19如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试市场营销综合卷
河南省历年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷【】.doc
河南省2012年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识1-30;销售心理学基础31-55。
每小题2分，共110分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1.市场营销的核心是A.生产B.交换C.分配D.促销2.“顾客就是上帝”这句话所体现的营销观念是A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念3.西方国家的人忌讳数字“ 13”，我们在出口产品时尽量避开这个数字，这是出于对的考虑。
A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.社会文化环境4.如果你是生产电脑的厂家，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是A.产品形式竞争者B.品牌竞争者C.愿望竞争者D.平行竞争者5. 与企业的市场营销活动有着十分密切的联系，能够直接对企业产生影响。
A.微观环境B.宏观环境C.自然环境D.社会环境6.农贸市场、家具市场中的“市场”指的是A.商品交换的场所B.商品供求双方力量相互作用的总和C.商品交换关系的总和D.人口、购买力、购买欲望的集合7.家用电器、小轿车、住宅属于A.日用品C.特殊品B.选购品D.便利品8.品牌中可以被识别辨认，但不能用语言称谓的部分，叫做A .品牌名称 B.品牌标志C.品牌使用D.品牌决策9.在现代社会，“三口之家”的家庭模式十分普遍，“四世同堂”的现象已十分罕见，这导致需求具有A.连带性B.替代性C.小型性D.伸缩性10.购买前注意收集产品信息，了解市场行情，对所要购买的商品做过周密的分析和比较，不轻易受广告宣传的影响，这类消费者的购买行为类型属于A.习惯型B.理智型C.感情型D.冲动型11. 是由于企业对市场变化不确定，为发现问题，了解未来市场，所作的市场调研，其调研面广而不深。
A.因果性调研B.描述性调研C.探测性调研D.实验性调研12.产品的款式、品牌、包装属于范畴。
市场营销专业理论综合试卷及答案
2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（客观题，共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。
每小题只有一个正确答案。
）1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。
A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型．2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。
A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。
A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。
A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。
A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。
该批材料的采购成本是（）。
A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（）A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D储蓄8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。
13如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试机电综合卷答案
机电专业综合理论试题答案及评分参考一、判断题（本大题共14小题，每小题2分，共28分。
下列各小题表述正确的在答题卡上将A 涂黑，错误的将B 涂黑）三、填空题（本大题共14小题，每小题3分，共42分） 34．23.1Ω 35．22Ω36．65.8A 、38A 37．2.4V 、0.576J 38．a 、d 或b 、c 39．32uF 40．1125W41．输入相异输出1输入相同输出0 42．积分电路 43．弹性滑动44．第Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ公差组精度等级为7级 45．角接触球轴承46．四、问答作图题（本大题共４小题，共44分）47． 48．49. (15分，每空1分)(1) 轴的直径 合理(2) 密封圈 大 间隙配合 (3) 基孔 装拆 (4) 轴套 轮毂长度 (5) 轴环 (滚动)轴承 （6）7（7）箱体 轴承盖 调整垫片50．（1）m x8=m t9，αx8=αt9，γ8=β9 （2）不能（3）8 70.13（4）3024、 下、 1080 （5）2.8 （6）2五、计算题（本大题共５小题，共56分） 51．3A ；4W 52．（1）30A ；（2）275.88uF 、17.32A ；（3）8.33Ω 53．（1） 2V （2）6V 54．(1)(2)2mA ；（3）－30；1K Ω；900Ω55． (1) 100 mm 、 1 s (2) 2 (3) arcsin0.28 (4) 0.15 m/s (5)150 六、综合分析题（本大题共4小题，共73分）56．（1）主动轮转速（或“n 主”） 计算功率（或“功率”或“P c ”）（2）扭曲（或“扭转”） 磨损 （3）固定 滑移（4）逆时针 （5）17 正 （6）右 （7）48 44 31 （8）9 29.76（或 “744/25”）(9) 174.45 2 （10）0.0878 0.759 57. (10分)58．(20分) (1) HT200 铸造 (2) 单一 全剖视 局部视 (3)φ40、φ38、φ22（从大到小）。
9如皋市 普通高校对口单招一次模拟考试市场营销综合卷
