商学院案例HTC

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市场营销习题-第二章市场营销环境分析习题

第二章市场营销环境分析习题一、选择题1、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ C ）。

A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合2、( A )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A．社会文化 B．政治法律 C．科学技术 D．自然资源3、市场营销环境是企业营销职能外部( D )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A．可改变 B．不可捉摸 C．可控制D．不可控制4、( A )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A．供应商 B．中间商 C．广告商 D．经销商5、市场营销学认为，企业市场营销环境包括（ C ）。

A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境6、企业的微观环境包括营销中介企业、顾客、竞争者、社会公众和（ A ）。

A.企业本身B.国外消费者C.人口D.社会文化7、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，恩格尔系数将（ B ）。

A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降8、某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（ D ）。

A．愿望竞争者 B．类别竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者9、影响消费需求变化的最活跃的因素是( B )。

A．个人可支配收入 B．可任意支配收入 C．个人收入 D．人均国内生产总值10、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于 ( C )A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务11、消费者购买决策过程的顺序通常为（ A ）A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受12、制约顾客购买行为的最基本因素是（ C ）A 文化因素B 经济因素 C个人因素 D 社会因素13、消费者的购后评价主要取决于( B )。

哈佛商学院的经典商业成功案例

精品合同，仅供参考，需要可下载使用！哈佛商学院的经典商业成功案例:海底捞海底捞的速度不算快，从1994年创办，到现在整整十七个年头，才60个连锁店，营业额也就十几亿。

