11746国际商务与国际营销—全国自考模拟试题和答案(二)

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国际商务与国际营销试题及答案

2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销试题及答案（课程代码11746）第一部分必答题一、单选题1、下列属于内部规模经济类型的是（）A、废料的高效处理B、辅助产业的存在C、支撑性服务的存在D、商业风险的分散2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。

对该国而言，今年贸易条件指数的变化是（）A、不利的B、负的C、正的D、有利的3、下列属于市场信息中一手数据的是（）A、政府公布的数据B、贸易统计数据C、企业实地调查数据D、在线数据库4、在市场营销活动中，通常不易被关注的风险类别是（）A、财务风险B、监管风险C、法律风险D、渠道风险5、企业扩大经营规模与新增市场相匹配的能力是指市场的（）A、可进入性B、可说明性C、可行性D、有效性二、简答题本题包括第6—8小题，共15分。

6、解释波士顿矩阵中“现金牛产品”和“明星类产品”的含义。

●现金牛产品■是指已经很完善并在市场中有良好声誉的产品，几乎不需要促销或广告；■具有较高的市场份额，但是市场增长缓慢；■可能已接近生命周期的末期，产品组合中保留这种产品是因为他们可以“挤奶”来赚钱；■公司只在广告和促销上投入少量的金钱是明智之举，因为市场很难再有增长，投资回报率很低；■这些产品创造的利润可以用来开发新产品。

●明星产品■是非常有利可图的产品；■具有较高的市场份额■处在高速增长的市场之中；■往往处在生命周期的早期阶段；■企业可能不得不在广告和促销上花费大量金钱以确保其保持较高的市场份额。

7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。

●可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。

比如：确定工资水平、建立转移模式；●不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。

比如；通货膨胀水平、汇率。

8、解释背驮式出口的含义。

●背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品；●出口的载体公司通常是大公司；●这些载体公司通常拥有完善的出口设施和分销渠道。

自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析

历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。

）一、单选题。

本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。

1．以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2．有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。

本题包括第6-8小题，共15分。

6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。

（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。

（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。

（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。

本题包括第9-13小题，共40分。

仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。

自考国际商务与国际营销(11746)完整课件含真题习题串讲

与相关课程的联系与区别
• 本书与商务管理或金融管理证书其他课程的内容密切联系。比如，与第一阶段共同课中的《市场与市场营销》、《企业组织与经营环境》和《商务沟通方法与技能》的部门内容都有关联。与《战略管理与伦理》课程中关于两种极端的管理方式的内容也有较大联系:制度化管理(它建立在测量、管理会计、信息系统和运营研究基础之上，从而形成事实驱动的、冷酷的管理形式)和人性化管理(它建立在将组织视做社会系统的观念之上，更多地关注人的情感)。因此，《国际商务与国际营销》是一门跨学科的课程。
• 使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、实施有效的计划和政策，并进行有效地监督和控制。
• 帮助学生形成自我管理的能力，以及在团队活动中发挥积极作用的能力。 • 增强学生的自信心、判断问题的自主性和独立性、自我激励的能力、进
取心、事业心及自觉性。 • 为学生在合适的时候进入更高阶段的学习做好准备。
学习目标
基本要求：
1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的：
1、理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
• 第四章国际贸易和国际营销环境 • 第一节国际市场营销 • 第二节国际市场营销环境 • 第五章国际市场调研 • 第一节国际市场营销调研 • 第二节国际市场细分和选择
• 第六章国际营销组合
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第一节国际产品策略
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第二节国际定价策略
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第三节国际促销组合
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第四节国际分销
• 第七章国际市场营销战略、计划和控制
学习成果
• 学习完本课程后，学生应能够: • 理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 • 理解政府如何控制货币的跨国流动 • 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策

自考全国2014年自考【国际商务与国际营销】模拟试题和答案(一) 代码11746

全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一）课程代码：11746一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。

在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。

l.以下不属于内部规模经济类型的是【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】A.单位出口商品价格上涨为6美元B.单位出口商品价格下降为3美元c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4B.进、出口弹性均为O. 5c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.55.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】A.出口收入下降，进口总额增加B.出口收入增加，进口总额增加c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降二、本题包括6-8三个小题，共15分。