高三对口班2018～2018学年度第一次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷<选择题）和第Ⅱ卷<非选择题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷<共84分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题<本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．会计的本质是< ）Ａ．反映与分析 B．核算和监督Ｃ．一种管理活动Ｄ．记账算账报账2．某企业2018年7月支付厂部管理人员工资12000元，预支厂部半年<含本月）修理费1800元．生产车间保险费4000元。
按权责发生制核算时，该企业2018年7月管理费用发生额为< ）。
A.12 000元B.13 800元C.16 300元D.12 300元3.企业购进材料100吨，货款计1 000 000元，途中发生定额内损耗1 000元，并以银行存款支付该材料的运杂费1 000元，保险金5 000元,增殖税进项税为170000元。
则该材料的采购成本为<）元A.1 000 000B.1 005000C.1 006000D.1 175 0004．＂本年利润＂账户的各月末余额< ）Ａ．肯定在借方．Ｂ．肯定在贷方．Ｃ．可能在借方，可能在贷方．Ｄ．盈利则在借方，亏损则在贷方．5.在库存商品盘点时，如果发现盘盈应当< ）。
A.保持原账面记录不变B.增加原账面记录C.减少原账面记录D.查明情况后再调整账面记录6.企业的记账凭证总账明细账按有关规定应< ）。
A.保留十年B.保留十五年C.保留五年D.永久保留7．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是< ）。
江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销综合理论试卷8页word文档
绝密★启用前江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷[客观题]和第Ⅱ卷[主观题]两部分。
第一卷第1页至4页，第二卷第5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。
2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案）1.以下属于帐实核对的是▲。
A．银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对2.对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是▲A.会计对象B.会计账户C.会计科目D.明细分类账3.在复式记账法下，对每笔经济业务都以相等的金额在▲账户中登记。
A.一个或一个以上的B.两个C.两个或两个以上的D.两个或两个以上相互联系的4.税务部门统一印制的增值税专用发票属于▲。
A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证5.下列各项中，适用于数量金额式账簿的是▲A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账6.记账凭证账务处理程序适用于▲。
A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位7.明星类产品一旦销售增长率下降，则会转化为哪类产品？▲。
A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类8.越野汽车与商务汽车之间互为▲。
A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9.有些产品或服务的需求会出现波动，呈现出不规则的状态，在这种情况下企业应采取▲。
A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销10.菲利普科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是▲。
江苏省2012年普通高校对口单招文化统考市场营销综合理论试卷
绝密★启用前江苏省2012年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷[客观题]和第Ⅱ卷[主观题]两部分。
第一卷第1页至4页，第二卷第5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。
2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案）1.以下属于帐实核对的是▲。
A．银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对2.对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是▲A.会计对象B.会计账户C.会计科目D.明细分类账3.在复式记账法下，对每笔经济业务都以相等的金额在▲账户中登记。
A.一个或一个以上的B.两个C.两个或两个以上的D.两个或两个以上相互联系的4.税务部门统一印制的增值税专用发票属于▲。
A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证5.下列各项中，适用于数量金额式账簿的是▲A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账6.记账凭证账务处理程序适用于▲。
A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位7.明星类产品一旦销售增长率下降，则会转化为哪类产品？▲。
A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类8.越野汽车与商务汽车之间互为▲。
A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9.有些产品或服务的需求会出现波动，呈现出不规则的状态，在这种情况下企业应采取▲。
