宇通“价值探索”谋局
宇通客车市场环境与战略分析
宇通客车市场环境与战略分析宇通客车市场环境与战略分析【摘要】本文研究的主要目的是对宇通客车内外部环境进行分析，为宇通客车的发展提出了合理化的建议，使公司能主动适应环境变化，巩固行业龙头地位。
本文主要采用了波特五力模型、SWOT等多种研究方法。
本文先从外部环境分析部分，首先对国内的宏观环境和行业环境进行了分析和阐述，先后研究了国内政治、经济、社会文化、技术四方面的状况和行业发展趋势；其次运用波特的五种竞争力模型对国内行业内竞争状况进行讨论；最后分析总结出宇通客车所面临的机会和威胁。
然后，本文根据环境分析的结论，对宇通公司进行 SWOT 分析，对宇通公司所处环境的机会、威胁与公司内部的优势、劣势进行分析归纳。
针对宇通公司的实际情况制定出切实可行的战略方针，并给出相应的战略实施建议。
【关键词】战略客车环境分析品牌新能源目录第1章引言 (1)1.1 .................................................... 选题的背景及意义 (1)第2章宇通客车国内发展环境分析 (1)1.2 ........................................................ 宏观环境分析 (1)1.2.1政治法律环境分析 (1)2.1.2 经济环境分析 (2)2.1.3 社会文化环境分析 (2)2.1.4 技术及资源环境分析 (3)2.2 国内客车行业分析 (3)2.2.1 国内客车具备的优势 (3)2.2.2 国内客车企业存在的问题 (3)2.2.3 国内客车行业发展趋势 (4)2.3 宇通客车行业分析 (4)2.3.1 潜在进入者分析 (4)2.3.2 替代产品分析 (5)2.3.3 供应商分析 (5)2.3.4 消费者分析 (5)2.3.5 现有竞争对手分析 (5)2.4 宇通客车发展的机遇与挑战 (6)2.4.1 宇通客车面临的机遇 (6)2.4.2 宇通客车面临的挑战 (6)2.5 本章小结 (7)第3章宇通客车内部环境分析 (7)3.1 宇通客车发展背景及历程 (7)3.2 宇通客车核心竞争力分析 (10)3.2.1 研发能力 (10)3.2.2 销售渠道 (10)3.2.3 产业配套优势 (10)第4章宇通客车的竞争战略分析 (11)4.1 宇通客车的SWOT分析 (11)4.2 差异化战略分析 (12)4.3 宇通客车的战略实施建议 (12)4.4 本章小结 (13)结论 (13)参考文献 (14)第1章引言1.1选题的背景及意义伴随中国经济的不断发展，中国汽车工业逐步成为我国的支柱产业之一，对中国经济的发展和社会的进步发挥着巨大的作用和影响。
宇通客车企业价值分析教学文稿
企业价值评估报告——宇通客车（600066）姓名：学号：指导教师:一、公司的背景介绍客车是我国汽车行业里最具潜力的品种。
与轿车业合资企业占尽优势的情况不同，我国客车制造业绝大多数都拥有自主知识产权，占据着国内市场的绝大部分份额。
在出口市场上，中国客车虽然出口价格低廉，但技术含量不低，国内自主品牌的客车质量已非常接近国际先进企业，出口市场前景一片看好。
随着产品质量的不断提升以及市场的不断拓展，有专家称：中国正在成为世界最大的客车制造中心和市场中心。
郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。
2014年，宇通集团销售大中型客车、工程机械合计65,081 台，比2013 年的60,010 台增长5,071 台、增幅8.5%；集团整体实现营业额372.88亿元，比2013 年的330.58 亿元增长42.3亿元、增幅12.8%。
企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。
宇通集团核心企业郑州宇通客车股份有限公司(下称“宇通客车”)，公司于1997年在上海证券交易所上市，简称“宇通客车”，代码600066，获得中国工商银行AAA级信用等级。
2014年, 客车产品实现销售61398辆，同比增长9.51%，实现营收257.28亿元，同比增长15.90%，共销售新能源客车7405辆，同比增长90.02%，其中纯电动客车销售超过1400辆，企业规模、销售业绩在行业继续位列第一。
宇通客车是国内和亚洲生产规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，技术优势明显，主营产品为大中型客车，其中，大型客车占销量一半以上，占据了国内21%的市场份额，核心竞争力很强，未来几年出口将成为公司增长的重要驱动力，2007年9月24日公司07年出口最大批量订单首批顺利交付古，与同在古巴的进口市场占有率已达到98%，除古巴外，宇通集团在俄罗斯、美洲、中东、非洲以及南亚五大区域的30多个国家都有客车出口，其全球客车总销量仅次于奔驰。
TSP宇通客车IT价值链整合方案
TCU产品
