实训2-2
实训2 不同类型的电子商务网站
实训2 不同类型的电子商务网站
【实训内容】
1.通过Internet，浏览企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对消费者（C2C）3种类型的电子商务网站，各选择5个记录下来。
要求：记录网站名称、网址（或域名）、经营理念、主营业务、盈利模式、送货方式、支付方式等。
【步骤与方法】
1．打开IE浏览器，通过免费搜索引擎网站（如百度（），GOOGLE （）等），输入关键词“电子商务网站”。
即可显示多页电子商务网站的信息。
2．企业对企业（B2B）电子商务网站：
3．企业对消费者（B2C）电子商务网站：
4．消费者对消费者（C2C）电子商务网站：
【思考题】
1．通过Internet，浏览企业对企业（B2B）、企业对消费者（B2C）、消费者对消费者（C2C）3种类型的电子商务网站，各选择5个记录下来。
要求：记录网站名称、网址（或域名）、经营理念、主营业务、盈利模式、送货方式、支付方式等。
2.选择自己感兴趣的电子商务网站（如易趣，当当网）浏览其电子商务平台，对其BtoC、CtoC策略进行评价。
2实训二2900交换机基本配置答案
实训二Cisco2900交换机基本配置命令一、实训目的和要求1、掌握交换机的功能、特点、工作原理。
2、了解交换机的启动过程。
3、掌握交换机的基本配置命令。
4、掌握Boson Netsim软件的使用方法。
二、实训内容1、观察交换机的启动过程。
2、启动Boson Netsim软件，进行交换机基本配置命令练习。
三、实训步骤1、观察交换机的前、后面板，明确每一个按钮和指示灯的功能。
2、启动交换机前确认正确的连接了线缆和控制线。
3、接通交换机电源。
4、观察交换机的启动顺序，包括面板上的指示灯LEDs和Cisco IOS输出到控制台上的内容。
5、交换机各种模式的进入和退出命令。
Switch> ;用户模式Switch>enable ;从用户模式进入特权模式，也作enSwitch# ;特权模式Switch#disable ;从特权模式退出到用户模式，也作disSwitch#vlan database ;从特权模式进入VLAN配置模式Switch(vlan)# ;VLAN配置模式Switch(vlan)#exit ;从VLAN配置模式退出到特权模式Switch#config terminal ;从特权模式进入全局配置模式，也作conf t Switch(config)# ;全局配置模式Switch(config)#exit ;从全局配置模式退出到特权模式Switch(config)#interface [端口类型/端口号] ;从全局配置模式进入端口配置模式Switch(config-if)# ;端口配置模式Switch(config-if)#exit ;从端口配置模式退出到全局配置模式Switch(config)#line console 0 ;从全局配置模式进入命令行配置模式Switch(config-line)# ;命令行配置模式Switch(config-line)#exit ;从命令行配置模式退出到全局配置模式注：从VLAN配置模式、全局配置模式、端口配置模式、命令行配置模式都可以键入end，从而直接退出到特权模式。
ZigBee无线传感器网络设计实战第二章
实训 2-1 通用数字接口控制
4个GND引脚（GND为接地引脚）。 2个射频天线输入输出引脚（RF_N和RF_P）。 2个32 MHz外部晶振引脚（XOSC_Q1和XOSC_Q2）。 1个数字输入复位引脚（RESET_N）。 1个模拟I/O参考电流的外部精密偏置电阻引脚（RBIAS1）。
实训 2-1 通用数字接口控制
CC2530实物及引脚图
实训 2-1 通用数字接口控制 其中包括： 21个I/O引脚（P0_0～P0_7、P1_0～P1_7、P2_0～P2_4）。 6个2 V～3.6 V模拟电源引脚（AVDD1～AVDD6）。 2个2 V～3.6 V数字电源引脚（DVDD1～DVDD2）。 1个1.8 V内部数字电源引脚（DCOUPL）。
实训 2-1 通用数字接口控制
在任何时候，要改变一个端口引脚的方 向，使用寄存器PxDIR来设置每个端口 引脚为输入或输出即可。只要设置 PxDIR中的指定位为1，其对应的引脚口 就被设置为输出了。
实训 2-1 通用数字接口控制
当读取端口寄存器P0、P1和P2的值时，不管引脚配置 如何，输入引脚上的逻辑值都被返回。这在执行读—修 改—写指令期间不适用。读—修改—写指令为：ANL， ORL，XRL，JBC，CPL，INC，DEC，DJNZ，MOV， CLR和SETB。在一个端口寄存器上操作，以下是正确 的：当目标是端口寄存器P0、P1或P2中一个独立的位 时，寄存器的值（不是引脚上的值）被读取、修改并写 回端口寄存器。
实训 2-1 通用数字接口控制 I/O端口的寄存器如下：
实训 2-1 通用数字接口控制
用作输入时，通用I/O端口引脚可以设置为上拉、 下拉或三态操作模式。作为缺省的情况，复位之 后，所有的端口均设置为带上拉的输入。要取消 输入的上拉或下拉功能，就要将PxINP中的对应 位设置为1。I/O端口引脚P1.0和P1.1没有上拉/下 拉功能。
【实训指导书】2-2 汽车配件采购计划制定及实施
任务二汽车配件采购计划制定及实施燃油滤清质感好，粗细均匀，有橡胶密封条。
能有效过滤汽油中可能存在的杂质颗粒，与燃油管匹配精确。
机油滤清过滤性能良好，有可靠的回流阻止机构。
