销售实战(华硕)绝对有用。
华硕电脑的营销策略
华硕电脑的营销策略华硕电脑作为全球领先的电脑制造商之一，一直以来以创新、高品质和性能强劲的产品闻名于世。
为了提高市场份额和销售额，华硕电脑采用了多种营销策略，包括产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等。
首先，华硕电脑通过产品差异化来区别于竞争对手。
他们不仅致力于提供最新的处理器、高分辨率的屏幕和大容量的存储空间，还不断研发和创新各种功能和设计，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了ROG游戏本系列，专门满足游戏爱好者对性能和体验的要求；同时他们也推出了ZenBook系列，追求轻薄、时尚的设计以吸引商务人士和时尚人群。
其次，华硕电脑进行市场细分以准确把握目标消费者群体。
他们通过市场调研和分析，确定了自己的目标受众，并根据他们的需求和偏好来设计和推销产品。
例如，他们发现年轻人对游戏和娱乐有较高的需求，因此他们加大了在年轻人市场的投入，进行了一系列与游戏相关的营销活动和合作。
华硕电脑还注重品牌策划，通过塑造和传递品牌形象来增强消费者对于其产品的认知和认同。
他们在市场推广中强调出色的性能和可靠性，并打造了“华硕精英”、“技术先驱”等品牌形象，使消费者更加信任和青睐他们的产品。
此外，华硕电脑还通过与一些知名品牌合作，比如Intel和NVIDIA等，来提升其品牌价值和知名度。
在渠道拓展方面，华硕电脑采取了多种销售渠道，以增加产品的可见性和销售机会。
除了传统的实体店铺外，他们还在线上建立了自己的官方网站和商城，并与各大电商平台进行合作，如京东、天猫等。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更方便地购买到华硕电脑的产品。
最后，华硕电脑注重消费者参与，通过各种活动和互动方式来引发消费者的兴趣和参与感。
他们经常举办新品发布会、体验活动和抽奖活动，吸引消费者参与，并在社交媒体上与消费者互动。
此外，他们还借助消费者的口碑和评价来提高产品的吸引力和信任度。
总而言之，华硕电脑通过产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等多种营销策略，成功提高了市场份额和销售额。
华硕笔记本营销策划书
华硕笔记本营销策划书一、活动主题拥抱新华硕，拥抱献爱心！二、活动目的1、通过本次活动，让顾客了解华硕新款机型，喜爱，并且吸引顾客购买。
2、通过本次活动，挖掘潜在顾客，提高华硕产品的销售量，增加企业利润。
3、通过本次活动，激发企业品牌校园认同度，激发学生来购买。
4、通过本次活动，能让顾客在了解新产品的同时，对华硕的相关产品也能更了解，并喜爱。
5、通过本次活动，建立校园内的企业品牌形象。
三、活动时间2011年3月25日四、活动地点大学校园内五、活动对象大学校园内的所有华硕产品的爱好者。
六、前期推广1、通过学校校园内的广播站来宣传本次活动。
2、可在学校的体育中心，食堂路口等人流量多的地方挂起横幅。
3、通过学校的老师等来口述本次的“拥抱新华硕，拥抱献爱心”的爱心推广活动。
4、在活动的开始前和开始时相关工作人员在校园内发放宣传单。
七、活动内容时尚华硕个性ASUS------我的青春你做主.活动题目：个性T台秀这个走秀并非专业的走秀，而是通过这种时尚新颖的方式来展示华硕新款笔记本电脑，既让消费者了解新款机型相关信息又突出个性的主题！.活动介绍：参赛者手持联想电脑进行展示，在展示的时候，一边摆出各种个性的POSS，一边要演示华硕新款笔记本电脑。
还要表达一句关于华硕的广告语，或者以华硕作为青春的代言词的语言。
可以原创，也可以利用现有的广告语。
备注：评委由华硕门店经理、学校老师、工作人员各一门来担任。
每个评委老师拥有一百分的决定权。
结果取平均值。
（如分数相同由现场观众决定）奖项设置青春活力奖一名华硕笔记本电池一个。
乐活奖两名华硕无线鼠标一个参与奖若干华硕鼠标垫一个爱心华硕爱心基金活动当天，邀请校领导一名，将活动当天所得卖款的30%当场捐献给学校成立“华硕爱心基金”并当场与校领导签订合同，允诺每年华硕门店都愿捐献2万来给学校需要帮助的学生。
华硕减价爱心无价活动当天，所有来购买华硕新款机型的顾客都可以享受华硕8折的优惠。
华硕FAB行销准则PPT课件教材讲义
华硕的F.A.B.行销准则
➢核心精神:换位思考,从用户角度思考
➢什么是F.A.B
▪ F: Fact 传播的每句话/每件事/产品规格技术都是事实
▪ A: Advantage 与竞争对手比我们具有的独到优势
▪ B: Benefit 独到优势给用户带来的好处是什么
F.A.B.说明
F: Fact ----事实,如产品规格,某项主流技术或功能； 例:Asus S5笔记本荣获德国IF设计大奖,采用碳纤合金材质
➢A
全球最多人使用的主板 可以有效降低10度以上,没有风扇噪音干扰 可检测100米内的网络线断线位置
➢B
最多人信赖的主板,稳定,更智能,轻松享有最佳性能的电脑
案例练习三、华硕多能显卡