性价比优势。与G-BOOK,ONSTAR, InkaNet 3G,G-BOS相比有更高的性价比。 运营优势。摆脱对每月话费无法控制的局面。 系统优势。与车内音响连接，语音效果是传统产品无法相比的。 服务优势。语音与数据完全分开，为提供优质服务奠定基础。 增值优势。可接入多种传感器，进行深度应用，提供增值服务。 ……
TSP方案介绍
客运安全系统--- 汽车行驶记录仪
客运安全系统--- 实时监控管理
对运营客运车辆的实施监控，全面了解车辆在运行途中发生的任何问题，让您实时掌握每一 辆运营车辆的运行动态与故障 。根据用户需求，可选配3G视频服务，有效的给用户提供事 前预防、事中管理、事后分析服务。 。
客运安全系统--- 侧翻、碰撞自动求助
服务机构 (东风汽车公司、分销商4S店)
上游价值链分析：
解决方案支持 产品方案支持
成为公司
售后服务支持 技术服务支持 网络服务支持
中国电信
宇通客车
从价值链的角度看，宇通客车核心竞争力有影响的因素主要表现在三个方面: ①下游价值链中，车队（车主）的需求在整个价值链中，对宇通客车的生产经营有着 重要影响。 ②下游价值链中，对分销商4S店的销售监管力度，是控制宇通客车的成本及资源有重 要影响。 ③上游价值链中，服务企业的相关支持工作，才是满足宇通客车需求的重要因素。
汇聚成熟的客车运营管理技术、尖端的客车电子技术和通讯信息技术，为国内客车产品的全新升级带来完 备的解决方案，在客车上安装了车载导航DVD系统，加装TCU终端，并且蓝牙手机设备的灵活接入 ，同时车 载终端可外接多种传感器，通过CANBUS系统与本车ECU对接。由服务系统云端进行数据计算后，给用户提供 多种深度增值服务。大大提高了车辆的舒适度，为后续服务提供了广阔的空间。
宇通客车投资价值分析报告
宇通客车投资价值分析报告一、公司简介郑州宇通集团有限公司（简称“宇通集团”）是以客车为核心、以工程机械、房地产为战略业务、兼顾其他投资业务的大型企业集团，总部位于河南省郑州市。
2007年，宇通集团连续第五年荣列国家统计局发布的“中国最大500家企业集团”，同时在“2006年度中国企业集团竞争力500强”中排名第211位，继续成为行业内唯一入选的企业。
2007年，宇通集团销售额突破125亿，较2006年增长24%，国内客车市场占有率达到22%以上。
全年海外销售客车3319台，销售额达到13.9亿人民币，分别较2006年同比增长84％、92%，企业规模、国内国外市场销售业绩在行业继续位列第一。
2009年，宇通集团客车产品销售28186辆，同比增长2.3%，同年宇通品牌价值达到78.96亿元，继续位列中国客车企业之首。
公司于1997年在上海证券交易所上市（简称“宇通客车”，代码600066），是我国A股市场的一支老牌蓝筹绩优股。
公司主要经济指标连续十余年快速增长，连续十年获得中国工商银行AAA级信用等级。
宇通集团下属企业有：客车行业龙头郑州宇通客车股份有限公司、中德合资猛狮客车有限公司、郑州宇通重工有限公司、重庆客车有限公司、兰州宇通客车有限公司、洛阳宇通客车有限公司、上海博皓实业有限公司、郑州科林车用空调有限公司等企业。
图表1：郑州宇通企业集团构成。
郑州宇通企业集团成立于2003年9月11日，是以客车业务为核心，依托“宇通”品牌实力、资源优势而设立的产业联合体。
下属企业有十五家之多，总部设于河南省会郑州。
图表1（1）、主要经营业务宇通集团对内整合下属各企业，合理配置资源，充分发挥宇通品牌优势；对外形成规模效益，增强资本优势，促进共同发展。
宇通集团将以产品为龙头，以资本为纽带，以企业文化和管理模式为核心，形成涵盖客车、工程机械、汽车零部件、房地产开发等行业，集制造、科研、投资、贸易于一体的，跨区域、多元化、高科技、国际化的大型企业集团，成为中国客车第一品牌、世界客车业的知名品牌。
宇通客车行业分析
宇通客车行业分析宇通客车是中国一家专业从事客车、大巴、电动客车、轻型客车、城市公交车等车辆制造的企业。
宇通客车成立于1993年，总部位于江苏苏州，是中国最大的客车制造企业之一。
宇通客车行业分析主要从市场规模、竞争对手、产品创新和发展趋势四个方面进行分析。
首先，宇通客车行业的市场规模十分庞大。
中国是世界上最大的客车市场，拥有庞大的消费群体和巨大的潜在需求。
随着城市化进程的加速和交通基础设施的不断完善，公共交通需求和城市轨道交通发展迅猛，为宇通客车行业提供了广阔的市场空间。
其次，宇通客车行业竞争激烈，竞争对手众多。
除了国内的其他客车制造企业如中国重汽、金龙客车等，还面临着来自国外的竞争，例如德国的奔驰、宝马等。
这些竞争对手在技术、品质、售后服务等方面都有一定优势，对宇通客车形成了一定的竞争压力。
再次，宇通客车行业在产品创新方面取得了一定进展。
宇通客车在技术创新和产品研发方面投入了大量的资源和精力。
目前，宇通客车已经推出了多款电动客车和轻型客车，并在燃料电池客车领域取得了突破。
这些创新产品不仅满足了市场需求，也提高了企业的竞争力和市场份额。
