Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理

合集下载

营销人员薪酬管理制度范本（2篇）

营销人员薪酬管理制度范本一、绪论薪酬是企业对员工工作贡献的回报，对于营销人员而言，薪酬管理是激励其积极性和创造力的重要手段。

本制度旨在确保营销人员的薪酬公正合理，激发他们的工作热情，提升营销绩效和企业业绩。

二、薪酬结构1.基本工资（1）凡正式营销人员都享有一定的基本工资，基本工资的具体金额根据员工的岗位级别、工作年限、学历等因素综合考虑确定。

（2）基本工资每年进行一次调整，调整幅度根据企业经营状况、市场行情等因素决定。

2.绩效奖金（1）绩效奖金是根据营销人员的工作业绩进行发放的激励性薪酬。

（2）绩效奖金分为年度绩效奖金和季度绩效奖金，年度绩效奖金以全年工作业绩为依据，季度绩效奖金以季度工作业绩为依据。

（3）绩效奖金根据营销人员达成的销售指标、市场份额、客户满意度等进行评定，并根据评定结果进行发放。

3.提成（1）营销人员完成销售任务后，根据销售额的一定比例提取提成。

（2）提成比例根据不同的销售产品、销售渠道等因素确定，并由企业和营销人员共同确认和签订协议。

（3）提成根据实际销售情况每月结算，并在工资结算周期内发放。

4.津贴和补助（1）根据不同的岗位要求和职责，企业可以给予营销人员一定的津贴和补助，如底薪调整津贴、交通补贴、通讯补贴等。

（2）津贴和补助的发放标准和方式由企业制定，并向营销人员进行公示和说明。

三、薪酬管理流程1.制定年度薪酬计划（1）企业在每年年初制定年度薪酬计划，根据企业的经营目标和预算进行薪酬分配。

（2）年度薪酬计划包括基本工资调整、绩效奖金制度、提成比例、津贴和补助等内容。

2.绩效评价（1）企业每季度进行一次绩效评价，评价内容包括销售业绩、市场开拓情况、客户满意度等。

（2）绩效评价由上级领导和相关部门参与，采用多种评价手段，包括定性评价和定量评价。

3.薪酬发放（1）企业根据绩效评价结果和提成结算情况，进行薪酬发放。

（2）薪酬发放由人力资源部门负责，确保发放准确无误。

4.薪酬调整（1）企业根据经营状况和市场行情，定期进行薪酬调整。

2024年营销人员薪酬管理制度（三篇）

2024年营销人员薪酬管理制度一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

②培训考核通过开始推销之日起的头____个月为试用期，试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注:入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下:注:试用期员工所在部门的部门经理需在每月____号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;③正式营销人员本薪每月核定，核定依据是当月业绩完成总额，具体如下表:3、职级加给:营销人员转正时均为1级，一个季度业绩考核一次，依考核结果调整级次，各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于____万元，季度总业绩为____元;具体季度考核说明如下:升级:1)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;2)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;3)季度考核总业绩达成率在____%以上，职级加给金上调____个级别;降级:5)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金下调____个级别;7)季度考核总业绩达成率在____%以下，职级加给金按最初1级进行，并留职查看____月，若仍无进步，公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者，公司将给予劝退处理;4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准，其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率____%以下，不予计算提成;2)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%3)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%4)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%5)拓展项目利润率____%以上不足____%的，计算提成比例为:____%6)拓展项目利润率____%以上不足____%以上计算提成比例为:____%7)拓展项目利润率____%以上计算提成比例为:____%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于____元，否则不予计算提成。

营销人员薪酬管理制度范本

营销人员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范营销人员薪酬管理，激励营销人员的积极性和创造力，提高营销绩效，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销人员。

