学术英语textB翻译
自考英语二 Text B 英汉对照翻译
Unit 01Text B. Secrets of Success at an Interview 面试成功的窍门/秘密The subject of today's talk is interviews.The key words here are preparation and confidence, which will carry you far.我们今天的话题是面试。
这里送你一句话：有备而往，信心当强。
相信这句话会让你受益匪浅。
Do your homework first.Find out all you can about the job you are applying for and the organization you hope to work for.Many of the employers I interviewed made the same criticism of candidates. "They have no idea what the day to day work of the job brings about. They have vague notions of "furthering the company's prospects’ or of 'serving the community', but have never taken the trouble to find out the actual tasks they will be required to do.”首先要做好面试之外的工作。
你要是求职或者希望到一个机构做事，就应该尽可能多地了解这个工作和机构的情况。
我所采访的许多雇主都对应聘人做了相同的批评：“这些求职人对这项工作每天事务究竟会带来什么结果一无所知。
他们对‘拓展公司的前景’、‘进行社区服务’只有些模模糊糊的认识，从不下功夫对他们做的实际工作作深入了解。
学术英语textB翻译
Unit 1在超市中，低价促销是一种很普遍的定价策略。
我们总是习惯地看到有成百上千的东西在降价的全场促销，以至于我们会忍不住问商店为什么要这么做。
当你努力地思考它，它就会变成一个令人相当费解的定价方式。
销售的效果是降低商店的平均价格。
但为什么当你可以一年降低百分之5的时候，却要一年两次降低百分之30呢？变化的价格对商店来说是很麻烦的，因为他们需要改变他们的标签和广告，所以怎样去理解他们为什么要做这种麻烦的事？一种解释是，贱卖是一种有效的自我定位的方式。
如果一些商店客户在寻找一个很好的购物选择，而一些客户不这么做，这对商店来说是最好的机会，它们可以通过定高价格从忠诚（或懒惰）的客户手中赚钱，或定低价格从讨价还价的顾客手中获得生意。
中等的价格是不好的：不足以压榨忠实的客户，也不足以吸引逢低买入的客户。
但这还不是终点，因为如果价格稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客也会学习到去哪里可以以最便宜的价格买到他们想要的商品。
所以商店会在两个极端之间跳动，而不是坚持要么高要么低的价格。
一个常见的情况是因为两超市在竞争相同的客户。
我们讨论过，一个商店很难在没有失去很多业务的情况下，去花更高昂的代价把自己打造地秩序凛然，所以他们会收取接近平均的价格，但同时也会把他们的价格混在一起。
这种方式同时可以区分那些对自己想要的商品逢低买入的客户，和类似购买一些食谱配方里写的材料去做一个晚宴的客户。
讨价还价的寻购者会挑选任何打折扣的东西并充分利用它。
而做晚宴的顾客来超市购买特定的产品时，则对价格不敏感。
区别定位策略只有这时有效，因为超市总是变化他们特殊优惠的形式，而且对顾客来说去其他商店太麻烦了。
如果消费者有办法预测什么是要打折扣的，他们可以提前选择食谱，甚至选择合适的超市去挑选最便宜的食材。
实际上，准确而又更通俗易懂地来说，这里的“销售”是与之前完全相反的，是把价格看作促销价的溢价而不是原价的折扣。
随机的降价方式也是一种随机的涨价模式——公司发现在一个不可预测的基础上设置很大的折扣来提高价格，比用一个可预见的方式设置较低的折扣更有利可图。
大学英语教材textb翻译
大学英语教材textb翻译TEXTB is a college English textbook widely used in universities across the country. It is designed to enhance students' English proficiency in various aspects including listening, speaking, reading, and writing. This article aims to provide a comprehensive translation of the key components of TEXTB, allowing readers to have a better understanding of its contents.Unit 1: Introduction to EnglishThis unit serves as a warm-up to the entire textbook. It introduces the importance of learning English in the modern world and provides an overview of the course structure. The focus is on developing students' motivation and interest in English learning.Unit 2: Grammar and VocabularyThis unit covers essential grammar rules and vocabulary. It starts with basic sentence structure and gradually progresses to more complex sentence patterns. Moreover, it introduces a variety of vocabulary related to different topics, such as education, travel, and technology. This unit aims to help students lay a solid foundation of English language skills.Unit 3: Reading ComprehensionIn this unit, students are exposed to a wide range of texts, including articles, essays, and short stories. The texts are carefully selected to improve students' reading comprehension abilities, as well as their critical thinking skills. Students are encouraged to actively engage with the texts and analyze the content, structure, and writing techniques used.Unit 4: Listening and SpeakingUnit 4 focuses on improving students' listening and speaking skills. Various listening exercises, such as listening to conversations, lectures, and interviews, are provided to help students develop their listening comprehension abilities. Additionally, speaking activities including group discussions, presentations, and role-plays are incorporated to enhance students' oral communication skills.Unit 5: Writing SkillsWriting skills are essential in academic and professional contexts. Unit 5 covers different types of writing, such as emails, letters, essays, and reports. Students are guided through the writing process, from brainstorming ideas to organizing the structure and polishing their final drafts. Real-life writing tasks are provided to make the learning experience more practical and relevant.Unit 6: Cultural AwarenessUnderstanding