企业内训：采购成本核算与谈判技巧

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采购成本降低与谈判技巧

采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。

在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。

本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。

1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。

采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。

只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。

2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。

采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。

通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。

3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。

采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。

同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。

4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。

采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。

另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。

5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。

以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。

这样可以提高谈判的主动性和自信心。

•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。

•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。

采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_

采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。

而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。

下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。

(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协定总比勉强达成协定好。

(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。

采购谈判技巧与成本控制培训课程大纲

采购谈判技巧与成本控制培训课程大纲课程大纲：第一部分采购成本控制与优化第一章：采购成本分析与报价管理采购流程采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析第二章：成本核算基本理论成本概念的理解成本构成及核算方法成本控制概述以盈利为目的的成本控制步骤成本控制中各部门的作用计划成本和实现目标降低成本行动价格/成本分析的十种有效方法1.实绩法2.目标价格法3.横向比较法4.应用经验法5.估价比较法6.市场价格法7.制造商价格测算法8.实际成本法9.科学简易算定法(ABC作业成本法)10.采购价格标准法盈亏平衡分析学习曲线QDA数量折扣分析第三章：成本控制与优化的有效方法影响采购价格的因素供应市场结构与采购策略采购成本控制的有效方法1.Value Analysis(价值分析，VA)2.Value Engineering(价值工程，VE)3.Negotiation（谈判）4.Target Costing（目标成本法）5.Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）6.Leveraging Purchases（杠杆采购）7.Consortium Purchasing（联合采购）8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）10.Standardization（标准化）第二部分谈判技巧第一章：案例详述案例背景谈判策略和详细过程第二章：谈判的基本原则 --- 商务活动离不开讨价还价的谈判谈判的实质是一种沟通与协调成功的谈判需要互利双赢谈判的奥秘在于满足人们的需要谈判的目的 --- 寻求双方的共同利益谈判的四个基本构成要素谈判过程的四个阶段成功谈判者应具备的素质谈判所遵循的原则谈判需要架起互相理解的桥梁（案例剖析贯穿于整个章节）第三章：成功的谈判离不开精心的策划 --- 谈判前需要做周密的准备谈判之前先要知己，还要摸清对手达到知彼确定谈判的目标谈判的阶段与目标分解及进军路线把握“天时”和“地利”为谈判加码（案例剖析贯穿于整个章节）第四章：攻心为上，不战而屈人之兵 --- 准确透析谈判对手的心理了解谈判对手个体的心理特点谈判对手群体的心理特点透析谈判对手的心理需要读懂对手的肢体语言用假设的方法判断对手的心理利用对方喜欢炫耀的心理应对偏执心理的谈判对手了解国外谈判者的心理特征讲师介绍：王保华拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。

采购成本分析与议价谈判技巧

（5）价值工程法（VA/VE）
3．成本管理的经验
（1）成本分析与报价单审核经验
（2）供应商提高价格因
（3）如何得到供应商可的底价经验
（4）案例：成本模型的建立
（5）案例：成本分析型报价的创建
（6）案例：如何控制不良成本
（7）案例：石棉板公司降成本
（8）案例：HP公司成本谈判摸底
（9）案例：BCC制造公司成本底线分析
五、谈判
1．准备
（1）基本框架确定的基础
（2）如何评估可能达成协议的空间？
（3）如何确定现实目标？
（4）案例：他做了18年采购，但是他谈判水平属于"菜鸟'为什么？（5）案例：采购应该怎么做？
（6）案例：销售应该怎么做？
2．开局
（1）开场
（2）谁先开头？（3）最初立场应定在哪？
（4）你如何"回应'对方的最初立场？（5）确定议程
（6）案例：采购应该怎么做？
（7）案例：销售应该怎么做？
3．收尾
（1）制定协议要点
（2）制定协议，如何拿出最终出价？（3）制定协议。

