区域市场的开发和管理
如何有效地管理区域市场
如何有效地管理区域市场区域市场的有效管理对于企业的发展至关重要。
一个高效、有序并且能够与市场变化保持同步的区域市场管理策略，能够帮助企业提高市场占有率、增加收益和加强竞争力。
本文将探讨如何有效地管理区域市场以取得成功。
一、市场研究与分析在管理区域市场之前，了解市场情况是至关重要的。
进行全面、深入的市场研究和分析，可以帮助企业了解目标市场的潜在需求、竞争对手以及市场趋势。
通过市场研究和分析，企业可以为区域市场管理制定明确的目标和策略。
二、制定区域市场策略有针对性的区域市场策略是管理区域市场的基础。
企业应该根据市场研究和分析的结果，确定适合目标市场的定位和市场营销策略。
例如，如果目标市场需求高度个性化的产品或服务，企业可以采取差异化营销策略，提供定制化的解决方案。
另外，企业还需要制定合适的价格策略、渠道策略和推广策略，以满足目标市场的需求并获得竞争优势。
三、建立强大的销售团队销售团队是管理区域市场的重要组成部分。
企业应该注重招聘、培训和激励销售人员，确保他们具备良好的销售技巧和市场洞察力。
此外，建立健全的销售管理体系，包括目标设定、销售预测和绩效考核等，可以帮助企业有效地管理销售团队并提高销售绩效。
四、建立有效的供应链管理系统供应链管理在区域市场管理中起着至关重要的作用。
建立高效的供应链管理系统可以确保企业及时满足市场需求，同时降低库存成本和运输成本。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，优化物流和库存管理，最大程度地提高供应链的运转效率。
五、建立良好的合作伙伴关系与合作伙伴的合作关系对于区域市场管理至关重要。
企业应该与供应商、经销商和其他相关的利益关系方建立良好的合作伙伴关系，共同分享信息、资源和市场机会。
通过合作伙伴关系，企业可以扩大市场影响力，获得更多的销售渠道和资源支持。
六、持续监测和调整区域市场管理是一个动态的过程，需要不断监测和调整。
通过定期的市场调研和数据分析，企业可以了解市场变化，并作出相应的调整和优化。
区域市场规划与开发
区域市场规划与开发区域市场规划与开发是企业在特定地区开展业务的重要部分。
通过制定有效的规划和开发战略，企业可以利用地区的资源和市场机会，提高市场份额和盈利能力。
下面将探讨一些关键步骤和考虑因素，以及成功开发区域市场的几个关键要素。
首先，区域市场规划和开发的第一步是进行市场研究。
了解目标地区的人口、经济发展水平、消费行为和竞争状况是至关重要的。
通过收集数据和分析市场趋势，企业可以确定潜在的需求和机会，为制定规划和战略提供指导。
其次，企业应该制定明确的目标和策略。
目标应该是可量化和可实现的，例如增加销售额、提高市场份额或扩大品牌知名度。
策略应该围绕如何实现这些目标展开，包括市场定位、价格和产品策略、营销和推广策略等。
在规划和策略确定后，企业应该制定详细的行动计划。
这些计划应该包括具体的任务和时间表，以及责任分工和资源分配。
通过制定可操作的计划，企业可以确保规划能够顺利实施，并在既定的时间范围内取得预期的成果。
除了制定计划，企业还应该与当地的业务伙伴建立合作伙伴关系。
与当地供应商、分销商和经销商合作，可以帮助企业更好地了解当地市场和顾客需求，并提供更多的市场渠道和销售机会。
建立合作伙伴关系还可以共享资源和风险，提高市场参与度和竞争力。
最后，成功的区域市场规划和开发还需要持续的监测和评估。
企业应该定期评估市场反应和业绩，并根据评估结果进行调整和改进。
市场环境和竞争状况的变化都可能影响企业的规划和战略，因此持续的监测是确保成功的关键。
总之，区域市场规划与开发是企业在特定地区拓展业务的重要环节。
通过市场研究、明确的目标和策略、详细的行动计划、合作伙伴关系的建立以及持续的监测和评估，企业可以在区域市场取得成功。
这些步骤和要素的有效结合将帮助企业实现盈利能力的增长，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
继续发展相关主题：区域市场规划与开发的关键要素之一是市场定位。
市场定位是确定企业如何在目标地区与竞争对手区分开来的重要策略。
如何有效地管理区域市场
如何有效地管理区域市场在当今市场竞争激烈的商业环境中，区域市场管理的有效性对于企业的成功至关重要。
以下是一些有效的方法，可以帮助企业管理好自己的区域市场。
1. 定义明确的目标：在管理区域市场之前，企业应该明确自己的目标和愿景。
这些目标可以是扩大市场份额、提高销售额或增加客户满意度。
明确的目标可以帮助企业制定正确的战略和行动计划。
2. 分析市场：在管理区域市场之前，企业应该对市场进行深入的分析。
通过调研和数据分析，企业可以了解目标市场的规模、竞争对手、消费者行为和市场趋势。
这些信息可以帮助企业制定适合的营销策略和产品定位。
3. 制定战略：根据市场分析的结果，企业应该制定一个有效的区域市场战略。
这个战略应该包括市场定位、目标客户群体、定价策略、销售渠道等方面。
战略的制定应该考虑企业的核心竞争优势和资源限制。
4. 培养良好的销售团队：一个优秀的销售团队是管理区域市场的关键。
企业应该选择合适的销售人员，并为他们提供必要的培训和支持。
销售团队应该具备良好的沟通和谈判技巧，能够有效地与客户建立关系，推销产品和服务。
5. 设定明确的销售目标：为了管理好区域市场，企业应该为销售团队设定明确的销售目标。
这些目标可以是销售额、客户数量或市场份额等方面的。
设定目标后，企业应该定期跟踪和评估销售团队的表现，并提供必要的支持和指导。
6. 与客户建立良好的关系：客户是区域市场管理不可或缺的一部分。
企业应该努力与客户建立良好的关系，提供优质的产品和服务，解决客户的问题和需求。
通过建立良好的客户关系，企业可以增加客户忠诚度和口碑传播，从而提升市场地位。
7. 持续改善和创新：区域市场管理是一个不断改进和创新的过程。
企业应该定期评估市场和销售策略的效果，并根据反馈不断调整和改进。
同时，企业应该保持敏锐的市场触觉，及时调整战略，以应对市场的变化和竞争的挑战。
通过以上的方法，企业可以更加有效地管理自己的区域市场，提高市场竞争力和业绩表现。
如何有效地管理区域市场(一)
如何有效地管理区域市场(一)区域市场管理是指在特定地域范围内合理规划和组织销售活动，以实现销售目标并提高市场份额。
有效地管理区域市场需要综合考虑市场环境、市场需求和销售资源等因素。
下面是一些建议，帮助您有效地管理区域市场。
首先，了解市场环境。