海底捞所在的产业一点都不酷，就是火锅，它既不是资源垄断行业，也不是高科技行业，只要是中国人，自己在家都会涮。

海底捞的商业模式并不独特，就是一锅一锅卖、一店一店开。

海底捞的创始人张勇，今年刚好四十岁，是个出身底层的“川娃子”，不擅豪言壮语，不帅、肤色黑，比实际年龄看起来老得多。

既如此，我们为什么要将海底捞搬上封面？这是一个关于“人”的故事。

有人说，如果把海底捞搬到日本或者韩国，它的优势就荡然无存。

但是，日式或者韩式服务舶来已久，中国企业只习得其“变态”之形式，未习得“变态”背后的精髓。

服务者感到耻辱，接受服务者也觉得别扭，原因在于那些标准化的流程移植到中国，其他方的满意往往是建立在员工不满意基础上的。

技校毕业的张勇，发迹在偏僻的四川简阳，一切经验都摸索自简陋的麻辣烫店。

他的逻辑很简单：“公平”。

这词一点都不陌生，向来是人心最普通、却殊难成真的诉求之一。

一旦把这简单口号贯彻到底，员工就会视海底捞为第二个家，为之真心付出，甚至为这个家拼命。

海底捞出色的服务就是这么来的。

就这样，海底捞在海外虽然一家店都没有，却成为哈佛商学院经典案例。

海底捞员工与富士康员工来自同一群体，主体是80后或90后，在农村长大、家境不好、读书不多、见识不广、背井离乡、受人歧视、心理自卑。

而且相比富士康的环境，在海底捞工作的待遇更低、地位更低、劳动强度更大。

可张勇就是做到了，员工没有跳楼，还能主动、愉悦地为客人服务。

中国近代商业文明最好的传统之一，是较为注重“家庭感”，管理制度也会朝这个方向设计。

可近三十年来，经济高速发展，机会喷涌而出，这一传统却产生了断裂。

张勇无意中接续了断层，他不懂平衡计分卡，不懂KPI，甚至不采用利润考核，但却创造出让管理专家们叫绝的家庭式管理制度。

小米和HTC的企业战略案例分析

• 然而，从11年到14年， HTC在智能手机领域不断遭遇滑铁卢。
• 13年10月，在遭遇三星苹果“寡头垄断”下，HTC 财报出现史上第一次亏损。
• 2014年第一季度亏损为新台币18.8亿元（约合 6206万美元），但其三月业绩实现了正增长。第一季度市场估值约为 45亿美元，没有负债，拥有一定数量的现金。
• 仓库：小米发货仓库有北京，上海，深圳，成都，武汉，南京6个仓库。
• 物流：小米位于上海的物流基地位于普洛斯物流园区内，该基地仓库按照亚洲最高物流标准建造。
• 网点： 451家售后网点，遍布全国31个省市。
• 财务资源 • 小米科技有限公司分别
在2019年底、2019年底、2019年6月底、 2019年8月23日从各大国际领先投资集团获得四轮融资，估值达100 亿美元。
小米与HTC的企业战略管理分析
目录 CONTENTS
1.小米与HTC公司简介 2.中国手机行业的宏观环境分析 3.公司的内部环境分析 4.公司的战略选择与分析 5.战略建议与指导
小米与HTC的公司背景
• 小米公司： • 即北京小米科技有限责任公司，
正式成立于2019年4月，由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于 MIUI、android等智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。 • 小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。 • 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
经济环境分析
1.国内消费市场拓展空间巨大 2.国内投资增长潜力巨大 3.政府宏观调控经验不断丰富，宏观经济将继续保持稳定运行
国家统计局初步测算，2019年中国国内生产总值（GDP）471564亿元，比上年增长9.2% 。人均国民收入在不断提升，一两千块的手机对于百姓来说已经不是什么高价商品。而2019年1月份统计的中国GDP更是达到了94386.6亿美元，位居世界第二位，在这样的情况下，一部手机更是成为每个人的必需品。

某手机管广告策划方案

二、市场分析
（一）营销环境分析
据媒体报道，截止 2012年2月份我国的手机用户数量达到了10亿户，占领全球21%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2012年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为58%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2011年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。
2、企业的竞争对手
（1）主要竞争对手
艾瑞咨询根据Cartner发布的研究数据发现，2011年 Q3全球移动设备中，诺基亚占总体市场的23.9%，位列第一：三星占17.8%，排名第二：排名第三的是LG，占比4.8%，这三家供应商占整个移动设备市场将近50%的市场份额。貌似诺基亚是主要竞争对手，但是诺基亚近年市场份额啄渐减少，其他各大厂商如摩托罗拉、三星、索爱、黑莓，还有苹果手机的市场份额与时剧增，而手机又是更新换代迅速的电子产品。所以HTC的竞争对手很多。
（三）产品分析
1、产品特性分析 HTC将带给用户更人性化得体验作为自己的企业目标。当前的年轻消费者所追求的手机功能不外乎着重与生活、社交、性能和办公，这点HTC都很好地将自己的产品特性覆盖到这些领域。
2、产品卖点分析
HTC致力于提升智慧型手机技术的成长和功能。自成立以来，本公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出符合目前技术所及的PDA智慧型手机来吸引消费者的眼球。时尚、质量和强劲的功能是我们产品的主要卖点，而带给顾客不同于其他品牌的用户体验，提升产品差异化是我们卖点的发展方向。
（四）企业和竞争对手的竞

宏达国际电子股份有限公司

案例及分析班级：移动通信0902 姓名：王胜学号： 28号HTC的崛起与蜕变（产品篇）宏达国际电子股份有限公司台湾宏达国际电子股份有限公司High Technology Computer Corporation (HTC)原HTC Logo HTC Corp, (TAIEX：2498) 主要生产功能强大的手持式装置，并持续扩展创新的领域，以带领使用者体验真正的行动自由。

公司于1997 年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。

是一家位于台湾省桃园县的科技公司。

多年来，HTC 在全球知名通讯大厂背後默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

HTC 与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧新HTC Logo洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。

HTC 同时也透过领先业界的OEM 合作伙伴，将产品推向市场，并从2006 年六月起发展自己的HTC 品牌。

HTC 是手持设备业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。

美国「商业周刊」(Business Week) 更评选HTC 为2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

HTC是国际性的代工厂，其销售客户群着眼全球，目前已经知道的就有很多家，我们常见的包括：国内的DOPOD：一般是6系列和5系列英国O2电讯：中国香港被英国殖民了100年，英国的商业触角很深，所以O2在港也很牛，在香港就可以方便地买到O2系列了，分XDA若干代子孙。

