现代营销观念下的市场营销战略创新

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请简要归纳现代市场营销观念要点的内容

请简要归纳现代市场营销观念要点的内容现代市场营销观念要点的内容主要包括以下几个方面：
1. 顾客导向：现代市场营销强调以顾客为中心，重视了解顾客需求和偏好。

企业需要通过市场调研和数据分析等手段，深入了解顾客的需求，以便提供满足他们期望的产品和服务。

2. 价值创造：市场营销的核心是创造价值。

现代市场营销强调不仅要提供优质的产品和服务，还要通过创新和个性化定制等方式，为顾客创造独特的价值，以赢得他们的忠诚和口碑。

3. 品牌建设：品牌是企业在市场中的形象和声誉。

现代市场营销注重建立和管理品牌，通过塑造独特的品牌故事、传递品牌价值观和提供一致的品牌体验，来吸引顾客并建立品牌忠诚度。

4. 多渠道营销：现代市场营销需要在多个渠道上开展活动，以满足顾客的多样化需求。

除了传统的实体店销售，还包括电子商务、社交媒体、移动应用等渠道，通过整合不同渠道的资源和优势，提供全方位的购物体验。

5. 数据驱动决策：现代市场营销借助大数据和分析工具，将数据转化为有价值的信息，帮助企业做出更准确、更智能的决策。

通过对市场趋势、顾客行为和竞争对手等数据的分析，企业能够更好地了解市场动态，并及时调整营销策略。

6. 持续创新：现代市场营销强调持续创新，不断推出新产品、新服务和新体验，以保持竞争优势。

企业需要紧跟时代发展潮流，不断改进和完善自己的产品和服务，以适应顾客需求的变化。

总之，现代市场营销观念强调以顾客为中心，通过创造价值、建立品牌、多渠道营销、数据驱动决策和持续创新等方式，与顾客建立良好的互动关系，提供个性化的购物体验，从而实现企业的营销目标。

浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略

浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。

贸易全球化的前提是技术的全球扩散。

在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。

跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。

随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。

1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。

科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。

信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。

信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。

跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。

国际技术贸易是人类科技活动成果共享的一种形式,是一种有偿的共享。

简述各种营销观念的主要内容

简述各种营销观念的主要内容一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，营销观念对企业的成功起到了关键作用。

随着时间的推移，各种不同的营销观念应运而生，每种观念都有其独特的主要内容和理论基础。

本文将简述各种营销观念的主要内容，旨在帮助读者更好地理解和应用这些观念。

二、传统营销观念1. 产品导向营销观念（Product Orientation）产品导向营销观念强调企业应该将产品的质量和特点作为营销的核心，通过不断改进和创新来满足消费者的需求。

这种观念认为优质产品能够自动吸引消费者，并带来市场份额的增长。

2. 销售导向营销观念（Sales Orientation）销售导向营销观念认为企业应该通过积极的销售和广告活动来推动产品的销售，使企业能够盈利。

它将销售部门视为企业的核心，强调销售技巧和策略的重要性。

3. 市场导向营销观念（Market Orientation）市场导向营销观念强调企业应该关注消费者的需求和市场变化，并根据需求来调整产品和营销策略。

它强调市场研究和顾客满意度的重要性，并认为只有通过满足消费者需求才能赢得市场份额。

三、现代营销观念1. 关系营销观念（Relationship Marketing）关系营销观念认为建立和维护与消费者之间的长期关系是企业成功的关键。

它强调通过提供个性化的服务和建立信任来赢得消费者的忠诚度，并为企业带来长期盈利。

2. 社会营销观念（Social Marketing）社会营销观念强调企业应该在满足消费者需求的承担起社会责任，推动社会福利的改善。

它强调企业应该关注公众利益，并采取措施促进健康、环保和社会公正。

3. 全球营销观念（Global Marketing）全球营销观念认为市场已经变得无国界化，企业应该将全球市场视为机会，发展全球战略，并根据不同国家和文化的需求来定制产品和营销策略。

