医疗行业企业七种动力整合营销手法
医院营销手段和方法
医院营销手段和方法
医院营销的手段和方法有很多种。
以下是一些常见的方式：
1. 互联网营销：建立医院的网站和社交媒体账号，通过网络推广、SEO等手段吸引潜在患者访问。
2. 广告宣传：通过报纸、电视、广播、户外广告等方式进行宣传，增加医院知名度。
3. 活动策划：组织各种活动，如义诊、健康讲座、医疗知识讲座等，吸引患者参与，增加关注度。
4. 建立品牌：在医疗市场中建立专业形象和优质服务的品牌形象，为医院赢得口碑和信誉。
5. 合作推广：与保险公司、企业等合作，互相推广，实现共赢。
6. 专家资源：拥有优秀的医生团队，将优秀的医师作为推广标志。
7. 环境和设备：通过改善医院环境和提升医疗设备的水平，提升患者的就诊体验。
综上所述，医院营销的手段和方法需要从多个方面进行整合和选择，这样才能更好地吸引患者，并提高医院的知名度和业务水平。
医疗公司市场营销方案
医疗公司市场营销方案1. 引言随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断发展，医疗行业正迅速发展壮大。
然而，在这个竞争激烈的市场中，每家医疗公司都需要一个精心设计的市场营销方案来吸引潜在客户并提高其品牌知名度。
本文将介绍一个医疗公司市场营销方案，旨在帮助医疗公司在市场竞争中取得优势。
2. 目标客户群体分析在制定市场营销方案之前，首先需要了解目标客户群体。
通过市场调研和数据分析，可以确定医疗公司的目标客户群体特征。
例如，医疗公司的目标客户群体可能是中高收入、关注健康、年龄在30至60岁之间的人群。
3. 品牌定位策略医疗公司需要根据目标客户群体的特点制定品牌定位策略。
品牌定位策略是通过塑造独特的品牌形象和品牌价值观来吸引目标客户群体。
医疗公司可以选择定位为高端医疗服务提供者，强调专业知识和先进技术，以及优质的医疗服务体验。
4. 传播渠道选择医疗公司可以选择多种传播渠道来传达其品牌形象和市场信息。
以下是一些常见的传播渠道：4.1 广告和宣传医疗公司可以在各种媒体上投放广告和宣传，包括电视、报纸、杂志、电台和互联网。
广告和宣传活动可以帮助提高品牌知名度，并吸引潜在客户的注意力。
4.2 社交媒体营销社交媒体已成为推广和市场营销的重要渠道之一。
医疗公司可以在社交媒体平台上建立品牌形象，并与客户进行互动。
例如，可以通过发布医疗知识分享、健康建议等内容来吸引目标客户的关注。
4.3 活动和赞助医疗公司可以参与行业相关的活动和赞助活动，以提高品牌知名度并建立合作伙伴关系。
例如，可以赞助健康展览、社区健康活动等，与潜在客户面对面互动。
4.4 口碑营销口碑营销是通过客户满意度和口碑传播来推广品牌。
医疗公司可以通过提供优质的医疗服务和良好的客户体验来赢得客户的口碑。
另外，医疗公司也可以主动邀请客户参与口碑评价，并在网络上积极回应客户反馈。
5. 客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，医疗公司需要建立有效的客户关系管理机制。
客户关系管理包括以下几个方面：5.1 客户服务医疗公司应提供友好、高效的客户服务，包括电话咨询、在线咨询、预约挂号等。
医院营销方式
医院营销方式一、引言医院作为提供医疗服务的机构，需要通过有效的营销方式来吸引患者、提高知名度和竞争力。
本文将介绍几种常见的医院营销方式，包括线上营销、线下营销和社交媒体营销。
二、线上营销1. 网站建设：医院可以通过建设专业的医院官方网站来提供医疗服务信息、医生介绍、科室介绍等内容，增加患者对医院的信任感。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的关键词、网页结构等，使得医院网站在搜索引擎中排名靠前，增加患者的点击率和转化率。
3. 搜索引擎营销（SEM）：通过投放医院相关的广告，提高医院在搜索引擎中的曝光度和点击率。
4. 社交媒体营销：通过在微博、微信公众号等社交媒体平台上发布医院相关信息、健康知识等内容，吸引患者关注和分享，提高医院的知名度。
三、线下营销1. 健康讲座：医院可以定期举办健康讲座，邀请专家讲解常见疾病的预防和治疗知识，吸引患者参与并了解医院的专业水平。
2. 健康体检：医院可以推出优惠的健康体检套餐，吸引患者前来体检，并通过体检结果向患者介绍医院的医疗服务。
3. 社区宣传：医院可以在附近社区发放宣传册、海报等宣传材料，让更多的患者了解医院的服务项目和特色。
4. 合作推广：与药店、保险公司等相关机构进行合作，共同推广医院的服务，增加患者的选择和信任度。
四、社交媒体营销1. 微博营销：医院可以在微博上发布医疗知识、医生介绍、患者案例等内容，吸引患者关注和转发，提高医院的知名度和影响力。
2. 微信公众号营销：医院可以通过建立微信公众号，发布医疗资讯、健康养生知识等内容，与患者进行互动，建立良好的医患关系。
3. 在线问诊：医院可以通过在社交媒体平台上提供在线问诊服务，方便患者咨询医生，增加患者的就诊率和满意度。
4. 社交媒体广告投放：通过在社交媒体平台上投放医院相关的广告，提高医院的知名度和曝光度，吸引患者关注和转化。
五、总结医院营销方式的选择应根据医院的特点、目标群体和预算等因素进行综合考虑。
医院营销方式
医院营销方式引言概述：随着医疗行业的竞争日益激烈，医院营销方式变得越来越重要。
医院需要通过有效的营销策略来吸引患者，提升知名度和声誉。
本文将介绍医院营销的五种主要方式。
一、网络营销1.1 制作专业网站：医院可以建立专业的网站，展示医院的特色、医疗团队和服务项目，吸引患者关注。
1.2 运用社交媒体：医院可以通过微博、微信等社交媒体平台发布医疗知识、患者案例等内容，增加互动和传播。
1.3 SEO优化：医院可以通过搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名，增加暴光率和流量。