法国Orange：Orange公司是一家法国电信运营商，1994年，该公司正式步入英国市场。

1996年，公司正式在伦敦股票交易所上市，并于同年4月2日正式登陆纳斯达克证券交易所，最大的股东是Hutchison Whampoa，占48%的股份；而英国航空占22%的股份。

美国商学院必教的15个经典案例

如果你是商学院的学生，那么你会接触到大量的案例，这些案例大都是一些比较大型的公司真实发生过的事情。

如果你要从中学到真本事，那么有15个经典的案例你必须要了解。

15 lessons everyone learns at business schoolif you attend business school, you can expect to read a lot of case studies. professors love them because they offer real-world examples of why businesses succeed and fail.there are some classic cases that every business student should know, like why apple changed its name and how ryanair beat two industry giants.we've netpiled the most influential cases here, with renetmendations from business school professors across the nation and abroad.why apple changed its namecase: apple inc., 2008key takeaway: sometimes you can't take a rival head on.how lululemon kept its cultcase: leadership, culture, and transition at lululemonkey takeaway: figure out how to bring the founders into a strategy rather than alienating them.what happened? in mid-2008 new ceo christine day took over from founder dennis "chip" wilson. the decision came as the netpany wanted to expand and benete more corporate. at the same time, wilson was concerned about maintaining the culture and values of the netpany.day faced entrenched problems like outperforming stores, a poor real estate strategy, and barriers between various parts of the netpany. she used her experience from helping expand starbucks worldwide to align the whole netpany with a strategic plan. she even convinced the founders to attend advanced management programs at harvard and stanford so they could better understand how the netpany must change. worth around $350 million at the start of her tenure, lululemon is now a $10.59 billion dollar netpany.how cisco bounced backcase: cisco systems: developing a human capital strategykey takeaway: great homegrown talent and a culture that values it are a huge advantages in a tough environment.what happened?: cisco grew rapidly during the tech bubble, acquiring 70 netpanies and more than doubling its work force. after the bubble burst, the netpany had to change the way it grew and developed talent, to build more from within rather than going out and buying it.the netpany created a team to develop and leverage cisco's talent and began the 'cisco university' initiative to promote an agile and versatile workforce. within three years, the netpany had turned around and was listed as one of the top netpanies to benete a leader.how usa today reinvented itselfcase: usa today: pursuing the network strategykey takeaway: sometimes the old guard can't handle a new reality.what happened? facing falling circulation of the daily newspaper and the rise of digital news, usa today ceo tom curley saw the need to better integrate his businesses, to leverage and share content across the netpany's internet, television and print platforms. his management team and staff were resistant, claiming insurmountable divides in culture and work style. curley had to make the case that this was essential for the future of the business, and eventually replaced 5 of 7 senior managers as part of the change.how dreyer's survived a disastercase: dreyer's grand ice creamkey takeaway: don't try to spin bad news or mislead workers.what happened? a variety of problems at the netpany, including high input prices, a collapse in sales of a low fat product line, and the end of a distribution contract with ben jerry's forced restructuring on the netpany. during the restructuring, the netpany's executives flew all over the country and met with every employee to discussthe plan, preserving the netpany's culture of openness and accountability. the netpany continued investment in a leadership program. this cultural consistency and employee faith in leadership helped them bounce back within a couple of years.how microsoft challenged google on its home turfcase: microsoft's searchkey takeaway: there's no magic solution. it takes an entire organization's experience and talent.what happened? 10 years after its founding, google had managed to benete dominant in search and search advertising. microsoft was a distant third, and a deal to buy yahoo had fallen through. though already in a very strong financial position, it wanted a bigger piece of a rapidly-growing business.the case tracks google's rise, microsoft's initial search efforts, and microsoft's push for real innovation in 2008, which led to bing! in 2009. microsoft decided to focus on how it met such challenges in the past, focusing on "user experience, the business model, and the ecosystem of the industry in question," along with a significant marketing effort.how ryanair beat two giants of the industrycase: dogfight over europe: ryanairkey takeaway: lean organizations focused on a single business can lead on cost and challenge established netpetitors.what happened?: in 1986, the two ryan brothers announced that their young airline will take on giants like british airways and aer lingus for the first time on the route between dublin and london. it significantly undercut those two airlines on price, bringing in people who had previously preferred rail or ferry tickets.how ethical decisions are different abroadcase: merck sharp dohme argentina, inc.key takeaway: ethical decisions aren't always cut and dry.what happened? the new managing director of the argentinian subsidiary of merck wastasked with changing it into a more modern and professional business organization.a short time into his term he was confronted with an