它强调企业需要具备全球视野和跨文化交流能力。

四、个人观点和理解在我看来，营销观念的发展对企业的经营和市场竞争具有重要影响。

市场营销策略方案5篇

市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。

通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。

可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。

目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。

企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。

要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。

企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。

产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。

美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。

为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。

优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。

通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。

企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。

浅析现代企业的营销策略

浅析现代企业的营销策略目录摘要 (2)关键词 (2)一、市场营销环境分析 (2)（一）现代企业的微观营销环境 (2)（二）现代企业的宏观营销环境 (3)1、人口环境 (3)2、经济环境 (4)3、政治环境 (3)4、行业分析与竞争者分析........... 错误!未定义书签。

二、市场营销战略规划 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场的选择 (5)（三）销售渠道的选择和管理 (6)三、现代的营销策略 (6)（一）品牌策略 (6)（二）定价策略 (8)（三）促销策略 (8)（四）关系策略 (9)（五）市场突破策略 (10)四、结语 (10)参考文献 (11)谢辞 (14)浅析现代企业的营销策略摘要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说，今天的企业已进入立体型策略时代。

市场的风险性和公众消费需求的不断提高，使企业营销策略显得愈发重要。

在当前经济全球化和现代商业竞争日益激烈的趋势下，企业单凭传统的经销商经验已无法有效地回避巨大的经营风险，因此，企业在适应现代营销环境时做出正确的营销环境分析，制定正确的，适合市场的战略规划，运用合理的营销策略就成为了企业巩固自身地位，参与市场竞争，扩大市场份额，获得收益的重要保障。

关键词：营销环境；企业战略规划；营销策略一、市场营销环境分析企业的市场营销环境是指影响其发展和保持与目标顾客密切关系的各种因素。

（一）现代企业的微观营销环境微观营销环境因素包括：公司内部、供应商、中介、顾客、竞争对手和公众。

因此研究公司内部关系的特点及其相关对策，及时消除内部矛盾，加强组织的凝聚力和向心力，加快企业领导机制的改进。

慎重的选择供应商，应该选择少数的几家供应商，这样既可以享有长期伙伴带来的利益又可以降低采购成本。

再者要妥善的处理与公众的关系，如金融机构、媒体机构、政府机构和内部公众、一般公众，要具有着眼长远利益的战略眼光，利用一切机会，从点滴做起，惠及公众切身利益。

现代市场营销理念

第二讲现代市场营销理念1、涵义市场营销观念〔营销哲学或理念〕是指企业从事营销活动的根本指导思想、行为准那么和伦理道德标准的总称。

它是一种信念、一种态度、一种思维方式，任何一个企业都是在特定的思想或观念指导下进行工作的，不同观念必然产生不同的行为，不同的行为必然产生不同的结果。

确立正确的营销观念，对企业生死存亡、成败荣辱具有决定性作用。

2、实质市场营销观念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。

它们既是相互矛盾，也是相辅相成的，其根本轨迹是由企业利益导向转变为顾客利益导向，再开展到社会利益导向。

社会利益今天二战后二战前顾客满足企业利润企业营销观念变化趋势3、市场营销观念演变生产观念产品推销营销社会营销顾客利益导向社会利益导向企业利益导向传统营销观现代营销观营销观念的演进营销思想的演变市场营销社会市场营生产观念产品观念推销观念观念销观念市场严重供市场由供不市场供求状市场供过于消费环境的产生环境不应求；本钱应求向供过况缓和求恶化过高于求过渡推销现有产根本思想：核心思想：企品，无视买方组织目标实业在满足消重生产，轻营具体表现营销近视症实际需求；重现有赖于对费者需求并销，以产定销视成交率，忽目标市场的追求经济利视长期关系需求和欲望益的同时能增加产量、降生产高质量、积极推销和的正确判断，够最大限度低本钱。