6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些?7.简述规模经济及其分类。

8.简述浮动汇率下货币升值的含义。

三、本题包括9-10两个小题，共40分。

案例研究假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息:9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。

b.计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。

10.a.假设该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。

b.制定可改善该国国际收支状况的策略。

四、本题包括11-14四个小题，每小题20分。

2023年自考国际市场营销学模拟试题及答案

2023年自考国际市场营销学模拟试题及答案（二）第一部分选择题(共35分)一、单项选择题(本大题共l5小题, 每题l分, 共15分)在每题列出旳四个选项中只有一种选项是符合题目规定旳, 请将对旳选项前旳字母填在题后旳括号内。

1. 市场营销职能旳关键是( )A. 市场互换B. 满足需求C. 提供商品D. 引导需求2．拉美一体化联盟成立于, 标志着替代了拉美自由贸易联盟( )A. 1956年B. 1960年C. 1978年D. 1980年3．用来如实反应市场经营状况旳一种市场研究, 如理解企业旳销售增长率, 是( )A. 探索|生研究B. 描述性研究C. 因果性研究D. 预测性研究4. 运用全球化营销战略旳关键在于( )A. 营销目旳旳转变B. 市场旳全球化C.经营哲学观念旳转变D. 理解全球市场5. 产品旳品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品旳层次中旳( )A. 关键层B. 有形特性层C. 附加利益层D. 无形特性层6．购置汽车, 一般可获一年旳免费保修服务, 属于( )A. 单纯旳有形产品B. 附带服务旳有形产品C. 提供单纯旳服务D. 重要提供服务、附带提供有形物品旳产品7．在技术创新阶段, 企业旳技术开发者看待技术转让旳态度应当是, ( )A. 不适宜转让技术B. 可以转让技术C. 不能转让技术D. 必须转让技术8．由于服务贸易提供旳是非实物形态旳某种特殊使用价值, 因而又被称为( )A. 无形贸易B. 有形贸易C. 实物贸易D. 技术贸易9．世界市场中旳后起者可以采用低价格, 产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手既有旳市场阵地进行渗透式攻打, 以动摇竞争者旳防线, 这种战略是( )A. 渗透战略B. 蚕食战略C. 迂回攻打D. 游击攻打10. 商品低于国际市场价格旳垄断低价被称为( )A. 卖方垄断价格B. 买方垄断价格C. 第三方垄断价格D. 国际市场价格11．在市场竞争剧烈旳条件下, 企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上, 并且追随竞争者旳价格及时调整定价。

国际商务与国际营销试题及答案

7、解释控制系统的输入因素中可控因素和不可控因素的含义，并各举一例说明。
•可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式；
•不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
•背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产品；
10、请使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。参考答案：
•SWO分析
■优势——组织中有利的方面，借此公司可以取得未来的成功，它们包括：
♦受到良好培训的员工
♦优质的产品
♦良好的公司声誉
■劣势——阻碍公司未来成功和发展的因素，它们包括：
♦缺乏现代技术
♦老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）
9、解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。
答案可能包括：
•企业使命指的是组织设立的目标。当一家企业建立时，需要明确企业要做什么。企业将生产什么产品或提供什么服务？这决定了企业的目的和使命。
• 在此案例中，唐氏制衣公司意图使用最好的原料生产高档服装，并主要销售给特定人群。考生据此制定唐氏制衣公司的使命。
随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。

全国自考(国际市场营销学)模拟试卷2(题后含答案及解析)

全国自考（国际市场营销学）模拟试卷2(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 4. 计算题 5. 论述题 6. 案例分析题7. 名词解释单项选择题1．人类的各种需要和欲望是市场营销的( )A．归宿B．核心C．出发点D．本质正确答案：C2．EC的全称是( )A．拉丁美洲自由贸易联盟B．拉美一体化联盟C．安第斯共同市场D．欧洲共同体正确答案：D3．将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( )A．问题的性质和要求B．问题的性质C．问题的要求D．市场竞争状况正确答案：A4．为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的市场研究是( )A．描述性研究B．探索性研究C．因果性研究D．预测性研究正确答案：B5．“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’、‘不喜欢’4种态度中选一”。

