电子商务课件6

D “欲望”（Desire）。
– 感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生 “占为己有”的企图。

A “行动”（Action）。
– 最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动， 可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
二、确定网络广告的目标群体
简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确 定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。 只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广 告有效地实现其目标。
（4）感官性强。
– 这种广告形式能传送多感官的信息。
（5）传播范围广。
– 网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制。
（6）受众针对性明确。
– 由于点阅信息者即为有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户， 并可以为不同的受众推出不同的广告内容。
（7）受众数量可准确统计。
网络媒体
新华网
窄告
MSN
人民网
2005年英国网络广告占广告市场份额的5.8% 2005/11/15
2006-2012 美国
2006-2012 中国
2006-2012 中国
中国
中国
中国
网络广告的类型
旗帜广告 网幅广告 视频广告 按钮广告 竖边广告 通栏广告
网幅广告是以GIF、 JPG、Flash等格式 建立的图象文件， 定位在网页中。
电子邮件广告

电子邮件广告具有针对性强（除非你 肆意滥发）、费用低廉的特点，且广 告内容不受限制。特别是针对性强的 特点，它可以针对具体某一个人发送 特定的广告，为其他网上广告方式所 不及。
主页型广告
主页型广告（Homepage）。将企业所要发布的信息内容分门别类制作成主 页，置放在网络服务商的站点或企业自己建立的站点上。 介绍企业相关信息
旗帜广告的出现方式

轮番播映：是指在同一个图标位置不停 的轮换播放几个广告主的广告 买断播映：是一个广告主买断了一个位 置的广告播映权，只出现一个广告

通栏广告
通 栏 广 告
通栏广告：横贯页面， 广告尺寸大，视觉冲击力强，能给上 网者留下深刻印象。
巨幅广告、竖边广告
巨 幅 广 告
摩竖 天边 楼广 广告 告
（1）广告站点必须有比较高的流量。
（2）独立访客有多少？独立访客越多，广告所能达到 的受众越多。
（3）广告站点的访问者是否与您的潜在顾客有所关联。
（4）选择线路和服务器可靠的站点。
新浪黄页

帮助您建立多功能、交互式企业网站 解决企业信息化过程中面临的最基础三大问题--触网、推广、做生意。
黄页

全面集中展示供求商机
黄页
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按钮广告

也是网络上普遍采用的广告形式。特点是经济实惠， 只要设计得巧妙，能起到与横幅广告同样的作用，价 钱只是旗帜广告的一半。 适合于品牌、产品、促销等营销活动。

专类销售网

这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站， 消费者只要选择自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后 按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。
类 型
弹出式广告
文本链接广告 电子邮件广告 主页型广告 分类广告 新闻式广告
巨幅广告
全屏广告
网络广告的形式

文字形式 网络广告 图形形式 旗帜广告 图标广告 静态 动态 三维

旗帜、按钮广告
旗帜 广告
固定按钮 悬停按钮
旗帜广告（Banner）：位于页面的最上方，具有较强的视觉冲击力 固定按钮（Button）：动态的图片推广方式，尺寸较小。 悬停按钮：在页面滚动中始终可以看到
三、进行网络广告创意及策略选择
Web广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、 广告诉求的创意，二是技术上的创意。
（一）要有明确有力的标题
（二）简洁的广告信息
（三）发展互动性 （四）正确确定网络广告费用预算
（五）设计好网络广告的测试方案
四、选择网络广告发布渠道及方式
如何选择媒体？以下仅仅是一些基本原则：
连播巨幅广告(自动连 播、手动连播)
利用悬念性、趣味性的广告设计，刺激用户与广告产生交互，加深广 告印象。
视频广告
整合网络广告的交互性与电视广告的冲击力
弹出窗口广告
弹出窗口广告：可以是图片，也可以是图文介绍，在页面下载的时候同 时弹出第二个迷你窗口，广告页面大，信息丰富，能达到最佳广告效果。 流媒体广告：在频道首页下载后出现8秒的大尺寸图片广告，第一时间吸 引用户的注意力
中华网
通栏广告
CCTV CCTV CCTV
中青在线
新式媒体
车载电视
深圳
医院液晶电视
北京
网络广告与传统广告的比较
网络广告实施
网络广告的发布渠道及方式 1. 主页形式
– 建立自己的主页对于大公司来说，是一种必然的趋势。
2. 网络内容服务商（ICP）
– 国内有许多ICP，如新浪、搜狐等都提供大量的新闻、评论、生 活、财经等内容的信息。旗帜、按钮
– – 广告主之间互为免费的广告交换服务 投入小，发布站点广。世纪链、太极链
9. 电子邮件发布广告
– – 可定向投放，成本低，目标市场覆盖率高 切忌滥发，影响企业形象
旗帜广告和按钮广告
旗帜广告