different cultures is an integral part of learning a foreign language. Unit 6 introduces students to the cultural aspects of English-speaking countries. It covers topics such as traditions, customs, holidays, and social etiquette. By exploring cultural topics, students not only broaden their knowledge but also foster cross-cultural understanding.Unit 7: Test PreparationIn the final unit, students are provided with test-taking strategies and practice materials. This unit helps students prepare for various English proficiency tests, such as the TOEFL or IELTS. It includes tips for effectivetest management, time allocation, and familiarizes students with the test format.In conclusion, TEXTB is a comprehensive college English textbook that covers all essential language skills. From grammar and vocabulary to reading, listening, speaking, and writing, it equips students with the necessary tools to excel in English. Additionally, cultural awareness and test preparation are integrated to provide a well-rounded English learning experience. TEXTB is undoubtedly a valuable resource for students aiming to improve their English proficiency.。
《学术英语(综合)》课后答案
《学术英语(综合)》书本答案以下答案对书本习题中类似于“Do you(think/agree)”“give a presentation”等的部分问题进行了省略。
Unit1EconomicsText A:Lead-in:omittedCritical reading and thinking:Task1:Body:Use the labor and skills behind the Thanksgiving weekend as examples to illustrate the concept of“the invisible hand”End:Echo the beginning,emphasizing we should be grateful to the miracle on this Thanksgiving Day and every dayTask2:1.It is not difficult at all to explain why grocery stores stock up on turkey before Thanksgiving.There seemsto be no miracle in it.2.The use of so many“and’s”helps to emphasize that a series of actions and all kinds of work are involved inthe sale of Thanksgiving turkey.3.Here“from above”means“from God”.The phrase is used to show that there is something wondrous andalmost inexplicable in the social order of freedom.Task3:Market has its own way of punishing business malpractice.For example,if a fast food chain sells contaminated food,nation-wide demand for their food will go down,along with their profit.When a company sells defective products,they have to deal with liability costs.Language building-up:Task1:1．1．饲料经销商；饲料批发商2．为他自己的收益而工作3．技能与劳动力4．制造塑料5．私人交易6．包装并定价7．无形之手2．1.pricedbor3.transactions4.gainbor;manufactured6.the invisible hand7.distributorTask2:1.Today,in millions of homes across the nation,God will be thanked for many gifts,for the feast on thetable and the company of loved ones,for health and good fortune in the year gone by,for peace privilege of having been born—or having become—American.(Line2,Para.1)2.And yet,isn't there something wondrous—something almost inexplicable—in the way your Thanksgivingweekend is made possible by the skill and labor of vast numbers of total strangers?(Line1,Para.4)3.…Thanksgiving Turkey,there would be one—or more likely,a few dozen—waiting.(Line3,Para.6) Task3:1.very many2.buying or selling3.a large group of4.more huge5.understand6.troubledText B:Critical reading and thinking:Task1:1.Considering that her boyfriend doesn’t even bother to choose a gift for her,the girl concludes that hedoesn’t love her.Therefore,she breaks off the relationship.In the case where the strength of affection is most in question,people care a lot about what is given as a gift.2.The following is one more example where the signaling theory can be applied:In the job market,anemployer may not know whether a candidate is qualified for a post or not.Very often,the candidate will show the employer education credentials,which can be used as a signal to the employer.Thus the information gap is narrowed.Task2:(以下所有表格题若未说明，顺序皆为从上到下，从左到右)Internet browser;Windows operating system;deter;entering the market and offering new products;cars today include many built-in products;monopoly;80;reliable;easier to use;severely limited;changing;competitors;low;Researching:The U.S.economy is a free market economy with some government regulation ad there has been a lasting debate about how much government regulation is necessary.Those who argue for less regulation claim that the free market itself will require business to protect consumers and provide good products or services and the interference from the government can do nothing but increase the cost of doing corporations are not concerned about the public’s interest,so regulation is indispensable.Interestingly, Adam Smith himself believed that government had an important role to play in economic life.For example, he believed that the government should enforce contracts and grant patents and copyrights.Text C:Task:每一个精明的一家之主都知道，如果买一样东西所花的钱比在家里自己生产所花的成本要小，那就永远不要尝试在家里生产。
