销售人员工资及考核标准

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销售的薪资结构方案

一、引言销售作为企业发展的关键环节，其团队的薪资结构直接影响到团队士气、销售业绩和企业的长远发展。

本方案旨在制定一套科学、合理的销售薪资结构，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩，同时保障企业的经济效益。

二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月固定的收入，旨在保障其基本生活需求，同时也是企业对销售人员基本劳动付出的认可。

基本工资标准根据地区、行业、岗位及企业实际情况制定，一般分为以下几个等级：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况获得的浮动收入，旨在激励销售人员积极拓展业务、提高业绩。

绩效工资计算公式如下：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 激励系数 + 奖金激励系数根据不同岗位、不同业绩要求设定，一般范围为0.1-0.5。

奖金根据企业实际情况和年度业绩目标设定，分为季度奖金、年度奖金等。

3. 提成工资提成工资是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，是销售薪资结构中最为重要的部分。

提成比例根据产品类型、市场状况、销售难度等因素确定，一般分为以下几种：（1）按销售额提成：销售额× 提成比例（2）按利润提成：利润× 提成比例（3）按订单量提成：订单量× 提成比例4. 奖金及福利（1）年终奖金：根据年度业绩完成情况，给予销售人员一定比例的年终奖金。

（2）节日福利：在传统节日，如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利。

（3）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。

（4）晋升机制：建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。

三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业效益和员工表现，定期对销售人员的薪资进行调整。

2. 绩效考核：每年进行一次绩效考核，根据考核结果调整销售人员薪资。

销售人员薪酬考核标准及实施方案

销售人员薪酬考核标准及实施方案一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助销售部级别工资标准备注说明销售经理5000元公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；销售主管3000元销售人员1500元销售助理1500元市场专员1500元物流专员1500元销售部基本标准销售经理500元/月销售主管300元/月销售人员200元/月销售助理100元/月市场专员150元/月物流专员150元/月2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天● 销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，● 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明● 一级城市：北京、上海、深圳；● 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；● 三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数 2) 绩效考核标准：● 绩效评分标准销售部绩效奖金基数备注说明销售经理 3000元每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；销售主管 1500元销售人员 500元销售助理 500元市场专员500元物流专员500元销售人员（试用）无每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

销售部门薪酬考核晋级制度

销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。

2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。

3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。

4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。

三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。

1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。

2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。

3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。

四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。

五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。

2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。

3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。

六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。

2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。

3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。

销售人员薪资及提成奖罚标准

销售人员薪资及提成奖罚标准一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。

三、销售人员薪资构成1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。

2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。

四、销售人员底薪设定销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。

2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。

3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。

4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。

5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。

6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。

五、具体提成准则1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下：1）销售总额低于3万不计提成；2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成；4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为0.5%。

2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为0.5%。

3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。

六、业绩处罚1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。

2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、薪酬体系设计薪酬体系设计是为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效。

在设计薪酬体系时，应考虑到以下几个方面：1.绩效工资：销售人员的绩效工资应与其销售业绩直接挂钩。

可以根据销售额或销售利润进行设定，并设定不同的销售目标和绩效等级，从而根据不同绩效给予不同绩效工资。

2.基本工资：销售人员的基本工资应是保障其基本生活需求的工资水平，不与绩效挂钩，以确保销售人员的稳定性和安全感。

3.奖金制度：销售人员在达到或超过销售目标时，可以获得额外的奖金激励。

奖金可以根据销售额、销售利润或其他关键指标进行设定，以激励销售人员的积极性。

4.提成制度：销售人员可以根据完成的销售业绩获得一定比例的提成。

提成可以根据不同的销售产品或销售额进行设定，以激励销售人员提高业绩。

5.股权激励：对于长期在公司表现出色的销售人员，可以考虑给予股权激励，以激励他们为公司长期发展做出更大的贡献。

6.其他福利待遇：销售人员还可以享受一些额外的福利待遇，例如车补、通讯补贴、培训机会等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。

