路长全 七种动力整合营销培训内容提纲
整合营销的七种动力
整合营销的七种动力1. 市场洞察力动力：市场洞察力是整合营销的关键动力之一。
企业需要深入了解目标市场的消费者行为和需求，以及市场趋势和竞争对手的动态。
通过市场洞察力，企业可以制定更准确的营销策略和定位，满足消费者的需求，提高市场占有率。
2. 品牌动力：品牌是企业的核心资产之一，可以帮助企业树立声誉、增加市场认知度和忠诚度。
在整合营销中，品牌动力是实现品牌一体化传播的关键。
通过一致的品牌形象和信息传递，企业可以增强消费者对品牌的认知和信任，提高产品和服务的销售和推广效果。
3. 信息整合动力：信息整合动力是整合营销的另一个重要动力。
企业需要收集和整合来自不同渠道和来源的信息，包括消费者数据、市场研究、竞争情报等。
通过信息整合，企业可以更好地理解消费者行为和需求，制定个性化的营销策略和沟通信息，提高营销效果和转化率。
4. 渠道整合动力：渠道是企业与消费者之间的桥梁，可以帮助企业将产品和服务传递给目标市场。
在整合营销中，渠道整合动力是实现多渠道营销的核心。
企业需要选择和整合不同类型的渠道，包括线上渠道（如电商平台、社交媒体）和线下渠道（如零售店、分销商），以最大程度地覆盖目标市场，提高销售和推广效果。
5. 营销创新动力：营销创新是整合营销的重要动力之一。
企业需要不断追求创新和改进，以跟上市场的变化和消费者的需求。
通过引入新的营销理念、工具和技术，企业可以开拓新的市场领域，提高品牌知名度和竞争力。
6. 合作伙伴动力：合作伙伴是企业实现整合营销的重要支持力量。
通过与合作伙伴建立战略伙伴关系，共同推广产品和服务，企业可以实现资源共享和互利共赢。
合作伙伴可以是供应商、分销商、广告代理商等，通过合作伙伴的力量，企业可以扩大市场份额，提高销售和推广效果。
7. 数据驱动动力：数据驱动是整合营销的重要动力之一。
通过数据收集和分析，企业可以更好地了解消费者行为和需求，并根据数据结果调整和改进营销策略。
数据驱动能够帮助企业提高决策的准确性和效果，提高营销效果和转化率。
七种动力整合营销培训
七种动力整合营销培训一．产品力——制胜的基础产品力是企业制胜的基础。
一家企业如果没有具备强大的产品力，就没有竞争力。
因此，在整合营销培训中，重点培养和提升企业的产品力是非常重要的。
通过有效的培训，提高产品技术、质量和创新，不仅可以满足消费者需求，还可以打造一种具有竞争力的产品。
二．渠道力——连接产品和消费者的纽带渠道力是整合营销中不可忽视的一环。
一家企业如果没有建立起良好的渠道，无论产品再好，也很难销售出去。
因此，在整合营销培训中，要重点培养渠道人员的销售技巧和服务意识，以及与渠道合作伙伴的协调能力。
只有做好渠道工作，才能实现产品和消费者之间的连结，从而提高销售业绩。
三．品牌力——打造知名度和信誉度品牌力是企业在市场中走向成功的关键。
一个强劲的品牌可以为企业赢得消费者的信任，从而促进销售增长。
在整合营销培训中，要培养企业的品牌意识和品牌定位，树立企业良好的形象和声誉。
通过有效的品牌推广和宣传活动，提高品牌知名度，吸引更多消费者的关注。
四．人才力——最有价值的资源人才力是企业最有价值的资源之一。
一家企业如果没有合适的人才，就无法实现业务增长和发展。
在整合营销培训中，要注重发掘和培养优秀的人才，提高他们的专业素养和团队协作能力。
通过培训，打造一支充满活力、富有创造力和执行力的团队，为企业的持续发展提供强大的支持。
五．数据力——决策的基础随着互联网的发展，企业面临大量的数据和信息，如何从中获取有价值的信息并进行有效的分析是一个重要的问题。
在整合营销培训中，要培养企业员工的数据思维和数据分析能力，帮助企业更好地理解市场和消费者，并基于数据做出准确的决策。
通过数据驱动的营销策略，可以提高营销效果，优化资源配置。
六．创新力——持续发展的推动力创新力是企业持续发展的推动力。
在整合营销培训中，要培养和激发企业员工的创新意识和创新能力，鼓励他们提出新的想法和解决方案。
通过创新的产品和营销策略，不仅可以与竞争对手区别开来，还可以赢得消费者的青睐。
职业经理人讲座七种动力整合营销培训内容
案例三：阿里巴巴通过整合营销策略，成功打造了淘宝、天猫等电商平台，成为全球最 大的电子商务公司
案例四：腾讯通过整合营销策略，成功推出了微信、QQ等社交软件，成为全球最大的社 交软件公司
成功因素：产品创新、品牌建 设、渠道拓展、客户关系管理 等
推广策略：制定有 效的推广策略，提 高品牌知名度和美 誉度
营销渠道：选择 合适的营销渠道， 提高销售效率
营销效果评估：对 营销活动进行效果 评估，不断优化营 销策略
PART FOUR
确定目标市场：分析市场需求，确定目标客户群体 制定营销目标：根据市场需求和目标客户群体，制定具体的营销目标 制定营销策略：根据营销目标和市场情况，制定相应的营销策略 制定营销计划：根据营销策略和目标，制定详细的营销计划和执行方案 制定营销预算：根据营销计划和执行方案，制定合理的营销预算 制定营销评估标准：根据营销目标和计划，制定评估营销效果的标准和
移动营销：随着移动设备的普及，移动营销 将成为个性化营销的重要手段
跨渠道营销：整合线上线下渠道，实现个性 化营销