空气滤清果好，除尘效率高，为发动机发挥最佳工作性能提供保障。
火花侧面电极是一体加工完成的，并非焊接上去，间隙均匀，采用了优质金属材料，导热性能出色，即使在车速到达电极的温度也只有氏度。
内部都会有专门设计的电阻，以减少外界电波的干扰。
制动片，包装印刷比较清晰，上有许可证号，还有指定摩擦系数、执行标准等。
而包装盒内则有合格证、生产批号、生产日期等。
采用先进材料制作而成，可最大限度地降低刹车盘的磨损和热损；制动性能稳定可靠保证车辆能安全、精准地停车。
正时皮带作，无明显气味，制造工艺精良，匹配精度高，抗疲劳性能强。
大灯的商标，含有中文说明书和保修卡；安装接口做工精细，有一定质感，玻璃透光面通透，颜色纯正；打开灯光，色温接近白日光，两只灯亮度一致，分散出的光线不会晃到对向车辆驾驶员的眼睛机油整，没有毛茬，封口盖是一次性盖子，缺口处有封口锡纸，上面会有相应厂家特殊记号，同时包装盒颜色明亮。
真机油几乎没有敏感味道，类似淡淡清香。
冷冻表现出不错温流动性，同时透明度色泽没有明显变化。
优质合成机油有明显烧手、烫手、发热感觉。
假机油外包装做工粗糙同时颜色暗。
假机油有明显刺激性汽油味道。
冷冻48时，假货机油则会出现轻微粘稠，并且出现浑浊状态。
劣质机油涂少许于手背皮肤明显发凉，有将手放入冷水或涂酒精感觉。
支架断裂内（装无损坏）表面凹陷边缘变形。
职业基本技能(2)实训二项目一作业
职业基本技能(2)实训二项目一作业
摘要：
一、前言
二、实训项目的目标和内容
三、实训过程及方法
四、实训成果与评价
五、总结与反思
正文：
【前言】
作为职业基本技能的实训项目，旨在帮助学生通过实际操作，提高职业技能水平。
本文将详细介绍实训二项目一作业的相关内容。
【实训项目的目标和内容】
实训项目的目标是让学生掌握实际工作中所需的基本技能，提高学生的实践能力。
项目一作业的内容包括：1.工作任务的明确；2.实训过程的计划与组织；3.实际操作与记录；4.实训成果的总结与评价。
【实训过程及方法】
1.明确工作任务：学生在指导教师的指导下，明确实训项目的具体任务和要求。
2.计划与组织实训过程：学生根据任务要求，制定实训计划，包括时间、地点、工具和材料等。
3.实际操作与记录：学生在实训过程中，按照计划进行操作，并详细记录
操作过程和结果。
4.总结与评价实训成果：学生对实训过程进行总结，对实训成果进行自我评价和他人评价。
【实训成果与评价】
实训成果主要体现在学生实际操作能力的提高、对工作任务的理解和完成度的提升。
评价方面，指导教师根据学生的实训过程记录、实训成果总结等进行评价，以期提高学生的职业技能水平。
【总结与反思】
通过本次实训项目，学生能够更好地理解职业基本技能的重要性，提高自己的实践能力。
实训2认识微机的主要部件实训报告
实训2认识微机的主要部件实训报告一、实训目的与要求本实训旨在帮助学员认识微机主要部件，了解其功能和作用，并具备组装和维护微机的基本能力。
通过此次实训，学员需能够正确区分和安装主机箱、主板、中央处理器、内存、硬盘等主要部件，并了解其工作原理和互连方式。
二、实训内容1.主机箱主机箱是微机的外部壳体，由金属或塑料制成。
其主要功能是保护内部部件、散热和固定部件。
在选择和组装主机箱时，需要考虑大小适中，散热良好以及方便拆卸和组装等因素。
2.主板主板是微机的核心部件，也被称为系统板或母板。
主板上集成了大部分微机的核心部件，包括中央处理器插座、内存插槽、扩展槽、硬盘接口等。
学员需了解主板的型号规格、插槽类型及其对应的功能。
3.中央处理器中央处理器(CPU)是微机的心脏，负责执行各种指令和计算任务。
选择和安装中央处理器时，需考虑主板的插座型号和CPU的型号兼容性，以及性能和功耗的平衡。
4.内存内存是存储数据和程序的临时空间，对于系统的性能和响应速度起着重要作用。
了解不同种类的内存条和其容量、频率等参数，以及内存插槽的数量和类型，学员能够正确选择和安装内存。
5.硬盘硬盘是永久性存储数据的装置，主要用于保存操作系统、应用程序和用户文件。
学员需了解硬盘的容量、接口类型、转速及读写速度等参数，以便正确选择和安装硬盘。
三、实训过程1.实训前的准备工作在进行实训之前，学员需熟悉常见主机箱、主板、中央处理器、内存、硬盘等部件的外观和规格要求。
准备所需的实训设备和工具，包括螺丝刀、排线等。
2.实训步骤2.1主机箱的组装根据实际需要，选取合适的主机箱，打开主机箱，并确认内部空间和散热设计满足要求。
然后将主板固定在主机箱上的固定孔位上，并连接相应的电源线和数据线。
2.2中央处理器和散热器的安装先将中央处理器插入主板的插槽中，并确认插入位置正确。
然后根据处理器的型号以及主板提供的散热装置，正确安装散热器和风扇，并连接相应的电源和风扇线。
成本会计 实训答案
欢迎共阅第一章总论【实训1—1】在某大学的成本会计课上,授课老师正在向学生介绍成本会计的内容，他告诉学生“成本会计是会计学科中一门独立的分支学科,因为它有了自己独立的概念框架和独特的方法体系。
”当学生问到：“以前没有学过或者没有学好其他会计课程，甚至以前学理科的学生初学会计，能够学好成本会计吗？”老师回答说：“只要有一点会计基础知识，即使没有学过太多的财务会计或财经类其他课程，也可以将成本会计学好，因为它有自己独立的方法体系”。
要求：1．成本会计是会计学科的一门独立的分支学科吗？15、A2、2009千克180元。
财务科吴科长在向王兵介绍了企业生产产品使用的材料以及产品的情况后，提出以下几个问题，请王兵调查后回答。