二、传统广告2.1 电视广告：医院可以通过电视媒体发布医疗广告，吸引患者关注。
2.2 报纸广告：医院可以在当地报纸刊登医疗广告，提升知名度。
2.3 传单宣传：医院可以在社区、商场等地发放宣传传单，吸引患者注意。
三、口碑营销3.1 提升服务质量：医院可以通过提升服务质量和医疗技术水平，赢得患者的口碑。
3.2 患者满意度调查：医院可以主动进行患者满意度调查，及时改进服务不足之处。
3.3 患者反馈管理：医院可以建立患者反馈管理机制，及时回应患者意见和建议。
四、合作营销4.1 与保险公司合作：医院可以与保险公司合作，提供优惠服务吸引患者。
4.2 与药企合作：医院可以与药企合作，推广医疗产品，增加收入来源。
4.3 与其他医疗机构合作：医院可以与其他医疗机构合作，共同开展健康活动，提升品牌形象。
五、专家讲座5.1 举办专家讲座：医院可以邀请知名专家举办健康讲座，提升医院知名度。
5.2 开展健康讲座：医院可以定期开展健康讲座，普及医疗知识，吸引患者关注。
5.3 与社区合作：医院可以与社区合作，举办健康讲座和义诊活动，增加社会影响力。
结语：医院营销方式多种多样，医院可以根据自身特点和需求选择合适的营销方式，提升品牌形象和市场竞争力。
希翼以上内容能够匡助医院更好地进行营销策略规划。
医院如何做好市场营销？“7P理念”不能少
医院如何做好市场营销？“7P理念”不能少医院经营不创新，就会慢慢死亡——一位院长的名言和以无数金钱为代价的医院经营教训。
目前，在市场经济下，医院经营管理的四个主要方面：医疗质量与医疗服务规范、现代医院人力资源管理、现代医院财务管理及现代医院营销管理。
医院经营模式的创新本质上就是将上述四个方面的市场化以及将正确的营销观念引进医院。
目前医院在营销方面需要面对以下4类问题：1、医疗服务市场重视不够，医院经营观念没有更新；2、没有现代营销战略，对医疗服务的谋划不到位；3、缺立有效的营销组织和管理人才；4、医疗法规及其他限制等。
因此加强医院市场营销的建设十分紧迫。
为了满足目标市场的需要，医疗机构对自己可控制的各种市场营销因素进行最佳组合，使它们综合性地发挥作用，完成和实现医疗机构的任务和目标。
当前最流行的分类方法是把各种市场营销因素归纳为七大类：即产品、价格、分销地点、促进销售、人、有形展示和过程，简称为“7p”。
01产品产品是指提供给就医者用于满足其健康（或与健康相关）的欲望和需要的任何事物，它包括实物、技术、药物等，它泛指医院提供的所有医疗服务医疗服务产品的整体概念包括：核心服务、诊疗服务、辅助服务、便利服务四个层次。
02定价①对于不同档次的病房与护理服务制定不同的价格；②医院还可以对不同技术服务人员提供的医疗服务实行等级定价，即技术高的医务人员收取较高的诊查费；③在降低大型医疗设备检查费的同时提高那些高技术含量、高风险、高难度的医疗服务的价格。
④正确处理好价格问题。
03渠道医疗服务营销渠道是指配合起来供给、分销和接受某一医院的医疗服务的所有机构和个人。
要特别强调“本土化”的重要性,建设符合本土化的人员和就医顾客政策,充分调动本地人员的积极性,建立有效的渠道。
04促销医院服务促销组合包括广告、人员推销、促销、公共关系。
公共关系是医院促销的重要策略，是医院提高知名度，加强市场竞争力的重要工具，医院必须高度重视与新闻媒体、政府及社区的关系，加强医院向社会的宣传，以塑造医院良好的长期整体形象。
医院营销手段和方法
医院营销手段和方法医院作为服务行业的一种，营销对于医院的发展至关重要。
医院营销不同于传统商品的营销，因为医院的产品是服务，而服务的特点决定了医院营销的独特性。
那么，医院应该如何进行营销呢？下面就让我们来探讨一下医院营销的手段和方法。
首先，医院可以通过建立良好的品牌形象来进行营销。
品牌是医院的核心竞争力，一个好的品牌形象可以吸引更多的患者。
医院可以通过提供优质的医疗服务、建立良好的医生团队、打造舒适的就诊环境等方式来树立良好的品牌形象。
其次，医院可以通过开展健康讲座、义诊活动等来进行营销。
这些活动不仅可以提高医院的知名度，还可以向患者传递医院的专业形象，增加患者对医院的信任感。
同时，这些活动也可以让患者更加了解医院的特色和优势，从而增加患者选择医院的可能性。
另外，医院可以通过建立健康管理平台来进行营销。
随着人们健康意识的增强，健康管理已经成为了人们关注的焦点。
医院可以通过建立健康管理平台，为患者提供定制化的健康管理服务，从而吸引更多的患者选择医院。
此外，医院还可以通过互联网营销来进行推广。
随着互联网的普及，医院可以通过建立官方网站、开展微信公众号、进行医院APP推广等方式来进行互联网营销，吸引更多的患者。
最后，医院可以通过提供优惠政策来进行营销。
例如，医院可以推出就诊优惠券、体检套餐等方式来吸引患者。
这些优惠政策不仅可以增加患者的就诊意愿，还可以提高患者的满意度，从而增加医院的口碑。
总之，医院营销是一个复杂而又重要的工作。
医院可以通过建立良好的品牌形象、开展健康讲座、建立健康管理平台、互联网营销以及提供优惠政策等方式来进行营销，从而吸引更多的患者，提高医院的知名度和美誉度。
希望医院在营销方面能够不断创新，为患者提供更好的医疗服务。
七种动力整合营销的基本方式
七种动力整合营销的基本方式1. 品牌整合品牌整合是指将不同渠道和平台上的品牌形象和信息进行统一整合，形成一个统一的品牌形象。
通过整合不同的品牌元素，包括标识、色彩、字体等，使消费者在任何一个渠道上都能够清晰地识别出品牌，增强品牌的认知度和忠诚度。
在进行品牌整合时，需要考虑以下几点：•统一的品牌标识：确保品牌的标识在不同渠道上表现一致，避免造成混淆和困惑。
•统一的品牌声音：在不同渠道上传达一致的品牌声音和语言风格，使消费者能够辨别和联想到品牌。
•统一的品牌体验：确保不同渠道上的消费者都能够获得相似或一致的品牌体验，无论是线上还是线下。
2. 渠道整合渠道整合是指将不同的销售渠道和平台进行整合，使消费者能够通过多个渠道获得产品或服务。
