东风汽车战略管理规划
东风汽车有限公司零部件事业部组织机构设计.doc
东风汽车有限公司零部件事业部组织设计东风汽车有限公司零部件事业部二00三年六月二十六日东风汽车有限公司零部件事业部机构设置图组织设计说明一、基本原则1.高效精干2.价值创造3.整合功能，优化流程二、各部设计说明1.综合部⑴主要功能机关事务、机关管理、后勤保障、企业形象、信息生产、政策研究、法規维护、企业文化。
⑵机构设置共设文秘科、综合事务科、信息研究科、形象宣传科等4个科，共14人。
其中高管1人，科长4入、业务主管9人。
2.规划发展部⑴主要功能投资规划、产品发展、知识管理、国际合作、战略管理、公司治理、企业管理。
⑵机构设置共设产品科技科、子公司管理科、投资管理科长、战略规划科长等2个科、2个科长，其中高管1人、科长4人、副科长1人、业务主管若干人。
3.人事部⑴主要功能人才管理、薪酬管理、员工管理、学习管理。
⑵机构设置共设人事科、薪酬科、人力资源开发科等3个科，其中高管1人、科长3人、副科长1人、业务主管若干人。
4.经营计划部⑴主要功能生产组织、安全管理、品质管理、市场营销、物流管理、计划预算、资本管理、公司理财、企业价值、内控审计、税政管理、财务政策。
⑵机构设置共设运行管理科、经营分析科、市场管理科、安全质量管理科等4个科，其中高管1人、科长4人、副科长1人。
业务主管若干人。
5.合理化推进部⑴主要功能流程改造和优化、合理化建议管理与实施、品质保障。
⑵机构设置共设流程改善科长、项目管理科长、现场改善科长、合理化建议科长等4个科长，其中高管1人、科长4人、业务主管若干人。
6.党委工作部⑴主要功能党建思想政治工作、纪检监察、综合治理、青年工作、社会关系⑵机构设置共设组织统战科、宣传教育科长、纪律检查科长、团委等1个科、3个科长，其中高管1人、科长4人、副科长1人。
7.工会工作部⑴主要功能负责零部件事业部工会的组织建设工作。
负责组织开展零部件事业部的文化体育活动。
负责零部件事业部工会的女工工作。
负责职工思想政治工作和零部件事业部工会的宣传教育工作。
汽车企业的战略规划和营销管理
汽车企业的战略规划和营销管理战略规划和营销管理在汽车企业的成功发展中起着至关重要的作用。
以下是汽车企业的战略规划和营销管理的一些关键要素：战略规划：1. 定义企业的使命和愿景：企业应明确自己的核心业务和目标，以及它所希望在市场上的定位和形象。
2. 分析市场和竞争对手：通过市场调研和竞争分析，了解目标市场的需求和竞争对手的优势和劣势，为企业的战略选择提供依据。
3. 制定明确的战略目标：根据市场需求和企业资源，确立具体、可衡量的战略目标，例如增加市场份额、扩大产品线或提高盈利能力。
4. 制定战略行动计划：确定实现战略目标的具体行动计划，包括产品开发、生产计划、销售渠道拓展、品牌推广等，并设定合理的时间表。
5. 监测和调整战略：定期评估战略执行的效果，根据市场反馈和内部情况，灵活调整战略，以适应市场的变化和企业的需要。
营销管理：1. 定位明确的目标市场：确定企业的目标客户群体，并针对不同的市场细分制定相应的营销策略。
2. 建立品牌价值：通过对产品品质、功能、设计和服务的不断优化，打造具有竞争力和辨识度的品牌形象。
3. 选择适当的市场推广渠道：根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道和推广方式，如经销商网络、线上销售、广告宣传等。
4. 与客户建立良好的关系：注重客户关怀和售后服务，建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
5. 不断创新和改进产品：密切关注市场需求和技术发展趋势，不断研发和改进产品，以满足客户不断变化的需求。
综上所述，战略规划和营销管理是汽车企业成功发展的重要组成部分。
通过明确企业目标、分析市场和竞争对手、制定战略计划，并采取适当的营销策略，汽车企业可以在竞争激烈的市场中取得优势，实现持续增长和盈利能力。
战略规划和营销管理在汽车企业中起着至关重要的作用。
在竞争激烈的汽车市场中，企业需要有明确的战略规划，以应对市场的变化和挑战。
同时，营销管理能够帮助企业有效地推广和销售产品，树立品牌形象，与客户建立良好的关系。
“三大工程”使“东风汽车”扬帆远航
“三大工程”使“东风汽车”扬帆远航销量提升工程：厚积与勃发一个不懂得对人力知本、产品资源等元素进行厚积的企业，注定是一个没有前途的短命企业。
而只有厚积到一定程度而勃发的企业，才是一个有发展后劲、有资格参与市场竞争并不断发展壮大的企业。
“东风汽车”决策层深谙厚积与勃发的辩证关系，明确了企业三年上一个台阶的渐进式发展周期。
成立6年来，“东风汽车”经历了两个发展周期。
在经过第一个快速成长期后，由于资源不足、新的事业在不断的拓展中等问题，面临新一轮的积累，故而在第二个周期的前两年（2003年、2004年），“东风汽车”顶着压力，有序地调整，聚合人力、产品资源等。
厚积的能量，于今年开始逐步得到释放东风轻型商用车上半年销售创历史新高，共销售汽车47456辆，同比增长54.17%，完成年度目标的56.16%。
其中，整车销售39803辆，同比增长65.43%，完成年度目标57.69%。
旗下的郑州日产也在SUV皮卡市场竞争白热化、自身品种相对单一的营销环境中，实现销售9744辆。
