道的发展带出了其目前
的渠道营销策略，即为“渠道深耕”(现代渠道和传统渠道共存的多渠道策略)。
第三章是本文的重点。它研究了顶津在传统渠道和现代化渠道的具体运作方式。重点
介绍了“通路精耕”执行过程当中，如何改造传统的批发商以及如何管理公司员工、零售
终端执行“渠道精耕”，同时提出了在执行的过程中出现的问题，分析了问题产生的原因
并提出了对策建议。
第一章绪论
1．1饮品行业背景及论文的意向
在中国，20多年来，饮料行业获得了不断地发展和明朗，生产总值自1980年的没30
康师傅的分销渠道模式
新产品 推广不易
具体表现
市场价格 难以控制
铺货率 难于增长
货流 控制不力
目录
1
Baidu Nhomakorabea
快销品的分销渠道简介
2
康师傅原有分销渠道
3
康师傅现有渠道分析
4
“通路精耕”
5
问题与讨论
新渠道建设背景
忽略分销渠道 的建设和管理
外因 内因
传统渠道随 之经济发展
交通的 发展
市场不断 开放
生产基 地建设
多元化扩张
三级渠道结构
为了配合整个行动，集团按照区域分 布合理性原则，在全国“开库设所，建立 了130余个发货仓库，230余个营业所， 直接面对批发市场的摊点为批发商供货， 逐步增加直属营业所的数量和服务水准， 把经销商在销售渠道体系中的作用限制在 可以掌握的范围内，最终把整个渠道控制 在自己手中。
目录
1
快销品的分销渠道简介
１） 业务人员
（1）业务代表，简称业代。负责分销 商与集团公司之间的货物及资金往来。 （2）助理业务代表，简称助理业代。 助理业代主要负责渠道精耕的第二阶段 的常规工作，即商流工作。
（1).对经销商进行沟通、筛选和辅导；
（2).并根据区域市场容量及经销的能力， 控制其进货量；
（3).设立区域责任制，经销商在制定的区 域内有独家经销权，且有义务铺货至所有 的零售点；
康师傅饮品业务员心得
康师傅饮品业务员心得
康师傅饮品业务员是需要出去跑业务的。你知道康师傅饮品业务员心得是怎样的吗?今天店铺为大家整理了关于康师傅饮品业务员心得，欢迎大家阅读!
康师傅饮品业务员心得篇一
在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南方便面市场的简单了解。也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份工作总结都不能拿回来，但我认为康师傅存在的一些“问题”，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。
1、康师傅“美味”定位与超级福満多“年轻就要对味”及福满多“天天好味道”的推广冲突，康师傅与福满多是两个品牌，怎么可以有一样的定位或定位很相似呢，这不是容易给消费者造成一种认知混乱吗，提起“美味”或“味道”让消费者记哪一个呢?感觉福满多一直就是在模仿、沿袭康师傅，但福满多是做中低价面的，在品牌上，会不会伤害“高价、优质”的康师傅呢?
2、康师傅的品牌线拉的太长了，品牌形象有点“散、乱、不清晰、不鲜明”。根据公司意愿，是想把康师傅塑造成一个“平易近人、和蔼可亲的美食专家”形象但康师傅延伸的副品牌太多了，副品牌又都有自己的鲜明的形象，康师傅珍袋给人一种“优秀的、高品质的好面”的感觉，康师傅“好滋味”给人一种“实惠、实在”的感觉，康师傅“亚洲精选”及康师傅“海陆鲜汇”都给人一种“国际化、现代、时尚”的感觉，康师傅“劲爽拉面”给人一种“够劲、爽快”的感觉，康师傅“辣旋风”及康师傅“千椒百味”都突出一种“辣”，有鲜明的产品特色，这还只是在河南市场，康师傅还在各个市场区域内开发了很多地方口味的品牌，如“东北炖”等，同时，康师傅品牌也早已延伸到了“饮料”及“糕点”上，也都有自己的形象，这么多的“形象”这么整合在一起呢，怎么方便消费者记忆呢?