〔企多功能和具大力促销并能以比竞地兼顾社会业中心论〕有某种特色争对手更有总体利益。

营销重点的产品效的方式去〔社会中心满足消费者论〕的需求。

〔顾客中心论〕4、传统营销理念与现代营销理念的根本区别：（1〕营销视角差异性。

传统营销理念关注内向视角，关注他们能生产的产品而非市场需要的产品，其竞争优势建立在内在技术、数量、规模、质量的根底上；现代市场营销理念关注外向视角，关注体外的顾客需求、价值、利益，关注顾客对其产品与效劳的感觉，判断及是否满意的态度，关注关系营销，关注竞争对手所作所为及是否比竞争对手更为出色、更能获得顾客满意。

现代市场营销创新理念

第1讲现代市场营销创新理念【本讲重点】导言被忽略的营销内涵市场营销从初级到高级发展的过程导言营销学界的元老莱维特有一个著名论断：“顾客不是买什么东西，而是买解决问题的办法。

对于潜在的买主来说，产品是一种使人获得价值上的种种满足的复杂的结合体。

虽然顾客可能会‘购买’一种实实在在的产品，更为关键的通常是许多复杂、不牢靠和困难的无形因素，……它们往往决定着‘产品’的成败。

因此，所有产品在某些关键方面是无形的这种说法颇有道理。

人们买的不是东西，而是他们的希望。

”既然产品“是一种使人获得价值上的种种满足的、复杂的结合体”，那么作为一个掌握该产品的人，就必须了解消费者想从这个复杂的结合体中得到哪些使他感觉满足的价值。

能否在复杂、不牢靠和困难的无形因素中发现销售产品的成功因素，是销售人员的基本素质。

因此，这就需要销售人员了解消费者的购买心理，以及影响消费行为的主要因素，掌握营销中的心理战术，打造攻心营销的市场环境，探究消费者的心理需求，创造辉煌业绩，以适应企业发展的需要。

【案例】营销心理战研究芝加哥一家广告公司研究女性月经周期的心理反应，以便根据她们的心态拟订广告策略。

研究表明：在情绪高涨的阶段，她们会表现得富有创意、容易兴奋、自我陶醉、热情、慷慨和外向；低落时则会希望引起别人的注意和特别的关照。

这期间她想象力较差，性格也变得消极、内向。

如果销售蛋糕，企业制作的广告可掌握两个方针，针对处于情绪高涨的女性，用‚新奇‛来打动她；相反地，对于处于情绪低落的女性，则以‚不费事‛、‚不麻烦‛、‚操作方便‛等字眼打动她。

许多商家目前已经开始应用这种心理战术争取顾客，他们针对消费者的潜在欲望、需求和弱点来拟订营销策略。

通过这则案例我们可以知道，大多数人在购买商品时，都有一些共同的潜在动机，包括和谐感、刺激感和安全感。

销售人员一旦找到这些动机，就可针对其心理需求，轻而易举地让老顾客和潜在顾客成为商家的忠诚客户。

被忽略的营销内涵1.传统营销理念中国的企业历来实行见物不见人的管理方式，在营销过程中往往只注重产品，这样不可避免地影响了企业的营销工作。

市场营销战略的创新

市场营销战略的创新市场中对于商品交易的活跃程度和消费者的需求量，企业需要针对产品的观念和推销观念以及市场营销观念进行不断的创新。

企业市场营销战略如何进行创新，下面让我们一起来看看吧!一、发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感营销活动的开展都是有着一定的市场环境，环境对于营销活动的开展有着一定的推动作用。

企业想要做好市场营销就必须要要制定完善的市场定位战略。

我国目前市场竞争趋势愈演愈烈，企业想要在其中开拓市场取得完美的胜利，就应该将自己的品牌形象运用各种途径得以顺利的推向市场，推向消费者的心里。

这就需要针对自己产品质量和销售模式以及售后服务方面着手，取得社会中消费人员对产品的认可。

需要从对消费者负责的角度不断开拓创新，向社会不断的提供安全便利的产品全面满足消费者的需求。

企业在产品的经营过程中需要制定良好的营销方案，这样企业在市场激烈的竞争中才能够获取一个市场先决条件。

企业在市场营销模式中只有不断的更新营销观念和改进经营方式，才可以在市场营销中将自己的品牌做得更大更强，从而在市场竞争中立于不败之地。

市场营销必须要有意识的尽最大限度的运用最好的方式满足消费者的现实和潜在的需求，企业可以通过定价促销等活动方式满足市场的广泛需求，将买卖双方进行有效的协调，使得社会上的供需矛盾处于一种平衡状态。

