电子采购详解及优势介绍

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采购管理与供应链管理

采购与需求链治理

第一章

第一节采购与需求链治理的概念

1.采购—是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为猎取商,把货币资金转换为商品的交易过程—是指需求商或卖方向买方提供商品和效劳的全过程—是指为了达成生产或销售方案，从适当的需求商那儿，在确保质量的前提下，在适当的时刻，以适当的价格，购进适当数量的商品所采取的一系列的治理活动

—是为了保质.保量.经济.及时的需求生产经营所需的各种物品,对采购.存储.供料等一系列需求过程进行方案.组织.协调和操纵,以保质企业经营目标的实现

：

①提供不间断的物料需求和效劳，以便使整个组织正常地运转

②使库存投资和损失维持最低限度

③维持并提高质量

④发觉或开展有竞争力的需求商

⑤当条件答应的时候，将所购物资标准化

⑥以最低的总本钞票获得所需的物资和效劳

⑦在企业内部和其它职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系

⑧以可能的最低水平的治理费用来实现采购目标

⑨提高公司的竞争地位

第二节采购与需求治理的作用

①利润杠杆作用指采购本钞票节俭非常少的比例就能够带来利润率的较大比例的增加

②资产收益率作用资产收益率指总利润和总资产的比例或投资周转率与利润率的乘积。采购本钞票减少能够带来利润率的增长和库存资产总额的减少，从而提高投资周转率，因此能够带来资产收益率的提高，有利于企业在资本市场上的融资

③信息源作用采购部门与市场的接触能够为企业内部各部门提供有用的信息,包括价格，产品的可用性，新需求源，新产品及新技术信息，这些信息可用提高企业和其它部门的经营绩效。

④营运效率作用采购部门运作的有效性将直截了当反响在其它部门的运作上，当企业会计体系不够精确时，经常不能发觉采购决策的失误造成运营效率的低下，这是采购的运营效率作用就表现出来了

电子商务发展概况

1、介绍电商发展阶段

自1995年萌芽至今，在不到20年的时间，中国电子商务经历了从“工具”（点）、“渠道”（线）到“基础设施”（面）这三个不断扩展和深化的发展过程。2013年，电子商务在“基础设施”上进一步催生出新的商业生态和新的商业景观，进一步影响和加速传统产业的“电子商务化”，进一步扩展其经济和社会影响，“电子商务经济体”开始兴起。

中美成为全球互联网经济体中最耀眼的“双子星座”。美国的互联网公司如苹果、谷歌、亚马逊和Facebook仍然是领导者，但中国互联网公司如腾讯、百度、阿里巴巴、京东商城、唯品会等势头颇猛，正在迎头赶上。

1.1、电子商务发展的四个阶段

电子商务从工具、渠道、基础设施到经济体的演进，不是简单的新旧替代的过程，而是不断进化、扩展和丰富的生态演进过程。

1.1.1工具阶段（1995~2003年）

这个阶段，是互联网进入中国的探索期、启蒙期。中国电子商务以企业间电子商务模式探索和发展为主。早期，应用电子商务的企业和个人主要把电子商务作为优化业务活动或商业流程的工具，如信息发布、信息搜寻和邮件沟通等，其应用仅局限于某个业务“点”。

从1995年5月9日，马云创办中国黄页，成为最早为企业提供网页创建服务的互联网公司开始，到1997年垂直网站中国化工网的成立，再到1999年8848、携程网、易趣网、阿里巴巴、当当网等一批电子商务网站先后创立。1999年底，正是互联网高潮来临的时候，国内诞生了370多家从事B2C的网络公司，到2000年，变成了700家，但随着2000年互联网泡沫的破灭纳斯达克急剧下挫，8848等一批电子商务企业倒闭，2001年，人们还有印象的只剩下三四家。随后电子商务经历了一个比较漫长的“冰河时期”。

竞价采购、直接采购方式及方法详解

一、竞价采购：

1、定义：

①、竞价采购又称“竞争性报价采购”或“逆向拍卖”，是采购方式和招标技术以及现代互联网信息技术的有机结合；即用逐步降低销售价格方式赢得标的物的过程。竞价采购通常依托互联网电子平台在线进行价格竞争。以价格竞争为主的物资出售、权益出让等交易活动，可参照竞价采购方式组织实施。

②、采购人通过采购文件约定供应商资格条件、价格竞争要素和竞争规则，参与竞价采购的合格供应商在约定的轮次或时限内依次提交竞争性报价（或者包括其他竞争因素）并按照约定规则计算价格（或者综合得分）排序，采购人按照约定规则确定成交供应商的采购方式。

