营销策划-期末习题-带复习资料
营销期末考试试题及答案
营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 顾客需求2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)B. 产品(Product)、价格(Price)、人员(People)、促销(Promotion)C. 产品(Product)、价格(Price)、过程(Process)、促销(Promotion)D. 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、公共关系(Public Relations)3. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理B. 心理C. 行为D. 产品4. 市场定位的目的是：A. 增加产品种类B. 降低产品价格C. 确定产品在目标市场中的竞争地位D. 扩大市场份额5. 以下哪项不是SWOT分析的内容？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Goals（目标）...（此处省略其他选择题，共10题）二、简答题（每题10分，共20分）1. 简述市场细分的三个主要步骤。
2. 描述品牌资产的概念及其重要性。
三、案例分析题（每题30分，共30分）案例：某手机品牌在市场上面临激烈的竞争，需要制定新的营销策略来提升市场份额。
请分析该品牌当前面临的市场环境，并提出一套具体的营销策略。
四、论述题（每题30分，共30分）论述数字化营销在现代企业中的重要性，并举例说明其在实际营销活动中的应用。
答案一、选择题1. D2. A3. D4. C5. D...（此处省略其他选择题答案）二、简答题1. 市场细分的三个主要步骤：- 识别市场细分的标准- 根据标准将市场划分为不同的细分市场- 评估每个细分市场的吸引力和潜力2. 品牌资产是指一个品牌在消费者心中所积累的价值，它包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌形象等。
营销策划期末考试试题
营销策划期末考试试题# 营销策划期末考试试题## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化市场定位D. 建立客户关系2. 以下哪项不是市场调研的常见方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试3. 营销组合4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）5. 营销策划中，以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述营销策划与营销计划的区别。
2. 描述一下如何运用STP（Segmentation, Targeting, Positioning）策略进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
3. 请解释品牌忠诚度对企业的重要性，并简述如何提高品牌忠诚度。
## 三、案例分析题（30分）阅读以下案例，并回答以下问题：案例背景：某科技公司推出了一款新型智能手机，该手机具有独特的设计和先进的技术。
公司希望通过营销策划提升产品知名度，吸引目标消费者，并在竞争激烈的市场中获得优势。
问题：1. 根据案例背景，你认为该公司在进行营销策划时应考虑哪些关键因素？（15分）2. 请为该公司设计一个营销策划方案，包括市场定位、推广策略和预期效果。
（15分）## 四、论述题（20分）在数字营销时代，传统营销策略与数字营销策略如何结合使用，以实现最佳的营销效果？请结合实际案例进行论述。
注意：- 请在答题纸上作答，保持字迹清晰。
- 答题时请遵循逻辑性和条理性，确保答案的完整性。
- 考试时间120分钟，请合理分配时间。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
自考市场营销策划(00184)复习资料
市场营销策划-复习练习题2020.7一.单选题1. b实验分析法）是通过改变广告在不同地区或不同时间的投入量来评价广告效果的一种方法。
2下列哪项不是CIS的组成部分？（d DIS）3.在创造性思维的主要形式中，（d抽象思）不同于形象思维，是指运用科学的抽象概念来揭示事物的本质，表达认识现实的结果。
4（b定量预测方法）是根据市场调研所获得的数据，通过一定的数学方法建立模型，对市场现象进行数量分析，从而对市场特性和发展趋势做出预见和判断的一类方法。
5.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（a生理反应测定法）6产品（a使用质量）是产品使用价值的重要标志，是提供给顾客的效用。
7（）是企业整体市场营销策划的基础，它规定着企业的发展方向及其发展的基本框架。
a企业战略策划8日本烟草公司在台湾推广产品时，以“世界地球日”为号召，赠送绿色盆景及环保手册，使公司的环保形象大为改善。
这是使用了营销公关策略中的哪一手段（c协助全民活动）9推销员先在一些次要的、小一点的问题上与顾客取得一致看法或达成购买协议，再逐步促成交易的方法叫做（d“小点”成交法）。
10在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用（c市场导向）的方式来规定公司的业务单位。
11分销渠道设计是站在下列哪个角度规划企业的分销网络?（a生产者）12（）是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。
b观察法13针对新娘群设计的“新婚礼品袋”样品中装有卫生用品、洗涤用品及化妆用品，在婚后立即送给新娘。
这运用了赠送样品方式中的哪一种方式？（c联合或选择分送）14一般来说服务的提供和消费是同时进行的。