ethical dilemma. a candidate for a highly netpetitive internship, who missed the cut, was the son of a high ranking official in the government's health care system. it was implied that hiring the student would ensure that merck's drugs would be included on the government's healthcare roster, increasing sales. it was a conflict between mosquera's desire to reform, and the realities of doing business in a changing country.why cirque du soleil moved outside its netfort zonecase: cirque du soleil - the high-wire act of building sustainable partnerships key takeaway: sometimes you have to move past an old partnership in order to grow.what happened? cirque du soleil had a mutually-beneficial and very profitable partnership with the mgm mirage casinos. the casino made capital investments in theaters for the netpany's unique shows, and the shows brought in high-spending clients. faced with opportunities in asia and the middle east, ceo daniel lamarre had to figure out how to create different partnerships.why airborne express lost the delivery racecase: airborne expresskey takeaway: specialization can netpete with economies of scale, but only up to a certain point.what happened? a smaller netpetitor to giants like fedex and ups, airborne express had managed to significantly grow revenues despite its size. part of that had nete on the heels of a strike at ups, and the netpany had to take advantage of that. since fedex and ups were so large, the netpany had to find a way to specialize to survive.they targeted high volume business customers, shipped primarily to large metropolitan areas, aggressively cut costs, and adopted new technology after fedex and ups. ultimately, that strategy wasn't sustainable, and the netpany was acquired by dhl.how bad netmunication nearly ruined a managercase: erik peterson (a)key takeaway: playing politics can be unavoidable.what happened? the case follows a recent mba graduate who had benete the general manager at a subsidiary of a large cellphone netpany in the late 80s. peterson's group was in the process of building up to offer cell phone service in parts of new hampshire and vermont. the project was behind schedule, and peterson had offered a plan to meet a revised target, to be reviewed by headquarters.though hard working and netpetent, peterson had trouble with his immediate superior. he did not know who exactly he had to report to, which created problems on both ends while he was attempting to netplete a significant reorganization and had problems with his chief engineer. because of the lack of support, peterson had to go it alone in many ways.eventually, the netpany was restructured and peterson's role became more clear. how william avery filled the shoes of a legendcase: crown cork seal in 1989key takeaway: don't be afraid to think for yourself.what happened? william avery succeeded the man who had saved the netpany, the aging john connelly as ceo in 1989. avery had to reevaluate connelly's long standing strategy, as cost efficiency couldn't work alone. new netpetitors had emerged, margins were decreasing, a major rival was for sale, and their core metal can business didn't look like it would grow significantly in neting years.he had to decide whether to attempt to grow through acquisition, which hadn't always worked in the industry, or expand to new and different products like plastics. the netpany ended up doing both, and manufactures one in five beverage cans used worldwide.why cisco started hunting bigger gamecase: new millennium, new acquisition strategy? cisco systemswhat happened? around 2006, several years after the period described in "developing a human capital strategy" cisco began to move away from its long standing acquisition strategy of buying small innovative startups and towards larger "platform" deals. the initial strategy came about as the internet was growing rapidly, and customerslooked to cisco for a wide variety of solutions. the case outlines how cisco's acquisition strategy developed, then changed as the netpany and market did.how lincoln electric succeeded with a wildly unconventional strategycase: lincoln electric co.key takeaway: keep it simple.what happened?: one of harvard's classic cases, with over 200,000 copies sold, examines the unique culture and strategy of what was the largest manufacturer of arc-welding products in 1975. the netpany provided no benefits and didn't have a union. it also provided guaranteed employment, employee equity, and gave management responsibility to workers. particularly unique was the way it paid its workers, in a piecework fashion with bonuses based on the netpany's revenues. workers generally earned significantly more than those at similar netpanies, but the netpany was still productive at low cost.lincoln's strategy was unusual, but very clear, very consistent, and very successful in motivating its workers.why nucor steel took a netpany sized gamblecase: nucor at a crossroadskey takeaway: operations expertise has limits, new investment determines its scale.what happened? in 1986, nucor's ceo kenneth iverson had to make a critical decision on whether or not to adopt a new steel casting technology. the technology would allow the netpany to gain significant first mover advantage and reduce costs in the long run. the netpany would have to make a huge investment, however, and technology was unproven and it could be leapfrogged in neting years.nucor ended up building the first plant with the new technology in 1989, and remains one of the largest steelmakers in the united states.。

