三星手机市场营销环境分析报告
毕业论文-三星手机中国市场营销分析
目录一、企业简介 (2)1.1三星集团及在中国的发展历程 (2)二、战略规划与营销环境分析 (3)2.1三星品牌手机竞争SWOT分析 (3)2.1.1优势分析 (3)2.1.2劣势分析 (3)2.1.3机会分析 (4)2.1.4威胁分析 (4)2.2 pest营销环境分析 (4)2.2.1政治法律环境 (4)2.2.2经济环境 (5)2.2.3社会文化环境 (5)2.2.4技术环境 (6)三、STP分析 (7)3.1目标市场选择 (7)3.2目标市场细分 (7)3.2.1按照购买者类型细分 (7)3.2.2按照产品功能细分 (8)3.2.3按照产品价格细分 (8)3.2.4按照覆盖的区域细分 (8)3.3目标市场定位 (9)四、三星手机4P分析 (9)4.1三星手机产品策略 (9)4.1.1核心产品 (9)4.1.2形式产品 (9)4.1.3 外延产品 (10)4.2三星手机价格策略 (10)4.2.1产品定价目标 (11)4.2.3定价方法 (11)4.2.3定价策略 (12)4.2.4价格调整 (12)4.2.5价格管理 (13)4.3三星手机促销策略 (13)4.3.1广告 (13)4.3.2促销 (14)4.3.3公共关系 (15)4.4三星手机渠道策略 (16)一、企业简介1.1三星集团及在中国的发展历程1938年3月1日,三星集团的创始人李秉晶以3万韩元在韩国大邱市成立了一家商号为三星商会的企业,这就是三星集团的前身三星商会起初只是个小型的米面磨坊,主要从事鱼蔬菜和水果的出口业务1947年,三星商会迁至汉城,第二年更名为三星物产公司195年由于朝鲜战争的爆发,三星商会又迁至当时韩国的临时首都釜山,并于1951年1月更改商号为三星物产株式会社,一直沿续至今三星(Samsung)具有深刻的含义三表示大多强,是朝鲜民族最喜欢的一个数字星则意味着清澈、明亮、深远和永放光芒三星集团创始人李秉品选择三星这两个字作为商号的名称是希望公司能够天长地久,强大兴旺2世纪5年代,三星进军制糖毛织等制造业;六七十年代,三星集团实施多元化战略,将业务范围拓展到了石化、造船、航空、电子、通信等领域。
三星在中国的营销分析
三星中国市场营销一：三星简介：三星集团是韩国的第一大企业，同时也是一个跨国的企业。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等。
三星公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，1996年三星集团跻身全球第五大集团。
三星在韩国出口额的三百一十二亿美元中占了18.1%，而在2004年更达到592亿美元，为出口额的20.7%。
在2003年在韩国政府税务预算中，三星占了 6.3%的税款。
三星毫无疑问的是韩国的龙头企业，而三星的经济状况也直接影响到韩国经济。
二：三星中国营销环境分析：在管理学界，以成败论英雄是天经地义的。
决策的成功与否，结果固然重要，但更最重要的是，决策是否适应环境，以及决策是否有利于企业的下一步发展。
三星是如何提出“新经营”战略的呢？（一）．外部环境分析。
与世界一流产品相比，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距。
在激烈的国际竞争中，在全球500强中，企业平均寿命短的仅有30年，每隔10年就有13个行业的“首领”被后起之秀取代。
（二）．行业环境分析。
行业分析所采用的模型一般为波特的五力模型（“五力”为替代品威胁、供应商的侃价能力、买方的佩价能力、潜在进入者、竞争对手）。
三星当时所处的行业环境是：信息的网络化、公开化使得买方、供应商的侃价能力均有所上升；具有众多的潜在竞争者；最具威胁的是竞争对手，比如三星家电比松下迟了51年，半导体业务比INTEL迟了10年，手机比诺基亚晚了12年。
因此，如何超越，是三星面临的最大难题。
（三）．资源能力分析。
三星成立较早，在资本积累方面具有相对优势，在实物资源方面较有保障，在技术资源方面则初具规模；但三星在人力资源、声誉资源等方面不占优势，三星很多人才是在实行新经营战略后才获得的，当时三星产品在美国人眼中是廉价晶的代名词。
三星手机市场营销环境分析报告
三星手机市场营销环境分析报告三星简介：三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
调查背景：我在前段时间在三星应聘手机临促，在三星进行了培训，对部分三星品牌有所了解，现在就三星手机进行市场营销环境分析。
（以下资料有的来源于网络，有的来源于自己的培训认知。
）一、市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone 的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
而手机行业今年来发展迅猛。
三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。
三星手机调查报告
三星手机调查报告篇一：三星手机市场调研报告20XX-20XX学年第一学期10市场营销本科专业《市场调研》实习报告报告题目：三星手机市场调研报告报告组名称：E时代调研小组（王宏志焦驿迅仉超振邢恩阳）报告人班级：市场营销1003班完成日期：20XX年12月14日欧美学院商务管理系三星手机市场调研报告一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。