通过渠道整合，可以提高销售效率和覆盖范围，增加消费者的购买便利性。
在进行渠道整合时，需要考虑以下几点：•多渠道销售：将产品或服务同时在线上和线下渠道销售，提供多样化的购买方式给消费者。
•渠道联动：不同渠道之间互相连接和支持，形成一个无缝的购买路径，消费者可以在不同渠道之间无缝切换。
•数据共享：将各个渠道的销售数据进行共享和分析，帮助了解消费者购买行为和偏好，优化销售策略。
3. 市场整合市场整合是指将不同的市场营销手段和策略进行整合，形成一个统一的市场推广方案。
通过市场整合，可以提高市场占有率和品牌曝光度，增加销售额和用户数量。
在进行市场整合时，需要考虑以下几点：•统一的营销信息：确保不同市场渠道上的营销信息一致，传达统一的品牌价值和产品特点。
•多样化的市场渠道：选择适合目标消费者的多个市场渠道进行推广，包括传统媒体、社交媒体、线上等。
•协同营销：与其他品牌或机构进行合作，共同推广产品或服务，提升整体效应和影响力。
4. 内容整合内容整合是指将不同的内容资源进行整合，形成一个具有连贯性和一致性的内容体系。
通过内容整合，可以提供更丰富的内容给消费者，增加用户粘性和忠诚度。
在进行内容整合时，需要考虑以下几点：•多媒体内容：整合文字、图片、视频等多种形式的内容，满足不同消费者的需求和偏好。
医疗行业企业七种动力整合营销手法(ppt 64页)
为什么有些品牌几乎与竞争对手没有什么区别， 却能高速增长？
这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少 或根本不增长的品牌有什么不同？
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品牌增长力
品牌的内涵 品牌的表达 品牌的传播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌运作的四大误区
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品牌的内涵
广告和品牌区别？
护翼产品
机身产品
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产品线规划
同一种产品只能具备一种功能？ 同样的产品如何卖出不同来？
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组装冲击市场的战斗机
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案例3 —效果
销售同比增长60% 费用总额同比下降40% 利润大幅度增加 员工信心倍增
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第四节 渠道联动力
中国市场的渠道特点 管理到二批商的渠道运作
广告运作中的产品活化
就产品卖产品没有大前途 活化你的产品
——找到产品 “支点”
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广告运作的两种基本方式
叫卖式
激发式
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广告运作—误区
没有独特诉求 与目标人群背离 与市场背离 与渠道运作脱节 产品充当配角
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广告运作—案例
广告的功能层面和精神层面双诉求
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目标和激励系统
目标和激励是一体的
没有目标的激励滥用资源 没有动力就成无源之水
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营销财务审计系统
没有控制，再好的战略、计划都会落空
目标达成状况
费用真实性
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信息系统
管理的本质是信息管理
报告制度——自我管理 检查跟进——站得高有什么问题？
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医疗行业业的整合营销
（此文系转载）各位群里的朋友下午好, 很高兴有这个机会和大家就医疗业的整合营销进行交流随着网络行销环境的变化, 网络营销成本越来越高, 结合各种营销资源,以求发挥更大效益的整合行销,将是未来值得大家关注的模式甚麽是整合营销, 网络搜寻一下有很多不同的解释和定义, 实际上整合营销并不是甚麽高深的学问或技术,分开看每一个单一环节,很多都是我们耳熟能详的的东西,重要的是在於如何串连各个单一环节, 形成点, 线,面的整体营销力量今天我们就以航母作战来谈谈整合营销的概念,其中两者有不少异曲同工之处,而且也通俗易懂航母群通常大家的眼球似乎只关注于单一航母,就像前不久中国第一艘航母,瓦良格号,大家似乎也没太注意其舰队编组,今天我们就以航母作战来谈谈整合营销的概念,其中两者有不少异曲同工之处,而且也通俗易懂然而航母之作战实际并非单一航母而已, 航母作战是一个战斗群，除了航母及本身舰载机之外，还会有巡洋舰，反潜驱逐舰，潜艇等等各种不同的舰艇组成。