htc手机网络营销方案策划书

htc手机网络营销方案策划书浙江大学宁波理工学院网络营销方案策划书课程名称 ____________题目HTC手机网络营销方案策戈U书专业班级07 电子商务2班学号3070113076 ____________________ 姓名___________ 郑康康_____________ 任课教师________ 禹银艳_____________2010年1 月5 日目录一、前言二、企业概况三、网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）产品分析（三）行业竞争状况分析（四）消费者市场和购买行为分析（五）SWO分析四、网络营销设计方案（一）网络营销目标（二）网络营销战略（三）网络营销实施策略1. 产品和价格策略2. 渠道和促销策略3. 客户关系管理策略五、方案实施计划（一）具体行动方案1. 活动主题2. 活动时间3. 线上活动内容（二）策划方案各项费用预算及效果（三）方案调整、八、亠一、前言在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。

顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo 等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。

如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。

HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。

而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。

因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。

国际商务案例

阅读材料：汇源并购案的多方博弈：谁是最大的赢家在美国可口可乐公司下属企业协议收购香港上市公司中国汇源果汁集团有限公司(HK1886)的交易中，形式上的参与者是收购方可口可乐的下属公司和被收购方中国汇源果汁集团有限公司。

实际上的博弈者是可口可乐、北京汇源饮料食品集团公司和分别占据第二、三大股东地位的法国达能、美国华平，以及众多社会公众股股东。

没有他们的参与，此项完全收购的交易不可能完成。

人们容易形成这样的认识误区，即企业收购兼并行为肯定是一方获利、一方受损。

其实进入21世纪以来，企业收购兼并的结果不仅仅表现为有胜有负的零和博弈，更多出现的是“双赢”乃至“多赢”的局面。

在我看来，此次汇源股权交易中，涉及交易的各方就都是赢家。

可口可乐：赢在收购优质企业，有助产品结构改善作为这场交易的收购方，可口可乐应该是做了一笔合算的买卖。

如果收购成功，可口可乐便增加了一个包括果汁成品罐装以及销售的经营实体，拥有了一个在中国饮料业具有相当影响力的品牌。

众所周知，可口可乐是今天全球饮料业的强者。

但可口可乐目前也面临重大的挑战。

以可乐类为主的碳酸饮料主要成分为糖、色素、香料及碳酸水等，含有大量糖份，过多摄入易致肥胖症。

另外，由于常饮碳酸饮料不利于人体骨骼发育健康，目前美国大部分中小学的自动售卖机里已经禁止销售可乐类饮料。

这些问题使可口可乐在美国本土的销售增长率呈逐年下降趋势，数据显示，过去几年可口可乐在欧洲和美洲地区年销售增长率从9%降到了2%，其美国本土已下滑为1.5%。

可口可乐必须调整产品结构以应对这一问题。

有数据表明，在美国超市所出售的饮料中，超过2/3是果汁饮料，其中100%纯果汁因为营养丰富最受欢迎。

可口可乐把目光投向果汁饮料、投向中国的汇源，是一件非常自然的事。

汇源：赢在溢价出售旗下部门，把握收益和发展机遇作为在香港上市的“中国汇源果汁集团有限公司”的第一大股东，北京汇源饮料食品集团有限公司在此次交易中得到的实惠也是明显的。