二、调查对象：在校大学生三、设计调查项目和调查表四、调查时间：20XX年12月07日——20XX年12月14日五、调查方式：问卷调查六、调查方法：1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容。
2.问卷制作完成并通过无错测试。
3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友填写问卷回答调查，二是在学校随机找人填写问卷。
4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析5.撰写调研报告七、调查数据统计分析：本次调查共有60人参加并且完成了问卷，:三星手机调查报告)2.选择当前品牌的原因在据普3.会选择手机的款式4.理想的购机价位5.是否了解三星手机6.从那里得知三星手机的相关信息7.是否看过三星手机广告8.对三星广告的看法9.是否使用过三星手机10.是否满意三星手机的售后服务篇二：三星手机的调查报告三星手机20XX年度市场调查方案一、调查目的（一）、了解手机行业的整体情；（二）、了解三星手机在市场上的表现；（三）、了解三星手机的竞争对手在市场上的表现；（四）、了解经销商的状况（代理商、零售商），分析经销商的要求；（五）、了解市场人员的状况（业务员、稍后服务人员），分析稍后服务的执行力状；（六）、研究了解手机消费者的需求，发现三星手机的市场机会；二、调查范围北京市三、调查对象（一）、消费者1、购买过手机的消费者；2、购买三星手机的消费者；（二）、经销商1、代理商2、零售商（三）、市场人员1、业务员2、售后服务人员（四）、后台系统人员1、各级人员2、产品研发人员3、销售系统领导4、售后系统领导四、调查方法（一）、一手资料调查1、消费者问卷调查法2、经销商（1）访谈法（2）问卷调查法3、市场人员（1）、座谈法（2）、问卷调查法4、后台系统人员座谈法（二）、二手资料调查1、行业网站2、行业刊物3、其他渠道五、调查组织方式（一）一手资料调查组织方式1、后台系统人员的调查组织相关人员座谈，先由相关人员分别介绍情，再由工作人员提问的方式，进行调查。
三星手机产品生命周期市场分析
三星手机产品生命周期的市场分析目录一、三星手机产品简介二、三星手机市场环境分析三、三星手机产品生命周期的市场分析四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略五、三星手机产品的营销策略六、对三星的建议一、三星手机产品简介三星手机英文名：Samsung Mobile。
三星手机时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声是其他品牌手机所不具备的。
依靠这些优点，三星牢牢占据着中高端手机市场，为其赚取了丰厚的利润，也为其发展提供了雄厚的资金支持。
三星有A系列、B系列、C系列、D系列、E系列、F系列、G系列、i系列、L系列、M/N系列、U系列、V系列、W系列、X系列、Z系列、Ultra Smart系列和Galaxy系列。
二、三星手机市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iPhone的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
三、三星手机产品生命周期的市场分析四、三星手机产品生命周期的目标市场营销战略五、三星手机产品的营销策略三星手机产品的营销策略包括4个方面：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
产品策略手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。
以经典的 CDMA 手机为例。
在三星研发之前，CDMA（码多分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如 NOKIA 等手机巨头都未发现其巨大利益。
而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球第一个具有商业用途的 CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，成功挤进全球手机三甲之列。
关于三星手机的市场调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除关于三星手机的市场调研报告篇一：三星手机市场调研报告20XX-20XX学年第一学期10市场营销本科专业《市场调研》实习报告报告题目：三星手机市场调研报告报告组名称：e时代调研小组（王宏志焦驿迅仉超振邢恩阳）报告人班级：市场营销1003班完成日期：20XX年12月14日欧美学院商务管理系三星手机市场调研报告一、调查目的：了解手机在大学生中的状况近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。
二、调查对象：在校大学生三、设计调查项目和调查表四、调查时间：20XX年12月07日——20XX年12月14日五、调查方式：问卷调查六、调查方法：1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容。
2.问卷制作完成并通过无错测试。