天上飞的有预警机,战斗机,直升机等各种不同任务的机群,水面上大大小小的舰艇, 加上水面下的潜艇艇, 这种包含了天上, 水面, 水下的立体协同整合而形成的巨大战斗力才是其真正的威力之所在我们把这个概念套到我们医疗业来看看同样的我们也需要有侦察机进行各种资讯的搜集,例如竞争对手的动态, 与自己本身行业有关的讯息,有无消费者的正面或负面反馈?也要有雷达预警机来分析各种信息资料, 网站的浏览量状况? 来自哪里?本地还是外地? 从哪里来? 搜索引擎?直接输入? 还是其他看了哪些网页?停留了多久?分析营销广告的效果, 浏览量, 转化量, 投入与产出比, 有了这些数据後续才能做一些营销方面工作的调整要有战斗机, 轰炸机, 直升机,来执行不同的作战任务,同样的网络也要运用不同的营销方法来执行不同的营销模式例如精准的搜索引擎营销? 还是铺天盖地的群发? 还是要用病毒式营销? 事件炒作?水面上除了航母,还必须有各种不同的舰艇来因应各种不同的任务,医院除了主要的官网之外,还要有其他的来辅助,例如资讯类网站,博客,微博,百科,知道,社群等等,不同的营销目的,也就会有不同的营销模式与工具不管是再好的平台, 再好的工具,都还有一个最重要的----人来执行与操作,就如同补给舰, 提供人与物的补给.而隐藏在水面下的潜艇可能是你的马甲,你的水军,或是协力厂商,利用社会化媒体在引导或影响着企业在互联网上的表现与声誉.最好的潜艇则是客户的口碑,以第三方的身分来推荐因此不同的机舰之整合就如何不同的管道与不同的媒体间的整合, 以往个别的管道有各自的管理运作模式,如同海陆空三军有各自的作战模式, 一旦要进行整合, 都将历经磨合的考验而各机舰的不同战斗性能就如不同的营销资源,因此要不断的积累各种营销资源和熟悉经验与技巧虚实结合的整合营销.在整合营销运作上不能只单独考虑线上或线下.例如线上的营销有搜寻引擎行销,邮件行销,病毒式行销,博客微博行销等等多种方式,其中还可以再细分,搜寻引擎营销又有网站优化,竞价排序的不同,除了文字搜索之外还有图片搜寻, 视频搜寻,新闻搜寻等等.线下的如电视,广播, 分众媒体,公交车广告,杂志,户外看板,彩页,名片等等.如何让这些资源发挥1+1>2 的效益正是考验舰队指挥官也就是营销企划者对整合营销掌握的能力例如我们来思考如何利用线下的媒体带领潜在客户到网上找到我们可否引导目标客户搜索关键词这是我们常见的线下广告或许是看板彩页上面留给消费者的信息有地址电话还有常见留的是一长串的网址, 对於许多人其实要去记这样的网址并不容易如果我们增加点东西来引导消费者搜寻找到我们呢这组词也就只是个三~五个中文字,对消费者而言是不是比长串英文字母组成的域名更容易有印象?我们做一个项目，重要的是传播一个记忆点。
医院营销方式
医院营销方式一、引言医院作为提供医疗服务的机构，需要通过有效的营销方式来吸引患者、提高知名度和市场份额。
本文将介绍几种常见的医院营销方式，包括线上和线下的推广策略，以及一些成功案例。
二、线上营销方式1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化医院网站的关键词、内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率和流量。
可以通过合作专业的SEO公司来进行优化，也可以自行学习相关知识进行操作。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）发布有关医院的资讯、健康知识、医生讲座等内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度。
可以通过定期发布有价值的内容、与用户互动、举办线上活动等方式来增加粉丝数量和活跃度。
3. 网络广告投放通过购买搜索引擎广告、社交媒体广告、医疗垂直网站广告等，将医院的宣传信息展示给潜在患者，增加点击和转化率。
可以根据目标受众的特征和需求，选择合适的广告平台和投放方式。
4. 网络医院平台合作与知名的网络医院平台合作，将医院的专科、特色科室等信息发布在平台上，吸引患者预约就诊。
可以提供一些特殊优惠和服务，增加患者的黏性和满意度。
三、线下营销方式1. 参与医疗展会和健康讲座积极参与医疗展会和健康讲座，展示医院的专业实力和服务优势，与患者进行面对面的交流和沟通。
可以提供一些免费的体检、咨询等活动，吸引患者的关注和参与。
2. 与社区合作与社区建立合作关系，为社区居民提供健康讲座、义诊、健康体检等服务。
可以通过与社区居委会、社区医疗中心等机构合作，开展一些有针对性的活动，增加医院在社区的知名度和影响力。
3. 媒体宣传通过报纸、电视、广播等传统媒体渠道发布医院的新闻、专家访谈、健康知识等内容，提高医院的知名度和形象。
可以与媒体建立良好的合作关系，定期发布有价值的信息。
四、成功案例1. XX医院通过与知名的健康咨询网站合作，提供专业的健康知识文章和在线咨询服务，吸引了大量的患者关注和咨询，增加了医院的知名度和患者流量。
医院营销方式
医院营销方式一、引言医院作为提供医疗服务的机构，需要通过有效的营销方式来吸引患者、提升知名度和增加收入。
本文将介绍几种常见的医院营销方式，包括线上营销、线下营销和口碑营销，以帮助医院制定合适的营销策略。
二、线上营销方式1. 网站建设和优化医院应建立专业、易用的网站，并通过搜索引擎优化（SEO）技术提高网站在搜索结果中的排名。
网站内容应包括医院简介、医生团队、科室介绍、服务项目、患者案例和健康知识等，以吸引患者访问并提供有价值的信息。
2. 社交媒体营销医院可以利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台建立品牌形象，发布医疗知识、健康养生等内容，与患者进行互动交流。
同时，通过社交媒体广告投放、精准推送等方式，将医院的服务和优势传达给目标患者群体。
3. 在线预约和咨询为方便患者就医，医院应提供在线预约和咨询服务，通过网站或手机应用实现。
患者可以通过填写预约表格或直接与医生进行在线咨询，提高就医效率和用户体验。
三、线下营销方式1. 健康讲座和活动医院可以组织定期的健康讲座和活动，邀请专家分享医疗知识和健康养生经验，吸引患者参与并了解医院的专业水平。
通过提供免费体检、优惠服务等方式，增加患者对医院的信任和好感。
2. 合作推广医院可以与保险公司、体检中心、药店等相关机构进行合作推广，互相引流和推荐患者。
通过建立良好的合作关系，医院可以扩大影响力、增加患者来源。
3. 媒体宣传医院可以通过报纸、电视、广播等传统媒体进行宣传，发布医院的新闻动态、医疗成果等信息。