海外事业拓展有了新的突破。
上半年出口达1898辆份，同比增长308%。
同时，客车、客车底盘、皮卡的市场表现也可喜可贺。
客车底盘销售了7405辆，在行业处于负增长的不利环境中，实现同比增长近13%；客车整车销售同比增长近59%；皮卡销售近1000辆，也实现了大的突破。
东风轻型商用车总销量居行业龙虎榜第二位透析上述一组组数据可以看出，东风轻型商用车的产品竞争力、销售力得到了较全面的提升。
作为中国轻型商用车主流制造商，“东风汽车”对东风的贡献度越来越显著。
“东风汽车”销量提升工程之所以取得阶段性成果，得益于东风轻型商用车产品结构得到了持续性的改善和丰富，得益于产品内外品质的有效提升，得益于东风裕隆的通路管理在与时俱进中发生着新的变化。
首先，在厚积产品型谱、改善产品品质的基础上，新品推广和销售取得战略性突破。
表现在细分市场趋于合理，个性化的产品受到目标市场的欢迎。
东风汽车策划书1
东风汽车策划书策划人：任枭，张爽爽，李鹏，李瑞琪讲解人：任枭任枭负责整合资料进行编排张爽爽负责收集东风风神的资料和编排李鹏负责海报和广告语的制作李瑞琪负责收集同类型车辆的资料目录1 策划书目的及目标的说明2 行业动态调研及分析3 主要竞争对手及潜在竞争对手4 目标客户的购买心理分析5 战略任务6 市场推广7 广告策略预算1 策划书目的及目标的说明东风乘用车公司是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售为主的乘用车事业板块，汇聚了东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，其精心打造的东风风神S30、东风风神H30被誉为“中级车双雄”，上市以来持续热销，获得“2009消费者最喜爱中级车”、“最佳操控车型”、“车市总评榜年度性价比车型”等50余项大奖。
东风风神“从容进取、品质生活”的品牌主张赢得不少高校教师和莘莘学子的青睐。
通过本次策划活动，让更多的人了解东风风神、喜爱东风风神。
2 行业动态调研及分析从东风风神09年7月份上市，到12月份，累计销量达到了16000辆月平均销量为3000辆。
如果按照月平均3500辆计算09年其销售总量可达到40000多辆，与上表的各个车型有着不小差距。
注：比亚迪F6本来划分到B级车市场，但是其最低配置的价格与风神的价格接近，因此也被纳入上表。
3 主要竞争对手及潜在竞争对手华系车作为诞生不久的一个汽车派系，目前处在一个很严峻的位置上，既要面对进口轿车的冲击，又要面对合资品牌的打压。
同时，华系车各品牌之间的竞争也是非常激烈。
可以说华系车正面临“内忧外患”的市场竞争格局。
其产品在投入市场以后，任何一个环节出现问题，都可能导致非常严重的后果。
作为09年我国A级车销量冠军的比亚迪F3与东风风神都属于我国自主品牌，由于风神在09年中旬才上市，销量没有F3好。
但是其性价比高，国产超级车的印象都深深印在消费者心中。
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司是中国最大的汽车制造企业之一，成立于1969年，总部位于湖北武汉。
作为中国汽车行业的领军企业，东风汽车公司一直致力于提供高质量、高性能和环保的汽车产品。
本文将对东风汽车公司的企业战略进行分析。
1.市场定位与产品策略东风汽车公司在市场定位上采取了差异化策略。
公司在轿车、商用车和新能源领域都有自己的产品线，并且针对不同市场和消费群体推出了多个品牌，例如东风本田、东风启辰、东风风光等。
这种差异化的市场定位有助于满足不同消费者的需求，并提供更加精准的产品。
在产品策略上，东风汽车公司注重技术创新和产品研发。
公司积极引进国际先进的技术和合作伙伴，提升自己的研发能力。
同时，公司也投入大量资源进行产品创新，推出了一系列具有竞争力的汽车产品。
例如，东风风光580是公司自主研发的一款中型SUV，在市场上取得了较大的成功。
2.国际化战略东风汽车公司积极布局国际市场，并采取了多种国际化战略。
首先，公司与日本本田汽车共同合作成立了东风本田汽车有限公司，通过合资合作的方式进入国际市场。
其次，东风汽车公司还加大了对海外市场的开拓力度，出口产品到世界各地，并在一些国家建立了生产基地。
此外，公司还与其他国际知名汽车制造商进行合作，共享资源和技术，扩大国际影响力。
3.可持续发展战略东风汽车公司非常重视可持续发展，并将其纳入企业战略的核心要素之一、公司致力于提升产品的环保性能，推广新能源汽车，减少对环境的影响。
此外，东风汽车公司还加强了企业的社会责任和品牌形象建设。
例如，公司积极参与公益事业，支持教育、环境保护等社会活动，提升企业的社会形象和公众认可度。
4.人力资源管理战略东风汽车公司注重人力资源管理，将其列为企业战略的重要组成部分。
公司建立了完善的人力资源管理体系，注重员工的培训和发展。
公司鼓励员工创新和团队合作，提高工作效率和员工满意度。
此外，东风汽车公司还注重员工的健康和福利，提供良好的工作环境和福利待遇，留住人才。
东风汽车方针管理各项内容
目标、方策系统图 上级诊断计划
P
各职位活动计划书 改善课题进度表(推进计划表）
各职位管理项目点检用表
外 部 诊 断 公 司 部 诊 断 分
按 计 划 组 织 实 施管理项目一 Nhomakorabea表D