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Unit 1在超市中，低价促销是一种很普遍的定价策略。
我们总是习惯地看到有成百上千的东西在降价的全场促销，以至于我们会忍不住问商店为什么要这么做。
当你努力地思考它，它就会变成一个令人相当费解的定价方式。
销售的效果是降低商店的平均价格。
但为什么当你可以一年降低百分之5的时候，却要一年两次降低百分之30呢？变化的价格对商店来说是很麻烦的，因为他们需要改变他们的标签和广告，所以怎样去理解他们为什么要做这种麻烦的事？一种解释是，贱卖是一种有效的自我定位的方式。
如果一些商店客户在寻找一个很好的购物选择，而一些客户不这么做，这对商店来说是最好的机会，它们可以通过定高价格从忠诚（或懒惰）的客户手中赚钱，或定低价格从讨价还价的顾客手中获得生意。
中等的价格是不好的：不足以压榨忠实的客户，也不足以吸引逢低买入的客户。
但这还不是终点，因为如果价格稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客也会学习到去哪里可以以最便宜的价格买到他们想要的商品。
所以商店会在两个极端之间跳动，而不是坚持要么高要么低的价格。
一个常见的情况是因为两超市在竞争相同的客户。
我们讨论过，一个商店很难在没有失去很多业务的情况下，去花更高昂的代价把自己打造地秩序凛然，所以他们会收取接近平均的价格，但同时也会把他们的价格混在一起。
这种方式同时可以区分那些对自己想要的商品逢低买入的客户，和类似购买一些食谱配方里写的材料去做一个晚宴的客户。
讨价还价的寻购者会挑选任何打折扣的东西并充分利用它。
而做晚宴的顾客来超市购买特定的产品时，则对价格不敏感。
区别定位策略只有这时有效，因为超市总是变化他们特殊优惠的形式，而且对顾客来说去其他商店太麻烦了。
如果消费者有办法预测什么是要打折扣的，他们可以提前选择食谱，甚至选择合适的超市去挑选最便宜的食材。
实际上，准确而又更通俗易懂地来说，这里的“销售”是与之前完全相反的，是把价格看作促销价的溢价而不是原价的折扣。
随机的降价方式也是一种随机的涨价模式——公司发现在一个不可预测的基础上设置很大的折扣来提高价格，比用一个可预见的方式设置较低的折扣更有利可图。
学术英语(管理)unit5textb翻译
案例1Travelocity在电子商务方面走了很长的路1.作为最初的在线旅行社网站之一，Travelocity已经被数百万寻求低价机票、酒店客房、游轮和租车的人收藏为书签。
该网站每年记录价值100亿美元的远近旅游记录。
客户可以搜索六家主要航空公司的航班，在预定20,000家参与的酒店之前阅读描述，比较租车价格，以及通过dick浏览并购买特别定价的旅游套餐。
2.Travelocity的电子商务生涯始于寻找最低机票价格的网站。
不过，该公司的首席营销长指出，公司实际上是靠酒店客房和旅游套餐赚钱的，而不是靠机票。
这就是为什么该网站不仅强调价格，还突出度假套餐和酒店选择，这一变化极大地增加了这些利润丰厚产品的销量。
3.来自Expedia和其他在线竞争对手的激烈竞争促使Travelocity寻找新的方式来实现差异化，并保持客户的忠诚度。
据该公司首席执行官表示，该公司尤其感兴趣的是建立“与客户的情感联系，建立更多的信任和预订”，而不是仅仅关注低价，Travelocity已经在其“漫游Gnome”广告活动中投入了8000万瑞士法郎。
多彩的花园小精灵吸引了人们的注意，并给Travelocity带来了个性和幽默，它代表了整个旅游体验，而不仅仅是低价。
4.此外，该网站还发布了一份“客户权利法案”，向客户保证“关于您的预订的一切都是正确的，否则我们将与我们的合作伙伴一起立即正确地进行预订”。
虽然许多电子商务公司通过实时聊天、电子邮件和FAQ(常见问题)页面提供客户服务，但Travelocity鼓励客户在他们的旅行安排出现问题时拨打电话，以便公司代表能够解决问题。
CEO观察到，问题得到满意解决的客户有90%的回报率，相比之下，有良好体验的客户有80%的回报率。
5.不久前，Travelocity发布了一张飞往Fijj'的超低价机票，这让它的产品保证成为了关注的焦点。
最低价格本应只适用于套票，但由于票价是错误发布的，旅行者最初并不确定Travelocity是否真的会发行套票。
大学英语精读第五册TEXT B翻译 2
Unit 1: 第一天：每天给我们十五分钟1.No haphazard hit-or-miss methods will do.漫无计划，随随便便的方法是不行的。
2.It has long since been satisfactory established that a high executive dose not have a large vocabulary merely because of the opportunities of this position. That would be putting the cart before the horse.早就有人令人满意地正式，高级主管人员之所以拥有大量词汇，并非仅仅因为其所处的地位给了他许多机会，那样看来就本末倒置了。
3. A command of English will not only improve the processes of your mind. It will give you assurance; build your self-confidence; lend color to your personality; increase your popularity.掌握英语词汇不仅会改进你的思维过程，它还会给你信心；树立你的自信；使你的个性真实可信；使你更受欢迎。
4. Words are explosive. Phrases are packed with TNT. A simple word can destroy a friendship, land a large order.言词具有爆炸性。
短语里装满了梯恩梯（TNT）烈性炸药。
一句简单的话可以摧毁友谊，也可以获得一大笔订单。
5. There are entertaining verbal calisthenics here, colorful facts about language, and many excursions among the words that keep our speech the rich, flexible, lively means of communication that it is.书中有引人入胜的词语操练，有丰富多彩的语言知识，有可供漫游的词语园地，正是这些词语使得我们的语言一直像现在这样成为丰富、灵活、生动的交际手段。
学术英语(医学)重点翻译
我的本能反应是举手，阻止她精品打课件断我的思路。
Text A 5. We merely zip back and forth between them, generally losing accuracy in the process.
精品课件
Unit 1 Doctors’ Life
Text A
Suggested answers – lHale Waihona Puke nguage building-up
Task 1. 2 Match each of the following definitions with its corresponding English term and Chinese equivalent.
colonoscopy 结肠镜检查（术）
hypertension
高血压
mammogram 乳房X线照片
neuron
神经元，神经细胞
nutritionist
营养学家
osteoporosis
骨质疏松
精品课件
Unit 1 Doctors’ Life
Text A
Suggested answers – language building-up
如果病人冷不丁提个要求，即使所提要求十分中肯，也会 让我那内心脆弱的平衡乱作一团，就像井然有序同时演出 三台节目的大马戏场突然崩塌一样。
2. ... I’m piling yet another pill onto her ...
