地区礼品、宣传品存量表

机关档案管理规定PPT幻灯片课件

档案库房面积应当满足机关档案法定存放年限需要，使用面积按（档案存量年增长量×存放年限）×60m²/万卷（或10万件）测算。档案数量少于2500卷（或25000件）的，档案库房面积按15m²测算。
整理用房、展览用房、档案数字化用房、服务器机房等用房面积应当满足业务开展需要。
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求的部门或个人，向机关提出处理建议。
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第二章机构和人员
▪ 第十一条机关通过政府购买服务方式辅助实现档案工作基本任务的，应当严格限定社会化服务范围，严格审核服务供方的信息安全保障能力和业务资质，并接受档案行政管理部门监督、指导和检查。
▪ 机关档案业务社会化服务限于档案整理、传统载体档案数字化、纸质档案数字复制件全文识别、电子档案管理技术支持等辅助性工作。社会化服务应当符合《档案服务外包工作规范》（DA/T68）规定。
文件材料形成时，应当采用耐久、可靠、满足长期保存需求的记录载体和记录方式。
归档文件材料应当真实、准确、系统，文件材料组件齐全、内容完整。
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第四章管理要求
▪ 第二十七条机关文书或业务部门应当及时收集形成的归档文件材料，交本部门指定人员保管。下列文件材料应当纳入收集范围。
2024/3/12ຫໍສະໝຸດ 19第三章基础设施
求的基础设施设备。智能库房管理基础设施设备应当满足温湿度调控、漏水监测、消防报警、安全防范、视频监控等系统集成管理以及其他智能管理需要。档案数字化、电子文件及电子档案管理基础设施设备应当符合本规定第五章要求。
县级或形成档案数量较少的机关按照本规定第十九条至第二十二条配备基础设施设备的，应当满足温湿度调控、消防、安防和信息化工作的基本需求。

商品营业员：初级商品营业员试题预测(题库版)

商品营业员：初级商品营业员试题预测（题库版）1、单选商业产生的条件之一是社会分工的产生，不同（）分别从事不同产品的生产。

A、生产者B、劳动者C、管理者D、人力正确答案：A2、单选保护接地是把在事故情况下可能（江南博哥）带电的金属部分同（）做电气连接。

A、电源正极B、大地C、电源负极D、绝缘体正确答案：B3、单选售货程序包括准备、（）、展示与介绍、开票与收找以及递交与道别。

A、等待B、接待C、接触D、迎宾正确答案：B4、单选堆码过高、压力过大，能（）商品的熔化。

A、加速B、减缓C、持续D、避免正确答案：A5、单选商品质量是由商品的自然属性、（）社会属性综合构成的。

A、实用B、物质C、精神D、经济正确答案：D6、判断题所有油站员工购买本店商品必须保留收据，并要经当班主管或其他员工在收银机纸上签名。

正确答案：对7、单选营业员在送别顾客时，所用的文明礼貌用语是（）。

A、“没关系”B、“请原谅”C、“请您稍等”D、“请走好，欢迎您下次光临”正确答案：D8、单选销售包装的文字说明要有（）。

A、普遍性B、合理性C、针对性D、艺术性正确答案：C9、问答题简述花式量感陈列的原则。

正确答案：在商品促销档时，商品大量落地陈列，商品做花式量感陈列。

（1）要保证商品安全，商品陈列安全不易倒，以防发生危险。

（2）要保证POP价格表达清楚。

（3）整箱做底时要割箱。

10、单选介绍商品时，应注意运用高明的（）方法，配合示范、表演等动作，使顾客更好地了解商品的性能和特点。

A、说服B、展示C、展览D、幽默正确答案：B11、判断题C级商品的安全存量是1/2总排面量.正确答案：对12、单选捆扎罐头的方法有卧式捆扎法和（）捆扎法。

A、立式B、顺序C、纸绳D、包扎正确答案：A13、单选表示质量的计量单位是（）。

A、kgB、mC、LD、kgf正确答案：A14、填空题凡供应商派促销人员驻店均必须经过（）和（）同意。

正确答案：市场部；运作部15、单选营业员接待顾客的方法有（）等。

市场营销ppt

风险(Threats)
机遇(Opportunities)
SWOT分析
S
W
O
T
营销目标和任务分解
2
销售目标
区域拓展目标
执行时间表
任务分解
推广目标
销售目标
拓展范围
西南、ห้องสมุดไป่ตู้中、华南、北京和沿海地带
拓展量度
以2级城市及省会为主，县城为辅。
上海
广州
成都
10%
业务覆盖范围
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北京
20%
50%
20%
市场状况
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力
知名度
在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业内前30名。
推广目标
开营销动员会，安排部署各单位营销工作。
D、促销小姐及常规促销活动：47%原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；
电视广告
15.5%
F、其它手段：4.5%
促销策略
推广手段组合
营销费用和预算
4
营销预算
费用分配
营销费用
费用项目
资金投入（万元）
备注说明
客户支持
310万
1、新店开业支持30万
2、重点市场支持180万
市场营销方案
请输入您的部门\机构名称
汇报人：
20XX
LOGO

