战略营销ppt
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市场营销STP战略(PPT)
第三十一页，共七十九页。
思路：把整体(zhěngtǐ)市场看作一个大的目标 市场，只考虑消费者需求的共同点，不管 其差异。企业推出单一的标准化产品，设 计一套营销组合。
优点：本钱的经济性 对多数产品不适合 失去时机
第三十二页，共七十九页。
2、差异性营销 策略 (yínɡ xiāo)
在细分的根底上，至少选择两个以上(yǐshàng) 的子市场作为自己的目标市场，并提供不 同的营销组合方案。
第三十五页，共七十九页。
保时捷：小的是美好(měihǎo)的
2006年销售9万辆，营业额64亿欧元， 全球员工1.1万名，赢余6亿欧元。每量车 税前利润7350美元。把纯跑车形象深入 人心，保时捷用了76年。
2006年群众汽车营业额890亿欧元，全 球员工34万，赢利(yínglì)7亿欧元 ，每量车 税前利润853美元。
第二十三页，共七十九页。
〔二〕产业(chǎnyè)市场细分变量
行业性质
顾客 规模
(gù kè)
地理位置
利益强调
第二十四页，共七十九页。
某木材(mùcái)公司细分市场过程
行业性质(xìngzhì) 所需产品 用户规模 受益强调
建筑业
原木(yuánmù)
大客户 品质
木材公司 家具制造业 加工材
第七页，共七十九页。
瑞士 斯沃琪集团 (ruìshì)
劳力士
欧米茄
雷达(léidá)
浪琴 天梭 梅花(méihuā)
英格
斯沃棋
第八页，共七十九页。
丰田公司汽车(qìchē)市场细分
雷克萨斯
皇冠
(huánɡ ɡuàn)
柯斯达
锐志
凯美瑞
卡罗拉
思路：把整体(zhěngtǐ)市场看作一个大的目标 市场，只考虑消费者需求的共同点，不管 其差异。企业推出单一的标准化产品，设 计一套营销组合。
优点：本钱的经济性 对多数产品不适合 失去时机
第三十二页，共七十九页。
2、差异性营销 策略 (yínɡ xiāo)
在细分的根底上，至少选择两个以上(yǐshàng) 的子市场作为自己的目标市场，并提供不 同的营销组合方案。
第三十五页，共七十九页。
保时捷：小的是美好(měihǎo)的
2006年销售9万辆，营业额64亿欧元， 全球员工1.1万名，赢余6亿欧元。每量车 税前利润7350美元。把纯跑车形象深入 人心，保时捷用了76年。
2006年群众汽车营业额890亿欧元，全 球员工34万，赢利(yínglì)7亿欧元 ，每量车 税前利润853美元。
第二十三页，共七十九页。
〔二〕产业(chǎnyè)市场细分变量
行业性质
顾客 规模
(gù kè)
地理位置
利益强调
第二十四页，共七十九页。
某木材(mùcái)公司细分市场过程
行业性质(xìngzhì) 所需产品 用户规模 受益强调
建筑业
原木(yuánmù)
大客户 品质
木材公司 家具制造业 加工材
第七页，共七十九页。
瑞士 斯沃琪集团 (ruìshì)
劳力士
欧米茄
雷达(léidá)
浪琴 天梭 梅花(méihuā)
英格
斯沃棋
第八页，共七十九页。
丰田公司汽车(qìchē)市场细分
雷克萨斯
皇冠
(huánɡ ɡuàn)
柯斯达
锐志
凯美瑞
卡罗拉
STP营销战略 ppt课件
STP营销战略
战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的 选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不 可能满足所有人的所有需求。
-----杰克.韦尔奇
STP营销战略
掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市 场进行细分。
领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的 意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际 情况出发，选择相应的目标市场战略。
资料来源：摘编自．国际金融报． 2002-04-04
STP营销战略
1. 选择对需求有较大影响的因素。 2. 使用多个因素细分，须考察各因素间的相关性及重
叠性。 3. 细分结果应使各细分市场间需求有明显区别，同一
细分市场内有较高同质性。 4. 规模适度，应是适合为之设计、推出独立的营销组
合的最小单位。
可集中人、财、物力，有限资源合理用于前景不一 的细分市场。
STP营销战略
大量营销 Mass Marketing
产品差异化营销 Product Different
Marketing 目标市场营销 Target Marketing
STP营销战略
西方国家实现工业化起至20世纪20年代 大量生产规格品种单一的产品，并通过众多的渠道，
案例：牙膏市场细分
利益市场细 人文 分
行为
心理
品牌偏好
经济 （低价）
男 大量使用 高度自主、注 减价中的
者
重价值
品牌
医用