在开展任何销售活动之前，了解目标市场的经济、社会、文化和法律等方面的环境因素是非常重要的。
这包括了解区域市场的竞争情况、市场规模和增长趋势等。
只有全面了解市场环境，才能制定适合的销售策略和目标。
其次，建立有效的销售团队。
拥有合适的销售团队是成功管理区域市场的关键。
选择有经验、有能力的销售人员，并为他们提供必要的培训和发展机会。
建立一个良好的团队合作氛围，鼓励沟通和知识分享，以提高工作效率和团队士气。
第三，制定明确的销售目标。
制定明确的销售目标对于管理区域市场非常重要。
目标应该具体、可衡量和有时间限制，以便与销售人员共享和追踪进展。
同时，制定激励计划，通过奖励和激励销售人员的表现，帮助他们更好地实现销售目标。
第四，定期监测和评估销售绩效。
监测和评估销售绩效是了解区域市场管理效果的重要手段。
通过定期收集销售数据和市场反馈，可以发现问题、制定改进措施并调整销售策略。
同时，及时与销售人员进行沟通和反馈，帮助他们改进工作方法和提高销售效率。
最后，建立良好的客户关系。
客户是区域市场管理的核心。
为了有效地管理区域市场，建立和维护良好的客户关系至关重要。
建立客户数据库，跟踪客户需求和满意度，并及时回应客户反馈和投诉，以提高客户满意度和忠诚度。
与客户建立长期合作关系，通过提供质量和服务上的竞争优势，吸引更多新客户并提高市场份额。
总之，有效地管理区域市场需要综合考虑各种因素。
了解市场环境、建立有效的销售团队、制定明确的销售目标、定期监测和评估销售绩效以及建立良好的客户关系是实现区域市场管理成功的关键。
通过科学的管理方法和合理的销售策略，可以提高市场竞争力，实现销售目标，并取得长期稳定的业绩增长。
区域市场运营方案
区域市场运营方案1.引言区域市场运营是指企业在特定地域范围内进行市场营销活动的计划和执行。
在竞争激烈的市场环境中，制定一个科学合理的区域市场运营方案对于企业的发展至关重要。
本篇文章将详细介绍一个完整的区域市场运营方案，包括市场环境分析、市场定位、营销策略、渠道建设、推广活动以及销售力量等方面。
2.市场环境分析在制定区域市场运营方案之前，首先要对市场环境进行全面的分析。
这包括对竞争对手、消费者需求、行业趋势以及政策法规等因素进行细致的研究。
只有了解了市场环境，企业才能够更好地制定出相应的营销策略。
3.市场定位市场定位是区域市场运营方案的核心内容之一。
在确定市场定位时，企业需要考虑自身的优势和弱点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。
通过精准的市场定位，企业能够更好地满足顾客需求，提高产品销量和市场份额。
4.营销策略在制定区域市场运营方案时，营销策略是一个非常重要的部分。
营销策略包括产品定价、产品推广、销售渠道、售后服务等方面。
企业可以通过制定合理的产品定价策略来提高产品竞争力，通过各种推广活动来增加产品曝光度和销量，通过建立稳定的销售渠道来提高产品的销售效率，通过完善的售后服务来提升客户满意度。
5.渠道建设渠道建设是区域市场运营方案中一个非常关键的环节。
在进行渠道建设时，企业需要选择适合自身产品特点和市场需求的销售渠道。
这可能包括直销、代理商、分销商等多个渠道模式。
企业需要对不同的渠道进行管理和培训，以确保产品能够顺利地进入市场并获得销售。
6.推广活动推广活动是区域市场运营方案中的一个重要组成部分。
通过各种推广活动，企业可以提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
推广活动可以包括线上线下的广告、参加行业展会、举办促销活动等。
企业需要根据不同的市场特点和竞争环境来确定合适的推广活动，以达到最佳的营销效果。
7.销售力量销售力量是区域市场运营方案中一个不可忽视的因素。
企业需要对销售团队进行培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
区域市场的开发和管理
区域市场的开发和管理区域市场的开发和管理对于企业的发展至关重要。
通过有效的开发和管理，企业可以实现市场份额的增长，提高品牌知名度，增加销售额，并促进公司的长期可持续发展。
本文将探讨区域市场开发和管理的重要性，并提供一些有效的策略和方法。
一、区域市场的开发区域市场的开发是指企业通过市场调研、推广活动和渠道建设等手段，将产品或服务引入新的区域市场，以获取更多的销售机会和市场份额。
1. 市场调研在进入新的区域市场前，企业应进行细致的市场调研。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模等重要信息，以便根据市场需求调整产品定位和营销策略。
2. 定位和差异化通过市场调研，企业可以确定自己的产品在目标市场中的定位。
在定位时，企业需要考虑自身产品的特点和竞争对手的优势，同时寻找差异点，并将其转化为竞争优势。
通过差异化的定位，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 推广活动推广活动是开发区域市场的重要手段之一。
企业可以通过广告、促销、展览、公关等方式，向目标消费者传递产品的优势和价值，并激发他们的购买欲望。
同时，企业还可以与当地的经销商、代理商等渠道合作伙伴开展推广合作，共同拓展市场。
4. 渠道建设建立健全的销售渠道是开发区域市场的关键。
企业可以选择与当地的经销商、代理商合作，共同推广销售产品。
此外，企业还可以考虑开设直营店或电商平台，以满足消费者的购买需求。
二、区域市场的管理区域市场的管理是指企业在开发区域市场后，对市场进行有效的管理和运营，以保持市场地位和提高销售业绩。
1. 市场监测和分析企业应定期进行市场监测和分析，了解市场的变化趋势和竞争对手的动态。
通过对市场的深入分析，企业可以及时调整市场策略，并制定相应的应对措施。
2. 渠道管理渠道管理是保持区域市场竞争优势的重要一环。
企业应与渠道合作伙伴保持密切的沟通和合作，共同制定销售目标和计划，并提供必要的培训和支持。
同时，企业还要及时调整渠道政策和报酬机制，激励渠道伙伴的积极性和工作动力。
也谈区域市场的管理与开发
二
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四 级 市 场 的经 营 是
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人 口 和 经 济落差
，
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区域市场开发布局策略