Gameface live— 游戏面对面 请用F.A.B.推销
案例练习三、华硕多能显卡 ➢F
华硕独家专利的游戏即时视频技术
华硕 F. A. B. 行销准则
华硕的品牌精神与内涵
华硕品牌精神就是坚持品质与技术,「华硕品质 坚若磐石」已深受 全球消费者肯定及认同。 消费者对产品的满意度，来自于质量能不能符合工作和生活上的要 求，而产品好坏建立在于研发技术与质量管理上。华硕一直坚持塑造 出完美质量的高阶形象，全球知名的专业媒体如 Tom’s Hardware、 PC WEEK..等的品牌魅力调查，也验证了此点。
➢A
采用空气压力学原理,盘片高速转动时能很好的平衡零 件组的空气流场内的压力有效降噪
➢B
带给用户更安静的刻录时光,給用戶最好的享受,提升 生活品质
案例练习五、华硕笔记本
Power4 Gear+— 笔记本省电技术 请用F.A.B.推销
案例练习五、华硕笔记本
华硕电脑市场营销策略
2019-2020学年度第一学期《市场营销》期末大作业题目华硕电脑营销策划方案姓名周道记专业计算机应用技术班级（4）班学号***********成绩2019年11月《华硕电脑营销策划方案》一、企业简介华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
二、市场分析1.企业目标任务2019年国际电脑品牌市场竞争激励，华硕电脑在中国的市场占有率为6.1%，相对于联想电脑来说处于弱势，2020年华硕将大举进攻中国市场，希望能将市场占有率提高至10%。
2.市场现状华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C 产品。
其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。
遍布全球20 多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165 亿美金的信息产业巨擘。
3.公司策略(1).产品策略a.人性化成为产品策略的核心华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务作为连接工作和娱乐的纽带将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。
论销售工作的技巧实战总结8篇
论销售工作的技巧实战总结8篇第1篇示例：销售工作是每个企业都必不可少的一个环节，销售人员的工作直接关系到企业的业绩和发展。
如何提高销售业绩，成为每位销售人员都要思考和解决的问题。
下面我们就来总结一些关于销售工作的技巧实战经验，希望能够对大家有所帮助。
要做好销售工作，必须具备优秀的沟通能力。
销售人员要善于倾听客户的需求和想法，了解客户的真正需求，针对客户的需求提供合适的产品或服务。
在与客户沟通的过程中，要注意语言的表达方式，要让客户感受到你的真诚和专业，建立良好的信任关系。
要善于引导客户，让客户对你的产品或服务产生兴趣和购买欲望。
要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧。
销售工作是一个不断学习和提高的过程，要保持对市场的敏感度，随时调整销售策略和方法。
了解行业的发展动态和竞争对手的情况，不断提升自己的专业知识和销售技巧，才能更好地应对市场的挑战和竞争。
要有良好的服务意识和团队合作精神。
销售工作并不是孤立的个体行为，而是一个团队合作的过程。
销售人员要善于与团队成员合作，互相支持和协作，共同为客户提供优质的服务和解决方案。
要有良好的服务意识，始终把客户的利益放在首位，尽最大努力为客户创造价值，维护客户的满意度和忠诚度。
要保持积极的心态和良好的工作状态。
销售工作是一个充满挑战和压力的工作，销售人员要保持积极的心态，勇于面对挑战和困难，不断挑战自己，突破自己的极限。
要保持良好的工作状态，保持良好的身心健康，提高工作效率和业绩。
销售工作是一个综合能力的考验，销售人员要具备优秀的沟通能力、专业知识和销售技巧，同时要有良好的服务意识和团队合作精神，保持积极的心态和良好的工作状态，才能取得更好的销售业绩。
希望以上总结对大家有所启发，祝大家在销售工作中取得更大的成功！第2篇示例：销售工作是一项非常挑战性和关键的工作，成功的销售员需要具备一定的技巧和能力。
在实际销售工作中，不仅需要具备良好的沟通能力和谈判技巧，还需要具备一定的销售策略和思维。
实战性销售话术及技巧
强化品牌印象， 简洁核心词汇突出品牌特性
第二句：要把顾客吸引住，让他停留下来！
给顾客一个留下来的理由！
第一种说法：“你可以看一下中药世家霸王全新上市的xx洗发 液！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性。
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别 这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！ 顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来，这样顾客才会注意听你话的！