企业在市场中对于营销方案创新的工程其实是一个持续不断的发展过程，市场竞争中的每个不同的企业产品都市场状况都具有着各不相同的特征，所以企业就必要全面的掌握这些特征然后在运用相对应的营销策略，如此一来才能够更好的取得营销效果。

对于消费者的心理需求企业也需要明确的了解，努力的发掘市场中潜在的商品需求，进行有针对性的增加消费者的品牌归属感。

二、明确市场细分目标，树立营销新理念在市场经济条件下，企业的生存和发展状况直接决定着企业的成败，而市场营销又对企业生存与发展起到直接的作用。

在传统营销和网络营销的实践中，建立富有挑战性的激励制度，帮助营销人员将个人发展与企业的发展紧密结合起来，是一个企业生命力的重要标志。

论市场营销战略管理与创新

一
营销服务；可在网上存储大量的信息供消费者查询，传达的信息量大且精确度高；可避免推销员强势推销的干扰；可经由信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。
３．关系营销
关系营销的目的就在于同顾客结成长期的相互依赖的关系，发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往，达到提高品牌忠诚度和巩固市场、促进销售的目的。关系营销包括３个组成部分：一是营销资料库。即确认并建立现在及潜在的顾客资料。二是传播不同的信息给不同的对象。即根据资料库所显示的顾客特征及喜好，依照其不同的需求，通过不同的对象、不同的传播渠道，来个别传播不同的信息。三是追踪产品与消费者、销售成果与成本的关系。
４．产品策略创新
一
个企业是否具有生命力和核心竞争力，其重要的标志在于它的产品能够不断地创新，不断地满足变化的市场需要。这要求企业利用互联网、数据库这些新型手段更加广泛深入地收集有关消费者的更多更全面的信息，在产品开发中把顾客新的多样化需求考虑进去。尤其是在新产品 “ 概念形成”阶段，企业营销部门应；隹确把握市场脉搏，为技术部门清晰地描述新产品的概念。而且，两个部门要相互渗透，相互参加对方的部门会议，在需要的时候组成跨部门的新产品开发

现代企业的市场营销哲学观念

现代企业的市场营销哲学观念包括以下几个方面：
1. 客户导向：现代企业将客户放在市场营销的核心位置，以满足客户需求为目标，通过了解客户的需求、期望和行为，为客户提供有价值的产品和服务。

2. 价值创造：现代企业注重通过创造有价值的产品和服务来满足客户需求，并通过不断提升产品质量、创新和个性化定制等方式来提供更高的价值。

3. 经营关系：现代企业认识到与客户、供应商和合作伙伴之间的关系是市场营销成功的关键，注重建立长期稳定的合作关系，通过合作共赢的方式实现双方的利益最大化。

4. 市场导向：现代企业将市场作为决策的基础，通过市场调研和分析来了解市场需求和竞争情况，以市场为导向进行产品开发、定价、推广和销售等决策。

5. 创新与变革：现代企业认识到市场环境的变化和竞争的激烈性，注重不断创新和变革，以适应市场的变化和满足客户的不断变化的需求。

6. 社会责任：现代企业认识到自身的社会责任，注重在市场营销活动
中考虑社会和环境的因素，积极参与社会公益事业，提供可持续发展的产品和服务。

综上所述，现代企业的市场营销哲学观念以客户导向、价值创造、经营关系、市场导向、创新与变革以及社会责任为核心，旨在实现企业的市场营销目标并与市场环境相适应。

新经济背景下企业市场营销战略新思维

新经济背景下企业市场营销战略新思维对于企业而言，现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大，为了谋求企业发展，不断提升企业经济效益，促进行业等方面发展，采取针对性营销战略十分关键。