2、投标方式：

①、相比传统的招投标方式，竞价采购将投标的静态报价转换为动态报价，允许供应商在公平竞争的环境中多次报价，从而能够快速达到采购产品的平均市场成本线；

②、相比传统的竞争报价方式，网上竞价采购的在保证实时竞争现场的同时又能保证参与各供应商间的背对背，从而有条件创造出一个充分竞争的环境，保证采购企业的利益。

3、适用范围：

①、竞价采购通常适用于供应商数量相对充足，且技术规格标准通用，参数完整明确的采购项目，通常约定以价格为竞争要素，也可同时约定项目质量指标、交货期、寿命期等可量化的竞争因素。

②、对于采购技术标准和价格判别比较复杂困难，且涉及安全

生产与运营的项目，采购人可以事先约定并告知潜在供应商，需对最终竞争价格进行评审可靠后，确定成交。

4、竞价采购优点：

①、改变了博弈主体。议价、询比价，都是买卖双方为主体的博弈，而电子竞价采购，是由卖方组成的博弈主体。让“价格谈判”变成“价格出现”。

江西省政府采购电子卖场操作流程

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数字化招标采购系统智能创新化功能应用详解

随着企业的多元化发展、业务发展，对招标采购的要求也越来越高，招标采购管理的精细化、场景化、数字化、合规化需求越来越明显，这就推动招标采购系统的功能点的一些升级和创新应用，来满足企业招采业务的实际应用。信源信息数智化招标采购系统研发商，系统创新化应用：

1、供应商智能画像系统

供应商画像系统基于用户画像、大数据、聚类算法等技术，建立供应商画像模型，实现供应商综合能力分析及展示、供应商智能推荐、供应商风险预警等功能，提升供应商精益化动态管理。

2、专家智能画像系统

专家画像系统基于实时动态的行为画像及关系图谱，建立评审专家画像模型，实现专家能力行为分析、专家评分偏离度分析、专家错峰智能抽取等功能，引导专家规范评审，进一步促进专家管理再上新台阶。

3、智能辅助评标系统

智能辅助评标系统通过评审客观分智能计算、投标文件自动定位、智能辅助验真等功能，实现智能评标，减少专家评标的工作量、投标文件定位难、资格审查难度大等难题，有效提升工作效率，降低评审风险。

4、远程异地评标系统

远程异地评标系统依托互联网信息技术，让身处不同地域的评审专家通过远程视频交互系统实现无障碍化沟通，在线打分，系统自动生成评标结果、评标报告，评审专家共同确认评标结果，全程留痕，可查可溯，保证开评标过程的公平合法性。

5、工程量智慧清标系统

工程量智慧清标系统通过将招标控制价和投标人的计价工程量清单进行对比分析，自动计算得出清标报告，罗列疑似错项、漏项、多项、不平衡报价等问题，最后由专家进行核验，实现智能辅助清标。

详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别

1、B2B模式

B2B (Business to Business），是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪.

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式,能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降,以及供应链和价值链整合的好处.它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游,可以形成销货关系)、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。

2、B2C模式

B2C (Business to Consumer），就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户,即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特.

详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别

1、B2B模式

B2B 〔Business to Business〕，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的开展时机，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、开展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息本钱带来的各种费用的下降，以及供给链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购置的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供给营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购本钱、降低库存本钱、节省周转时间、扩大市场时机等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B〔上游和下游，可以形成销货关系〕、水平B2B〔将行业中相近的交易过程集中〕、自建B2B〔行业龙头运用自身优势串联整条产业链〕、关联行业的B2B〔整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台〕。B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值效劳费、线下效劳费、商务合作推广、安询盘付费等。

2、B2C模式

B2C 〔Business to Consumer〕，就是我们经常看到的供给商直接把商品卖给用户，即“商对客〞模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和效劳。例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。