3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友填写问卷回答调查，二是在学校随机找人填写问卷。
4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析5.撰写调研报告七、调查数据统计分析：本次调查共有60人参加并且完成了问卷，来自全校各系，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。
我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。
1.当前使用手机品牌2.选择当前品牌的原因在据普3.会选择手机的款式4.理想的购机价位5.是否了解三星手机6.从那里得知三星手机的相关信息7.是否看过三星手机广告8.对三星广告的看法9.是否使用过三星手机10.是否满意三星手机的售后服务篇二：三星调查报告大学生对三星手机使用情况调查报告前言：随着中国加入wTo我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场，人均gDp保持7以上的速度持续增长消费者购买力也保持上升的趋势。
三星公司市场营销案例分析报告
题目：三星公司市场营销案例分析报告所在院系：信息工程系专业班级：姓名学号:提交日期：2013-01-15三星的经营背景三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列，三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，最初主要出口朝鲜南半岛的鱼干、蔬菜和水果。
1950年代逐步扩展为制糖、制药、纺织等制造业，并确立为家族制企业。
1969年成立三星电子。
整个二十世纪七十年代，三星通过在重工业、化学以及石化工业的大规模投资，奠定了其未来发展的战略基础。
七十年代晚期到八十年代初期，是多元化程度逐步提高，三星核心科技业务在全球范围内增长的阶段。
三星在1993年提出来“新经营”规划，随着世界步入第二个千年，三星集团也迈向了她的第二个世纪。
三星电子在动态存储器、静态存储器、CDMA手机、电脑显示器、液晶电视、彩色电视机等近20种产品中保持着世界市场占有率第一的位置。
三星的经营理念以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
企业面临的营销问题1.缺乏核心技术在数字产业高度发达的今天，三星的技术仍缺乏行业的核心技术。
以电视为例，其实是以三星的屏幕技术为核心建立的优势。
但是之前爆发三星丑闻：主动矩阵有机发光二极管（AMOLED）核心技术遭到泄露，说明三星在核心技术管理方面十分欠缺。
其次在智能手机方面，三星一直采用Android系统为平台，至于其主要竞争对手苹果拥有IOS系统的优势相距甚远，一旦该平台出现问题，三星将不可避免的遭到直接损失。
2.产品性价比偏低造成三星产品的性价比偏低的原因还是基于缺乏核心技术的原因。
三星的市场营销环境分析
五）竞争因素
• 2009年中国3G手机市场主要被国际厂商占据，诺基亚、 三星、索爱、LG和摩托罗拉五大外资厂商合计市场份额 达到77.9%。三星仍然凭借在手机领域的技术积累，积极 推进与运营商深度合作的策略以及良好的品牌优势占据市 场第二的位臵，在TD－SCDMA、EV－DO和WCDMA均 有布局，产品结构完善。 • 国产厂商中酷派、中兴、多普达和天语进入市场前十位。 其中宇龙酷派依靠于运营商长期合作的积累及在高端机的 市场的优势，在3G市场份额排名第三，TD－SCDMA和 EV－DO高端商务产品具有领先优势。中兴在3G领域也有 大力及长期的投入，在国内厂商中名列第二。
• 二）人口因素
• 人口是市场的第一要素。市场是由有购买欲望同 时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影 响市场的潜在容量 。 • 我国是一个人口大国，拥有13亿人口。截止2010 年， 我国15—64岁人口占总人口的比重为 72.13%，这个年 龄段的人是手机的主要用户。 可见，中国手机消费市场 潜力巨大。
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四）技术因素
• 科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大 的影响， 不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还 与其他环境因素互 相依赖、互相作用，给企业营销活动 带来有利与不利的影响。 • 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能 手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM龙头地位丧失，新生的苹果IOS，HTC等Android 为 代表，渐渐侵占中国市场份额，加速了我国手机市场往智 能手机更新换代的进程。而三星手机在屏幕、CPU处理器 的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争 的优势所在。
年，正式进入中国市场则是1992年中 韩建交后。
市场营销环境分析
三星手机市场调查报告模板
三星手机市场调查报告模板三星的智能手机销售量在世界已超越其他智能手机公司，成为较大的手机生产商。