(Para. 3)我还要再给她另加一种药
大学英语第二册textB翻译
1.Appalled by what their children spend on candy and video games(or,rather,appalled by the degree to which their children’s overspending seems to mimic their own),parents devise ways to lock up their children’s resources.当家长们为自己的孩子在糖果，电子游戏上的花费震惊之时（或者更确切地说，当他们震惊于孩子们对其自身的超支行为竭力模仿之时），他们想出办法把孩子们的钱存起来不让用。
pounded,that works out to an annual rate of more than 70 per cent.以复利计算，年息超过70%。
3.I give them unlimited access to their funds,no questions asked,and I provide printed statements on demand.我给予他们对自己资金的完全使用权，不做任何询问，我还随时根据要求提供打印的账单。
4.The only way to teach kids to adopt a long-term perspective is to give them a short-term incentive for doing so.唯一能教孩子采用长远观点看问题的途径就是给孩子们短期的甜头，并激励他们为此去努力。
5.I think that skill with one’s own hands---whether it’s tilling the soil, building a house, making a piece of furniture,playing a violin or painting ---is something that doesn’t change with t he ups and down of life.我认为手艺---不管是耕地，造房子，做家具，拉小提琴，还是画画---是不会因生活的起起落落而改变的。
学术英语综合第二单元
Corporate Social Responsibility
▪ Definitions ▪ Corporate social responsibility (CSR) is
about how companies manage the business processes to produce an overall positive impact on society ▪ Corporate social responsibility (CSR) refers to a business practice that involves participating in activities that benefit society.
Stakeholder VS Shareholder
▪ Stakeholder Perspective
▪ The phrase corporate social responsibility is often used in discussions of business ethics. The idea behind this concept is the belief that companies should consider the needs and interests of multiple stakeholder groups, not just those with a direct financial stake in the organization's profits and losses.
Text A Striking the Right Balance
▪ But the world has changed since 1776. Firms today are much larger, they operated globally, they have thousands of employees, and they are owned by millions of stockholders. This make us wonder if the “invisible hand” still provides reliable guidance. Should companies still try to maximize profits, or should they take broader view and take more balanced actions designed to benefit customers, employees, suppliers, and society as a whole?
学术英语理工版课文翻译text1-11(1)
Text 1 电脑黑客如何进入电脑这好像是一个直接的问题，但是内涵很复杂，答案绝不简单，如果随便地回答，那么黑客通过利用弱点进入目标电脑系统。
但是为了提供更多细节，我们还是从头说起。
“hacker”这个词在意义和解释上都很有争议。
有些人说hackers(开路人) 是好人，他们只是推动了知识的边界，并没造成什么伤害（至少不是故意的），而crackers (打砸者)是真正的坏蛋。
这种争论没有什么效果，如果是为了这种讨论的目的，术语“未授权的使用者”（UU）就足够用了。
这个术语包含了所有不同类型的人，从那些参与有组织犯罪行为的人到那些内部人士，他们突破了在系统中被授予的权限。
接下来我们探讨一下“进入”电脑意味着什么。
这可以指获得电脑系统储存的内容，获得系统的处理能力，或者捕获系统之间交流的信息。
每种攻击都需要不同的技巧，以不同的弱点为目标。
那么“未授权的使用者”利用的是什么？弱点存在于每个系统中，并且有两种弱点：已知的和未知的。
已知的弱点通常因为需要某些能力而存在。
比如，为了某个商业过程，你需要不同的人使用一个系统，你就有一个已知的弱点：使用者。
另一个已知弱点的例子是通过互联网交流的能力，为了具备这个能力，你要给未知和不被信任的实体开通一条路径。
未知的弱点是系统的拥有者或操作者所不了解的，可能是劣质工程的结果，或者是某些被需要的能力产生的非故意的结果。
按照定义，弱点可能被利用。
这些弱点可以是低级的密码保护，也可以是让电脑开着，让办公室的访客可以利用。
只要坐在接待员的桌前，用他的电脑获得需要的信息，就有超过一种技术被利用。
低级的密码（比如，用户名“Joe Smith”, 密码也是“Joe Smith”）也是接近电脑的丰富的来源：密码破译程序可以很容易在几分钟内确认字典中的单词、姓名，甚至常见短语。
通过用数字代替字母，使这些密码更复杂。
比如用0来代替字母O，并不会使任务更复杂。
当未获授权的使用者使用有效的用户名—密码组合，进入系统就是简单的登录了。
学术英语Unit 3 TEXT B vocabulary
A Test
embark on
endorphin
Tap into
adrenaline dopamine cortisol likable
longitudinal study/investigation
FMRI
grand
Beaming smile
Mimick standardized tests of well-being
Oncology
onc/o: 肿瘤 tumor oncogenesis瘤形成
oncogene肿瘤基因 oncogen致肿瘤物（质） oncovirus 肿瘤病毒 她的初步结论本周在芝加哥举行的美国 临床肿瘤学协会会议上得到展示并证实她是 正确的。 Her preliminary results, presented this week at a meeting of the American Society of Clinical Oncology in Chicago, suggest she is right.
merge
vt. 合并；使合并；吞没 vi. 汇合；融合 merge into融入；结合 merge with；与…结合；与…联合 merge together混合起来
这些河流在一个重要的灌溉系统的北部汇合了。
The rivers merge just north of a vital irrigation system.