什么是B2B电子商务及B2B电子商务模式有哪些

B2B电子商务产业链结构
上游产业链
01
包括原材料供应商、生产设备制造商等。
中游产业链
02
包括电子商务平台运营商、物流服务提供商等。
下游产业链
03
包括各类企业采购商、终端消费者等。
02
B2B电子商务模式分类
垂直行业B2B模式
垂直行业B2B模式主要是针对某一具体的行业提供深入的服务，其特点是专业性强，能够聚集大量的买家和卖家，形成规模效应。
、五金、汽配等。
05
关联行业B2B模式详解
关联行业B2B平台特点
聚焦特定行业
关联行业B2B平台通常专注于某个特定的行业或领域，如钢铁、化工、纺织等，为行业内的企业提供专业的电子商务服务。
交易流程规范化
这类平台通常会对交易流程进行规范化管理，包括商品展示、询价、报价、签订合同、支付结算等环节，以确保交易的顺利进行。
产业互联网融合
B2B电子商务可结合产业互联网的发展，深耕垂直领域，提供更加专业化的服务，推动产业升级和转型。
THANKS
感谢观看
此类平台通常提供信息发布、交易撮合、在线支付、信用评价等基础服务，为买卖双方搭建一个
公平、透明的交易环境。
水平综合B2B模式的典型代表有阿里巴巴、慧聪网等综合类电商
平台。
关联行业B2B模式
关联行业B2B模式是指面向具有关联性的多个行业提供电子商务服务。其特点是行业间具有一定的互补性

详解B2B、B2C、C2B、C2C、O2O的含义及区别

相信有很多⼈对P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C不是很熟悉，甚⾄是云⾥雾⾥，每天看着这些常见⼜陌⽣的名词，如果有⼈跟你说让你解释它的含义，⾦融的⼩伙伴们是不是瞬间⽯化了，尤其是做淘宝、微商的同志，是不是欲⾔⼜⽌了，哑⼝⽆⾔了?它的概念意义你真的懂吗?来吧，跟着⼩编⼀起来真正的了解下它们的含义和区别吧!⽂章有点长，请⼤家耐⼼看完。

P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C的概念解析：

P2P到底是什么呢?

P2P借贷是⼀种将⾮常⼩额度的资⾦聚集起来借贷给有资⾦需求⼈群的⼀种民间⼩额借贷模式。P2P是“Peer-to-Peer”的简写，个⼈对个⼈的意思，P2P借贷指个⼈通过第三⽅平台(P2P公司)在收取⼀定服务费⽤的前提下向其他个⼈提供⼩额借贷的⾦融模式。

P2P模式

第⼀种是纯线上模式，是纯粹的P2P，在这种平台模式上纯粹进⾏信息匹配，帮助资⾦借贷双⽅更好的进⾏资⾦匹配，但缺点明显，这种线上模式并不参与担保;

第⼆种是债权转让模式，平台本⾝先⾏放贷，再将债权放到平台进⾏转让，很明显能让企业提⾼融资端的⼯作效率，但容易出现资⾦池，不能让资⾦充分发挥效益。

O2O到底是什么呢?

O2O是⽬前微信⼆维码营销的超⽕概念，即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联⽹结合在了⼀起，让互联⽹成为线下交易的前台。

这样线下服务就可以⽤线上来揽客，消费者可以⽤线上来筛选服务，还有成交可以在线上结算，很快达到规模。

《采购术语》课件

控制成本
通过合理的采购策略和渠道选择，可以降低企业的成本，提
高盈利能力。
质量保证
优质的原材料和零部件是产品质量的重要保障，采购过程需
严格把控。
供应链管理
采购是供应链管理的重要环节，与供应商的合作关系直接影
响到企业的生产和经营。
02
采购流程
采购需求分析
总结词
明确采购需求
详细描述
在采购流程的初始阶段，需要明确采购需求，包括所需商品或服务的规格、质量、数量、价格等要求，以及采购的时间和地点。
《采购术语》PPT课件
目录
• 采购基础概念 • 采购流程 • 采购术语详解 • 供应商管理 • 采购风险与控制 • 采购发展趋势与展望
01
采购基础概念
采购定义
01
02
03
采购定义
是指企业根据需求，从市场上获取产品或服务的过程。
采购目的
满足企业生产、经营和管理的需要，保障企业正常运转。
采购对象
定评估标准并进行评估。
供应商评估流程
建立评估流程，包括供应商提交资料、初步筛选、现场考察、综合评估等环节，以确保评估的公正性和准确性。
供应商评估结果
根据评估结果，将供应商分为不同的等级或类别，以便进行差异化管理。
供应商关系管理
供应商分类
根据供应商的评估结果和业务需求，将供应商分为战略型、重要型和一般型，以便进行分类管理。

采购模式方案

企业在运营过程中，常常需要采购各种物资和设备。为了提高采购效率，降低成本，需要设计并采用适合的采购模式方案。本文将介绍一种可行的采购模式方案，并探讨其优势和实施步骤。