大家庭 大量使用 保守、忧郁症 佳洁士
（防蛀）
者
患者
化妆
青少年、 抽烟者 高度爱好交际、 麦克莱恩
（美白牙齿） 年轻人、
积极
斯、超级
成年人
布赖特
战略其实就是对如何开展竞争的问题作出清晰的 选择。不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不 可能满足所有人的所有需求。
-----杰克.韦尔奇
STP营销战略
掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市 场进行细分。
领会理解市场细分、目标市场对企业营销活动的 意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际 情况出发，选择相应的目标市场战略。
资料来源：摘编自．国际金融报． 2002-04-04
STP营销战略
1. 选择对需求有较大影响的因素。 2. 使用多个因素细分，须考察各因素间的相关性及重
叠性。 3. 细分结果应使各细分市场间需求有明显区别，同一
细分市场内有较高同质性。 4. 规模适度，应是适合为之设计、推出独立的营销组
合的最小单位。
可集中人、财、物力，有限资源合理用于前景不一 的细分市场。
STP营销战略
大量营销 Mass Marketing
产品差异化营销 Product Different
Marketing 目标市场营销 Target Marketing
STP营销战略
西方国家实现工业化起至20世纪20年代 大量生产规格品种单一的产品，并通过众多的渠道，
案例：牙膏市场细分
利益市场细 人文 分
行为
心理
品牌偏好
经济 （低价）
男 大量使用 高度自主、注 减价中的
者
重价值
品牌
医用
大家庭 大量使用 保守、忧郁症 佳洁士
（防蛀）
者
患者
化妆
青少年、 抽烟者 高度爱好交际、 麦克莱恩
（美白牙齿） 年轻人、
积极
斯、超级
成年人
布赖特
营销战略与策略体系(PPT 285页)
国际经济环境的诸多复杂因素，加大了我国宏观调控的难度，调控空间受 到挤压。
12国内经济形势
• 雨雪冰冻旱等灾害对我国经济影响的初步分析
– 对农林牧渔业生产产生较大影响
– 对工业生产的影响是局部性的和阶段性的
– 刺激了投资需求
• 受灾的17个地区投资比去年同期增长27.3%，比全国城镇投资增长 率高1.4个百分点；受灾最重的六个地区投资比去年同期增长33.7%， 比全国城镇投资增长率高7.8个百分点。灾后重建修复工作，包括电 力、交通等基础设施的修复和重建，房屋等生活设施的重建，刺激 了投资需求。
世界通货膨胀率明显上涨提高了我国进口成本，对我国形成输入型通货膨 胀压力。 • 4、对金融风险的影响
美国次贷危机对我国产生的间接的连带性影响不可低估。我国股市因全球 金融危机在大幅波动中持续走低；美国大幅减息、美元持续贬值，造成国际投 机资本大量涌入，不仅冲击我国金融体系安全，而且也造成我国外汇储备中美 元资产收益下降。 • 5、对我国宏观调控的影响
北京和君咨询资深咨询师，国 际注册管理咨询师。博闻科技 、天际电器独立董事。 《营销学苑》《销售与市场》 、《销售与管理》特约作者。 在多年的企业营销实践与管理 基础上的营销管理咨询经验。 专注于深度营销模式的研究和 实务操作的研究，主持的咨询 项目主要分布于食品饮料、烟 酒、建材、家电、数码电子、 机电设备等行业。为客户提供 战略、营销、组织建设等方面 咨询和培训服务。
• 市场调研是：
–一项日常的营销工作 –一个不间断的努力过程 –一种积极响应的竞争状态
市场调研的功能
• 深度了解市场 • 深入亲和市场 • 发现市场机会 • 精化市场管理 • 历练营销队伍
22
市场调研与营销情报系统
12国内经济形势
• 雨雪冰冻旱等灾害对我国经济影响的初步分析
– 对农林牧渔业生产产生较大影响
– 对工业生产的影响是局部性的和阶段性的
– 刺激了投资需求
• 受灾的17个地区投资比去年同期增长27.3%，比全国城镇投资增长 率高1.4个百分点；受灾最重的六个地区投资比去年同期增长33.7%， 比全国城镇投资增长率高7.8个百分点。灾后重建修复工作，包括电 力、交通等基础设施的修复和重建，房屋等生活设施的重建，刺激 了投资需求。
世界通货膨胀率明显上涨提高了我国进口成本，对我国形成输入型通货膨 胀压力。 • 4、对金融风险的影响
美国次贷危机对我国产生的间接的连带性影响不可低估。我国股市因全球 金融危机在大幅波动中持续走低；美国大幅减息、美元持续贬值，造成国际投 机资本大量涌入，不仅冲击我国金融体系安全，而且也造成我国外汇储备中美 元资产收益下降。 • 5、对我国宏观调控的影响
北京和君咨询资深咨询师，国 际注册管理咨询师。博闻科技 、天际电器独立董事。 《营销学苑》《销售与市场》 、《销售与管理》特约作者。 在多年的企业营销实践与管理 基础上的营销管理咨询经验。 专注于深度营销模式的研究和 实务操作的研究，主持的咨询 项目主要分布于食品饮料、烟 酒、建材、家电、数码电子、 机电设备等行业。为客户提供 战略、营销、组织建设等方面 咨询和培训服务。