1.hypersensitivity a性脉管炎
2.Hypersensitivity reaction 超敏反应 ; 过敏反应 ; 或超敏反应 ; 高敏性反应
Text B
You probably know that laughter is contagious, that a baby cries when the mother is crying, and a more extreme example, that people in deep love can feel the emotions of each other even when they are physically far apart. But the question is: Can you explain the phenomena scientifically?
大学英语精读第五册TEXT B翻译 2
Unit 1: 第一天：每天给我们十五分钟1.No haphazard hit-or-miss methods will do.漫无计划，随随便便的方法是不行的。
2.It has long since been satisfactory established that a high executive dose not have a large vocabulary merely because of the opportunities of this position. That would be putting the cart before the horse.早就有人令人满意地正式，高级主管人员之所以拥有大量词汇，并非仅仅因为其所处的地位给了他许多机会，那样看来就本末倒置了。
3. A command of English will not only improve the processes of your mind. It will give you assurance; build your self-confidence; lend color to your personality; increase your popularity.掌握英语词汇不仅会改进你的思维过程，它还会给你信心；树立你的自信；使你的个性真实可信；使你更受欢迎。
4. Words are explosive. Phrases are packed with TNT. A simple word can destroy a friendship, land a large order.言词具有爆炸性。
短语里装满了梯恩梯（TNT）烈性炸药。
一句简单的话可以摧毁友谊，也可以获得一大笔订单。
5. There are entertaining verbal calisthenics here, colorful facts about language, and many excursions among the words that keep our speech the rich, flexible, lively means of communication that it is.书中有引人入胜的词语操练，有丰富多彩的语言知识，有可供漫游的词语园地，正是这些词语使得我们的语言一直像现在这样成为丰富、灵活、生动的交际手段。
学术英语综合课文翻译季佩英
Unit 4 环境Text A The Green Movement at 50: What Next?环保的当今时代是约半个世纪之久。
那段时间意识不断壮大，我们所面临的挑战知识增加，而重要的实践已经取得了进展，例如在一些减少各种污染，并在建立保护区。
我们是，但是，仍然由协调人什么我们的星球能提供可持续的要求很远。
人与自然之间的不平衡的后果是出现在改变地球的气候，动物和植物的势头，并在关键的资源，包括野生鱼类资源，淡水和土壤的枯竭的大灭绝。
而这些环境压力不是一成不变的。
他们不断升级，随着我国人口的增长和国家继续为更多的经济增长的不懈追求。
如果我们要避免这些趋势的最严重后果则毫无疑问是较为迅速的进展将需要比迄今取得的，但我们在这里应该关注我们的努力？什么可能是在未来的半个世纪行动的优先领域？这让我感到眼前的主要挑战主要不是相对于良好的信息，更好的技术和良好的政策思路。
这些东西是至关重要的当然的，但所有这些东西都已经可用。
我们知道如何让清洁电力，节约资源，培育生物多样性。
我们知道如何规范污染，防止损坏的生态系统，如果我们想。
我们有这些能力的事实是不够的。
如果我们继续前进的决定性方式的争论它需要被重新定义。
我们需要从“做正确的事'上移动，谈到风险管理，促进抗灾能力。
要查看关爱地球的自然系统为某种道德选择的是完全误解了危机，我们都在这个挑战是关于人类社会的未来，而不是一些可选的慈善事业，我们可以留给慈善事业慷慨解囊，做社会改良。
嵌入了使我们从保护自然的人们保护自然为人们的叙述是这样的重新规划的重要组成部分。
我们正处在一个时期的后果，世界必须知道，健康的本质不是一些可选的精密而是一组不可缺少的物质资产。