指摘跟踪管理
管方 理策 数实 据施 ： 需 要 建 立 基 础
按计划实施
改善课题管理表
实施过程监控
改善课题报告书
对应 指标 的改 善效 果验 证
管需 理要 数建 据立 的 基 础
C
定期诊断例会 （管 理项目进度会）
管理项目进展表
管理图表
管理项目达成情况？
计根 划据 适定 时期 修回 订顾 对 活 动
回顾书1 诊断指摘 有未达成项吗
目视化管理（结果系、要因系）
无
优、缺点与活动计划书的对应
CA
有
措施与活动计划书的对应（修改方策）
内 部 P D C A 循 环 管
回顾书2
东风汽车信息系统规划之营销管理
信息系统规划不仅有助于提高公司的营销效率和效果，还可以为公司制定更加科学、合理 、有效的营销策略提供数据支持，降低营销成本，提高公司的市场竞争力。
对未来发展的展望
营销管理信息系统的应用前景
随着大数据、人工智能等技术的不断发展，营销管理信息系统将会更加智能化、自动化和个性化。通过对大量数 据的分析和挖掘，能够更加精准地把握消费者需求和市场趋势，为公司的营销决策提供更加可靠的数据支持。
销售流程自动化
通过自动化销售流程，包 括订单处理、库存管理、 发货等环节，减少人工操 作，提高工作效率。
市场活动管理
有效组织和监控市场活动 ，实时跟踪活动效果，帮 助企业做出更明智的营销 决策。
降低营销成本
精准营销
通过数据分析实现精准营 销，提高活动效果和客户 满意度，降低营销费用。
优化渠道管理
通过对渠道的优化管理， 降低库存成本和物流成本 。
信息系统规划的定义与特点
特点
战略性：信息系统规划应当与组织的业务战略保持一致，是组织战略的重要组成部 分。
前瞻性：信息系统规划应当考虑未来的发展趋势和变化，具有一定的前瞻性。
信息系统规划的定义与特点
系统性
信息系统规划应当从系统的角度出发，全面考虑组织的信息需求、信息流程、 信息架构、信息安全等方面的因素。
04
基于信息系统的东风汽车营销管理系统规 划
基于信息系统的东风汽车营销管理系统规划思路
统一营销管理平台
构建一个基于信息系统的、统一的营销管理 平台，整合营销资源，提升营销效率。
强化品牌建设
通过信息系统对品牌传播进行精细化管理， 提升品牌知名度和美誉度。
优化销售策略
运用信息系统对销售数据进行实时分析，制 定更加精准的销售策略。
东风汽车的库存管理研究
东风汽车的库存管理研究库存管理是企业供应链管理中的重要环节之一，对于东风汽车这样的汽车制造企业来说尤为关键。
有效的库存管理可以帮助企业减少成本、提高效率，并确保及时交付产品。
首先，东风汽车需要根据市场需求量和销售预测来合理规划库存。
通过分析历史销售数据、市场趋势以及竞争对手的活动，可以预测未来的销售情况。
同时，还需考虑订单交付时间、生产周期和供应链延迟等因素，以便确定合适的库存级别。
过多的库存会带来资金占用和仓储成本的增加，而过少的库存则可能导致缺货和客户满意度下降。
其次，东风汽车需要建立一个高效的库存管理系统，以确保库存及时准确地更新。
通过使用先进的仓库管理系统，可以实时监控库存量、废品和走货情况，提高库存数据的准确性和可靠性。
此外，定期进行库存盘点是必要的，以确认物料和产品的准确性，并及时发现和纠正任何差异。
此外，东风汽车还应考虑供应链的可靠性和灵活性。
与供应商建立紧密的合作关系，并实施供应链协同计划，可以确保及时供应所需的原材料和零部件，以减少库存和拓宽交付窗口。
另外，东风汽车还可以考虑采用"Just-in-Time"（JIT）和"快速响应"（QR）等生产和库存管理方法。
采用JIT方法可以使生产与需求高度匹配，减少库存和工作流程的浪费。
QR方法则通过减少库存和订单交付时间来提高响应速度，以满足市场的快速变化。
最后，东风汽车还应建立一个完善的库存管理绩效评估体系。
通过制定合适的指标和评估方法，如库存周转率和准时交货率等，可以衡量和监控库存管理的效果，及时发现问题并进行改进。
综上所述，东风汽车需要重视库存管理的重要性，并制定切实可行的库存管理策略。
只有通过合理的预测和规划、高效的库存管理系统、可靠的供应链和有效的绩效评估，企业才能实现库存管理的优化，提高整体运营效率并满足客户需求。
库存管理是一个涉及到汽车制造企业各个环节的综合性管理活动，对于东风汽车这样的企业来说尤为关键。
东风汽车公司的品牌战略
ＷＴ Ｏ后 ， 诸 多 世 界 性 品 牌 ， 携 世 界 资 源 、 厚 将 雄 的 实 力 、丰 富 的 营 销 经
骑 等 优 势 ， 进 一 步 抢 占
本 已竞 争 激 烈 的 国 内市 场 。因此 ． 风 汽 车 公 司 东 意 识 到 ，要 想进 一 步提 高 东 风 品 牌 的 社 会 知 名 度 和 美 誉 度 ，必 须 提 高 企 、 创 新 能 力 ，使 产 品 【 ｋ 断 满 足 市 场 需 求 和 顾
提 升企 业理念
实现企 业 价 值
实 现 价 值 ， 战 未 来 。 这 一 新 的 企 业 精 神 ， 公 挑 从
司 和 员 工 为 开 创 美 好 生 活 的 共 同 愿 望 出 发 ，既 是 公
司 改 革 与发 展 对 企 业 理 念 的 客 观 诉 求 ，也 是 东 风 公