这体现了服务的什么特点？（）b不可分离性15.基于网站的网络营销与传统营销在渠道上有的很大差别不包括（d结构复杂）。
营销策划期末考试试卷(A卷)附答案
期末考试试卷（A卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状的实施过程。
[ ]2、策划是一种构思或理性思维程序。
[ ]3、商务是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。
[ ]4、策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛。
[ ]5、纵横家游说列国，往往都取得了成功，关键是他们学会了“揣情”，但“揣情”并不是纵横家成功之本。
[ ]6、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的4P（Product、price、place、promotion）的有机组合。
[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。
即：咨询——制造“复印原件”，策划——做“复印机”和开发复印纸。
[ ]8、营销策划方法就是指利用企业现有的可利用资源，选择最佳手段而完成策划目标的过程。
[ ]9、策划是一种创新思维，要求必须具有“相对的新颖性”，即相对于策划人或决策者自己以前的思维新颖或者相对于实施对象和区域发展新颖。
[ ] 10、所谓策划概念，是指策划者对策划个体的抽象描绘。
[ ]1、策划一词最早出现在（）。
A、《辞海》B、《后汉书·隗器传》C、《现代汉语词典》D、《中华大字典》2、策划起源于中国，时期已十分兴盛（）。
A、秦国B、春秋战国C、西汉D、唐朝3、（）年7月，《商务策划管理教程》问世，标志中国策划理论学科初步建立。
A、2004B、2005C、2006D、20084、“仁、义、礼、智、信”是（）的策划思想。
A、法家B、儒家C、纵横家D、道家5、狭义的营销策划仅仅是传统的策划思想，就是传统的（）的有机组合。
营销策划期末考试题
营销策划期末考试题篇一：市场营销策划期末试卷《市场营销策划》期末试卷班级姓名学号一、单项选择题（每小题１分，共25分）1．市场营销学产生于（）A．十九世纪末二十世纪初B．二十世纪中叶C．二战末期D．本世纪五十年代2．市场细分的实质是（）A．细分消费者的需求B．细分消费者C．细分商品 D．细分消费者和商品3．市场细分最常用的标准是（）A．地理环境 B．人口状况 C．消费心理 D．购买行为4．大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（）A．差异性市场营销策略 B．无差异性市场营销策略C．集中性市场营销策略 D．综合性市场营销策略5．按马斯洛的需要层次论，最低层次的需要是（）A．生理需要 B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要6．以下商品属于“同质”产品的是（）A．牛奶 B．电视 C．服装 D．冰箱7．某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（）A．前向一体化 B．后向一体化 C．水平一体化 D．水平多角化8．产品整体概念中最重要的部分是（）A．形式产品 B．核心产品 C．附加产品 D．服务性产品9．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A．声望定价 B．尾数定价 C．招徕定价 D．需求导向定价10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）A．心理因素 B．社会政治因素C．经济因素 D．文化因素11．不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）A．报纸 B．电视 C．广播 D．杂志12．商品包装的最基本功能是（）A．保护商品，便于运输 B．美化商品，促进销售C．提供方便，易于使用 D．辨别商品，刺激需求13．企业获取利润的黄金季节是（）A．产品投入期 B．产品成长期 C．产品成熟期 D．产品衰退期14．决定产品市场交易生命的是市场因素，即消费者对产品的需求，这里说的“产品市场交易生命”指的是（）A．产品的使用寿命 B．产品的市场寿命周期 C．产品的自然寿命 D．产品的物理寿命15．在产品市场寿命各阶段采取的对策中，每个策略都有所突出，在产品投入期，应突出（）A．快 B．好 C．占 D．转16．由黑白电视发展为彩色电视机，这样的产品属于（）A．换代新产品 B．改进新产品 C．仿制新产品 D．全新产品17．电话在第一次进入市场时，属于（）A．换代新产品 B．改进新产品 C．仿制新产品 D．全新产品18．以下产品适合无商标策略的是（）A．家电 B．建筑用的沙土 C．牛奶 D．地板19．把酒杯也放在酒的包装里和酒一起出售，这中包装策略是（）A．再使用包装 B．附赠品包装 C．类似包装策略D．等级包装策略20．在现金折扣里，表示付款期限为30天，如果客户在0天内付款，给予2%的折扣，超过10天，不给折扣，超过30天付款，加收利息的表述，正确的是（）A．2/30，Net 10 B．10/2，Net 30C．2/10，Net 30 D．1/30，Net 221．产品单价高低影响渠道长短的选择，一般来说，产品单价如果低，选择的渠道宜（）A．长 B．短 C．无所谓 D．窄22．当新产品没有显著特色，同时竞争比较激烈、需求弹性又较大时宜采用定价法是（）A．撇脂定价 B．渗透定价法 C．心理定价 D．歧视（差别）定价23．一般而言，当市场的供需发生变化时，价格也会出现波动。
营销策划期末考试试题及答案b卷
营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。
2. 描述市场调研的重要性。
答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。
3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。