最后，宇通客车行业的发展趋势值得关注。
随着新能源汽车政策的出台和环保意识的增强，电动客车和燃料电池客车市场前景广阔。
同时，随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，公共交通需求和个性化定制需求将持续增长，为宇通客车行业提供了持续稳定的市场需求。
综上所述，宇通客车行业作为中国最大的客车制造企业之一，在市场规模、竞争对手、产品创新和发展趋势方面都有一定的优势和挑战。
随着新能源汽车政策的推动和城市化进程的加速，宇通客车行业有望迎来更大的发展机遇。
宇通客车分析报告
宇通客车分析报告1. 简介宇通客车是中国领先的汽车制造公司之一，主要生产各种类型的客车，包括城市公交车、旅游大巴和校车等。
本文将通过分析宇通客车的市场地位、产品特点和发展趋势等方面来了解该公司的情况。
2. 市场地位宇通客车在中国客车市场拥有较高的市场份额，是市场上的领先者之一。
公司产品广泛应用于城市公交、旅游和学校等领域。
宇通客车以其可靠性、高安全性和舒适性等特点受到用户的好评，并获得了多个行业奖项。
3. 产品特点宇通客车的产品具有以下特点： - 多样化的产品线：宇通客车提供多种类型的客车，包括不同尺寸、不同座椅布局和不同功能的车辆，以满足不同用户的需求。
- 先进的技术：宇通客车不断采用先进的技术来提升产品质量和性能，如智能驾驶辅助系统、节能减排技术等。
- 注重安全性：宇通客车在设计和制造过程中注重安全性，采用高强度材料和先进的安全设备来保护乘客的安全。
4. 发展趋势宇通客车面临着以下几个发展趋势： - 新能源客车的崛起：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的支持，新能源客车市场呈现出快速增长的态势。
宇通客车积极推出电动客车和混合动力客车等新能源产品。
- 智能化的发展：随着智能技术的不断发展，智能客车成为未来发展的趋势。
宇通客车正在研发和应用人工智能技术，以提升客车的智能化水平。
- 国际市场的拓展：宇通客车已经开始进军国际市场，与多个国家和地区进行合作。
公司积极参与国际竞争，提升产品质量和品牌知名度。
5. 结论综上所述，宇通客车作为中国领先的客车制造商，凭借其市场地位、产品特点和发展趋势等方面的优势，在未来有望继续保持领先地位。
公司在新能源客车和智能化领域的发展势头良好，并且已经开始拓展国际市场。
宇通客车将继续努力创新，满足不断变化的市场需求，并为用户提供更安全、更智能的客车产品。
对宇通客车市场营销策略的建议3200字
对宇通客车市场营销策略的建议3200字宇通客车作为中国客车行业的领军者，以精湛的客车品质和持续的技术创新，赢得了广泛的赞誉。
本文针对宇通客车的市场营销现状，对其国内外目标市场的产品、价格、渠道、促销等营销策略提出建议。
1、引言伴随着客车生产技术水平的不断提升，市场规模的不断扩大，我国客车企业发挥大国大市场优势越来越明显。
更多企业注重国内市场发展的同时不断拓展海外市场，抢占国外市场先机，企业通过合资或引进先进技术手段来提升客车生产技术水平。
宇通客车作为国内大中型客车的龙头企业，近年来主要致力于中高档客车的生产，产品链长、层次丰富、种类齐全，产品以公路客运和新发展起来的公交、校车、旅游客车为主，产品长度从5米到25米，价格在十几万到几百万不等。
宇通客车的市场定位主要在城市客运公司、政府机关团体、旅游公司、全国中小学、企事业单位等用车单位。
在海外市场，宇通坚持”以我为主”的发展战略，将海外市场产品主要定位在城市公交，中高档豪华客运客车及新能源客车领域。
通过近几年的努力，宇通已得到较多海外客户的认可。
本文针对宇通客车目前的市场营销现状，提出改进其市场营销策略的建议。
2、宇通客车的营销策略建议2.1产品策略1.做好产品开发我国幅员辽阔，地域差异大，市场环境各不相同，这必然使得客车市场需求的迥然不同，面对特殊密集型市场，需要多方面关注国家政策的引导和支持。
因此，宇通客车应事先研究各个不同的细分市场，针对地区差异有针对性地进行产品研发和生产，根据市场调研的结果，有效解决市场需求问题，生产出的产品才能更好更快适应客车市场的向前发展。
2.做好客车细分市场宇通客车要想获得可持续发展，必须实现精细化管理，由本土化向国际化转型。
在保持自己特色的前提下，继续深入研究产品细分市场，根据市场需求，开发新产品，从而将产品系列化，有效扩大国内外市场覆盖面。
（1）新能源客车运营时机已成熟，应大力支持和发展新能源客车，尤其是公共交通，应一直作为新能源汽车市场化的发展重点。
宇通客车 研究报告
宇通客车研究报告
宇通客车是全球领先的商用车及客车制造商，于1999年在中
国诞生，总部设在江苏苏州。
公司以提供安全、环保、高效的车辆解决方案为目标，专注于客车、商用车产品的开发和制造，并不断进行技术创新和产品升级。
在技术研发方面，宇通客车持续投入巨额资金用于研发，并与多所国内外知名高校和研究机构合作，致力于提高车辆的安全性、舒适性和节能性。
