葡萄酒营销方案___营销案例2

广告抓住两条主线：战士英勇战斗，最后与战友用红酒庆祝胜利； 广告抓住两条主线：战士英勇战斗，最后与战友用红酒庆祝胜利； 商人奋战商海，最后与亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。 商人奋战商海，最后与亲友用红酒庆祝胜利。两条主线穿插进行。 画面切换。士兵们撬开装红酒的橡木桶，用红酒 画面切换。切换方式：从刚才对碰撞酒杯的特写 1.出现18世纪末，法国皇家士兵挥舞着国旗，驾驭着骏马离开心 画面切换。该商人正在会议上，和对手进行激烈的 荣帆，扬帆远航，荣耀回归，见证胜利， 荣帆，扬帆远航，荣耀回归，见证胜利，分 画面切换。弥漫的烟尘退去，画面出现一个男性商人穿着 庆祝胜利，豪爽地将酒一饮而尽。 开始，拉大镜头范围，商人和亲友一起，洋溢笑 画面切换。切换方式：镜头急速锁定商人眼球，然后镜头急 享喜悦！您的奢华首选—荣帆 享喜悦！您的奢华首选 荣帆 ！ 爱土地，出征远战，离镜头越来越远，庞大的队伍后面泛着滚滚 谈判。该商人侃侃而谈，用实力征服听众，最后签 西装，在家人的护送下，走入安检。 容，一起庆祝胜利的喜悦！ 速扩大，锁定一张战士嘶吼的脸。镜头换为全景，整体拍摄 的烟尘，弥漫整个画面。 订协议。此时，屏幕下面出现字幕：他们为胜利而 战士战斗场面。中间穿插特写，主要表现战士奋勇杀敌，占 战！ 据上风。
竞争对手分析： 五.竞争对手分析： 竞争对手分析
王朝 其他国产葡萄酒品牌 现行销售策略 进口葡萄酒 国产其他高档白酒： 国产其他高档白酒： 五粮液
主要竞争对手 销售策略
王朝
王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上 王朝在温州市场的优势体现在渠道和终端上 渠道和终端 在商超中，王朝铺货齐全， 在商超中，王朝铺货齐全，价位也呈梯状 铺货齐全 排列。 排列。 在餐饮终端，王朝大面积进店。 在餐饮终端，王朝大面积进店。 对于夜场，王朝基本上采用了自然走货 自然走货的 对于夜场，王朝基本上采用了自然走货的 方法。 方法。
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐， 进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐 的门店会浪费大量财力物力， 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店， 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 我们坚持原装进口 保障质量，打响品牌。 坚持原装进口， 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品， 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口， 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。 障质量，打响品牌。
报纸广告
广告预算 及分配 合计： （合计：50000） ）
电视广告 户外广告 私人会所 慈善拍卖会
温州日报：一版彩色（大小： 温州日报：一版彩色（大小：1/6版）， 版 47000元（一次），刊登两天 ），刊登两天 元 一次）， 温州商报：封面版彩色（大小： 通栏）， 温州商报：封面版彩色（大小：1/2通栏）， 通栏 24000（一次），刊登一个星期 ），刊登一个星期 （一次）， 温州都市报：目前发行量达 万份 万份， 温州都市报：目前发行量达30万份，是温州市 发行量大、个人订户最多、发行范围最广、 发行量大、个人订户最多、发行范围最广、版面 最多的综合性日报。 最多的综合性日报。 一版彩色（大小： ），11000元 一版彩色（大小：6*11.8cm）， ）， 元 一次）， ），刊登一个星期 （一次），刊登一个星期
二、市场分析
2007年，温州地区企业进口葡萄酒的进口货 年 值为328.8548万美元，折合人民币约 万美元， 值为 万美元 2356.8036万元，同比上年增长 万元， 万元 同比上年增长41.78%。 。 2008年进口葡萄酒货值为 年进口葡萄酒货值为719.5876万美 年进口葡萄酒货值为 万美 同比增长118.82%；平均单价为 元，同比增长 ；平均单价为3.72 美元/升 同比增长162.73%。 美元 升，同比增长 。 2009年上半年温州地区进口葡萄酒 年上半年温州地区进口葡萄酒552.5 年上半年温州地区进口葡萄酒 万美元，同比增长83.2%，占浙江省同期进 万美元，同比增长 ， 口的52.8%；进口数量 口的 ；进口数量1433691升，同比 升 增长62.6%，占浙江省同期进口的 增长 ，占浙江省同期进口的50.3%； ； 进口平均单价3.8540美元 升，高出浙江省 美元/升 进口平均单价 美元 同期进口平均单价的4.9个百分点。进口数量 个百分点。 同期进口平均单价的 个百分点 及美元值均居全省首位。 及美元值均居全省首位。
四、产品及市场定位
中高端商 务 礼品用酒
高品质 产品定位 口感佳
Hale Waihona Puke 销售对象:商务人士及公司 销售对象 商务人士及公司 包装策略：沉稳、 包装策略：沉稳、高雅
温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士， 精英人士 温州，商业化的一个大城市，汇聚了一大批的精英人士，他们有 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 才华，有品味，而且也有相当的经济实力，喜欢追求生活情趣， 因此，为这些专业人士打造的酒庄-----荣帆应运而生。我们的消 荣帆应运而生。 因此，为这些专业人士打造的酒庄 荣帆应运而生 费群体， 的精英男士为主， 费群体，以25到45的精英男士为主，这些消费者张扬不乏内敛， 到 的精英男士为主 这些消费者张扬不乏内敛， 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。 潮流不失稳重，社交广泛，应酬较多，影响力较大。