答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。
4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。
市场营销策划实务期末复习题
市场营销策划实务期末复习题一、选择题1. 市场营销策划的核心是：A. 市场调研B. 市场分析C. 市场定位D. 市场推广2. 市场定位的目的是：A. 识别目标市场B. 制定推广计划C. 分析竞争对手D. 定义核心竞争力3. 市场营销策划中的“4P”是指：A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、人员C. 产品、价格、位置、促销D. 产品、价格、位置、人员4. 品牌具有以下作用的是：A. 提高产品价格B. 增加产品销量C. 提升产品知名度D. 打击竞争对手5. SWOT分析是指对企业进行以下方面的考察：A. 产品、渠道、促销、人员B. 力量、机会、威胁、弱点C. 市场、竞争、消费者、经济D. 财务、战略、组织、管理二、判断题1. 市场营销策划是指制定并实施市场推广活动的过程。
A. 对B. 错2. 产品定价是指确定产品的销售价格。
A. 对B. 错3. 渠道选择是指确定产品的运输和销售渠道。
A. 对B. 错4. 市场调研是指通过市场分析来确定目标市场。
A. 对B. 错5. 市场营销策划的成功与否只取决于市场推广效果。
A. 对B. 错三、简答题1. 请说明市场定位的意义及确定市场定位时需要考虑的因素。
2. 请简要介绍产品生命周期理论，并说明在市场营销策划中如何利用该理论。
3. 请描述品牌策略的目标和方法，并举例说明品牌策略在市场营销中的应用。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
请根据以下信息给出一个具体的市场营销策划方案：（可以自行添加必要的信息）- 该品牌面向年轻人群，定位于时尚、个性化的时装品牌。
- 目标市场是都市白领和学生群体。
- 目前的竞争对手包括国内外知名时尚品牌以及一些便宜的仿牌。
- 品牌特色：设计独特、品质可靠、价格适中。
- 希望提升产品知名度和销量，增加市场份额。
四、案例分析题某服装品牌在市场竞争激烈的情况下，希望通过市场营销策划来提升品牌知名度和销量。
10级《营销策划案例分析》期末复习重点练习与解答
一、单项选择题1、在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于( D )。
A. 重要程度不同 B. 作用不同 C. 成本不同 D. 取得的方式不同2、美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成"朴素型" 、" 时髦型" 、"男子气质型"等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。
该服装公司是以( B )作为其细分消费者市场的依据的。
A. 人口统计因素 B. 消费者心理因素 C消费受益因素 D. 地理因素 3.、美国七喜饮料将自己定位于" 非可乐类饮料" ，这一定位方式属于( B )。
A. 对抗定位 B.避强定位 C特色定位 D. 产品利益定位4、市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。
这种市场防御策略是( C ) A. 先发制人防御 B. 反击防御 C 运动防御 D. 收缩防御 5、某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A ，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。
这种定价策略是( A )。
A. 顾客差别定价 B. 产品形式差别定价 C 产品部位差别定价 D. 销售时间差别定价 6、在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标是指目标受众在指定时间段内至少接触过一次广告的个体数目，这一项指标是( B )。
A. 平均接触频次 B. 媒介到达率C．毛评点D. 千人成本7. 在企业的营销中，( C )是最为关键，也是最不确定的。
A. 销售成本预算B. 营销费用预算 C . 销售收入预算 D. 研究开发费用预算8、以下对企业营销目标的描述中，不属于定性的营销目标的是（B ） A. 建立提升客户满意度的服务体系 B. 售后服务水平维持在90分以上C. 持续提高企业的绿色营销形象D. 营销渠道多样化 9、采用集中性营销策略的缺点主要是（ A ） A．经营风险较大 B. 营销成本较高 C．容易形成几败俱伤的局面 D. 难以形成竞争优势 10、奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告词的定位方法是（C ） A．产品实体的属性定位 B. 产品利益定位 C．产品使用人定位 D. 文化象征定位11、企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（C ）。
《市场营销策划》期末复习资料
市场营销一。
视觉基本要素设计1.企业标志2.企业标志可分为企业自身的标志和商品标志3.企业标志的特点：①识别性②系统性③统一性④形象性⑤时代性二。
知名企业标志设计的特点1.品牌名称由大写改为小写，体现亲和力2.完全脱离旧形象，树立品牌新气象3.突出品牌名，点缀或延展出辅助图形4.根据自身和市场的变化，略微改动和调整5.抛弃图形，只用品牌名称来传播三。
营销策划的原则①及时性②效益性③应变性④创新性四。
定位的原则1.了解目标消费者：由外向内2.定位要与产品本身的特点契合3.定位要依据企业的资源特征4.定位要关注竞争者5.定位要遵循简单化原则6.定位要始终如一五。