• 市场调研是：
–一项日常的营销工作 –一个不间断的努力过程 –一种积极响应的竞争状态
市场调研的功能
• 深度了解市场 • 深入亲和市场 • 发现市场机会 • 精化市场管理 • 历练营销队伍
22
市场调研与营销情报系统
企业战略营销规划专题讲授PPT课件
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨窗会外影的响雨我渐心渐情的，放慢而了阳脚光步会，让节我奏的越心来感越到缓明慢朗。。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨窗会外影的响雨我渐心渐情的，放慢而了阳脚光步会，让节我奏的越心来感越到缓明慢朗。。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
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国际市场营销战略进入国际市场的模式(ppt 85页)
3、直接出口
直接出口是直接利用目标国家的中间商 从事产品出口
来自 sh–u.c我n 中国国最取大的得资自料库营下载进出口权的企业出口就是直接 出口模式
出口企业
外国外贸代理
国外用户
4、直接出口的优点
A.出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖 B.出口企业可以积累国际经验和培养国际 人才 来自 中国最大的资料库下载 C.出口企业可以提高国际市场形象 D.出口企业可以掌握国际市场第一手信息
– 终极市场就是带品牌的销售收入 – 因为品牌、销售渠道和售后服务网络这三样最关键的东西掌握在别 来自 shu.c人n 中手国里最大的资料库下载
“猪驮式”出口
来自 中国最大的资料库下载
逻辑鼠标的国际营销战略
课堂讨论
来自 中国最大的资料库下载
来自 中国最大的资料库下载
技术转让
11万人
VCD整机市场 行业利润1.5亿美元
（二）国际特许经营进入模式
1、含义
– 企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、 来自 shu.c产n 中品国最配大的方资、料库公下载司名称、技术诀窍和管理服务
等无形资产许可给独立企业或个人。 – 与许可证进入模式不同的是，特许方要给予
南京化学
齐鲁石化
2、优点
低成本； 避开了进口壁垒； 政治风险小； 来自 中国最大的资料库下载 灵活性强；
3、缺点
获得的利润有限 可能把许可方培养成强大的竞争对手
来自 中国最大的资料库下载
LG的许可贸易战略
700人
解码芯片 机芯
利润3亿美元
（三）国际合同制造进入模式
1、含义
– 企业向外国企业提供零部件由其组装，或向 来自 shu.c外n 中国国最企大的业资提料库供下载详细的规格标准由其仿制，由
新战略营销
。
定期评估营销活动的绩效， 识别存在的问题和改进点。
反馈与改进
经验总结
将绩效评估的结果反馈给相 关部门，针对问题和不足进
行改进和优化。
总结营销活动的经验教训， 为今后的营销战略制定和实
施提供参考。
07
案例分析与应用
案例一：某快消品的营销战略分析
总结词
该快消品通过创新和多元化的营销策略，成功提升了品 牌知名度和销售额。
案例四：某电商平台的促销策略与运营分析
总结词
该电商平台通过制定有针对性的促销策略和精细化的 运营管理，成功吸引了更多的消费者并提高了销售额 。
详细描述
该电商平台在市场调研中了解到，消费者对促销活动 的关注度和参与度较高。因此，他们制定了一系列有 针对性的促销策略，如限时折扣、满额减免、积分兑 换等，成功地吸引了消费者的关注和购买。同时，他 们还注重精细化的运营管理，如通过数据分析和挖掘 来优化产品展示和推荐方式、提供个性化的客户服务 等，提高了消费者的购买意愿和忠诚度。
05
新媒体营销与广告策略
新媒体营销的概念与特点
特点
2. 个性化：新媒体平台可以根据 用户需求和行为，实现个性化的 推荐和营销。
概念：新媒体营销是指利用数字 技术、网络、移动设备等新兴媒 体平台进行品牌推广、产品销售 和客户互动的一种营销方式。
1. 高效性：新媒体营销能够快速 传递信息和创意，实现高效的传 播和互动。
案例五：某旅游景区的新媒体营销策略
总结词
该旅游景区通过运用新媒体平台进行营销推广，成功吸 引了更多的游客并提高了旅游收入。
详细描述
该旅游景区在市场调研中了解到，年轻游客对新媒体平 台的关注度和参与度较高。因此，他们制定了一系列新 媒体营销策略，如通过社交媒体平台发布旅游资讯和活 动信息、与旅游达人合作推出旅游攻略和游记、开展线 上互动活动等，成功地吸引了年轻游客的关注和参与。 同时，他们还注重提供优质的服务和体验，如加强景区 管理和服务水平、提高旅游设施的质量等，提高了游客 的满意度和忠诚度。
定期评估营销活动的绩效， 识别存在的问题和改进点。
反馈与改进
经验总结
将绩效评估的结果反馈给相 关部门，针对问题和不足进
行改进和优化。