KA基础知识解析

一、KA概述：1、KA的地位：◆“一站式”购物的便利性服务◆产品资源高度集中◆先进管理理念的运用和实践地◆品牌建立的形象点◆公司听装酒销售的主要渠道◆新产品推介的重要场所2、KA的渠道定义：NKA:指国际性的大卖场，如，家乐福，沃尔玛等R&LKA：指区域性、地方性的卖场。

CVS:指连锁便利终端，面积小于500平米，由统一采购并在5家店以上。

RL-A：指1000平米以上，购物中心及大型卖场类型的RLKA终端，RL-B：指500平米以上社区量贩性质的RLKA终端。

3、KA终端的分类：A、仓储式及会员制卖场（批发配送的主力军）1、通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在10000平方米以上，经营品种在20个大类以上，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。

采取现购自运方式。

如麦德龙，山姆会员店。

2、萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙进入中国。

3、将取代三四级小批发商，并进行整合。

现在还未形成规模，但发展空间广阔。

B、大卖场（零售业的主要业态）1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。

营业面积在6000平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。

如沃尔玛，家乐福、大润发、易初莲花等。

2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。

3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二三级城市零售业的重点。

C、超级市场（未来的现代化“菜”市场，向更专业的方向发展）1、采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态。

如上海的联华，广州的百佳，北京的京客隆等。

2、中国的第一家超市是于1990年在东莞开业的美佳虎超市。

1991年联华超市开业，并于1999年成为全国第一。

3、目前处于扩展联盟阶段。

D、连锁便利店（CVS) （最有潜力的零售业态）1、通常为消费者提供六个类别以上的商品，营业面积在100平方米左右，其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程的家庭，通常24小时营业，如好德、迪亚天天，可的等。

礼品策划方案(精选7篇)

礼品策划方案（精选7篇）礼品策划方案篇1一、目的在这段时间内，将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的推广、进一步培养稳定客户群体，将公司的品牌形象更深入人心。

二、当前的销售环境分析加入WTO以来，我国工艺品礼品行业得到了长足发展，但也暴露了许多急需解决的问题，如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等。

WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战，礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势，而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为。

目前，国内外两个市场潜在需求十分可观，全球礼品需求约20xx亿美元，其中：美国占40%、欧洲占24%，日本占8%，中国只占5%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元（有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元）；促销品达到190亿美元。

德国礼品年销售额达160亿美元，德国礼品市场份额中，生日礼品占36%，圣诞节礼品占16%；人均消费礼品614美元，仅蜡烛的进口量2亿多元马克；约有450万人次参加网上礼品购物。

中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。

三、市场需求分析现在，正是“金融海啸”的“后遗症”时期，许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现。

但现在年近岁末，各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机。

在现阶段，我们必须把握好这个机会，为此过后的淡季，以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫。

据一些市场调查分析得，简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐。

西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间，也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础。

而中国人素来讲究礼尚往来，逢年过节，馈赠亲友，少不了礼品；企业搞活动犒劳员工，少不了礼品；感谢客户一年来的支持，自然更少不了礼品。

2022年中邮揽投在线考试第二季度参考答案

第二季度考试参考答案（全）国际特快专递禁限寄规定国际特快邮件禁止寄递国家法令禁止流通或寄递的物品。

如军火武器、本国或外国货币等:：正确《国家烟草专卖局、邮电部关于恢复烟草及制品邮寄业务的通知》(国烟专〔1993〕第7号)文件规定：邮寄卷烟、雪茄烟每件以二条(400支)为限(二者合寄时亦限二条)。

邮寄烟叶、烟丝每件以五公斤为限(二者合寄不得超过十公斤)：正确韩国邮政规定，同一寄件人一次寄至韩国的香烟不允许超过两条。

：错误国际特快邮件可以收寄易燃性物品：错误国际业务禁限寄典型案例国际标准快递禁止收寄发往韩国的侵犯知识产权类物品。

：正确水果、坚果类、谷类不能寄往韩国。

：正确活昆虫可以寄往韩国。

：错误肉、蛋、奶类零食可以通过国际标准快递寄往日本。

：错误牛肉、猪肉、火腿等可以寄往韩国。

：错误包裹信息录入规范在录入投交智能包裹柜邮件妥投信息时，需在智能手持终端“投递反馈”中，选择____妥投选项：投包裹柜在录入投交自提点邮件妥投信息时，需在智能手持终端“投递反馈”中，选择____妥投选项：自提点代收邮件投交邮政自提点或已系统对接的社会品牌自提点的，可简化为直接将邮件投交自提点。