要求：1.本厂目前采用的材料费用的分配方法是否合适？2.本月开始生产的新产品应采用什么方法分配材料费用？3.对本厂材料费用的分配方法提出进一步改进的意见。
【实训2—3】某企业基本生产车间李某的月工资标准为1500元。
其2009年7月份出勤情况为：事假2天，病假2天，周末休假8天，实际出勤19天，该工人事假、病假期间无休假日，其病假工资按标准工资的90％计算。
要求：1.按30天计算日工资率，按出勤日数计算7月工资；2.按30天计算日工资率，按缺勤日数计算7月工资；3.按20.83天计算日工资率，按出勤日数计算7月工资；4.按20.83天计算日工资率，按缺勤日数计算7月工资；5.将四种方法比较，并做简单说明。
【实训2—4】假设某工人本月加工完成甲、乙两种产品，该工人的小时工资率为6元。
工时定额及产量资料如表2—21：22：小时要求：根据工资结算汇总表编制“职工薪酬费用分配表”。
【实训2—7】光华机床厂生产甲、乙、丙三种新型车床。
2009年8月各部门职工工资及生产工时情况如表2—24：、2%、表2—27住房公积金、工会经费、职工教育经费计算表）和直接人工费用分配表（见表2—29）；表2—28职工薪酬费用汇总表2—30：【实训2—9】根据某企业2009年9月份固定资产“折旧费用分配表”（表2—31）表2—31折旧费用分配表【实训2—10】某企业2009年8月其他费用共8505元，均用银行存款支付，归集分配如表2—32：表2—32其他费用分配明细表15：要求：采用交互分配法编制的“辅助生产费用分配表”（见表3—17），并作相应的会计分录。
基础会计项目实训与习题集(第五版)参考答案项目1-11全
项目一会计本质与会计职业练习1—1 单项选择题表1-1单项选择题练习用纸练习1—2 多项选择题表1-2多项选择题练习用纸练习1—3 判断题表1-3 判断题练习用纸练习1—4 名词解释（略）练习1—5 简述题（略）项目二原始凭证的填制与审核练习2—1 单项选择题表2—1 单项选择题练习用纸练习2—2 多项选择题表2—2 多项选择题练习用纸练习2—3 判断题表2—3 判断题练习用纸练习2—4 名词解释（略）练习2—5 简述题（略）项目实训2—1 识读原始凭证经济业务的文字描述项目实训2—2填制原始凭证（略）项目三会计要素与会计等式练3—1 单项选择题表3-1 单项选择题练习用纸练3—2 多项选择题表3-2 多项选择题练习用纸练3—3 判断题表3-3 判断题练习用纸练3—4 名词解释（略）练3—5 简述题（略）练习3—6 会计要素的分类及其资金项目确认与金额计算会计要素类别及资金项目确认、金额计算表金额单位：万元练习3—7 经济业务对会计要素增减变化的影响（一）经济业务对会计要素的影响分析及期末金额计算表练习3—8 掌握会计要素的进一步分类及其之间的数量关系会计要素及资金项目金额计算表金额单位：元2×21年10月31日练习3—10 经济业务引起资产和权益项目增减变化平衡表经济业务对会计要素及其资金项目影响的增减变化的过程分析及结果平衡表2×21年2月金额单位：千元练习3—11 两种记账基础下收入与费用的确认与比较10练习3—12 进一步掌握收入和费用要素对会计等式的影响甲、乙、丙、丁公司有关项目计算表练习3—13 掌握收入和费用要素的进一步确认项目四账户与复式记账法练习4—1 单项选择题表4-1 单项选择题练习用纸练习4—2 多项选择题表4-2 多项选择题练习用纸练习4—3 判断题表4-3 判断题练习用纸练习4—4 名词解释（略）练习4—5 简述题（略）练习4—6 会计要素类别及会计科目名称的确认计量分析表4—1 会计要素类别及其会计科目名称的确认计量表单位：万元练习4—7 掌握各类账户的结构及有关金额的计算1.有关账户期末余额的计算（各账户期初、期末余额为正常方向余额）表前进食品商场账户的期初余额和本期发生额情况表单位：千元2.有关项目金额的计算（1）本月购入材料总额=206 500-278 500）+132 000=60 000（元）（2）本月发生的应付购货款=（243 000-218 000）+0=25 000（元）（3）本月已付款的材料=60 000-25 000=35 000（元）3.有关账户发生额及余额的计算（各账户期初、期末余额为正常方向余额）表4—8 方云食品公司4月份月末部分账户资料表金额单位：千元练习4—8 运用借贷记账法编制会计分录表4—9会计分录表练习4—9 编制试算平衡表表4—表4—11 总分类账户本期发生额及余额试算平衡表项目五记账凭证的填制与审核练习5—1 单项选择题表5-1 单项选择题练习用纸练习5—2 多项选择题表5-2 多项选择题练习用纸练习5—3 判断题表5-3 判断题练习用纸练习5—4 名词解释（略）练习5—5 简述题（略）项目实训5—1 填制专用记账凭证经济业务（1）： 总字第 1 号附件 3 张会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：经济业务（2）： 付 款 凭 证 总字第 2 号 会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：经济业务（3）： 转 账 凭 证 总字第 3 号附 件2 张会计主管： 记账： 复核： 制单：经济业务（5）：总字第 5号经济业务（6）：总字第6号件1张附件2张会计主管：记账：复核：制单：经济业务（8）总字第7 2/2 号附件1张经济业务（9-1）总字第 9½号会计主管：记账：出纳：复核：制单：会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：经济业务（10-1）： 