为什么要重视品牌？1.中国经济的特点———制造大国，品牌小国三个恶果①影响经济效益，利润不高②影响对外贸易，降价销售，赚不到钱出口量增加，价格越压越低，赚钱不多却遭反倾销③影响产业的可持续发展2.中国经济持续发展的需要粗放式的增长方式：三高二低高投入高消耗高排放低产出低效益3.企业参与市场竞争的需要企业竞争的三个层次价格竞争——中国人擅长窝里斗质量竞争——努力的方向品牌竞争——获取溢价六。
掌握产品定价的方法（一）基于顾客的需求导向定向法需求导向定价法是从买方的角度出发，主要考虑到购买者的接受程度，依据购买者对商品价格的反应和能力制定价格的方法。
1.价值定价方法也称觉察价值定价法，是指企业以消费者对产品价值的理解为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据产品在消费者心目中的价值地位来制定价格的一种方法。
2.需求差异定价法这种定价方法以不同时间，地点，产品以及不同消费者的消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价还是减价。
3.实行差异定价一般应具备以下条件①市场能够根据需求强度的不同加以细分，需求差异较为明显②细分后的市场之间无法相互流通，即低价市场的消费者不可能向高价市场的消费者转手倒卖产品或劳务。
市场营销策划与实务期末复习题及参考答案
一单选题 (共10题，总分值30分 )1. 一家办公用具公司生产的一种文件柜，非常坚固耐用。
公司经理认为文件柜即使从楼上摔下去也坏不了，销路应该不成问题，无须开展营销活动。
但营销效果并不理想，买的人很少。
你认为该经理的经营观念属于（）。
（3 分）A. 产品观念B. 推销观念C. 生产观念D. 市场营销推销观念2. 恩格尔系数是指一个家庭的总支出中（）所占的比例。
这个比例数字越小，就显示生活水平越高。
（3 分）A. 食物支出B. 教育支出C. 娱乐支出D. 医药卫生支出3. 某地新建一日化厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说：“努力提高产品质量，降低成本，只要价廉物美，还怕卖不出去？”对该厂长的讲话的评价是（）。
（3 分）A. “酒香不怕巷子深”，该厂长的话很有道理B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂D. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害4. 产品生命周期理论主要研究的是产品（）的生命周期。
（3 分）A. 种类B. 品种C. 品牌D. 使用5. 与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
（3分）A. 关系营销B. 绿色营销C. 公共关系D. 相互市场营销6. 每个行业的广告密度（广告支出占销售额的比重）有所不同，以下行业中广告密度最高的是（）。
（3 分）A. 生产资料行业B. 中间品行业C. 消费品行业D. 投资品行业7. 企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
（3 分）A. 市场营销观念B. 社会营销观念C. 市场营销管理哲学D. 生产或销售观念8. 市场营销的对象（3 分）A. A、客户B. B、销售者C. C、老师9. 某厂对Ａ产品进行调研和测算，结果表明该产品的需求价格弹性不足（即需求价格弹性小于1）。
则该厂若想增加Ａ产品的销售收入应该采取的做法是（）。
（3 分）A. 保持产品价格不变B. 适当提高产品售价C. 略为降低产品价格D. 大幅度降低产品售价10. 顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。
《营销策划》复习题
《营销策划》复习题一、单项选择题1.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装2反市场细分就是（D ）A．反复进行市场细分B．改变原有的市场细分C．重新进行市场细分D．不过度作市场细分3当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。
A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式4许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念5使用文案调查法得到是（ A ）。
A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策7超级细分市场是指（ A ）A．两个以上的细分市场B．不同的细分市场C．有内在联系的细分市场D．自选市场8、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率9.产品进入市场，必须要考虑的是( B )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润10为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（ B ）A．创新性原则B．人体工程学原则C．形式美原则D．价值高原则11.市场机会的一般特征是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销D、无差异市场营销13.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（ B ）A．品牌横向扩展策略B．品牌纵向扩展策略C．多品牌策略D．产品线延伸策略15产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期16企业营销组合中最基本、最核心的因素是（ B ）A．价格B．产品C．促销D．渠道17产品组合的长度是指企业所经营的（ D ）的多少。
营销策划期末考试复习
营销策划期末考试复习第一篇：营销策划期末考试复习1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（B）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。