区域市场开发布局策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现持续增长和发展，就必须重视区域市场的开发与布局。
区域市场开发布局策略的制定和实施，不仅关系到企业的短期销售业绩，更影响着企业的长期市场地位和发展潜力。
一、区域市场的评估与选择在进行区域市场开发布局之前，首先需要对不同的区域市场进行全面评估和选择。
这包括对市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求特点、渠道资源、政策环境等多方面因素的综合考量。
市场规模是一个重要的指标。
较大的市场规模通常意味着更多的潜在销售机会，但同时也可能面临更激烈的竞争。
市场增长率则反映了市场的发展趋势，选择增长率较高的市场有助于企业获得更快的业务增长。
市场竞争程度也是不可忽视的因素。
竞争激烈的市场可能需要企业投入更多的资源才能立足，而竞争相对较小的市场则可能为企业提供更多的发展空间。
消费者需求特点的了解对于产品或服务的定位至关重要。
不同区域的消费者在需求偏好、购买能力、消费习惯等方面可能存在差异，企业需要根据这些差异来调整产品策略和营销方式。
渠道资源的丰富程度也会影响企业进入市场的难度和成本。
如果一个区域已经拥有成熟的销售渠道网络，企业就能够更快速地将产品推向市场。
政策环境的稳定性和优惠程度对于企业的经营也有着重要影响。
例如，某些地区可能提供税收优惠、产业扶持政策等，这对于降低企业成本、提高竞争力具有积极作用。
二、目标市场的定位在选择了合适的区域市场后，企业需要明确在该市场中的目标客户群体，并进行精准的市场定位。
目标客户群体可以根据年龄、性别、职业、收入水平、消费行为等因素进行细分。
例如，对于一款高端智能手机，其目标客户可能主要是高收入的商务人士和年轻的科技爱好者；而对于一款经济型家用轿车，目标客户则可能更多是中等收入的家庭用户。
市场定位则是要在目标客户的心中树立独特的品牌形象和产品价值。
企业可以通过强调产品的独特功能、优质服务、高性价比等方面来与竞争对手区分开来。
怎样有步骤地开发区域市场
怎样有步骤地开发区域市场在开发区域市场时，有一系列步骤可以帮助您实现成功。
以下是一些建议的步骤，以帮助您逐步开发和拓展区域市场。
1. 市场调研：在开发区域市场之前，进行市场调研是非常重要的。
了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。
通过市场调研可以确定您的产品或服务在该地区的潜在市场规模和机会。
2. 制定战略计划：根据市场调研结果，制定一个详细的战略计划是至关重要的。
这个计划可以包括目标设定、品牌建设、市场推广和销售策略等等。
确保您的计划明确、可行并与目标市场相匹配。
3. 产品/服务适应性：如果您的产品或服务需要在目标区域进行调整或适应，确保对其进行相应的优化。
这可能包括价格调整、功能添加或设计改进等。
确保您的产品或服务与目标市场的需求和偏好相一致。
4. 建立合作关系：在开发区域市场时，与当地的合作伙伴建立关系非常重要。
寻找合适的分销渠道、经销商或合作伙伴，以帮助您实现更广泛的市场覆盖和销售渠道。
与当地企业、组织或社区建立合作关系也能帮助您更好地了解和适应当地市场情况。
5. 市场推广和品牌建设：使用多种推广渠道和营销工具来提高品牌知名度和产品的曝光率。
这可能包括广告、宣传材料、在线市场推广、社交媒体等。
确保您的品牌形象一致、专业，并与目标市场的偏好相匹配。
6. 销售和客户服务：建立一个高效的销售团队，并提供专业的客户服务，以满足目标市场的需求。
培训销售团队，使其能够了解产品知识、市场动态和竞争优势，以提高销售效果和客户满意度。
7. 监测和评估：进行定期的监测和评估，以了解市场反馈和客户满意度。
根据结果调整您的策略和执行计划，以提高市场拓展的效果和效率。
总之，开发区域市场需要细致的计划和有步骤的执行。
通过市场调研、战略计划、合作建立、品牌推广、销售和客户服务等一系列步骤，您可以逐步开拓并发展区域市场。
同时，持续的监测和评估能够帮助您对策略进行优化和改进，提高效果并保持市场竞争力。
在开发区域市场的过程中，除了上述提到的步骤外，还有一些其他关键因素和技巧，可以帮助您更加成功地实现目标。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。
区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。
本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。
二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。
市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。
这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。
2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。
3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。
三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。
产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。
产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。
产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。
2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。
产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。
3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。
定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。
四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。