采购成本控制,消减及谈判技巧总结

采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。

我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。

2我们有各自期望的目的。

3 我们有预期的交集空间。

谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。

（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。

（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。

1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。

2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。

3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。

（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。

）第三步：准备谈判。

（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。

往往我们可以分析出对方的侧重点。

2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。

3谈判主场VS客场。

第四步：实施谈判。

实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。

1开放式的提问。

2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。

3 谈判过程善于“察言观色”。

第五部：履行协议。

在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。

肯定本次会谈的工作和成绩。

期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。

总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。

再次基础上设定降价目标。

然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。

（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。

）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。

2 原则性谈判。

企业内训：采购成本核算与谈判技巧

企业内训：采购成本核算与谈判技巧明阳天下拓展培训培训主题：采购成本分析控制供应商价格谈判技巧商品采购策略分析天数：2 天课时大纲一、什么是成本？采购成本节约对于企业的重要性目标成本和成本目标：采购的两个基本手段：供应商产品定价方法：采购人员对供应商价格评价手段。

二、供应商成本的判定方法供应商成本的直接核算法供应商成本的比较核算法批量折扣情况下的供应商报价分析核算法三、降低采购成本有效途径明确需求过程中的成本降低：市场分析中的风险规避和机会成本按照菜品类别制定相应的采购策略成本节约供应商报价评估方法对成本的影响供应商关系对成本的影响合同执行过程中的风险与成本控制方法物流以及库存管理成本四、谈判的含义认识谈判的重要性以及如何能促进采购与供应效率的提高；认识选择谈判时机的重要性；不是所有的采购都需要同样的谈判描述谈判过程的主要阶段及其特征：谈判前、谈判中和谈判后等阶段的主要内容五、谈判技巧与战术技巧情感逻辑折衷讨价还价威胁战术设置障碍技巧沉默重复，重复...暂停区分与控制心领神会再次调整需求“还有一件事”最后期限节制六、谈判的实施确认谈判的不同阶段。

区分和使用不同类型的问题。

认可谈判中积极倾听对方的重要性。

确认并考虑对方的利益。

识别作为非口头交流的肢体语言的特定形式。

了解文化因素对谈判的重要影响。

通过电话进行谈判时应考虑一些特殊的问题七、达成协议及后续工作如果达成协议能够描述关键问题。

评价执行一个特定谈判的绩效。

本文转自明阳天下拓展培训，转载请注明出处。

采购成本分析与议价谈判技巧

采购成本分析与议价谈判技巧导言：在商业领域中，采购是一个非常重要的环节。

一方面，有效的采购能够帮助企业降低成本，提高盈利能力；另一方面，总成本控制能够保持企业在激烈的市场竞争中的竞争优势。

因此，采购成本分析与议价谈判技巧是采购专业人员必须掌握的重要能力。

一、采购成本分析1.价格成本：直接购买物品所支付的货币金额，包括采购价格、税费等直接相关的费用；2.运输成本：将物品运输到企业所需支付的费用，包括运输费用、包装费用等；3.长期成本：包括货币的时间价值、各种税费以及固定资产折旧、维修和保养等费用；4.质量成本：由于质量问题而引起的额外成本，如退货、维修、客户投诉等。

议价谈判是采购过程中的重要环节，通过巧妙的谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。

以下是一些常用的议价谈判技巧：1.了解市场：在谈判前要对市场进行调研，了解供应商的定价水平和市场价格走势，以便把握谈判筹码；2.设置目标：在谈判前要设定最高限价和最低限价，有一个底线，避免被对方虚张声势所吓倒；3.明确需求：在谈判中，要明确表达自己的需求和对方可以提供的优势，使对方重视自己的需求；4.寻找筹码：在谈判中要寻找对方的弱点或优势，使自己能够掌握更多的议价筹码；5.使用合理的论据：在谈判中，要使用事实和数据来支持自己的要求，使对方无法轻易否定；6.制造紧迫感：在谈判中，通过制造一定的紧迫感，使对方更愿意配合，以获取更好的价格与条件；7.灵活应变：在谈判中，要根据对方的回应灵活应变，根据对方的方案来调整自己的方案；8.互惠互利：在谈判中，要强调双赢的原则，通过与对方互相让步，达成一致的目标。