同时，可以与媒体合作举办健康专题活动，提高医院的知名度和美誉度。
四、口碑营销方式1. 患者满意度调查医院可以定期进行患者满意度调查，了解患者对医院服务的评价和意见。
通过改进医院的服务质量和提高患者满意度，增加患者口碑和复诊率。
2. 患者推荐和分享医院可以鼓励患者推荐亲友就医，并提供相应的优惠政策。
同时，医院可以通过患者分享医疗经历、治疗效果等方式，增加医院的口碑和知名度。
民营医院广告7种手段及营销8种手法
民营医院广告7种手段及营销8种手法医院广告手法1、公共形象代言：根据医院自身特点选择形象代言人、健康大使等，通过其活动推动医院品牌良性发展。
2、参与社会公益：适当参加社会各类公益活动，承担医院所有的社会责任，提高医院的社会品牌美誉度。
3、医院新闻发布：通过广告媒体，发展或创造出对医院有利的重大事件的新闻发布，例如医院医术创新。
4、危机处理机制：建立完善的危机处理机制，能够妥善处理突发事迹与医疗纠纷，变不利为有利的转化。
5、医院宣传刊物：医院宣传小册、疾病预防手册、医院服务项目、宣传用品：笔、纸、卡、杯等的分发。
6、社区义诊活动：义诊活动能够直接面对社区群体，通过义诊接触间接消费群体，可以引导起医疗就诊。
7、医院平价宣传：一般市场采用的货比三家、薄利多销的经营理念在医院经营中的演化，极大吸引患者。
医院营销手段1、有限免费赠送：免费提供试用医疗服务，赠送部分体检项目是目前营销最好手段，以增加医院客流量。
2、优惠代金卡券：持有人可在特定服务中凭代金卡券，按规定对其打折或抵当部分的付款，以满意顾客。
3、服务保证承诺：面对消费者不满意的情况，医院可采用二次服务的保证，如此可增加患者就医的信心。
4、保健知识竞赛：医院与媒体互动联合举办保健知识竞赛，优胜者获得免费医疗服务，可以增加知名度。
5、套餐系列服务：提供特定几个项目的联合医疗服务，其综合价格低于单独价格总和，能够促进医疗量。
6、市场联合促销：与检测器械、药品厂家，或商场、超市、酒店等商家，联合促销，形成商业互动伙伴。
7、积分累计计划：对在本医院消费达到一定金额的累积积分的就诊者，医院提供额外的服务与医疗优惠。
8、医疗实名存卡：消费者可预购实名卡，也可预先存入金额，每次就诊再扣除，预购预存可获超值享受。
医疗行业的营销策略
医疗行业的营销策略在医疗行业，营销策略扮演着至关重要的角色。
随着医疗技术的不断发展和人们对健康需求的增加，医疗机构需要采取有效的营销策略来吸引患者、提高业务量并产生良好的口碑。
本文将介绍一些成功的医疗行业营销策略，并探讨如何将其应用到实际情况中。
第一, 相信通过传统渠道建立品牌知名度建立品牌知名度是医疗机构的基本工作之一，而传统媒体仍然是塑造品牌形象的有效渠道。
营销团队可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体广告，向大众推广医疗机构的特点和优势。
同时，医疗机构可以与当地媒体合作，举办一些健康讲座或活动，提供相关专业知识，获得社会的认可度和好评。
第二, 充分利用互联网及社交媒体平台随着互联网和社交媒体的迅猛发展，医疗机构可以通过这些平台与患者进行互动和宣传。
首先，建立一个专业的网站，展示医疗机构的服务项目、医疗团队和先进设施等信息，并提供在线预约服务。
其次，医疗机构可以注册并管理社交媒体账号，定期发布有关健康知识、疾病防治和医疗技术等内容，吸引患者的关注。
此外，对于某些医疗机构来说，通过与患者分享成功的治疗案例、患者的见证和评价等信息，能够有效地提升患者对机构的信任度和满意度。
第三, 提供优质的医疗服务和体验医疗机构的成功需要建立在优质的医疗服务和良好的患者体验之上。
医疗机构可以通过改进服务流程、提高医疗技术和设备水平，为患者提供更为便捷和高效的医疗服务。
此外，医疗机构还可以通过优化就诊环境、提供专业的护理服务和关怀，营造一个舒适、温馨的就医环境。
这样一来，患者有了好的体验，他们就会更愿意选择和推荐医疗机构，从而为机构带来更多的患者。
第四, 建立良好的医患沟通渠道医患沟通是医疗行业中至关重要的一环。
医疗机构可以通过建立在线咨询平台、提供电话咨询或视频咨询服务等方式，方便患者进行医生的远程咨询和问诊。
同时，医疗机构也应该建立良好的反馈机制，及时处理患者的投诉和意见，提高服务质量。
通过加强医患沟通，医疗机构能够更好地了解患者的需求和意见，从而不断改进服务，增加患者的满意度和忠诚度。
医疗营销的12种营销战术模式
医疗营销的12种营销战术模式1.数据库营销数据库营销是指通过搜集和积累消费者的大量信息，确定目标消费群，使医院营销具有针对性的营销策略。
运用数据库技术进行数据库营销，已成为医院进行市场营销获取竞争优势的重要手段。
顾客数据库（customerdatabase）是医院竞争的利器，可以帮助医院准确地分析与判断顾客，选择有效的营销策略，进而强化顾客的忠诚度。
建立顾客数据库需要搜集、筛选与填写资料，同时需要学会管理和应用顾客数据库。
要运用ABC分类法按照顾客价值分类，建立起顾客金字塔，即VIP顾客（A类顾客）、主要顾客（B类顾客）、普通顾客（C类顾客）和小顾客（D类顾客）。
通过分类，找到最有价值的顾客，进而采取相应的服务策略。
运用好顾客健康档案和顾客病案是建立顾客数据库最基础性的工作。
三者都是关于顾客的档案资料，但有三点不同之处：一是包含的内容不完全相同。
顾客数据库比健康档案所涉及的范围更宽泛，健康档案主要是关于顾客的健康情况。
顾客病案只记录了疾病情况。
顾客数据库既包含顾客健康档案，又包含顾客病案。
二是出发点不同。
健康档案是医院为了更好地为顾客提供健康服务，顾客数据库更多地是为了扩大顾客群、占有市场，顾客病案目前只起到了法律证据或病史查询的功能。
三是目的不同。
健康档案和病案仅仅作为档案进行管理，是为已建健康档案或已接诊顾客服务的，体现的是“过去时”。
顾客数据库运用的则是市场化的手段，既在于维持和巩固已进入数据库的顾客，又不断地扩大发展新的顾客群，体现的是“现在时”和“将来时”。