司 积 极 应 对 未 来 各 种 挑 战 的 现 实 需 要 “ 现 价 实 值 ”， 含 三 方 面 的 含 义 ， 产 品 价 值 、 业 价 值 和 包 即 企 人 生 价 值 ， 以 实 现 产 品 价 值 为 基 本 外 在 表 现 。 司 并 公 提供 的 产品能 最 大 限度地 满 足 用户 的消 费需 求 ， 就 是 实 现 产 品 价 值 ；公 司 员 工 制 造 优 质 产 品 和 提 供 完 美 服 务 ， 是 实 现 人 生 价 值 ； 业 不 断 为 社 会 创 造 巨 就 企 大 的 财 富 ， 是 实 现 企 业 价 值 。 总 之 ，“ 现 价 值 ”， 就 实 是东风 公 司和 员工成 就美 好未来 的共 同理想 。 “ 挑 战 未 来 ”，表 明 东 风 公 司 和 员 工 正 视 差 距 ， 不 怕 竞
“ 新 ， 公 司 建 成 创 新 型 企 业 ． 不 断 超 越 现 实 ； 创 把 以 要 通 过 对 现 实 和 自我 进 行 不 断 的超 越 ，以 实 现 东 风
公司各单位职责
东风汽车房地产有限公司机构职责第一部分职能部门主要职责一、管理部管理部是负责公司战略规划、投资管理、各单位KPI 指标设定、运营分析及绩效评价、工商管理、管理体系运行、现场综合管理、客户管理、信息化建设、物业管理的职能部门。
具体职责是：1、负责制定公司的发展战略、事业计划和经营管理方针、措施，对公司的发展规划、管理体制、资源重组、业务整合等重大问题提出意见和建议；负责组织公司的改革、改制工作；2、负责公司KPI的管理与考核。
负责根据公司的战略发展规划及事业计划编制、下达公司KPI指标及监控、考核；负责公司方针管理体系的建立并组织实施；3、负责公司QCD持续改善的组织实施。
通过优化生产（服务）流程，改进操作方法，整顿现场生产（服务）秩序，实行标准化，推行过程受控、5S活动，消除浪费，降低成本，全面提升公司的生产（服务）质量、全员效率和经营效益；4、负责公司整体管理运行的监控工作，负责公司管理评审体系的建立及组织对公司各单位的管理评审，并监督各单位的管理改善及整改；5、负责对公司各职能部门履行管理职责的情况和效果进行评审、考核；6、研究公司的组织机构和运行机制，提出组织机构的设置和调整方案；研究公司的职能、职权划分，协调各部门之间的工作关系，倡导和落实公司规范化管理工作；7、负责公司管理流程、管理标准的制定与完善；负责公司管理规章制度的完善，建立完整的管理体系；负责公司质量管理体系建设及质量认证相关工作；督促、协助下属公司制定与公司相应的各项管理制度，包括工作标准、工作责任、业务流程、协作关系、考核办法等，使各项管理工作逐步纳入标准化、规范化的管理轨道；8、负责组织推行现代化管理方法，提升公司的执行力、提升公司整体运营质量；9、负责公司建立并完善现代企业制度和母子公司管理体制的相关工作；10、负责公司级的经营性投资、合资、合作项目的前期论证及组织接洽、谈判等工作；负责编制项目可行性研究报告、方案、项目合同、章程等相关材料，并负责项目及方案的报批、立项、跟踪；负责新上项目的监控及投资效果的分析；11、负责组织对二级公司新上项目、投资立项、合资、合作项目的可行性研究报告、合同、协议、章程的评审、报批工作；负责组织对二级公司的重大结构调整、管理优化、资产重组方案的评审、报批工作；12、负责公司的工商登记、资质年审、法律事务等相关工作；13、负责公司信息化系统建设与管理；负责公司系统网站管理；负责公司局域网建设、管理及维护工作，组织实施办公自动化工作，并负责办公自动化设备的维护、检修工作；14、负责组织贯彻落实安技环保等有关法规和政策及管理标准，归口管理公司安全技术、环境保护等业务。
东风汽车战略分析
0.54,08年0.48,09年0.55.东风汽车在这三年 中，07年和09年的资产负债率几乎相同，08 年相对来说企业偿还债务能力较好一些。
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? 2.产权比率分析
产权比率是反映债权人与所有者提供的 资金对比关系。07年产权比率为1.17,08 年为0.91,09年的为1.21.以上数据表明该 公司08年财务状况最好，09年次于07年。
东风汽车公司发布了全新的环境战略， 短期内将以降低二氧化碳排放量为主要目 标，而长期的目标则是通过新技术的应用 最终实现零排放，实现汽车与自然环境和 谐发展。
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5．行业内现有竞争者的竞争
东风汽车伴随着市场竞争广度和深度 的进一步拓展，企业之间的竞争已经超越 了经营效率竞争的层面。
经过广泛的市场调查，东风汽车确定 其目标客户的特点是经济、舒适、休闲， 并致力打造多种车型共同占领市场。
?东风汽车工程院是是东风公司乘用车产品 研发工作的实施主体。 ?有员工500多人，资产3.21 亿元。 ?有武汉产品开发基地、襄阳试验基地， 其中襄阳基地总资产3.17 亿元，主要资产 为汽车试验场1.27 亿元，主要试验设备资 产约8000 万元，武汉基地总资产410 万元。
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（1）东风汽车有着高效率的渠道改造
PEST之P-政治-法律的环境分析