公司拥有一支实力雄厚的研发团队，独立研发的高能效动力总成和智能电控系统被广泛应用于宇通客车的产品中。
在产品方面，宇通客车拥有多个系列的客车和商用车产品，满足不同的市场需求。
产品涵盖了城市公交、旅游观光、轻型物流等领域，并且根据市场需求和用户反馈进行不断创新和改进。
宇通客车的产品追求高品质、高安全性和高舒适性，在国内外市场上享有较高的声誉。
在国内市场上，宇通客车产品远销全国各地，与多家公交集团、旅游公司、物流企业等建立了长期合作关系。
产品覆盖了中国主要城市和地区，为城市交通和公共服务做出了积极贡献。
同时，在国际市场上，宇通客车产品也被出口到了50多个国家
和地区，赢得了各地客户的认可和信赖。
宇通客车积极响应国家的绿色出行政策，推动新能源客车的研发和生产。
公司致力于提供高效、低排放的新能源客车产品，以减少对环境的影响，并积极推动可持续发展。
总的来说，宇通客车是一家具有领先技术和高品质产品的客车制造商。
公司通过持续的技术创新和产品升级，不断满足市场需求，并为城市交通和公共服务做出了积极的贡献。
未来，宇通客车将继续致力于研发新技术和产品，为用户提供更加安全、环保、高效的出行解决方案。
对宇通客车的投资价值分析
对宇通客车的投资价值分析宇通客车是中国领先的客车制造商之一，主要生产和销售大中型客车、豪华旅游客车以及新能源客车。
以下是对宇通客车的投资价值分析。
一、行业背景分析中国客车市场规模庞大，需求持续增长。
随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加快，人口流动和旅游需求不断增加，对客车的需求也逐渐扩大。
截至2024年，中国客车销量已连续多年稳居全球首位，行业市场规模超过百亿元。
宇通客车作为行业龙头企业，具有占据市场份额的实力和品牌优势。
二、公司概况宇通客车成立于1993年，经过多年的发展，已成为全球客车制造行业的领军企业之一、公司拥有完善的研发、制造和销售体系，产品线丰富，品质可靠。
同时，公司在新能源客车领域也具备较强竞争力，为国家节能减排事业做出了贡献。
三、竞争优势1.品牌优势：宇通客车已成为国内公认的高品质客车品牌之一、公司产品在国内外市场受到广泛认可，具有较高的市场份额和品牌忠诚度。
2.技术实力：宇通客车在客车制造领域具有较强的技术研发能力，不断引进和吸纳国内外先进技术，并不断推出满足市场需求的创新产品。
3.渠道网络：公司拥有广泛的销售网络和完善的售后服务体系，能够有效地覆盖国内外客户需求，提供及时、全面的服务。
四、市场增长潜力1.中国市场：中国客车市场需求持续增长，由于城市化进程的加快和人民生活水平的提高，中长途旅游、公共交通、学生校车等领域对客车的需求依然旺盛，市场份额有望进一步扩大。
2.新能源客车市场：随着环保意识的增强和国家对新能源汽车的支持，新能源客车市场潜力巨大。
宇通客车在新能源客车领域积累了较多的经验和技术，未来有望成为该领域的领军企业。
五、财务分析1.收入增长：宇通客车过去几年的营业收入呈现增长趋势，主要得益于客车市场需求的增加和产品销售的扩大。
2.毛利率稳定：宇通客车的毛利率保持较稳定水平，反映出公司在成本控制方面有一定的优势。
3.利润增长：宇通客车的净利润呈现逐年增长的态势，说明公司在运营效益上有较好的表现。
宇通以创新为核心,务实创造价值
宇通以创新为核心，务实创造价值作者：张伟来源：《中国经济周刊》2015年第20期在汽车界，客车并非一个耀眼的存在，它不像乘用车那样拥有动辄几十万辆的销售规模。
“规模决定了客车是个尴尬的行业，但在艰苦的工业化进程中，客车却走在了中国汽车业的前面。
”宇通客车董事长汤玉祥对《中国经济周刊》记者说。
1993年，宇通还只是个年销量不足700辆的小工厂。
2014年12月26日，宇通年度第60000辆客车在郑州国际物流园区的新能源基地下线，已是第四年蝉联全球客车产销量第一;当年年底，宇通以61398辆的客车销售业绩连续12年位居中国客车市场第一。
21年，87倍，宇通以惊人的速度一次又一次刷新了自身乃至中国客车行业的发展纪录。
目前市场已经售出的宇通客车每年累计行驶430亿公里，搭载340亿人次，相当于13.6亿中国人每人每年乘坐25次宇通客车。
另据统计，仅2004年至今，宇通在海外市场累计销售超过3万辆大中型客车，覆盖全球120多个国家和地区，成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地。
宇通客车，是中国制造业的优秀代表，其始终坚持自主创新发展，正是民族企业自强不息勇敢追求中国梦的生动写照。
坚持自主研发抢占行业发展制高点在宇通发展过程中，宇通人清醒地意识到，只有拥有了自主知识产权的技术，才能够使企业在竞争中占据有利地位。
宇通凭着“敢为天下先”的胆识和自主创新的精神，敏锐地抓住每一次发展契机，也正是自主创新让宇通始终能够抢占发展的制高点。