可将病案和健康档案纳入顾客数据库，并要在此基础上进一步建立完善顾客数据库。
2.有形化营销在服务营销管理的范畴内，一切可传达服务特色及优点的有形组成部分都被称作“有形展示”。
有形展示包括物质环境信息沟通、价格及与服务工作有关的有形展示。
由于医院服务具有“不可感知性”，需要医院强化有形展示理念，实施有形展示，使无形无质的服务变为相对的有形和具体化，让顾客在购买服务前能够有把握判断服务的特征及享受服务后所获得的利益。
医院营销方式
医院营销方式一、引言医院作为提供医疗服务的机构，需要采取有效的营销方式来吸引患者、提升知名度和增加收入。
本文将介绍几种常见的医院营销方式，并分析其优劣势，以期为医院营销人员提供参考和指导。
二、线上营销方式1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化医院网站的内容和结构，使其在搜索引擎中的排名更靠前，从而增加网站流量和曝光率。
可以通过合理的关键词选择、优化网站速度、增加外部链接等方式来提升SEO效果。
2. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，发布医疗健康相关的内容，吸引患者关注和互动。
可以通过发布医生专家的讲座、健康知识、患者案例等内容来提升医院的知名度和信誉。
3. 网络广告投放在医疗健康相关的网站、APP上投放广告，吸引患者点击进入医院网站或直接预约挂号。
可以根据患者的年龄、性别、地域等特征进行定向投放，提高广告的转化率。
三、线下营销方式1. 健康讲座和宣讲会邀请医院的专家学者，通过举办健康讲座和宣讲会来传播医疗健康知识，吸引患者前来咨询和就诊。
可以选择一些热门的健康话题，如心脑血管疾病预防、肿瘤筛查等，提高活动的吸引力和参与度。
2. 社区活动和义诊在医院周边社区举办健康咨询活动和义诊，为居民提供免费的医疗咨询和体检服务。
通过与居民面对面的交流，增加医院的知名度和信任度，吸引患者选择该医院就诊。
3. 合作推广与其他医疗机构、保险公司、药店等建立合作关系，互相推广。
可以与保险公司合作推出健康保险产品，与药店合作推广医院的特色药品，通过互利共赢的合作，扩大医院的影响力和患者群体。
四、评估和改进1. 数据分析通过对线上和线下营销活动的数据进行分析，了解各项指标的表现，如网站流量、转化率、活动参与度等。
根据数据分析的结果，及时调整和改进营销策略，提高效果和ROI（投资回报率）。
2. 患者反馈定期进行患者满意度调查和反馈收集，了解患者对医院营销方式的评价和建议。
根据患者的反馈，改进医院的服务和营销策略，提升患者体验和口碑。
七种动力整合营销
七种动力整合营销随着市场竞争的日益激烈，企业需要寻找新的营销策略来获得竞争优势。
整合营销是一种多层次的、协调一致的营销方法，通过将不同的营销动力结合起来，以达到更高效的营销目标。
本文将介绍七种动力整合营销的具体应用。
一、产品动力产品动力是整合营销中的核心动力之一。
企业应通过不断改进产品质量、功能、品牌形象等，来满足消费者的需求与期望。
同时，将产品与品牌形象有机结合，使消费者在购买过程中获得愉悦的消费体验，从而激发他们对品牌的忠诚度。
二、价格动力价格动力是企业在整合营销中需要考虑的重要因素之一。
通过采取合理的价格策略，如折扣、优惠券、促销活动等，来吸引消费者购买产品。
此外，与竞争对手的价格进行比较，以确保自身的价格具有竞争优势，并能够获得更多的市场份额。
三、渠道动力渠道动力是企业在整合营销中需要关注的另一个要素。
选择适当的销售渠道能够帮助企业更好地传达产品信息，提高销售效率。
例如，通过建立线上线下相结合的销售模式，将产品推广到更广泛的消费者群体中，实现销售的增长。
四、沟通动力在整合营销中，沟通动力是非常重要的一环。
企业需要通过有效的沟通手段，如广告、公关、社交媒体等，向消费者传递产品的特点和优势，并与他们进行有效的互动。
此外，企业还可以通过与业界和社会公众进行沟通，提高企业的公信力和形象。
五、个性动力个性动力是指企业在整合营销中注重个性化服务和定制化产品的能力。
通过了解消费者的个性需求，并提供相应的产品和服务，企业能够吸引更多的消费者，并提高他们的忠诚度。
个性动力还可以通过用户数据分析和推荐系统来实现，从而提供更好的购物体验。
六、服务动力服务动力是整合营销中不可或缺的一部分。
提供优质的售前售后服务能够增加消费者的满意度，提高品牌形象。
企业可以通过建立客户服务热线、在线客服等方式，及时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任感。
七、感知动力感知动力是指企业通过品牌营销和形象传播来引发消费者的情感共鸣。
医院营销方式
医院营销方式一、引言医院作为提供医疗服务的机构，需要采取有效的营销方式来吸引患者、提升知名度和增加收入。
本文将介绍几种常见的医院营销方式，包括线上推广、社交媒体营销、口碑营销、活动营销和合作营销。
通过这些方式，医院可以更好地与患者进行沟通，提供更好的医疗服务，提高患者满意度和忠诚度。
二、线上推广1. 网站建设：医院可以建立专业的网站，展示医院的特色、医疗团队和设备等信息，提供在线预约、在线咨询等功能，方便患者获取信息和预约就诊。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加患者的暴光率和点击率。
3. 网络广告：可以在搜索引擎、医疗资讯网站等平台购买广告位，增加医院的暴光率，吸引患者点击了解更多信息。
三、社交媒体营销1. 微信公众号：医院可以创建微信公众号，定期发布医疗知识、健康养生等相关内容，引导患者关注和分享，提升医院的影响力和知名度。
2. 微博营销：通过微博平台发布医疗资讯、医生专家访谈等内容，吸引患者关注和转发，扩大医院的影响力。
3. 社交媒体广告：可以在微信、微博等社交媒体平台购买广告位，进行精准投放，吸引患者点击了解医院的服务和优势。