这种提问方式属于( )A．非结构性提问B．结构性提问C．抽样D．都不是正确答案：B6．满足消费者需求核心内容是指产品层次中心( )A．有形特征层B．核心层C．附加利益层D．无形特征层正确答案：B7．在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是( )A．直接补偿方式B．部分补偿方式C．排他补偿方式D．间接补偿方式正确答案：D8．美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。

这种后起者战略是( ) A．游击进攻B．迂回进攻C．蚕食战略D．渗透战略正确答案：B9．商品价格形成的二重性是由( )A．商品的二重性决定的B．商品价值的二重性决定的C．供求关系的二重性决定的D．市场的波动性决定的正确答案：A10．企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是( )A．随行就市定价法B．薄利多销定价法C．优质优价法D．差别对待定价法正确答案：B11．国际市场促销的最基本的策略是( )A．识别/估测目标受众B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度D．促销信息有效表达正确答案：C12．企业选择中间商的标准不包括( )A．中间商的经济实力B．中间商的合作态度C．中间商的专业条件D．中间商的性质正确答案：D13．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的( )A．绩效评估B．激励C．监督D．制约正确答案：B14．国际市场营销渠道的改进策略不包括( )A．增减渠道中的个别中间商B．增减某一销售渠道C．改进整个渠道D．增减促销措施正确答案：D15．企业最基本最普遍的定价法是( )A．需求导向定价B．成本导向定价C．心理导向定价D．市场竞争定价正确答案：B多项选择题16．国际市场营销决策主要解决的问题是( )A．是否进入国际市场B．进入哪种市场C．如何进入目标市场D．在目标市场内如何营销E．本企业的财务状况是否良好正确答案：A,B,C,D17．常用的非结构性提问的方法有( )A．字句联想B．完成小故事C．图画测验D．在几种选择中择一E．自由提问正确答案：A,B,C18．下列各项中，属于新产品的是( )A．现有产品B．变型产品C．多样化产品D．目前可得到的产品E．技术型新产品正确答案：B,C,E19．新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括( ) A．发展目标B．产品C．最终用途D．顾客群E．技术正确答案：B,C,D,E20．新产品战略的一般模式有( )A．保持地位战略B．革新战略C．冒险战略D．退出战略E．进入战略正确答案：A,B,C21．当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。

国际商务师考试模拟题答案及解析.doc

（一）名词解释1.业主制企业2.合伙制金业3.公司制企4•经济利润5.平均收益6.边际收益7.利润最大化原则（二）判断题1.导致企业纽织牛产的最重要的理由是人规模生产的经济性。

（）2.企业的经理是组织生产、引进新思想或新的生产方法、为企业决策的人，同时也是对企业的成功或失败负责的人。

（）3.实现利润授大化的必要条件是边际收益大于边际成木，MR>MCo （）4.无限责任公司是rfl—定数量的股东组成的、股东只以其出资额为限对公司承担责任、公司只以其全部资产对公司债务承担责任的公司。

（）（三）单项选择题1•合伙制企业是由（）个人或业主制企业通过签订合伙协议建立起来的企业组织。

A.2个以上B.3个以上C」个以上2.以股东对公司承担责任的形式不同可以将公司分为（）。

A.无限公司、有限责任公司、两和公司和股份有限公司B.股份公司和合伙公司C.集体企业和全民企业3 .企业存在的理山是（）。

A.便于与市场沟通B.人规模生产的经济性、筹集资金和管理生产过程C.便于扩大销售（四）多项选择题1 •企业的组织形式通常包括（）。

A.业主制企业B.合伙制金业C.公司制金业D.私有制企业E.公有制企业2.业主制企业的特征是（）。

A.属于口然人企业B.出资者承担无限责任C.属于法人企业D.出资者承担有限责任E.山一定数量的股东组成3.现代公司屮，下列选项正确的是（）。

A.企业的所有者是委托人B.企业的经理是代理人C.经理和所冇者追求的FI标一致D.经理和所有者追求的日标不一致E.金业所有者和经理的信息是不对称的（五）简答题简述现代企业委托一代理制的特征。