社交媒体用户 数量持续增长
社交媒体平台 多元化，如微 信、微博、抖
音等
社交媒体营销 策略多样化， 如内容营销、 KOL合作、广
告投放等
社交媒体营销 效果评估更加 精准，如大数 据分析、用户
方法
市场调研：了解市场需求、消费者行为和竞争对手情况 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出自己的竞争优势 市场定位：确定目标市场，制定市场定位策略 营销策略：制定营销策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面
市场调研：了解市场需求和竞争情况 客户细分：根据客户需求、行为和偏好进行细分 目标客户选择：选择具有潜力和价值的客户群体 客户定位：明确目标客户的需求和期望，制定相应的营销策略
路长全主要营销理念
路长全主要营销理念纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；不顶天走不远，不立地走不动;中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.纲领三：速度领先：导致资源富集在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;速度背后的低成本优势.纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.纲领五：升级超越：进一步海阔天空升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.纲领六：切割营销：将对手逼向一侧面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！这就是切割营销，将对手逼向一侧！纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略“变化”中抓住“不变”的主线；“不变”中利用“变化”的力量.纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面战略是一把刀，你握哪一面？如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
经典语录：? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！[2]改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！经典案例：? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？? 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？? 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？适合对象：企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员路长全经典语录最让中国企业家清醒的一句话：中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子最鼓舞中国企业的一句话：没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争最令人警醒的一句话：很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙最给人以方法的话：营销切割，将对手逼向一侧最坚定信念的一句话：不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在最揭示营销本质的话：营销就是要将同样的产品卖出不同来最发人深省的一句话：没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多最鞭策中国企业的一句话：营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸最给人深度的话：高度决定速度，角度决定长度最给中国品牌希望的一句话：品牌世界没有真相，只有消费者的认知。
整合营销的七种动力培训课程
整合营销的七种动力培训课程第一，整合营销的基本概念。
这门课程主要介绍整合营销的定义、原则和目标。
学员将学习如何将不同的营销活动和渠道整合在一起，以形成一个协调一致且有效的营销计划。
第二，市场调研与消费者洞察。
这门课程将帮助学员了解市场调研的基本原理和方法，掌握如何收集和分析有关目标市场和受众群体的信息。
学员将学习如何识别潜在的消费者需求和洞察消费者行为模式，以更好地定位和推广产品或服务。
第三，品牌建设与管理。
这门课程旨在帮助学员理解品牌建设的重要性，并学习如何创建和管理一个有效的品牌。
学员将学习如何制定品牌定位策略，设计品牌标识和形象，并运用品牌管理工具和技术来增强品牌价值和认可度。
第四，数字营销与社交媒体。
这门课程将使学员熟悉数字营销和社交媒体的最新趋势和工具。