谈判技巧的运用需要丰富的经验和灵活的思维能力，通过不断实践和总结，才能不断提升自己的议价能力。

结论：采购成本分析与议价谈判技巧是企业采购的核心能力之一、通过采购成本分析，企业能够全面把握采购过程中的各个成本，并能为企业的决策提供依据。

而议价谈判技巧能够帮助企业以最优的价格获得所需产品或服务。

降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得

降低采购成本及供应商谈判技巧培训心得篇一：企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧企业内训：降低采购成本及供应商谈判技巧明阳天下拓展培训主题：供应商成本分析控制采购价格谈判技巧物资采购管理流程天数：2天课程大纲1采购概述目的：概论中将对采购工作的各主要部分做概括式的介绍，让听众能够了解采购理念的转变以及采购管理包含的主要话题。

包括以下具体内容：物料成本最少占总成本的65%以上对企业的影响以及因此奠定了现代企业采购职能的重要因素之一；生产的外包趋势的扩大是现在企业采购职能重要的原因之二；采购职能在企业中的地位的变化过程；采购的基本要素是对质量、可获得性、服务与相应以及成本四个方面的把控，；了解如何获取采购价格信息以及理解价格确定的依据是什么是采购工作的重要话题；在对采购进行概述的基础上，后续内容将详细剖析各管理方面的基本道理。

1.1采购与企业战略目标的联系与组织结构1.1.1与企业战略以及业务相关联的采购职能目的：是让我们理解企业所处的行业不同采购与供应工作的重点不同，在这里着重讨论中小型制造业面临的挑战。

1.1.2采购部门、职能与流程的联系目的：让我们能够理解采购部门所做的工作并不是采购的全部工作，因此要想让采购工作发挥作用，就必须建立起系统管理的理念，才能为企业业务目标的实现做出贡献。

其中涉及三个重要的概念：部门、职能与流程。

详细介绍组成采购流程的各个环节的内容。

1.1.3采购部门与其他部门之间的相互影响目的：让我们进一步讨论其他部门对采购工作可能带来的帮助和阻碍，企业应该在政策指定和业务流程设计过程中如何扬长避短。

1.1.4采购从“节约”到“创收”的变革目的：让我们树立起采购从“节约”到“创收”的新理念，并了解采购该怎样做才能是这个转变成为现实。

新理念基础上对现代采购人员的新要求。

1.2采购成本构成与控制1.2.1成本以及成本的含义目的：从非财务人员的角度来理解成本的概念。

会涉及到众多管理成本方面的知识以及可能降低的途径和手段。

采购部门成本控制与谈判技巧提升计划

采购部门成本控制与谈判技巧提升计划在当今竞争激烈的市场环境中，企业的采购部门扮演着至关重要的角色。

为了确保企业的利润和竞争优势，我们必须对采购部门的成本控制与谈判技巧给予足够的重视。

本文将阐述采购部门成本控制与谈判技巧提升的必要性，分析当前存在的问题，并提出相应的提升计划。

一、采购部门成本控制与谈判技巧提升的必要性1.成本控制：采购部门负责企业的原材料、零部件等物资的采购。

有效的成本控制能够降低企业的生产成本，提高盈利能力。

在市场竞争日益激烈的今天，成本优势对于企业的发展至关重要。

2.谈判技巧：谈判是采购过程中不可或缺的一环。

提升谈判技巧有助于企业以更合理的价格采购到质量更高的物资，同时避免不必要的损失。

谈判技巧的高低直接关系到企业的经济利益。

二、当前存在的问题1.成本控制不力：部分企业在采购过程中缺乏有效的成本控制措施，导致采购成本居高不下，影响了企业的经济效益。

2.谈判技巧不足：一些采购人员谈判技巧欠缺，无法在谈判中争取到合理的价格和质量，给企业带来了一定的经济损失。

三、提升计划针对以上问题，本文提出以下提升计划：1.加强成本控制（1）制定明确的采购预算：根据企业的生产计划和市场需求，制定合理的采购预算，确保采购资金的合理使用。