1993年，宇通的技术人员总计才18人，那时候的客车基本属于组装，有车能跑就行。
现在，仅宇通的研发体系（不算研发体系以外的科研机构）就有12个正规的职能部门，专职技术人员2573名，其中博士28人，硕士158人，中高级职称近700人。
20余年的时间，宇通的研发实力发生了巨变，每年不低于3%的销售收入用于研发，将宇通的发展带入了一个良性循环——更强的研发成果引领市场从而获得更大的业绩，更多的市场认可和销售业绩促进企业的下一轮技术提升和转变。
郑州宇通客车发展策略研究
郑州宇通客车发展策略研究郑州宇通客车是一家专业从事客车制造和销售的公司，也是中国客车行业中颇具实力的企业之一。
在新时代背景下，郑州宇通客车需要针对市场变化和客户需求做出相应调整，制定发展策略，以保持市场竞争力和持续发展。
一、市场环境分析1.国内客车市场的整体发展态势随着中国经济的快速增长和城市化进程的不断推进，人口和货物流动的需求持续增长。
同时，政策的支持和客户对安全、舒适、环保等因素的重视，也进一步促进了汽车消费市场的发展。
在这个背景下，客车市场也呈现出不断扩张的态势。
2.竞争环境客车制造行业竞争激烈，市场上存在多家知名企业，包括比亚迪、金龙、中通客车、中集车辆等。
客户选择面广泛，品牌影响力、产品品质和价格因素都是决定客户选择的关键因素。
二、发展战略建议1.强化品牌形象宇通客车在客车行业中有一定知名度，但与某些较具代表性的品牌相比，品牌影响力仍有待提升。
因此，可以通过加强品牌宣传、参加展览、提升服务质量等方式来提高宇通的品牌认知度和美誉度。
2.优化产品结构，满足客户需求客户需求是企业发展的重要驱动力，宇通客车需要根据市场变化不断优化产品结构，推出更多适合市场的产品。
此外，宇通客车可以通过提供定制化服务等方式，增加客户黏性。
3.加强研发力度，提升科技含量科技是推动行业发展的重要力量，宇通客车应该加强研发力度，提升产品科技含量。
可以与高校、研究机构合作，探索新技术、新工艺，推出更具竞争力的产品。
4.开展海外扩张随着“一带一路”政策的推进，国际市场逐渐开放，为客车企业的海外拓展提供了机遇。
宇通客车可以在技术、销售等方面与国际企业展开合作，进一步开拓国际市场。
5.提升生产效率，降低成本寻找提高生产效率、提升产品一致性和质量、降低生产成本的办法，可以帮助企业提高市场竞争力。
为此，宇通客车可以引入先进的生产设备、智能化管理系统，提高生产效率和制造精度。
总之，宇通客车在未来的发展中需要结合市场需求和公司自身实际情况，不断创新、优化产品和服务，提高品牌影响力，扩大海外市场，实现可持续发展。
宇通“价值”理念为客车行业带来了什么？
一 … 一 一 一 一 … … 一 —— 一 … —— — —～ 一 … ～ ～ 一 … 一
宇通是 国 内最早 进行品牌建 设
都在 某种程度上 助 力 了自身企业 的 的客 车生产企业之一 ，作 为 目前国
成 功 ； 过 一 定 时 间 的 发 展 ， 内客 内最 大的客 车生产 企业 ，其在 ２ ０ 经 国 ０５
用” 差 异 性 。
过 了简单 由 “ 用”所 能承载 的传 耐
由 “ 用 ” 到 “ 播 和 品 牌 定 位 ，虽然 宇通 在 ２ ０ 年 耐 价 ０６
更耐 用 ，只 因我 ． ｆ ｒ １ 值” ，宇 通 看 似 在 ２ ０ 的 品 牌 策略 为 “ ０７ 年 的品 牌 传播 中换 了些 做 得 更 多” ，但 这 一 个 “ 多”字 ，依 方 向 ，但 这 种 转 向 究竟 旧不 能完全体现 宇通 所能为客户带 是 出 自何 种 原 因？ “ 价 来 的价 值 ，于是 ，行 至 ２ ０ 年 ，竽 ０７ 为 值 ”理 念 由这 么一 家行 通 “ 您 创造 更 大价 值 ” 的 品 牌 理
营逐 渐形成 ， 这一 时期 ， 品牌 竞争逐 使 宇通在客 户心 中留下 了“ 用” 耐 的 是 由客 户 多种 诉 求 给 予 解 决的 理 性 是 耐 渐进 入历 史舞 台 。 印 象 ， 同时 也 让 “ 用 ”性 能成 为 耐 定位 ， 由多层被 丰富过 的 “ 用” 技术 、 售后及增值服 务 严格 意义上 说 ，中国客车 的品 了大多数客户选车的一项重要标 准。 内涵加产品、 牌建 设开展是从 近年 才开始 的。而 毫 无疑 问 ， 耐 用”理 念 的 传播 等 内容形成的客户主 导型品牌 战略。 “ 另外 ，价值理念 的内涵还可 以 包含 之 前国内客车企业关于“ 用” “ 耐 、 安 和 普及对客车行 业是 具有积极 意义
宇通企业文化
宇通企业文化宇通企业文化宇通是一家拥有超过50年历史的中国企业，在公共交通领域享有盛誉。
它是一家全方位的汽车制造商，提供多种类型的车辆，包括客车、货车、轻卡和客车的定制车辆等。
宇通企业文化源于其对客户、员工和社会的高度关注和尊重。
在这篇文章中，我们将探讨宇通企业文化的核心价值，其战略计划以及为实现这一愿景而采取的方法。
核心价值宇通企业文化的核心价值在于为客户提供质量卓越的汽车和优质的服务。