学员将学习如何利用互联网和社交媒体平台来推广产品和服务，吸引目标受众并增加在线销售。
课程还将介绍如何管理在线声誉和处理社交媒体危机。
第五，广告与促销策略。
这门课程将介绍广告和促销的重要性，并教授学员如何制定和执行一个有效的广告和促销策略。
学员将学习如何选择合适的媒体和渠道，设计吸引人的广告素材，并评估广告和促销活动的效果。
第六，公关与媒体管理。
这门课程将介绍公关和媒体管理的基本原理和实践技巧。
学员将学习如何与媒体建立良好的关系，发布与品牌相关的新闻稿和宣传材料，并处理媒体关注和危机情况。
课程还将涵盖如何评估公关活动的影响和效果。
第七，销售与客户关系管理。
这门课程将教授学员如何进行销售和客户关系管理。
学员将学习如何制定销售计划和销售策略，培养客户关系，提高销售技巧和销售团队的绩效。
课程还将介绍如何使用客户关系管理（CRM）工具和技术来管理客户数据和提供个性化的服务。
在这七种动力培训课程中，学员将获得整合营销所需的关键技能和知识。
通过学习这些课程，他们将能够更好地理解市场和消费者行为，并能够制定和执行一个有效的整合营销计划。
无论是企业还是个人，掌握整合营销的技巧都将使他们在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
七种动力整合销营培训
七种动力整合销营培训对于销售团队而言，提升销售技能和销售能力是至关重要的。
而培训是提升销售团队整体能力的有效途径之一。
在销售培训中，有七种不同的动力可以整合，以帮助销售团队更好地实施销售策略和取得优异的销售业绩。
第一种动力是目标导向。
销售团队需要明确销售目标，并将其分解成具体可操作的任务和指标。
培训中应重点关注如何设定目标、制定计划和执行方案，以及如何跟踪和评估销售绩效。
目标导向的培训有助于销售团队建立明确的方向和目标，增强执行力和执行效果。
第二种动力是激励奖励。
销售团队在培训中应学习如何设定激励机制和奖励机制，以激发销售人员的积极性和动力。
培训内容可以包括如何根据个人销售绩效设定奖励制度、如何设计激励计划和如何有效执行奖励与激励策略。
激励奖励的培训有助于销售团队保持高昂的士气和持续的努力。
第三种动力是沟通协作。
销售团队的销售业绩受到销售人员之间的协作和沟通能力的影响。
培训中应注重如何建立良好的团队合作氛围，培养销售人员的沟通技巧和协作能力。
这些培训内容可以包括团队建设活动、沟通技巧培养和协作案例分析等。
沟通协作的培训有助于销售团队形成强大的合作力量，提高整体销售绩效。
第四种动力是产品知识。
销售人员必须熟悉所销售产品或服务，了解其特点、优势和应用场景。
培训中应注重产品知识的传授和学习，包括产品功能、技术参数、市场竞争力等。
这样销售人员才能更好地了解产品，回答客户问题，以及提供个性化的解决方案。
产品知识的培训有助于销售团队提升专业素养和销售能力。
第五种动力是销售技巧。
销售技巧是销售团队成功的关键。
培训中应注重提升销售人员的销售技巧，包括销售谈判、销售演示、客户洽谈等方面的技巧。
这些培训可以通过案例分析、角色扮演和实际销售情境模拟等方式进行。
销售技巧的培训有助于销售团队提高销售效率和销售质量。
第六种动力是情绪管理。
销售工作具有一定的压力和挑战性，因此销售人员必须具备良好的情绪管理能力。
培训中应关注情绪管理的重要性，并提供一些情绪调节的技巧和方法。
七种动力整合营销培训课程(ppt 66页)
案例2 —支点
• 竞争支点 ——将市场一分为二的“点”在哪？
案例2—支点
• 你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
规避强式品牌的围追阻 截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者
竞争支点
营销从某种程度上来讲，就是 在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点”
竞争支点
• 你是红苹果，我是青苹果！ • 让竞争对手在家哭吧！
获取利润
机头产品
护翼产品
机身产品
产品线规划
• 同一种产品只能具备一种功能？ • 同样的产品如何卖出不同来？
组装冲击市场的战斗机
案例3 —效果
• 销售同比增长60% • 费用总额同比下降40% • 利润大幅度增加 • 员工信心倍增
第四节 渠道联动力
• 中国市场的渠道特点 • 管理到二批商的渠道运作
产品基点—案例1
• 什么是好包装？ • 能与消费者互动的包装？ • 视觉冲击力比美丽更重要
产品基点
• 就产品销售产品没有大前途 • 产品基点是产品被大众接受的基本支
撑点 • 产品基点使产品鲜活起来 • 活的产品才能走路www
第二节 竞争支点
• 小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？ • 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！ • 有了支点，才能以小搏大
竞争支点力
品牌增长力
整合力
产品组合力
广告激发力
渠道联动力
案例
• 真实的才是有益的！ • 最残酷的现实胜过最美丽的谎言!