营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。
营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。
可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。
市场开拓管理
市场开拓管理一、概述市场开拓管理的目的就是拓展产品或服务的领域与对象，扩大市场份额，增加消费对象。
其管理内容包括：分析客户群体、进行市场调查、制订开发计划、制订合作策略、制订奖励政策、进行市场开拓、建立营销渠道、经销商档案管理、经销商调整管理、区域变更管理。
二、实战方法分析客户群体知己知彼，百战不殆。
开拓市场的首要工作是了解自己的产品或服务，然后根据自己产品或服务特点寻找特定的客户群体。
开发产品时就要做好市场定位，开拓市场时则要做好客户定位。
分析客户群体要清楚回答以下问题：1、我们的产品或服务是什么？有何特色？2、谁需要我们的产品或服务？3、需要我们产品或服务的群体在哪？企业只有搞清楚以上问题，才能有效开展市场调查。
进行市场调查企业进行市场调查千万不能漫天撒网，而是精准出击、有的放矢。
市场开拓人员进行市场调查之前，必须做足以下工作：1、确定调查区域；2、确定拜访对象；3、准备调查工具；4、准备宣传资料；5、预约拜访对象；6、确定调查行程；7、制订调查计划；8调查计划报批。
为什么要报批调查计划呢？一是内部员工不要重复调查同一区域、同一对象；二是督促调查人员合理安排、减少拜访等待、避免拜访扑空，从而提高调查效率。
市场开拓人员调查回来还必须按统一要求提交调查报告，上报调查数据，进行市场分析。
制订开发计划市场开发计划是在充分调查的基础上做出的，而不是凭空想象出来的。
新办企业或成长型企业，也要学会集中优势兵力打歼灭战，不要漫天撒网，多点开花。
要集中全体市场开拓人员，进行市场分析，确定最佳市场引爆区，制订循序渐进的市场拓展计划，确保市场开拓开发一片就成功一片。
市场开发计划要做的工作如下：1、确定先进入什么市场、后进入什么市场。
2、确定以什么方式进入市场。
3、确定先进市场的开发人员。
4、确定先进市场的合作伙伴。
5、计算市场开发计划的盈亏平衡点。
6、先进市场的成功把握达到八成以上。
7、制订市场开发进度表。
8、市场开发计划获得董事会批准。
区域市场开发方案
区域市场开发方案第1篇区域市场开发方案一、前言本方案旨在针对特定区域市场，结合区域特点及市场需求，制定出一套合法合规的市场开发策略。
通过深入挖掘区域市场潜力，优化资源配置，实现区域市场的可持续发展。
二、市场分析1. 区域概况：分析区域地理位置、人口结构、经济发展水平、消费习惯等，为市场开发提供基本依据。
2. 行业现状：梳理区域市场相关行业的竞争格局、市场份额、行业规模等，为后续市场定位提供参考。
3. 市场需求：调研区域市场的消费需求、消费能力、消费趋势等，为产品及服务定位提供数据支持。
三、市场定位1. 目标市场：根据市场分析结果，确定区域市场的主要目标客户群体。
2. 产品定位：结合区域市场需求，对产品或服务进行明确定位，以满足目标客户的需求。
3. 竞争策略：分析竞争对手的优势和劣势，制定合理的竞争策略，实现市场突破。
四、市场开发策略1. 产品策略：优化产品结构，创新产品功能，提升产品品质，满足区域市场需求。
2. 价格策略：根据区域市场消费水平，制定合理的价格策略，实现价格竞争力。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率，方便消费者购买。
4. 促销策略：开展针对性的促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 服务策略：提升客户服务水平，提供个性化、专业化的服务，增强客户满意度。
五、合法合规保障1. 法律法规遵守：严格遵守国家及地方相关法律法规，确保市场开发活动的合法合规。
2. 知识产权保护：尊重并保护知识产权，防止侵权行为发生。
3. 诚信经营：遵循诚信原则，树立良好的企业信誉和形象。
六、实施与评估1. 实施方案：明确市场开发目标，制定详细的实施计划，确保各项策略的有序推进。
2. 评估与调整：建立市场开发评估机制，定期对市场开发效果进行评估，根据实际情况调整开发策略。
3. 风险控制：识别市场开发过程中的潜在风险，制定相应的风险控制措施，降低风险影响。
七、总结本方案立足于区域市场特点，从市场分析、定位、策略等方面出发，制定了一套合法合规的市场开发方案。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案1打江山,守江山--区域市场的开发和管理攻城守寨,啸傲江山自有市场竞争那一刻,市场就好比是江山,谋之者众!谋略一出,便是攻城拔寨。
有攻则有守,江山之争变得艰苦,也好看。
----江山从城池开始,市场从区域起步,开发和管理区域市场,便成了市场这个江山的联袂”双簧”。
打江山——区域市场开发,守江山——区域市场管理,对于市场而言,少了谁都不灵!----凡做过市场的人,都不由得感喟:”打江山难呐!”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁,１９９２年起步时,只有几十万元资金,一个５００平米的小门脸。
１０年时间,三联完成了３次业态革命:走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。
三联站起来了,采访其老总崔葆瑾,就深知其创业的艰难,仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。
----但放眼家电市场,山东只是一个标准的区域市场。
三联就对别的市场不垂涎?还是崔葆瑾的话中肯:钱谁不想赚,可是太难,我们首先要在山东精耕细作!----然而,”守江山更难!”。
----还说三联,其在山东家电市场已经形成垄断的雏形,可是这个时候,三联似乎更有压力,山东这块肥肉谁都想咬上一口。
为此,三联ＥＲＰ上线,网络营销启动,而且成为中国第一家经过2ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……----为什么如此强调区域市场的管理,因为三联很明白,没有任何人能够永远占领一个市场,保住或者进一步扩大你的市场份额,必须加强你现有市场的管理。