自提点扫描接收后，新一代系统将根据自提点系统发回的接收信息生成邮件妥投信息。

：正确社会自提对于未系统对接品牌的社会自提点，在使用该自提点投交邮件前，需在新一代系统中的哪个模块进行信息维护？：社会自提网点管理对于未系统对接品牌的社会自提点，在维护该自提点基础信息后，需在新一代系统中的____模块进行自提点与投递机构、道段的绑定？：自提渠道关系维护邮政自提点的基础信息需要在新一代系统中进行维护：错误对于未系统对接品牌的社会自提点，完成新增自提点信息维护后，投递机构无需与自提点进行机构、道段绑定，可直接投交邮件：错误国际包裹国际包裹的运输方式分为哪三种？：航，陆运，空运水陆路国际包裹的最大尺寸描述哪些是正确的？：包裹任何一边的尺寸都不应当超过1.05米，长度和长度以外的最大横周合计不得超过2米，包裹任何一边的尺寸都不应当超过1.5米，长度和长度以外的最大横周合计不得超过3米，包裹任何一边的尺寸都不应当超过2米，长度和长度以外的最大横周合计不得超过3米国际包裹是基于万国邮联体系推出的标准类直发物品寄递服务：正确丢失损毁的国际包裹提供补偿服务：正确国际包裹可全程跟踪，即提供全程轨迹跟踪信息：正确智能包裹柜在使用未系统对接品牌的智能包裹柜投交邮件前，需在新一代系统中的___模块进行智能包裹柜基础信息维护。

2024年药师工作计划范本（五篇）

2024年药师工作计划范本一、加强药剂人员对相关法律法规的学习持续深化药剂工作人员对《药品管理法》、《处方管理办法》、《____品管理办法》、《抗菌药物临床应用指导原则》等法律法规的学习，增强对药品相关法律法规的理解，全面提升药房工作人员的职业道德素养。

强化处方书写质量管理，实施每月不定期的抽查与评析门诊处方，严格执行处方管理制度及我院处方点评制度，规范处方书写，对不合理情况实施即时通报。

二、严格控制抗菌药物的使用，定期检查并点评处方为加强我院抗菌药物临床应用管理，促进抗菌药物合理使用，提升医疗质量，减轻患者经济负担，预防过度使用和滥用，控制药品费用在医疗活动中的比例，特制定我院抗菌药物使用管理规定。

定期检查处方并进行点评，对违反《抗菌药物临床应用指导原则》的处方先行沟通，沟通无效后将上报医务科处理。

门诊、急诊抗菌药物每张处方不得超过____天量。

三、强化特殊药品的管理严格按照《____品管理办法》中的五专“专用处方、专用账册、专人负责、专柜加锁、专册登记”原则，对____品和一类精神药品进行保管与储存。

五专原则必须严格执行，缺一不可。

对不合格的处方应立即退回，不得发药。

对____品处方和一类精神药品处方，必须经过严格审核后方可发药，任何一项不符合要求均需退回处方。

对____品和一类精神药品，严禁人情处方、领导处方。

四、制定医院基本用药目录制定我院____年的用药基本目录，并确保目录内药品的供应，满足临床用药需求，完善药品网上采购的相关工作。

五、提升药学服务及药品质量以提高质量为核心，逐步建立质量、安全体系。

集中精力，注重质量和安全，强化科学管理，提升整体绩效。

加强服务过程的标准化管理，突出科室职能，对药品质量进行全过程监督检查，确保临床用药安全有效，加强合理用药及抗菌药物临床应用指导工作，对抗菌药物的分级管理实施严格监控，减少抗菌药物滥用情况。