A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销10.菲利普科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是▲。
18如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试财会综合卷
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试财会专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷1至4页，第Ⅱ卷5至12页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（共90分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题（本大题共22小题，每小题2分，共44分。
每小题只有一个正确选项。
）1. 在会计核算基本前提中，属于企业选择会计方法和程序的前提条件，也是企业会计处理方法和程序保持稳定的前提条件是（）。
A．会计主体 B．持续经营 C．会计分期 D．货币计量2．账户之间最本质的差别在于反映的（）不同。
A．经济用途 B．经济内容 C．结构 D．格式3．采购材料业务必须（）时，才能借记“原材料”账户。
A．已签订经济合同 B．已结算货款或采购费用C．已收到发票账单 D．材料已验收入库4．借贷记账法发生额试算平衡的依据是（）。
A．借贷记账法记账规则 B．账户的对应关系C．账户的结构 D．资产与权益的恒等关系5．400705.90元的汉字大写金额为（）。
A．肆拾万零柒佰零伍元玖角 B．肆拾万零零柒佰零伍元玖角整C．肆拾万零柒佰零伍元玖角整 D．肆拾万零柒佰零伍元玖角零分6．下列记账凭证中，可以不附原始凭证的是（）。
A．所有收款凭证 B．所有付款凭证C．所有转账凭证 D．用于结账的记账凭证7．收款凭证中，“金额”栏合计数表示（）。
A．借方发生额 B．贷方发生额C．借、贷双方的记账总额 D．借贷方金额之差额8．在结账前发现账簿记录有文字或数字错误，而记账凭证没有错误，应采用（）更正错误。
A．红字更正法 B．划线更正法 C．补充登记法 D．平行登记法9．某会计人员在记账时，将应收账款借方金额8000元误记为800元。
20如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试旅游综合卷答案
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试旅游管理专业理论综合试卷答案一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分。
每小题只有一个正确答案)1 B 2B 3D 4C 5D 6B 7D 8B 9B 10 A 11 A 12 B 13 B 14D 15D二、多项选择题(本大题共10小题，每小题3分，共30分。
要求从四个备选答案中选出所有正确答案)16 BCD 17 ABC 18 BCD 19ABD 20 AD 21 ABC 22 ABC 23 ABC24 BCD 25 ABCD三、名词解释（本大题共7小题，每小题4分，共28分）26．信用卡担保：指客人使用信用卡来担保所预订的饭店客房。
即使客人届时既未取消预订，又不登记入住，饭店仍可通过发卡公司收取客人一夜房租，以弥补饭店的损失。
27．投诉：是指客人因对饭店服务质量的不满而提出的批评意见。
客人的投诉方式一般采用电话、书面或当面投诉。
一般由大堂副理负责。
28．酒吧：直接或间接为宾客提供酒水和饮料，以盈利为目的的餐饮设施和经济实体。
酒吧在英文中也称“Pub”，意指公众聚会的场所，并可独立经营。
29．当日游客：即在访问国停留不超过24小时并不过夜，主要目的不是为了从访问国获得经济利益的游客。
30．绿色营销：指旅游经营者顺应绿色消费潮流，从保护环境、减少污染、充分利用资源的角度出发，通过一系列措施，满足旅游者的绿色需求，实现旅游经营者的营销目标。
31．性格：人们对待现实的态度和行为方式的较稳定的心理特征。
32．瀑布：由地球内力和外力综合作用下，形成地表河床不连续，导致河水形成落差而出现的跌水。
四、填空题（本大题共23小题23空，每空2分，共46分）33、忠诚34 夹心式35 生态环境保护36、做房37、苏格兰威士忌38、米面39、细菌性40、餐巾环花41中心第一、先右后左、高近低远42、食品卫生43、火车44、边境贸易45、转变旅游发展方式46、文化属性47、观察48.归属和爱 49.环境影响 53.芦笛岩54.社稷坛55.敦煌莫高窟五、辨析题（本大题共12小题，每小题5分，共60分。
如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试语文卷答案
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试语文试卷答案1--15BCACA BDABA BDCAD16—27 CABC BCAD CCDB28—43 BAC BDBDA CACDB BCD44．“抬车”的情节，可说是“一石几鸟”。
其一，形象地表现了百姓对总理的爱，人民的总理人民爱；其二，表现了总理和人民心连心，人民的总理爱人民；其三，为后面总理的愧疚埋下了伏笔，解放这么多年了，连条像样的路都没有，汽车还要“抬车”才能进来，可见其贫穷、落后。
45．蒙太奇手法这段回忆的意义在于说明，总理的心中永远不会忘记是人民养育了他，他永远是中国人民的儿子。
这幕场景交代了对人民的爱是总理忘我工作的精力永远不竭的源泉。
这个片段通过总理回延安的情景揭示了总理和人民群众深厚的感情，塑造了一个人民的好总理和人民心连心的光辉形象。
五、口语交际：（8分）（1）符合人物身份，主题突出，措辞得体，语言简明、通顺；（7-8分）（2）基本符合人物身份，主题基本突出，措辞基本得体，语言基本简明、通顺；（5-6分）（3）主题不够突出，语言不通顺；（4分及以下）说明：文字超过250字或少于150字，扣1分。
六、撰写简报：（10分）（1）格式3分。
报头、正文、报尾每缺少一项扣1分。
（2）内容4分。
要求内容完整、合理，否则扣1—3分。
（3）语言3分。
要求语言简洁、流畅，否则扣1-2分。
说明：文中若出现具体的学校名、班级名或人名扣1分。