htc市场营销总报告

弱势
首先，HTC近期才正式进军大陆市场，以前的行货是以子公司多普达为品牌在大陆推出的，不过行货价格高很多，所以基本上大部分人都只能选择买水货机。售后自然差一点。
其次，HTC一直主攻高端市场，很多产品售价都比较高端、，虽然也有尝试过一些低端的机型，不过效果似乎都比较一般，整体的定位，还是比较高端。
最后，由于，HTC做的都是智能手机，加上现在主流的大屏触控手机，所以在电池续航能力上不是很强，许多旗舰机型的待机时间都让人不是很满意；再有一个相对的缺点，就是拍照效果相对索爱那些品牌，要差一些。
十、合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
（2）线下运营商集中采购
运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势
HTC与联通的合作更多是体现在其省一级的公司。HTC还为中国移动提供TD-SCDMA产品。
HTC已经在中国电信旗下30多个营业厅内设立了HTC专区

商务谈判

双方公司优劣势
公司名称华为集团 HTC集团
优势
1.有自家的芯片“华为海思” 2.与运营商长期建立伙伴关系 3.有基于IT的管理体系 4.企业文化雄厚
1.使用微软的mobile系统 2.技术水平高 3.受消费者肯定高 4.成长速度快
劣势
1.产品大多数位于中低端领域，利润低， 1.近几年发展受苹果、三星影响，效益缺乏高端市场有所下降 2.缺乏研发投入和营销推广 2.价格较贵 3.品牌不响，甚至被当为山寨机
谈判的目标
最低目标：是指谈判者期待通过谈判所要达成的下限目标，是制定目标一方所要撤退的最后防线可以接受的目标：介于最低和最高目标中间，当最高目标不能实现时，可以接受目标就是第二追求目标，是要坚守的主要防线最高目标（期望目标）：是指谈判者希望通过谈判达成的上限目标，即己方想要获得的最高利益
双方公司背景--HTC集团分析
HTC公司全称宏达国际电子股份有限公司（英文旧全名High Technology Computer Corporation），简称HTC或宏达电。于1997年5 月15日由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明创立于台湾省桃园县。2011年，HTC总市值达到了338亿美元。美国「商业周刊」更评选 HTC 为 2007 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在 2006 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。
我方获60%利润生产的手机机型为华为手机机型，标志为华为款

HTC：成败转瞬间

HTC：成败转瞬间作者：殷丽萍来源：《中外管理》2014年第01期光荣岁月流逝得太快。

仅仅两年前，HTC锐不可挡的气势还在令苹果、三星感到不安，而两年后的今天，HTC已是另一番风景。

如今，HTC的股价创下近8年来的新低，自2011年5月触顶以来，股价已下跌88%以上，2013年第二季度的净利润同比下滑83%。

市场也开始出现HTC可能被华为、联想和中兴收购的流言。

近期，在其高管因涉嫌窃取公司机密、骗取设计费被刑拘曝光后，HTC又在美国迎来一波裁员风暴，裁员比例达到1/5！而公司CEO周永明可能被替换的消息，更令其进退维艰。

