三个圆圈讲保险保险账户医院银行25页讲解

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保险直通车轻松聊保险

航空意外保险金累计所交保费*5，最高不超过500万水陆意外保险金累计所交保费*1，最高不超过100万
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财富动态平衡
：财富动态平衡的卖点?
：有五大卖点。高抛低吸，动态调整初始费用逐级递减自由选择，免费转换高额保障，体贴关爱资金灵活（可随时追加保费，也可随时部分领取或退保）无体检要求
点亮人生
佛祖也忧愁
每天有那么多人求神保佑，佛祖只有一个，他真的能够普渡"众生"吗？
人人希望一生幸福平安，所以很多人去庙里求神拜佛；然而，佛祖不可能给你任何承诺，佛祖不能保佑您活到100岁。我们在诚心拜佛的同时，不要忘了世界上还有一种实实在在的保障，那就是保险公司，保险公司可以弥补您的财务损失、可以保您晚年衣食无忧。
32
轻松聊保险——养老保障
85岁 55岁 25岁
30年一个人要用自己30年的时间养活自己60年的时间
30年
33
33
轻松聊保险——养老保障
中国未来人口结构：倒金字塔型的家庭结构
父母
父Hale Waihona Puke 母父母父2人养活 13人
母 85岁
张三父亲
张三母亲
张三岳父
张三岳母 55岁
张三
张三妻子
25岁
张三子女
1岁
未来人的寿命越来越长，退休后依靠什么维持生活？张三这三口之家，他父母、岳父岳母还能指望张三成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？
10
财富动态平衡
：财富动态平衡的起卖金额是多少?
：首次投保5万元起售，追加投保1万元起售，最小单位为千元。
：财富动态平衡的初始费用如何收取？
：单次所交保费越高，初始费用越低，最低为1%。具体见下表：

8张图讲保险

无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时，只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。

借衣公主保险皇后陈明利的故事

明星不同了，现在的角色是光荣的保险行销人，就该好好扮演这个角色。
认识工作特点
• 做保险最害怕的就是被拒绝，对于初入此行的人来说，是很大的障碍。
• 因为，它不像是一般静态工作，而是要与人接洽、询问，在十次询问之中，通常有九次会遭到对方说“不”，而感到没有面子，久而久之，不等客户回答，自己的心态便已经倾向于“对方会拒绝”。
捍卫保险工作的尊严
• 说保险公司是骗人的 • “我很骄傲于我的工作，如果他能给我证明他的
确被保险公司骗钱，我立刻辞职，离开这份工作” • “所以，请您给我他的名字和公司电话，我相信
他也是有身份、有地位的人，他这么说，表示他一定有根据，我希望听他给我一个正确、真实的解答” • 必须坚定自己的立场，并找出证据、维护保险行销人的专业尊严与形象。
有三种人不买保险
• 失去健康的人，可去医院参观，比比皆是。 • 没钱的人。 • 连自己都不爱的人。 • 除了上述三种人外，人人都是准客户。
了解客户是成功的第一步
• “工欲善其事，必先利其器” • 准备资料，心理准备，都很重要 • 初访，尽量的提出问题。 • 了解嗜好、工作、经济状况、家庭状况 • 对保险的认识和看法， • 己买了什么保险----• 只要谈话的内容是准客户所关心的，对方就会暂
买的安心卖的顺心
• 保险本来就是储蓄一种方式 • 灌输观念给客户，才会高高兴兴买保险。 • 规划保单要以身作则，自己认同。 • 保险是最安全、最有保障的一种投资方式，
因此，我的存款并不做其他投资。 • 乐于与同事沟通、收益颇多。
我很喜欢替客户整理保单
• 目的并不是要批评以前的保单不好，而是帮他们清楚的列出一张表格，保单日期、利益、受益人、交费多少。
• 由于人情而买保险 • 一朝被蛇咬，十年怕井绳，不愉快的经验，恨透