药文化的感觉呢。只是，包装归包装，您买东西主要还是看效果，我来给 你介绍一下这款洗发水的效果…
顾客
问题6：
我没带这么多钱呢，买不起啊~~
回答方式1：
“我们这边也有便宜的，您看一下！”
回答方式2：
“那改天您再来买吧”
如果顾客真的没带够钱，我们可以转介绍一些便宜的商品，但是一定要顾及顾客的尊严。
• 正确方法：转介绍便宜商品，但给顾客留足面子 您真会开玩笑，我们这边也可以刷卡呢，我带您过去吧… “帅哥/美女，我们这还有一款新品，我来给您介绍一下，也比较适合你的
顾客
问题10：
“这个会不会有什么质量问题？”“万一不好用怎么办啊”
回答方式1：
“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国各大卖场都有销售…”
回答方式2：
“有问题你就来找我…”
话题转换，情感渲染
• 正确方法：
• “先生/小姐，你是不是以前有买过质量不是很好的产品啊？” • “有” • “用了之后是什么问题呢？” • “越用头屑越多/用了之后头发很干/。。。” • “确实很烦心啊，所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费
发质。”
顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面 子，也赚了商品。
华硕电脑营销策划方案
华硕电脑营销策划方案一、背景分析在当今互联网发展的时代背景下，电脑已成为现代人必不可少的工具之一。
作为一家全球知名的电脑品牌，华硕电脑在市场竞争中占据了一定的份额，但面临着来自其他竞争对手的激烈竞争，需要制定一套科学合理的营销策划方案，为品牌提升和销售增长提供有力的支持。
二、目标客户分析1. 年轻用户群体：年轻人对电脑的需求量大，且购买力较强。
他们对配置要求高，注重品牌形象和科技感。
2. 商务用户群体：商务用户对电脑的性能要求高，注重稳定性和安全性。
他们通常需要进行复杂数据处理、办公等操作。
3. 游戏爱好者群体：游戏爱好者对于电脑性能的需求很高，希望能够享受到流畅、高清的游戏体验。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：戴尔、惠普等国内外知名电脑品牌，它们凭借强大的品牌影响力和全面的产品线形成了一定的市场竞争格局。
2. 竞争优势分析：华硕电脑在产品研发和创新方面具有较强的实力，可以推出性能稳定、性价比高的产品来满足不同用户需求。
四、市场定位与策略1. 市场定位：针对年轻用户群体，华硕电脑可以定位为时尚、青春、科技感强的品牌；针对商务用户群体，华硕电脑可以定位为稳定、安全、高效的工作伙伴；针对游戏爱好者群体，华硕电脑可以定位为顶尖的游戏性能提供者。
2. 市场策略：(1) 品牌建设：通过线上线下的广告宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
(2) 新产品推出：根据用户需求不断研发新产品，包括性能升级、外形设计、功能创新等方面。
(3) 渠道拓展：积极与各大电子零售商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和市场份额。
(4) 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的技术支持和维修服务，提高用户的满意度。
五、营销实施方案1. 市场推广活动：(1) 举办新品发布会：邀请媒体和业内人士参与，展示新品的科技感和创新性。
(2) 打造明星代言人：与明星合作，进行代言推广，提升品牌影响力。
(3) 进军校园市场：在大学校园开展促销活动，吸引年轻用户的关注和购买。
华硕电脑市场营销策略
华硕电脑市场营销策略华硕电脑是一家知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线，包括笔记本电脑、台式机、服务器、手机、平板电脑等。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争力，华硕采取了一系列市场营销策略。
首先，华硕注重产品创新和技术研发。
作为一家科技公司，华硕一直致力于技术创新和产品研发。
他们不断推出具有竞争力的产品，利用最新的技术和设计趋势来满足不同消费者的需求。
例如，华硕推出了一系列轻薄便携的超级本，满足了消费者对随处携带的需求。
此外，华硕还致力于推出创新的游戏本，满足游戏爱好者对高性能电脑的需求。
通过持续的技术创新和产品研发，华硕确保其产品具有竞争力，吸引消费者。
其次，华硕注重品牌定位和营销传播。
华硕在市场中以“无与伦比的创新”、“提供最佳的电脑体验”等口号定位自己的品牌。
他们通过广告、宣传、促销等多种手段来传播品牌形象和产品信息。
例如，华硕经常在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，提高产品的知名度。