第三条营销人员薪酬的核定和发放应遵循公平、公正、公开原则。

第四条本制度主要依据营销人员的岗位级别、绩效指标、业绩贡献等因素，确定薪酬水平。

第五条公司财务部门应及时、准确地核算和支付营销人员的薪酬。

第六条所有薪酬发放应与个人税务规定相符，并按时缴纳个人所得税。

第七条营销人员薪酬的核算和发放由公司人力资源部门负责。

第八条营销人员薪酬的变动需经过公司人力资源部门和财务部门的审核和批准。

第九条营销人员薪酬管理应建立完善的绩效评估体系和考核制度。

第十条营销人员薪酬管理应及时公示，接受营销人员的监督和检查。

第二章薪酬核定第十一条营销人员薪酬包括基本工资、绩效工资、奖金和其他福利待遇等。

第十二条营销人员的基本工资由公司根据岗位级别和市场薪酬水平确定。

第十三条营销人员的绩效工资根据所属部门的业绩完成情况、个人绩效考核结果和市场行情等因素确定。

第十四条营销人员的奖金根据个人的业绩贡献、创新能力、团队合作等因素确定。

第十五条公司应确保薪酬核定的公平和透明，避免任何不正当的操纵和干预。

第十六条营销人员薪酬的核定须经公司人力资源部门和财务部门的审核和批准。

第十七条营销人员薪酬的核定结果应及时通知营销人员。

第十八条营销人员薪酬的核定应符合国家有关劳动法律法规和公司相关规定。

第十九条营销人员薪酬的调整应根据实际情况进行。

如因公司经营状况恶化等原因导致薪酬调整时，应进行适当沟通和协商。

第三章薪酬发放第二十条公司应按月支付营销人员的基本工资和绩效工资。

第二十一条公司应按季度或半年度支付营销人员的奖金。

第二十二条公司应定期核算和支付营销人员的其他福利待遇。

第二十三条薪酬发放应及时、准确，不得迟延或遗漏。

第二十四条薪酬发放必须符合公司的财务管理制度和程序要求。

第二十五条薪酬发放须记录相关凭证和台账，并进行相应的备份。

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。

营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。

基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。

2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。

绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。

3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。

激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。

4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。

5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。

6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。

7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。

8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。

营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。

营销人员薪酬管理制度范本

营销人员薪酬管理制度范本一、目的为适应公司经营发展需要，有效调动营销人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合营销人员工作特点，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有营销人员。

三、薪资构成1. 基本工资：根据营销人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。

基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司营销人员基本工资划分标准表。

2. 销售提成：依据营销人员完成的销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。

计算公式为：销售提成 = 定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例 + 超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例。

3. 补贴：包括长途交通费实报实销、出差期间住宿补贴、出差期间饭费补贴等。

4. 单项奖奖金：根据公司效益情况及营销人员个人表现，给予一定的单项奖奖金。

5. 福利保险：按照公司相关规定，为营销人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并提供一定的福利补贴。

四、薪资发放1. 营销人员薪资按月发放，每月薪资构成包括基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金等。

2. 营销人员薪资发放日期为每月最后一个工作日，遇节假日顺延。

3. 营销人员薪资发放方式为银行转账，如需现金发放，需提前向财务部门申请。

五、考核与调整1. 营销人员考核分为季度考核和年度考核，考核内容主要包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

2. 根据考核结果，对营销人员的基本工资、销售提成、单项奖奖金等进行调整。

3. 营销人员如有特殊情况，需向上级领导申请，经批准后方可调整薪资。

六、其他规定1. 营销人员在岗期间，应严格遵守公司各项规章制度，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。

2. 营销人员离职时，应提前向上级领导提出申请，经批准后方可办理离职手续。

离职手续办理完毕后，停止发放薪资。

3. 本制度如有未尽事宜，可根据公司实际情况予以补充。

营销人员薪酬管理制度范文

营销人员薪酬管理制度范文营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员薪酬管理，激励营销人员的工作积极性和创造性，提高企业的销售业绩，根据国家法律法规以及企业实际情况，制定本制度。