定期分析服务工作中的不足，找出共性问题，做到举一反三。

5S检查标准

小组评小组评小放。2.地面大面积污染，无法立足。3.工作台面布满油污。4.工作台台面、抽屉堆满无法说明用途物品。5.工作台破损无法使用。
评分标准 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
办公 14.办公室区域
3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
15.铲车、电瓶车、推车设备
16.生产设备 1.少量积屑、积液、积尘。2.按规定点检、保养。3.封存设备有标识并定期保养。
类别
项目
描述 1.未按规定穿着工作服。2.工作服破损严重。3.未按规定使用防护用品。 1.纽扣、拉链或鞋带等未按标准系扣。3.工作服上有明显污渍。 1.按标准穿着服装、使用各类防护用品。 1.外来现场服务人员均按标准穿着。 1.所有人员均按标准穿着服装、使用防护用品。2.员工不仅自己做到，还能劝导他人按规定着装、使用防护用品。 1.无标识。2.标识无法识别。3.车间入口处无平面示意图。 1.标识内容不确切。2.标识、指示牌未更新。3.外观不清洁。4.消防器材有标识无定置框。 1.标识清晰、易懂，描述内容与实际相符。2.外观清洁。 1.有专人负责维护。2.标识按统一标准制作，直观、易懂。3.消防器材使用目视化示图。
1.无定置管理规定。2.表面大面积锈蚀、损坏无法使用。3.无检测计划。4.一个月以上不使用且存放现场。 8.工具、 1.虽定置，但未作标识。2.外观不清洁。3.未按计划送检。工装夹具 1.定置且有标识。2.外观清洁，保养到位。3.定期送检。4.一周内使用。、检具、 1.有专人负责定期维护。2.使用后归位。量具 1.定期整理。2.工具、夹具、检具、量具等完好如新，保养情况良好。3.每件器具均有固定位置。 9.工位器 1.破损，无法使用。2.布满灰尘污垢。3.无定置标识，定置标识残缺，标签、物料卡无法识别。具（料箱 1.物品存放不按规定。2.表面锈蚀、积屑、积液、积尘。3.工位器具下有少量杂物。、料架、 1.清洁。2.摆放按定置，有标识。3.物品未超限。纸箱、容 1.有专人负责清扫。2.有清扫规定。3.摆放位置便于取用。器、托作业 1.外观鲜亮。2.符合人体工学原理。区域盘） 1.破损，无法使用。2.存有杂物（包括顶部）。3.布满灰尘污垢（表面或顶部）。 10.工具箱 1.工具箱、工具随意摆放。3.工具有油污。4.存有私人物品及零件。（工具柜 1.工具箱有专人负责，定置摆放。2.工具清洁，摆放整齐，便于取用。3.无私人物品存放。、工具 1.有存放工具明细表。2.存放工具均有标识。车） 1.每件、每套工具均有固定位置。 1.无定置管理图，随意放置。2.污损无法使用。3.状态不清，无标识。4.不合格品与合格品杂放在一起。 11.在制 1.标识识别困难。2.堆放未按规定。3.不合格品虽没有及时处理，但有标识。品，原、 1.按规定放置，标识清晰，便于取用。2.按先进先出原则摆放。辅材料 1.有存量规定，有最高、最低存量标识。 1.对存量、定置位置、用量等有改善计划。 12.废料箱 1.破损，无法使用。2.无分类。3.无定置摆放。（工业垃 1.废料未按分类处理。2.外观不清洁。3.散发异味。4.有定置未按定置放置。圾箱、生活垃圾箱 1.废料均按分类处理，符合相关规定。2.外观清洁。3.按定置摆放。4.按目视化管理要求以相应颜色标识。、危险废 1.有专人负责检查、维护。物箱） 1.摆放位置合理，减少走动路线。2.外观干净清洁。

银行活动礼品方案

银行活动礼品方案银行开门红主题营销活动礼品方案篇1：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春〃好礼滚滚来——关于2020年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于2020年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：2020年1月1日至3月31日三、活动范围：xw支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼：1、参与对象：A：新增定期存款2万元以上的客户；B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达2020元或办理卡分期的客户；E:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。

理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。

理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。

B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发送至“106596095566”。

速锐国际终端制胜,商品先行

B.
促销思路分析
类别
开业促销开季主题促销节日促销特殊活动
实施重点形式
进店有礼、买赠、满减、折扣（少）、代金券、办理贵宾卡新品上市推广、主推款促销买赠、折扣、满减、代金券、抽奖
店庆买赠/折扣、店庆竞赛游戏、特殊节日及重大事件促销
折扣、买赠（买一赠一）、直降时段抢购、联合促销
临时促销
季末促销
存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。
库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比
、款式比、价位带分布等。
库龄分析
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 10月 11月 12月 61% 68% 47% 19%
导购及时补位要点
执行要点
日销售会议分析鼓励员工士气
快读货品补给卖场货品动态掌握货品及货款安全性收银零钱准备 POP价格信息清晰导购开单要迅速卖场氛围不能忽视及时调整陈列后勤保障卖场氛围掌控人员、货品、陈列、布局、广告、运输、价格、后勤、库存、 KPI跟进、打气、播麦
促销执行员工跟进表
展架、货架、堆头、灯光
工资、绩效、交通、餐费、道具POP、广告宣传
4. 效果评估分析
促销流程总结
项目
广告效果分析促销目标达成率销售利润分析销售数据分析促销商品库存盘点促销道具清理员工提成、绩效发放
分析要点
送达率、业绩提升率、总体、类别、款式折扣、广告费、员工激励
促销执行管理跟进表-促销后分析
促销活动
卖场氛围布置