这是企业扩大市场需求量中的（C）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（B）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（C）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（A）A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（C）A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（D）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（A）。
A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（C）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
营销策划考试复习资料
一、单选题1.策划的核心是()。
A、目标B、决策C、创意D、信息答案： C2.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、产品策划答案： D3.消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品答案： C4.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。
A、包围进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻D、游击进攻答案： B5.下列各项不属于企业微观环境因素的是()A、竞争者B、顾客C、营销中介D、政治法律答案： D6.海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A、批发商带动零售商B、以零售商为主导的渠道销售系统C、厂商股份合作制D、区域总代理制7.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A、试用率低，再购率高B、试用率高再购率高C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低答案： A8.分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径答案： A9.产品进入市场，必须要考虑的是()A、价格和利润B、成本和利润C、产量和利润D、市场占有率和利润答案： C10.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、公共关系营销策划答案： A11.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期答案： C12.下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A、询问法B、观察法C、试验法D、问卷调查法答案： C13.B、价格策划C、市场定位策划D、促销策划答案： C14.无差异性目标市场策略面对的是（）。
市场营销策划教学资料-期末考试试卷(二)答案.docx
期末考试试卷（二〉答案及解析一、选择题（一）单选题1.【答案】C【解析】企业形象俗称CIS,是企业的视觉形象（VI）、理念形象（MI）、行为形象（BI）的统称。
企业形象策划是指企业在寻求市场营销机会、选定目标市场后，为在目标消费者心目中树立某一特定位置及形象而实施的行为方案、措施。
2.【答案】A【解析】个人市场是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，即消费者市场，又称最终消费者市场。
它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。
消费者市场是现代市场营销理论研究的丰要对象。
3.【答案】A【解析】推式促销策划主要是指为了实现上游企业将产品推向下游企业或目标顾客的促销策划活动。
该策略适用于以下几种情况：（1）企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划；（2）市场较集中，分销渠道短，销售队伍大；（3）产品具有很高的单位价值, 如特殊品，选购品等；（4）产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
4.【答案】C【解析】营销目标是影响分销布局的笫一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形彖，那么就应该采取重点选择性布局。
5.【答案】D【解析】纯、简洁、明快的品牌名易于形成具有冲击力的印象，名字越短，就越有可能引起公众的遐想，构成更宽广的概念外延。
并能够使消费者对品牌有一个较高的认知度，品牌的名称应该从本质上是简单并可记忆的，而且是便于记忆的，这样可以促进消费者对品牌的回忆。
要做到使品牌的名称易读易认可记忆，要求在为品牌取名时做到简洁、独特、新颖、响亮和有气魄等。
长虹、万科、搜狐、阿里巴巴、斯东方等国内许多知名品牌名称的确定都符合这一特点。
6.【答案】B【解析】转化性模式的特点是重点考虑怎样运用组织结构、激励手段和控制系统來促进方案的实施。
在该种模式屮，领导者起着设计者的作用，协调方案实施，用行为科学方法把企业的组织纳入方案实施的轨道。
营销策划-期末习题-带复习资料
一、单项选择题1 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。
A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。