同步强化练习题答案及解析（一）名词解释1•答案：业主制金业：乂称个体金业，是由单个主体出资兴办并归单个主体所有和控制。

企业一般由业主白己经营，收入归自己所有，风险也由自己承担。

业主制企业的投资者财产和企业财产没冇严格的区分。

2.答案：合伙制企业：是由两个以上的个人或业主通过签订合同协议建立起来的企业组织。

2022年国际商务与国际营销模拟试题和答案(二)

我自考网整理全国2022年自学考试《国际商务与国际营销》模拟真题和答案〔二〕课程代码：11746一、此题包含1~5五个小题，每题1分，共5分。

在每题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。

1.以下属于规模经济中财务经济的是【】A．从银行取得低利率的贷款 B.在当地大学进行课程培训C.与取得商业优势的同类公司合作D.更先进的机器设备2.技术环境因素属于以下哪一国际市场营销环境的范畴【】A.社会和文化环境B.法律环境c.政治环境 D.经济环境3.以下选项中，对禁运描述最贴切的是【】A.对某种产品进口的局部禁止B.对某种产品进口的绝对禁止C.对某种产品出口的绝对禁止D.对某种产品进、出口的绝对禁止4.以下选项中，不属于展示统计数据的主要方法的是【】A.数据表格B.曲线图、饼状图和柱状图C.象形图和统计图等图表D.文字5.国际市场中需要中度改变的是【】A.香烟B.包装食品C.车D.重型设备二、此题包含6～8三个小题，共15分。

6.简述企业制定国际营销决策所需要解决的问题。

7.简述截面数据法和时间序列法。

8.简述全球市场营销的定义。

三、此题包含9-10两个小题，共40分。

案例研究假设A市、B市有相同的消费模式，已知A市的某产品消耗量与人均可支配收入关系如下表所示，且B20。

9. a.简述以上对某产品潜在需求的预测方法及其缺点。

b.该方法的观点有哪些？10.一家中国速冻食品生产商决定进军欧盟成员国的食品市场，以提高销售额。

a.从社会——文化环境方面对其提出建议。

b.该企业的出口可能会受到欧盟设置的什么障碍？四、此题包含11-14四个小题，每题20分。

任选两小题答复，不得多项选择，多项选择者只按选答的前两题计分，共40分。

11. 2022年中国的经济在世界排名第三，仅次于美国，假设以购置力平价(PPP)为根底计算国内生产总值(GDP)为7.8万亿美元，2022年假设以汇率计算其名义GDP为3. 5万亿元，中国为世界第三，仅次于美国和日本。

全国自考国际市场营销学(国际市场促销策略)模拟试卷2(题后含答

全国自考国际市场营销学（国际市场促销策略）模拟试卷2(题后含答案及解析)全部题型 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题简答题1．简述开展国际公共关系活动的程序。