烟草营销师考试：烟草营销技能考试答案(三)

烟草营销师考试：烟草营销技能考试答案（三）1、单选一个组织设立的行政层级的数目指的是（）。

A、管理宽度B、管理长度C、管理幅度D、管理深度正确答案：D2、单选卷烟和其他快速消费品一样，消费者强调（）。

（江南博哥）A、口味的区域性B、消费的快速性C、服务的优质性D、购买的便捷性正确答案：D3、单选与品牌表现相关的信息不包括（）。

A、零售客户动销情况B、产品属性测试C、消费者的品牌认知D、消费者的品牌偏好正确答案：A4、单选下列哪项不属于业态类型（）。

A、餐饮娱乐B、商业街C、商场D、烟酒店正确答案：B5、单选不管在网上交易流程规划上还是网站界面设计上都需要以（）为目标展开。

A、产品差异B、产品质量C、客户便捷D、产品安全正确答案：C6、判断题品牌价值评估从成长性、增长性、赢利性和稳定性四方面入手。

（）正确答案：错7、单选在市场信息采集中，商业企业进行重点骨干品牌的市场偏好测试，不需要了解品牌的（）。

A、市场基础B、消费者分布C、零售户分布D、产品反馈正确答案：C8、单选中式卷烟主要包括中式烤烟型卷烟和（）卷烟。

A.美式B.英式C.中式混合型D.香料型正确答案：C9、单选"零售客户所处区域被规划为新兴工业区，政府将引入若干大型工厂，那么可以预见未来的卷烟销量将大幅上升"，这属于（）的影响。

A、经济环境B、政策环境C、自然环境D、商圈环境正确答案：B10、单选针对有发展前途的问题业务和明星中的恒星业务应采取（）战略。

A、发展B、维持C、收获D、放弃正确答案：A11、多选人们在长期卷烟营销实践中形成的“三控”基本经验是（）A、控频投放B、控点投放C、控价投放D、控量投放正确答案：B, C, D12、单选通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出优化资源利用的方法，不断提高企业经济效益。

这是指销售活动分析具有（）的作用。

A、提高企业经营管理水平B、推行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度正确答案：B13、多选指导卷烟零售客户做出卷烟经营决策，主要包括哪些方面？（）A、帮助零售客户提高卷烟商品在整个零售商品结构中的比重B、帮助零售客户确定合理的零售价格C、帮助零售客户选择合适的促销方式D、帮助零售客户合理确定卷烟商品的结构，即销售卷烟的品牌、规格正确答案：A, D14、单选在市场调查中，抽样样本数与抽样误差成反比关系，即样本数越大，抽样误差（）。

企业中秋节活动策划方案(6篇)

企业中秋节活动策划方案(6篇)篇一：企业中秋节活动策划方案为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售，具体方案如下：一、目的：1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。

2、促进重点意向客户签单。

二、赠送对象和条件：本次活动主要针对___地区客户，赠送对象主要有以下四大类：1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。

2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。

3、重点购机意向客户，由客服助理和业务员申请（如下表），交客服经理和销售经理审核统计，交企划部最终审核落实。

初步拟订200家左右，预计200人。

4、上门看机客户：凡__月__日至__月__日到我公司看机客户均赠送礼品一盒，预定20家，预计20_3=60人。

业务助理须提前向企划部申请，由企划部安排。

三、赠送方式：为了给客户一个意外的收获和惊喜，提高本次活动的效果，决定事先对客户保密，在集中的时间内统一送达，经与邮政局联系后，由邮政局统一送达。

四、礼品组成：1、月饼：月饼分为两个档次，分别为中档和高档，对于重点客户，赠送高档月饼，对于一般客户送普通档次月饼。

2、如果单纯送月饼，不论月饼的贵与贱，都显得落于俗套，没有创新，经过深入思考，决定礼品由两部分组成：价值__元（或__元）的精美月饼一盒，价值3元的精美贺卡一张（贺卡上统一印上：“感谢您对我们的支持，中秋佳节之际，请接受全体联动员工深情的谢意和诚挚的祝福，愿您心想事成，财源滚滚！”）。