总结营销活动的经验教训， 为今后的营销战略制定和实
施提供参考。
07
案例分析与应用
案例一：某快消品的营销战略分析
总结词
该快消品通过创新和多元化的营销策略，成功提升了品 牌知名度和销售额。
案例四：某电商平台的促销策略与运营分析
总结词
该电商平台通过制定有针对性的促销策略和精细化的 运营管理，成功吸引了更多的消费者并提高了销售额 。
详细描述
该电商平台在市场调研中了解到，消费者对促销活动 的关注度和参与度较高。因此，他们制定了一系列有 针对性的促销策略，如限时折扣、满额减免、积分兑 换等，成功地吸引了消费者的关注和购买。同时，他 们还注重精细化的运营管理，如通过数据分析和挖掘 来优化产品展示和推荐方式、提供个性化的客户服务 等，提高了消费者的购买意愿和忠诚度。
05
新媒体营销与广告策略
新媒体营销的概念与特点
特点
2. 个性化：新媒体平台可以根据 用户需求和行为，实现个性化的 推荐和营销。
概念：新媒体营销是指利用数字 技术、网络、移动设备等新兴媒 体平台进行品牌推广、产品销售 和客户互动的一种营销方式。
1. 高效性：新媒体营销能够快速 传递信息和创意，实现高效的传 播和互动。
案例五：某旅游景区的新媒体营销策略
总结词
该旅游景区通过运用新媒体平台进行营销推广，成功吸 引了更多的游客并提高了旅游收入。
详细描述
该旅游景区在市场调研中了解到，年轻游客对新媒体平 台的关注度和参与度较高。因此，他们制定了一系列新 媒体营销策略，如通过社交媒体平台发布旅游资讯和活 动信息、与旅游达人合作推出旅游攻略和游记、开展线 上互动活动等，成功地吸引了年轻游客的关注和参与。 同时，他们还注重提供优质的服务和体验，如加强景区 管理和服务水平、提高旅游设施的质量等，提高了游客 的满意度和忠诚度。
市场营销之4P策略ppt课件
销售量（收入）最大化目标
满意销售量（收入）目标
销售量（收入）增长目标 3.利润目标
利润最大化目标
满意利润目标
销售利润率目标
精选编辑ppt
49
定价目标：
4.市场地位目标：市场占有率目标 5.市场撇脂目标：高价策略 6.质量领先目标：优势价格策略
精选编辑ppt
50
3、竞争对手对价格的影响
竞争者的成本 市场需求 供应商状况
2.产品组合定价策略
产品线价格 互补品价格 两部分定价 备选产品定价 副产品定价
精选编辑ppt
56
3、促销定价策略
“带头牺牲者”策略 “特殊减价”策略 “ 退款”策略 “ 分期付款”策略 “特殊服务”策略
精选编辑ppt
57
4.差别定价策略
地点差别 时间差别 顾客差别 产品形式差别
精选编辑ppt
（6）产品开发
符合构思 安全可靠 成本在预算之内
精选编辑ppt
41
（7）市场试销
首次购买率 高 高 低
（低
重复购买率 高 低 高 低
结论 成功，可以上市 改进产品 加强促销 失败，淘汰
精选编辑ppt
42
（8）商品化
营销策略实施 营销策略控制
where
when
whom
精选编辑ppt
What How 4P
43
4、顾客对新产品的接受过程
知晓
兴趣
评价
尝试
精选编辑ppt
采用
44
顾客对新产品的接受与产品特性有关：
是否有明显的优势？ 是否有兼容性？ 复杂程度？ 是否可分割？ 是否可以传达？
精选编辑ppt
45
第二章 价格策略
营销策划策划书PPT课件
02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求， 以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模， 为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素， 将目标市场细分为若干个子市场，以 便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
销售渠道选择
01
02
03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体 等网络平台进行销售，扩 大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等 传统销售方式，满足不同 客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实 现优势互补，提高销售效 率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品 的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和 服务。
消费者行为分析
1 2 3