广告目标： ♦广告目标：
市场预热期（ 市场预热期（2010年6月—2010年12月）： 年 月 年 月）：主要吸引消费者对“荣帆”品 牌的关注度，初步树立品牌形象。 市场升温期（ 市场升温期（2011年1月--2011年3月）： 年 月 年 月）：抓住春节的酒类销售最高峰，深 度引导消费者。 市场炽热期（ 市场炽热期（2011年3月—2010年5月）： 年 月 年 月）：春节后各商务事宜渐入正轨，加 大针对性宣传。
三、产品分析： 产品分析： 荣帆采用引自世界5大葡萄酒产区之首 大葡萄酒产区之首——波尔多地 荣帆采用引自世界 大葡萄酒产区之首 波尔多地 区，长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄，由 长于法国最高级葡萄园多年生所产葡萄， 法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满， 法国高级酿酒工艺制造。酒体适中丰满，味道醇 厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝， 厚且适宜久存，品质绝佳，风味卓绝，酒体深具 地域特征，自成一脉的非凡品格， 地域特征，自成一脉的非凡品格，媲美欧洲顶级 名酒。让饮者具有高贵的王者气息， 名酒。让饮者具有高贵的王者气息，举手投足间 贵族气息流露。荣帆专业为成功商界人士打造。 贵族气息流露。荣帆专业为成功商界人士打造。
公司商务 宴请用酒
商务人士 聚餐用酒
销售对象:商务人士及公司 销售对象 商务人士及公司
商务礼品 用酒
包装策略
包装的基调定为：沉稳、高雅 标准色：黑色为主，金色嵌入 包装材料的质量：原木塞 玻璃瓶 钢琴漆木盒
初步设计: 简约而不简单，干练与大气，尽现酒品珍贵 不多见的木盒造型，独特的形状表现 出酒品的不同风味。 大的弧形盒面，通体为钢琴漆，闪亮如镜，而黑色的盒体与瓶 体为衬 另专用金色贴制LOGO广告信息
法国BATAEU-荣帆 荣帆 法国 扬帆远航，荣耀归来！ 扬帆远航，荣耀归来！
---温州地区广告策划
一、前言 荣帆酒业有限公司是中国温州资金实力最为雄厚 的专业从事高档红酒代理、营销的大型现代化贸 的专业从事高档红酒代理、 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力， 易有限公司。荣帆有限公司依托强大实力，引进 当今世界最高档的法国葡萄酒——“荣帆干红”， 荣帆干红” 当今世界最高档的法国葡萄酒 荣帆干红 将世界优质葡萄酒全面引进中国。 将世界优质葡萄酒全面引进中国。公司旗下红酒 均采用法国原装进口， 均采用法国原装进口，举世公认的最佳酿酒品种 之一。 之一。
通过分析竞争对手，得出两点结论 通过分析竞争对手，
结论一：我们的销售策略 结论一： 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 我们应学习王朝成功的销售模式， 我们应学习王朝成功的销售模式 从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的 是我们必须要进入的， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。 商务会所也是重要市场 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 是我们作为高端商务用酒的重中之重 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。 我们主要推广的是我们的礼盒装。
主要选址： 主要选址： 主要商超：山姆士大卖场、南大连锁超市、好又多、华联等。 主要酒店：新溢香厅大酒店、王朝大酒店、珍宝舫大酒店、
新丁香江滨大酒店、银都大酒店、凯悦皇家大酒店（以上酒店 客容量都在1500人以上）等。 商务会所:温州伯爵商务会所、温州新南亚商务娱乐会所、 温州拉斯娱乐会所 、 温州翡翠明珠5块场、 王子国际商务会 所 、 瓯越明珠豪华商务会所
结论二： 结论二：我们的阻碍
作为新进品牌， 作为新进品牌，知名度难以 在短期内迅速提高
难点一
Title in here
难点二 难点三
处于中档与高档酒类之 间的尴尬位置
在温州地区进入目 标客户关系圈会阻 力重重
六、广告战略
1.我们的目标？ 我们的目标？ 我们的目标 企业目标： ♦企业目标：
短期目标： 短期目标：1年，在温州逐渐建立起品牌知名度 长期目标：3~5年，打开温州市场，销量提升，至少占有葡萄酒市场30%。 长期目标：
预算： 预算：300000
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式 温州当地有近30来 专卖店形式。 主要采取专卖店形式。温州当地有近 来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范， 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全， 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品 高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。 光彩。