下面是为大家提供的关于三星手机市场的调查报告，内容如下：随着中国通信行业的快速发展，中国已经成为全球最大的手机销售市场。
xx年1月易观智库发布的数据显示，xx年中国移动终端市场手机销售总量达到2.46亿部(不计黑手机和水货手机)，环比增长5%。
智能手机成为销量增长最快的细分市场，xx年中国智能手机销量达到4000万部，比xx年增加1800万部，增长率高达82%。
如此高的增长速度，使得国内外各大手机厂商的竞争日益激烈。
三星，这家韩国的电子企业，其手机产品不论在全球市场还是中国市场，均占据着第二的市场份额，仅次于诺基亚。
得益于近两年在智能、3G手机领域的发展，三星更是雄心勃勃，将超越诺基亚作为近三年内要实现的目标。
而实现目标最终靠的是产品及用户，那三星手机在其用户心中有着怎样的形象和地位?三星与诺基亚的品牌忠诚度又孰高孰低?用户购买手机产品首要考虑的因素因人而异，而且在购买不同品牌产品时用户考虑的因素也会有很大不同。
在为什么购买三星手机的原因选择上，调查结果显示，外观时尚成为用户选择最集中的原因，所占比例超过六成。
这与诺基亚手机用户形成鲜明对比。
之前对诺基亚手机用户的调查显示，质量好、结实耐用是用户购买诺基亚手机的主要原因。
可见，强大的产品设计能力是三星的核心竞争力之一。
从用户购买三星手机的渠道来看，通过家电3C卖场(如国美、苏宁等)购买的用户比重最大，占比两成，而通过三星专卖店购买的用户占比18.3%。
值得关注的一个购买渠道是电信运营商营业厅，通过此渠道购买三星手机的用户比例为11.6%，高于整体手机市场，这与其注重定制手机市场有关，特别是移动心机。
另外，通过网店、水货市场购买三星手机的用户比例也高于整体市场。
可见，三星手机销售渠道广泛，尤其专卖店分布范围广。
用户对产品的评价直接影响到该品牌的美誉度，也对用户再次购买该品牌产品的行为产生影响。
三星的市场营销环境分析
三星的市场营销环境分析三星作为全球知名的电子公司，其市场营销环境分析对其竞争优势的维持和发展至关重要。
以下是对三星市场营销环境的分析。
一、宏观环境1.经济环境：全球经济景气度、国内外政策和经济环境对三星的市场规模和销售收入有直接影响。
例如，全球经济不稳定会导致消费者对高端电子产品的购买意愿下降，从而影响三星的销售业绩。
2.社会文化环境：人们对科技的需求和追求、消费观念的改变等因素也会影响三星的市场营销。
例如，人们对便携式设备和智能家居等新技术的追捧，促使三星加大对这些领域的市场开发。
3.政治法律环境：各国政府的贸易政策、法律法规对三星的市场开拓和产品销售也产生重要影响。
政府可能采取关税、政策限制等措施，限制或促进三星产品的进出口和销售。
二、微观环境1.竞争对手：三星在全球范围内面临来自苹果、华为等知名竞争对手的竞争压力。
这些公司也在高端智能手机和电子产品市场上有着强大的品牌影响力和市场份额。
三星需要通过市场营销策略来应对竞争对手的威胁。
2.消费者：消费者对三星产品的需求和购买行为受到其个人需求、财务能力、消费观念等因素的影响。
三星需要通过市场调研和分析来了解消费者需求，以制定相应的市场推广战略。
3.渠道和供应商：三星与各种渠道和供应商合作，包括电商平台、线下零售商、运营商等。
这些合作伙伴对于产品的销售渠道和市场覆盖是至关重要的。
通过与合作伙伴的密切合作，三星可以实现更广泛的市场渗透和产品销售。
1.品牌优势：三星在全球范围内拥有强大的品牌影响力，品牌及其产品被广大消费者认可和信赖。
该品牌优势为三星提供了广泛的市场开拓和产品销售渠道。
2.创新和技术：作为一家以科技创新为核心的公司，三星在电子产品领域拥有强大的研发能力和技术实力。
通过不断推出具有创新性的产品和技术，三星能够满足消费者对高质量、高技术含量产品的需求，增强市场竞争力。
3.全球市场开拓：三星在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场渗透能力。
通过在不同国家和地区设立销售和服务中心，三星能够接触更多潜在消费者，提供更好的售前、售中和售后服务。
三星市场调研报告
三星市场调研报告根据最新的市场调研数据显示，三星作为一家全球知名的科技公司，一直是市场上的领导者之一。
该调研报告关注三星在不同领域的表现，包括智能手机、电视、家电等。
下面将对三星市场调研报告进行详细分析。
首先，三星在智能手机市场上一直表现出色。
根据调研数据显示，三星的智能手机销量和市场份额在过去几年中都有持续增长的趋势。
三星不断推出创新的机型，吸引了大量消费者。
特别是三星Galaxy系列，如Galaxy S和Galaxy Note，备受热捧。
同时，三星还注重与运营商的合作，扩大销售网络，增加渠道覆盖。
这些努力有助于提升三星在全球智能手机市场的地位。
其次，三星在电视市场上也取得了显著的成就。
据调研数据显示，三星在高端电视市场的份额一直稳定增长。
三星电视采用先进的显示技术，如QLED、4K和8K分辨率，提供了出色的画质和观影体验。
另外，三星还注重与内容提供商的合作，为消费者提供丰富多样的娱乐内容。
这些举措使得三星电视在竞争激烈的市场中始终保持竞争力。
除了智能手机和电视，三星在家电市场也取得了重要突破。
据调研数据显示，三星的家电产品销量增长稳定。
特别是三星的冰箱和洗衣机产品在市场上拥有较高的知名度和口碑。
三星家电以其高质量、节能环保和智能可控等特点获得了消费者的认可。
同时，三星也不断推出新的智能家居解决方案，如智能冰箱和智能家庭控制系统，满足现代消费者对智能生活的需求。
这些举措为三星家电的市场增长提供了坚实的基础。