第二条薪酬管理是指企业对营销人员工作质量和业绩进行考核，并根据考核结果给予相应的薪酬奖励的过程。

薪酬管理应当公平、公正、合理、激励。

第三条营销人员指企业用于实施销售工作以达到业绩目标的员工。

第四条营销业绩分为个人业绩和团队业绩，营销人员薪酬由个人基本薪酬和绩效奖金组成。

第二章薪酬管理流程第五条薪酬管理流程包括目标设定、考核评估、薪酬发放。

第六条目标设定是根据企业销售目标制定的个人和团队销售目标，目标应当明确、具体、量化，并在年初与营销人员共同商定。

第七条考核评估是根据营销人员完成的销售业绩，对其进行定期评估，评估周期为半年或一年，评估方法包括个人业绩考核和团队协作评价。

第八条薪酬发放是根据考核评估结果，按照制定的薪酬奖励标准，将奖励金额在规定的时间内发放给营销人员。

第三章个人业绩考核第九条个人业绩考核是对营销人员个人完成的销售业绩进行评估。

考核指标包括销售额、产品销售量、客户增长等。

第十条考核方法包括定性考核和定量考核。

定性考核是对销售人员的销售行为、销售技巧、客户关系等进行评估；定量考核是对销售额、产品销售量等进行量化评估。

第十一条定量考核根据企业制定的销售目标完成情况进行评估，具体评估方法和权重由企业根据实际情况制定。

第十二条定性考核由销售主管或销售经理进行评估，评估内容包括销售技巧、客户管理、团队协作等。

第十三条个人业绩考核结果将按照薪酬奖励标准进行绩效评估，根据评估结果确定薪酬奖励金额。

第四章团队业绩考核第十四条团队业绩考核是对团队销售业绩进行评估。

团队业绩包括团队销售额、团队产品销售量等。

第十五条考核方法包括销售额增长率、团队协作评估等。

第十六条销售总监或销售经理根据团队销售业绩完成情况进行评估，评估内容包括销售团队建设、团队协作、销售渠道拓展等。

企业销售人员薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范企业销售人员薪酬管理，提高销售团队的工作积极性，确保销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理、销售总监等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，实行按劳分配、多劳多得的原则。

第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。

第五条基本工资：根据岗位、工作年限、地区等因素确定，按月发放。

第六条绩效工资：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等因素确定，按月发放。

第七条奖金：包括销售提成、年终奖等，根据销售业绩和公司业绩完成情况确定。

第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等，根据公司实际情况和员工需求确定。

第三章薪酬发放第九条薪酬发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。

第十条销售人员应按时提交相关证明材料，如销售业绩、客户满意度调查等，以便计算绩效工资和奖金。

第十一条公司对销售人员薪酬发放情况进行定期审查，确保发放的准确性。

第四章考核与晋升第十二条公司对销售人员实行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

第十三条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核结果与薪酬、奖金、晋升等挂钩。

第十四条考核不合格的销售人员，公司有权对其进行培训或调整岗位。

第十五条销售人员晋升需满足以下条件：1. 工作表现优秀，连续三个月考核为优秀；2. 具备相应岗位所需的技能和素质；3. 经公司相关部门审核通过。

第五章附则第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十七条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十八条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部根据实际情况进行解释和修订。