消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定 符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品 牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好 地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方 式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际 情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等 因素，以最大化吸引消费者。
市场营销战略【PPT课件】PPT课件
孙膑:
孙膑:战国时齐国人,孙武的后代,与庞 涓同学,拜鬼谷子为师,是鬼谷子最有 成就的两个学生。
人类社会有了战争,就逐渐形成了战略
战略产生于战争实践,长期使用于军事领 域,本义即军事战略
第一节 营销战略
一、营销战略的定义
美国学者定义战略:人们决心用武力来解决冲 突问题的艺术(战略是筹划和指导战争全局的 方略 )
二、营销战略的特性
1．全局性:空间上(整个企业),时间上(各个阶段和全 过程) 2．长远性 “今天的努力是为明天的收获”、“人 无远虑、必有近忧”
3．抗争性(竞争性):如何在竞争中与竞争对手抗衡 的行动纲领
4．纲领性:企业的长远目标、发展方向和重点及采 取的基本方针、重大措施和基本步骤。
指导性
波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵
市场成长率: 指企业经营单位所在的市场 的年增长率。既市场增长率
相对市场占有率:指企业经营单位的市场 占有率相对于最大竞争者的市场占有率 的比率。
设计创作:于晓梅
BCG分析模型
高等教育出版社
Build 20 明星区 ★
市
场
增
5
长 10
率
6
(%)
0 金牛区
“战略”用来描述一个组织打算如何实现其目的和
使命。
战略制定的核心问题:是目的、手段、目标的 关系
目标是达到目的的一系列中介目标
营销战略:企业根据战略目标,在综合考虑 外部市场机会及内部资源状况等因素的 基础上,确定目标市场,选择相应的市场营 销策略组合,并予以有效实施和控制的过 程。
新知识经济时代下的营销战略,主要包括 创新战略、品牌战略、人才战略、文化 战略和形象战略。
Intensive Growth(密集式成长战略)
营销战略(ppt 90页)
• 在张瑞敏看来，海尔集团在国际化过程中 ，仅仅处于初级阶段。同世界500强相比 ，海尔集团远非国际化大公司，但是，起 步晚，不一定起点就低。海尔 集团要在 各个方面都要按照最高的国际标准去做。 这就是他的“高起点”原则。例如，他要 求所有事业部（指生产的各个部门）都必 须有产品出口，因为，他 认为，国际市 场是检验产品质量、检验本部门各方面工 作是否有问题的试金石。通过国际市场的 信息反馈，迫使企业改进管理。
• 目前首钢在美国的独资子公司有迈阿密有限公 司、伯利兹冠美公司、津巴布韦贸易公司、美 国宾州机械设备公司、美国麦斯塔工程公司等 。
2020/7/11
• 首钢在美洲另一大手笔就是收购秘鲁铁矿公司 。
• 1992年11月，中国首都钢铁公司参加了秘鲁铁 矿公司的拍卖投标，首钢以1．18亿美元买下 秘铁公司98．4％的股份和无限期开发利用680 平方公里矿权区内所有矿产资源的权力。这个 矿区除铁藏量可观，还富含铜、钴、锌等矿产 资源，具有相当高的综合利用价值。
• 例如，海尔冰箱首先是成功地打入德国市场，而在 欧盟国家中，德国市场是最难进入的。如今海尔在 全面实施国际化战略中，将海外投资的绝大部分力 量放在美国。美国是世界上最为复杂、发展难度极 大的市场。但是，海尔人认为，这里的机遇也是极 大的，根据主客观因素，成功的概率也很高。
2020/7/11
2.“高起点”原则
2020/7/11
第三步 本土化扎根阶段
按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发 展战略，打“美誉度”。 “三位一体”扎根——海尔 在海外三位一体的结构已在当地扎根。为了实现海尔 开拓国际市场的三个三分之一（国内生产国内销售三 分之一，国内生产国外销售三分之一，海外生产海外 销售三分之一）的目标，海尔在海外设立10个信息站 15个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电 产品，提高产品的竞争能力；张瑞敏首席执行官把海 尔的这一思路概括为“思路全球化、行动本土化”， 思路必须是全球化的，即使你不去思考全球，全球也 会思考你。行动的本土化目的在于加快品牌影响力的 渗透过程。海尔的本土化表现在广告上都应本土化， 如 海 尔 的 美 国 的 广 告 语 是 What the world comes home 2020/7/11 to，在欧洲则用Haier and higher。
• 目前首钢在美国的独资子公司有迈阿密有限公 司、伯利兹冠美公司、津巴布韦贸易公司、美 国宾州机械设备公司、美国麦斯塔工程公司等 。
2020/7/11
• 首钢在美洲另一大手笔就是收购秘鲁铁矿公司 。