总字第 9 号附件 2 张会计主管： 记账： 复核： 制单：经济业务（10-2）：收 款 凭 证 总字第 9 号附件 1 张会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：经济业务（11）： 付 款 凭 证 总字第 10 号会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：经济业务（12-1）： 总字第 11 号附 件张经济业务（12-2）： 转 账 凭 证 总字第 11 号附 件2 张经济业务（13）：收 款 凭 证 总字第 12 号附件 1 张会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：经济业务（13）： 总字第 13 号 会计主管： 记账： 出纳： 复核： 制单：项目实训5—2 填制通用记账凭证经济业务1：记字第 1 号附 件 3张 会计主管： 记账： 复核： 制单：经济业务2：记字第 2 号附件3张 会计主管： 记账： 复核： 制单：经济业务3：记字第 3 号附件 2 张会计主管： 记账： 复核： 制单：经济业务7：记 账 凭 证 记字第 7 号附件 4 张经济业务10：记字第 9 号附件 3 张会计主管： 记账： 复核： 制单：经济业务12：记 账 凭 证 记字第 11 号附件2 张会计主管： 记账： 复核： 制单：项目六制造业主要经济业务的核算练习6-1 单项选择题表6-1 单项选择题练习用纸练习6-2 多项选择题表6-2 多项选择题练习用纸练习6-3 判断题表6-3 判断题练习用纸练习6—4 名词解释（略）练习6—5 简述题（略）项目实训6—1 资金筹集经济业务的核算表6－6编制记账凭证用纸单位：元项目实训6—2生产准备业务的核算表6－7编制记账凭证用纸单位：元续表项目实训6—3 生产费用经济业务的核算表6－8编制记账凭证用纸单位：元续表续表续表项目实训6—4 产品成本计算经济业务的核算1.编制“制造费用分配表制单： 2.编制“产品成本计算单”表6-10产品成本计算单产品名称; A 产品 2×21年12月31日 单位：元 月初在产品 100 台 本月投产 900 台 本月完工 800 台 月末在产品 200 台表6-11产品成本计算单产品名称; B产品2×21年12月31日单位：元月初在产品 120 台本月投产 830 台本月完工 800 台月末在产品 150 台3.编制“完工产品成本汇总表”4.编制记账凭证表6－13编制记账凭证用纸单位：元项目实训6—5 销售过程经济业务的核算表6－14编制记账凭证用纸单位：元续表续表（二）掌握其他销售经济业务的核算项目七制造业主要经济业务的核算（下）练习7—1单项选择题表7-1 单项选择题练习用纸练习7—2 多项选择题表7-2 多项选择题练习用纸练习7—3 判断题表7-3 判断题练习用纸练习7—4 名词解释（略）练习7—5 简述题（略）项目实训7—1财务成果形成经济业务的核算表7－6编制记账凭证用纸单位：元（二）掌握期间费用与营业外收支业务的核算续表（三）掌握本年利润“表结法”下财务成果确定与所得税费用的核算项目实训7—2财务成果形成经济业务的核算表7－6编制记账凭证用纸单位：元续表（二）进一步掌握净利润的核算项目八会计账簿练习8—1 单项选择题表8-1单项选择题练习用纸练习8—2 多项选择题表8-2 多项选择题练习用纸练习8—3 判断题表8-3 判断题练习用纸练习8—4 名词解释（略）练习8—5 简述题（略）项目实训8--1错账的判断与更正表8-6 错账性质、更正方法、更正过程的说明表项目实训8—1 设置并登记库存现金、银行存款日记表8-7记账凭证（简易）。
教案--电工技术(微课版)(项目2)
重点和难点
重点：电阻的串联电路，电阻的并联电路。
难点：电阻的串联电路、并联电路的分析。
复习思考题，作业题
P60：第3题；第4题。
如有答疑、质疑请记录
教案
授课日期：年月日教案编号：2-2
教学安排
课型：理实一体化
教学方式：启发式讲授法
教学资源
多媒体课件、教材
授课题目（章、节）
项目2直流电阻电路的测试与分析
任务2.1简单电路的测试分析与电阻间的等效变换
2.1.1电阻串并联等效变换（二）
教学目的与要求
掌握电阻混联电路的等效电阻的化简方法；能应用电阻串、并联电路的特点分析和计算简单电路。
教学内容和时间安排
授课内容
回顾和复习上次课的重要知识点：电阻的串联电路、并联电路的特点；习题讲解。30分钟
2.1.1电阻串并联等效变换（二）
任务2.2基尔霍夫定律的研究与应用
2.2.1基尔霍夫定律
教学目的与要求
掌握基尔霍夫两个定律及有关计算。
教学内容和时间安排
授课内容
回顾和复习上次课的重要知识点：电阻的Y形网络和Δ形网络的等效变换；习题讲解。20分钟
2.2.1基尔霍夫定律
1．实训2-2：基尔霍夫定律的研究（课外预习时学生先做，课堂上老师分析）15分
回顾和复习上次课的重要知识点：基尔霍夫两大定律。10分钟
2.2.2支路电流法
1．支路电流法分析方法和步骤（理解、掌握）10分
2．分析例题与学生练习（掌握）45分
3．实训2-3：验证支路电流法（掌握）20分
总结本次课内容5分
重点和难点
重点：用支路电流法求解支路电流及其他电路参数。
电子商务实训《3-2-2任务指南-竞品解析1》