七、描写（10分）（1）描写形象，语言生动，合理使用两种以上的修辞手法；（9-10分）（2）描写有一定形象性，语言通顺，只使用一种修辞手法；（6-8分）（3）不是描写，语句不通，不能合理使用修辞手法（5分及以下）说明：文字超过200字或少于130字，扣1分。
八、作文：（40分）分五类卷判分：（1）立意新颖，内容丰富，层次清楚，语言流畅；（36-40分）（2）立意较新颖，内容较丰富，层次较清楚，语言较流畅；（30-35分）（3）有明确主题，有一定内容，层次基本清楚，语句基本通顺；（20分-29分）（4）内容不切题；观点错误或混乱；语句不通；（15分-19分）（5）不足200字，不知所云，明显抄袭。
19如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试市场营销综合卷答案
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试市场营销专业理论综合试卷一、选择题1—5 CDCCD 6—10 BDACB 11—15 ACAAD 16—20 CBDCB 21—23 CAD二、判断题24—28 BAABB 29—33 ABBBB 34—38 ABABB 39—43 AAAAB 44—48 ABBBB49—53 BBBAA 54—58 BBBAA 59—61 BBA三、填空题62.总账日记账63.会计核算会计分析64. 经济学市场65.政治法律66. 品牌名称品牌标志67. 严肃灵活68. 调查项目、调查者项目69. 储蓄信贷70. 国家监督检查，社会监督检查71. 工商行政管理部门，其他有关行政部门72.成效业务交易的签约73.海上风险外来风险74.直接补贴间接补贴75. 播式网络，点对点网络76．网上主页，电子邮件四．名词解释77. 对账：是指企业、行政事业单位定期对会计账簿记录的有关数字与相关的会计凭证、库存实物、货币资金、有价证券、往来单位或个人等进行相互核对，以保证账账相符、账证相符、账实相符等。
78. 产品多样化营销：企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，为顾客提供较大的选择范围。
79．资源供应者：是指向企业及其竞争者提供生产上所需要的资源的企业和个人，包括提供原材料、设备、能源、劳动力和资金等。
80. 销售代理商：是一种独立的中间商，受委托独家经销生产企业的全部产品，不受销售地区限制，且对商品售价有一定的决策权。
生产企业在同一时期只能委托一家销售代理商，企业本身也不能再进行直接的推销活动。
81. 市场营销调研：市场营销调研是指搜集、记录、分析影响需求的外界因素，以及与企业营销活动有关的全部情报资料，对市场环境、销售机会、营销战略提出可供选择的建议性报告，供企业决策人员作出判断、决策，是企业营销管理的重要手段。
82. 商业秘密：商业秘密是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益，具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷（丹阳中专）总说明：本技能考试包括第一卷和第二卷，分两个场次进行。
第一卷说明：第一卷包括商品推广活动策划和商务情景评判二个项目，合为一场，时间为90分钟，总分200分；所有答题请在本试卷上相应答题处完成。
一、商品推广活动策划（满分120分）1．【背景资料】某公司是一家专业进行医疗保健器材生产与销售的公司，为加快公司的发展，提升公司竞争力，公司不断研发新产品，取得了不错的效果。
近两年公司专门研发了一种集“泡脚、按摩、理疗、除臭”等功能于一体的“泰康”牌足浴盆，适用于失眠多梦、神经衰弱、精力不集中、四肢麻木、体弱多病、免疫力低下、工作压力大等人群。
价位有200元、400元、600元三种。
目前公司准备将该产品打入C市，请你为其撰写一份市场推广方案。
【要求】根据以上资料，以小李的身份写一份商品推广活动策划书。
要求：2．策划方案主题明确；3．整个策划书结构完整；4．推广目标清晰准确；5．推广对象、时间、地点明确，且选择合理得当；6．活动内容具有创新性、可操作性；7．活动计划详细有效；8．费用预算具体、合理9．字数不少于1000字。
二、商务情景评判（满分80分）【商务情景资料】小娟再有半年就毕业了，5个月前进入CZ市一家大型手机专卖店实习。
还有一个月左右时间她就可能转正成为正式员工了，于是她想在最后一个月里好好表现，决定上午就去拜访一个潜在顾客张总经理，想通过这个“大单子”取得被录用的机会。
小娟特意从衣柜里挑选了一件自己最中意的衣服，并搭配了上个月在旅游胜地购买的颇具少数民族和宗教特色的挂件，还化了个淡妆，确实好看。
吃完早餐临出门时，小娟想起她把那位客户的名片放在了营业厅的抽屉里并没有带在自己身边，于是她急忙赶到营业厅。
当小娟到营业厅时，现场的客户已经很多，当她走进营业员专用柜面准备取那名片时，一位顾客以为她就是今天当班的营业员，于是就问“诺基亚N97是中国联通定制的3G手机吗？”小娟专注地找着名片，说：“现在不是我当班，我要出去了，你有什么问题就问那个穿蓝色工作服的小姐。
市场营销基础模拟答案
《市场营销基础》模拟试卷一参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2. ×3．×4．×5．√6．√7．√8．√9．√10．×11．√12．√13．√14．√15．√16．√17．×18．×19．×20．×三、案例分析（共40分）案例一（10分）1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。
这是由于缺少环保意识造成的。
2.该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。
案例二（15分）1．采用了避强定位策略。
即采取远距离竞争方式，将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方，拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的策略。
2．感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。
各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。