该公司致力于为客户提供最佳的汽车定制和修理服务，以满足他们的需求和期望。
此外，宇通注重员工的发展和福利，并尊重和保护环境。
这些价值贯穿于宇通企业文化的方方面面，不仅是公司做生意的基础，还是它赢得客户、支持员工和推动社会贡献的前提。
战略计划在长期战略计划方面，宇通已经投入大量力量来扩大其全球业务。
它一方面在中国国内扩大客户群，同时也寻求在全球其他地区互惠互利的合作伙伴。
宇通的目标是成为全球领先的公共交通汽车制造商，为客户提供最好的产品和服务。
为此，宇通正在加强技术创新和人才招募培养，以提高企业的可持续性和竞争力。
方法为了实现战略计划和核心价值，宇通采用了许多方法：1.持续创新。
为了在研发和生产方面保持领先地位，宇通持续投资于先进的技术、设备和人才。
2.注重员工培训与发展。
宇通致力于为员工提供良好的工作环境和发展机会，不断提高他们的技能和能力水平。
3.注重社会责任。
宇通深知企业的成功是社会发展的必要条件。
因此，它积极参与慈善事业和社区建设，以回馈社会。
结论宇通企业文化的核心价值是为客户提供优质的产品和服务。
该企业经过多年的成功经营，具有相当规模和实力。
今后，宇通将继续加强技术创新、人才培养和社会责任，为实现其愿景和使命而努力。
我们相信，在未来，宇通将继续取得更加辉煌的成就。
宇通：品牌价值体现的是“内力”
同时， 在软 件管 理上 ， 引进 了 ＳＡ Ｐ系统取 代过 去 的 ＱＡ Ｄ系
统 ，使 生产 计划下 达 改为 计划 订单转 单操 作方 式 ，同 时生 产订 单 增 加工作 中心 、工 艺路 线 、工序 时 弧 系 科 字
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宇通 客车 在 ２ ０ 年就 获得 了由德 国管 理体 系认 证 有限 公 司 ０４
（ ＯＳ） 发 的 ＩＯ／ １ ９９ Ｄ 颁 Ｓ ＴＳ ６ ４ 认证 证书 ， 质量保 证体 系 的核心 其 内容就 是 “ 客导 向” 顾 。 现在 ，宇通 的流 程再 造和信 息 化建 设已 经初具 规模 ， 仅 实现 了研发 、计 不
维普资讯
第三 届 “ 界 品牌 大会 （ ｒ ｒ ｎ ｕ ｍｔ 世 Ｗｏ ｄ Ｂ ａ ｄ Ｓ ｍ ｉ）暨 中国 ５０ 具 ０最 价 值 品牌发 布会 ”上 ，“ 宇通 品牌 ”以 ７ ．６ Ｏ １ 亿元人 民币的 品牌 价值 排名
要想 真正 成就 百年 品牌 ， 得在 企 业管 理上 下功 夫 ，以科 还 保 障 品质持 久 改进 、营销 手段 不 断创新 ，而 这 一切又 部和 有效 ｆ 制 相关 。 每年 评 定品牌 价值 靠的 是该 品牌 在 当年 度的各 方面 指标 ， １ 真正 价值 是其 长久 的生 命力 。因此 ，企 业 间的 品牌 价值 竞争说 ！ 合实 力的 竞争 ，这 是宇 通对 “ 品牌 价值 ”的独 特认 识 ，也 是成 ｌ 国客 车第 一价值 品 牌” 的 “ 法宝 ” 。
如果说 营销 手段 推 广品牌 、品质保 证 品牌 、管 理是 品牌 的基石 ，那么 若没
品质 ， 是用户 一切需 求的核 心 内容 。在生产 控 制上保 障产 品 品质 ，是宇通 打造 品牌 的 第 一步 。 过去 ， 户需 求较 单 一 ， 用 粗放 型 生产 是客 车行 业 的通病 。但 现 在 “ 客需 求和 市场 环境 的变化 ，对传 统 的生产 模式提 出了挑 顾 战 。记 者在宇 通 的生产 线上 看到 ，同 一条 生产线 上 的车类 型 、颜 色 、配置 各不 相 同 。柔性 生产 线 的建立 ，使宇 通 生产 能力大 幅提
27069560_宇通“超基因价值链”_如何实现价值跃升
客车市场
伴随着经济发展以及用户需求、出行结构的快速更迭,公共交通行业正经受着前所未有的巨大挑战。
客车行业也从单一技术、单一产品的竞争，进入体系化、平台化的竞争。
而这种竞争，归根到底是价值的竞争。
5月10日，宇通客车以价值为出发点，对客车从研发制造到运营服务的各环节进行重新解构，提出“超基因价值链”概念，为客车制造企业、运营企业以及客车行业提供了向上发展的新思路。
聚合价值 将价值最
大化
基因，蕴藏着生命的奥秘。
如果将“客车”看作生命体，它的价值密码就藏在研发、设计、选材、制造、品控、服务等影响车辆全生命周期运营的各个环节中。
宇通认为，要创造最大价值，就要对每一个环节进行改善和提升，而后再将其聚合起来，形成价值链，即“超基因价值链”。
超前研发，是“超基因价值链”的首要核心模块之一，也
是宇通得以一路引领、先人一步
的关键。
依靠对路谱数据的广泛采集、分析，宇通能深度洞察客户需求；同时，得益于强大的研发能力和超高标准，宇通能更好地满足客户需求。
严选品材，小到一个零件的锱铢必较，为整车价值实现带来保障。
宇通不仅在选材上100%选择国内外一流供应商，而且制定了严苛的准入系统，从源头保证产品质量。
超级制造，以智能制造为引领，让宇通走在行业前列。
据
■ 记者 张雅静