政治环境：1、东风汽车是由国务院国资委直 接监督管理的中央企业，中国三大汽车企 业集团之一。也是国家重点支持的轿车定 点生产企业之一。 2.国家出台的汽车产业发展政策 和汽车消费政策，有处于东风汽车的健康 发展和促进汽车消费。
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? 法律环境：1、我国针对汽车行业的法律法
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二、技能分析
东风汽车商研总部：构建“五力体系”_探索体制机制创新
治企有道管理视窗117Enterprise Civilization2023年第11期新形势下，国企党委如何发挥“把方向、管大局、保落实”作用？如何带领全员推进落实党代会目标？这是摆在东风汽车股份公司商研总部（以下简称：商研总部）党委面前的一项重要课题。
商研总部党委通过“五力体系”建设，探索党组织融入研发业务，推进研发体系能力、产品研发能力快速提升，以快速适应不断变革的市场格局。
“五力体系”是商研总部第一次党代会制定的未来五年的发展战略目标，即“市场洞察力、科技创新力、价值创造力、商研体系力、文化引领力”体系。
近年来，商研总部党委带领全员全力推进“五力体系”建设，使其成为党委“把方向、管大局、保落实”的重要载体，为商研总部研发能力、商品企划能力、产品竞争力的提升提供了重要保障。
积极探索 发挥党业融合优势保障“五力体系”建设运行商研总部党委第一次党代会提出“五力体系”建设目标，经党委研讨，将“五力体系”建设作为商研党委发挥“把方向、管大局、保落实”作用的有效形式，让“五力体系”建设在商研各领域工作中落到实处。
一是统筹推进。
商研总部党委组织成立“五力体系”领导小组办公室，由党委书记、党委副书记分别担任组长、副组长，党委委员、各中心组总监担任小组成员。
主要负责“五力体系”工作推进、协调、落实各项工作，分别成立五个工作团队，分管“五力体系”建设、推进、考核评价。
每月领导小组组织召开工作会议，听取工作进展；每季度召集各体系进行研讨、评估、改善，形成PDCA 管理体系，实现党建与业务工作的强大合力。
二是落实责任。
将“五力体系”纳入党建工作责任制考核指标，全面推动“五力体系”责任落实，运用定量考核、定性评价、综合评议等方法，对各体系落实目标、计划、措施、改善等工作实效进行考核评价，推进“五力体系”各项任务落实落细。
三是督导考核。
商研总部党委对各中心党支部“五力体系”建设进行督促指导，联合纪委通过巡视巡察、检查督导、调研交流等手段，对党支部贯彻落实“五力体系”一体谋划、一体推进、一体落实、一体考核等情况加强督促指导，及时进行纠偏，推动基层党组织党的建设标准化、规范化。
风神的“2+1”战略
据悉，新AX7 1.4T MT 车型搭载东风自主研 发的1.4T 小排量涡轮增压发动机，采用世界顶级 供应商霍尼韦尔提供的涡轮增压器（该增压器同 样用于大众、宝马等车型上），最大功率103kw，最 大扭矩196N·m，百公里综合工况油耗相较2016 款 下降4%。另外，新AX7 1.4T dLink 互联网汽车智能系统。
随着新AX7 自动挡车型与手动挡车型的全面 上市，东风风神产品战略调整也更向前推进了一 步。作为其产品3.0 时代的开山之作，AX4 自2017 年9 月上市以来，凭借“好炫、好玩、好安心”三大 强势卖点，俘获众多泛90 后用户，同级唯一配备德 国大陆进口AEB 低速防碰撞系统，车内气味达到
合资品牌标杆水平。2018 年1 月4 日，AX4 结合终 端用户需求反馈，还推出了1.6L MT 潮尚型天窗版 与1.6L DCT 潮尚型天窗版车型，新增电动天窗， 舒适性更进一步。
在全球汽车行迎 来电动 化、智能 化、网 联 化、共 享化大趋势的背 景 下，东 风 雷 诺 携手 TOGO 途歌 布局 共 享 出 行， 为中国年轻一代 消费者带来全新 出行体验的最新 行动。
问题：新AX7 正处在明星产品最多、竞争最 为激烈的中大型SUV 市场中，如何在这个市场 上竞争？
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可以看出，东风风神正集中优势资源，聚力将 AX7、AX4、E70 等有潜质的车型打造成为“2+1” 明星战略车型，并通过明星战略车型的牵引，提升 企业品牌形象和体系能力，从而推动整个公司的 销量提升。
东风汽车 共65页PPT资料
发展：
艰苦创业（1969~1978年） 发展辉煌（1979~1993年） 改革调整（1994~2019年）大基地：
十堰（主要以中、重型商用车、零部件、 汽车装备事业为主）
襄樊（以轻型商用车、乘用车为主） 武汉（以乘用车为主） 广州（以乘用车为主）四大基地
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自然环境分析
十堰：山沟众多，不易修路，容易干旱水灾，
很大程度上限制了东风的发展 。
武汉：1、处于长江与汉江的交界处，是入海
必经之路，有利于东风营销、运输和知名 度的扩大。
2、各种资源充足，有国内第一个特 大型钢铁联合企业武汉钢铁公司。
3、是湖北省的省会，有深厚的底蕴 和很高的国内和国际地位，增加了投资机 会，有利于企业的长足大力发展。
五力模型：由迈克尔•波特提出 ，一个行业中