康师傅的4P营销策略分析
❖ 同时,根据农村市场特点,实施独特的促 销策略.如1997年,康师傅XX公司为推广 针对农村市场而推出的新品牌福满多,采
取了别具一格的促销活动：首先是康师 傅业务员与经销商合作,广泛开展各种形 式的"送福下乡" 活动,在XX各地乡村、
集镇开展大规模的新产品试吃、样品免 费大放送等活动,并深入到边远农村地区, 积极发掘终端客户,最终促销收到良好效 果.
❖ 在分销策略上,康师傅于1998年开始实施"通路精耕" 策略,在全国45个城市设销售分公司与发货仓库,同 时扩建完善了其物流系统,以放射性网络有效的连接 生产厂、仓库、批发商与零售商,以建立起顺畅通达 的销售网络.在此之前,康师傅已先后在全国的各个 大区相继建立了12个生产基地〔公司和30个营业部,
❖产品的组合
❖ 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装.它是指企业提供给目标 市场的货物、服务的集合, 包括产品 的效用、质量、外观、式样、品牌、 包装和规格, 还包括服务和保证等因 素.
❖ 1、产品特征分析
❖ ⑴产品的质量：产品质量优,满意度高.
❖ ⑵产品的价格：3.5元每杯的主流价格, 优质优价.
❖ 在价格策略上,康师傅采用差别定价策略,不同 地区不同消费人群不同产品形式价位都不相 同.如针对农村消费市场的方便面福满多每包 零售价仅为七角、好滋味为八角,超级福满多 价格也不过1元.针对小孩子的小虎队干脆面 仅售五角钱,而外出旅行的桶装面价位稍高些, 并且在不同的地区不同口味的中端价位方便 面价位也略有差别.
浅论康师傅饮品窜货的原因及对策
自考毕业论文
题目：浅论康师傅饮品窜货的原因及对策
专业市场营销
学生姓名罗顺利准考证号 010*********指导教师高敏职称
日期
论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师指导下，独立进行研究工作取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文中不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全明确本声明的法律责任，本人对本论文导致的所有问题承担全部责任。
论文作者签名：日期：年月日
浅论康师傅饮品窜货的原因及对策
重庆工商大学专业名称市场营销学生姓名罗顺利
指导教师高敏
摘要：
康师傅作为一家大型上市食品企业，在进行跨区域经营销售时，由于受地域距离、各地经济发展水平、产品在各地区市场经营状况不同等因素的影响，会采取不同的差异化政策。经销商方面也分为一、二、三阶。各个经销商由于受利益的驱使等种种因素，难免会出现窜货、倒货的现象。正确分析窜货发生的原因，以及找到解决窜货问题的有效办法，控制窜货长期发生，稳定市场价格，提升品牌形象，有利于公司产品市场竞争力的提升和企业的生存和长远发展。
关键词：康师傅饮品；窜货；原因；对策
前言
窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货，是渠道冲突中最常见的现象，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象；也是困扰快速消费品行业渠道管理的顽疾。
出现窜货现象的原因很多，虽然每一个企业窜货的表现不同，但是根源基本一致，一是供货价格和奖励政策的差异，二是对经销商的失察或失控。从厂家和供应商角度表现为给予经销商不同的供货价格，给予经销商不同的促销政策，如各种形式的返利、阶段性促销等，给予经销商过高的任务指标，不及时处理窜货问题、对经销商的经营行为与网络把握不准等；从经销商角度表现为：为了获取更高的销量或返利和实现销售目标，对其他经销商窜货行为以及厂家和供应商的无效管理进行报复等。
康师傅方便面分销渠道
康师傅方便面渠道发展概况
第一阶段是第一阶段是1992-1994年： “国营制”的分销渠道，此阶段主要是 通过国营各级批发站和供销社系统进行 销售，由国营批发站和供销社系统向下 配送到各国营商店、供销社、食品站。
（链接7）
第二阶段是1994年—1998年：“大经销 商制”的分销渠道，厂家只对地区级经 销商交易,再往下的分销就是由地区经销 商负责，厂家的业务员极少，主要负责 并监督经销商的经营。