精编精编原版公司营销薪酬管理制度

精编精编原版公司营销薪酬管理制度第一章总则第一条为了激励员工积极开展营销工作，提高公司的销售业绩和市场竞争力，特制定本制度。

第二章薪酬设置第二条公司根据员工的工作职责和市场营销目标，确定不同岗位的薪酬水平。

第三条薪酬由基本工资和绩效工资两部分组成，基本工资根据岗位的工作内容、岗位等级和市场行情等因素确定；绩效工资根据个人的销售业绩和市场开拓业绩等因素确定。

第四条公司将根据不同岗位和级别，按照一定的比例确定基本工资和绩效工资的比例。

第五条公司将按照岗位工作的风险和压力等因素，进行差异化的薪酬设置。

第六条公司将对优秀的销售人员设立奖励机制，通过额外的奖金、股权激励等形式，激励员工取得更好的业绩。

第三章绩效考核第七条公司将对销售人员进行定期的绩效考核，考核周期为半年或一年。

第八条绩效考核将从销售额、市场份额、客户满意度、市场拓展等多个方面进行评估。

第九条绩效考核结果将作为绩效工资的重要依据，绩效优秀者将得到相应的奖励和提升机会，绩效较差者将面临降级或解聘等处理。

第四章薪酬发放第十条公司将按照公司规定的薪酬发放时间和方式，发放员工的薪酬。

第十一条员工的薪酬将通过银行转账的方式发放至员工指定的银行账户。

第十二条员工如有特殊情况，无法正常领取薪酬的，应提前向公司提出申请，并提供相关证明材料。

第五章薪酬调整第十三条公司将每年对薪酬进行一次普遍性的调整，确保员工的薪酬水平与市场行情相匹配。

第十四条公司将根据员工的工作表现和市场竞争情况，对个别员工的薪酬进行调整。

第六章其他规定第十五条公司将实行工资保密制度，禁止员工间互相比较薪酬。

第十六条公司将建立健全投诉处理机制，员工可以就薪酬管理方面的问题提出投诉，并经过合理程序进行处理。

第十七条公司将根据相关法律法规的要求，依法纳税并控制薪酬发放的总额。

第七章附则第十八条本制度的解释权归公司所有。

第十九条本制度自颁布之日起生效，公司其他相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

营销人员薪资奖金及业务费用管理办法

公司营销人员薪资标准1。

薪资标准2.考核工资考核工资依照每月的部门考核和个人考核来发放，个人考核依照业务人员每月工作计划的达成状况来确定，工作计划包含业务目标和工作目标。

3。

福利业务人员与公司签定劳动合同后，依照公司规定享受养老保险、医疗保险、失业保险和节假日礼品等福利。

营销人员业务提成及费用管理办法一、业务人员奖金的计算和发放总经理和副总经理所签定的业务合同不享受提成待遇。

1.业务奖金根据合同任务完成情况及毛利率计算1合同毛利率=(实际合同额—合同成本）/合同额实际合同额=合同额—合同佣金×1。

2合同成本=采购成本+外协成本+运输费+设计费+安装调试费2.当合同回款超过80%时，该笔合同的业务奖金发放80％，其余20%的奖金在合同货款全部回笼后发放。

业务奖金原则上于次年春节前发放.业务奖金6万元以下,个人所得税按12%由财务代为征收；业务奖金6万元以上,个人所得税按10％由财务代为征收.业务奖金发放需由部门填写业务奖金发放申请单,总经理核准后交财务办理。

二、货款回收1。

所有合同均需有预付款，预付款原则上不低于合同金额的20～30％.2。

公司发货前合同回款不低于合同金额的70%,备件要全款到后发货。

3。

设备安装调试合格后回款不低于合同金额的90％，安装调试款最迟应在设备调试后2个月收回。

4。

质量保证金应在调试合格后十二个月内收回，最迟回收日期不超过发货后十八个月。

5。

所有货款应及时回收，如不能如期收回，从应回款日期的第三个月开始计算未回款金额的利息，月利息为未回款额×0.6％。

6。

未回款利息由业务人员承担，依此从业务奖金、绩效奖金和每月工资中扣除。

三、费用管理1.差旅费差旅费依照公司规定执行，全年差旅费不超过合同总额的2。

5%，超出部分的40％从业务奖金和绩效奖金中扣除。

2.电话费为了支持营销业务,公司定额报销手机部分话费。

报销标准如下：3.应酬费应酬费包括请客餐费、礼品费、娱乐费、客户住宿和交通费，全年应酬费总额不超过全年合同总额的1.5％，超出部分由个人承担，在业务奖金和团队奖金中扣除.在未签订销售合同前,业务员当年应酬费最高限额为2000元，为了做好费用的事前计划和管理，业务人员应提前预计项目合同金额，在未签定合同前根据下表控制费用支出，超出部分不准报销.3。

销售部薪酬管理制度

销售部薪酬管理制度一、总则为了有效激励销售团队，提高销售业绩，实现公司的销售目标，同时保证薪酬的公平性、合理性和竞争力，特制定本销售部薪酬管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体员工。

三、薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成、奖金四部分构成。

1、基本工资基本工资是员工的基本收入保障，根据员工的职位、工作经验、能力等因素确定。

基本工资按月发放，不受销售业绩影响。

2、绩效工资绩效工资与员工的工作表现和业绩完成情况挂钩。

每月根据设定的绩效考核指标进行评估，绩效得分对应不同的绩效工资系数，绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效工资系数。

3、提成提成为销售部员工的重要收入组成部分，根据销售业绩计算。

提成计算方式根据不同的产品或业务类型进行设定，例如按照销售额的一定比例提成，或者按照销售利润的一定比例提成。

4、奖金奖金包括季度奖金和年度奖金。

季度奖金根据季度销售目标的完成情况发放。

年度奖金根据公司年度销售目标的完成情况和个人年度综合表现发放。

四、基本工资标准1、销售代表初级销售代表：＿____元/月中级销售代表：＿____元/月高级销售代表：＿____元/月2、销售主管初级销售主管：＿____元/月中级销售主管：＿____元/月高级销售主管：＿____元/月3、销售经理销售经理：＿____元/月五、绩效工资考核指标1、销售业绩指标包括销售额、销售任务完成率等。

2、客户开发与维护指标新客户开发数量、客户满意度、客户流失率等。

3、市场开拓指标市场调研、市场分析报告的质量等。

4、团队协作指标与团队成员的配合度、对团队成员的帮助和指导等。

六、提成计算方式1、产品 A 销售提成销售额在_____万元以下，提成比例为_____%；销售额在_____万元至_____万元之间，提成比例为_____%；销售额在_____万元以上，提成比例为_____%。

2、产品 B 销售提成按照销售利润的_____%计算提成。

公司营销工作薪酬管理制度

公司营销工作薪酬管理制度
（一）总则
第一条为了有效调动营销员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条考虑营销工作的特殊性，营销工作的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系,以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条营销岗位薪酬体系适用的员工对象包括:
（1）从事终端业务工作的推销代表。