绩效考核管理制度是为了评估销售人员的业绩和能力水平，提供改进建议和培训机会。

在制定绩效考核管理制度时，应考虑以下几个方面：1.目标设定：销售人员的绩效考核应基于明确的目标。

可以根据公司的销售策略和销售部门的业务目标，为销售人员设定个人销售目标和绩效指标，以及达成目标的时间节点。

2.评估指标：销售绩效的评估指标应多样化，包括销售额、销售利润、客户满意度、客户维护等方面。

可以通过量化指标和定性评估相结合的方式，全面评估销售人员的工作表现。

3.评估周期：销售绩效的评估周期应合理确定。

短期目标可以采用月度或季度评估，长期目标可以采用年度评估。

通过定期评估销售人员的绩效，及时发现问题并采取相应措施。

4.反馈和奖惩机制：对于优秀的销售人员，应及时给予肯定和奖励，例如表彰、奖金或晋升等。

对于绩效不佳的销售人员，应提供改进建议和培训机会，并设定改进计划，以激励他们提高绩效。

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。

本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。

2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。

试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。

2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。

五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。

2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。

六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。

2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。

3. 工资标准：按照销售代表发放。

七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。

2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。

3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。

企业销售人员绩效工资考核方案

企业销售人员绩效工资考核方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展起着至关重要的作用。

为了提高销售人员的积极性，确保销售目标的实现，同时使企业能够更加科学、合理地进行绩效管理，我们特制定本绩效工资考核方案。

二、考核目的1. 提高销售人员的业务能力，提升销售业绩。

2. 激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率。

3. 建立公平、公正、透明的薪酬体系，提高员工的满意度。

4. 促进企业持续、健康、稳定的发展。

三、考核对象本方案适用于企业所有销售人员。

四、考核指标1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售完成率等。

2. 客户满意度：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况等。

3. 团队协作：与团队成员的沟通协作情况、对团队贡献度等。

4. 个人能力：专业知识、业务技能、学习能力等。

5. 工作态度：工作积极性、责任心、遵守公司规章制度等。

五、考核周期1. 季度考核：每季度末对销售人员进行一次全面考核。

2. 年度考核：每年底对销售人员进行一次全面考核，作为年终奖的重要依据。

六、考核程序1. 制定考核计划：根据企业销售目标和市场情况，制定销售人员的考核计划。

2. 实施考核：按照考核指标和考核周期，对销售人员进行考核。

3. 反馈考核结果：将考核结果及时反馈给销售人员，并提供改进意见和建议。

4. 调整薪酬：根据考核结果，对销售人员的薪酬进行调整。

七、考核结果运用1. 薪酬调整：根据考核结果，对销售人员的绩效工资进行调整。

2. 培训与发展：针对考核中发现的问题，为销售人员提供培训和发展机会。

3. 晋升与激励：考核优秀的人员将有机会获得晋升和奖励。

4. 淘汰与退出：考核不合格的人员将面临淘汰或退出。

八、附则1. 本方案自发布之日起实施。

2. 本方案的解释权归企业所有。

3. 本方案如有未尽事宜，企业有权随时修改。

通过实施本绩效工资考核方案，我们相信企业能够更好地激发销售人员的潜力，提高销售业绩，实现企业的长远发展。

销售人员工资方案

销售人员工资方案一、目的为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本方案。

二、工资构成1. 基本工资：根据销售人员的岗位级别确定，按照公司规定执行。

2. 岗位津贴：针对销售人员所处的工作岗位特点，给予一定的津贴补助。

3. 业绩提成：销售人员通过销售产品或服务所获得的收益，按照一定比例提成。

三、销售任务与提成比例1. 根据销售人员的职级和工作经验，设定不同的月度销售任务。

2. 提成比例根据销售产品的性质、市场需求及销售难度等因素确定。

3. 对于超额完成销售任务的销售人员，可给予额外的提成奖励。

四、绩效考核1. 考核内容：包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 考核周期：分为月度考核、季度考核和年度考核。

3. 考核结果与工资挂钩：根据绩效考核结果，调整销售人员的工资和提成比例。

五、其他福利与激励措施1. 提供培训机会：定期组织销售培训，提高销售人员的专业素质和技能。

2. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可给予奖金、荣誉证书等奖励。

3. 晋升机制：根据销售人员的业绩和表现，提供晋升机会和职业发展空间。

4. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。

六、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释，报请公司领导审批后实施。

2. 实施过程中，如有调整或修改，需经公司领导批准后生效。

3. 人力资源部门负责对销售人员的工资方案进行监督和检查，确保方案的公平、公正和有效性。

4. 销售人员如对工资方案有疑问或异议，可通过正当渠道向人力资源部门反映，共同协商解决。

5. 本方案自发布之日起生效，如有未尽事宜，将根据公司的实际情况进行补充和完善。

七、附则1. 本方案中的具体规定如有与公司其他相关制度冲突，以本方案为准。

2. 本方案的解释权归公司所有，如有任何疑问或需要修改，请及时与人力资源部门联系。

3. 本方案中的具体数字和比例可根据公司的实际情况进行调整，以确保方案的可行性和有效性。

2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

2024年销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2024年销售人员的工资待遇及销售提成管理制度方案如下：
工资待遇方面，公司将根据销售人员的实际工作表现和贡献程度进行综合评定，制定工资标准。