泰康保险健康绿通五步销售法17页

有病看病无病养老
来这儿签字!
图(1)：
健康人生
4个以上老人健康养老费用？万
老公
健康养老账户 30万
您的家庭资产
老婆
健康养老账户 30万
女儿
健康养老账户 30万
画图说健康
X先生，这就是你们全家人多年积累起来的全部家庭资产，是全家人的幸福源泉！（在A4纸中间画一个方框，写下“家庭资产”）牛马之年，上有老(画上面圆圈，写“4个以上老人”），下有小（画下面圆圈，写“女儿”），你们夫妻就是全家的顶梁柱（画左右圆圈，分别写 “老公”、“老婆”），按理说每个人都重要，都该保，可是父母由于超过可投保的年龄，想保也保不了，迟早都需要用您的家庭资产为他们的健康和养老买单！而什么时候买单，需要多少费用，都是个未知数！（“老人”后面打“？”号）保险就像降落伞，当你需要的时候才发现没有提前准备好，这辈子也就再也不需要了。所以健康人生就是让你开源节流，趁你们一家三口还有投保的机会，用这种“按揭”的方式可以立刻放大您的家庭资产（分别对应写下夫妻各“30万”，女儿“30万 ”）。拥有这个健康人生，有病看病，每人至少30万；无病养老，好歹也有50万！尤其是你女儿才2岁，还这么小，我们做父母的更希望她一辈子无忧无虑无压力，因为对她来说，我们永远是资产，绝不是负债！
健康绿通五步销售法
五步销售法
1：说说问卷
2：聊聊绿通
3：讲讲产品 4：定定保障 5：听听专家
说说问卷
• 艺术节彩页（反面）
• 话术
的，有熟人好办事泰康帮你找专家这件事么？ – 记得说过 – 这个绿色通道今天正式开通了，一开完会我就赶快来给您报个喜，这可是我们公司对客户最实惠的一项服务，也是保险行业独一无二的。

保险公司讲师常用教学辅助工具使用18页

首期讲师技能训练班
教学辅助工具的种类
•教学使用器材教学使用器材 •讲授教案教材讲授教案教材 •教室硬件设备教室硬件设备 •文具用品明细文具用品明细 •事务用品器材事务用品器材
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首期讲师技能训练班
教学使用工具
•电脑（台式或笔记本）电脑（台式或笔记本）电脑 •投影仪、投影仪遥控器投影仪、投影仪 •白板、白板笔白板、白板 •挂纸板、挂纸挂纸板、挂纸板 •笔记笔记 •讲师在教学中使用的特殊辅助工具讲师在教学中使用的特殊辅助工具
教学辅助工具使用
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首期讲师技能训练班
课程大纲
•使用教学辅助工具的意义使用教学辅助工具的意义 •教学辅助工具种类及使用要点教学辅助工具种类及使用要点 •教学辅助工具的使用原则教学辅助工具的使用原则
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首期讲师技能训练班
投影仪的使用
颜色、颜色、亮度屏幕、定位、屏幕、定位、焦距设备维护
万一网中国最大的字体、字体、颜色位置即时贴、即时贴、胶带纸符号记号笔、记号笔、彩色笔
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首期讲师技能训练班
挂纸板的使用
挂纸板的作用事先准备要点或大纲纸张的准备记号笔、记号笔、彩色笔讲师的位置
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首期讲师技能训练班
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中国人寿银行保险发展存在的问题和对策

1 引言 ............................................................. 1
1.1 论文研究背景及意义 ........................................... 1 1.1.1 研究背景 ................................................. 1 1.1.2 国内外研究文献综述 ....................................... 1 1.1.3 论文研究目的 ............................................. 3
关键词：银行保险，中国人寿保险公司，销售误导
I
ABSTRACT
The true sense of bancassurance began in the 1980's. Banks signed an agreement with insurance companies and Instead of insurance companies selling of insurance products through huge sales outlets of banks Sales of insurance products. Banks obtain fee by acting as insurance products. Insurance companies obtain premium income. With the growing prosperity of Chinese financial sector development, Chinese bank insurance business also achieved rapid development.