此外，他们还通过社交媒体平台、网站推广等渠道与消费者互动，了解并满足消费者需求。
通过品牌定位和有效的营销传播，华硕在市场中树立了良好的品牌形象，提高了销售量。
此外，华硕注重渠道拓展和合作伙伴关系。
他们与各大零售商、电商平台建立了紧密的合作关系，将产品通过各种渠道销售给消费者。
华硕还与电信运营商合作，推出合作版手机和平板电脑，提供全方位的产品和服务。
通过与渠道和合作伙伴的合作，华硕能够更好地将产品推向市场，提高销售额。
总之，华硕电脑通过产品创新、品牌定位、渠道合作和售后服务等多种市场营销策略，不断提升竞争力，并在市场中取得成功。
他们凭借高品质的产品、良好的品牌形象和出色的用户体验，赢得了消费者的青睐，并保持了市场竞争优势。
销售实战总结的销售技巧与经验
销售实战总结的销售技巧与经验销售是一门艺术，也是一门科学。
在销售实战中，我们需要不断总结经验，掌握一些有效的销售技巧，以提高销售业绩。
本文将总结一些销售实战中的经验和技巧，希望对销售人员有所帮助。
一、了解产品和目标客户在销售过程中，了解产品和目标客户是非常重要的。
首先，我们需要深入了解所销售的产品，包括产品的特点、优势、用途等。
只有对产品有深入的了解，才能更好地向客户推销产品。
其次，我们需要了解目标客户。
了解目标客户的需求、偏好、购买能力等信息，可以帮助我们更准确地定位客户，提供个性化的销售方案。
通过了解客户，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售成功率。
二、建立良好的沟通和人际关系销售是一门沟通的艺术。
建立良好的沟通和人际关系对于销售的成功至关重要。
在与客户交流时，我们需要注重倾听，理解客户的需求和意见。
通过积极的沟通，我们可以更好地与客户建立信任和共鸣，从而提高销售的成功率。
此外，我们还需要注重维护良好的人际关系。
与客户建立长期的合作关系，不仅可以提高客户的忠诚度，还可以为我们带来更多的销售机会。
因此，我们需要注重与客户的关系维护，及时回访客户，关心客户的需求和反馈，建立良好的合作伙伴关系。
三、善于提问和倾听在销售过程中，善于提问和倾听是非常重要的技巧。
通过提问，我们可以更好地了解客户的需求和意见，从而提供更准确的销售方案。
同时，通过倾听客户的反馈和意见，我们可以及时调整销售策略，提高销售的成功率。
在提问和倾听时，我们需要注意以下几点。
首先，提问应该具有针对性和开放性，避免问一些过于笼统或封闭的问题。
其次，倾听时要保持专注和耐心，不要打断客户的发言，尊重客户的意见。
最后，我们需要学会分析和总结客户的反馈和意见，及时调整销售策略，提高销售的效果。
四、处理客户异议和反对意见在销售过程中，客户可能会提出一些异议和反对意见。
如何处理这些异议和反对意见，是一个考验销售人员能力的关键。
首先，我们需要保持冷静和耐心，不要激动或争辩。
【销售技巧】华硕笔记本销售宝典
笔记本电脑销售宝典2009年目录contents一、店面销售基本技巧1．客户的购买心理2．迎合客户购买心理的八步法则实例：店面销售中碰到困难时经常用到的基本技巧二、华硕笔记本的优势购买华硕NB产品的十大理由三、使门店获取更多利润的周边配件销售1．销售时机2．配件陈列一、店面销售基本技巧(我们以华硕笔记本为例)在门店的销售过程中,要想增加店面客户的成交概率。
首先我们必须先了解客户的购买心理,然后迎合客户的购买心理进行相应的八步的销售法则。
1．客户的购买一定是从这几方面完成的：A（Attention）注意I（Interest）兴趣D（Desire）欲望M（Memory）记忆A（Action）购买行为客户购买任何一件商品, 一定是从这几个方面完成的。
2．迎合客户购买心理的八步法则是：A（Attention）注意a) 等待机会：不管市场的淡与旺,首先我们要在店里等待销售机会的到来,而不是四处闲逛,乱侃,打游戏等,要随时等待生意的到来~在淡季时,大家可以在一起交流产品知识与销售技巧等,来提升自己的专业销售知识。
b) 亲切招呼：当客户来到店面口时,一定要亲切招呼。
以最好的精神状态,面带微笑的去招呼客户。
c) 了解客户的需求：在此一定要细心观察、聆听与询问。
真正了解客户的需求。
I（Interest）兴趣d) 介绍产品：根据客户的需求,向客户介绍产品,按照FAB的方式介绍给客户。
D（Desire）欲望M（Memory）记忆通过你对产品的介绍,客户对产品会产生一些联想,想象再使用此产品时,给其带来的好处与方便等~e) 鼓励试用：向客户推荐完产品的同时,最好也让客户来试用体验,只有客户接触到了产品,才会对产品记忆深刻。
f) 解答疑问：当客户对产品所提出的问题,一定耐心的为客户做解答。
g) 建议购买：当客户提出的问题都有清楚的解答,客户比如突然不在发问或话题集中在某个产品上或不断点头或开始注意价格时等等状况时就要做建议购买的动作。
华硕营销策略
华硕营销策略一 企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。