的竞争存在着五种基本竞争力量：潜在的行 业新进入者、替代品的竞争、买方讨价还价 的能力、供应商讨价还价的能力及行业内竞 争者现在的竞争能力。这五种竞争力量状况 及综合强度，决定着行业竞争激烈程度，从 而决定着行业中最终获利潜力及资本向本行 业的流向程度，最终决定企业保持高收益的
东风汽车公司是中国综合实力最强的三 大汽车企业集团之一。2019年，公司总部由 十堰搬迁至武汉。
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（二）东风企业成立与发展
成立 ：
1952年11月，周总理访问苏联，就苏方 对我国的援建项目由141个增加到156个，以 及关于汽车几年建成的问与苏方谈判。
谈判中，我方提出建二汽，得到苏方首 肯。东风就这样应运而生。1969年，东风汽 车公司得以建立，原称“第二汽车制造厂”。
规《汽车产业发展政策》、《汽车贸易政 策》、《汽车品牌销售管理实施办法》和 《二手车流通管理办法》等几个法律文件中， 规范了汽车的生产及销售。
东风汽车行业战略分析
东风汽车行业战略分析东风汽车是我国重要的汽车制造企业之一，具有悠久的历史和较高的市场份额。
然而，随着国内汽车市场的竞争加剧和消费者需求的改变，东风汽车面临着诸多战略挑战。
本文将对东风汽车的战略进行分析，包括市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面。
首先，东风汽车的市场定位是该企业战略的核心。
目前，东风汽车的主要市场是中国国内市场，主要销售轻型商用车和乘用车。
然而，中国市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，东风汽车需要加强其市场敏感性，以更好地满足消费者的需求。
此外，东风汽车还应该积极扩大海外市场份额，提高国际竞争力。
其次，创新是东风汽车成功的关键。
随着汽车技术的日益发展，东风汽车需要加强研发能力，不断推出具有创新性和竞争力的产品。
近年来，东风汽车在新能源汽车领域取得了一定的进展，但在智能化、互联网等方面仍然相对滞后。
因此，东风汽车需要加大科技创新力度，加强与科研机构和高校合作，提高产品技术含量和附加值。
此外，合作伙伴关系对于东风汽车的战略也非常重要。
东风汽车与日产汽车的合资公司是其重要合作伙伴之一、通过合资合作，东风汽车得以引进先进的技术和管理经验，提高产品品质和生产效率。
东风汽车还应该积极与其他汽车制造商和供应商合作，在采购、研发和市场开发等方面共同实现互利共赢。
最后，国际化布局是东风汽车战略的重要方面。
当前，全球汽车市场已经形成了跨国竞争的格局，东风汽车需要加强海外市场拓展，尽快实现全球化布局。
东风汽车可以通过与海外企业合作、收购或自主建厂等方式，在国际市场上扩大影响和竞争力。
同时，东风汽车还应该加强品牌建设，提高产品和服务质量，树立良好的企业形象，赢得国际消费者的认可。
综上所述，东风汽车需要在市场定位、创新能力、合作伙伴关系和国际化布局等方面加强战略谋划。
通过准确把握市场需求，提高产品创新能力，加强合作伙伴关系，积极拓展海外市场，东风汽车将能够在激烈竞争中立于不败之地，并实现长期稳定发展。
东风汽车公司专用车发展战略
对行业发展的影响与贡献
行业影响
分析东风汽车公司专用车产品对行业技术进步、产品质 量提升、市场需求拓展等方面的影响，评估其在行业中 的地位和作用。
行业贡献
探讨专用车产品在推动行业技术创新、促进产业结构调 整和提升行业整体竞争力等方面的贡献。
公司核心竞争力提升与可持续发展
核心竞争力提升
通过对专用车产品的研发、生产、营销和服务等方面 的优化，提升东风汽车公司在专用车领域的核心竞争 力。
协同发展
通过信息共享、资源互补、协同创新等方式 ，实现与合作伙伴的共同发展，降低经营风
险。
CHAPTER 06
预期成果与影响
经济效益与社会效பைடு நூலகம்评估
要点一
经济效益
通过对专用车市场的深入分析，预测东风汽车公司专用 车产品的销售收入和利润情况，评估其在不同市场中的 竞争地位和盈利能力。
要点二
社会效益
分析专用车产品对改善交通状况、提高物流效率和降低 社会成本等方面的贡献，同时考虑产品对环境和公共安 全的影响。
CHAPTER 02
专用车市场分析
专用车定义及分类
专用车定义
专用车是指专为特定行业或特定用途设计的车辆，例如，消 防车、垃圾车、洒水车等。
专用车分类
根据用途和功能，专用车可分为运输类、作业类、工程类等 。
专用车市场需求分析
01
02
03
行业规模
近年来，随着各行业的发 展，专用车的市场需求也 在不断增长。
东风汽车公司拥有专业的技术研发团队，具备了较强的技术研发和创新能力。
公司不断引进和创新技术，提高产品质量和性能，推出更高效、更安全、更智能 的专用车产品。
市场销售与品牌影响力
东风汽车公司企业战略分析
东风汽车公司企业战略分析东风汽车公司战略分析课程名称：企业战略管理任课教师：罗青兰班级：人力资源0741姓名：廖小龙学号：12号东风汽车公司公司简介：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。
公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。