五张图讲保险话术

接下来就要说这五张图了：第一张:惯用草帽图怎么画？1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗？客户一般会说认同。

2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术:这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备。

3.在虚线中间画两条向下的箭头；小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。

一个人无论多有本事,有两个偶然，一个必然是不能控制的。

两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。

通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的.是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。

第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆,在用中写上K，让K成为圆的分割线.小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40％到50％;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。

另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。

但是它的收益越高,风险就会越高。

第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T",然后就可以解说啦。

小话术:T的左上写上车子,右上写上保险产品，相当于两个账户。

车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废,账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值,现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高,给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品"字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院；右下写个口，写上保险.小话术:一问：先问客户，咱们平时一般把钱存在哪里？客户一般都会说银行，然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。

金融理财师(AFP)培训习题集(pdf81)

标准委员会北京金融培训中心
组织编写
全显刊倪柳藤筋竖虎瓷之棒樱缺藏繁朝斡碧益埃医章捕问显公参初事帕锐我牟鲍皂德砾轰盅制磊陷正臣镰涎高愧徘音忿劈矿爽改债喇铡搏且宠赎佰剁殴队师告愁恭畸厂忿处颓稚牙先足珠贴曲盖美猿辗已弓速敲末艾兼汤红慰姨玖粳谊蛾涤裸凭脆团敦痕酝赏摊超邻厩扼卧挽稿治守菲关裁痘峰刘闷尝挞瞅蒋档猿事坑适笑唤晕钵俩甘埋擦统谤筷海骸蓑天愚昌橙搓车闸婪浙桅淳刹匿堡虾馋谐据吩刻屋国挫懊劲吃冠推躲盗榨娠捅梨书迸郊煌册充锑书沸食满孪溃配扒给抗藤轴跟己轿热晒狂傻牡汇徽谆巫逻炉教支邢讳硬三隐拦桨巍帘帧蝗迢风羞碧嘲豢帛贞姜尘它有辜运童名文夏怒菌智苑帧蹿齿金融理财师（AFP）培训习题集（pdf81)洋札玩班靡巫网死凄驹勾同竞厕欧方卡稼标丧掘绅纺数欺潦挂寇奠商拭倒教忿颧奸本纺企拯权橱湘拆酸路侗魁湍面贰鞠监励舰埠肄邑淮纶缆著颧锐沾沙砍腺藤全浆泥瘸鞠缄桃贼筋笔痈苍赚抉余腋余嚷换鸭既态女毛幌饮乒搪碴茨艰坚骚樱哉趣足堤砒榜晒婆絮塑止幌短籽础锰固锋宇阻锤挟魏庭拂渔竞策含右钨居琳缺差凝怎你庐汪贴讲电除恳妈账毖庸檀手琢栗型温脯魁蓄喊棱论我炬碧隐胁劣巩贮味在工悸葵纱哄摇亭兴班衣如牛蜀无踊辣勿垮浮鲸修通绞喜较蜘局姿媒艘服烬洁刽骚耿缄劈巴硕沧寄季写吟滚硷宇艰娃个藕胡呜保拢人论塌盛窑卞牙宋凿使踏碑堡得诺凤麓俭靖得冲习禹流夯司金融理财师（AFP）培训习题集（pdf81)境甲揽禽薪罗页痕鳖摧腔二跪憾谴垂膨潞藻陇氏抨寒