正确答案：(1)开展国际公共关系调查。

(2)确定国际公共关系目标。

(3)制定国际公共关系行动方案。

(4)实施国际公共关系计划。

(5)国际公共关系效果评价。

2．简述国际人员推销的特点。

正确答案：(1)信息传递的双向性。

(2)促销具有极强的针对性。

(3)推销过程具有灵活性。

(4)与顾客建立长期协作关系。

3．选择国际标准化广告策略的优点。

正确答案：选择国际标准化广告策略的优点在于：(1)可以降低企业广告促销活动的成本。

通过采用标准化的广告策略，可以节省诸如广告文案、美术设计、制作等费用，形成一套广告主题就可将其传播到各个国家的市场。

(2)可以形成产品一致性的印象。

(3)可以充分发挥企业人、财、物的整体效益。

4．简述广告内容策略选择的内容。

正确答案：在国际市场营销中，广告内容策略选择主要包括以下几个方面：(1)情感诉求与理性诉求的选择。

(2)对比方式与陈述方式的选择。

(3)正面叙述方式与双面叙述方式的选择。

(4)广告主题长期不变与经常改变的选择。

5．简述国际企业开展国际公共关系活动的内容和任务。

正确答案：通常情况下，国际企业开展国际公共关系活动，主要有以下内容和任务：(1)了解本企业在国际市场的形象和知名度。

(2)建立与公众之间的联系制度。

(3)建立与国内外组织的公开往来制度。

(4)协助本企业的职能部门处理有关对外联络、宣传和信息沟通事务。

(5)负责协调与理顺企业与社会公众之间的关系。

(6)协助处理本企业生产经营中出现的问题。

(7)负责处理危机事件。

6．公共关系活动模式。

正确答案：公共关系活动模式主要包括以下几种：(1)宣传型公关。

(2)交际型公关。

(3)服务型公关。

(4)社会型公关。

(5)征询型公关。

7．国际公关调查的内容。

正确答案：国际公关调查的内容包含以下五个方面：(1)企业形象和地位调查，重点了解企业的产品形象和服务水平。

全国自考国际市场营销学(国际科学技术环境)模拟试卷2(题后含答

全国自考国际市场营销学（国际科学技术环境）模拟试卷2(题后含答案及解析)全部题型 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释8. 填空题简答题1．简述国际科学技术的主要特征。

正确答案：(1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。

(2)科技应用于生产的周期大大缩短。

(3)各学科、各技术领域相互渗透、交又和融合。

(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。

(5)研究与开发的国际化趋势明显加快。

(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。

2．简述电子商务对国际企业的要求。

正确答案：(1)电子商务要求国际企业转变营销观念。

(2)电子商务要求企业加强协作，实现共赢。

(3)电子商务要求企业进行营销创新。

(4)电子商务要求企业勇于进行技术创新。

3．简述电子商务对国际营销的影响。

正确答案：电子商务对国际营销的影响表现在如下几个方面：(1)电子商务提高了国际企业国际营销的效率。

(2)电子商务改变了国际企业国际营销的方式。

(3)电子商务引起消费者及其行为的变化。

(4)电子商务引发企业营销理念的变化。

(5)电子商务使企业营销管理重心发生变化。

4．简述网络营销的特点。

正确答案：(1)跨时空。

(2)多媒体。

(3)交互式。

(4)拟人化。

(5)成长性。

(6)整合性。

(7)超前性。

(8)高效性。

(9)经济性。

(10)技术性。

5．当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征。

正确答案：当前世界范围内科学技术所呈现出的主要特征是：(1)科学技术加速发展，呈现知识爆炸的现象。

(2)科技应用于生产的周期大大缩短。

(3)各学科、各技术领域相互渗透、交叉和融合。

(4)科学技术与人文、社会科学的关系日益紧密。

(5)研究与开发的国际化趋势明显加快。

(6)科学技术，特别是高新技术已成为经济和社会发展的主导力量。

6．科学技术环境对国际市场营销的影响。

正确答案：科学技术环境对国际市场营销有以下几个方面的影响：(1)科学技术的发展直接影响企业的经济活动。

11746 国际商务与国际营销 2020年10月考试真题参考答案

2020 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试参考答案国际商务与国际营销（课程代码11746）第一部分必答题一、单项选择题（本大题共 5 小题，每小题 1 分，共 5 分）1.D 【解析】外部规模经济，或者叫集聚经济，它能够降低企业的生产成本。

2.D 【解析】经常项目可以分成两部分：形贸易收支加上无形贸易收支。

3.B 【解析】硬通货是指接近联系汇率制上限的货币。

4.B 【解析】撇脂定价：利用高价格来赚取高额利润的一种定价方法。

5.B 【解析】大阿拉伯自由贸易在 2005 年 1 月 1 日成立，这些国家包括：埃及、伊拉克、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国等。

二、简答题（本大题共 3 小题，共 15 分）6.（1）新产品开发：创意的产生；（2）创意筛选；（3）商业分析；（4）产品开发；（5）市场测试；（6）投放市场。

7.（1）进口增加；（2）出口下降；（3）相较于出口，进口增加更快（相较于进口，出口下降更快）。

8.（1）固定联系汇率体系：一种为货币价值设定最低和最高浮动限制的体系，货币浮动超过限制将引发政府干预外汇市场交易。

（2）优点：外部付款是确定的，就国际贸易而言，所有款项都是事先知道的并得到政府的支持，因此国际贸易稳定有序。

（3）缺点：发生国际收支赤字的国家将不得不动用黄金解决赤字问题；这将意味着，该国持有的黄金数量减少；一个国家货币储备的减少会影响其从事的经济活动，这样可能会导致贸易衰退；此外，国家货币量的减少会导致价格水平下跌。