（2）优化供应商选择：对现有供应商进行全面评估，选择性价比较高的供应商建立长期合作关系，同时开拓新的供应商资源，提高采购议价能力。

（3）加强采购过程管理：建立健全的采购管理制度，规范采购流程，确保采购活动的透明度和效率。

2.提升谈判技巧（1）增强专业知识储备：采购人员应不断学习行业知识，了解市场动态和物资价格变化，为谈判提供有力的支撑。

（2）提高沟通能力：良好的沟通能力是谈判成功的关键。

采购人员应注重沟通技巧的训练，学会倾听、表达和说服对方。

（3）掌握谈判策略：了解和掌握基本的谈判策略，如僵局处理、让步策略等，有助于在谈判中取得更好的成果。

（4）培养团队协作能力：谈判不仅仅是个人之间的较量，更是团队之间的协作。

采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件

自制原材料采购成本直接劳动力成本和质量管理相关的成
本库存搬运的边际成本行政管理成本边际采购成本边际资本成本
外购直接采购成本边际采购成本运输成本质量和服务相关的成
本收货和检查成本
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
外包的风险
控制失效委托失败缺乏透明度成本控制失效无效管理丧失信任度双重外包
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
物料需求
独立需求非独立需求
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
时间坐标上的产品结构树
工艺路线
成品 T
部件 U2
部件 V3
部件 W1
部件 X2
部件 W2
部件 Y2
制造周期
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
在阶段7完成100单位成品T的物料需求计划
产
材
成
料
品
市
市
场
采购管理
库存管理
客户需求管理
场
需求拉动
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
采购管理策略制定的决策点
经营模式
资本运作
采购策略
制造模式
信息技术
成本效益
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
采购管理的层次和关注点
采购策略制定层面采购预算层面采购计划层面采购操作层面
国际/国内/库存
时间存货成本
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件
完全竞争
在完全竞争的条件下，价格由供求关系决定，而不是由买卖双方中的任何一方决定。供应商（生产者）是价格接收者。
采购策略和谈判技巧采购成本控制培训课件

采购成本分析与议价谈判技巧

1. 对供商第一次提出的条件，有礼貌地拒绝或持以反对意见。

采购员可以说：B “什么！？”或者“你该不是开玩笑吧？！”2. 在报价的先后顺序上，先报价的好处是：C能先行影响、制约对方，把谈判限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议3. 当供应商决定提高售价，而不愿有所变动时，采购人员不应放弃谈判，而可改变：A议价方针4. 有经验的采购员会想办法知道：B对手的需要5. 零售商通常明确要求采购员只能在："B" B本企业的业务洽谈室里谈业务6. 在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使：D对方降价7. 在供应商占优势，正面议价通常效果：D不好8 有经验的采购人员，不会让谈判：D完全破裂9 采购人员在还价时可以将价格：D集中开来，化零为整10. 在开始议价时，最好先谈一些：C不相关的话题11. 在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使：D采购成本分析与议价谈判技巧1. 单选题对方降价1.列举确认或预期采购的五大需求答：（1）填写请购单（2）清点存货（3）建立订购点（4）支持新产品开发计划（5）新设备的计划"2.列举谈判的优劣势分析中应考虑的四大因素答：（1）买方力量（2）卖方力量（3）市场状况（4）新竞争者"1.为什么说采购谈判前要有充分的准备?答："知己知彼，百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。