----由三联可见,区域市场开发和管理的艰难。
这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动,很难说有固定的模式,即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果。
可是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则,如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面。
----本专题基本上能够分为区域市场开发和管理两个方面,探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则,并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨,希望能给读者带来一些有益的启示。
市场开拓与拓展管理制度
市场开拓与拓展管理制度1. 介绍市场开拓与拓展管理制度是为了规范和促进企业开拓新市场和拓呈现有市场而订立的一系列管理规定。
本制度的目的是确保市场开拓活动的高效性、有效性和合规性，提高企业市场份额和竞争力。
该制度适用于本企业的市场开拓与拓展相关部门和人员。
2. 市场开拓与拓展策略订立2.1 设定市场目标：市场开拓与拓展部门应基于市场调研和分析结果，设定明确的市场开拓和拓展目标，包含市场份额、销售额、客户增长等指标。
2.2 订立市场开拓策略：市场开拓与拓展部门应订立全面的市场开拓策略，包含目标市场选择、定位策略、市场推广策略等，并确保与企业整体战略的全都性。
2.3 定期评估与调整：市场开拓与拓展部门应定期评估市场开拓活动的效果，及时进行调整和优化，确保市场开拓策略的有效性和可连续性。
3. 市场开拓与拓展计划订立与执行3.1 订立市场开拓计划：市场开拓与拓展部门应依据市场开拓策略，订立具体的市场开拓计划，包含目标市场的细分、销售目标、活动计划等，并明确责任人和时间进度。
3.2 执行市场开拓计划：市场开拓与拓展部门应依照市场开拓计划，有序开展市场推广和销售工作，确保活动的高效执行和目标的实现。
3.3 监测与反馈：市场开拓与拓展部门应建立市场监测机制，及时收集、分析市场信息，并反馈给相关部门和人员，以便做出相应的调整和决策。
4. 市场开拓资源配置与管理4.1 调配市场开拓资源：企业应依据市场开拓策略和计划，合理调配市场开拓所需的人力、物力、财力等资源，确保市场开拓活动的顺利开展。
4.2 管理市场开拓资源：市场开拓与拓展部门应对所获得的市场开拓资源进行有效管理，包含人员培训、销售工具支持、项目管理等，提高资源利用效率。
5. 市场拓展活动管理5.1 客户拓展活动：市场开拓与拓展部门应开展定期的客户拓展活动，包含参加行业展览、举办研讨会、开展产品推介等，以吸引潜在客户和扩大现有客户群体。
5.2 渠道拓展活动：市场开拓与拓展部门应乐观找寻、建立和管理适合的销售渠道，开展渠道拓展活动，加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。
如何开拓区域市场
如何开拓区域市场、渠道如何维护、这些问题是很多公司老板为之重视的问题，因为他决定着一个企业的发展状况，在我们柳老师的课程中很多老板都会与柳老师沟通和探讨，其中柳老师的系列课程中就会告诉您如何开发区域市场和渠道管理，如何打造强势的区域品牌等，今天先为大家分享开拓区域市场的七大步骤：区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行。
?一、正确观念的树立?1、为什么要首先强调观念？?观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。
?成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！?2、我们应该树立的三个核心观念：?①没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人；?此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！?②再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现；?此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！?③营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。
?此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！二、认清你的市场（市场调研）?1、地理位置、经济发展水平?中国最大的特点就是人口多、面积大。
如何有效地管理区域市场
如何有效地管理区域市场在当今竞争激烈的市场中，有效地管理区域市场对于企业的成功至关重要。
以下是一些方法，可以帮助企业有效地管理区域市场。
首先，了解市场。
在管理区域市场之前，企业需要全面了解所在地区的市场环境和竞争对手情况。
了解当地消费者的需求和偏好、竞争对手的产品和营销策略，是制定有效管理策略的基础。
其次，设定明确的目标。
企业应该设定明确的、可衡量的目标，以确定在特定区域内所要达到的市场份额、销售额或其他业绩指标。
这些目标应该与企业整体的战略目标相一致，以确保在区域市场管理中取得成功。
第三，制定市场营销策略。
一旦了解了市场情况并设定了目标，企业应该制定相应的市场营销策略。
这些策略应该包括定位目标市场、制定市场推广活动、选择适当的销售渠道等。
同时，企业还可以考虑与当地合作伙伴合作，利用其本地资源和网络优势。
第四，建立有效的销售团队。
拥有一支高效的销售团队是管理区域市场的关键。
企业应该招募有经验的销售人员，并为他们提供必要的培训和支持。
销售团队应该与其他部门密切合作，如市场营销部门、客户服务部门等，以实现良好的协同效应。
第五，定期监测和评估。
在管理区域市场时，企业应该定期监测和评估市场绩效，以了解市场情况是否符合预期。
通过定期收集和分析数据，企业可以及时调整策略并采取必要的措施。
此外，企业还可以与当地客户进行沟通，了解他们的反馈和需求，以进一步改进产品和服务。
最后，建立良好的声誉。
在区域市场管理中，企业的声誉非常重要。
良好的声誉可以帮助企业树立品牌形象，增加消费者的信任度和忠诚度。