综上所述，三星作为一家全球知名的科技公司，在智能手机、电视和家电等领域都取得了显著的成就。
三星凭借其领先的技术和创新能力，不断满足消费者的需求，提供优质的产品和服务。
未来，随着科技的发展和消费者需求的变化，三星将继续保持市场竞争力，并开拓新的市场机会。
三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇20214322一、产品策略（product）（1）三星电子使用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部搜集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推展过程，便利了管理，防止了一些由区域差别产品引发的纷乱，又可以生产出来满足用户各地消费者须要的产品。
（2）三星电子抓住了技术创新的机会。
以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略（price）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列面世数码产品。
新一代的产品价格合理的升高，同时老一代产品适当的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中践行较好的形象。
（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。
同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略（place）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（kmart）这样的大型连锁超市，转而搬到bestbuy、sears、circuitcity 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区，消费者倚重的不仅仅就是价格，更倚重质量，在价格差距不是非常大的情况下，消费者更愿回去体验店、专卖店这种质量可以获得确保的地方出售产品，这样，既减少了三星产品的利润，又在公众心理践行了幸福的形象。
四、促销（promotion）三星的营销宣传策略就是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。
它就是三星能在品牌战略中克敌制胜的最具有特点的关键因素。
三星手机营销策划方案
三星手机营销策划方案一、市场分析1.消费者需求随着科技的发展，消费者对手机的需求不仅仅局限于通话、短信，更多的是追求高性能、时尚外观、独特体验。
三星手机在性能、设计上有着明显的优势，但如何在众多品牌中脱颖而出，是我们面临的关键问题。
2.市场竞争我国手机市场品牌众多，竞争激烈。
华为、小米、OPPO等品牌在市场份额上都有着不错的表现。
要想在竞争中占据优势，三星手机需要打造出独特的卖点，吸引消费者。
二、产品定位1.高端市场三星手机一直以来都是高端市场的代表，此次策划方案依然以高端市场为主。
通过技术创新，打造出具有竞争力的产品，满足消费者对高品质、高性能的需求。
2.年轻人市场年轻人是手机消费的主力军，他们对时尚、个性化有着极高的追求。
三星手机可以针对这一群体，推出具有个性化设计、独特功能的手机，抢占市场份额。
三、营销策略1.产品创新（1）硬件升级：在处理器、摄像头、电池等方面进行升级，提升产品性能。
（2）软件优化：优化系统，提高流畅度，减少卡顿现象。
（3）外观设计：推出更多时尚、个性化的外观设计，满足消费者审美需求。
2.品牌传播（1）线上推广：利用社交媒体、短视频平台进行品牌宣传，与消费者互动。
（2）线下活动：举办新品发布会、体验活动，让消费者亲身感受产品优势。
（3）合作推广：与热门品牌、明星合作，提升品牌知名度。
3.促销活动（1）限时优惠：在特定时间推出优惠活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：购买手机赠送配件、优惠券等，提高购买意愿。
（3）积分兑换：推出积分兑换活动，让消费者在购买手机的同时，获得更多实惠。
4.售后服务（1）完善售后服务体系：提高售后服务质量，解决消费者后顾之忧。
（2）推出会员制度：为会员提供专属优惠、礼品等，增加用户粘性。
四、实施步骤1.市场调研：了解消费者需求，为产品研发提供方向。
2.产品研发：根据市场调研结果，进行产品创新。
3.营销策划：制定营销策略，进行线上线下推广。
4.售后服务：完善售后服务体系，提高用户满意度。
市场营销报告---三星手机市场调研
三星电子中国手机市场调研报告一、调研背景从2007年第二季度开始，三星在全球手机市场的份额终于超过了摩托罗拉，成为全球第二大手机厂商。
从全球各大区域市场对三星手机市场份额的影响来看，中国市场已经成为三星手机全球销量增长的主要动力。
随着市场需求多样化的发展，智能、3G手机正在成为手机市场上炙手可热的手机类型，而对于三星手机市场，其竞争对手也在不断强化自身的发展方向及结构。
为此，本次三星电子手机市场调研主要就手机的消费者、市场状况、竞争者、渠道状况及行业状况五个方面来进行分析。
二、调研目的1、了解手机的行业市场状况及主要竞争产品的情况，为制定产品竞争策略提供依据。
2、了解手机的主要使用对象，为公司选择目标市场及市场定位提供依据。
3、了解手机的消费者的购买行为及态度，为公司宣传、规划、设计、建立新的品牌形象提供依据。