1.阐述价格谈判技巧之——杀价。

答:(1)开低走高。

即一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后逐档添价，步步紧迫，一百六、一百七，并故作大方状；“已添了这么多的价钱，你还好意思不卖?”(2)欲擒故纵。

价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。

采购成本分析与议价技巧

采购成本分析与议价技巧引言在现代商业环境中，采购活动是企业不可或缺的一部分。

通过采购，企业能够获得所需材料和服务，并且在竞争激烈的市场中更具竞争力。

然而，采购成本是一个需要仔细分析和管理的重要因素，它直接影响企业的利润和竞争力。

本文将介绍采购成本分析的重要性，并提供一些议价技巧，帮助企业有效控制采购成本，提高采购的效益。

采购成本分析采购成本分析是一种系统性的方法，用于评估企业在采购过程中产生的各种成本。

通过深入分析和识别采购成本的组成部分，企业可以更好地理解采购活动对企业财务状况的影响，并采取相应的措施来降低采购成本。

以下是一些关键的采购成本要素：1.直接成本：直接成本包括采购商品或服务的价格以及运输和配送等相关费用。

这些是直接与采购活动相关的费用，直接影响企业的利润状况。

2.间接成本：间接成本包括与采购活动相关的其他费用，如采购部门的人力资源成本、办公设备和软件的维护成本等。

这些成本可能难以直接与具体的采购交易关联，但它们是企业采购活动的重要组成部分。

3.供应链成本：供应链成本是指与供应链管理相关的成本，包括库存成本、运输成本和供应商评估和管理成本等。

通过分析供应链成本，企业可以找到优化供应链的方法，并减少不必要的成本。

4.风险成本：风险成本是指与采购过程中可能发生的风险相关的成本，如供应商倒闭、货物损坏或延迟交货等。

企业需要在采购过程中考虑这些风险，并采取相应的措施来降低风险对成本的影响。

采购议价技巧除了进行采购成本分析外，议价是降低采购成本的另一个重要策略。

以下是一些议价技巧，帮助企业在采购交易中获得更好的价格和条件：1.有效沟通：建立和供应商的有效沟通是成功的议价过程的关键。

企业应提前准备好议价策略，并明确表达自己的需求和预期。

同时，要倾听供应商的观点和建议，以达成互利的协议。

2.多样化供应商：与多个供应商建立合作关系可以为企业提供更大的议价空间。

企业可以通过与不同供应商保持密切联系，比较价格和条件，从而在采购交易中取得更好的结果。

采购成本管理及谈判策略

采购成本管理及谈判策略采购成本管理是指采购部门通过优化采购流程、降低采购成本和实施供应链管理等措施，来提高采购效率和降低采购成本的管理方法。

而采购谈判策略，则是指在与供应商谈判过程中，采购方根据目标和利益，制定合适的谈判策略，以达到优化采购结果的目的。

在采购成本管理方面，首先要明确采购目标和成本控制目标，制定相应的采购计划，在采购决策前审慎评估供应商的实力和信誉，选择具有良好信誉以及能够在成本、质量、交货期等方面满足需求的供应商。