如果这样的叙述是为了获得实际效果再想找性质后必须立即被看作不仅是一个环境的挑战，也是一个经济问题。
只要我们继续滑向两个方向行进，一方面是促进环保目标的同时，对其他直接矛盾与措施，以实现更多的经济增长，我们不再将无法取得真正的进展。
U4textB译文
Unit Four Work and CareerText B职业或事业的选择杰拉尔德·科里你想从工作中得到什么？在选择职业或行业时，你最看重的因素是什么？我在一所大学职业咨询中心的工作中发现，许多学生没有认真考虑过他们为什么选择某一职业。
对于一些人来说，他们择业的主要原因是来自父母的压力或鼓励。
另一些人则把当律师、工程师或医生理想化了。
我指导过的许多人在决定职业时，没有审视过自己认为最有价值的东西是什么，也没有考虑过在选定的职业中，是否能够实现这些价值。
在选择职业，或者对过去选择的职业进行评估时，你也许会考虑哪些因素真正对你最有意义。
选择职业不是一个孤立的事件，而是一个历时较长的过程。
从事职业发展研究的人员发现，在选择职业，或者更典型的是，在选择自己将会从事的几种职业时，大多数人都会经历一系列不同的阶段。
在职业选择决策过程中，下列因素显然是重要的：自我概念、兴趣、能力、价值观、职业态度、社会经济地位、父母的影响、种族身份、性别以及身体、智力、情感和社交方面的缺陷等。
让我们考虑一下与择业有关的一些因素，要牢记职业选择是一个过程，而不是一个孤立的事件。
我们将审视在事业选择时的自我概念、职业态度、能力、兴趣及价值观所起的作用。
自我概念在事业发展方面，一些作家认为，职业选择是实现一个人自我概念的一种努力。
譬如：自我概念弱的人，不大会想到自己能得到一份有意义或重要的工作。
他们也许胸无大志，因而所取得的成就也会平淡无奇。
他们也许会选择一种自己并不喜欢或无法从中得到满足的工作，而且会一直做下去。
他们之所以这样做是基于一种信念：这项工作是他们自身价值的全部。
在这一点上，选择职业可以被认为是我们把自己定位为某类人的公开宣言。
职业态度研究表明，在影响我们对职业地位之态度的诸多因素中，教育是非常重要的。
一种职业对教育的要求越高，它的地位就越高。
我们通过向周围人们学习的方式来形成自己对地位的态度。
普通的一年级学生意识不到职业的地位差异。
大学英语综合教程第3册textB译文
参考译文第一单元生活方式的改变课文B唐娜•巴伦描述了美国家庭生活近几年来的变化。
她指出有三种力量在起作用。
是哪三种力量?请读本文。
读后问一下自己，同样的力量在中国是否也在起作用。
中国的家庭生活最终是否会朝着同一个方向变化?美国家庭生活：变化中的景象唐娜•巴伦这是美国家庭一个寻常的傍晚。
门在5：30准时推开。
“嗨，亲爱的!我回来了!”亲爱的老爸走了进来，他在办公室上了一天的班，肚子饿了，人也累了。
迎接他的是系着围裙的妈妈，三个快乐的孩子以及炖肉诱人的香味。
全家人从容地吃完饭后，妈妈就刷洗碗碟。
反正这是她的活。
接着全家人聚在起居室。
一个晚上大家玩玩牌，看看电视。
随后各自上床睡觉。
第二天早上，爸爸和孩子们在妈妈准备早餐发出的声响和薄饼、香肠散发的香味中醒来。
(1)什么？你说那听起来不像你府上的生活？其实，不仅仅是你一个人这么想。
事实上，大多数人很可能都跟你一样这么想的。
上面描述的家庭可以说在美国曾一度相当典型。
如今你仍能见到这样的家庭——不过得在电视里。
只要看一看那些重播的情景剧老片子。
(2)例如，《交给比弗吧》一剧中妈妈戴着珍珠项链、穿着高跟鞋做家务。
爸爸整个周末都穿着西装，戴着领带。
但像比弗.克立弗那样的家庭越来越少了。
那样的家庭正在消失，因为我们生活中的三个部分发生了变化：我们的工作方式、餐饮方式以及娱乐方式。
了解这些变化所带来的影响也许有助于我们改善家庭生活。
我们先来看一下我们工作方式的变化。
今天，“嗨，亲爱的，我回家了!”这句话可能不是出自亲爱的老爸之口。
亲爱的老妈也同样可能说这句话。
在上一代，大多数家庭可以靠一份工资——爸爸的工资——维持。
妈妈呆在家里，至少在孩子上学前是如此。
但今天，一半以上有幼儿的母亲外出工作。
在职人员中有大孩子的母亲的比例更高。
而单亲家庭的数量在过去三十年中急剧增长。
工作方面的这些变化影响着家长以及孩子。
当父亲一人外出上班时，孩子们放学回家有妈妈在。
(在情景电视剧里，他们回家有妈妈在，还有家里做的饼干)如今，我们会在晚托班或邻居家里见到他们。
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Unit 1在超市中，低价促销是一种很普遍的定价策略。
我们总是习惯地看到有成百上千的东西在降价的全场促销，以至于我们会忍不住问商店为什么要这么做。
当你努力地思考它，它就会变成一个令人相当费解的定价式。
销售的效果是降低商店的平均价格。
但为什么当你可以一年降低百分之5 的时候，却要一年两次降低百分之30 呢？变化的价格对商店来说是很麻烦的，因为他们需要改变他们的标签和广告，所以怎样去理解他们为什么要做这种麻烦的事？一种解释是，贱卖是一种有效的自我定位的式。