在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”； 华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G‐Mark奖、德国iF奖、德国红点大奖中多次折桂。
几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。
二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析 2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。
面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。
笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。
2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。
调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。
(2)笔记本替代台式机的步伐加快。
随着笔记本电脑市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，笔记本电脑在用户心中接替传统台式PC的步伐也将进一步加快。
校园市场将会迎来笔记本电脑的普及高峰。
(3)技术环境良好。
笔记本电脑市场的每一次技术革新都给竞争者们带来新的市场机会。
技术的支持可以使原本不能满足的校园市场需求变为可能。
华硕的Intel处理器规格及优势卖点介绍： ，更小制程，带来更高1.Intel Capella 新平台架构介绍：45nm32nm晶体管集成度，更少发热量，获得更高主频。
华硕笔记本销售话术
华硕笔记本销售话术2009.6品牌：✓华硕本身是做配件的，做笔记本历史短。
答复：依靠技术起家的华硕电脑，不仅在主板、显卡上做到了全球销量第一，包括笔记本在内的其它产品线也位列前茅。
如今华硕不但是全球四大笔记本生产厂商之一，而且经过20年的品质锻造和技术创新，成为全球十大笔记本厂商中唯一一家承诺坚持“自己设计、自己制造、自有品牌销售”的厂商；唯一一家通过TCO’99环保认证的笔记本厂商；唯一一家承诺一个月内屏幕有亮点免费更换屏幕的笔记本厂商；以及唯一一家创下登顶珠峰纪录的笔记本厂商。
华硕不仅设计、技术遥遥领先，而且环保、健康、省电，散热效果好，运行稳定。
产品：✓虽说是亮点包换，但出现亮点的机率也很大，买时要看好。
答复：华硕承诺LCD绝无亮点：购买1个月内，可享受免费更换无亮点LCD屏幕的服务，这是华硕的独家服务，其他品牌均无此承诺。
✓华硕大部分型号声音都很小，音质不好。
✓答复：华硕大部分机型都开始使用奥特蓝星音响，是享誉全球75年的专业音箱品牌，音质是可以绝对保障的。
此外，华硕已经率先导入了SRS环绕声系统，从声还原、放音清晰度和降低噪声等方面，均优于普通的立体声放音，全方位为用户提供最佳音质。
✓产品颜色单调，彩壳的不多（DELL店的店员会经常这样转型，有中意彩壳的客户，一般都可以转到戴尔品牌）答复：目前华硕旗下并不乏彩壳机型，比如拥有粉、蓝、绿、黑四色图案的F6V香水机，配合不同香水气息，散发出诱人的夏日时尚风情。
N80的琉金、巧克力、银蓝、流苏四款典藏设计，也各有韵味，气质独特。
即将上市的华硕N81彩色系列笔记本，更在晶钻漾彩外观设计上提供多达七色选择，不但耐磨抗刮伤，还针对不同用户的个性特点体现出多样化的气质。
与靓丽外观相匹配的是，这些产品均通过严苛的品质测试，融入众多华硕特色软件：华硕即时娱乐程序（Life Frame）、华硕靓彩技术（Splendid）、多视窗分隔软件（MutiFrame）、一键8秒开机上网（ExperssGate）、超级混合动力引擎（S.H.E）等，并具备全球唯一的LCD无亮点承诺保障，足以为用户提供更多增值享受。
华硕电脑的营销策划书
华硕电脑的营销策划书姓名：青班级：市场营销1402学号：201402002220一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。
（二）整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。
二、营销环境分析（一）市场环境分析众所知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。
另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。
另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。
（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。
其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。
遍布全球20多个和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。