宇通“超基因价值链”如何实现价值跃升？
客车市场式，全方位消除客户后顾之忧，。
对宇通客车的投资价值分析
对宇通客车的投资价值分析一、公司简介郑州宇通客车股份有限公司位于郑州宇通工业园，占地面积1700亩，稳定日产整车达台，目前已发展成为世界规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产基地，公司于1997年在上海证交所上市（简称“宇通客车”，代码：600066），是国内客车行业第一家上市公司。
二、宏观经济分析1、国内生产总值GDP`通常而言，持续、稳定、快速的GDP增长表明经济总体发展良好，上市公司也有更多的机会获得优良的经营业绩；我国经济稳定快速增长，纵使是在金融危机的情况下，2008年GDP同比增长9%；09年一季度GDP同比增长率达到了%。
近一两年来，上市公司业绩的快速增长正是处于宏观经济持续向好、工业企业效益整体提升大背景下的增长，中国经济的快速增长为上市公司创造了良好的外部环境。
2、通货膨胀、利率、汇率通货膨胀：今年以来我国CPI居高不下，因此在每月CPI数据公布前后，市场也普遍预期政府将会采取加息等措施来抑制通货膨胀，引发了股市波动，影响股民的投资心理预期利率：由于今年存在着房地产泡沫的倾向，银行方面在利率方面很多时候是采取的紧缩的政策。
汇率：目前，人民币正处于渐进的升值进程中，出口导向型公司特别是议价能力弱的公司盈利前景不是很好，提高利润率和产品的国际竞争力；需要进口原材料或者部分生产部件的企业，因其生产成本会有一定程度的下降而受益；！3、宏观经济政策分析在市场经济条件下，国家用以调控经济的财政政策和货币政策将会影响到经济增长的速度和企业经济效益，进而对证券市场产生影响。
近年来，我国一直坚持实施稳健的财政政策和货币政策，维持经济持续稳定发展，防止出现“大起大落”。
当前要继续坚持实施稳健的财政政策和货币政策，货币政策要稳中适度从紧。
流动性过剩问题已经成为当前我国经济运行中的突出矛盾，“稳中适度从紧”货币政策的提出在于要努力缓解流动性过剩矛盾。
三、行业分析！大中型客车产品市场的成长性依然具有吸引力。
宇通价值营销术
宇通：价值营销术从2002年起，中国就已经成为全球最大的客车制造基地，而中国客车的领军企业宇通也在2007年成为全球第二大客车供应商，并连续几年蝉联中国客车出口冠军。
“从2008年下半年开始到2009年上半年，应该是整个客车行业最艰难的一年。
在政策调整和金融危机的恶劣环境下，整个行业的销量都在下滑，宇通也有下滑，但比行业下降幅度要小的多。
”郑州宇通客车股份有限公司副总经理王文兵向（当代经理人）表示。
“由于历史原因，中国存在大量的客车生产厂家，现在还在进行生产的仍有七八十家。
造成这个行业竞争非常充分，对企业营销的要求比较高，客户关系凸现的尤为重要。
”王文兵表示。
众多厂家为了在日趋成熟与饱和的市场上争得一杯“残羹”，以价格大战为标志的恶性竞争打得一塌糊涂。
在这场混战中，宇通并没有把目光停留在简单的“价格战”层面上，而是打出了“价值战”的口号。
正是在价值营销方向上的多年深耕，使得宇通能在这次全行业衰退中逆市而上。
实践“鱼缸理论”日本全面质量管理专家司马正次曾经提出过一个非常形象的鱼缸理论。
其认为：鱼缸象征着企业所面对的经营环境，而鱼就是目标客户。
经营者要做的就是先跳进鱼缸，实际深入到用户所处的环境，接触那些用户，学着和鱼儿一起游泳，了解他们所处的环境，真正体验作为一个客户对产品的需求。
然后，跳出鱼缸，站到一个相对更高更广的环境中，重新审视分析客户状况，以发现他们最本质的需求。
“营销人员虽然是属于厂家的，但如果只是站在厂家的角度思考，仅仅想着去推销，是做不好的。
这样做的结果只能使企业的耳目钝化，适应环境的能力弱化，时间长了企业就会被淘汰掉。
”王文兵表示。
早在1994年企业转制之时，宇通就制定了一条原则：生产系统和销售系统的“官司”不用打，销售系统有理；技术系统和生产系统的“官司”不用打，生产系统有理。
这对企业营销的要求是：营销部门要从单向的规模拉动转为厂家和客户双向的互动。
对外，要更敏锐的、全面的捕捉用户的需求和市场变化，站在客户角度上，帮客户来做选择；对内，营销人员要及时将发现的情况和问题反馈回来。
宇通客车:用实际行动为客户带来更大价值
宇通客车：用实际行动为客户带来更大价值
新时
【期刊名称】《商用汽车》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】2007年又是宇通客车可喜的一年，继2006年首次突破百亿元大关之后，宇通集团销售额超过125亿元，同比增长24％，其中客车板块销量突破2万5000辆，同比增长41.5％，连续4年稳居行业第一。
【总页数】2页(P58-59)
【作者】新时
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F832.5
【相关文献】
1.宇通"价值"理念为客车行业带来了什么?