• 1992年11月，中国首都钢铁公司参加了秘鲁铁 矿公司的拍卖投标，首钢以1．18亿美元买下 秘铁公司98．4％的股份和无限期开发利用680 平方公里矿权区内所有矿产资源的权力。这个 矿区除铁藏量可观，还富含铜、钴、锌等矿产 资源，具有相当高的综合利用价值。
• 例如，海尔冰箱首先是成功地打入德国市场，而在 欧盟国家中，德国市场是最难进入的。如今海尔在 全面实施国际化战略中，将海外投资的绝大部分力 量放在美国。美国是世界上最为复杂、发展难度极 大的市场。但是，海尔人认为，这里的机遇也是极 大的，根据主客观因素，成功的概率也很高。
2020/7/11
2.“高起点”原则
2020/7/11
第三步 本土化扎根阶段
按照本土化的方针，实行“三位一体”的本土发 展战略，打“美誉度”。 “三位一体”扎根——海尔 在海外三位一体的结构已在当地扎根。为了实现海尔 开拓国际市场的三个三分之一（国内生产国内销售三 分之一，国内生产国外销售三分之一，海外生产海外 销售三分之一）的目标，海尔在海外设立10个信息站 15个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电 产品，提高产品的竞争能力；张瑞敏首席执行官把海 尔的这一思路概括为“思路全球化、行动本土化”， 思路必须是全球化的，即使你不去思考全球，全球也 会思考你。行动的本土化目的在于加快品牌影响力的 渗透过程。海尔的本土化表现在广告上都应本土化， 如 海 尔 的 美 国 的 广 告 语 是 What the world comes home 2020/7/11 to，在欧洲则用Haier and higher。
香奈儿营销战略PPT(共39页)
CHANEL“香奈尔”这个品牌是由加布瑞卡·香奈儿(Gabrielle Chanel) 创立并以她的名字命名的缩写 。该标志就是香奈儿的爱称“可可”（ Coco）中两个字母“c”的组合。
双c的标志体现了高雅、简洁、精美、崇尚自由的风格
“香奈尔”对整个世纪来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“ 浪漫传奇”。
Chanel
品牌简介 相关产品 资产管理 发展障碍 营销策略
Chanel品牌档案
• Chanel创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913 年在法国巴黎创立香奈儿品牌。香奈儿的 商品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配 件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐 迩，特别是她的香水与时装。香奈儿是一 个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装 永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善 于突破传统，早20世纪40年代就成功地将 “五花大绑”的女装推向简单、舒适，这 也许就是最早的现代休闲服。
• Karl Lagerfeld用新的手法演绎着细致、奢 华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着 瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的 鬼才设计师最为人所称道之处正是他与 Coco Chanel一样，充满才华却又流着离经 叛道的血液。他在上任后的第一季就将长 裙裙摆剪破，搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰， 震惊了整个时尚界，也将Chanel声势在这 20年内推向另一个高峰。
Chanel品牌识别
①双c在chanel服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发 现将cocochanel的双c交叠而设计出来的标志，这更是让chanel 迷们为之疯狂的“精神象征”。 ②菱形格纹：从第一代chanel皮件越来越受到喜爱之后，其立 体的菱形格纹竟也逐渐成为chanel的标志之一，不断被运用在 chanel新款的服装和皮件上。后来甚至被运用到手表的设计上 ，尤其是“matelassee”系列，k金与不锈钢的金属表带，甚至都 塑形成立体的“菱形格纹”。 ③山茶花：chanel对“山茶花”的情有独钟现在对于全世界而言 ，“山茶花”已经等于是chanel王国的“国花”。不论是春夏或是 秋冬，它除了被设计成各种质材的山茶花饰品之外，更经常被 运用在服装的布料图案上。 ④白与黑：及地长裙，白与黑的色彩运用，使得香奈儿更契合 时代，更能凸显出女性之美。
市场营销目标市场战略战略STppt课件
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