“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。
所以，“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法，将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内，针对一部分特定的消费者展开营销活动。
案例三（15分）1．向下延伸策略。
2．首先，推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小；其次，推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发；三是经销商可能不愿经营低档产品。
3．“派克”钢笔原来的定位是高质高价，盲目向下延伸品牌，毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象，导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
四、实训题（20分）（略）《市场营销基础》模拟试卷二参考答案（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．B 2．D 3．C 4．D 5．C 6．B 7．C 8．C 9．A 10．C 11．A 12.A 13．C 14．C 15．A 16．C 17．D 18．A 19．C 20．C 二、判断题（每小题1分，共20分）1．× 2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√20．√三、案例分析（共40分）案例一（10分）不同地方的风俗习惯是不一样的。
11如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试建筑综合卷
如皋市2011—2012学年第一学期高三调研考试建筑专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。
第Ⅰ卷1页至3页，第Ⅱ卷4页至13页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷(共74分)注意事项：1. 答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。
2. 用2B 铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、选择题（本大题共20小题，每小题3分，共60分。
每小题列出的四个选项中，只有一项是符合题目要求。
）1、等直拉杆如图所示，在力P 的作用下，则： 。
A ：横截面a 上的轴力最大；B ：曲截面b 上的轴力最大；C ：斜截面c 上的轴力最大；D ：三种截面上的轴力一样大2、图示桁架中零杆的个数为： 。
A 、2个B 、3个C 、4个D 、5个3、提高梁刚度的措施不包括： 。
A 、减小梁的跨度B 、改善加载方式C 、增大梁的抗弯刚度D 、采用变截面梁 4、在集中力作用点处，梁的内力图变化情况是（ ）。
A 、剪力值不变，弯矩值发生突变B 、剪力值发生突变，弯矩值发生突变C 、剪力值发生突变，弯矩图发生转折D 、剪力值不变，弯矩图发生转折5、图示体系为几何不变体系且有1个多余约束，若去掉1个约束，仍为几何不变体系，则哪一个约束一定不能去掉： （ ） 。
A ：链杆1或链杆5；B ：链杆2或链杆6；C ：链杆3；D ：链杆46、图示体系从几何组成方式而言，为： 。
A 、几何不变体系且无多余约束；B 、几何不变体系且有多余约束；C 、瞬变体系；D 、几何可变体系。
7、下列与梁斜截面破坏无关的因素是A 、截面大小B 、砼的强度等级C 、纵向受拉筋的强度D 、剪跨比8、钢筋砼梁的受拉区边缘达到下述哪一种情况时，受拉区开始出现裂缝 A 、达到砼实际的抗拉强度 B 、达到砼的抗拉标准强度 C 、达到砼的抗拉设计强度 D 、达到砼弯曲时的极限拉应变值9、弯起钢筋的弯终点外尚应留有平行于梁轴线方向的锚固长度，在受拉区不应小于 A 、d 10 B 、d 15 C 、d 20 D 、d2510、在纵向受力钢筋搭接长度范围内应加密配置箍筋，在下列叙述中错误的是A 、箍筋直径不应大于搭接钢筋较大直径的0.25倍B 、当钢筋受拉时，箍筋间距5d ≤（钢筋的较小直径）且100m m ≤C 、当钢筋受压时，箍筋间距10d ≤（钢筋的较小直径）且200m m ≤D 、当受压钢筋直径25m m >时，应在搭接接头两个端面外100m m 范围内各设置两个箍筋 11、规范规定的钢筋的基本锚固长度la 是指A 、受拉锚固长度B 、受压锚固长度C 、搭接锚固长度D 、延伸锚固长度 12、尺寸标注的四个组成中，尺寸线用来表示A 、尺寸起止B 、尺寸范围C 、尺寸方向D 、尺寸大小 13、已知点A 坐标为（Z 、X 、Y ），则该点离V 面的距离为 A 、Y B 、Z C 、X D 、A 或C32题图第6题图14、直线AB的V面投影平行于OX轴，下列直线中符合该投影特征的为A、水平线B、正平线C、侧垂线D、 A、C均有可能15、下列表示多孔材料图例正确的是A、B、、16、对于土的可松性系数描述正确的是A、土的类别增大, KS 增加, KS''减小 B、KS增加 ,土的类别增大C、 KS''增加 ,土的类别减小D、土的类别减小, KS减小, KS''增加17、砖砌体墙表面垂直度检验方法是A、用2m靠尺和楔形塞尺检查B、用2m托线板和线锤检查C、用经纬仪检查D、用吊线和尺检查18、混合结构(楼板预制)拆模的顺序正确的是A、先拆柱模，接着拆梁底模，最后拆梁侧模。
2012—2013年度对口单招文化统考调研测试卷及参考答案
2012—2013年度对口单招文化统考调研测试卷（一）市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1.发放的职工生活困难补助应通过（）账户进行核算。
A．应付职工薪酬B．管理费用C．营业外支出D．应付福利费2.会计报表是根据（）资料编制的。
A．日记账、总账和明细账B．日记账和明细分类账C．明细账和总分类账D．日记账和总分类账3．下列除（）外都可以作为会计核算的原始凭证。