一、方案背景和目标

当前市场竞争激烈，企业需要确保采购过程高效、经济，并且能够满足企业生产和发展的需要。因此，设计一个适合企业的采购模式方案是至关重要的。

该采购模式方案的主要目标是：

1. 降低采购成本；

2. 提高采购效率；

3. 确保采购品质和供应商的可靠性。

二、方案详解

1. 多元化供应商策略

采用多元化供应商策略，即与多个供应商建立合作关系。这样可以降低依赖度，减少单一供应商因故无法供应的风险。同时，与多个供应商竞争，可以获得更好的价格和质量。

2. 建立战略合作伙伴关系

与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，共同发展，相互支持。通

过与供应商深入合作，可以提高供应链的可信度和稳定性，同时也有

助于共同创新和成本节约。

3. 引入电子采购系统

建立和使用电子采购系统，可以将采购过程自动化，提高采购效率

和准确性。通过电子采购系统，可以实现供应商招标、供应商选择、

报价比较等环节的自动化，减少人为错误和时间成本。

4. 优化库存管理

合理规划和管理库存，避免因过多或过少的库存而带来的成本和风险。通过科学的库存管理，还可以降低采购过程中的长尾品库存风险，提高库存周转率。

5. 采购数据分析与优化

通过采购数据的收集和分析，了解采购过程中的瓶颈和问题，并根

据数据结果进行优化。通过不断改进和优化采购策略，减少采购成本，提高效率和品质。

三、方案实施步骤

电子商务详解

近年来，随着互联网和移动通信技术的快速发展，电子商务在全球范围内蓬勃发展。电子商务是利用计算机网络和现代信息技术，实现商品和服务的购买、销售、交付和支付等商务活动的一种新模式。本文将为您详解电子商务的定义、发展历程、主要模式以及对经济和社会的影响。

一、电子商务的定义

电子商务是指在计算机网络和信息技术支持下，通过互联网平台进行的商业活动。它突破了传统商业模式的限制，通过在线购物、在线支付、在线物流等方式，实现了商品和服务的全球流通。

二、电子商务的发展历程

1. 早期阶段：电子商务起源于20世纪60年代的美国，当时主要用于军事和科研领域，未形成商业化应用。

2. 线上购物时代：互联网普及为电子商务发展提供了基础条件。1995年，亚马逊成为第一家在线销售图书的电子商务网站，标志着电子商务正式进入商业领域。

3. 线下与线上融合：2000年后，传统实体商业开始意识到电子商务的潜力，并积极开展线上线下融合的业务模式，如线上购买、线下体验、线上支付、线下取货等。

4. 移动电子商务时代：随着移动互联网的普及和智能手机的快速发展，移动支付、移动电子商务成为当前电子商务发展的新趋势。消费者可以通过移动设备随时随地购物，实现了线上线下一体化的购物体验。

三、电子商务的主要模式

1. B2C模式：指企业与个人之间进行的电子商务交易模式。企业通过自己的电子商务平台向个人用户提供商品和服务，如天猫、京东等电商平台。

2. C2C模式：指个人与个人之间进行的电子商务交易模式。个人可以在拍拍、闲鱼等平台上进行二手商品的交易，实现了个体经营者的电子商务活动。

提升采购管理,打造核心竞争力——七步战略采购法详解qy

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唯一的替代品威胁是客户将这些服务由外包转为内部提供仅外包整合设施管理范围内的部分服务，其它的服务转为内部提供技术进步取代劳动力
5 – 高4 – 较高3 – 中2 – 较低1 – 低
采购量是买方议价能力的一个主要决定因素通过对采购规模优势的利用，客户能实现成本优势，尽管仍然存在大规模产能的少数大供应商
完整定义采购品类
建立采购支出魔方的关键一步是用品类树对支出进行分类
支出档案
整体支出分析整体支出是多少? 直接采购和间接采购分别是多少？按采购品类的支出细分？按供应商的支出细分就整体和各品类而言，谁是主要供应商？哪些供应商提供了多个品类的产品？
交易系统
AP 系统
提取&验证
品类树
检查 & 分析
详细的发票和采购订单数据
采购品类基本特性
自身限制需要自关联企业采购有偏好的供应商名单政府/法规政府核准的供应商国际贸易税/关税客户需求客户厂商名单本地内容限制
规格设计与品质要求类别的零部件和组件量身订做的程度标准化的程度规格的负责人
产品规格
价格
数量
现有的采购流程
限制
完整定义采购品类
采购品类的各类信息也可通过不同的来源收集
具体的人员要求清晰定义，并于绩效挂钩内外部的培训教育持续进行
采购八大要素