公司总部设在“九省通衢”的武汉。
主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。
经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。
近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。
如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。
展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。
一、外部环境1、宏观外部环境改革开放以来，中国汽车工业进入了一个飞速发展的阶段。
随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，我国汽车消费需求在今后相当长的时期内将保持较快增长。
特别是中国加入WTO 以后，中国汽车工业融入了世界汽车工业的大家庭，面临着新的机遇和更严峻的挑战。
东风汽车公司自60年代末进入汽车行业以来，采取滚动发展的方式，经过二十年的发展，己经由当初的区域性汽车制造企业成长为全国性的汽车研发、生产、销售企业。
在当前中国汽车市场飞速发展、国际汽车巨头大举进军中国、国内汽车厂商纷纷与跨国巨头联姻、市场竞争空前激烈的局面下，东风汽车公司如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并实现规模的不断扩大，其发展战略就显得尤为重要2、微观外部环境在国内，东风产品家喻户晓，“东风”牌商标，在汽车行业中率先被国家工商局评定为中国驰名商标，公司质量体系也较早通过ISO9000评审，其庞大的销售服务网络覆盖全国所有县市。
关于东风汽车股份有限公司的战略管理分析概述
宏观环境分析
政策：1、在财税、金融、投资等宏观经济 体制改革进一步深化和市场体系不断完善 的背景下，汽车工业将获得市场在资源配 置中起到基础性作用的良好外部环境。 经济：国内潜在市场巨大；私车市场的成 长为我国汽车市场增添活力。 技术：我国已建成比较完善的工业体系， 未来若干年我国将继续致力于发展高新技 术，实现产业结构升级。
威胁分析： 与国外竞争对手相比还存在很大差距。 后续发展的动力不足。 体制、机制还不能完全适应现代市场竞争 的要求。
四、发展战略
竞争战略 进入战略
竞争战略
成本领先 差异化
进入战略
企业联盟战略
五、对策建议
塑造企业文化 加强质量管理 增加核心技术 实施人才战略 培养创新能力
谢谢观看~
社会文化：国内消费水平提高，汽车需求 增长较快。
汽车行业环境分析
产业寿命分析：汽车产业作为一个产业关 联性高,经济效益显著,资金和技术密集性的 现代化产业,对我国经济的发展起到了重要 的拉动作用,成为了我国经济增长的支柱产 业。 市场结构分析：寡头垄断市场 市场需求分析：国内市场需求量大
但是，我国汽车工业的产量、销量和集中 程度与国际水平有着相当的距离； 核心技术少； 生产模式和管理水平十分落后； 营销方式和体系落后。
企业资源分析人力资源分析员工工资和福利企业资源分析物质资源分析东风汽车股份有限公司有专用设备厂和动力设备厂集汽车零部件生产专用设备设计制造安装修理为一体设备先进swot分析优势分析
东风汽车股份有限公司
一、企业文化
企业文化
企业愿景
价值观和企业文化
经营理念
二、企业外部环境分析
宏观环境（PEST分析） 行业环境
劣势分析： 集群程度：地处十堰市，专业厂之间相对 分散。 创新能力：作为一个国有特大型企业在体 制创新、机制创新上有很大难度。 企业员工：职工数量庞大；优秀人才相对 东部沿海地区较少。
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（4）入世和金融危机带来的有利环境
2、威胁：（1）国内企业间竞争加剧 （2）我国汽车工业过于依赖外方技术 3、优势：（1）与多个公司建立合作伙伴关系 （2）矢志不渝的创新精神
4、劣势
品牌经营能力不足：东风汽车公司的品牌塑造，也没有深入分析消费者 的感觉与心理需求，没有针对需求，推出适当的产品品牌价值塑造体系。 东风汽车公司推进产品销售的手段，没有形成超越价格战，依托价值战打 开市场的模式。
四、企业内部环境分析
1、企业内部管理分析 计划：东风集团未来发展目标是整合零部件品牌,实现零部件产品商业 化、规模化发展,提升企业竞争力和研发能力,从而迈向市场化。 组织：东风公司通过坚持“变革、执行、创新”的企业理念，在导人日 产先进管理理念和方法的过程中，不断学习、融和、发展、转变，从而实现 了生产组织方式的创新，自主创新建立了具有较强运营柔性的DCPW(东风商 用车生产方式)。 激励：东风公司的薪酬激励体系待完善、作用发挥不充分。 任用：98年以来，随着东风汽车公司的持续快速发展，公司对人才的吸引力 逐步增强，人才总量稳步增长，人才结构不断改善，员工素质显著提高。 控制：东风公司制定了较为完善和健全的公司内部控制管理体系，公司内部 控制制度涵盖了重大投资决策、关联交易决策、生产管理、质量管理、营内 部控制建设的总体方案、信息披露管理、安全环保管理等各个方面，保证了 公司经营活动的正常进行，有效的控制了风险。