因此，企业应该注重在区域市场中提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈和投诉，并与当地社区建立积极的互动关系。
总之，有效地管理区域市场是企业成功的关键。
通过了解市场、设定目标、制定策略、建立销售团队、定期监测和评估以及建立良好的声誉，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得可持续的发展。
区域市场管理是一个复杂的过程，涉及到各种因素和策略。
区域市场开拓思路及方案
区域市场开拓思路及方案
一、区域市场开拓思路：
1. 根据本公司产品特点分析当地市场需求，明确区域市场发展方向；
2. 制定合理的市场开拓策略，把握市场份额，实施多种促销手段；
3. 结合当地渠道运作情况，分析市场竞争对手，根据竞争对手优势，采取相应的对策；
4. 精准定位目标客户，加大市场推广力度，增强市场知名度；
5. 针对当地的文化背景，调整推广活动内容，提升宣传效果；
6. 组织培训活动，不断提高企业人员的素质，提高业务能力。
二、区域市场开拓方案：
1. 利用社交媒体和网络渠道进行推广宣传，精准定位目标客户；
2. 根据当地渠道运作情况，推行代理分销模式，增加渠道覆盖率；
3. 制定市场营销活动，通过促销、折扣等方式，提升销量；
4. 开展有形无形的推广活动，如参加当地展会、发布新闻稿等；
5. 加大售后服务力度，提供优质的售后服务，提高用户满意度；
6. 根据客户反馈情况，不断优化产品，提升产品竞争力。
市场营销中的区域市场开发与布局策略
市场营销中的区域市场开发与布局策略随着全球化的发展，市场竞争日益激烈，企业面临着更多的挑战和机遇。
在这样的背景下，区域市场开发和布局策略成为了企业在市场营销中不可或缺的一部分。
本文将从区域市场开发的意义、策略选择以及布局方式等方面进行探讨。
一、区域市场开发的意义区域市场开发是指企业根据市场需求和竞争环境，选择合适的地理区域进行市场开发的过程。
它的意义主要体现在以下几个方面。
首先，区域市场开发可以帮助企业更好地了解市场需求。
不同地区的消费者需求和购买习惯存在差异，通过深入了解和研究不同地区的市场，企业可以更准确地把握市场需求，为产品和服务的开发提供有力的支持。
其次，区域市场开发可以提高企业的市场竞争力。
通过选择合适的地理区域进行市场开发，企业可以有效地避免竞争对手的直接竞争，降低市场竞争压力，提高企业在该地区的市场份额和品牌影响力。
最后，区域市场开发可以实现资源的优化配置。
不同地区的资源禀赋和市场环境存在差异，通过合理地进行市场开发和布局，企业可以更好地利用和配置资源，提高资源利用效率，降低运营成本。
二、区域市场开发的策略选择在进行区域市场开发时，企业需要根据自身实际情况选择适合的策略。
常见的区域市场开发策略包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化等。
市场渗透是指企业通过提高现有产品的市场份额来实现增长。
这种策略适用于已经进入市场的企业，通过提高产品的市场占有率，进一步巩固和拓展市场地位。
市场开发是指企业通过进入新的市场来实现增长。
这种策略适用于企业已经在一个地理区域中饱和或市场份额有限的情况下，通过进入新的市场来寻找增长机会。
产品开发是指企业通过开发新的产品来实现增长。
这种策略适用于企业已经在一个地理区域中饱和或市场份额有限的情况下，通过推出新产品来满足不同地区的消费者需求。
多元化是指企业通过进入不同的业务领域来实现增长。
这种策略适用于企业已经在一个地理区域中饱和或市场份额有限的情况下，通过进入不同的业务领域来寻找增长机会。
市场开拓和拓展管理制度
市场开拓和拓展管理制度第一章总则第一条为了推动企业市场开拓和拓展工作的有效开展，规范市场相关活动的管理，提高市场效益，订立本制度。
第二条本制度适用于企业的市场开拓和拓展活动，包含但不限于产品销售、客户开发、渠道拓展等。
第三条本制度的目的是规范和明确市场开拓和拓展工作的责任和程序，确保市场开拓和拓展工作的合理性、合规性和高效性。
第二章市场开拓和拓展工作的组织第四条市场开拓和拓展工作由市场开拓部门负责，该部门设立市场开拓经理，负责市场开拓和拓展工作的组织、管理和督导。
第五条市场开拓部门应依据市场情况和企业战略目标，订立市场开拓和拓展计划，并定期进行评估和调整。
第六条市场开拓部门应与其他部门建立紧密的沟通和协调机制，确保市场开拓和拓展工作与其他业务的衔接和搭配。
第三章市场开拓和拓展工作的流程第七条市场调研：市场开拓部门应进行全面的市场调研，了解市场需求和竞争情形，为市场开拓和拓展工作供应依据。
第八条目标确定：市场开拓部门应依据市场调研结果和企业战略目标，确定市场开拓和拓展的目标和方向。
第九条计划订立：市场开拓部门应依据市场开拓和拓展目标，订立认真的市场开拓和拓展计划，包含时间表、资源需求、预算等。
第十条实施执行：市场开拓部门应依照市场开拓和拓展计划，组织和引导市场开拓和拓展活动的实施，确保落实到位。
第十一条成绩评估：市场开拓部门应定期对市场开拓和拓展活动的成绩进行评估和总结，为后续工作供应参考和改进。
第四章市场开拓和拓展工作的管理第十二条业务规范：市场开拓部门应依据企业的业务规范和法律法规，开展市场开拓和拓展工作，严禁违法违规行为。
第十三条风险掌控：市场开拓部门应加强风险掌控，对市场开拓和拓展过程中的风险进行防备和应对，确保市场开拓和拓展工作的安全性和稳定性。
第十四条信息管理：市场开拓部门应建立健全的信息管理系统，收集、整理和分析市场信息，为决策供应依据。
第十五条团队建设：市场开拓部门应加强团队建设，培养和提升团队成员的专业本领和团队合作本领。
怎样有效的管理销售区域市场
怎样有效的管理销售区域市场在管理销售区域市场时，有效地进行计划和执行关键。
以下是一些有效管理销售区域市场的建议：1. 制定目标和策略：首先，确定明确的销售目标和策略。
这些目标和策略应该与您的公司整体目标和策略保持一致。
确保目标是具体的、可衡量的，并设定适当的时间表来完成它们。
2. 了解市场需求和竞争对手：了解您所管理的市场需求和竞争对手非常重要。
了解顾客对产品或服务的需求、他们的购买行为以及竞争对手的定位和策略，将有助于您制定更加针对性的销售计划。
3. 制定销售计划：基于对市场需求和竞争对手的了解，制定一份详细的销售计划。
该计划应该包括目标市场、目标客户群体、销售策略和销售活动的时间表。
确保您的销售计划是可行和可执行的。
4. 分配资源：有效地管理销售区域市场意味着合理分配资源。