A．发货票B．合同书C．库存商品入库单D．领料单4．A公司月初短期借款余额为80万元，本月向银行借入5个月的借款20万元，归还到期的短期借款60万元，则本月末短期借款的余额为（）万元A．借方40B．贷方40C．借方120D．贷方1205．各种会计核算程序之间的主要区别在于（）A．总账的格式不同B．登记总账的依据和方法不同C．会计凭证的种类不同D．编制报表的依据和方法不同6．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的()A．资本公积B．实收资本C．盈余公积D．营业外收入7．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行，纷纷实行（）A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销8．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加B．扩充C．延伸D．缩减9．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙,该服装店的定价属于（）A．顾客差别定价B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价D．销售时间差别定价10.人类的学习过程是包含刺激物、驱使力、诱因、反应和强化等因素的一连串相互作用的过程。
营销者可以在“（）”上大做文章。
A．刺激物B．反应C．驱使力D．诱因11．某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。
18如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试财会综合卷答案
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试财会专业理论综合试卷参考答案一、单项选择题1、B2、B3、D4、A5、C6、D7、C8、B9、B 10、D 11、D 12、D 13、A 14、C 15、D 16、B 17、A 18、B 19、A 20、C 21、B 22、B二、多项选择题23、ABC 24、ABD 25、ABD 26、BCD 27、AD 28、ABCD 29、ABCD 30、ACD31、AC 32、BC三、判断题33、B 34、B 35、A 36、B 37、B 38、B 39、A 40、A四、计算题（本大题共4小题,第41小题14分, 第42小题12分, 第43小题22分，第44小题12分，共60分。
）42.（本小题12分）(1)材料成本差异率= 2700+ [96480+60150+36060 - (800+500+300) ×120]/180000+(800+500+300) ×120×100%=-2010/372000×100%= -0.54%（3分）(2)本月发出材料的实际成本=500×4×120×(1-0. 54%) =238 704（元）（3分）(3)“原材料-A”账户的月末余额=180 000+ (800+500+300)×120-500×4×120=132 000（元）（2分）“材料成本差异-A”账户的月末余额=-2 700+[96 480+60 150 +36 060-( 800+500+300)×120-500×4×120×(-0. 54%) =-714（元）。
（2分）43.（本小题20分）每一空格1分）甲产品在产品数量及定额44.（本小题12分）[1]借款资金成本=4.69% (2分)债券资金成本=5.58% (2分)优先股资金成本=5.10% (2分)[2]因为 4.69% ＜ 5.10% ＜ 5.58%所以筹资方式为借款100万元,优先股300万元,发行债券100万元. (3分) 综合资金成本=5.11% (3分)五、实务题（本大题共4小题，第45小题24分，第46小题24分，第47小题12分，第48小题30分，共90分。
11如皋市 2012年普通高校对口单招第一次模拟考试建筑综合卷答案
《建筑专业综合理论》评分标准第 1 页2012如皋市高三调研试卷评分标准建筑专业综合理论一、选择题（共20题，每题3分，共60分，）21．B22．B23．B24．B25．B 26．B 27．A三、填空题（每空2分，共60分） 28.320N29． 9KN 30. 160MPa31．9个32． 033．dbh d 63233-π34．0,qa 2/435．23% 36．A.顶 4200 B. 240 9.400 C.12 150 37．颗粒级配和塑性指数38．流动性 保水性 39． 砌体的垂直缝不对齐而偏移 40．Φ4 间距100-200mm 41．50×50mm 42．20-30s 43．1.244．100％ 45．附着式 46. 1818 47. 水流方向 48. 146KN 、176KN 49. 0.5％-1.6 ％四、问答题（本大题共4小题，每题4分，共16分）50、答先拆柱模，接着拆板底模，接着拆梁侧模，最后拆梁底模。
51、答：永久荷载采用标准值作为代表值。
可变荷载采用标准值、组合值、频遇值或准永久值作为代表值。
偶然荷载应根据建筑结构使用特点确定其代表值。
52、答：减少水泥用量，控制水灰比的大小；增加混凝土骨料；提高混凝土等级；增加养护及使用环境湿度；提高构件加载前混凝土的强度；减少构件截面的应力。
53、答：所有结构构件均应进行承载力计算，必要时进行结构的倾覆和滑移验算，地震的结构尚应进行结构构件的抗震承载力验算；对使用上需要控制变形值的结构构件，应进行变形验算；对混凝土结构构件的裂缝控制情况进行裂缝控制验算；对直接承受吊车的构件，应进行疲劳验算。
五、计算题（本大题共7小题，共90分） 54.XA=0,YA=2000KN mA=3000kN.m XE=5003 KN yE=500kN55.杆1的强度为66.67 MPa 杆2的强度为133.33 MPa 强度合格 56.a 取50mm 57.略(12693)(1N 6932 01000200sin45)3.012)(3' 0sin45)(:，,)2(，''0210'N R R m m b a R A C C C =∴=∴=+-⨯+=+-⨯+⨯则由力偶的性质为二力杆折杆。
13如皋市_2012年普通高校对口单招第一次模拟考试机电综合卷