（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。
另外，华硕的散热是行业首屈一指的。
整体做工精细，返修率很低。
（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。
目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔各大品牌在广告推销，产品性能等多面都有不同，因此各占据一市场。
消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。
联想：联想目前在学生市场占据最大市场份额。
分析华硕成功的营销案例
分析华硕成功的营销案例近年来华硕电脑在不断发展自身原有业务的同时，开始着重关注高校市场，从2004年开始举办校园营销活动至今已有八届，笔记本电脑销量逐年递增，在第7届校园营销活动中，全国销量达到2901台。
同时华硕品牌在高校学生中的影响也不断扩大，越来越多的大学生选择华硕作为他们购机时的首选品牌。
以下是店铺为大家整理的关于分析华硕成功的营销案例，欢迎阅读!分析华硕成功的营销环境：一、在活动开始前我们对浙师大在校生进行了问卷调查，总共发出问卷390份，其中有效问卷370份，回收率达94?9%。
调查者为大一至大四20多个专业的学生。
调查结果如下：1：大学生笔记本电脑的拥有情况对命题1“你是否拥有笔记本电脑” ”在370个回答者中，该选项的有效样本为354个，其中选择已经购买占70?1%。
选择还没购买的占29，9%，样本年级结构差异明显，大一学生拥有电脑的比例最少，仅有40?3%的同学选择“已经购买了电脑”，而大二及以上同学则普遍拥有了电脑。
二、目标市场的选择与定位1：目标群体主要定位在大一学生通过市场调查我们发现，大一新生中笔记本电脑的拥有率是最少的，而其他年级学生基本都拥有电脑。
因此大一人群应该作为主要的目标客户。
三、中期营销前期推广结束后，我们将进行关键的中期营销，中期营销主要通过以下活动进行：1：扫楼中期我们将进行寝室扫楼推广，通过这种面对面的营销的方式能让更多的同学对这个活动有更深的了解，同时积极寻找潜在客户和目标客户，进行产品的售卖。
四、营销战术1、产品营销策略针对不同人群，我们推出不同的营销策略，主要推出了包括赠送礼品，降价销售，抽奖等的产品营销策略。
分析华硕成功的营销渠道：1、华硕笔记本电脑传统营销渠道架构2002年之前，华硕电脑的主营业务是主板，其主板的渠道已经构架的相当成熟，华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，也有一些看好华硕品牌的专业笔记本电脑渠道商加入了销售华硕笔记本电脑的队伍。
华硕营销渠道分析
华硕营销渠道分析摘要:作为全球领先的3C解决方案提供商华硕电脑公司，其营销渠道必有可借鉴之处。
本篇论文从营销渠道这个角度来观察华硕。
分析了华硕的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠道的优缺点，希望能对华硕下一步的营销计划提出建设性意见，并希望华硕的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
关键字：营销渠道；笔记本电脑1、华硕笔记本电脑传统营销渠道架构2002年之前，华硕电脑的主营业务是主板，其主板的渠道已经构架的相当成熟，华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，也有一些看好华硕品牌的专业笔记本电脑渠道商加入了销售华硕笔记本电脑的队伍。
在与神码(神州数码控股有限公司)签约以前，华硕笔记本电脑全部是透过华捷（华硕电脑（上海）有限公司）来销售的。
华捷惟一的责任就是卖好华硕的产品，包括主板和笔记本电脑。
而那时做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道，他们都从华捷拿货，笔记本以零售为主，专卖店位于一级城市。
与神码签约以后，在渠道上，神码与华硕采用了全新的合作模式，由渠道导向转向客户导向。
具体就是，华硕笔记本业务的销售渠道分为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自己的ANA（ASUSNotebookAssociation）和ADA（ASUSDigitalchinaAssociation）代理商。
华硕对华捷和神码所代理的产品线进行了区隔，将超轻超薄三款、全内置的两款机型交给神码代理。
华硕将任务通过华捷和神码两个渠道分派下去，而且再向下延伸到各自的代理商，这种渠道模式是总代理和区域代理相结合的一种复合的渠道模式，其中华捷的渠道主要目的是打品牌，扩大知名度，神码的渠道主要是深入二、三级市场及行业市场对华捷的渠道作一个补充。
并且，在华硕的每一个平台都设有神码专员，负责当地市场中和神码的协调。