（2）管理终端业务工作的推销专员。

（3）管理销售渠道的销售代表。

（4）管理销售渠道的销售主管。

（5）销售分公司经理、销售部经理。

（6）销售总监助理。

（7）市场支持、销售支持等人员。

（二）推销代表和推销专员
第四条推销代表指在（协助经销商销售）营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推销的人员。

第五条推销专员指在（协助经销商销售）营销模式中，管理推销代表的员工。

第六条推销人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。

第七条推销人员的薪酬结构:月薪（基本工资＋绩效工资）＋奖金＋福利保险
第八条基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

推销代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为: 初级推销代表:××元中级推销代表:××元高级推销代表: ××元。

营销人员薪酬制度管理方案(5套)

销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。

试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。

例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。

工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。

营销岗薪酬制度范本

营销岗位薪酬制度范本一、总则第一条为了有效调动营销系统员工的工作积极性，激励员工努力完成销售任务，提高公司营销业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司营销系统的全体员工，包括从事终端业务工作的推广代表、管理终端业务工作的推广专员、管理销售渠道的销售代表、管理销售渠道的销售主管、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理、市场支持、销售支持等人员。

第三条本制度旨在建立科学、合理的薪酬分配模式，体现公平、激励的原则，以吸引和留住优秀的营销人才，促进公司持续、稳定的发展。

二、薪资结构第四条营销人员的薪资结构包括基本工资、绩效工资、提成奖金、年终奖金等部分。

第五条基本工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬。

第七条提成奖金是根据员工完成的销售任务和回款情况，按照约定的比例给予的奖励。

第八条年终奖金是根据公司年度经营业绩和员工的工作表现，按照约定的比例给予的奖励。

三、薪资计算方法第九条营销人员的薪资计算方法如下：1. 基本工资：按照员工的职务、资历、学历、技能等因素确定。

2. 绩效工资：根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩，每月进行一次考核，按照约定的比例发放。

3. 提成奖金：根据员工完成的销售任务和回款情况，按照约定的比例计算。

4. 年终奖金：根据公司年度经营业绩和员工的工作表现，按照约定的比例计算。

四、薪资发放第十条营销人员的薪资发放时间为每月月底，年终奖金在年度终奖发放时一并发放。

第十一条薪资发放过程中，应扣除个人所得税、社会保险费、公积金等法定扣除项目。

五、特殊情况处理第十二条新入职的营销人员，进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴，不另发给其他任何报酬。

如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放；如7天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

第十三条试用期间，营销人员享有基本工资、业绩提成，不另发其他任何报酬（如出差则实报实销）。

营销人员薪酬管理制度范文(5篇)

营销人员薪酬管理制度范文一、目的建立较为科学的、符合企业发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列，起到有效的激励作用;二、适用范围:拓展部营销人员(培训顾问);三、薪资组成及计算方法1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月____日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括:本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪①新进营销人员进行为期____天的岗前培训，培训期间每天发____元生活补贴，不另发给其他任何报酬;如试用期通过，此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如____天试用期未通过考核，公司将给予无薪辞退处理。

公司营销系统薪酬管理制度

公司营销系统薪酬管理制度篇1:公司营销系统薪酬管理制度公司营销系统薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作乐观性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

其次条：考虑营销体系的特别性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：1、从事终端业务工作的推广代表;2、管理终端业务工作的推广专员;3、管理销售渠道的销售代表;4、管理销售渠道的销售主管;5、销售分公司经理、销售部经理;6、销售总监助理;7、市场支持、销售支持等人员。

其次章：推广代表和推广专员第一条：推广代表指在"帮助经销商销售'营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。

其次条：推广专员指在"帮助经销商销售'营销模式中，管理推广代表的员工。

第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以削减这部分人的高流淌性给组织带来的危害。

第四条：推广人员的薪酬结构：月薪(基本工资+绩效工资)+奖金+福利保险第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。

1、推广代表划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广代表：_____元中级推广代表：_____元高级推广代表：_____元2、推广专员划分为三级，依据考核确定和提升，基本工资标准为：初级推广专员：_____元中级推广专员：_____元高级推广专员：_____元第六条：考核工资主要依据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。

详细考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈设、POP布置、信息与报表、培训与沟通、规章制度遵守等。