其次，要优化采购流程，确保采购流程简化、透明化，减少非价值增加环节的出现，并充分利用信息化手段，提高采购效率。

此外，还需要制定合理的采购成本控制策略，例如制定采购成本预算、控制采购数量、合理选择采购价格等，以降低采购成本。

在实施供应链管理方面，可以与供应商建立长期稳定的合作关系，共享信息，共同制定采购计划和库存管理策略，从而实现供需的平衡和优化供应链效率。

与此同时，采购谈判策略在采购成本管理中也起到至关重要的作用。

采购谈判是采购过程中的一项关键环节，可以通过谈判，达到降低采购价格、提高采购条件等目标，从而降低采购成本。

在采购谈判策略中，首先要有明确的谈判目标，并制定相应的谈判策略。

谈判策略可以包括要素分析策略、谈判力量策略、利益分配策略等等。

要素分析策略是在谈判前全面了解供应商的情况，包括供应商的实力、信誉、产品质量等，以便在谈判中能够更好地把握机会，达到预期的谈判结果。

谈判力量策略是指根据自身的实力，制定相应的谈判战略，包括谈判的进攻策略和防守策略。

例如，在进攻策略中，可以通过强硬的谈判方式争取更有利的采购价格和条件；在防守策略中，则需要保护自身利益，谨慎处理谈判过程中的风险和问题。

利益分配策略是指在谈判过程中，合理分配利益，让双方都能得到相应的利益。

在这个过程中，可以通过灵活的议价技巧和谈判策略来达到利益的最大化。

最后，需要注意的是，在采购谈判中，还需注重建立和维护良好的合作关系。

采购成本控制与供应商谈判技巧(采购管理培训讲师吴诚)课件

注意语言表达和情绪控制
在谈判过程中，注意语言表达和情绪控制，避免因情绪波动影响谈判结果。
处理供应商关系的方法与策略
建立长期合作关系
01
通过谈判，与供应商建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
定期评估供应商绩效
02
对供应商的绩效进行定期评估，及时发现问题并采取改进措施，
确保供应商始终能满足自身要求。
03 优化资源配置
通过对采购成本的合理分配和管理，可以优化企业资源配置，提高资源利用效率。
影响采购成本的因素
供应商价格
供应商的价格是影响采购成本的主要因素，企业需要通过合理的谈判和选
择，降低采购成本。
物流成本
物流成本包括运输、仓储、装卸等费用，这些费用也会影响采购成本，企
业需要合理规划物流方案。
分析供应商的谈判筹码
了解供应商的谈判筹码，如市场地位、技术优势等，有助于制定更有针对性的谈判策略。
谈判过程中的技巧与注意事项
掌握谈判主动权
在谈判过程中，掌握主动权，引导谈判进程，避免陷入僵局或被动局面。
灵活运用各种谈判技巧
根据谈判情况灵活运用各种技巧，如让步、威胁、诱惑等，以达成有利于自身的协议。
采购谈判技巧与策略
了解市场行情和供应商信息，为谈判做好充分准备。
坚持原则，不轻易妥协，同时保持良好的沟通与合作关系。
灵活运用谈判技巧，如让步、威胁、诱惑等，争取最有利的采购条件。
采购合同的签订与管理
明确合同条款，包括采购物品、数量、价格、交货期、付款方式等。
对合同执行情况进行跟踪和管理，及时处理合同纠纷和问题。
案例三：某企业的供应商关系管理实践
总结词
通过建立互信、及时沟通、共同解决问题等策略，优化供应商关系。