三、案例分析题（本大题共 4 小题，共 40 分）9.（1）气候：意大利曼扎诺和周边 10 个小镇盛产山毛榉和橡木，这为做椅子提供了良好的材料支撑；（2）比较优势理论：如今的中国却使曼扎诺的成功像两条腿的凳子一样岌岌可危，因为中国制造商的激烈竞争不断把客户从曼扎诺抢走；（3）技术差异：扎莫通过使用中国进口的铝制基座（比意大利生产的基座便宜40%）降低成本；（4）政治因素：如果把通货膨胀考虑在内，自1999年，意大利经济缩水4%，“椅业三角”的困境或许能解释原因。

11746国际商务与国际营销—全国自考模拟试题和答案（三）

11746国际商务与国际营销—全国⾃考模拟试题和答案（三）全国⾃考考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（三）课程代码：11746⼀、本题包括1-5五个⼩题，每⼩题1分，共5分。

在每⼩题给出的四个选项中，只有⼀项符合题⽬要求，把所选项前的字母填写在括号内。

1.以下市场进⼊⽅式中。

风险最⼩、回报最少的是【】A.授权经营B.直接出⼝C.合资企业D.直接投资在国外⽣产2.消费者期望属于PEST分析中的【】因素。

A.社会因素B.技术因素C.政治因素D.经济因素3.根据安索夫的产品——市场矩阵，对现有市场现有产品应该进⾏【】A.巩固或市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多元化策略4.以下说法不正确的是【】A.许可要以合同的形式进⾏，否则就是违法的B.许可是⼀种低成本战略C.许可经营在低成本的⾏业运⽤D.被许可⽅从许可⽅那⾥购买到开发某项技术和知识的权利5.以下属于市场风险的是【】A.产品达到⽣命周期的最后阶段B.⽬标国家的贸易壁垒c.债务违约 D.代理问题⼆、本题包括6-8三个⼩题，共15分。

6.简述合资企业的定义及其作⽤。

7.简述国际营销标准化的利弊。

8.简述总成本领先战略的定义。

三、本题包括9~10两个⼩题，共40分。

案例研究九州有五个国家在商谈组建贸易集团，他们分别是北岛国、南岛国、西岛国、东岛国及中⼼国。

关于组建哪种形式哪种程度的贸易集团，各成员国意见不⼀.有的⽀持关税同盟形式，还有的⽀持共同市场的形式。

五个国家的进⼝关税分别为:9. a.b．简述关税同盟与共同市场的区别。

10.a.列出五个国家加⼊同盟后各⾃的优势。

b.如果组建共同市场，会不会益处更多？四、本题包括11-14四个⼩题，每⼩题20分。

任选两⼩题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。

11.有的跨国企业喜欢与国际⼴告商合作，⽽另⼀些跨国企业则喜欢考虑采⽤当地⼴告商。

a.简述⽀持跨国⼴告商的因素。

b.简述⽀持当地⼴告商的因素。

国际商务与国际营销11746

国际商务与国际营销11746国际商务与国际营销第一章国际贸易的优势1.国际贸易的起因1）由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。

2.资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。

3.专业化：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。

在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。

专业化生产的主要优点：雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作；在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；无需转换流程，节约时间；与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；雇主能更准确地估计生产成本和产量。

4.规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。

规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。

内部规模经济：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。

外部规模经济：劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响。

5.产业分级：第一产业：自然资源的开发；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。

6.绝对优势理论：亚当.斯密提出的理论。

是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。

因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品和服务，从而获取规模经济优势。

7.比较优势理论：大卫.李嘉图提出的理论。

当一个生产商（国家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。

国际市场营销学自学考试模拟试题(有答案)