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试机电专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（选择题，共85分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、判断题（本大题共14小题，每小题2分，共计28分。
每小题叙述正确的在答题卡上选涂“A”，叙述错误的在答题卡上选涂“B”。
）1. 把一个额定电压为220V的白炽灯，分别接到电压值为220V的交流电源和直流电源上，灯的亮度不同。
2. 电压源的输出电流和电流源的输出电压均随外电路的改变而改变。
3. 通电导体在磁场中受到的力为零，则磁感应强度一定为零。
4. 在RLC串联电路，电感和电容的数值越大，电路中的电流就越小，电流和电压的相位差就越大。
5. 复阻抗的复角就是电流与电压的相位差角。
6. 在中性点接地的三相四线制供电系统中，将电气设备的金属外壳与中性线连接起来的保护措施称为保护接地。
7．变压器带感性负载从轻载到满载，其输出电压将会升高。
8. 过渡过程应用三要素法时，电路必须是线性的，电路中只有一个独立的储能元件，并且在t=0时刻进行换路。
9. 半导体的导电性能差是因为半导体内部只有一种载流子。
10. 一个触发器有“0”和“1”两种状态，所以它可以存放一位二进制数。
11．用于仿形靠模机械中的凸轮机构的凸轮为盘形凸轮。
12．一对齿轮在啮合过程中，啮合角的大小是不变化的。
13．应用T12钢制造锉刀，可用正火进行预先热处理，以改善切削加工性能，用淬火和低温回火获得高硬度和耐磨性。
14．在液压传动中，要降低整个系统的工作压力，可用减压阀。
二、单项选择题（本大题共19小题，每小题3分，共57分。
每小题只有一个正确答案）15.在如题图15所示电路中，处于耗能状态的理想电源是（）A、没有B、是4V的电压源C、是10V电压源D、是4A恒流源16.在如题图16所示电路中，R1的规格为“50Ω、1W”，R2的规格为“100Ω、0.5W”，题图15 题图16 题图17当开关闭合时将使（）A、R1烧坏，R2不会烧坏B、R1未烧坏，R2烧坏C、R1、R2均烧坏ΩD、R1、R2均未烧坏17. 如题图17,正确的表达式是( )。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
高三对口班2011～2012学年度第一次模拟考试市场营销专业理论综合试卷说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX页。
两卷满分为300分，考试时间150分钟。
Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．会计的本质是（）Ａ．反映与分析B．核算和监督Ｃ．一种管理活动Ｄ．记账算账报账2．某企业2010年7月支付厂部管理人员工资12 000元，预支厂部半年（含本月）修理费1800元．生产车间保险费4000元。
按权责发生制核算时，该企业2010年7月管理费用发生额为（）。
A.12 000元B.13 800元C.16 300元D.12 300元3.企业购进材料100吨，货款计1 000 000元，途中发生定额内损耗1 000元，并以银行存款支付该材料的运杂费1 000元，保险金5 000元,增殖税进项税为170 000元。
则该材料的采购成本为（）元A.1 000 000B.1 005 000C.1 006 000D.1 175 0004．＂本年利润＂账户的各月末余额（）Ａ．肯定在借方．Ｂ．肯定在贷方．Ｃ．可能在借方，可能在贷方．Ｄ．盈利则在借方，亏损则在贷方．5.在库存商品盘点时，如果发现盘盈应当（）。
A.保持原账面记录不变B.增加原账面记录C.减少原账面记录D.查明情况后再调整账面记录6. 企业的记账凭证总账明细账按有关规定应（）。
A.保留十年B.保留十五年C.保留五年D.永久保留7．下面各种营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。
A．产品观念 B．推销观念 C．生产观念 D．绿色营销8.影响企业营销活动的因素如人口、经济、社会文化、科学技术等是市场营销环境的( )因素。
A.宏观环境B.微观环境C.作业环境D.直接环境9. 市场营销环境有( )A.稳定性B.适应性C.动态性D.平衡性10下列哪种资源是有限但可再生的( )A.空气B.森林C.石油D.煤炭11. 威胁水平低、机会水平高的企业属于( )A.理想企业B.冒险企业C.成熟企业D.困难企业12消费者停止、回避做出某一购买决定，往往是受( )影响A.别人的态度B.意外的情况C.可察觉的风险D.决定方案13. “家庭寿命周期”理论是指消费者的需求和购买行为与下列哪个关系很大( )A.家庭所处的阶段B.年龄C.购买决策者D.家庭权威者14. 消费者购买模式是消费者受外部刺激而产生反应进而产生的购买行为，其中市场营销刺激是指( )A.４PSB.宏观环境C.促销组合D.个别属性15. 联想集团在时暑期推出四款机型的“升级优惠大礼”促销活动，其目标市场的划分依据的( )A.地理变数B.人口变数C.心理变数D.行为变数16. 密封投标订价法报价时，既要考虑企业的目标利润，也要结合竞争情况考虑（）A.税金B.成本C.中标概率D.质量优势17. 下列不属于差别定价策略的形式是（）A.顾客不同价格不同B.产品型号不同价格不同C.季节不同价格不同D.位置不同价格不同18．经纪人王某介绍撮合，甲工厂与乙公司签订合同做成一笔交易。
甲工厂通过银行走账在王某的个人信用卡账号上汇入1万元做为“酬谢“。
该行为的性质属于( )。
A.折扣B.回扣C.佣金D.商业贿赂19．拒绝、阻碍从事产品质量监督管理的国家工作人员，依法执行职务的未使用暴力、威胁方法的，由（）依照治安管理处罚条例的规定处罚。
A.技术监督部门B.工商行政管理部门C.公安机关D.人民法院20．下列（）价格条件，是由买方输保险手续，对付保险费用。
A. CIF CFRB. FOB CFRC. FOB CIFD. CIF21．下列关税中，（）的征税目的就是为了增加财政收入。
A.出口税B.进口税C.过境税D.差价税22．认证中心的核心职能是（）A.发放和管理数字证书B.验证信息C.保护数字证书的安全D.撤销用户的证书23．不属于SET协议中的角色的是（）。
A．持卡人B．商家 C．银行 D．CA认证中心二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