考核成果低于60分者，停发考核工资。

60分以上者，按相应百分比支付考核工资。

第七条：推广人员的奖金实行半年支付的方式，依据历次考核的状况确定：1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成果低于50分者，免奖金;2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工资作为奖金;3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工资作为奖金;4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工资作为奖金;5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为奖金。

某公司营销系统薪酬管理制度

某公司营销系统薪酬管理制度为了更好地激励公司营销人员积极工作，提高销售业绩，本公司制定了如下营销系统薪酬管理制度：一、薪酬组成1.基本工资：根据公司规定的薪酬档次，按照工作经验、能力等因素确定基本工资。

2.绩效工资：根据个人的销售表现和业绩贡献，每月给予相应绩效工资。

3.提成奖金：根据个人实际销售额，每月给予相应比例的提成奖金。

4.年终奖金：根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予相应年终奖金。

二、绩效考核标准1.销售额：以公司产品为准，根据实际销售额进行考核。

2.销售回款：以公司制定的回款规定为准，按时回款。

3.客户满意度：根据客户反馈信息及订单完成情况，考核个人客户满意度。

4.市场份额：根据市场调研数据，考核个人所负责市场份额。

5.销售成本率：根据销售金额和销售成本，统计个人销售成本率。

三、绩效奖金计算1.销售额考核标准达到100%及以上，可得到基本绩效工资的50%。

2.销售额考核标准达到150%及以上，至少能获得基本绩效工资的100%。

3.销售额考核标准达到200%及以上，可获得基本绩效工资的200%。

4.客户满意度考核标准达到90分及以上，可得到基本绩效工资的30%。

5.市场份额考核标准达到30%及以上，可得到基本绩效工资的20%。

四、提成奖金比例1.按月销售额达到公司规定的销售额指标后，提成奖金比例为销售额的5%。

2.达到销售额指标后，每超出1%提成奖金比例相应增加0.1%。

3.总提成奖金比例不超过销售额的30%。

五、年终奖金根据个人全年的销售业绩和绩效情况，给予不同档次的年终奖金。

销售额达到公司规定的年度指标的，可以根据绩效奖金的基础上得到最高不超过8个月的年终奖金。

六、调整机制1.按照公司制定的绩效考核机制，每年对薪酬管理制度进行调整。

2.根据工作实际情况，对绩效考核标准进行调整。

3.经公司考核认定的人才，享受特别薪酬制度的待遇。

七、结束语以上就是本公司制定的营销系统薪酬管理制度，希望各位同事通过自身的不断努力，实现个人的价值和公司的共赢。

某公司营销人员薪酬管理办法7.doc

某公司营销人员薪酬管理办法7 某公司营销人员薪酬管理办法（定稿）营销人员薪酬管理办法为了充分调动市场营销人员的工作积极性、主动性和创造性，实现公司销售目标，特制订本办法。

一、适用范围：营销总监、营销经理、企划专员、销售主管、销售员、销售内勤的薪酬管理。

二、营销人员薪酬包括：1、营销总监、营销经理、销售主管和销售员的薪酬包括：基本薪酬（基本工资+绩效工资）、销售回款提成、劳动竞赛奖等。

2、企划专员、销售内勤薪酬包括：基本薪酬（基本工资+绩效工资）。

营销人员基本薪酬表等级基本工资绩效工资合计营销总监营销经理企划专员销售主管销售员销售内勤1 2400 5600 80002 2000 4700 67003 1700 3900 5600 钻石4 1800 2800 4600 金牌5 1600 2300 3900 银牌6 1650 1650 3300 正式★★★★★7 1350 1350 2700 试用期★★★★8 1200 1100 2300 试用期★★★★★★★★9 1100 800 1900 ★★★★★★10 1000 600 1600 ★★★★11 800 600 1400 正式★★12 700 500 1200 试用期★13 600 400 1000 正式正式14 800 800 试用期试用期三、绩效工资1、销售员应发绩效工资=（回款额/回款任务）×销售员所处级标准绩效工资2、营销总监、营销经理、企划专员、销售主管、销售内勤的绩效工资考核另行制定。

四、晋升办法1、销售员晋升办法晋级条件：（1）、连续6个月销售任务完成率均达到100%或以上的。

（2）、销售行为没有违反公司相关销售政策和制度。

以上两条均符合的销售员，以下晋级二选一：a、可申请晋升同一岗位高一星级的销售员。

b、★★及以上销售员可申请晋升销售主管岗位，符合条件的升职。

保级条件：（1）、没有完成销售任务但连续2个月累计完成销售任务的80%及以上。