此类战略具备着一定价值与意义，有助于进一步提升企业自身能力，拓展市场未来前景，进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间，需要客观认识到此类战略价值与意义，合理优化。

基于此，以下对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了探讨，以供参考。

标签：新经济;企业市场营销;营销战略;新思维0 引言新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可，有助于企业进一步发展，获得更大利润，扩大市场空间。

在这基础上，相关工作开展进行过程中，需要客观认识到现有不足之处，积极进行理念、手段方面转变，构建完善战略体系，并加强团队建设，合理优化工作效果。

1 企业市场营销市场营销对于企业的运行、获利至关重要。

正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。

在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。

但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。

他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。

这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。

当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。

从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。

下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。

2 企业市场营销战略创新意义企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。

这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。

树立现代市场营销理念__赢得市场竞争优势

现代市场营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念，其出发点是一切以消费者为中心，企业关心的是消费者需要什么我就生产什么，通过创造和传递既能有效地满足消费者需求，又能符合社会长远发展利益的产品和服务，实现企业经营目标。

这种观念顺应社会主义进步并不断赋予了新的内涵。

今天的营销观念，企业把竞争优势建立在提供消费者、企业、社会福利三者的优异价值的能力上。

在现代营销观念指导下，企业致力于发展人类需求、关心社会福利、促进社会进步为宗旨，具体研究如何适应和刺激消费需求，通过市场营销机会分析，选择服务的目标市场，制定市场营销战略，规划市场营销方案，加强市场营销组织、执行与控制等，从而获取满意的经济效益和社会效益。

从这一点看现代市场营销观念实质上是企业文化。

由于现代营销观念是以发现和满足人类需求为出发点，企业通过一系列创造性的经营活动，既满足人类生理和心理的需要，又实现了具体人的社会价值，所以，现代营销观念是以人文化操作。

树立现代营销理念赢得市场竞争优势[摘要]：本文首先对市场营销的基本理论做以阐述，对现代市场营销理念的产生和发展做以分析。

然后对现代市场营销理念做以分类，现代市场营销理念包括：绿色营销，关系营销，整合营销，重视服务等7类，并对每一类做了解释和分析。

本文最后对企业如何树立现代市场营销理念，赢得市场竞争优势进行了阐述和探讨。

[关键词]：现代市场营销理念竞争优势目录一、市场营销理念概述 0（一）传统的市场营销理念 0（二）现代市场营销理念的产生 0（三）现代市场营销理念的变化趋势 (1)1、营销战略由国内转向全球 (1)2、营销理念由规模化转向个性化 (1)3、营销管理由硬性转向柔性 (1)4、营销方式从被动转向互动 (1)5、营销目的从经济转向生态 (1)6、营销产品由物质转向知识 (1)（一）塑造富有特色的企业文化 (2)（二）取之于社会，服务于社会 (2)（三）以顾客为中心 (2)（四）重视服务 (3)（五）绿色营销 (3)（六）关系营销 (3)（七）整合营销 (4)（一）树立顾客导向理念 (5)（二）市场流通渠道的全方位、多形式的发展 (5)（三）信息产业的发展推动了市场营销 (5)（四）企业营销策略要不断向战略营销 (5)（五）实行诚信营销 (6)（六）发展创需营销，使企业走在市场前面 (6)（七）绿色营销是可持续发展的必然趋势 (6)（八）实施国际营销，融入全球经济 (6)参考文献:……………………………………………………………………….错误!未定义书签。

市场营销十大新理念

市场营销十大新理念市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

比尔·盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。

他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。

再比如，上海交大昂立(行情股吧)公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引部件，直到客户满意为止。

这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍。

据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营业额，1997年达到500亿美元，网上广告业务达9.065亿美元，是1996年3倍多。