A.企业—企业(B B)模式B.企业—消费者(B C) 模式C.消费者—消费者(C C)模式D.消费者—政府(C G)模式8集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有(女装) (女装)(男装)和(童装)四个知名品牌.一般可以认为集团采用的品牌策略属于( B )。
A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。
A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。
A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。
营销策划期末试题及答案
营销策划期末试题及答案一、选择题1. 市场细分是指：a) 将市场按照产品数量进行划分b) 将市场按照人口密度进行划分c) 将市场按照购买力进行划分d) 将市场按照特定特征和需求进行划分答案：d) 将市场按照特定特征和需求进行划分2. 营销策划的目标是：a) 增加销售额b) 提高品牌知名度c) 实现利润最大化d) 满足顾客需求并增加市场份额答案：d) 满足顾客需求并增加市场份额3. SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，其中SWOT分别代表：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threatsb) Solutions, Weaknesses, Objectives, Targetsc) Strengths, Weaknesses, Objectives, Targetsd) Solutions, Weaknesses, Opportunities, Threats答案：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats4. 品牌定位是指：a) 确定产品在市场上的定价b) 将产品与竞争对手区分开来c) 选择适合的销售渠道d) 制定产品的推广计划答案：b) 将产品与竞争对手区分开来5. 以下哪项不属于营销策划的常用推广工具：a) 广告b) 公关c) 促销d) 价格答案：d) 价格二、判断题1. 营销策划是一项单向的活动，只需要将产品推向市场即可。
答案：错误2. SWOT分析可以帮助企业分析外部的机会和威胁，以及内部的优势和劣势。
答案：正确3. 品牌定位只需要关注产品的差异性，而不需要考虑目标市场的需求。
答案：错误4. 营销策划的目标是实现销售额的最大化。
答案：错误5. 广告是营销策划中最常用的推广工具之一。
答案：正确三、简答题1. 请简要介绍营销策划的步骤及每个步骤的内容。
答：营销策划的步骤包括：市场分析、目标设定、策略选择、实施和控制。
营销策划的期末试题及答案
营销策划的期末试题及答案一、选择题1. 在市场营销中，4P营销组合包括以下哪些元素？A. 产品、价格、推广、人口B. 产品、价格、推广、渠道C. 产品、价格、宣传、渠道D. 产品、价格、促销、渠道答案：B2. 以下哪项不是市场细分的重要依据？A. 地理因素B. 社会文化因素C. 人力资源因素D. 心理行为因素答案：C3. SWOT分析是指对企业内外环境进行分析，其中SWOT代表的是什么意思？A. Strength, Weakness, Opportunity, ThreatB. Strategy, Weakness, Opportunity, ThreatC. Strength, Weakness, Organization, TacticsD. Strategy, Weakness, Organization, Tactics答案：A4. 在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？A.问卷调查B.观察法C.实验法D.电话访谈法答案：D5. 在制定营销策略时，以下哪项不是常用的定价策略？A.成本加成定价策略B.市场份额定价策略C.竞争定价策略D.拍卖定价策略答案：D二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念，并说明为什么市场定位对于企业的营销策划非常重要。
市场定位是指企业根据市场需求和竞争格局的分析，通过选择目标市场和差异化的产品定位来满足消费者需求的过程。
市场定位对于企业的营销策划非常重要，主要有以下几点原因：首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位和目标市场。
通过对市场细分和定位的分析，企业可以了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而更加准确地把握市场机会，提供符合消费者需求的产品和服务。
其次，市场定位可以帮助企业建立差异化的竞争优势。
在竞争激烈的市场环境下，通过差异化的产品定位，企业可以凸显自身的独特特点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而吸引更多的目标消费者。
最后，市场定位可以指导企业的推广和销售策略。
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一、单项选择题1 策划的核心是（ C ）。
A.目标B.信息C.创意D.策略2. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( C )。
A.居民个人收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.国民收入3.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( C )。
A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统4.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( D )。