而华硕同时现在将把这种由于产品划分而导致的渠道导向转为客户导向，只要代理商销售华硕的产品，无论是从华捷还是神州数码提货，都体现代理商的价值，华硕都将给予支持。
GT2 销售案例
总结：
体验后决定购买 这类客户并不是很多。多数客户仅仅是体验，此例发生在浦东御程联想店 面，类似这种客户已经有3例，顾客体验过游戏后就买了，I3I5均有售出， 有一位客户体验了街霸4的游戏之后买了台I5，很多顾客在购买前并没有 很清晰的定位，而体验之后往往会带来意想不到的效果。
案例五： dell： RSP在和顾客交谈的过程中，得知用户的需求并不高，倾向于14V系列 ，且比较关心散热问题。新到的核显14V-238，价格比较有优势，为了 让顾客选择新品14V的核显机型，对比了新旧两款，老款的14V散热的 设计在机器的右上角，当打开屏幕较大的角度时，容易积聚热量，而鼠 标的使用习惯都在右手边，时间长了，很容易感觉到。通过缩小用户的 选择范围，必要的优劣对比，最终用户选择这款14V的新品。
总结：
善于观察消费者，并进行针对性介绍 RSP通过观察，并与消费者的交谈后，知道该消费者属于对电脑产品有一 定了解，且对彩壳机型有一定的兴趣。所以RSP利用A43 的彩壳机型为吸 引点，并且通过其PSP，以同步技术为切入点让消费者了解了该款机型的 突出特性，并成交。
Thanks
总结：
抓住核显的优势 本次RSP通过介绍省电、节能等GT2性能，让本来犹豫不决的顾客选择了该 机器，因为马上就夏天了，顾客听到比较清凉，很快就下定决心购买了。
案例四：
Lenovo： RSP当时看到顾客在体验台，使用Z470G的I3-2310的核显机型进行游 戏体验，交谈中，了解到顾客是大学生，当时体验的游戏是实况2011 。RSP和顾客闲聊的过程中，穿插了产品的知识的介绍，并指出此款机 器现在进行活动有礼品相送。而用户体验之后，感觉的确不错，加上有 礼品相送，就购买了。
案例八： 一名学生在华硕门店挑选机型。消费者进店时先自己看了一圈，但是在 彩壳机的前面逗留了一段时间，所以RSP向消费者首推了核心显卡A43 231E的彩壳机型。 RSP经过攀谈后了解到是高考结束的学生用户，且 手中有一款PSP机子。RSP利用这一点作为切入点，和这个学生聊了游 戏，并重点讲解同步技术（转视频相对于独显有很明显的速度优势）。 随后消费者向RSP商量价格后，最终以4750的价格成交该机型。
华硕销售门店实习
华硕销售门店实习华硕销售门店实习社会实践报告实习十五天，除了因为学院的要求，更重要的是自己真的想以一个工作者的身份进入这个社会，去体会社会对工作者的要求。
毕竟已经是一个大二的人了，不想再像一个高中生一样，放了假就真真正正的躲在家里，过一些悠闲颓废的日子。
倒是想在这段日子里，用一种不同于校园的方式，去学一些也许对于我来说是终生受用的东西。
抱着这些想法，我开始了我的实习旅程。
面试之前找到这个实习机会，其实是因为我之前我参加的一个叫硕市生的团队。
它是华硕在大学的一个学生团队，平时给我们一些培训、实习的机会。
报名之后，还有一个面试的过程。
其实我是一个电脑白痴，对电脑知识是一窍不通的，所以一直很担心面试会遇到挺大的困难。
而面试时间是在我刚考完试后的第三天，要准备也比较仓促。
为了拿到这个机会，考完试后，我马上就投入了面试的准备。
对于一个电脑知识为零的人来说，三天的准备时间其实也是不足的。
我只能够在网上和杂志上了解一些最新的电脑知识和有关华硕品牌的知识，并且在心中模拟了一下面试的情景。
因为我家并不是住在广州，所以住宿也是一个问题。
经过一段时间的联系和询问，我终于找到了南校区一个刚回迁的师姐，她同意让我住在她的宿舍里，到此，准备工作终于完成了。
面试面试时间定在7月23号，地点在天河建工路科技园。
我不是广州人，对广州的路完全是不熟悉，而且我又是一个极其没有方向感的人，师姐的一句话“那个地方啊，很偏僻，很难找的哦”，对我更是一个打击。
我只好在网上查到了到建工路的公交车，打算到了那个地方后再拿着地址问人。
但是心里还是免不了忐忑不安。
到了23号早上，我坐上了回南校区的歧关车，在南校区的师姐宿舍放下行李后，马上直奔科技园。
其实那个地方也并不是太难找，我也并没有花多少功夫就找到了，当初的担心都是多余的。
原来很多事情都是我们人为的放大了难度，当我们真正去做的时候，可能都是可以顺利的完成的。
给我面试的是华硕的业务主管吕丹。
他是一个平易近人的人，很快就消除了我的紧张感。
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异议处理(注意事项）
宜： 实事求是 信息准确 配合动作 实际演示 多作比较 忌： 信口开河 态度冷漠 歧视客户提出的问题 答非所问
案例分析
客户只关心价格，或乱杀价或嫌价格太高。
原因：首先销售员必须承认这样四个事实：1、不管你的价格多低，你的客户 总觉得还不够低；2、总会有一个比你更低的价格；3、今天的客户比以前更加 重视价格；4、你经常会因为价格而失去一些成交机会。锁定产品的客户大都 对他们要购买的产品性能、价格、质量等已经心中有数，但客户不仅仅是因为 价格的原因而决定买或是不买，客户只是在比较和评估价格与价值之间的关系 ，同时他也在意是否会比别人多花钱。