五、礼品筹备：月饼由企划部或物控部统一从邮政局采购或订做，贺卡由企划部精心挑选并印制贺词。

六、礼品投送时间、方式：时间：最迟于__月__日晚6点前送完。

物料管控流程

物料管控流程1.0目的：规范公司生产物料及非生产物料/品的请购、审批、控制等作业管理秩序。

合理购料及备置库存，保证生产正常运作。

确保作业窗口统一，控制预防呆、废料的产生，合理控制采购及库存成本。

2.0范围：适用于电器公司的生产物料及非生产物料、物品的请购控制。

3.0定义无3.1生产物料3.1.1生产主料：主要指产品的BOM清单上的所有物料。

3.1.2生产辅料：主要指劳保用品、机器设备维修的各类配件及工具、以及产品BOM上无作说明的生产过程中所需物料/品。

3.1.3样品用料：主要指新产品开发及新物料开发所需的各类样品物料。

3.1.4公司广告宣传类用品：主要指公司宣传、广告等印刷类及辅助性物品。

3.2机器、设备3.2.1生产用机器、设备：主要指直接投入生产的各类机器、治夹具、模具、各类作业或测试设备等。

3.2.2非生产用机器、设备：主要指部门建设性、日常事务性用料/品，非直接用于生产的机器、设备等。

3.3非生产品料/品3.3.1文具及后勤用品：主要指文具、礼品、厂服、环境卫生等各类用品。

4.0部门职责4.1行政4.1.1办公用品、维修配件和文具、耗材及总务后勤各类用品的请购。

4.2研发/工程4.2.1部门所需样品料件或部门所用物品的需求请购。

4.2.2产品之BOM表与材料定额的制作。

4.2.3生产品料的样品或图纸的提供及新开发物料的确认。

4.3营销部4.3.1及时提供《客户订货单》至XXX。

4.3.2部门所需物料/品的需求请购。

4.4人力资源部4.4.1公司广告宣传类用品的需求掌握及请购。

4.4.2部门所需物料/品的需求请购。

4.5 PMC部4.5.1对所有生产主料举行请购掌握。

4.5.2对可定为安全库存的生产辅料进行请购、控制。

4.5.3部门所需物料/品的需求请购。

4.6采购部4.6.1公司所有物料、物品的采购。

4.6.2各新物料/品的打样及供应商的开发。

4.6.3部门所需物料/品的需求请购。

4.7设备部4.7.1每月提供机器设备的保养、维修过程中常用的各类配件、工具的月用量至PMC部制定安全库存表。

(促销活动)礼品促销活动方案5篇

礼品促销活动方案5篇下促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购置其产品，以到达扩大销售量的目的。

面我给大家带来礼品促销活动方案5篇，希望大家喜欢!礼品促销活动方案1绚丽的圣诞灯饰、轻快的圣诞音乐、绚丽的圣诞贺卡……离圣诞节尚有一个月的时间，而商家们却已经着手为圣诞节的到来做足准备。

礼品鲜花早准备“有圣诞狗熊卖吗〞在市区几家礼品店里，已有不少顾客前来挑选圣诞礼物。

正打算挑选礼物寄给国外好友的郑小姐说：“虽然还有一个月才到圣诞节，但是早点开始挑选礼物，显得更有诚意些。

〞往年根本上是在圣诞节前的半个多月开始出现玩具礼品购置的高潮，而今年提前的商机让商家们乐了一把，一家礼品店的店主兴奋地说：“前几天刚进了36只圣诞玩具狗熊，一摆上柜台就立刻脱销了。

〞在民航路的礼品市场，不少礼品店店主都表示，过两三天各种圣诞礼品就全面上市了。

除了玩具等礼品，圣诞节里少不了的重头戏就是鲜花了。

市区各家鲜花店除了为圣诞节预备大量鲜花和推出各种让利促销活动之外，在为顾客送花上更是花费了心思。

除了市内和省外城市都能送花上门之外，还可以把预订的鲜花送到国外去。

贺卡光碟摆出来除了新鲜时髦的圣诞礼物，传统的圣诞贺卡和圣诞音乐是必不可少的。

在温州书城，工作人员上周就已经把满架子的贺卡摆在最醒目的位置。

而在市区一家音像店里，因为前来购置圣诞音乐的顾客逐渐增多，有关圣诞节音乐的.CD和VCD也显得很抢手。

店主介绍说：“圣诞音乐光碟的存货不多，现在已经在紧急订货，要为圣诞节早做准备。

〞除此之外，不少新新人类喜欢在网上购物，通过邮路把圣诞礼物直接送到朋友手上。

今年才20岁出头的小周这几天正忙着在电脑上制作漂亮的圣诞节电子贺卡，打算花两三个星期制作和修改，赶在圣诞前夕发给同学好友，另外他还通过网上购物预定了十几件圣诞礼物。

酒店商场也开始积极营造圣诞节气氛。

在市区一家酒店里，荧光的彩带、缤纷的彩球、鲜艳的蝴蝶结……工作人员正在加紧布置酒店大堂。

化妆品包装市场调研报告(精选多篇)