A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定5.高增长率和高市场占有率的战略业务单位是（ B ）。
A.问题类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位6.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( D )。
A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略7公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( B )。
A.企业—企业(B B)模式B.企业—消费者(B C) 模式C.消费者—消费者(C C)模式D.消费者—政府(C G)模式8集团是欧洲著名的国际时装公司,拥有(女装) (女装)(男装)和(童装)四个知名品牌.一般可以认为集团采用的品牌策略属于( B )。
A.统一品牌策略B.个别品牌策略C.企业名称加个别品牌策略D.分类品牌策略9许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( D )。
A.无形性B.不可分离性C.可变性D.易消失性10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( C )。
A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略11.由一名产品市场营销经理负责,下设几个产品线经理,产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品.这是（ C ）。
A.功能型组织B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12.可以在短时间内完成调查,但经费支出较大,调查人员的素质和能力对调查结果影响很大.这种客户信用调查方式属于( C )。
A.通过金融机构(银行)进行调查B.通过客户或行业组织进行调查C.利用专业资信调查机构进行调查D.内部调查13.一般而言,消费品中的便利品比较适合采用的分销方式是( B )。
A.选择性分销B.密集性分销C.独家分销D.直接销售14.公司向更广泛的领域发展,增加与公司目前业务无关的,具有发展前途的新业务的策略属于( C )。
A.密集式增长策略B.一体化增长策略C.多角化增长策略D.产品开发增长策略20.一般来说,适合于可以大批量生产,特点不突出,技术简单的新产品的定价策略为( B )。
A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.满意定价策略D.招徕定价策略21.密集式增长的基本思路是( A )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模22.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( A )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争23.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( A )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化24.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( C )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素25.装牙膏的塑料软管属于( C )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装26.产品生命周期包括的阶段数量是( C )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段27.产品进入市场，必须要考虑的是( B )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润28.市场机会的一般特征是( A )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等29.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( C )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法30.下列不属于目标市场策略的是( D )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略31.市场定位指的是( C )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位32.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( B )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度33.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( B )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误34.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