这包括人力资源、财务资源和物资资源。
确定每个销售区域的需求，并根据需求分配相应的资源，以确保每个区域都能够有效地开展销售活动。
5. 培训和支持销售团队：成功的销售区域市场管理离不开一个高效的销售团队。
确保您的销售团队得到必要的培训和支持，以了解产品或服务的特点和优势，并掌握销售技巧和客户关系管理技巧。
提供持续的指导和支持，以确保销售团队能够完成他们的销售目标。
6. 监控和评估销售绩效：定期监控和评估销售绩效是管理销售区域市场的关键。
确保您有一套有效的绩效指标来衡量销售结果，如销售额、市场份额和客户满意度。
根据评估结果，进行必要的调整和改进，以确保销售区域市场的持续增长和发展。
总之，管理销售区域市场的有效方法包括制定目标和策略、了解市场需求和竞争对手、制定详细的销售计划、合理分配资源、培训和支持销售团队，以及监控和评估销售绩效。
通过有效的管理，您将能够提高销售团队的效率和销售绩效，实现销售区域市场的成功。
在继续讨论如何有效地管理销售区域市场时，我们可以进一步探讨以下几个方面：7. 建立有效的销售团队合作：销售区域市场的成功离不开一个高效的销售团队，而一个高效的销售团队需要良好的合作和协调。
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打江山，守江山--区域市场的开发和管理攻城守寨，啸傲江山自有市场竞争那一刻，市场就好比是江山，谋之者众！谋略一出，便是攻城拔寨。
有攻则有守，江山之争变得艰苦，也好看。
----江山从城池开始，市场从区域起步，开发和管理区域市场，便成了市场这个江山的联袂“双簧”。
打江山——区域市场开发，守江山——区域市场管理，对于市场而言，少了谁都不灵！----凡做过市场的人，都不由得感喟：“打江山难呐！”就说跻身全国连锁排行前列的山东三联家电连锁，１９９２年起步时，只有几十万元资金，一个５００平米的小门脸。
１０年时间，三联完成了３次业态革命：走家电专营、分公司制的扩张和分公司向连锁经营转型。
三联站起来了，采访其老总崔葆瑾，就深知其创业的艰难，仅仅是分公司向连锁经营的转变就用了５年时间。
----但放眼家电市场，山东只是一个标准的区域市场。
三联就对别的市场不垂涎？还是崔葆瑾的话中肯：钱谁不想赚，但是太难，我们首先要在山东精耕细作！----然而，“守江山更难！”。
----还说三联，其在山东家电市场已经形成垄断的雏形，但是这个时候，三联似乎更有压力，山东这块肥肉谁都想咬上一口。
为此，三联ＥＲＰ上线，网络营销启动，并且成为中国第一家通过ＩＳＯ９０００认证的连锁企业……----为什么如此强调区域市场的管理，因为三联很明白，没有任何人能够永远占领一个市场，保住或者进一步扩大你的市场份额，必须加强你现有市场的管理。
----由三联可见，区域市场开发和管理的艰难。
这是一项实战性很强、灵活性很大的经营活动，很难说有固定的模式，即使同样的模式在不同的企业运作下也会出现迥然不同的结果。
但是企业区域市场的开发和管理都需要遵循一系列基本的原则，如开发中的内外部环境分析、市场评估、周密规划等和管理中的渠道管理、客户管理、销售过程管理、结果管理等市场运营的方方面面。
----本专题基本上可以分为区域市场开发和管理两个方面，探讨区域市场开发的程序、铺货、助销、深度开发、风险及误区等方面的原则，并从渠道、客户、过程及结果等几个方面来对区域市场管理的内容和技巧进行探讨，希望能给读者带来一些有益的启示。
全面规划，有序开发如何分析市场机会？如何选择目标区域市场？如何针对目标区域拟定营销组合？如何规划并进入区域市场？……----区域市场开发是一项有步骤、有计划的系统工程，许多企业的“拓市活动”表现得目标模糊、营销乏力、无序甚至混乱，并最终走向失败，这往往与企业缺乏一套严格的市场开发程序有很大的关系。
寻找新机会----寻找新的市场机会离不开系统的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业应该在以上各项分析的基础上来发现、评估新的市场机会。
----１．分析区域宏观环境----需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会／化等因素进行详细的调查和分析。
----２．分析消费者特征----（１）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。
----（２）分析购买过程----基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：----●他们何时开始熟悉本企业的产品？----●他们的品牌意识如何？----●他们对产品的爱好程度如何？----●他们如何作出品牌选择？----●顾客满意度的评价标准是什么？----３．分析区域竞争状况----（１）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完全竞争等）。
----（２）识别企业在区域市场上的主要竞争者，找出企业在本市场上的主要竞争对象。
----（３）判断竞争者的目标。
如竞争者的市场份额目标、市场覆盖率目标等。
竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括他（们）的历史、经营管理状况等等。
----（４）评估竞争者的优、劣势。
通常，企业需要搜集竞争者的业务数据（销量、市场份额、毛利、ＲＯＩ、现金流量、投资动态等），或通过二手资料、个人经历、传闻等方式来了解竞争者的优势和劣势。
----（５）评估竞争者的反应模式。
通常，竞争者反应模式有从容竞争型、选择型竞争者、凶狠型竞争者、随机型竞争者四种。
例如，宝洁公司就属于凶狠型竞争者，宝洁公司是决不会听任一种新的洗涤液轻易投放市场的，它会根据市场变化随时采取激烈的应对措施----（６）选择竞争者以便于进攻或回避。
区域市场上的竞争者通常可分为强竞争者与弱竞争者、近竞争者与远竞争者、良性竞争者与恶性竞争者等。
在获得充分的竞争资料以后，就会很容易地制定相应的区域市场竞争战略。
----４．分析行业状况----（１）区域市场容量分析：足够的市场容量是企业选择目标时的重要依据之一，如果市场容量太小，则该市场不值得开发或不值得做太多的投入。
----（２）市场成长分析：快速成长的市场会吸引更多的企业加入其中；对增长缓慢的市场，企业需要高度慎重，要么竞争已经异常激烈，要么市场尚处于培育阶段。