正确的在答题卡上涂“A”；错误的在答题卡上涂“B”）24. 记账凭证中的“过账”栏内用“√”表示已审核完毕。
（）25．会计要素的划分，是对会计对象进行科学分类和设置会计科目的基本框架，也是构成会计报表的基本框架。
( )26．一般而言，账户期末余额的方向(借方或贷方)与本期增加额登记的方向是一致的，也就是说，也可能出现不一致。
（）27. 调整账户不能脱离被调整账户而独立存在的，所以调整账户与被调整账户的用途和结构相同 ( )28. 为节约凭证和减少工作量，可以将一定时期内不同类型的经济业务汇总编制一张原始凭证。
( )29．本期应负担的短期借款利息未予预提，会使当月利润虚增而月末负债少计。
( ) 30．为了实行钱账分管原则，通常由出纳人员填制收款凭证和付款凭证，由会计人员登记现金日记账和银行存款日记账。
（）31．多栏式总分类账是指把所有的总账科目并在一张账页上。
（）32. 消费者市场上的购买者数量小，规模大，需求缺乏弹性。
（）33. 影响生产者市场购买行为的主要因素有：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。
（）34. 产品进入衰退期的标志是销售量急剧下降。
（）35. 产品的价格最高取决于市场竞争，最低取决于成本。
（）36. 在短期竞争条件下，企业制定的价格必须等于或高于平均可变成本。
（）37. 人员推销过程中的中心是促进成交。
（）38．促销组合中能很好地进行双向信息交流的方法是营业推广。
（）39. 市场营销调研常采用的方法是抽样调查法。
（）40. 职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的市场营销问题。
( ) 41．根据经营的范围可将市场分为综合性市场和专业性市场。
( )42．企业的市场营销渠道包括供、产、销流通渠道，包括资源供应者、便利交换和物资分配者。
( )43．生产牛奶的工厂拥有100多家零售商，实现统一管理，这是横向联合销售组织。
( ) 44．专业性、针对性、保存时间较长的广告媒介是杂志。
( )第3 页共15页45．企业战略管理过程的基本步骤是：企业目标一企业任务一业务组合一营销计划及其他职能性计划。
( )46.校服厂在生产校服的同时又生产玩具、学生课件、毛笔等销售给学生这是同心多样化。
( )47.分析市场营销环境的目的在于避免环境威胁。
( )48．因产品质量引起的人身伤害，其损害赔偿的诉讼时效为1年。
（）49．甲厂购买乙方的滞销产品，要求搭售部分畅销产品。
乙公司的行为是一种不正当竞争行为。
（）50．消费者协会是我国唯一的保护消费者权益的组织。
（）51．消费者认为产品不合格并要求退货的，经营单位应负责退货。
（）52．在集装箱业务中，表示“整箱货”的英文缩写是FCL。
（）53．各国对输入本国的商品已经过加工后再输出的情况不能视为正常出口。
54．以毛作净计算商品的重量就是按商品的实际净重来计算商品的重量。
55．WTO和国际货币基金组织、世界银行一起构成二战后世界经济体系的三大支柱。
56．增值网（VAN）是费用低、覆盖广、服务更好的系统。
（）57．1989年，MILNET实现NSFNET连接后，就开始采用INTERNET这个名称。
（）58．电子商务可以借助WEB中的邮件交互传送实现网上订购。
（）59．先送货，货到付款方式，邮局汇款方式与SET密切相关。
（）60．计算机应用基础是电子商务框架的支柱。
（）61．电子邮件能发送或接收文字、图像、图形、照片等多种形式的信息，但目前还不能发送或接收语言信息。
（）第Ⅱ卷（共216分）说明：请将答案直接答在本试卷上。
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有和。
63．会计方法是由和会计检查方法构成的。
64．市场营销学是从__________学中分离出来的，是在资本主义经济迅速发展和_______问题是益尖锐化的过程中形成和发展起来的。
65．在任何制度下，企业的营销_______________和_______________的强制和约束。
66．完整的品牌包括___________________、_____________________两个部分。
67. 经济学对价格的规定体现出价格的______________性，市场营销学对价格的规定则突出价格的____________。
68．营销调研问卷通常由三个部分内容构成，即被调查者项目，以及_________和_________。
69．推迟的潜在购买力是_________，提前的购买力是_________。
70．对不正当竞争行为监督检查包括两个方面，一是__________，二是_____________。
71．各级___________和___________应当依照法律法规在各自的职责范围内采取措施，保护消费者的合法权益。
72．交易磋商的目的是____________，而做成贸易交易的象征是____________________。
73．保险人所承保的风险，分为和。
74．出口补贴的方式有两种：__________和__________。
75．根据传输技术分类，计算机网络可分为___________和___________两类。
广76．电子商务方式下，商家可利用___________和___________在全球范围内做广告宣传。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．对账78．产品多样化营销79．资源供应者80．销售代理商第5 页共15页81．市场营销调研82．商业秘密83．海关84．补贴85．支付网关五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．简述原始凭证的基本内容。
87．简述成本加成定价法的优点。
88．简述产品生命周期各阶段应采用怎样的促销方式？。
89．简述关税壁垒措施有哪些？90．同传统商店相比，网上商店具有哪些新的特性？六、计算题（本大题共4小题，第91题6分，92题8分，第93题10分，94题共9分）91．某企业某年7月份发生下列经济事项：（1）、销售产品一批，货款30000元及发票上的增值税5100元存入银行。
（2）、销售产品一批，货款20000元及发票上的增值税3400元尚未收到。
第7 页共15页（3）、用银行存款预付7——12月份的销售门市部租金12000元。
（4）、收到购货单位预付款9000元，下月交货。