采购人的六种非招标采购方式及方法知识详解

一、谈判采购：

1、概述：

①、谈判采购是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。谈判采购通过讨价还价就发货、技术规格、价款和交易术语等合同要件达成共识。谈判要求采购方和卖方就合同的细节进行面对面的商谈，而不能仅靠交换文件。

②、采购人通过公告或者直接邀请两家及以上合格潜在供应商参与项目采购交易。采购人组建的谈判小组，基于项目谈判采购文件与供应商响应文件，与响应供应商分别依次进行一轮或者多轮（交流）及谈判，并依据谈判采购文件、供应商最终响应文件及其供应标的物的技术、经济、商务等方案要素进行评审和比较，采购人根据谈判小组最终谈判和评审比较结果及其推荐意见，综合研究确定成交供应商的采购方式。

2、谈判采购适用情景及范围：

①、采购项目需求方案不明确。采购人不能自行一次准确提出项目采购需求及其技术标准，需要与供应商交流谈判和比较分析后，研究确定采购项目需求及其技术标准的；

②、采购项目的市场资源供应不充裕，市场潜在供应商明确有限几家，或者通过公告邀请后的响应供应商不足三家，或者采购项目不宜公开，只能从已知有限供应商中选择。

③、谈判采购根据采购项目需求和技术特性，可以分别选择综合评价办法（适用技术需求多方案），或者最低价评价办法（适用技术需求标准统一）。

④、这种方法适用于紧急情况下的采购或涉及高科技应用产品

和服务的采购。

3、谈判采购方式的优点：

①、缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。谈判采购方式由于不是广泛进行招标，不存在准备标书、投标等情况，采购实体可以直接与供应商进行谈判或协商，大大缩短了采购周期。

采购策略PPT课件

• 对于杠杆项目电柜、电机、外罩的采购，该公司有很大的采购优势，在质量问题、交货期与供应商谈判有更多的砝码。可以好好享受这个优势，在供应市场获得更好的质量和价格。
• 对于日常项目标准件、底座的采购，可以与供应商签订长期合同，保证连续送货就好。
• 对于瓶颈项目空滤器、TANK的采购，标准复杂是导致供应风险大的原因，可以通过降低标准复杂性，来降低供应风险。
机及网络技术
3.电子采购系统
4.实施电子采购的步骤
安徽工业大学
采购与供应管理
3.电子采购系统
电子采购应用系统的形式
• 买方模式 • 市场模式 • 卖方模式
采购方电子采购系统第三方作为电子采购系统
供应商电子采购系统
应用电子采购系统的主要优点
提升采购质量缩短采购周期减少工作量降低采购和交易成本增加有效供应商
采购与供应管理
一、帕累托原理
柏拉图分析、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法、80-20法则
1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。
安徽工业大学
分类依据
采购与供应管理
安徽工业大学
分类结果-Kraljic矩阵

各种采购方式的区别及适用范围

摘要：

一、采购方式的分类

二、各种采购方式的适用范围及优缺点

1.公开招标

2.邀请招标

3.竞争性谈判

4.单一来源采购

5.询价采购

正文：

采购是企业或组织获取所需商品和服务的重要环节，选择合适的采购方式对提高采购效率和降低成本具有重要意义。本文将对各种采购方式进行梳理，帮助读者了解其适用范围及优缺点，为实际操作提供参考。

一、采购方式的分类

根据我国法律法规，采购方式主要分为以下几种：

1.公开招标：公开邀请具有相应资质的供应商参加投标，以竞争的方式确定中标供应商。

2.邀请招标：针对特定供应商发送邀请，进行竞争性投标。

3.竞争性谈判：在多家供应商之间展开谈判，最终选定最优供应商。

4.单一来源采购：因特殊原因，只能向一家供应商采购。

5.询价采购：向多家供应商询价，选取性价比最高的供应商。

二、各种采购方式的适用范围及优缺点

1.公开招标

适用范围：大规模、金额较高的采购项目。

优点：透明度高、竞争激烈，有利于降低采购成本。

缺点：采购周期较长、程序复杂，可能导致优质供应商流失。

2.邀请招标

适用范围：具有一定规模和特殊需求的采购项目。

优点：针对性强，有利于选择合适的供应商。

缺点：竞争程度较低，可能无法充分发挥市场竞争效应。

3.竞争性谈判

适用范围：技术复杂、难以确定供应商的采购项目。

优点：充分沟通，有利于双方达成共识和共赢。

缺点：谈判过程可能消耗较多时间和精力。

4.单一来源采购

适用范围：紧急采购、唯一供应商等情况。

优点：采购过程简化，节省时间和成本。

缺点：缺乏竞争，可能无法确保采购质量。