在美国网上服务商ISP 大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营，中小企业不计其数。

网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。

我国企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。

绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。

其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。

现代营销观念下的市场营销战略创新

所谓营销理念是指企业在市场营销活动过程中，经营者所持有的立场、观点、态度和思维方式的
营略销采
４３
维普资讯
暇务有机硅氟厅业
开信息传播新天地
总和。从营销环境的发展变化来看，企业营销理念经历了生产导向、产品导向、营销导向和战略营销
一
、
营销战略创新观念之一：经营理念从关注企业自身到关注消费者
如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，
如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。
现代营销观念下的市场营销战略创新
２世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营１销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，
也包括营销战略设计的创新，其核心是为消费者创造价值。唯有这样企业才能不断超越自我，形成核心竞争力。
发放宣传单页，摆摊咨询等方式，将信息传递给目标群，主动邀请其进店选购。另处最近短信群发业
务也是场外拉客的一种好手段，这种方式的优点是成本低、覆盖面广。
通过以上 “ 引”和 “ 拉”两种方式的结合，能达到提升客流量的目的，即使在原有的签单率的基础上，销量也能得到一定的提升，但是我们了解到的现状是其实际签单率极低，低签单率会使得前面的效果大打折扣。签单率的提升，又将之归纳为两类：硬件提升与软件提升。硬件——包括店面的装饰（店头、橱窗、前台、洽谈区……）、灯光的色调、音乐、气味等，营造

市场营销十大新理念

市场营销十大新理念知识营销,网络营销,绿色营销,个性化营销,创新营销,整合营销,消费联盟,连锁经营渠道,大市场营销,综合市场营销沟通知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

比尔·盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。

他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。

再比如，上海交大昂立公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。

网络营销就是利用网络进行营销活动。

当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设“虚拟商店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。

同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。

比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。

探讨企业市场营销管理及创新举措

探讨企业市场营销管理及创新举措作者：曾令茂来源：《环球市场》2018年第24期摘要：在企业发展的过程中市场营销具有非常重要的作用，企业应该从科学的角度分析市场，从长远利益出发，不断的总结经验，完善对产品的定位，制定出合理的市场营销战略。

充分利用现代信息技术，改变传统的营销方式，与现代互联网技术充分融合，保证产品的产量与质量。

所以说企业营销管理的创新除了体现在营销渠道方面，在营销观念、营销手段等方面也有所体现。

关键词：市场营销;创新管理为了实现自身经营的目标，企业首先应该明确市场目标，结合新时期的实际情况建立科学的市场营销战略。

并不是单纯地只是推销，而是要注重消费者的消费感受，树立营销新理念，做好市场调研，不断探索新的营销战略道路。

不断完善新产品的开发，充分应用现代化的信息技术，可将传统的营销战略融入到互联网当中，顺应市场发展趋势，与经济全球化的发展大趋势相融合。

一、企业市场营销管理创新的必要性随着全球化的发展，中国企业面临着越来越多国内外的竞争，企业的生存环境和竞争环境也变得越来越复杂，创新的市场营销战略对中国企业占领国内外市场起着关键的作用。

在这样的状况下，中国企业需要认真思考国内外经济环境的变化，按照市场的需求，制定新时代的新型的营销战略，才能够在激烈的市场竞争中获得生存的机会。

市场经济是处在不断变化中的，市场营销策略也应该不断进行创新来适应市场的变化，企业才能够获得不断地发展。

市场营销战略的创新有利于企业开拓市场，将更多的产品卖出去，增加企业在市场上的占有率，有利于提升企业的影响力和竞争力。

随着互联网的发展，企业的市场营销战略也应该与互联网进行融合，借助互联网的优势促进产品的销售，增加产品的影响力，在充分发挥传统营销战略优势的同时，进一步将优势扩大，使产品占领更多的市场份额。

二、分析企业现状在市场营销管理中存在的不良现象（一）创新意识薄弱国内企业营销观念较为滞后的主要原因即企业内部的管理者缺乏对营销方针的指导思想。