----（３）行业成长周期分析：该行业在目标区域市场上是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？----（４）竞争产品（服务）分析：差异化程度如何？----（５）分销渠道分析：该区域市场上有多少种渠道类型？各自的效率如何？----５．分析企业资源----企业的营销资源包括自身资源和市场资源，前者包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源等；后者包括品牌资源、客户资源、机会资源等。
此外，还需要考虑企业能够在目标区域市场上投放资源的数量，这将会直接影响到区域市场的开发力度。
----６．评估市场机会----通过对前面５项内容及项目进行调研分析可能发现一些潜在的市场机会。
此时，若能针对各种可行机会加以逐一评估，便可进一步分析出最佳机会。
选择新区域----１．区域定位----区域定位，即选择区域市场作为开发对象。
选择区域目标市场时可以参考以下原则和方法。
----（１）区域市场选择原则，如：----●市场分类原则。
将现有的市场归类，把相同类别的市场放在一起。
同类之间对比，不同类之间也要对比，对比优劣。
如可以将市场分为导入期市场、成长期市场、成熟期市场、衰退期市场、钉子市场、重点市场、典型市场、零点市场（空白市场）等。
----●“四化”原则。
即营销资源投入最小化、达到营销目标时间最短化、达到营销目标管理最简化、规模盈余最大化。
----（２）区域市场选择方法，如：----●把产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”。
----●把“目标市场”中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”。
----●把“首选市场”中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”，应当全力开拓。
----●把“重点市场”中可以起到辐射作用的区域定位为“中心市场”，应充分发挥其优势努力开拓。
----●把上述市场以外的区域定位为“次要市场”、当前不必全力开拓，但可有针对性地培育市场，选择客户。
----２．市场细分----即根据区域市场上消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分出每个群体，并根据主要特征为各个细分市场命名。
----市场细分是市场组织过程中最重要、最常用的工具，通过市场细分可以将各细分市场的轮廓清晰地展现出来，也为区域市场提供了明确的分析框架。
尤其是用市场细分来分析市场研究结果对于发现与归纳市场机会有着很大作用。
----以市场细分来分析市场研究结果时，企业可以暂不考虑自身的资源状况，甚至可以假设自身的产品结构是完备的，这样对更广泛地发现市场机会非常有利。
更多的市场机会对于制定销售目标以及组织产品都能提供更宽阔的选择空间。
----３．市场选择----需要在评估细分市场的吸引力的基础上选择目标市场（区域市场上的目标市场）。
主要包括以下两个步骤：----（１）评估细分市场的吸引力。
在评估各细分市场时必须考虑两种因素：细分市场的吸引力；公司的目标和资源。
----●市场吸引力。
如市场的规模、成长性、盈利率、规模经济、低风险等等。
----●投资与目标和资源的一致性。
某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业长远目标，因此不得不放弃。
即使该市场符合企业的目标，也必须考虑企业是否具备在该市场获胜所必须的技术和资源。
----（２）选定目标市场。
目标市场选择是市场组织最重要的环节，直接决定了企业的销售目标并为产品组合勾画出清晰的轮廓。
通过对市场容量、特征价格、竞争强度以及相应目标产品的生产成本进行综合分析、对比、研究后，可以明确得出数量化的目标市场参考份额、利益贡献、价格弹性和竞争投入。
----例如，通过对各目标市场容量以及特征价格之间的比较可以清楚地看到各个细分市场对市场的利益贡献，简单加权后即可间接地折射出对应的目标市场对企业的利益贡献，也为企业竞争投入提供了量化依据。
拟定营销组合----有了区域市场开发战略，还需要制定详细的区域市场营销策略，包括产品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）、价格（Ｐｒｉｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）及推广（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）等四个方面。
----案例欣赏：“金霸王”闪电破山城----１９９６年，美国金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场，仅仅花了六个月的时间，其成功很大程度上依赖于其独特的营销策略。
----重庆是中国西南地区最大的城市，金霸王电池要开拓重庆这个大城市的电池市场，是设立自己的办事机构，还是找一个当地贸易代理商？这对美国厂家来说是个非常值得考虑的问题。
经过三思后，美国人最终选择了后者。
因为公司知道，当地代理商对重庆的经济状况、生活水平、零售店分布、重庆市场的竞争、购物习惯等方面都比自己更熟悉，并且他们往往能根据当地的实际情况选择适当的营销策略。
这就为美国金霸王电池在重庆电池市场“速战速决”提供了一个前提条件。
经过调查和权衡，金霸王最终选择了重庆凯丽贸易公司（简称“重庆凯丽”）。
----当时，重庆电池市场的竞争非常激烈，市场上已有“５５５”牌、“东芝”等多种产品，价格都相对比较便宜。
在分析了金霸王电池的特点和重庆电池市场的具体情况后，重庆凯丽贸易公司认为金霸王电池是一种价高质好、比较耐用的电池。
经过周密的研究，双方最终决定采取“三步走”的营销策略：代销（第一步），铺货（第二步），终端促销（第三步）。
----当时，由于免费试用和经销策略都行不通，公司想到了“代销”。
为了有效地发挥代销的作用，重庆凯丽贸易公司把重庆分成几个片区来推行代销策略。
为了把代销风险控制在最低限度，公司在各区（县）物色的代理商都是当地信誉和效益较好的大型零售商。
----两个月后，金霸王电池在重庆有了一定的市场。
在此基础上，公司把营销策略推进到第二阶段——“铺货”。
这是金霸王电池能够占领重庆市场的最为关键的一步。
“铺货”的重点是重庆各区（县）的零售店。