第一阶段（链接5） 1992-1994：“国营制”的分销渠道
• 1、背景：此阶段的市场特点是供不应求，对
分销渠道方面的投入极少，国家经济体制还是以 计划经济为主，市场经济为辅。
• 2、渠道形式：康师傅方便面在此时的分销渠道
以“国营的批发站和供销社系统”为主，
• 国营批发站----各国营商店----供销社食品站
收缩阶段三级渠道结构
中心城市设立直销点大城市内设立大型零 售卖场。如上海、北京、广州等地，设立 直销点，产品直接进入一些规模较大零售 店铺，集团也会陆续在一些大城市内设立 大型零售卖场。 主要城市如南京，设立二级渠道，
二级渠道
一级 渠道
即通过经销商直接出货给零售点
新兴地区设立三级渠道，经销商
经一层批发商到达零售店。 三级渠道
3、优势
第一 （12字箴言）降低运输成本 、迅速抢占市场
为嘛，落后就要挨打呗！ 第二（一句话） 加强生产管理即供应链后向整合 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一步降低成本,提升竞争力
最新康师傅饮料新品策划案例
康师傅饮料新品策划
案例
康师傅饮料新品上市策划案例新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市，借助于竞品统一所布建好的通路， TP250 和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：
TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破，在定价方面采取产品价格与其最大竞争对手的相关产品价格相近。
对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商
康师傅饮品产品介绍
新成员
康师傅冰茶主要消费者
35—44岁
进取型 13% 传统型 15%
15—29岁
学业/事 业型 17%
现实型 17%
20—29岁
时尚型 20—24岁 17%
追随型 21%
15—24岁
宣言
冰力十足，我的最爱 第一代代言人-任贤齐
（2002-2003年）
E x t r e m e C a r n i v a l
冰茶 茶饮料
冰红茶/冰绿茶
劲凉冰红茶/劲凉冰绿茶
绿茶
康 师 傅 饮 品 简 介
非冰茶
茉莉清茶 大麦香茶
果汁饮料
水
鲜の每日C
康师傅果汁
稀释果汁 果粒果汁
康师傅矿物质水 酸梅汤 劲跑
传世新饮
运动饮料
康师傅冰茶
康师傅冰红茶全家福
康师傅冰红茶：红茶+柠檬酸制成, “冰酷时尚，冰力十足”
康师傅冰绿茶：绿茶+柠檬酸制成, “清凉舒爽，冰力十足”
清新口感的同时也澄静舒展了心情。
康师傅绿茶目标消费对象
• • • • • 18-29岁，学生或年轻上班族群 有活力、有进取心 注重生活质量，懂得享受生活 留心潮流，但从不盲目跟随 注重健康
品牌DNA
品牌识别 符号
• 茶叶的视觉符号
• 绿色 • “绿色好心情”视觉 表现
2-1-康师傅饮品产品介绍
6月30日
星空卫视:宣传片投放+新闻播报 3/1-6/16
总决赛播出
6月20日
音乐之声合作内容
康师傅冰力先锋 冰力十足 用音乐引爆世界
2009年上海总决赛现场
•品名：康师傅冰红茶 •规格：490毫升/PET瓶 •箱容：1 X15瓶 •零售店进价： 30元/箱 •商店零售价: 45-37.5元/箱 •店家利润额: 15-7.5元/箱
上市区域：设所城市
2009重新上市： 产品本身不断精进（柠檬+绿茶）
柠檬+绿茶，口味 经过三次精进
全新长款 瓶标设计+SP促销信 息告知
2009重新上市：媒体锁定HU精准投放
6月-7月广告片投放 （15”）：增大年轻人 (KA/便利店/学校 喜爱的卫视台投放比 /摊点) 例
售点生动化
•4月学校封 通
康师傅冰绿茶：绿茶+柠檬制成, “清爽”
新成员 新成员
2002-2003代言人 任贤齐
2004代言人 张惠妹
2006-2007代言人 TWINS
冰力十足 我的最爱
冰力十足 无可替代
E x t
冰力十足 从喝康师傅冰 音乐+欢乐
红茶开始……
r e m e C a r n i v a l
一切欢乐！
娱乐珍藏版
消夏汤饮的主品种。