是网络广告中最常见、最有效果的一种形式。特点是 信息量大，吸引力强。 适合于树立企业形象、扩大企业的知名度
3. 专类销售网
– 这是一种专类产品直接在Internet上进行销售的方式。 – 无须付出太大的代价，就能将产品及时的呈现在消费者眼前。
4. 采用黄页形式
– 在这些页面上做广告的好处是：针对性好；醒目。
5. 列入企业名录
– 一些Internet服务提供者（ISP）或政府机构会将一些企业 信息融入他们的主页中。
1996-2004美国网络广告支出
从IAB数据的历年各季 度美国网络广告支出情 况看，美国网络广告经 过了萌芽阶段、高速发 展阶段，平稳发展阶段 和低潮回落阶段，到 2003年年底开始美国网 络广告业开始复苏，并 于2004年第二季度网络 广告支出达到历史新高 23.7亿美元。 2003年、 2004年也是中国网络广 告突飞猛进的两年，中 国、美国的网络广告良 好的发展前景必然带动 全球网络广告进入新的 发展阶段（2005/02/23）

全面集中展示产品图片、公司介绍、联系方式等
黄页

√ 随时发布企业供求商机:新浪企业黄页会员在24小时之内可随时提交发 布有效的企业供求及合作信息； √ 自主创建产品目录:可根据企业和行业特点，自主创建产品目录，即时 发布展示产品图文信息；
网上报纸

网络报纸或网络杂志：国内外一些著名的报纸和杂志在Internet上建立 了自己的主页；一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的“纸”的媒体， 完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大，访 问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或 杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。
你想拥有这样的广告吗？
当客户需要您的产品时，就会看到您的广告 当客户需要您的产品时，只会看到您的广告
当客户需要您的产品时，一定会看您的广告
电视/广播
平面媒体
报纸和杂志
户外广告
上海公交
什么是网络广告？
网络广告是数字代码为载体， 通俗的讲，网络广告是指广告主利用 采用先进的多媒体技术制作， 一些受众密集或有特征的网站摆放商业 通过互联网广泛传播，具有 移动广告 信息，并设置链接到某目的网页的过程。 良好的交互功能的广告形式。
巨幅广告：新闻内容页面中出现的大尺寸图片广告，用户认真阅读新闻的同时 也对广告投以更多的关注 竖边广告（摩天楼广告）：出现在文章页面的两侧，竖型的广告幅面。
巨型广告

巨型广告（Huge）一般要占屏幕显示的1/3空间，版面增大后，可以增加 广告显示的信息，形式也更多样化，可以吸引访问者更多的注意力。
全屏广告：用户打开浏览页面时，广告以全屏形式出现3-5秒，然后 进入正常阅读页面。静态或FLASH动画
全屏广告
对联广告
√在使用1024*768分辨率或更高分辨率的用户页面上显示 √ 适合节庆日及具有特殊意义事件发生时应用 √ 适合采用对称性广告词的产品宣传
问候广告
•屏幕顶端移出，停滞数秒后收回。对树立良好的企业形象具有很大帮 助
1．提供信息
分 类
2．诱导购买
3．提醒使用
AIDA法则

A “注意”（Attention）或“知名”（Awareness）。
– 消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品 或品牌产生认识和了解。

I “兴趣”（Interest）。
– 网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌 发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进 入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
网络广告
掌握网络广告的特点 掌握网络广告的类型 掌握网络广告的发布形式

什么是广告？
广而告之——让大家都知道
定 义
“我”在不同的地点出现——让你看，不让你
讨厌，希望与你相伴，让你许下诺言，带上你 的钱，不会对你欺骗，让你永远心颤。
付费在报章、杂志、广告牌、传单、广播、 电视、网络等媒体媒介上所做的商业性介绍。
分类广告（1）
是一种专门提供广告信息服务的站点。
分类广告（2）
分类广告（3）
Hale Waihona Puke 新闻广告——在论坛上发布网站信息
• 利用网上虚拟社区或者公告栏BBS发布有关产品、企 业的广告信息。 • 互联网上有大量的和论坛，人们经常就某个特定的话 题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业 信息。不少人利用它们来宣传自己的产品。 • 发布时不是直接以广告形式，而是以新闻新闻形式， 以免引起反感。