4、了解手机的主要销售渠道和销售模式，为公司进入该市场快速建立销售通道提供依据。
5、了解中国手机市场的销售情况，为公司选择中间商、制定招商政策提供依据。
三、调研方法网络搜集相关信息，综合分析。
四、调研内容1、了解消费者对手机的类型、价格、功能的关注状况2、了解手机市场状况3、了解手机行业现状4、了解主要竞争对手对比情况5、了解中国市场手机销售渠道及销售（一）消费者对手机的类型、价格、功能的关注状况1. 不同类型产品● 3G、智能手机为三星产品之柱，2G手机作用弱化三星的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。
ZDC统计数据显示，2011年2月中国手机市场上，三星以3G手机为主，产品数量达到134款，占据其产品总量的61.2%，3G手机也是三星手机用户关注度的主要来源，高达82.3%。
传统2G手机产品数量仅次于3G手机，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G手机在三星产品结构中的作用正在弱化。
三星产品结构中，智能手机数量较少，仅为62款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G手机，达到63.2%。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析三星市场营销策略分析时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。
而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。
三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。
一、态势分析（一）苹果公司优势：其品牌影响力极大，并且产品设计水准和研发能力都极高，因在电子出版、多媒体领域的出色表现和合作伙伴的多样化，产品的市场认可率不断增加。
劣势：研发成本投入极大，其系统目前只适用于其产品，兼容性不好。
机会：市场需求量大，潜在市场机会巨大。
威胁：市场竞争激烈，更新换代快。
（二）三星电子公司优势：知名度高，售后服务体系强大，有三星集团资源作为后盾。
劣势：产品过于多样化，研发成本不断攀升，产品生命周期短。
机会：在中国地区占地理优势，其文化和品牌容易传播。
威胁：企业整体效应受半导体产品和纯平显示器市场影响，研发压力大。
二、市场营销4P分析（一）苹果公司1.产品：苹果公司硬件产品和软件增值服务并行，创造出了一个全新的软件产品市场，不仅为其文化、捆-绑和整体营销模式奠定基础，还以高端产品为定位，抓住其受众消费特征。
以其良好的质量和时尚的外观，吸引了众多消费者。
2.价格：以缩短产品生产周期的方式，加快产品的更新节奏，促进消费者进行消费的方式，来取得较大的利润。
苹果在新产品发布后，会停止旧产品的宣传，而新产品的价格也在不断攀升。
3.渠道：苹果在各地进行零售店免费体验，打造全新的数字生活体验，有效地挖掘了潜在的客户市场，使体验用户成为它的消费者或潜在消费者。
4.促销：其高保密性和预发布的宣传方式，大大的提高了消费者的产品关注度，形成一种供不应求的“饥饿营销“方式，这种强烈的营销方式影响不断扩大，增加了潜在的客户群体。
（二）三星电子公司 1.产品：通过从核心产品、形成产品和外延产品三个层次来研发产品，三星的所有电子产品均满足消费者的需求，并且，其通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品设计等方式来吸引消费者的注意力。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析
三星作为韩国最大的综合性企业集团，其市场营销策略的成功不言而喻。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和推广策略四个方面进行分析，以揭示其市场营销策略的成功之处。
首先，三星在品牌定位方面非常成功。
三星作为全球知名的电子产品品牌，成功塑造了其高端、先进、创新的形象。
无论是在电视、手机、电脑还是家电等领域，三星都致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，使其在市场上赢得了很高的声誉。
其次，三星在产品策略方面也是独具匠心。
三星不断投入研发，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
同时，三星注重功能创新和技术创新，确保其产品始终走在行业前沿。
例如，三星手机的技术先进性和外观设计的纯熟度都给消费者留下了深刻的印象。
再次，三星的渠道策略也是其市场营销的重要组成部分。
三星建立了全球化的营销网络，通过与各大电子零售商的合作，将产品推向市场。
同时，三星还采取多元化的销售渠道，包括在线销售和实体店销售，以满足不同消费者的购物习惯和需求。
最后，三星的推广策略也值得一提。
三星通过各种形式的广告、宣传活动和赞助活动，加强了与消费者的互动，提升了品牌的知名度和美誉度。
例如，三星在各大体育赛事中的赞助活动，不仅为品牌提供了广泛的曝光度，还与体育运动所传递的勇气、拼搏等价值观相契合，从而赢得了消费者的认可和支持。
综上所述，三星的市场营销策略成功的原因是多方面的。
品牌定位的准确、产品策略的创新、渠道策略的多样化以及推广策略的巧妙运用，使得三星在市场上取得了巨大的成功。