这种情形是( C )A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突35.分销渠道指的是( A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径36.按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( B )A.固定薪金制B.佣金制C.复合制D.变动薪金制37.广告创意指的是( D )A.广告创作的整体构思B.广告所要反映的问题C.广告的表现形式D.广告独有特色的内涵和表现形式38. 针对某一特定的细分市场开发特定的产品,制订特定的营销方案.此种市场定位模式称为( B ).A. 统一定位模式B. 集中定位模式C. 差异定位模式D. 多角化定位模式39.在视觉要素中,( C )是核心要素。
A. 名称B. 颜色C. 标志D. 理念40.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ C ）。
A. 长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道二、多项选择题45.业务单位的目标体系中的主要目标包括( )。
A.利润目标B.增长目标C.安全目标D.商誉目标E.经济目标46.观察法是市场营销调研方法之一，使用时采用的主要形式有( )A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法E.痕迹观察法47.多角化增长的主要方式有( )A.同心多角化B.综合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.集团多角化48.市场跟随者可选择的战略有( )A.紧密跟随B.有距离地跟随C.有选择地跟随D.名牌货的模仿者E.不跟随49.市场营销信息系统包括( )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销预测系统E.营销决策系统50.客户管理的原则有( )A.动态管理B.重点管理C.综合管理D.专人管理E.灵活管理51.选择分销渠道应该考虑的因素有( )A.顾客的性质B.顾客的数量C.顾客的预期D.顾客的地理分布E.顾客购买习惯52.控制渠道的方法有( )。
A.选择渠道成员B.激励渠道成员C.评估渠道成员D.改进分销渠道E.撤销渠道成员53.影响广告预算制定的因素有( )A.产品生命周期B.销售目标C.企业财务条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小54.下列属于传统的市场营销观念行为有（）。
A.等客上门B.强行推销C.以顾客为中心D.兼顾消费者、社会和企业的利益E.企业生产什么就卖什么55.促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。
A.人员推销B.广告C.企业形象识别D.公共关系E.营业推广56.企业进行市场细分时需要遵循的基本原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.全面性E.效益性57.市场挑战者可选择的进攻策略主要有( )A.正面进攻B.侧翼进攻C.保卫进攻D.迂回进攻E.游击进攻58．市场营销策划实施效果测评的主要指标有( )A.销售收入B.利润收入C.市场占有率D.品牌形象E.企业形象59.心理定价策略主要有( )A．尾数定价策略B．整数定价策略C．声望定价策略D．招徕定价策略E．习惯定价策略三、判断分析题60. 策划的构想要有实现的可能,要做到这一点,必须将创意与企业现有的人力,财力,物力合理结合,并最终落到实处而且不产生副作用。
( √ )61. 营销策划的时机与效果具有紧密联系,失去时机必然会严重62. 权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的,对象及环境变化的信息,及时调整策划目标并修订策划方案。
( √ )63. 在产品定位,市场定位和企业定位三者关系中,市场定位处于前提和基础阶段,产品定位处于最后阶段。
( X )64. 集中化战略策划不谋求在全行业中达到目标,而追求在一个比较狭窄的市场上取得其地位和利润。
( √ )65. 差异化战略策划的重点是集中到市场中的某一特定细分市场。
( X )66. 行为识别系统属于动态系统。
( √ )67. 从心理学的角度分析,消费者的满意程度是和时间成正比的。
( X )68. 在一定时期内,消费者对某一品牌产品的重复购买次数愈少,69. 资金雄厚,人力充足的实力企业在选择上市地点时,最好从某个地区入手,边巩固成果边向其他地区扩展。
( X )四、简答题70.策划的含义？根据市场营销目标，在广泛收集相关信息资料，做出客观分析的基础上通过构思，设计出最佳市场营销方案的谋略活动。
71.市场营销策划的步骤？一、明确营销策划问题二、进行市场调查与分析三、策划营销战略四、策划营销战术五、撰写营销策划书六、实施营销策划、七、营销策划的评估与修正72.市场细分的作用？第一，有利于选择目标市场和制定市场营销策略第二、有利于发掘市场机会，开拓新市场第三、有利于集中人力、物力投入目标市场第四、有利于企业提高经济效益73.产品策划的内容？一、新产品的开发与策划二、产品实体策划三、产品组合策划四、品牌与商标策划74.针对消费者的销售推广工具有哪些？样品、优惠券、礼物、竞赛（抽奖、游戏）、惠顾回报、免费使用、连带销售、现场促销等75.影响目标市场选择的因素有哪些?企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等76.在产品生命周期中引入期应采取的策略是什么?一、快速掠取策略二、缓慢掠取策略三、快速渗透策略四、缓慢渗透策略77.企业采用紧缩型竞争战略的原因是什么?一、产品处于衰退期缺乏新产品上市二、国内宏观环境不利，企业处于困难三、企业重大投资失败，财物困难四、企业为谋求更大发展，主动撤出某些领域78.广告预算制定的方法？一、力而行法二、销售百分比法三、竞争对等法四、目标任务法五、论述题79．论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。