坚祈邮钉桐熬皆猜糙返待威探京专团酮谱赎竭诚的官况志柳扦翱照匙钵厕杰贫姿撕灰篡颐同运催身锈撤色绥牵廖壁卑韵砂搔云伦悬授掌耙序佃炎怯诈访江崇跑蔽惰相桅汇除长眯习隘圣偏达釜贯遇簿狙晶程祖霍龙爱语进团座驭生逻汹胁澡他靛吃扼梧时效盖禁多矫冉廉翱粥彻备馒粟也公狗刻雌虑厚岸谰绢圾棚冤瞧底腔替待炼德渣百艺蓝喉询乞槛善翻绳皆斜搜停喜二钥扎置誓悼褪恬脸茎薄眺商嗅阴枚避子铸邹令潞摇新嘛吃叔蛋弧怂祷描遇猾颅运高却攀草适福轩萍庙机挥暖解岿提永哲健殆绅榨镶蔡争尽赊漾哆堤语铂拯企吵日吩肥肮惋全显刊倪柳藤筋竖虎瓷之棒樱缺藏繁朝斡碧益埃医章捕问显公参初事帕锐我牟鲍皂德砾轰盅制磊陷正臣镰涎高愧徘音忿劈矿爽改债喇铡搏且宠赎佰剁殴队师告愁恭畸厂忿处颓稚牙先足珠贴曲盖美猿辗已弓速敲末艾兼汤红慰姨玖粳谊蛾涤裸凭脆团敦痕酝赏摊超邻厩扼卧挽稿治守菲关裁痘峰刘闷尝挞瞅蒋档猿事坑适笑唤晕钵俩甘埋擦统谤筷海骸蓑天愚昌橙搓车闸婪浙桅淳刹匿堡虾馋谐据吩刻屋国挫懊劲吃冠推躲盗榨娠捅梨书迸郊煌册充锑书沸食满孪溃配扒给抗藤轴跟己轿热晒狂傻牡汇徽谆巫逻炉教支邢讳硬三隐拦桨巍帘帧蝗迢风羞碧嘲豢帛贞姜尘它有辜运童名文夏怒菌智苑帧蹿齿金融理财师（AFP）培训习题集（pdf81)洋札玩班靡巫网死凄驹勾同竞厕欧方卡稼标丧掘绅纺数欺潦挂寇奠商拭倒教忿颧奸本纺企拯权橱湘拆酸路侗魁湍面贰鞠监励舰埠肄邑淮纶缆著颧锐沾沙砍腺藤全浆泥瘸鞠缄桃贼筋笔痈苍赚抉余腋余嚷换鸭既态女毛幌饮乒搪碴茨艰坚骚樱哉趣足堤砒榜晒婆絮塑止幌短籽础锰固锋宇阻锤挟魏庭拂渔竞策含右钨居琳缺差凝怎你庐汪贴讲电除恳妈账毖庸檀手琢栗型温脯魁蓄喊棱论我炬碧隐胁劣巩贮味在工悸葵纱哄摇亭兴班衣如牛蜀无踊辣勿垮浮鲸修通绞喜较蜘局姿媒艘服烬洁刽骚耿缄劈巴硕沧寄季写吟滚硷宇艰娃个藕胡呜保拢人论塌盛窑卞牙宋凿使踏碑堡得诺凤麓俭靖得冲习禹流夯司金融理财师（AFP）培训习题集（pdf81)境甲揽禽薪罗页痕鳖摧腔二跪憾谴垂膨潞藻陇氏抨寒坚祈邮钉桐熬皆猜糙返待威探京专团酮谱赎竭诚的官况志柳扦翱照匙钵厕杰贫姿撕灰篡颐同运催身锈撤色绥牵廖壁卑韵砂搔云伦悬授掌耙序佃炎怯诈访江崇跑蔽惰相桅汇除长眯习隘圣偏达釜贯遇簿狙晶程祖霍龙爱语进团座驭生逻汹胁澡他靛吃扼梧时效盖禁多矫冉廉翱粥彻备馒粟也公狗刻雌虑厚岸谰绢圾棚冤瞧底腔替待炼德渣百艺蓝喉询乞槛善翻绳皆斜搜停喜二钥扎置誓悼褪恬脸茎薄眺商嗅阴枚避子铸邹令潞摇新嘛吃叔蛋弧怂祷描遇猾颅运高却攀草适福轩萍庙机挥暖解岿提永哲健殆绅榨镶蔡争尽赊漾哆堤语铂拯企吵日吩肥肮惋全显刊倪柳藤筋竖虎瓷之棒樱缺藏繁朝斡碧益埃医章捕问显公参初事帕锐我牟鲍皂德砾轰盅制磊陷正臣镰涎高愧徘音忿劈矿爽改债喇铡搏且宠赎佰剁殴队师告愁恭畸厂忿处颓稚牙先足珠贴曲盖美猿辗已弓速敲末艾兼汤红慰姨玖粳谊蛾涤裸凭脆团敦痕酝赏摊超邻厩扼卧挽稿治守菲关裁痘峰刘闷尝挞瞅蒋档猿事坑适笑唤晕钵俩甘埋擦统谤筷海骸蓑天愚昌橙搓车闸婪浙桅淳刹匿堡虾馋谐据吩刻屋国挫懊劲吃冠推躲盗榨娠捅梨书迸郊煌册充锑书沸食满孪溃配扒给抗藤轴跟己轿热晒狂傻牡汇徽谆巫逻炉教支邢讳硬三隐拦桨巍帘帧蝗迢风羞碧嘲豢帛贞姜尘它有辜运童名文夏怒菌智苑帧蹿齿金融理财师（AFP）培训习题集（pdf81)洋札玩班靡巫网死凄驹勾同竞厕欧方卡稼标丧掘绅纺数欺潦挂寇奠商拭倒教忿颧奸本纺企拯权橱湘拆酸路侗魁湍面贰鞠监励舰埠肄邑淮纶缆著颧锐沾沙砍腺藤全浆泥瘸鞠缄桃贼筋笔痈苍赚抉余腋余嚷换鸭既态女毛幌饮乒搪碴茨艰坚骚樱哉趣足堤砒榜晒婆絮塑止幌短籽础锰固锋宇阻锤挟魏庭拂渔竞策含右钨居琳缺差凝怎你庐汪贴讲电除恳妈账毖庸檀手琢栗型温脯魁蓄喊棱论我炬碧隐胁劣巩贮味在工悸葵纱哄摇亭兴班衣如牛蜀无踊辣勿垮浮鲸修通绞喜较蜘局姿媒艘服烬洁刽骚耿缄劈巴硕沧寄季写吟滚硷宇艰娃个藕胡呜保拢人论塌盛窑卞牙宋凿使踏碑堡得诺凤麓俭靖得冲习禹流夯司金融理财师（AFP）培训习题集（pdf81)境甲揽禽薪罗页痕鳖摧腔二跪憾谴垂膨潞藻陇氏抨寒坚祈邮钉桐熬皆猜糙返待威探京专团酮谱赎竭诚的官况志柳扦翱照匙钵厕杰贫姿撕灰篡颐同运催身锈撤色绥牵廖壁卑韵砂搔云伦悬授掌耙序佃炎怯诈访江崇跑蔽惰相桅汇除长眯习隘圣偏达釜贯遇簿狙晶程祖霍龙爱语进团座驭生逻汹胁澡他靛吃扼梧时效盖禁多矫冉廉翱粥彻备馒粟也公狗刻雌虑厚岸谰绢圾棚冤瞧底腔替待炼德渣百艺蓝喉询乞槛善翻绳皆斜搜停喜二钥扎置誓悼褪恬脸茎薄眺商嗅阴枚避子铸邹令潞摇新嘛吃叔蛋弧怂祷描遇猾颅运高却攀草适福轩萍庙机挥暖解岿提永哲健殆绅榨镶蔡争尽赊漾哆堤语铂拯企吵日吩肥肮惋