然而，市场竞争日趋激烈，三星需要继续保持创新和差异化，以在竞争中保持领先地位。
三星在中国的营销分析
三星在中国的营销分析
三星作为全球知名的电子产品品牌，一直在中国市场中占有重要地位。
下面将对三星在中国的营销进行分析。
其次，三星不仅注重产品本身的质量，也注重产品的创新。
三星不断
推出新的产品和技术，比如折叠屏手机、曲面屏手机等。
这些创新产品吸
引了中国消费者的关注，同时也帮助三星在竞争激烈的中国市场中与其他
品牌形成差异化。
此外，三星在中国市场也非常注重品牌形象的塑造和推广。
三星与一
些知名的中国明星合作，在广告和推广活动中进行联名合作。
这种与中国
明星的合作对于塑造三星品牌在中国的形象非常重要，帮助三星得到中国
消费者的认可。
另外，三星在中国的营销中注重线上线下的结合。
三星在中国拥有广
泛的线下销售渠道，并在主要的电商平台上开设了官方旗舰店。
通过线上
线下结合的销售策略，三星能够覆盖更广泛的消费者群体，提高产品的销
售量。
最后，三星在中国市场还注重社会责任的履行。
三星积极参与中国的
公益事业，比如在教育、环境保护等领域进行捐赠和支持活动。
这些积极
的社会责任活动提升了三星在中国消费者心目中的形象，使消费者更加愿
意选择购买三星产品。
总之，三星在中国市场的营销策略注重本土化、产品创新、明星合作、线上线下结合和社会责任履行。
这些营销策略帮助三星在激烈的中国市场
中取得了成功，赢得了中国消费者的青睐。
三星行业环境分析
三星行业环境分析三星是一家总部位于韩国的跨国电子公司，业务涉及手机、电视、家电、半导体等多个领域。
以下是对三星行业环境的分析。
一、宏观环境1. 经济环境：随着全球经济的不断发展，人们对高科技产品的需求也在增加。
此外，新兴市场的崛起也为三星的业务提供了广阔的发展机会。
2. 技术环境：在科技领域，创新是竞争的核心。
三星一直致力于技术研发，投资巨额资金用于新技术的开发，以保持竞争优势。
3. 政治环境：三星在全球范围内拥有广泛的业务，需要与各国政府保持良好关系。
政治不稳定和贸易争端可能对公司的业务造成不利影响。
二、行业竞争环境1. 竞争对手：手机市场上，苹果是三星的主要竞争对手。
在半导体领域，三星与美国的英特尔以及台湾的台积电等公司展开竞争。
2. 产品同质化：电子行业竞争激烈，产品同质化严重。
为了区分自己的产品，三星需要不断创新，并提供更好的用户体验。
3. 供应链：三星拥有完整的供应链系统，能够自主研发和生产核心器件，从而提高产品质量和降低成本。
与供应商的合作关系也对公司的发展至关重要。
三、市场环境1. 智能手机市场饱和：智能手机市场已经进入饱和阶段，增长率相对较低。
为了保持市场份额，三星需要开发新的产品和服务，满足消费者的需求。
2. 中国市场：中国是全球最大的智能手机市场之一，竞争激烈。
三星需要制定针对中国市场的策略，与本地竞争对手竞争。
3. 5G技术：5G技术的商用化将带来新的机遇和挑战。
三星在5G领域有一定的技术实力，需要加强研发和市场推广，以抢占先机。
总结起来，三星作为一家全球知名的电子公司，面临着市场饱和、竞争激烈等诸多挑战。
为了保持竞争优势，三星需要不断创新，投资研发，提高产品质量和用户体验。
同时，公司还需要密切关注全球经济情况、技术趋势以及政治环境的变化，制定相应的战略，以应对行业环境的变化。
三星市场营销策略分析
这个倒推的过程很关键，企业在此过程中可以剔除各个环节的高成本关键点，以寻求最优的解决方案，确保既能盈利，又能得到他人难以模仿的成本结构。
3、营销渠道的创新（Place）确定了高端品牌形象之后，三星从低端卖场撤出，进驻专业销售商店和品牌专门店，全力破除低端产品的形象，维持其高端品牌定位。
美国调研公司Asymco近日发布的数据显示，“今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润。
另外根据IDC资料表明，“综合笔记本、平板电脑、智能手机三大产品的出货总量，三星已在今年第二季度超过苹果，跃居全球龙头。
如此激烈的市场环境下，两大行业巨头在今年8月开始了一场专利权的拉锯战，且有愈演愈烈的趋势。
其次在智能手机方面，三星一直采用Android系统为平台，这与其主要竞争对手苹果拥有IOS系统的优势相距甚远，一旦该平台出现问题，三星将不可避免的遭到直接损失。
（2）、产品性价比偏低造成三星产品的性价比偏低的原因还是基于其缺乏核心技术的原因。
因为与同类型Android手机比较而言，三星始终是最高价格，这种性价比的差异会导致一部分消费者及潜在客户的流失。
各大电子企业都在创新，都想通过快速占领市场取得利润，而作为核心的技术则是企业的命脉。
虽然各国都在不断建立相关法律制度给予维护，但是，激烈的竞争难免会有采用非法手段取胜的恶性竞争者，三星应对此高度重视。
针对以上三星公司内部及外部的环境因素分析，提出以下解决方案供参考：a、尽快建立自身独有的核心技术体系b、以消费者需求为导向，建立适合不同地区、不同年龄的产品，对市场进行再细分c、针对潜力大的第三世界国家市场进行重点开发d、将非关键性环节外包，合理降低成本，增加利润空间e、继续加大研发力度，缩短产品研发周期，以快制胜尽早占领市场四、三星公司与苹果公司的竞争在智能手机及平板电脑行业，能与苹果一较高下的目前只有三星公司。
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三星手机市场营销环境分析报告
三星简介：
三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