把握发展规律，创新发展理念，转变发展方式， 实现又好又快发展。
三、企业外部环境分析
1、宏观环境分析：
（1）政治环境： a.一定的政治体制必然有与之相适应的经济体制。一般来说，政治对汽 车营销的影响大多是通过经济体制对企业经营的影响表现出来的。 b.在计划经济条件下，政企不分，汽车生产厂家被国家所下达的指令性 计划和上级主管部门的行政命令所困扰。 c.经济是短缺经济，市场是卖方市场，而且实行统购统销，包购包销的 汽车分配制度，那就谈不上什么汽车市场营销。 （2）经济环境： 经济环境为汽车市场营销提供了可能性。缺乏汽车消费和销售的 经济基础，所谓汽车市场营销就只能是空中楼阁。经济环境对汽车市场 营销影响较大的因素主要有国民经济的发展水平和国民收入的发展水平 两个方面。
二级跳
为了实现用自己生 产的轿车“替代进 口”的梦想，东风 人毅然向国家请战 上轿车项目。 1992年5月18日， 神龙轿车项目在武 汉破土动工，一个 现代化的轿车基地 就此诞生。
三级跳
进入90年代，东风陷 入了“船大难掉头” 的困境。在党中央的 支持下，东风人一鼓 作气，克服了重重困 难。2000年后，东风 公司的经营业绩以年 均30%的速度递增， 又成功地在珠三角、 长三角地区拓展轿车 新事业。
五、营销发展战略规划
1、实施集团大营销：
按照有利于东风汽车公司产品整体市场拓展，实现 营销资源共享的原则。 2、强化网络建设： 在完善中心城市的营销网络基础上逐步向中小城市 和农村地区转移。
六、SWOT分析
1、机遇：（1）国家相关政策的扶持
（2）劳动成本较低 （3）我国汽车市场还有很大的扩展空间
（3）社会、文化与自然环境
中国汽车工业走过了半个世纪的发展之路，对于东风汽车公 司，我国人口规模大，社会人口年龄结构均衡，家庭人口结构基本 不变，越来越多的人有着汽车的梦想，每一个家庭至少想拥有一辆 私人轿车并且在为其不断地忙碌着奋斗者，新一代的汽车环境保护 意识也越来越强，与生态平衡状况相吻合，以上诸因素都影响和制 约着东风汽车公司在确定投资方向、产品改进与革新等重大经营决 策方向。 （4）技术环境 东风汽车公司技术中心“十二五”规划的总体目标是：加速 提升乘用车、动力总成和汽车电子技术研发能力；保持混合动力汽 车和高机动越野车开发方面领先优势；技术研究、产品开发在国内 处于领先地位。
二、企业战略目标
东风汽车公司最近10年来的发展，走的是一条着
眼于参与国际竞争，按照“融入发展，合作竞争，做
强做大，优先做强”的发展方略，借与跨国公司的战
略合作推动企业发展之路。
三级跳战略
一级跳
1985年，在基本形 成了10万辆生产能力 后，根据当时中国汽 车“缺重少轻无轿” 的格局，果断做出决 策，走出十堰，于是， 一座起点高、技术新、 效益佳的新型汽车城 出现在古城襄樊北部 的油坊岗。
七、节能环保
研制发展纯电动、 混合动力、天然气 和燃料电池汽车 CNG压缩天然气和 LNG液化天然气的全 系列载货车、牵引车、 自卸车和专用车
为北京奥运提供15辆混 合动力客车和489辆纯 电动场地全面协调可持续的发展
八、发展前景
随着中国进入WTO，世界各大汽车巨头均已在中国建立 了据点和阵地。中国汽车工业要想在新世纪里进一步发展壮 大，在世界大市场和中国市场站稳脚并争得一席之地，就必 须顺应经济全球化的发展潮流，学会在与国际强手的竞争和 合作中生存与发展，谋求双赢东风公司针对自身竞争实力薄 弱的现实情况，制定了近时期发展战略：积极寻求跨国公司 进行战略合作，借助其资金、技术、管理实现企业竞争力跨 越式提升，做强、做大在与跨国公司的竞争与合作中求生存、 谋发展.而东风公司的远景目标是:成为自主、开放、可持续发 展并具有国际及竞争力的汽车集团。
东风汽车公司发展 战略规划
学号：11176040 姓名：穆美玲
摘要
一、企业背景 二、企业战略目标 三、企业外部环境分析 四、企业内部环境分析 五、营销发展战略规划 六、SWOT分析
一、公司背景
东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业 之一。公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基 地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。 公司总部设在“九省通衢”的武汉。主营业务涵盖全系列商 用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。 经过几十年年的发展，公司已经构建起行业领先的产品 研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家 喻户晓。近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规 模和经营质量快速提升。
文化建设要求
二是要刻苦钻研 企业文化理论， 积累深厚的企业 文化建设功底
一是要充分认识到肩负着企业文 化建设的光荣使命，进一步增强 责任感和使命感
三是要成为宣传贯彻 《纲要》最坚定和最有 力的推动者与组织者， 让公司企业文化建设纲 要深入人心，以获得广 泛的认同和广大干部员 工的积极参与
四是要发挥聪明才智， 理论联系实际，结合 本单位实际扎实开展 企业文化建设