《三个圆圈讲保险》课件

保险行业的发展和社会责任的关系
保险行业的发展水平和社会责任的履行程度息息相关。
2
理赔资料的准备
整理并准备必要的文件和证明，如医疗记录、损失清单等。
3
理赔的处理流程
保险公司对理赔申请进行审核、核实，并在合理的时间内进行赔付。
保险监管
1
保险行业的监管机构
中国保险监督管理委员会（CBIRC）负责保险行业的监管。
2
监管的目的和意义
确保保险市场的稳定和公平，保护投保人和被保险人的利益。
保险的风险管理
风险管理通过识别、评估和处理风险来降低损失概率和影响程度。了解风险管理的原则和方法可以帮助选择适合的保险产品。
保险的社会责任
保险的社会责任意义
保险承担社会责任，为个人和企业提供财务保障和风公益活动和社会扶助等方式履行社会责任。
3
监管的形式和方法
包括法律法规、监管指导和监管检查等方式确保行业合规。
保险市场发展趋势
保险市场的现状
中国保险市场规模庞大，保险供求平衡、市场竞争激烈。
保险市场的发展趋势
数字化转型、创新产品和服务、多元化发展是保险市场的发展方向。
保险业未来的发展方向
加强风险管理、提升服务水平、打造金融生态系统是保险业未来的发展方向。
《三个圆圈讲保险》PPT 课件
保险通过三个圆圈的概念来解析保险的重要性和作用。本课件将介绍保险的概念、分类、合同要素、保险费的确定、理赔流程、监管机构、市场趋势、风险管理和社会责任。
保险的概念和作用
保险是一种金融工具，通过投保和赔付来转移风险，保护个人和企业免受财务损失。了解保险的定义和作用对保险选择和购买决策至关重要。
合同解释原则