2.参与北京奥运服务提升宇通金牌价值——访郑州宇通客车股份有限公司副总经理王文兵
3.宇通:不仅仅是省油——宇通客车的"价值"与供应链管理
4.山高全方位创新为客户带来更大价值
5.全方位创新
为客户带来更大价值
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价值探索之旅
宇通 客车 副总经 理王文 兵介 绍说 ：相 对于去年 的 “ 价值连 城 ”活动 ，今年 的 “ 价值探 索之 旅”有 两个
方 面 的发展 ，一 是形 式上从 “ 出去” 到客运公 司那 走
在 十多年 前 ，宇 通客车 正式 成立不久 ，总经 理汤 玉祥带 队赴 国内几家 领先 客车企 业进行考 察 。与同行
辆正 在生产 的产 品是属于 哪位 客户的 。
演 变为 整 合探 索 技 术 与管 理 带 来 的包 括耐 用 性 、节 浊性 、可靠 性和安 全性在 内的复 合优 势… …２Ｏ 年全 Ｏ９
年 ，我们将 分批 、持续 的邀请 客户 ，参与到 “ 值探 价 索之旅 ” 活动 中来 。 在今 年３ 月底 ，国家发 改 委副 主任 刘铁 男赴 河南 调 研时 ，正好成 为宇通 “ 价值 探索之 旅”预 演期 间的 第一 批客 人 ，吸 引他 的不 仅是 “ 价值 探索之 旅” 中行 业 唯一 的专 注 于 客车 的 专业 试 验 中心 、车 身 电泳 车 间 承装 车 间等 ，更 主要 的是 欣喜 宇通在 从理念 到实 践上与世 界一 流水平接 轨 的步 伐 。 从 ２ ０ 年 ￥ ２ ０ 年 的 “ 用 风暴 ” ，￣ ２ ０ 和 ０ ５ １０ ６ １ 耐 ［０７ ｔ ］
发 现 ，供 应链 的问题 并不仅仅是 供应 部 门的问题 ，影 响生 产和 交付 的原 因非 常复杂 ：是 否清晰 了解客户 的 需 求 ，研 发过程 中将 客户需求转 化 为产品 的能力够不 够 强 ，生产 、物料供 应 、计 划等 环节的 因素是 否能统 筹 考虑 … …宇通 逐渐 认识到 ，供应 链项 目效果 的最大 化 ，来 自公司 整体业 务模式 的转型 。也就是 说 ，与其 产品被 无限度 更改造 成供 应链被 动 ，不如 在销 售源头 上主 动实现一 种 引导型销售 。公 司可 以通 过对 客户需 求特 点的 分析判 断 ，设计 出覆盖 市场 ８ ％ 求 的产 品 Ｏ需
在２ ０ 年 ４ 启 动整 体供 应链 管理 项 目后 ，宇通 ０７ 月
场行 为正在 从谋子 、谋势 的短期 目标转而 向谋 局演化
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用价值 标尺替 代 当前客车市 场 的游戏规 则 ，提高
行业 竞争水 平 ，奠 定未 来优势 。
下 属不 断啧 啧的态度 不 同 ，他 虽然也表 现 出浓厚 的兴
里做培 训 、比赛 ，演 变为 “ 请进 来”到 宇通工业 园参
观 、体 验 ；二 是 内容上从 着重推 介产 品的节油 性能 ，
趣 ，但 更多 的时候是 紧缩眉 梢 的思考 。 汤 玉祥这 时的 表情也 曾在半 个多世 纪前 出现在赴 福 特汽 车公司 考察 的丰 田和大野 耐一 两人的脸 上 ，后 来在丰 田诞生 了著 名的 “ 精益生 产”模 式 ，与底特律 汽车公 司的 大规模 提前生 产方式 不 同，在丰 田汽车 公 司 的工厂里 ，是使 用按 照订单 来组织 生产 的 “ 看板 生 产 ”方 式 ，这让一 线的生 产工 人就能 从系统 中看 到这
Ｃ ｏｍ ｍ ｅｒ ａｌ ｅｈ ｃｌ ｃｉ ｖ ｉｅ
宇通 “ 价值探索 ’谋局 ’
从 “ 用 风暴 ” ，到 “ 值 连 城 ” ，再 到今 年 的 耐 价 “ 值 探 索 ” ，从 这 个 轨迹 可 以看 出宇 通 的 营 销 价 战 略思路 日益清 晰 。
文 ＝ 树 军 张
２ ｏ年 的 “ 值连城 ” ，再 到今年 的 “ 值探索 ” ， ０８ 价 价
从这 个轨迹可 以看 出宇通 的营销 战略思路 日益 清晰 。 宇通对 客户价 值概 念的大 力推广 ，表现 并拉动 这其市
整体 供 应 链 管理 项 目、 与埃 森哲 合 作 的 绩 效管 理 项 目、与凯捷合 作 的Ｃ ＲＭ项 目 （ 客户关系 管理 ）等 。
系列 ，同 时 到车 型层面 ，也可 以做到 车型下 一级 的 模块 层面 。 从供应 链管 理演化到 业务模 式整体 转型 ，这种重 大转 轨的 背后 ，实际是宇 通对 于实现 跨越式 发展 、甩
开 竞争对手 而不是 淹没于 同质化 竞争 。而要真 正实 现
这种 新的业 务模式 ，真正 实现 引导型销 售 ，不 可或 缺 的 前提就 是对客 户需求 的洞 察和透彻 把握 ，就是 能够
为 客户提 供更大价 值 。
营销界 素有 “ 流企 业谋 子 ，二 流企业 谋势 ，一 三
流企 业谋 局” 的评 价 ，通过谋 局赢得 长期市 场优 势 ， 在 汽车产 业最 经典的 案例可说 是丰 田汽车 公司 。
客户价值 链
丰 田的 “ 求 导 向 ”带 来 了 内部 运 营 模式 的变 需 革 ，在 汤玉 祥 看 来 ，宇通 的变 革 也要 基 于 这样 的考 虑 。 “ 售体系 要代表 客户 ，拉动 其他体 系业务 满足 销 客户价值 ”汤 玉祥 强调 的 扭转企业 的价值 链 。为此 ， 宇 通启 动了一 系列 管理转 型项 目，包 括与Ｉ Ｍ合作 的 Ｂ