电子商务实训《3-2-2任务指南-竞品解析1》1. 任务背景随着电子商务行业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了在市场中占据有利地位，了解竞争对手的产品、价格、销售和营销策略至关重要。
本任务旨在通过竞品分析，为我国某电子商务平台提供有针对性的策略建议。
2. 竞品选择在本任务中，我们选择以下两家企业作为竞品进行分析：- 企业A：市场份额较大，产品种类丰富，具备较强的品牌影响力。
- 企业B：市场份额较小，但产品质量和性价比受到消费者好评。
3. 产品分析3.1 产品种类和定位- 企业A：产品种类繁多，涵盖各个细分市场，定位较为广泛。
- 企业B：产品种类相对较少，主要聚焦于中高端市场。
3.2 产品质量和口碑- 企业A：产品质量稳定，口碑较好，但近年来略有下滑。
- 企业B：产品质量优良，口碑颇高，成为其主要竞争优势。
3.3 价格策略- 企业A：采用差异化定价策略，高中低档产品价格区间广泛。
- 企业B：价格相对较高，但性价比受到消费者认可。
4. 销售分析4.1 销售额和市场份额- 企业A：销售额和市场份额较大，市场地位稳固。
- 企业B：销售额和市场份额较小，但增长速度较快。
4.2 销售渠道- 企业A：线上线下同步发力，渠道布局全面。
- 企业B：主要依赖线上销售，线下渠道有待拓展。
5. 营销策略分析5.1 品牌宣传- 企业A：品牌宣传力度较大，知名度较高。
- 企业B：品牌宣传相对较少，但口碑传播效果良好。
5.2 促销活动- 企业A：定期举办各类促销活动，吸引消费者关注。
- 企业B：较少举办促销活动，主要以产品质量和性价比吸引消费者。
5.3 客户服务- 企业A：客户服务体系完善，服务质量较高。
- 企业B：客户服务有待提升，但售后服务受到好评。
6. 策略建议根据以上分析，我们为企业B提出以下建议：1. 优化产品结构，加强产品创新，提高产品竞争力。
2. 适当提高品牌宣传力度，提升品牌知名度。
3. 拓展线下销售渠道，实现线上线下融合发展。
练习2-丝绸购销谈判
丝绸购销谈判
模拟谈判练习 根据以下给出的信息模拟谈判。
本页是公开的背景资料。
• 本案例发生在上世纪80年代中期，由于计划 经济时期闭关锁国，当时香港的丝绸市场主 要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造 商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花 色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅 度地下降，已经从以往的90%下降到10%左 右。大陆丝绸企业的生存面临着挑战。 • 在香港和欧美市场，按照丝绸产品的档次不 同，普通丝绸产品的零售价约为5-7美元/码， 而顶级品则可以卖到30-40美元/码。
艾丽•尼古拉
采购总监 美国雅仕格林集团
公司历史
公司现状
成立于1967年，总部位于美国 芝加哥，美国第三大服装面料 进出口商。上一年的销售总额 达.6亿，其中丝绸产品销售额 1900万美元
正在积极拓展欧洲市场，对中 国传统的丝绸产品非常感 兴趣 采购到能适销欧美市场的高档 丝绸产品，并尽可能压低价格
谈判双方的公开资料
范一鸣
职位 公司 公司历史 厂长 绍兴丝绸厂 绍兴丝绸厂成立于1949年，计 划经济时期产品由国家统购统 销，曾被用作国礼赠送给来访 的外国元首。 改革开放后，为了进军欧美市 场，在经过一番周密的市场调 研，获取了市场价格和消费者 需求方面的信息以后，绍兴丝 绸厂开始小批量地试生产各种 不同花色和图案的丝绸产品， 产品的图案根据欧美不同文化、 习惯和品味设计，力求满足不 同层次人群的需求。 争取在合理的价格基础上尽可 能扩大销售额和寻求长期合作 职位 公司
模拟谈判
请在第一轮谈判的基础上进 行第二轮谈判并争取成交
公司现状 谈判目标
谈判目标
第一轮谈判的情况
某个凉爽的秋日，艾丽•尼古拉来到了绍兴丝绸厂。范厂长在厂里的样品展览 室接待了她。尼古拉仔细研究完展览室里的样品后脸上露出了满意的神色。她 当即提出要预订其中的7种款式，向范厂长报出的买价是3.5美元每码的工厂交货 价（EXW），数量大约为每款300码。听到尼古拉的报价后范厂长并没有对她 的报价作正面的回答，而是指出了同类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以 及美国的价格，接着他报出了每码5.36美元的工厂交货价。 听到这个价格后尼古拉大叫起来，她说5.36美元是香港的零售价格，如果她 以此价格成交，她的老板一定会骂她是笨蛋。范厂长信心十足地回答说这个价 格确实是普通丝绸产品在香港的零售价，但是目前香港市场上没有这样的货品 。事实上，这个价格是产品的成本价，因为工厂所进的坯绸价格是5美元一码， 印染加工费是每码0.36美元。范厂长还指出，同类产品在欧洲市场上能卖到30美 元一码。范厂长进一步向尼古拉解释说，由于与她是头一次做生意，建立友谊 和合作关系是第一位的，因此他的报价是不赚钱的。 尼古拉再也沉不住气了，不断提高自己的报价，从4美元到4.2美元，再到4.4 美元，最后提到了4.6美元。范厂长只是微笑不语。最后，他请尼古拉再回去考 虑考虑，并说中国有一句俗话：“买卖不成友谊在”。 尼古拉没有多说什么， 她乘车离去了。三天后尼古拉发来电传，希望与范厂长再谈谈。
数字电路基础与实验实训 (2)[39页]
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2.1.2半导体的导电作用