接近客户
上前打招呼的时机
寻找产品的时候 双目相遇的时候 突然停步不前 伫立看产品 老顾客再度光临
打招呼的技巧
亲切地招呼方式 问好式 产品迎客式
接近客户（注意事项）
宜： 微笑 站姿 目光接触 忌： 以貌取人 顾此薄彼
实战技巧
客户在店门口或进店后，对于销售人员的欢迎与接待等客户不理睬，没有任何 回应。
A优点: 有效防止意外的液体溅落导致键盘和系统的损坏
B好处： 无需再担心意外的液体洒落造成主板的损坏，为 您节省一大笔维修费用
介绍产品（注意事项）
宜： 鼓励客户试用产品 耐心 忌： 专业术语过多 无产品展示
异议处理
保持良好的态度 针对客户的不理解，逐步耐心的解答 针对客户的疑问，引用数字或事实证据解答 了解竞争对手
打招呼
封闭式问题：
用来取得确认或简单的答案
封闭式问题限定了顾客的谈话空间，可以得到
明确和具体的答案 例如：“您是要购买轻薄一点的吗？”
确认问题
需 求
总体问题
有效倾听技巧
原则 让对方把话讲完 重复听到的内容 澄清信息及不明处 有效使用停顿和目光接触 陷阱 不耐心 自己夸夸其谈 打断或反驳对方 无声代表默许
销售实战
销售流程
准备
接近顾客 了解需求 介绍产品
成交
异议处理
准备
准备自己 准备产品 准备销售环境 关注客户的到来
准备（注意事项）
不利的形象
衣着不整 不注意个人卫生 躲在角落或柜台后看杂志 剪指甲、梳头 背靠墙壁或柜台 无精打采 打哈欠、挖鼻孔、随地吐痰 扎堆聊天、大声喧哗、嬉笑打闹 死盯或用眼角斜视客户 ……
了解需求
需求为什么重要
• 价格和价值
需求的基本分类
• Want/Needs/Must
需求的基本信息
• 5W2H
提问技巧
• 基本问题～封闭/开放 • 问题聚焦
了解需求-提问技巧
开放式问题：
用“为什么”、“怎么样”、“什么”来询问的问题 可以给顾客较大的回答空间 多运用开放式问题，可以更多的了解顾客的情况 例如：“您对笔记本电脑功能的具体要求是什么？”
介绍产品
FAB介绍法
F特点：产品本身具有的特性 A优点：产品特性所引出的优点 B好处：产品能给客户带来的好处
针对客户需要介绍产品
对不同购买动机客户，销售人员再介绍产品时要有所区 别及侧重 注重价格的客户 注重外观的客户 注重性能的客户 其它
案例分析
X82卖点FAB
F特点：
防水键盘设计
销售语言： “欢迎光临华硕专卖店！”（边说边诚意地轻点头。）
“您好！欢迎光临！”
“天气热，喝杯水吧！”
实战技巧
当客户进店后，对于询问不理不睬。 原因：
接近客户的时机不适当或方法不正确；客户可能有自己的主见， 想自己去了解，不需要销售员的介绍；客户比较内向，或者并未 确定现在要购买，只是预先了解。 解决办法： 一般建议这时不要急于与客户交谈，了解客户的情况，而是等待 机会。比如客户表现出寻找某种产品时；注视某类产品或陈列时 ；用手触摸或操作产品时；需要销售人员帮助时；客户用眼光寻 找销售员帮助时；这时才可以与客户接近，并询问客户的需要。 但不要去跟客户介绍产品或促销。 销售语言： “您先看一下，有需要随时叫我！” “您可以坐下来慢慢看！”
原因： 客户可能对销售员的欢迎与介绍不感兴趣，或对销售员的欢迎反感；客户可
能还没有选定品牌，只是想来了解一下；客户可能性格内向，不太好非常热情 地交谈。
解决办法： 不要给在店门口的客户施加压力，对在门口犹豫着进不进门店或进了门店比
较拘束的客户，要给这类客户一个较为自由、轻松的空间。我们要面带微笑点 头示意，“您随便看一下！”“欢迎光临！”保持合适的距离，最好在一米以 外，但最好不要超过三米的距离，此时不要向客户介绍产品，或产品配置、价 格。随时注意客户的动态，在客户需要时马上上前招待客户。在合适的时机， 给客户递上一杯饮料，可以很快消除与客户的距离。
实战技巧
当客户进店后，面对繁多的产品，一脸茫然，不清楚自己该如何选择。 原因：客户没有完全清楚自己的需要，也不清楚哪些产品才是适合自己的。 解决办法：这是体现我们战斗力的最佳时机了。在建立与客户良好的交流氛围
中，把客户的真正需求逐步挖掘出来，找出适合客户需求的产品，必要时用产 品做演示 销售语言： “您买来自己用的还是？”——了解使用对象。 “您一般是用来做什么的多？”——了解应用。 “需要经常拿到外面出差用吗？”——了解应用。 “您会用到一些比较高要求的软件吗？”——了解应用。 “您这样的要求，可以考虑用华硕的XXXX机型，这款机外观稳重内敛，非常 适合您的性格，您看看………”开始你的销售产品介绍
解决办法：找到客户讲价的真实原因，比如客户在比较其它品牌的产品，或是 只是觉得产品的价格高于心理价位，再通过单价计算法、同类产品对比来克服 价格异议。
销售语言：1．客户与其它品牌对比：“功能决定价值，您可以比较一下，华 硕笔记本和其它品牌相比，独有的LCD承诺，让您得到一个没有亮点的最好的 液晶屏，玩游戏、看高清影片都赏心悦目……华硕独有的Splendid靓彩技术 ……华硕2+3售后服务令您使用笔记本轻松愉快……华硕的系统恢复相比最快 ，安全性高……拥有这么高的品质、这么多实用的功能和这么好的服务，华硕 笔记本才是真正的超值之选！”