公司采购中的谈判与管理技巧

公司采购中的谈判与管理技巧在现代商业环境中，采购谈判和管理技巧对于公司的成功至关重要。

无论是与供应商的合作谈判，还是内部采购管理，都需要一定的技巧和策略。

本文将探讨公司采购中的谈判与管理技巧，并提供一些建议来提升采购流程的效率和结果。

一、谈判技巧1.准备工作在进行采购谈判之前，充分的准备工作非常重要。

首先，对市场行情和供应商有一个清晰的了解，包括价格、品质、交货时间等方面的信息。

其次，明确自己的需求和目标，并制定一个谈判策略，包括心理预期和底线。

2.建立良好的关系与供应商建立良好的关系是成功谈判的关键。

在初次接触中，要主动向供应商展示自己的公司价值和潜力，并表达合作的意愿。

在谈判过程中，注意保持对方的尊重和权益，并在协商中寻求双赢的结果。

3.灵活运用谈判技巧在谈判中，灵活运用各种技巧可以帮助实现更好的结果。

例如，使用开放性问题引导对话，借助沉默来触发对方的回应，运用有效的沟通技巧来避免误解和争论。

4.掌握时间和信息优势掌握时间和信息优势可以在谈判中占据主动地位。

了解市场动态和竞争对手的情况，可以帮助你在谈判中更好的把握机会。

利用时间上的优势，例如在采购旺季前进行谈判，可以获得更好的价格和条件。

二、管理技巧1.确立清晰的采购目标和计划在采购过程中，确立清晰的目标和计划对于公司的管理至关重要。

明确采购需求和预算，建立采购流程和审批机制，制定采购指导方针和规范，以确保采购的顺利进行和合规。

2.建立供应商评估体系建立供应商评估体系可以帮助公司选择和管理合适的供应商。

评估供应商的品质、交货周期、售后服务等方面的能力，建立评估标准和评分体系，以便能够有针对性地挑选供应商并持续改进。

3.合理规划库存和供应链管理合理规划库存和供应链管理可以帮助公司降低采购成本和风险。

通过分析需求和销售数据，预测未来的需求量和时点，并与供应商建立良好的合作关系，使得供应链运作更加流畅和高效。

4.加强合同管理和风险控制合同的管理和风险控制是采购过程中不可忽视的重要环节。

采购成本分析控制与谈判培训

采购成本分析控制与谈判培训引言在现代商业环境中，采购成本分析控制和谈判技巧的掌握对于企业的成功至关重要。

有效的采购成本分析和控制可以帮助企业降低采购成本，提高公司利润。

而在采购谈判中，掌握谈判技巧可以帮助企业在与供应商的交涉中获得更优惠的价格和其他合约条款。

本文将介绍采购成本分析控制与谈判培训的重要性，并针对这两个方面提供一些建议和指导。

采购成本分析控制1. 采购成本分析的重要性采购成本是指企业在采购商品或服务时所发生的费用，包括直接成本和间接成本。

正确的采购成本分析可以帮助企业有效控制和管理这些成本，从而降低采购成本并提高企业利润。

采购成本分析涉及以下几个方面：•直接成本：包括商品或服务的采购价格、运输费用、保险费用等。

•间接成本：包括采购过程中的办公费用、人力资源成本等。

2. 采购成本分析的方法为了进行有效的采购成本分析，以下是一些常用的方法：•比较分析：通过比较不同供应商的价格和条件，评估最经济的采购方案。

•变量成本分析：将采购成本分解为固定成本和可变成本，以帮助企业理解采购成本的构成和变动的原因。

•效益分析：评估采购所带来的效益和影响，以确定采购的合理性和可行性。

3. 采购成本控制的方法有效的采购成本控制有助于企业降低采购成本，提高盈利能力。

以下是一些常用的方法和建议：•供应商评估：定期评估和审查供应商的绩效，以保证合作伙伴的质量和可靠度。

•采购合同管理：建立和管理合适的合同，包括有效的价格协商和条款。

同时，对合约进行监控和执行。

•库存管理和控制：避免过多库存和过期库存，并确保及时补充和利用库存。

采购谈判培训1. 采购谈判的重要性采购谈判是企业与供应商之间进行价格和其他合约条款交涉的过程。

掌握有效的谈判技巧可以帮助企业在谈判中获得更有利的价格和其他合约条件，从而降低采购成本并改善供应链。

2. 采购谈判技巧以下是一些常用的采购谈判技巧：•设置明确的目标和限制：在谈判前明确目标和底线，以确保达到最佳谈判结果。

采购成本管控与谈判技巧