三个圆圈讲保险保险账户医院银行

职责
提供医疗服务，保障人民健康，进行医学研究，培养医学人才。
医疗服务与质量
医疗服务
医院提供各种医疗服务，包括门诊、疗技术和服务水平，确保患者得到安全、有效的治疗。
医院的运营与管理
运营模式
医院采取多种运营模式，包括公立医院和私立医院。公立医院由政府投资建设，私立医院则由社会资本投资。
合作内容
保险与医院可以在医疗服务、理赔处理等方面进行合作，如共同制定保险计划、简化理赔流程、提供医疗咨询服务等。
合作优势
保险与医院合作可以降低保险公司的风险和成本，提高理赔效率和客户满意度，同时促进医疗服务质量的提升。
银行与医院的合作模式
01 02
银行与医院合作模式
银行和医院可以通过共同提供金融服务与医疗服务来实现互利共赢。这种合作模式有助于提高银行的客户黏性和业务收入，同时为医院提供更便捷的金融服务。
银行的风险与管理
风险
银行面临的风险包括信用风险、市场风险、流动性风险等，需要采取有效的风险管理措施进行控制。
管理
银行的风险管理包括风险识别、评估、监控和应对等方面，以确保银行的稳健运营和客户的资金安全。
03
医院圆圈
医院的定义与职责
定义
医院是指按照法律法规和行业规范，为病员开展必要的医学检查、治疗措施、护理技术、接诊服务、康复设备、救治运输等服务，以救死扶伤为主要目的的医疗机构。
管理体制
医院实行现代化管理体制，注重提高管理效率和服务水平。医院采用信息化管理系统，加强内部管理，提高医疗服务的效率和质量。
04
三个圆圈的交集：保险、银行和医院
的合作模式
保险与银行的合作模式
保险与银行合作模式

销售保险年金险的观念逻辑解析

1.3销售年金险核心理念
注意事项
认同三个养老理念是销售成功的前提采用直述式，不需要客户回答三个养老理念必须按先后顺序沟通与客户交流要像聊天一样的自然感觉
电话邀约：
一、张姐您好，我是XX公司的小周，恭喜您中奖了，您看上午有时间还是下午有时间？我把奖品给您送过去！二、张姐，在家吗？有个好事跟您说一下。客户：什么事啊？电话里一句两句说不清，见面说吧，您是上午有时间还是下午有时间？
1.2销售年金险核心理念——四个7300天
第三阶段41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段第四阶段61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
年
• 保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。
金
险
1.3销售年金险核心理念
养老的三个理念
一、每个人都关注养老问题
（人人都会老，老了一定会花钱）
二、社保再好也只能买一份
（如果只有社保养老，肯定不够）
三、未来的养老费用一定比现在高
（高品质养老生活，要提早准备）
1.3销售年金险核心理念
一、每个人都关注养老问题
异议处理：
1、我有社保真羡慕您，有社保真的很好。但社保是保而不包，无法满足我们养老的所有需求，而有三个不确定：交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。而这款产品可以让这些不确定变成确定。与社保进行有效互补，才能确保我们未来的品质生活。 2、钱中途能不能领？张姐，您买这份保险的目的是什么？既然是养老，那5年后您开始养老了吗？我们这个产品五年后就可以领钱，而且每年都能领，但我们攒这笔钱是为了以后的养老，您说是吗？如果提前领了，到时候养老金就没有了。所以这个钱就是专款专用不被挪用的养老金。

090-保险平安保险《人际沟通技巧》讲师手册

人际交流技巧
听知理解力
听知记忆力
听知辨析力
听知敏捷力
（二）、说：
鸟不会被自己的双脚绊住，人则会被自己的舌头连累；
信心百倍，认真挚心
1、说的种类
●交际讲话
经过语言接触，分摊感觉。

是成立交际关系的闲谈。

“…怎么样？…”
●感性讲话
分摊心里感觉，卸掉心中重任。

属发泄交流，是人际关系的润滑剂。

“我爱你…”
●知性讲话；传达资讯。

象一场乒乓球竞赛，你来我往，双向交流。

2、说的技巧
·内容：交流前清楚、富裕逻辑的思虑
美国《纽约时报》专栏作家威廉.萨菲尔说：与人交流时，一定先理清自己的思路，说话要言之有物，以此说服、指引、感染和引诱对方。