四、口碑营销1. 患者口碑：医院可以通过提供优质的医疗服务和良好的医患沟通，赢得患者的好评和口碑，通过口碑传播吸引更多患者就诊。
2. 网络口碑：医院可以在医疗评价网站、社交媒体等平台上主动回应患者评价，解决患者问题，树立良好的医院形象。
五、活动营销1. 健康讲座：医院可以定期举办健康讲座，邀请医生专家讲解常见疾病的预防和治疗方法，增加患者对医院的信任和认可。
2. 健康体检：医院可以推出健康体检套餐，吸引患者前来体检，通过体检结果提供个性化的医疗建议，增加患者对医院的信赖。
3. 健康活动：医院可以组织健康活动，如健步走、健身比赛等，提倡健康生活方式，增加医院与患者的互动和情感连接。
六、合作营销1. 与保险公司合作：医院可以与保险公司签订合作协议，提供优惠的医疗服务，吸引保险客户就诊。
[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲
![[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/7f798a6eabea998fcc22bcd126fff705cc175ca0.png)
《职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲》2023-10-29contents •七种动力整合营销模型•七种动力整合营销模型应用•七种动力整合营销模型实战演练•七种动力整合营销模型价值提升•七种动力整合营销模型风险防范•七种动力整合营销模型未来趋势•总结与展望目录01七种动力整合营销模型营销的定义营销是一种通过研究市场需求，进行产品或服务的策划、推广和销售，以实现企业盈利和满足消费者需求的过程。
营销的目的营销的主要目的是实现企业的盈利目标，同时满足消费者的需求，提升品牌价值和市场占有率。
营销的定义与目的七种动力整合营销模型介绍•市场驱动（Market Driven）：以市场需求为导向，了解消费者需求，进行产品或服务的策划和推广。
•技术驱动（Technology Driven）：关注新技术的发展和应用，将技术融入到产品或服务中，提升竞争力。
•销售驱动（Sales Driven）：以销售为目标，通过各种销售手段和渠道，实现销售业绩的提升。
•品牌驱动（Brand Driven）：通过品牌塑造和传播，提升品牌知名度和价值，吸引消费者。
•成本驱动（Cost Driven）：以降低成本为目标，通过优化流程、降低成本等手段，提升企业盈利能力。
•人才驱动（Talent Driven）：重视人才的培养和引进，通过优秀的人才队伍，提升企业的创新能力和竞争力。
•管理驱动（Management Driven）：通过高效的管理和运营，提升企业的整体效率和效益。
优势七种动力整合营销模型能够全面地涵盖到企业的各个方面，从市场需求到技术应用，从销售到品牌塑造，从成本到人才管理，都能够得到充分的关注和体现。
这种模型具有很强的系统性和全面性，能够使企业更加全面地了解市场需求和竞争状况，制定更加科学合理的营销策略。
要点一要点二局限七种动力整合营销模型也存在一定的局限性。
首先，它需要企业具备全面的能力和资源，才能够真正实现各种驱动力的整合和协调。
医疗设备零售商的营销手段有哪些
医疗设备零售商的营销手段有哪些在竞争激烈的医疗设备市场中，作为一名专业销售人员，了解并掌握有效的营销手段是至关重要的。
医疗设备零售商需要通过各种手段来提高销售业绩，增加市场份额。
本文将探讨医疗设备零售商常用的营销手段，并深入分析其实施方法和效果。
一、产品定位和市场调研产品定位是医疗设备零售商成功的基础。
首先，销售人员需要对市场进行调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的产品特点和定价策略。
在此基础上，销售人员可以确定自己的产品定位，明确产品的核心竞争优势，并制定相应的市场推广策略。
二、建立良好的客户关系医疗设备销售是一个长期的过程，建立良好的客户关系对于销售人员来说至关重要。
销售人员应该积极与潜在客户建立联系，并及时回复客户的咨询和需求。
通过与客户的沟通和互动，销售人员可以更好地了解客户的需求，提供个性化的解决方案，并建立起长期的合作关系。
三、提供专业的技术支持和培训医疗设备的购买和使用需要专业的技术支持和培训。
销售人员可以通过提供专业的技术咨询和培训来增加客户的信任和满意度。
他们可以定期组织产品培训和演示，向客户介绍产品的特点和使用方法，并解答客户的疑问。
销售人员还可以提供售后技术支持，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
四、参加行业展览和会议行业展览和会议是医疗设备零售商展示产品和拓展业务的重要平台。
销售人员可以通过参加行业展览和会议，与潜在客户进行面对面的交流和洽谈。
他们可以展示最新的产品和技术，提高品牌知名度，并与行业专家和同行进行交流，获取市场动态和竞争情报。
五、建立合作伙伴关系与其他相关企业建立合作伙伴关系是医疗设备零售商拓展业务的重要途径。
销售人员可以与医院、诊所、科研机构等合作，共同开展项目和推广产品。
通过与合作伙伴的合作，销售人员可以扩大产品的渠道和覆盖范围，提高销售业绩。
六、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体的普及为医疗设备零售商提供了全新的营销渠道。
医疗行业营销技巧
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一、异议产生的原因与类型
顾客异议：
是指顾客在销售人员推销产品过程中针对 销售人员、企业产品和销售活动提出的各 种不同看法和反对意见。是任何推销活动 都难以避免，是完成销售的障碍。
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异议是什么?