化妆品包装市场调查报告（精选多篇）关于化妆品包装的市场调查报告随着人们消费水平的提高和消费能力的增强，化妆品一一这类以保持人体清洁、保健和美容为目的的日用化学制品的生产和销售得到了空前的发展，化妆品市场的竞争也越来越激烈。

在激烈的市场竞争中占据一席之地，更是费尽心思，在化妆品的包装、宣传上下足功夫，各种包装形式令人眼花缭乱。

商家为了更好地宣传自己的产品，对化妆品进行了各自不同的、适合自身特点的分类与包装。

一、化妆品包装的发展现状1.包装适应性分类1）固体类包装。

主要有眉笔、唇线笔、粉饼等。

这类用品的包装较简单。

2）固态颗粒（粉状）类包装。

主要有粉底、香粉等，常采用的包装方式主要有纸盒、复合纸盒（多采用圆柱状纸桶）、玻璃瓶、金属盒、塑料盒、塑料瓶、复合薄膜袋等。

3）液体、乳液状和膏状类包装。

在所有化妆品中，这类的种类和数量最多，大部分的护肤化妆品均以液体、乳液状或膏状等形态存在。

包装形式主要有：各种造型和规格的塑料瓶、玻璃瓶、复合薄膜袋。

对上述各种包装形式，通常采用与彩印纸盒相配合的方式，与纸盒共同组成化妆品的销售包装，以提高化妆品的档次。

4）喷雾包装。

喷雾包装具有准确、有效、简便、卫生、按需定量取用等优点。

如发用摩丝、香水等。

2.现代化妆品包装的发展特点1）塑料及复合材料的应用范围增大，塑料瓶的造型设计趋于多样化。

玻璃瓶的使用受到限制。

2）包装容器多样化（以满足不同的消费层次）。

3）包装设计系列化。

包装越来越适应个性发展的需要。

4）部分用品采用喷雾包装等包装形式，以方便消费者的使用。

二、纸盒包装的应用现代商品的纸包装结构中，免胶式造型结构的纸盒越来越受到青睐，在全自动成型过程中，相当多的免胶式结构的折叠纸盒开始逐步取代胶粘式结构的传统纸盒。

1）单体纸盒包装①两面包裹式折叠纸盒这种纸盒是以表面装潢来配合纸盒造型为主的，纸盒的造型变化需配合商品设计才能突显其实用特色，通常用来包装化妆品中的彩妆品种，如：粉饼、眼影盒、化妆盒等。

广告公司投标印刷品及宣传品服务实施方案

（一）服务实施方案xxxxxxxxxxxxx创建以来一直致力于为企事业单位提供专业、安全、可靠的印刷服务，积累了丰富的经验。

我公司本着“为顾客提供最满意的产品和服务”的经营宗旨,在确保产品质量的同时，不断提升服务品质.我们深知，只有真正本着“为顾客提供最满意的产品和服务",才能切实地维护客户利益,公司也才能更好的发展。

我们将为xxxxxxxxxxxxx提供最佳的产品和最完善的服务,具体方案如下:1、项目联系人制度成立专业服务团队，并指定项目总联系人。

由项目总联系人协调公司方面和xxxxxxxxxxxxx方面的关系，并负责监督公司内部各部门服务情况和反馈xxxxxxxxxxxxx的满意度。

我公司保证联系人的道德品质良好、有较强的业务能力.2、制定规范的服务流程流程化的服务可以有效提高服务质量和事件响应速度,对提升客户满意度有着至关重要的影响。

我公司为本项目制定了规范化和高效率的服务流程。

3、提供7 × 24小时服务建立7 × 24小时服务热线xxxxxxxxxxxxxxxxxx我们保证xxxxxxxxxxxxx的问题在任何时间都能得到及时的响应.4、一小时现场响应为了更好为xxxxxxxxxxxxx服务，公司总部位于 ,可以提供周全的服务。