“雪亮工程"是以区（县）、乡（镇） 、村（ 社区） 三级综 治中心 为指挥 平台、 以综治 信息化 为支撑 、以网 格化管 理为基 础、以 公共安 全视频 监控联 网应用 为重点 的“群 众性治 安防控 工程” 。
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13市场营销竞争战略ppt-为市场领先者、挑战者、追随
新产品活动 相对的产品质量 营销费用
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
扩大市场份额
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添 了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保 持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场 份额。
扩大市场份额清华大学经济管理学院博士扩大总市场新用户每类产品总有其吸引购买者的潜力购买者或者根本不知道有这类产品或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购新用途市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大更多的使用说服人们在各种使用场合更多地使用该产品清华大学经济管理学院博士保护市场份额防御战略进攻者先发制人的防御反击式防御阵地防御防御者运动防御攻缩防御侧翼防御清华大学经济管理学院博士扩大市场份额公司在盲目追求提高市场份额之前应该考虑以下3个因素
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.2.812:31:1912:31Feb- 218-Feb-21
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12:31:1912:31:1912:31M onday, February 08, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.821.2.812:31:1912:31:19Februar y 8, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.821.2.812:31:1912:31:19Februar y 8, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月 8日下 午12时31分21.2.821.2.8
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年2月 8日星 期一下 午12时31分19秒12:31:1921.2.8
比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取 明显的市场份额得益。
清华大学经济管理学院 胡左浩 博士
扩大市场份额
份额——得益的公司总是典型地为它们的产品线开发和增添 了较多的新产品。
与竞争者相比增进了产品质量的公司，可获得比那些质量保 持不变或下降的公司更大的市场份额。
营销费用比市场成长率增长得快的公司，可典型地获得市场 份额。
扩大市场份额清华大学经济管理学院博士扩大总市场新用户每类产品总有其吸引购买者的潜力购买者或者根本不知道有这类产品或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购新用途市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大更多的使用说服人们在各种使用场合更多地使用该产品清华大学经济管理学院博士保护市场份额防御战略进攻者先发制人的防御反击式防御阵地防御防御者运动防御攻缩防御侧翼防御清华大学经济管理学院博士扩大市场份额公司在盲目追求提高市场份额之前应该考虑以下3个因素
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.2.812:31:1912:31Feb- 218-Feb-21
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。12:31:1912:31:1912:31M onday, February 08, 2021
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.821.2.812:31:1912:31:19Februar y 8, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.821.2.812:31:1912:31:19Februar y 8, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。2021年2月 8日下 午12时31分21.2.821.2.8