异议是您在推销过程中任何一个举动，客 户对您的不赞同、提出质疑或拒绝。
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加拿大的一些企业专门组织专家收集客户 异议并制订出标准应答语，要求销售人员 记住并熟练运用。
编制标准应答语是一种比较好的方法。
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具体程序是：
1、把大家每天遇到的客户异议写下来； 2、进行分类统计，依照每一异议出现的次 数多少排列出顺序，出现频率最高的异议 排在前面；
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处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％。 处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50％。 处在漏斗下部的潜在用户其成功率为75％。
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（二）销售漏斗理论的作用：
可以很方便地计算销售人员的定额 可以有效地管理和督促销售人员 在给销售人员分配“地盘”时有指导作用 可以避免人员跳槽时带走重要的用户
例：您要去拜访客户，客户说没时间；您 询问客户需求时，客户隐藏了真正的动机； 您向他解说产品时，他带着不以为然的表 情……等，这些都称为异议。
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从客户提出的异议，让您能判断客户是否 有需要；
从客户提出的异议，让您能了解客户对您 的建议书接受的程度，而能迅速修正您的 推销战术；
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名称 包装 广告……
名称问题
“懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？
产品基点—案例1
什么是好包装？ 能与消费者互动的包品没有大前途 产品基点是产品被大众接受的基本支 撑点 产品基点使产品鲜活起来 活的产品才能走路www
第二节 竞争支点
小企业、弱企业、后出生的企业怎么办？ 绝大多数企业注定进行力量悬殊的竞争！ 有了支点，才能以小搏大
竞争支点—案例2
案例行业竞争的白热化
——中国市场化程度最高的行业 ——整体价格大幅下调 ——终端争夺水深火热，买赠常年不断 ——著名品牌推出的功能饮料几乎全部失败
案例企业的状况
——阴影笼罩，信心不足 ——费用极少 ——要求短期成功
产品的市场功能有哪些？
冲击市场
阻击竞品
获取利润
机头产品
护翼产品
机身产品
产品线规划
同一种产品只能具备一种功能？ 同样的产品如何卖出不同来？
组装冲击市场的战斗机
案例3 —效果
销售同比增长60% 费用总额同比下降40% 利润大幅度增加 员工信心倍增
第四节 渠道联动力
中国市场的渠道特点 管理到二批商的渠道运作
竞争支点
你是红苹果，我是青苹果！ 让竞争对手在家哭吧！
案例2 —支点
“支点”一旦确立，所有的具体 表现均围绕这个主线,指向支点,强 化支点!
名称？
名称是了解陌生事物的通道 名称与内容是一体的 名称是文化的一部分 小企业从名称开始营销 名正、言顺、事成
案例2 — 包 装
问题： 消费者选购饮料的依据有哪些？
产品基点—案例1
雪糕 背景： 企业背景
行业背景 竞争背景 营销状况
产品基点
——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联 系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点
——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜 在渴求激发为巨大现实市场。
产品基点—案例1
一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！
广告运作—案例
广告的功能层面和精神层面双诉求
第六节 品牌增长力
为什么有些品牌几乎与竞争对手没有什么区别， 却能高速增长？
这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少 或根本不增长的品牌有什么不同？
品牌增长力
品牌的内涵 品牌的表达 品牌的传播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌运作的四大误区
品牌的内涵 广告和品牌区别？
第三节 产品组合力
两难：不降价卖不出去，降价又没利润 ！
产品线规划不力
产品组合力—案例3
案例企业背景
——50年历史企业 ——发展相对滞后 ——行业竞争激烈 ——竞争对手高速发展 ——市场份额不断萎缩 ——要求在费用减少的前提下，短期内迅速提
升销售
案例3 —红星奶粉 从何处入手？
产品组合力
产品线规划：
营销的力量来自整合！ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？
七种动力整合营销
销售执行力
产品基点力
竞争支点力
品牌增长力
整合力
产品组合力
广告激发力
渠道联动力
案例
真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言!
隔行不隔理 !
产品基点
同质化的产品怎么卖？ 面对厚重的市场怎么办？
—— 想办法激发！
—— 用什么激发？
创造信任的力量 中国企业品牌运作—低端到高端
品牌运作的四大误区
广告=品牌 空洞传播 品牌速成 品牌一劳永逸
所谓“运作”，是指对关键部位的的运作， 而不是一大堆资源“一勺烩”!
运作到二批商渠道模式？
经销商的职能？ 二批的职能? 我们的人员怎样分工？
销售的“四项基本原则”是什么？
渠道环节功能及管理职能
一级经销商
配送
地区经理
二级经销商
分销
销售代表
众多终端
陈列
理货员
第五节 广告激发力
什么是好广告？ 为什么60%的广告都浪费了？ 两种有效的广告运作
广告效果？
广告要能引起消费者的心灵的共振，形成消 费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售 这是对广告效果要求的底线。
广告运作中的产品活化
就产品卖产品没有大前途 活化你的产品
——找到产品 “支点”
广告运作的两种基本方式
叫卖式
激发式
广告运作—误区
没有独特诉求 与目标人群背离 与市场背离 与渠道运作脱节 产品充当配角
七种动力整合营销
路长全
困惑1：营 销 本质是什么?
人类交流的两种基本方式：
战争
营销
营销是实现抱负的最正当、最有效方式
困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？
（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？）
误区：用管理骆驼的方法管理兔子
营销的力量来自哪里？
一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。 那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人， 这下有感觉了吧！
品牌内涵
识别—选择的便利性 信任—安全才是亲切的，亲切才是信任的
购买—持续购买是品牌建立的目标
品牌延伸
品牌是一棵树，在这棵树上摘到一个果子 是甜的，就有理由相信在这棵树上摘到的 下一个果子也是甜的！
品牌延伸
品牌的承受力 品牌延伸的顺序 品牌与产品的支撑
品牌活化
品牌会老！ 品牌生命活力的递进
品牌运作
包装
简捷、有力地表现产品的“平衡” 让产品包装或外表就导致销售 内容必须通过形式来激发 没有形式就不会有内容
包装容易存在的问题
苍白而不营销 科学但不营销 美丽但不营销 啰嗦而不营销 模糊而不营销
案例2 —广告
广告—— 什么是好广告？ ￭ 能强化“支点”的广告
￭ 与企业资源匹配的广告
竞争支点
没有哪一个品牌强大到不能被挑战 没有哪一个企业弱小到不能去竞争
案例1—支点
如何突破？ “以小搏大”的关键在哪？
找一个规避竞争的办法
案例2 —支点
竞争支点 ——将市场一分为二的“点”在哪？
案例2—支点
你小时候玩过扎刀游戏吗？
努力将刀扎向中点，将市场一分为二
规避强式品牌的围追阻 截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者
竞争支点
营销从某种程度上来讲，就是 在某个阶段聚集所有能量于一点： 寻找一个“支点”
中国市场的特点
两个问题： 想挣钱到中国？想赔钱也到中国？
品牌大，销售额只有别人的一半？
中国市场特征——绵延不断的山头
城乡人均消耗落差大 庞大的人口基数在外围
中心城市 二级城市 县级市场 农村市场
渠道“点穴”
渠道的“穴位”在哪？ 如何“点穴”？
找准渠道“穴位”
牵一发而动全身的部位 承上启下的枢纽。 “四两拨千斤”。