调查背景：
我在前段时间在三星应聘手机临促，在三星进行了培训，对部分三星品牌有所了解，现在就三星手机进行市场营销环境分析。
（以下资料有的来源于网络，有的来源于自己的培训认知。
）
一、市场环境分析
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，
以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone 的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
二、社会环境分析
如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
而手机行业今年来发展迅猛。
三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。
三、宏观环境分析
目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓，苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。
前十五大产品，诺基亚独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone备受关注。
3G手机手机用户关注度再
次攀升。
侧滑盖手机用户也备受关注。
诺基亚在中国市场是最受用户关注的。
诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在北京成立了GSM系统和手机产品的合资公司。
连续在东莞等地成立了手机生产基地，与摩托罗拉一起站在中国手机市场的领跑道上。
诺基亚手机以其灵巧别致,花样繁多,赢得了大量消费者的喜爱.比如,诺基亚手机机壳的颜色有好几种,红,蓝,绿,黄,迷颜色等.机壳可以随时更换,符合年是轻人的品位.造型多且流畅,有汽车型,背包型等.同时,诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。
而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6%。
HTC凭借多款Android 手机及4.3英寸超大屏的WM系统手机HD2，关注度排名第三。
位于索尼爱立信，摩托罗拉之前。
摩托罗拉，是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持国内手机市场占有率第一的位置。
将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典型特征。
下面是十五大手机品牌在4，5月的排名在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000至2000元的占比例最多。
四、微观环境分析
消费者对音乐与智能手机较为关注。
通过调查发现，青年人一般会买手机功能较好的手机，大部分喜欢智能手机。
智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了PDA的大部分功能，特
别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览器和电子邮件功能。
智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以就此展开，如：股票、新闻、天气、交通、商品、应用程序下载、音乐图片下载等等。
结合3G通信网络的的支持，智能手机的发展趋势，势必将成为一个功能强大，集通话、短信、网络接入、影视娱乐为一体的综合性个人手持终端设备。
智能手机具有具备普通手机的全部功能，能够进行正常的通话，发短信等手机应用。
而GPS手机也成为消费者的喜爱。
通过集成GPS功能和地图软件，手机可以为用户提供基于位置的服务。
例如，用户可以随时查询自己的位置，或者是某个位置附近的兴趣点，如银行、商场、加油站等。
此外，如果你和朋友约在某个咖啡馆见面，你还可以把该咖啡馆的位置地图通过彩信发送给朋友。
3G手机也备受消费者欢迎，用户可以在3G手机的触摸显示屏上直接写字、绘图，并将其传送给另一台手机，而所需时间可能不到一秒。
当然，也可以将这些信息传送给一台电脑，或从电脑中下载某些信息；用户可以用3G手机直接上网，查看电子邮件或浏览网页。
三星手机目前互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。
五、竞争策略。
透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。
如价格，质量，功能，外观，服务，营销，一个也不能少。
随着移动运营商定制手机规模的增加，终端厂商需要紧跟运营商增值服务开发策略，使其产品满足运营商的要求，达到增强消费者对于移动终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度，培育良好的品牌形象的效果，获取更多的市场份额。
厂商可以加强售后服务，从消费者的需求出发，提高消费者的满意度。
通过对三星手机市场环境的分析，可以看出，只有在充分考察消费者的生活习惯和消费习惯之后，才能以最优质的产品占领市场，真正迎合消费者的口味和风格，只有这样，三星手机才能更进一步占领更为广阔的市场，实现销售额的进一步增长。