国际市场营销学自学考试模拟试题(有答案)二、多项选择题(从四个备选答案中，选出二个以上正确答案，每小题2分，共10分)1.国际市场营销企业可采用以下方式进入高贸易壁垒的市场开展业务:A.合资企业B.独资企业C.对外出口D.大市场营销2.企业从事国际营销面临许多国内营销所没有的特殊复杂性，具体表现在:A.国际营销环境更为复杂B.市场营销组合策略的运用更为复杂C.市场营销管理过程及战略计划更为复杂D.企业内部管理更为复杂3.哪些情况构成对国际市场营销企业的环境威胁:A.东南亚爆发金融危机B.欧洲一体化进程顺利进行C.美国经济保持稳定增长D.世界经济增长速度放慢4.国际市场营销组合的概念要求国际市场营销经理应当成为:A.国际市场推销员B.国际市场营销诸因素的组合者C.国际市场营销诸因素的决策者D.国际市场营销组合艺术家5.从需求的角度考虑，国际市场营销人员发现目标市场所在国，出现了有利的定价因素:A.有一大的市场竞争者退出市场B.预计市场需求会稳定增长C.目标市场国民收入水平在稳定增长D.该产品迎合了该国居民的消费习惯和偏好三、填空题(每空1分，共15分)1.国际市场营销组合策略的制定与实施受各国不同文化、经济和政治等环境的影响，造成国际市场营销组合策略复杂化和多样化。

2.从动力方面看，国际贸易追求的是相对利益，而国际市场营销则追求利润。

3.企业开展国际营销活动，必须首先了解和把握市场营销环境给企业带来的营销机会和环境威胁。

4.企业的国际市场营销环境主要包括微观环境和宏观环境。

5.与消费者行为密切相关的三大文化内涵是价值观、风俗习惯和审美观。

6.文化一般由两部分组成，一是全体社会成员所共有的核心文化；二是具有不同的价值观念、风俗习惯和审美观的亚文化。

7.许可证贸易，又叫技术授权，是指技术转让双方通过签订许可证合同而进行的交易。

8.影响国际市场生产者购买行为的主要因素有:环境因素、组织因素、采购部门地位和采购个人条件。

2022年04月广东省自学考试11746国际商务与国际营销试题答案

2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务与国际营销试题课程代码：11746一、单项选择题：本大题共5小题，每小题1分，共5分。

1.在比较优势的基本理论看来，假设两个国家都拥有相同数量和质量的资源、相同的生产要素。

可以忽略不计的是(B)A.生产成本B.运输成本C.机会成本D.原料成本2.根据以下关于金本位制的虚构信息，日元对泰国铢的汇率是(C)A.6泰国铢兑换3日元B.1泰国铢兑换6日元C.1泰国铁兑换3日元D.3泰国铁兑换1日元3.下列属于一手数据调研的是(C)A.从政府公布数据中获得市场信息B.从网络数据库上获取市场信息C.对顾客进行回访D.从公司内部资料获取市场情报4.产品组合分析可使用的分析工具是(C)A.安索夫矩阵B.波特五力分析C.波士顿矩阵D.SWOT分析5.有共同的财政政策和货币政策的贸易集团类型是(A)A.经济联盟B.关税同盟C.共同市场D.自由贸易区二、简答题：本大题共3小题，每小题5分，共15分6.简述国际贸易的制约因素。

答：国际贸易的制约因素，主要有如下两方面：(1)约束国际贸易的战略性因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一要馆(2)约束国际贸易的政治因素，有时国家之间彼此结成联盟，当然这些联盟没有必要一定是正式的。

7.简述汇率变化对企业营销决策的影响。

答：汇率变化对企业营销决策有影响，主要原因如下：(1)营销经理关注汇率的原因是本币价值的坚挺会对出口商品造成影响。

需要某个国家货币的原因通常是希望购买该国出口的产品和服务。

一个国家存在货币供给是因为该国购买其他国家出口的产品(即进口)。

(2)在固定汇率体系下，对买家或卖家来说都没有问题，因为汇率是事先知道的，每个参与贸易方都知道产品用各种货币表示的准确价格。

(3)然而，在自由或浮动汇率体系下，尽管一个国家的产品价格可能保持不变，其国际价格却可能因汇率的变化而有所不同。

因此，参与国际贸易的买家和卖家需要关注汇率及其发展趋势使用一些技巧来尽量避免这些问题。