销售人员的基本工资由公司根据市场情况和行业标准确定，具体标准如下：
1. 月度基本工资：销售人员的月度基本工资将根据其岗位等级和绩效评定结果确定，以保证销售人员的基本生活水平。

2. 销售提成：公司将按照销售人员完成的销售任务和业绩进行考核，确定相应的提成比例，以激励销售人员积极拓展业务。

3. 奖金福利：公司将设立多层次的奖金激励机制，根据销售人员的年度绩效评定结果发放相应的年终奖金和其他福利待遇，以鼓励销售人员不断提升工作业绩。

销售提成管理制度方面，公司将实行以下管理制度：
1. 销售任务分配：公司将根据市场需求和销售人员的能力水平，合理分配销售任务和销售目标，确保销售人员的工作负荷合理。

2. 提成计算方式：公司将根据销售人员完成的销售任务和业绩，按照约定的提成比例计算提成金额，以激励销售人员积极拓展业务。

3. 提成发放方式：公司将设立专门的奖金发放制度，确保销售提成及时准确发放给销售人员，提高销售人员的工作积极性和满意度。

4. 绩效考核机制：公司将定期对销售人员的销售绩效进行评定，根据考核结果确定销售人员的绩效等级和绩效奖金发放标准，以激励销售人员提升个人业绩。

综上所述，公司将通过合理调整销售人员的工资待遇和提成管理制度，激励销售人员积极拓展业务，提升销售业绩，实现公司销售目标的持续增长。

销售人员薪酬制度5篇

销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。

第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。

三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。

2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。

对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。

对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。

按业绩决定销售人员走留。

3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。

4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。

三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。

销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。

四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。

五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。

奖励办法另行制定。

又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。

正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。

用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。

基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。

销售人员薪资待遇及提成管理方案

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

销售人员工资构成

销售人员工资构成销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。

5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴销售员基本工资为1500元，生活补贴300元，通讯补贴200元。

任务考核：销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。

销售员最低年销售任务为500万，如第一季度无销售业绩，第二季度按底薪的80%发放，如第三季度以后仍无销售业绩，按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪，如第四季度完成当年销售任务，补发前期扣发的底薪。

如销售员一年内完不成最低销售任务，公司将对其进行转岗或末位淘汰。

（二）、提成标准为：（1）工程板按销售额的 3.5%提成；大板按销售额的2%提成；异型按销售额的5%提成；异型包含：线条、弧板、拼花、圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。

销售员每签一笔订单，合同执行完而且货款到账后，可按规定提成。

（2）公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍，并由销售员跟进并签订合同的项目，按实际销售额正常提成的60%发放提成。

（三）、奖金：1、为鼓励销售员承担大工程，年销售额超过1000万元人民币，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额2000万元以上，除按销售义务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币10万元。

三、销售费用规定公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。

如客户需到工厂进行参观考察，在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。

如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标，时代产生的过路费及加油费由销售员承担60%，公司承担40%。

销售人员薪资绩效方案

销售部销售人员薪资绩效方案一、总则1.为充分调动销售人员的积极性, 根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；2.本方案适用于专职工装销售人员。

二、客户经理薪资绩效方案1.客户经理薪资组成: 月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金说明: 1.工资等级按销售目标设定, 年销售目标100万以下为5级, 年销售目标100-150万为4级, 年销售目标150万-200万为3级, 年销售目标200-300万为2级, 年销售目标300万以上为1级。

2.试用期人员工资等级初定5级, 试用期后根据业绩及工作表现再调整, 资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核, 同时不享受绩效工资, 如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。

3、3、半年内平均分达到100分者, 工资上浮一级；半年内平均分低于70分者, 工资下调一级。

4、4、连续3个月≤60分, 降职、调岗或辞退。

5、考核项目及评分量化细则说明: ①试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。

②根据区域或团队成熟程度的不同阶段, 部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重, 报公司批准后执行；各项权重分数最低0分, 不返扣。

说明: 分数≥130分时, 按130分的标准计算。

5.业绩提成1.单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成, II类产品（闽宝）按区域销量的2%提成, III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。

2、工程直销提成: 按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成, 随工资一同发放, 对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放, 待回款至95后发放剩余部分。