采购成本管控与谈判技巧一、供应商管理在采购过程中，供应商管理至关重要。

应对供应商进行资质审查、产品检测、交货期评估等，以确保供应商能够满足企业的采购需求。

同时，应定期对供应商进行评估和审计，以确保供应商始终符合企业的要求。

二、采购需求分析在采购之前，应对企业的采购需求进行详细分析。

明确所需产品的规格、质量、数量、交货期等要求，以便更好地与供应商进行沟通。

同时，应对市场行情进行了解，以便制定更为合理的采购策略。

三、市场行情了解在采购过程中，应对市场行情进行深入了解。

包括产品价格、原材料价格、运输费用等，以便更好地制定采购计划和谈判策略。

同时，应关注市场动态，以便及时调整采购策略。

四、成本核算方法在采购过程中，应采用合理的成本核算方法。

包括直接成本、间接成本、运输费用等，以便更好地制定采购价格。

同时，应关注成本核算方法的合理性和科学性，以确保采购价格的准确性。

五、谈判策略制定在采购过程中，应制定合理的谈判策略。

包括目标价格设定、底线价格坚守、让步策略等，以便在谈判中取得更好的结果。

同时，应了解供应商的实际情况，以便更好地制定谈判策略。

六、议价技巧运用在谈判过程中，应运用合理的议价技巧。

包括比较市场价格、分析成本构成、强调自身优势等，以便在议价中取得更好的结果。

同时，应保持冷静和理性，不被情绪左右。

七、合同条款审查在采购过程中，应对合同条款进行仔细审查。

包括质量保证、交货期、付款方式、违约责任等，以确保合同条款的明确和合理。

同时，应注重合同条款的法律效应和执行力。

八、供应链优化采购成本管控不仅仅局限于采购环节，更应关注整个供应链的优化。

通过与供应商建立长期合作关系，共同优化产品设计、生产流程和物流配送等环节，降低整个供应链的成本。

九、长期合作关系建立与供应商建立长期合作关系，有利于保障采购的稳定性和持续性。

在合作过程中，应注重互信互利，共同发展。

同时，应定期对供应商进行评估和调整，以确保供应商始终符合企业的要求。

采购的谈判技巧培训

采购的谈判技巧培训简介在当今竞争激烈的商业环境中，采购谈判是企业获得最佳价值和最优条件的重要环节之一。

良好的采购谈判技巧可以帮助企业降低成本、提高效益，并与供应商建立良好的合作关系。

本文将介绍一些采购谈判的基本技巧和策略，以及开展采购谈判技巧培训的重要性。

1. 什么是采购谈判?采购谈判是指采购方与供应商之间为了达成一项购买合同而进行的协商和讨论过程。

在这个过程中，双方会就价格、交货期、质量标准、付款条件等方面进行协商，以达到双方的期望和最终达成协议。

2. 采购谈判的重要性良好的采购谈判技巧对企业有以下重要性：2.1 降低成本通过采购谈判，企业可以争取到更具竞争力的价格和优惠条件，从而降低采购成本。

在谈判过程中，采购人员可以运用一系列技巧和策略，如了解市场价格、进行有效对比、合理评估供应商的报价等，以获得更有利的价格。

2.2 提高效益通过采购谈判，企业可以与供应商合作，共同寻求其他形式的合作可能性，如合同范围的扩展、提供附加价值的服务等。

这样可以提高采购的效益，使企业在采购过程中得到更多的利益。

2.3 建立合作关系良好的采购谈判可以帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系。

通过谈判过程中的沟通和交流，双方可以更好地了解对方的需求和利益，建立起互信和友好的合作氛围，为今后的合作打下基础。

3. 采购谈判的技巧和策略3.1 准备工作在进行采购谈判之前，采购人员应该进行充分的准备工作。

这包括收集有关供应商的信息、了解市场价格、明确自己的需求和优先事项等。

准备充分可以增加谈判的信心和底气，提高谈判的效果。

3.2 设定目标在采购谈判过程中，制定明确的目标非常重要。

目标应该具体、可量化和可实现。

例如，降低价格10%、提前交货一周等。

设定目标可以帮助采购人员在谈判中保持清晰的思路，并在必要时作出妥协。

3.3 谈判技巧在采购谈判中，采购人员可以运用一些常见的谈判技巧，如：•提问技巧：通过提问获取更多有价值的信息，了解对方的底线和需求。