数字电路基础与实验实训
2.杂质半导体
在本征半导体中掺入微量杂质，电阻率就大大降低。这是因为加进杂质后， 空穴和电子的数目会大大增加。就会使半导体的导电能力发生显著改变。根据 掺入的杂质的化合价不同，杂质半导体分为N型和P型两大类。 （1）N型半导体 锗晶体中掺入少量的砷杂质就会产生大量的剩余电子，所以称这种半导体为电 子型半导体或N型半导体。在这种半导体中电子是多数载流子，而空穴是少数 载流子。 （2）P型半导体 在锗晶体中掺入少量的杂质铟，就会出现很多空穴；杂质半导体中空穴和电子 数目不相等，在电场作用下，空穴导电是主要的，所以叫空穴型半导体或者说 是P型半导体。P型或空穴型半导体内空穴是多数，所以称空穴为多数载流子； 电子数目少，就叫少数裁流子。
(1) 外加正向电压：当正向电压大于死区电压以后，PN结内电场被克服，二极 管导通。 (2) 外加反向电压：反向电流很小，二极管处于截止状态。
2.1.3 PN结和二极管
数字电路基础与实验实训
3. PN结的反向击穿
当PN结所加反向电压大到一定数值时，PN结电阻会突然变得很小，反向电流会 骤然增大，而且是无限地增大。这种现象叫PN结的反向击穿。开始击穿时的电 压数值叫反向击穿电压。它直接限制了PN结用做整流和检波时的工作电压。
图2-1 北京通信博物馆展览的电子管电台
课前导读
案例二： 20世纪30年代，美国贝尔实验室主任Kelly
根据半导体在光照下能产生电流，以及它和金 属接触能起到整流和检波的作用的现象，认为 半导体有希望取代电子管。
1947年，贝尔实验室的肖克利（William Shockely）、巴丁（John Bardeen）和布拉顿 (Walter Brattain)组成的研究小组，研制出一种 点接触型的锗晶体管，如图2-2所示。
实训2：公关工作程序
(1)在人员组织分工上要合理，视班级人数来确定小组，每一小组人数以5—8人为宜，小组中要进行合理分工。
(2)小组要进行充分的讨论，确定好调查方法、调查对象和调查内容。
(3)通过讨论要确定公关目标和公众，选择适合的公共关系模式，编制初步的预算，选择适合的传播渠道，并对实施效果进行初步的评估。
(4)组长负责撰写1000字以上的策划书。
实训成果
(1)各小组写出策划书。
(2)全班进行交流。
(3)老师评分。
教师评语成绩：日源自：年月日例如：2013年6月18日香港卫生署呼吁市民不应购买或服用一种标示为「维C银翘片」的口服产品，因为该种产品可能含有多种未标示及已被禁用的西药成分，服用后可能危害健康。消息经媒体报道后迅速成为人们议论的热点，药店销售的维C银翘片立刻引起人们的关注，处于风口浪尖的深圳同安药业有限公司所生产的维C银翘片的销量更是急剧萎缩。6月20日深圳市药品检验所对深圳同安药业有限公司生产的8个批次维C银翘片进行了抽样检验，其中包含与香港卫生署网上配发的图片显示相同批次产品。8批次样品检验全部符合规定；均未检测出香港方面通报的非法添加成分‘非那西丁’和‘氨基比林’。国家食品药品监督管理总局已于6月21日同意恢复深圳同安药业有限公司维C银翘片销售。
实训项目之二：公关工作程序
实训目的
(1)通过实训掌握公共关系四步工作法的内容。
(2)掌握公共关系调查的内容，能进行公共关系策划。
(3)能对公共关系计划进行实施，并对公共关系的实施进行评估。
实训内容
以某一医药企业、医院或者其他组织所经历的某一事件为背景，为该组织设计一套实施公共关系的策划书，用于处理事件或者恢复到事情发生前的状态。策划书主要根据公共关系的工作程序来进行撰写，包括公关活动目标、公关活动目标公众、公关活动主题、公共关系战术安排，公关活动传播渠道、公关活动具体实施安排（时间、场地、人员、事件、设备等）、公关活动经费预算、公关活动评估。
1+x电子商务考证(初级职业技能等级证书)网店运营推广课程实训教材2-2网店基础操作实训ppt课件_图文
是 否
特殊情况2 存在订单异常 ？ 是 否
确 定 快 递 公 申通 韵达 中通 圆通Βιβλιοθήκη 司EMS 邮政 顺丰
分析思路显性化
1.订单发货处理
订单号
正常订单 特殊情况1
订单审核与网上发货流程
审核情况
审核处理方案
已付款正常订单
已付款正常订单正常发货
同一地址多个订单 ？
同地址多个订单需要合并订单处理
是 否
特殊情况2 存在订单异常 ？ 是 否
假发单位件）
可以同意（但不是必须）延长收货时间
分析思路显性化
3.对买家进行评价
分析思路显性化
3.对买家进行评价
分析思路显性化
3.对买家进行评价
注意点：1、不PK客户意志； 2、态度诚恳； 3、以退为进
分析思路显性化
4.退换货处理
订单号
换货处理
商品
退换货原因
质量问题要求退货，要求退来回运费
收货7天内，商品无拆封，无质量问题 要求换货 收货7天内已剪去吊牌，无质量问题要求
网店基础操作实训
目录
CONTENTS
01
网店基础操作任务介绍
02
网店基础操作经验分享
网店基础操作——任务介绍
3个典型工作任务
13个子任务
2种评价标准
1个类目5个商品
网店基础操作——核心 当不需要为结果负责的时候，操作只是个 “物理动作”；当开始思考什么样
的操作会产生什么样的结果时，操作才称之为“运营” 。
异常订单冻结处理
确 定 快 递 公 申通 韵达 中通 圆通 1、根据客户要求确定快递公司
司
EMS 邮政 顺丰
2、根据派送范围确定快递公司
电子商务专业《实训任务书：2-2-1数据分类与处理2》