6、奖金（1）、年度奖①部门经理, 全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。

销售人员薪酬考核标准

销售人员薪酬考核标准销售人员薪酬考核标准是企业对销售人员进行绩效评定和薪酬结算时所制定的一套标准和指标体系，用以评估销售人员的业绩，并根据其业绩情况给予相应的薪酬激励。

下面将从销售人员的目标设立、绩效评估指标、考核方式和薪酬结构等方面进行论述。

首先，销售人员的目标设立是薪酬考核的基础。

企业可以根据市场情况和公司战略制定销售目标，销售人员需要在规定的时间内完成销售业绩目标，如销售额、销售数量、市场份额等。

目标设立要具有挑战性和可测性，能够激发销售人员的工作积极性和创造力。

其次，绩效评估指标是衡量销售人员成绩的重要依据。

常见的绩效评估指标包括但不限于：销售额、销售增长率、客户满意度、客户保有率、回款率等。

这些指标从不同维度反映了销售人员的表现，能够全面评估其销售能力、客户关系拓展能力以及销售过程管理能力等。

同时，考核方式也影响着销售人员薪酬的确定。

传统的考核方式主要包括定性评价和定量评价。

定性评价主要是基于主管对销售人员工作表现的描述和评价，比如表现突出、工作积极、团队合作能力强等。

定量评价则是通过量化指标进行评估，如销售额的完成情况、销售数量的实际达成情况等。

综合考虑这两种评价方式，能够更加客观地评估销售人员的绩效。

最后，薪酬结构也是销售人员薪酬考核的一部分。

薪酬结构应该具有激励性，能够以奖励那些取得优异业绩的销售人员。

一般而言，销售人员的薪酬由基本工资和绩效工资构成。

基本工资是固定的，用于保障销售人员的基本生活，而绩效工资则根据销售业绩的完成情况来确定，销售业绩越好，绩效工资越高。

此外，还可以设立其他激励措施，如提供销售提成、销售竞赛奖金等，以进一步激发销售人员的积极性和创造力。

综上所述，销售人员薪酬考核标准应该包括目标设立、绩效评估指标、考核方式和薪酬结构等方面的内容。

只有制定科学合理的考核标准，能够全方位评估销售人员的表现，并根据其业绩情况给予相应的薪酬激励，才能够更好地激发销售人员的工作积极性和创造力，提升企业的销售业绩。

销售人员晋升制度及薪资福利

销售人员晋升制度及薪资福利一、晋升制度为了激励销售人员的工作积极性和职业发展，我们制定了以下的晋升制度：1.销售人员的晋升主要依据其工作表现、业绩成果以及个人能力。

2.初级销售人员通过努力工作，达到一定的业绩后，可晋升为中级销售人员。

中级销售人员表现优异，达到更高业绩后，可晋升为高级销售人员。

3.高级销售人员中表现特别突出者，有可能进一步晋升为销售团队领导或管理层。

4.除了职位晋升外，公司还设立了其他奖励方式，如年度销售冠军、最佳新人等。

二、薪资结构我们的薪资结构旨在确保销售人员的收入与他们的业绩和贡献相符：1.基本工资：根据销售人员的职级设定，确保销售人员的基本生活保障。

2.提成：销售人员完成销售任务后，将根据销售额的一定比例获得提成。

3.奖金：根据年度销售业绩、客户满意度等综合指标，销售员可获得年终奖金。

4.其他福利：如五险一金、商业保险等。

三、福利体系我们提供完善的福利体系，以激励销售人员更好地投入到工作中：1.健康福利：包括定期体检、健身津贴等。

2.家庭福利：包括带薪休假、家庭医疗保险等。

3.学习福利：公司鼓励销售人员继续学习，提升专业能力，将为其提供学习补贴和进修机会。

4.其他福利：如节日礼品、生日祝福等。

四、培训机会我们重视销售人员的个人成长，提供多种培训机会：1.新员工培训：帮助新员工快速熟悉公司文化和工作流程。

2.专业培训：定期举办销售技巧、产品知识等方面的培训。

3.管理培训：为有潜力的销售人员提供管理知识和领导力培训，为其晋升做好准备。

4.外部培训：根据需要，安排外部专业机构进行针对性培训。

五、职业规划我们为销售人员提供明确的职业规划，帮助他们明确职业发展方向：1.职业发展路径：初级-中级-高级-销售团队领导-管理层。

2.职业发展规划：公司将定期与员工进行职业发展规划讨论，确定个人发展目标，并提供相应的支持。

3.职业辅导：公司鼓励资深员工对年轻员工进行辅导，传授经验，帮助他们快速成长。

销售人员工资考核管理制度

第一章总则第一条为规范公司销售人员工资管理，提高销售团队的工作效率和业绩，激发销售人员的积极性和创造性，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售代表、销售经理等。