如果一些商店客户在寻找一个很好的购物选择，而一些客户不这么做，这对商店来说是最好的机会，它们可以通过定高价格从忠诚（或懒惰）的客户手中赚，或定低价格从讨价还价的顾客手中获得生意。
中等的价格是不好的：不足以压榨忠实的客户，也不足以吸引逢低买入的客户。
但这还不是终点，因为如果价格稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客也会学习到去哪里可以以最便宜的价格买到他们想要的商品。
所以商店会在两个极端之间跳动，而不是坚持要么高要么低的价格。
一个常见的情况是因为两超市在竞争相同的客户。
我们讨论过，一个商店很难在没有失去很多业务的情况下，去花更高昂的代价把自己打造地秩序凛然，所以他们会收取接近平均的价格，但同时也会把他们的价格混在一起。
这种式同时可以区分那些对自己想要的商品逢低买入的客户，和类似购买一些食谱配里写的材料去做一个晚宴的客户。
讨价还价的寻购者会挑选任打折扣的东西并充分利用它。
而做晚宴的顾客来超市购买特定的产品时，则对价格不敏感。
区别定位策略只有这时有效，因为超市总是变化他们特殊优惠的形式，而且对顾客来说去其他商店太麻烦了。
如果消费者有办法预测什么是要打折扣的，他们可以提前选择食谱，甚至选择合适的超市去挑选最便宜的食材。
实际上，准确而又更通俗易懂地来说，这里的“销售”是与之前完全相反的，是把价格看作促销价的溢价而不是原价的折扣。
随机的降价式也是一种随机的涨价模式——公司发现在一个不可预测的基础上设置很大的折扣来提高价格，比用一个可预见的式设置较低的折扣更有利可图。
客户很难避免不可预测的价格上涨，甚至对于低价值商品毫无察觉，但是容易避免可预见的价格上涨。
下次你在超市里的时候，努力去找些其他奇怪的现象。
你有没有注意到，超市对一包新鲜的辣椒的定价是一包不新鲜辣椒的十倍？这是因为一般的顾客买这么少量的商品时他不会多想他们是花费了4便士还是40 便士。
随机将蔬菜的价格提高至三倍是商店最喜欢的一个把戏：那些注意到加价的客户只会购买那其他的蔬菜；而那些对价格没要求的客户则会接受高价。
我曾经在寻找薯片的时候发现一个特别激动人心的把戏。
我最喜欢的品牌它的盐和香辛料味的薯片在货架上触手可及，而在几步远外的同一个货架底下，有同样尺寸不同口味的商品。
货架顶上的薯片贵了百分之25，那些拿了货架顶上薯片的客户说明他们没有在两个近乎相同的产品做一个价格比较。
他们只对吃零食更感兴趣。
诚然，对有些人而言口味的差异是很重要的。
有些人会注意到盐和椒味薯片的高价格，很生气，但无论如还是买走了它。
其他人则喜欢不同的口味，并花低价买走它们并且庆幸他们有体验到了低价的好处。
但这是一个对商店普遍的真理的例子：超市都完全接近（或不那么接近的）彼此替代，有的便宜，有的昂贵，而且带有很强的随机因素去定价。
随机因素的存在导致了只有那些细心观察的顾客，通过记得并对比价格将得到最好的特价品。
如果你想用你的智慧战胜超市，简单的观察是你最好的武器。
如果你不愿意这样做，那么说明你真的不需要省Unit 2让我们看看在历史上最成功的营销人员，他们是如成为今天这样著名和强大的市场营销人员。
正如你将看到的，有很多式可以在市场竞争中登顶。
为了看看事情会怎样有所不同，我们也会看一些历史上不成功的战役。
当互联网上，电子商务第一次爆炸式发展，没有人真正知道如使用它。
机会看起来是无限的，很多投资资金会免费地流向每一个对这种新媒介有好主意的人。
经过五年的稳健增长，互联网泡沫破裂，突然每个人都能看的更清楚。
上世纪90 年代的愚蠢投资的一个标志是Pets.。
这个品牌尝试在网上卖过宠物食品和配件。
它开始于1998 年，破产于在2000 年11 月，当他们发现人们不愿意在线上购买宠物食品，等待一个星期，直到它到达并支付运费。
事后看来，任认为它能有效运行的人似乎是更可笑的。
在丹麦，帮宝适品牌经理感到沮丧，因为他们创造了一个漂亮的，但几乎没有人来访。
为什么每个父母都不会想登录到帮宝适的呢？其实现在我想想，这些人除了会感兴趣婴儿尿布，谁会想去了解更多关于我爱帮宝适，这份工作很棒，但是我讨厌别人的一切。
显然，丹麦人绝大多数同意我的感想。
但对于婴儿，它们让父母登录到婴儿学习更多关于如最好的照顾他们的孩子。
当然他们绝对会这么做。
突然，营销人员开始认识到，消费者喜欢网络答疑、研究和学习，但他们不会登录到这个却只是为了看广告。
再者，在事后看来这似乎很明显。
当时，很多人不知道如参与进互联网。
关于如在很短的时间学会有效的使用互联网的品牌信息这件事上，我们已经走了很长的路。
看看你最喜欢的汽车公司，你可以选择一辆车，就在你的眼前建立梦想中的车，驱动一个虚拟的测试，为你的梦想之车获得竞争的价格，甚至可以在网上购买。
这是添加的肯定，但它也是一个你所见过最惊人的深入的广告，可以理解人们的需求和欲望。
宝洁（PG）和联合利华是这个星球上两个最强大的、最值得称赞的世界公司。
1837 年，宝洁正式建立并开始作为一个在中部美洲的肥皂和蜡烛公司。
今天，宝洁公司的全球销售达到了最高840 亿，每年与超过20 个品牌的销售额超过了10 亿。