4．用户性别分类统计及占比计算。利用countif函数或者合并计算方法对用户按性别进行人数统计，然后利用公式进行占比计算，并整理成新表格：。
5用户地域分布统计及占比计算。
利用countif函数或者合并计算方法统计出各地区的用户数，然后利用公式分别计算出各自的占比，并整理成新表格：并整理成新表格：。
任务准备
加工静态信息数据，统计出年龄、性别、地域等分布情况，用来指导店铺选品、重点推广人群、仓库的存货分配等，其操作步骤及关键节点如下。
Hale Waihona Puke 1.下载源数据〔会员信息表〕sl。
2.步骤2：数据清洗。为提升数据的质量，确保数据的准确性、
完整性和一致性，学员需要使用数据清洗方法对数据去重清洗和空值清洗。
3.用户年龄分布统计及占比计算。利用countif函数或者筛选工
6对以上3个新建表格进行美化，包括行高列宽、字体、边框、字体颜色、填充颜色等。
任务实施
要求：请步骤写，且每个步骤附上效果图。如步骤一写法如下：
步骤一：下载源数据〔会员信息表〕sl。使用Ecel工具翻开，翻开后的效果如图1所示。
图1：会员信息表局部截图
结果分析
团名称及成员
团队成员分工
教师点评
2021年的年中大促即将到来，某电子商务企业部门经理为防止决策主观化，安排小周对店铺访客的各项数据进行处理，绘制网店访客的用户画像，为即将到来的促销活动选品、推广、促销及仓储安排提供参考。。
任务分析
绘制用户画像基于用户在网店的访问数据。面对杂乱无序的数据，小周决定先从店铺访客的静态信息数据入手。所谓静态信息数据，是指用户相对稳定的信息，包括性别、年龄、地域、职业、婚姻状况等人口属性方面的数据，这类数据主要来自老用户，通过发放会员卡收集信息，进行数据清洗后，统计出年龄、性别、地域等分布情况。
快递技能综合实训2实训过程
快递技能综合实训2实训过程篇一：快递技能综合实训2正文:随着现代电子商务的快速发展,快递行业已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
作为一名快递员,需要掌握多种技能,包括货物打包、货物交接、货物派送等。
本实训旨在提高快递员的专业技能,培养快递员的综合素养。
一、实训目标和内容1. 熟悉快递行业的业务流程和相关知识。
2. 掌握货物打包和货物交接的基本技巧。
3. 学会货物派送的方法和技巧。
4. 提高快递员的沟通能力、协调能力和应变能力。
5. 增强团队协作精神,提高快递员的整体服务水平。
二、实训过程1. 实训准备(1)了解快递行业的基本知识和流程。
(2)收集相关的实训资料和教材。
(3)准备实训所需的工具和设备。
2. 实训课程(1)货物打包在实训中,快递员需要对货物进行打包,包括货物的种类、大小、形状和重量等方面的要求。
在打包货物时,需要注意货物的包装方式和包装材料的质量,以确保货物的安全和可靠性。
(2)货物交接在货物交接时,快递员需要将货物的名称、数量、重量、体积、地址等信息向收件人告知,并确认收件人的要求。
在货物交接时,需要遵循一定的规范和标准,确保货物的安全和可靠性。
(3)货物派送在货物派送时,快递员需要按照收件人的地址和联系方式,将货物送往收件人处。
在货物派送时,需要遵循一定的流程和规范,确保货物的安全和可靠性。
3. 实训考核(1)理论知识考核在实训中,快递员需要参加理论知识考核,包括货物打包、货物交接、货物派送的相关知识和技巧的考核。
(2)实际操作考核在实训中,快递员需要参加实际操作考核,包括货物打包、货物交接、货物派送等实际操作技能的考核。
篇二：快递技能综合实训2正文:快递行业作为现代社会的重要服务业之一,已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着电子商务的发展,越来越多的人选择在网上购物,而快递服务成为了网上购物不可或缺的一环。
因此,掌握快递行业的基本技能和操作,对于提高个人的职业能力和竞争力具有重要意义。
网络设备配置与管理 第2版
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
目录
02 内容摘要 04 读书笔记 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
项目
管理
配置
设备
知识点
项目
交换机
网络
网络
配置 配置
任务分析
版
任务
描述
设备
知识
网络
储备
内容摘要
本书从企业络部署实际需求出发，讲解了络互联技术和络设备配置管理方法，将与企业络部署相关的内容分 为6个项目、15个任务。本书按任务分阶段完成了一个企业络部署中的各个环节。项目1是络设备基础配置，包括 规划络、络设备基本配置和管理络设备；项目2是路由配置，包括配置静态路由和默认路由、配置RIP、配置 EIGRP和配置OSPF路由协议；项目3是交换机配置，包括配置VLAN和配置HSRP，项目4是局域配置与管理，包括配 置无线局域和配置DHCP，项目5是广域配置与管理，包括配置络转换和配置PPP；项目6是络安全，包括配置访问 控制列表和设备安全管理配置。本书的编排充分考虑教学及自学的特点，通过对知识点的标注、归纳和总结，使 学习过程更加方便快捷。书中注重对知识点应用环境的讲解，确保读者在学习后形成整体性的知识架构。本书可 作为高职高专院校、职业本科的计算机及相关专业教材；同时，本书涵盖了CCNA考试及计算机络技能竞赛中络设 备模块中的主要内容，因此也可作为 CCNA考试及络技能竞赛的参考用书。
目录分析
任务1.2络设备基 本配置
任务1.1规划络
任务1.3管理络设 备