精益求精，追求卓越，因为相信而伟 大。2021年2月 8日星 期一下 午12时31分19秒12:31:1921.2.8
比竞争者削价大得多的公司往往会同预计相反，并不能获取 明显的市场份额得益。
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威胁分析 Thread 威胁优势分析 ST Analysis 威胁劣势分析 WT Analysis
优势分析 Strength 劣势分析 Weak
武汉农业集团内部环境分析
• 优势：属于国有企业，在财政、税收 等相关政策方面占优势；经过十年的 快速发展，多元化战略成就辉煌，为 公司今后发展奠定了坚实的基础。 • 劣势：产品产量高、效益不高，缺乏 品牌和特色；技术水平低，产品竞争 力弱。
SWOT简介
• SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、 劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通 过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对 象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战， 从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障 被分析对象的实行以达到所要实现的目标。 • SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣 势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。 • SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评 估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略， 来达成企业的目标。 • SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人 力资源、产品研发等各个方面。
武汉农业集团外部环境分析
• 机会：中央政策大力支持，三农问题 备受关注；武汉科研院校众多，知识 经济提供动力和智力支持；农业逐渐 与第二、第三产业结合发展，催生新 的经济增长点。 • 威胁：技术进步加快是使术创新压力 巨大；随着市场经济的不断发展，来 自同行业的竞争越来越激烈；
武汉农业集团今后发展战略
分析框架
组织环境
外部分析 机会 威胁 优势 内部分析 劣势
内外部交叉分析
矩阵分析 定性分析
形成资源能力和外部环境相适应的战略构想 战略构想是否 有助于建立 竞争优势
开发该构想 成为企业战略
SWOT矩阵
内部 环境 外部 环境
机会分析 Opportunity 机会优势分析 SO Analysis 机会劣势分析 WO Analysis1月注册，是武汉市国 资委授权经营、市直唯一的国有农业集团，总资产14.5 亿元。 武汉市国资委于2011年发文明确集团的主业为：现代都 市农业，同时积极发展农业产业投资、房地产开发、农 机制造业、饲料加工业、酒店业等。集团公司坚持“以 现代都市农业为主导，以不动产经营为支撑，以金融服 务为平台，以资本运作为主轴”的“丰”字型发展战略， 积极整合优势资源，做强做优农业主导产业。作为市直 唯一的国有农业企业，集团始终把促进农业增效和农民 增收作为己任，把经济效益、社会效益和生态效益结合 起来，采取公司+基地+农户的方式，为农民养殖提供种 苗、饲料、防疫、技术、市场和金融服务，农业主业初 步形成了水禽、水产两条产业链，积极发挥大型农业企 业在促进全市农业发展和农民增收致富中的示范和带头 作用，成为湖北省及武汉市农业产业化龙头企业。
• 利用特色资源，发展特色经济—— 农业休闲观光旅游 • 继续以都市现代农业为中心，辅之 以同心多元化化战略 • 品牌战略和人才战略 • 信息化战略和技术创新战略
谢谢观赏 2012级 孙永
武汉农业集团“丰”字形发展战略
“丰”字形发展战略的发展目标
（1）经济指标。到2010年，农业净资产达 到3.8亿元；净资产收益率5.0％左右；农 业主营收入超过3亿元，利润达到1,500万 元。到2015年，农业主营收入达到9亿元， 利润达到5000万。 （2）产业发展目标。到2010年，实现专业 化、规模化经营，成为省级农业产业化重 点农头企业。打造以“武农”品牌为核心 的系列品牌。
•
据长江日报报道： 如今，武汉农业集团已获批为省级农业产业化重 点龙头企业，截止到2011年，农业集团已有5家 武汉市农业产业化重点龙头企业 。 2010年集团实现主营收入3.5亿元，目标达成率 为116.7%，超额5000万元；实现利润3300万元， 目标达成率为110%，超额300万元。这只乡野 飞出的“金凤凰”，正在用自己的方式铸造着一 个庞大的现代都市农业帝国。