第三条本制度的制定和实施，遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员工资与业绩挂钩，激励销售人员为公司创造更大的价值。

第二章考核指标第四条销售人员工资考核主要包括以下指标：1. 销售额：根据销售人员负责的市场和客户群体，设定销售额目标，完成目标的比例作为考核依据。

2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等手段，评估销售人员的服务质量。

3. 市场拓展：评估销售人员拓展新客户、新市场的能力和成果。

4. 产品知识：考核销售人员对所销售产品的了解程度和专业知识。

5. 团队协作：评估销售人员与团队其他成员的协作配合情况。

第三章考核方法第五条销售人员工资考核采取月度考核和年度考核相结合的方式。

第六条月度考核：1. 销售额：根据销售额完成情况，设定不同的提成比例，超额完成部分按照超额比例计算提成。

2. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，设定相应的奖励或扣款标准。

3. 市场拓展：根据拓展新客户、新市场的数量和质量，设定奖励或扣款标准。

4. 产品知识：通过产品知识测试或培训考核，对销售人员的产品知识进行评估。

5. 团队协作：根据团队协作情况，设定相应的奖励或扣款标准。

第七条年度考核：1. 销售额：根据年度销售额完成情况，设定不同的奖励标准。

2. 客户满意度：根据年度客户满意度调查结果，设定相应的奖励或扣款标准。

3. 市场拓展：根据年度拓展新客户、新市场的数量和质量，设定奖励或扣款标准。

4. 产品知识：通过年度产品知识测试或培训考核，对销售人员的产品知识进行评估。

5. 团队协作：根据年度团队协作情况，设定相应的奖励或扣款标准。

第四章奖惩措施第八条对完成考核指标的销售人员，公司将给予以下奖励：1. 提成奖励：根据销售额完成情况，给予相应的提成奖励。

销售人员薪酬管理规定(新)

销售人员薪酬管理规定(新)1. 引言本规定旨在规范销售人员的薪酬管理，确保薪酬体系公平合理，激励销售人员取得优秀业绩，提高销售团队整体业绩。

2. 定义- 销售人员：指公司聘用的专门从事产品销售工作的员工。

- 基本工资：销售人员的固定薪资，不包含绩效奖金和其他津贴。

- 绩效奖金：根据销售人员的业绩表现而发放的额外奖金。

3. 薪酬结构3.1 基本工资- 销售人员的基本工资根据其职位等级和工作经验确定，工资标准由人力资源部门设定并公示。

3.2 绩效奖金- 绩效奖金根据销售人员的销售业绩评估结果发放。

- 销售人员的销售业绩评估包括个人销售额、销售目标完成情况、客户满意度等指标。

- 绩效奖金的计算公式及比例由销售部门和财务部门共同制定，并在公司内部公示。

4. 绩效考核4.1 销售目标- 销售人员的销售目标由销售部门在每个季度设定，并向销售人员明确通知。

- 销售目标应合理可达，并与销售人员的薪酬相关联。

4.2 评估方法- 销售人员的销售业绩评估由销售部门负责进行。

- 评估方法可以包括销售额统计、销售报告审核、客户反馈等方式。

4.3 评估周期- 销售人员的销售业绩评估周期为每个季度。

- 评估结果将作为绩效奖金发放的依据。

5. 绩效奖金发放5.1 发放时间- 绩效奖金将在每个季度结束后的次月发放。

- 具体发放日期由财务部门确定，并在公司内部通知销售人员。

5.2 发放方式- 绩效奖金将通过银行转账方式发放到销售人员指定的工资卡中。

6. 其他规定6.1 与其他福利的关系- 绩效奖金不包含在销售人员的其他福利计算中，如年终奖、补贴等。

6.2 临时规定和调整- 在特殊情况下，公司有权制定临时规定或调整薪酬政策，需及时通知销售人员。

6.3 信息保密- 销售人员应对公司的薪酬信息保持机密，不得泄露给他人。

7. 附则- 本规定自发布之日起生效，并取代之前的销售人员薪酬管理规定。

- 公司保留对本规定的最终解释权。

以上为销售人员薪酬管理规定(新)的主要内容，该规定将有助于提高薪酬管理的透明度和公平性，激发销售人员的积极性和工作动力。