任务描述 任务分析 知识储备 任务实施 考赛点拨
任务描述 任务分析 知识储备 任务实施 考赛点拨
计算机应用基础——实训任务实训2
计算机应用基础——实训任务实训2在当今数字化的时代，计算机已经成为我们生活和工作中不可或缺的工具。
掌握计算机应用的基础知识和技能，对于提高我们的效率和竞争力具有重要意义。
本次实训任务实训 2 旨在进一步巩固和拓展我们在计算机应用方面的能力。
实训 2 的主要内容涵盖了多个方面。
首先是操作系统的深入应用。
我们需要熟练掌握文件和文件夹的管理，包括创建、复制、移动、删除、重命名等操作。
这看似简单，但在实际工作中却能大大提高我们的文件整理效率。
例如，在整理大量的学习资料或工作文档时，如果能够有条不紊地对文件和文件夹进行分类和管理，就能迅速找到所需的信息，节省大量的时间。
其次是办公软件的综合运用。
在 word 文档处理方面，我们不仅要学会文字的输入、格式的设置，还要掌握页面布局、页眉页脚的编辑、目录的生成等高级操作。
比如，在撰写一篇长篇报告时，合理的页面布局和清晰的目录结构能够让读者更容易理解和把握报告的内容。
而在 Excel 表格处理中，数据的录入、公式和函数的运用、图表的制作都是重点。
想象一下，当我们需要对销售数据进行分析时，通过运用函数计算总和、平均值、最大值等，再用图表直观地展示数据的趋势和关系，能够为决策提供有力的支持。
再者，网络应用也是本次实训的重要部分。
了解网络的基本概念和常见的网络服务，学会使用浏览器进行信息检索和资源下载。
如今，互联网上的信息浩如烟海，如何准确、快速地找到我们需要的内容至关重要。
掌握有效的搜索技巧和筛选方法，能够让我们在海量的信息中迅速获取有价值的信息。
在实训过程中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
尽管在课堂上学习了很多计算机应用的理论知识，但真正动手操作时，还是会遇到各种各样的问题。
比如，在设置 word 文档的格式时，由于对段落间距和行距的理解不够深入，导致文档的排版不够美观；在使用Excel 函数时，因为参数设置错误，得出了不正确的结果。
为了解决这些问题，我采取了多种方法。
借款需求分析实训2
借款需求分析实训2借款需求分析是指对个人或企业在资金需求方面进行详细研究和分析，以便确定最适合的借款方案。
在这个实训中，我们将以一个企业的借款需求为例，进行借款需求分析。
1. 借款背景某ABC公司是一家电子产品制造企业，由于市场竞争激烈，企业需要增加生产线的规模和更新设备以提高竞争力。
为此，公司需要借款以满足扩张的资金需求。
2. 借款目的该企业的借款目的主要有两个方面：（1）购买新设备：为了提高生产效率和产品质量，公司计划购买最新的生产设备，以取代老旧的设备。
（2）扩充生产规模：市场需求增长迅速，为了满足市场需求，企业需要扩大生产规模，增加生产线和生产能力。
3. 借款金额根据企业的具体情况和市场分析，初步估计购买新设备和扩充生产规模所需的资金为500万人民币。
4. 借款期限基于新设备的使用年限和公司的生产规划，借款期限拟定为5年。
5. 借款方式根据企业的实际情况和所需资金的数量，公司拟通过以下方式进行借款：（1）银行贷款：由于公司信誉较好，可以向银行申请贷款，以获得低息贷款和较长的还款期限。
（2）企业债券：借款金额较大时，公司可以考虑发行企业债券，以融资。
6. 借款利率根据银行的贷款利率及企业债券市场的情况，可以初步预估借款利率为4.5%。
7. 还款计划为了确保贷款的及时还款，公司应制定详细的还款计划，并确保资金的充足。
（1）按季度还款：根据公司的盈利状况，采用按季度偿还贷款本息的方式，以减轻短期资金压力。
（2）还款来源：公司将通过生产销售的收入来偿还借款本息，同时注重资金的合理调配和现金流管理。
8. 风险控制借款需求分析中需要充分考虑潜在风险，并做好应对措施。
（1）经营风险：由于市场竞争激烈，公司在扩张过程中需要注意市场需求的变化，并灵活调整生产规模以避免闲置设备。
（2）利率风险：由于贷款期限较长，利率的变动可能对还款造成一定影响，公司应密切关注利率变动，并制定相应的应对策略。
（3）还款风险：公司应合理规划现金流，确保按时足额偿还贷款本息，以避免逾期或拖欠。
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实训任务2-仔牛奶竞争对手 例如：伊利牛奶、蒙牛牛奶、光明牛奶、雀巢牛奶、三元牛奶、 晨光牛奶等等 2.我们拿了三个竞争对手做了详细的分析，如下： 光明牛奶：一营养牛奶味主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生 素为主。主要抓住家庭儿童消费。这和我们的目标消费群相同。所 以光明牛奶仍是我们的主要竞争对手。我们的广告也要针对光明。 蒙牛牛奶：推出蒙牛未来星牛奶。目标消费群体是年轻一代。但 是起步晚。 伊利牛奶：一草原为背景，突出牛奶的新鲜，心灵的牧场之鲜 牛奶为主打产品，目标消费群太广。推出伊利QQ星，但、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新 的市场机会，消费潜力巨大。休闲食品行业虽然处于高速发 展期，但是整个行业已经进入竞争激烈阶段。表现： ①行业同质化现象严重 ②市我们小组分析旺仔牛奶竞争对手分析的 结果。通过此次的调研，我们觉得旺仔牛奶应该 加强品牌宣传、提高产品包装设计和质量，以中 高等的价格，密集型分销方式将产品迅速打入市 场。