隔行不隔理 !
产品基点
• 同质化的产品怎么卖？ • 面对厚重的市场怎么办？
—— 想办法激发！
—— 用什么激发？
产品基点—案例1
[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲
![[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/7f798a6eabea998fcc22bcd126fff705cc175ca0.png)
《职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲》2023-10-29contents •七种动力整合营销模型•七种动力整合营销模型应用•七种动力整合营销模型实战演练•七种动力整合营销模型价值提升•七种动力整合营销模型风险防范•七种动力整合营销模型未来趋势•总结与展望目录01七种动力整合营销模型营销的定义营销是一种通过研究市场需求，进行产品或服务的策划、推广和销售，以实现企业盈利和满足消费者需求的过程。
营销的目的营销的主要目的是实现企业的盈利目标，同时满足消费者的需求，提升品牌价值和市场占有率。
营销的定义与目的七种动力整合营销模型介绍•市场驱动（Market Driven）：以市场需求为导向，了解消费者需求，进行产品或服务的策划和推广。
•技术驱动（Technology Driven）：关注新技术的发展和应用，将技术融入到产品或服务中，提升竞争力。
•销售驱动（Sales Driven）：以销售为目标，通过各种销售手段和渠道，实现销售业绩的提升。
•品牌驱动（Brand Driven）：通过品牌塑造和传播，提升品牌知名度和价值，吸引消费者。
•成本驱动（Cost Driven）：以降低成本为目标，通过优化流程、降低成本等手段，提升企业盈利能力。
•人才驱动（Talent Driven）：重视人才的培养和引进，通过优秀的人才队伍，提升企业的创新能力和竞争力。
•管理驱动（Management Driven）：通过高效的管理和运营，提升企业的整体效率和效益。
优势七种动力整合营销模型能够全面地涵盖到企业的各个方面，从市场需求到技术应用，从销售到品牌塑造，从成本到人才管理，都能够得到充分的关注和体现。
这种模型具有很强的系统性和全面性，能够使企业更加全面地了解市场需求和竞争状况，制定更加科学合理的营销策略。
要点一要点二局限七种动力整合营销模型也存在一定的局限性。
首先，它需要企业具备全面的能力和资源，才能够真正实现各种驱动力的整合和协调。
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产品组合力
产品线规划：
产品的市场功能有哪些？
冲击市场 阻击竞品 获取利润
机头产品
护翼产品
机身产品
产品线规划
同一种产品只能具备一种功能？ 同样的产品如何卖出不同来？
组装冲击市场的战斗机
案例3 —效果
销售同比增长60% 费用总额同比下降40% 利润大幅度增加 员工信心倍增
第四节
渠道联动力
中国市场的渠道特点 管理到二批商的渠道运作
营销的力量来自整合！ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
七种动力整合营销
产品基点力 竞争支点力 销售执行力
品牌增长力
整合力
产品组合力
广告激发力
渠道联动力
案 例
真实的才是有益的！
最残酷的现实胜过最美丽的谎言!
隔行不隔理 !
产品基点
同质化的产品怎么卖？ 面对厚重的市场怎么办？
—— 想办法激发！ —— 用什么激发？
没有哪一个企业弱小到不能去竞争
第三节 产品组合力
两难：不降价卖不出去，降价又没利润 ！
产品线规划不力
产品组合力—案例3
案例企业背景
——50年历史企业 ——发展相对滞后 ——行业竞争激烈 ——竞争对手高速发展 ——市场份额不断萎缩 ——要求在费用减少的前提下，短期内迅速提 升销售
案例3 —红星奶粉 从何处入手？
包装
简捷、有力地表现产品的“平衡” 让产品包装或外表就导致销售 内容必须通过形式来激发 没有形式就不会有内容
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销
案例2 —广告
广告—— 什么是好广告？
￭ 能强化“支点”的广告
￭ 与企业资源匹配的广告
竞争支点
没有哪一个品牌强大到不能被挑战
第二节 竞争支点
小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？
绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！
有了支点，才能以小搏大
竞争支点—案例2
案例行业竞争的白热化
——中国市场化程度最高的行业 ——整体价格大幅下调 ——终端争夺水深火热，买赠常年不断 ——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败
案例企业的状况
——阴影笼罩，信心不足 ——费用极少 ——要求短期成功
这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少 或根本不增长的品牌有什么不同？
品牌增长力
品牌的内涵 品牌的表达 品牌的传播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌运识别—选择的便利性 信任—安全才是亲切的，亲切才是信任的
购买—持续购买是品牌建立的目标
品牌延伸
品牌是一棵树，在这棵树上摘到一个果子 是甜的，就有理由相信在这棵树上摘到的 下一个果子也是甜的！
运作到二批商渠道模式？
经销商的职能？
二批的职能?