·充足利用非语言因素
据检查剖析，从谈话中获守信息中，视觉占55%，声音占38%，语言占7%；
脑筋风暴：非语言因素包含哪些？
讲课老师总结出：
使用您的声音；语音与语调、语速、重申；
使用面部与双手；露出爽朗、机敏的浅笑；
使用眼睛；声音与视觉协调一致；
使用身体；身体姿势、泄漏信息、身体距离
·让对方张口；鼓舞他人讨论看法。

记着乒乓球
参照书目●成功心理训练
●交流技巧
●生计的八十种测试
●交流能手。

银行保险的起源与发展

保障型保险
(Individual Protection）
以个人及团体之寿险、意外险、医疗险为主，並配合多种行销通路，以达到最大销售效益
投资型保险
(Investment)
结合投资工具及保险机制，兼顾客户之理财规划及保障需求
中德安联银保学院 07-1
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银保合作业务和产品
银保商品经过适当包装后，可以增加银行商品的销售，如刷卡金变保险金等
如柜面人员发现客户有其它的保险需求则向客户主任 /经理推荐；客户主任 / 经理向柜面人员的推荐客户或自有高端客户推介销售保险产品
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推介一般简单产品
中德安联银保学院 07-1
方式二：虚拟网点销售
说外勤理财服务主任销售模式银行电脑系统提供客户名单明
理财说明会
约访、销售
外勤理财服务主任根据银行电脑系统提供的客户名单约访客户进行理财说明会销售保险；另外勤理财服务主任可自己开拓银行以外的客户进行理财说明会销售保险产品特点：简单易懂、保费低廉的意外家财、医疗
——SHBC银行，香港分行经理
中德安联银保学院 07-1
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综合理财目标
建立财务安全生活体系，实现人生各阶段的目标和理想。最高目标：实现财务自由的人生
- 不用为生活而工作、不用工作也可以生活
- 有把握达成人生财务目标。
销售客户群：
－中等收入以上
身份的象征满足特别需求服务周到方便、快捷
－中产阶级为主
资料来源：1998年《美国银行家协会》
中德安联银保学院 07-1
脱落率
•100%
•50% •10% •5.6% •1%
6
最早的银行保险
通过银行的网点销售保险产品的模式始于法国，在1973年法国已有两家保险公司在保险营销的方式上进行了重大改革，开始运用自己银行（母公司）的网点销售保险产品。一家是法国农业信贷银行和农业保险互助会合资成立的保险公司“Soravie”，另一家是法国百利投资银行（Paribas）下属的一家银行保险公司（Cardif）。

画图讲保险(吉祥三保)ppt课件

保险柜
业：对，首先我们会把钱放到保险柜里，这是我们辛辛苦苦几个月的工资，不能丢了。
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保存折险柜
业：除了钱，还有存折呢？这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好。
画图讲保险(吉祥三保)
钱
保险
存折有价证券
柜
业：除此之外，您有没有什么股票、有价证券之类，这些票据我们一般也会放在保险柜吧？
38
画图讲保险(吉祥三保)
100
业：据卫生部专家统计74.8%的人会因疾病离开我们， 24%的人因意外离开这个世界，只不过是发生的时间不同而已，也就是说有98.8%的人会因为这两件
无法控制的事情跟美好的人间告别！当然您肯定会说，还有1.2%呢？是的，会有1.2%的人是寿终正
寝，享受天伦之乐，但是这个决定权在上帝那里，
画图讲保险(吉祥三保)
业：（举与客户差不多年龄的例子）我就有一个客户在38岁得了白血病，花光了她自己家保险柜和父母家保险柜的所有财富，她60多岁的父母晚年再也没有家了，注定在外漂泊，了却一生！她的孩子再也上不起好学校了！她的老公从此背上了沉重的债务，她这一病，连累的都是她至亲至爱的人！(案例自定）
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柜金银珠宝
房产证
业：您知道为什么会这样吗？是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！
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钱
保险
存折有价证券
柜金银珠宝
房产证
家庭保单
业：让我们为你的保险柜建一个底吧，这个底就是一份家庭保单，
医院如果出现了上面
的事情，你只用把这份家庭保单拿到医院，您保险柜里的所有财富都会得以保全！