我们承诺自接到客户指令起，全市范围内30分钟内到达现场.外县区2小时内到达。

公司的创意设计人员，均来自专业院校的专业设计及制作人员为客户提供高品质的设计、编辑、及制作，公司拥有的先进制作设备,应急交样的时间最短可到1小时。

5、“四个优先”原则。

我公司保证对xxxxxxxxxxxxx宣传品业务做到“优先排版、优先制作、优先送货"，最大限度地满足用户要求。

6、严格生产流程，严把产品质量.安排组织生产，保证每次宣传品的名称、数量、种类、内容等严格按客户签定的合同约定和国家行业相关质量标准生产。

(一）、宣传品设计流程方案第一步：明确设计需求接到客户业务咨询,经过初步的电话、Email 、会面等方式的沟通,了解项目的具体需求，找出需要解决的本质问题。

地区礼品宣传品存量表表格 XLS格式

致由
负责人
：香港企业传讯部
：
区域
：
美联物业
MIDLAND REALTY
中国部
日期
：
地區禮品 / 宣傳品存量表(CC002) 请将此表格传真至香港传业传讯部
甲部. 此栏由部门主管填写
Fax: 香港 852-2142 7763
是月用量分佈
礼品 / 宣传品
上月数量
分行展览会市场活动媒体活动其他是月总数所余数量
申请人签名: 企业传讯部经理 / 主任 :
核實人: 副总经理/总经理/区域董事/董事 :
(姓名:
乙部. 此栏供香港企业传讯部专用
审批备注
:通过 / 否决
香港企业传讯部批核及签署 :
(姓名:
(姓名:
日期： )
- 如同事对此表格有任何疑问或意见，欢迎联络港企业传讯部电话 :2995 6009

KA及中超维护

KA及中超维护KA及中超维护KA及中超维护一、定义：通过人员拜访、维护及实施各项终端促销活动达成终端目标产品的有效动销。

二、目标门店的名词解释1）KA系统KA卖场的定义：卖场：hyper-market，面积至少在2500平方米以上，出售品种繁多的食品及非食用类产品。

A、国际性连锁卖场在上述定义的前提下，具备外资背景，在全国部分重点城市都有网点且极具竞争力的大型门店。

（如：大润发、家乐福、易初莲花、欧尚等）B、区域性连锁卖场内资背景，管理相对规范，在全国部分重点城市都有网点且较具竞争力的大型门店。

总部基本处于竞争十分充分的发达地区。

（如：人人乐、新一佳等）C、本地龙头卖场内资背景，管理相对规范的大型门店，在省内区域市场内具有一定的垄断优势，很可能有一定的政府背景等。

（如：武汉武商、宁波三江、南昌洪客隆等）2）连锁中超连锁的定义连锁店是指经营同类商品，使用同一商号的若干门店，在总部的统一管理下，采取统一采购或授予特许权等方式，实现规模效益的经营组织形式。

有三种方式直营连锁、自由连锁和加盟连锁。

连锁终端门店有三家以上、有一大宗保健品或食品礼品销售的终端门店为连锁中超。

（如：北京京客隆、南昌旺中旺、温州人本、成都红旗等）三、维护人员的岗位职责A、KA主管直接上级：省经理或区域经理直接下属：理货员促销员门店拜访人员：主管（课长）、主管助理、理货员、电脑打单员等职位描述：1、针对当地重点客户开展日常维护工作2、按公司要求执行全国大卖场的促销活动3、参与拟订和建议本市场的促销方案4、实施各项促销活动并同时进行阶段性的效果评估和纠偏调整B、终端代表直接上级：区域经理或主管门店拜访人员：店老板普通店员职位描述：1、负责公司全品项产品的终端推广和维护2、负责产品信息的收集C、理货员、促销员1、卖场陈列的维护2、货品的补充3、公司宣传品陈列摆放于醒目位置提高产品能见度4、向消费者介绍公司产品促进销售5、完成销售点促销品的发放记录及销售报表以及收集市场市场竞争对手和其他产品的促销活动6、第一时间通知主管有关促销点公司以及广告欠缺情况或其他任何特发事件四、工作内容KA主管A：终端工作1、根据公司的整体经营计划，组织实施年度、季度、月度以及节假、店庆日的重点客户促销活动；在上级领导下制定季度和月度的KA门店工作目标，合理安排工作路线，将工作量化分解到每个KA门店的月、周工作计划中，在获得领导同意后实施2、每周根据周计划检查理货员、促销员的工作，填写检查和评估表，在报批带教人后计入月度考核3、各类促销协议的签定（含时间、方式、策略、人员激励、陈列位置、数量等）4、促销活动的追踪、监督、执行时间、费用及效果评估5、考核理货员、促销员并评定其工资、奖金、提成等并在每月公司规定的时间里上交考勤、工资等表格上交主管6、督促、检查下属需填写的各项工作表格7、根据市场执行状况及时总结并改进8、新品进场事宜（含价格、条码、包装等）B：消费者维护1、处理消费者投诉2、根据公司质量部意见及时协助主管处理质量投诉的纠纷C：信息收集1、充分了解所辖重点门店的各项相关的工作流程等超市信息2、了解竟品的价格、促销方式、销量、新品上架等各类信息并同时反馈给主管D：其它完成领导交代的其它临时性工作终端代表1，建立本辖区内完善的终端客户档案，进行级别分类，提交带教人并及时更新2，建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表3，至少管理100家食品店（大卖场另外计算）。