随着时间的推移，公司扩大并超出了一开始洗涤剂的畴，现在是一个致力于美容中心，健康护理和家庭护理的全球公司。
宝洁公司长期的市场敏锐度和训练程序通常被认为是世界上最好的。
联合利华一直以来都是宝洁的直接竞争对手。
1890 年开始在伦敦建立，后来被称为“杠杆兄弟”，他们最初是一间肥皂公司在英国维多利亚。
多年来他们扩大到了欧洲，建立联合利华NV7，荷兰阿姆斯特丹第二总部。
今天，联合利华拥有400 多个品牌，在全球的销售额达400 亿欧元。
两家公司都把精力集中在产品的优越性和他们的开发和营销力度。
PG 和联合利华的全球扩计划有多相似之处。
他们开始都为肥皂公司并扩展到了多种类包括食品、医疗保健和美容护理。
在全球围，他们几乎是在比赛在每一个销售他们的产品围的第一。
即使在今天，这两家公司普遍继续主导着他们的共同的产品类别。
例如，印度仍然是一个联合利华占主导，中国仍然是一个宝洁占优的。
在上世纪90 年代中期，两家公司开始摆脱或关停小或无利可图的企业或品牌，去最大的发挥他们的潜力。
在宝洁，他们标志性的品牌，如DuncanHines 、Jif 花生酱，Folgers 咖啡和PERT的洗发露都被卖掉。
而联合利华出售或淘汰百分之66 的全球品牌。
走过世界任地的任食物或折扣店，你都可能会看到PG、联合利华旗下的几百个品牌。
在美国的产品测试的杂志，最近一期的消费者报告中，他们把各种自动洗碗机产品的性能。
P-G 的级联，以各种形式被列为一个等级1.2.3.4.5。
大学毕业后Sam Walton 去了J. C. penney公司工作，拿着每月75 美分的工资。
在从一个工作跳槽到另一个工作，他离开了中西部，去本顿维尔阿肯色买了一个小商店，建立了沃尔顿五分一角商店。
直到1992 年他去世，沃尔玛成为了世界上最大的零售商。
他是怎么从一个低级别的零售员工变成世界上最富有和最成功的人之一。
通过保持一个非常单一的途径，对他卖出的每一类产品都提供最低的价格，结果呢？整个美国约百分之八十的一次性尿布，约百分之六十的洗发水和空调都是经过沃尔玛销。
很简单，沃尔顿一直保持低价格，留住了客户和他们的忠诚。
但怎么可能沃尔玛售价低于竞争对手凯马特和塔吉特商店？因为地理位置。
当其他的店都设立在大城市的中心位置，Sam Walton 建立了自己的专卖店在全国各小城镇之间。
土地更加便宜，同时他的沃尔玛可以吸引来自小城镇的顾客。
结果就是沃尔顿拥有了多或更多的潜在客户，并有比竞争对手更低的成本。
这些节省的开支转嫁到客户身上，通过最低的价格提供商品以任形式。
那么结果呢？非常少的商店可以成功地与沃尔顿的价格抗衡，同时所有家庭的零售商组成的一个小城镇开始关闭，因为他们失去了他们的顾客，都流失到了沃尔玛。
当扫描仪和通用产品码发展，突然，沃尔玛控制了大量的关于每个品牌他们处理销售信息。
他们比任人都知道每分钟什么种类东西被卖。
很快，他们告诉厂家他们愿意支付多少价格的产品。
制造商就尝试找出他们怎样能使商品价格让沃尔玛愿意支付。
这刺激了近海制造业关闭了数千欧洲和美国的工厂，以船舶制造成本更低的如印度和中国制造取而代之。
沃尔玛至少是一家有争议的公司。
这也是惊人的成功。
正如Sam Walton 对批评者们所说的，如果他不这样做，别人就会有。
对于沃尔玛来说，这一切都是为了低价。
对于很多人来说，卫生棉条只是一个普通的产品。
然而，这个产品可能是世界上最有争议的产品之一。
卫生棉条实际上是被禁止在一些销售的，它被认为是不道德的。
在拉丁美洲的美国法律，它仍然是一个文化禁忌。
所以你要如销售一个法律被认为是“邪恶的”产品？一个我听过的最聪明的营销策略是战略营销主管使用卫生棉条在西班牙。
这个人知道在西班牙卖卫生巾是一个艰巨的任务。
第一步：规化。
如果有人，男人和女人，日复一日地看到丹碧丝，最终产品会正常化，并变成西班牙妇女的一个完全有效的选择。
目标是，不能当你走在马德里的任向超过两分钟时，看不到一个户外广告牌，橱窗展示，在店门口的标志或对促进卫生棉条城市客车的侧面广告。
果然，仅仅通过无处不在的包装广告，品牌围包围这的神秘感和恐怖就消失了。
对卫生棉条来说这是全部！在美国一辆车的平均广告销售价格是2500 美元。
显然，有些车贵点，有的便宜些。
虽然这个数字对于你来说有点高，你也应该记住，汽车制造商的成本并不是这么多，这是传递给客户之间的成本增加。
为什么这么多的一部分是因为美国汽车企业多于品牌。
考虑到欧洲公司如宝马和奔驰”。
每个公司至少有十几个不同的模型，但他们都被称为和宝马或奔驰销售。
宝马只是增添了一些自己的品牌名称（3系列，5系列，7系列）和添加一个字母（C级，S级和E 级）。
为一个宝马打广告会影响整个品牌。
现在将美国和日本的汽车公司进行对比。
通用汽车有八个品牌细分成近100 个子品牌。
对于雪佛兰克尔维特的广告并没有影响雪佛兰黑斑羚，反之亦然。
丰田和本田也没有更好。
它不是丰田，它的花冠和普锐斯凯美瑞、汉兰达或。
那还不够。
这是一个丰田汉兰达有限混合公司。
这就难怪广告汽车是世界上最高的消费类别。
汽车公司对他们的汽车已经完全打上了烙印，向公众解释这件事需要花很多。