我们的人员怎样分工？ 销售的“四项基本原则”是什么？
渠道环节功能及管理职能
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销
销售代表
众多终端
陈列
理货员
第五节 广告激发力
什么是好广告？
为什么60%的广告都浪费了？ 两种有效的广告运作
广告效果？
广告要能引起消费者的心灵的共振，形成消 费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售 这是对广告效果要求的底线。
竞争支点
你是红苹果，我是青苹果！ 让竞争对手在家哭吧！
案例2 —支点
“支点”一旦确立，所有的具体 表现均围绕这个主线,指向支点,强 化支点!
名称？
名称是了解陌生事物的通道 名称与内容是一体的 名称是文化的一部分 小企业从名称开始营销 名正、言顺、事成
案例2 — 包 装
问题： 消费者选购饮料的依据有哪些？
产品基点—案例1
雪糕 背景：
企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况
产品基点
——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联 系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点
——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜 在渴求激发为巨大现实市场。
产品基点—案例1
一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！
具体运作？
名称 包装 广告……
名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？
“健康习惯”为什么卖不好？
“绿旗补酒”为什么卖不大？
产品基点—案例1
什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要
产品基点
就产品销售产品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点 产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路www
广告运作中的产品活化
就产品卖产品没有大前途 活化你的产品
——找到产品 “支点”
广告运作的两种基本方式
叫卖式
激发式
广告运作—误区
没有独特诉求 与目标人群背离 与市场背离 与渠道运作脱节 产品充当配角
广告运作—案例
广告的功能层面和精神层面双诉求
第六节 品牌增长力
为什么有些品牌几乎与竞争对手没有什么区别， 却能高速增长？
中国市场的特点
两个问题： 想挣钱到中国？想赔钱也到中国？
品牌大，销售额只有别人的一半？
中国市场特征——绵延不断的山头
城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围
中心城市 二级城市 县级市场
农村市场
渠道“点穴”
渠道的“穴位”在哪？ 如何“点穴”？
找准渠道“穴位”
牵一发而动全身的部位 承上启下的枢纽。 “四两拨千斤”。 所谓“运作”，是指对关键部位的的运作， 而不是一大堆资源“一勺烩”!
目标和激励是一体的
没有目标的激励滥用资源 没有动力就成无源之水
营销财务审计系统
没有控制，再好的战略、计划都会落空
目标达成状况
费用真实性
信息系统
管理的本质是信息管理
报告制度——自我管理 检查跟进——站得高有什么问题？
客户如何管理
10%
15%-20% 关键客户 重要客户
70%
一般客户
核心竞争力
在未来十年内，中国企业的核心竞争力来自于营销 竞争的力量来自于营销，营销的力量来自于整合
品牌延伸
品牌的承受力 品牌延伸的顺序 品牌与产品的支撑
品牌活化
品牌会老！ 品牌生命活力的递进
品牌运作
创造信任的力量 中国企业品牌运作—低端到高端
品牌运作的四大误区
广告=品牌 空洞传播 品牌速成 品牌一劳永逸
销售执行力
目标及激励系统 销售财务审计系统
营销绩效
报告系统
客户管理系统
目标和激励系统
七种动力整合营销
路 长 全
困惑1：营 销 本质是什么?
人类交流的两种基本方式：
战争
营销
营销是实现抱负的最正当、最有效方式
困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？
（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）
误区：用管理骆驼的方法管理兔子
营销的力量来自哪里？
一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。 那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人， 这下有感觉了吧！
案例1—支点
如何突破？ “以小搏大”的关键在哪？
找一个规避竞争的办法
案例2 —支点 竞争支点
——将市场一分为二的“点”在哪？
案例2—支点
你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
规避强式品牌的围追阻 截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者
竞争支点
营销从某种程度上来讲，就是 在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点”
整合的力量来自于七种动力的打造和聚合
营销是一项整体工程
成功源于智慧和胆识