为什么短期内HTC的气势就消失殆尽，衰落不请自来根源在哪里？离奇的拐点1999年，台湾地区“经营之神”王永庆的女儿王雪红创立了HTC公司。

那时，HTC只需要关注利润率。

2006年，HTC厌倦了代工模式，决定做自己的产品。

2008年9月，HTC在纽约与Google 和T-Mobile同台推出了全球第一款搭载安卓系统的智能手机——T-MobileG1。

正是这款手机，将HTC推向了行业的巅峰，公司的股价也一路上扬，市值一度超过了手机巨头诺基亚。

据市场研究公司Gartner发布的数据显示，2010年HTC的智能手机出货量为2460万部，占全球智能手机出货总量的1/12左右。

2011年，HTC所占份额攀升至9.1%，销售量达到了约4300万部。

台湾地区媒体将HTC描述为能做大的小公司，成为当之无愧的台湾地区电子行业领军者。

2012年，HTC的命运发生了灾难性的逆转。

据Gartner数据显示，是年HTC智能手机的市场份额迅速下降至4.7%，其销售量也缩水了1000多万部。

而当时全球智能手机总销量却以2.07亿部创下历史新高，较2011年大幅增长了38.3%。

随着这样的逆势下滑，也随着联想、华为、中兴等品牌的突起，HTC也被挤出了十大手机品牌之列，股价更是从2011年4月的巅峰，跌落了近90%。

行为事件访谈法案例研究与设计

人才测评之关键行为事件访谈法一、案例(一)两个月前，那是一个烈日炎炎的星期一下午，一个漳州去厦门工作的女孩子焦急地拿着一架型号为HTC-G17的手机来让我帮她修理，从她口中了解到在这之前，她已经跑过厦门的很多家手机店都无法修理，刚好这几天我回到漳州，来到我师父的那家店，师父对着刷坏的机子也感到无能为力，他把手机拿给我，让我看看，最后我用了两个钟头的思索研究突破，克服了一系列的技术问题，最后终于把它修好了。

二、根据案例构建完整行为访谈事件1、当时情境如何，以及如何导致这样情境：女孩HTC-G17手机被刷坏了，回到漳州来到师父店里寻求维修，原因是在厦门很多家手机店都无法修复手机。

2、在这样情境中有谁参与：在此次手机修复中，主要是女孩、师父和我参与。

3、在情境之下，想要采取什么样行为：师父面对着被刷坏的手机，有点无能为力，师父让我看看，我也抱着尝试的态度，打算维修看看。

4、在情境之下，采取什么样行为：在手机维修过程中，碰到了很多问题，我主要是通过查找资料，对手机问题发生的原因进行思考、检查。

5、最后结果如何：最后经过2个小时的努力，克服一系列技术问题，终于把HTC-G17手机修复好。

三、选择案例的访谈方案根据上述的发生的事件情况，采用关键事件行为访谈法。

根据关键事件行为访谈法，我采用STAR分析工具，一下是事件访谈方案过程：1、情形（S）：女孩HTC-G17手机升级过程中刷系统刷坏，已经在厦门很多家手机店无法修理，回到漳州来到本店，而且店里师父也是对刷坏的机子也感到无能为力，师父把手机交给我看看，看我是否能够解决问题，所以师父把修机子任务交给我。

2、任务（T）：我的任务是根据机子的当前情况对机子进行维修，在保证机子不损坏的前提下，解决系统刷坏不能修复的问题，并且系统相对复杂，于此同时也无法保证手机能够完完全全修复。

3、行动（A）：接手过修复手机任务时候，感到有点困难，毕竟女孩跑过那么多家店。

在此次修复手机的行动中，我主要承担的是一名维修师的角色。

品牌管理HTC案例第一组.doc

品牌管理HTC案例第一组品牌管理HTC案例第一组高莉、杨阳、李磊、王芳芳、胡广群、张维完成时间2013-3-26 摘要一、公司简介二、HTC面临的重要的外部机会与威胁2.1 机会2.2 威胁三、优势和弱点3.1优势3.2 劣势四、公司的现行战略和目标 4.1 品牌战略目标 4.2 近期、中期、远期发展方向五、对目标和战略的建议5.1 竞争策略建议5.2 市场策略建议 5.3 提升技术，降低成本，抵御水货威胁 5.4 提升在大陆品牌效应，让大陆运营商主动合作一、公司简介HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。

自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。

二、HTC面临的重要的外部机会与威胁2.1 机会（1）智能手机的快速发展带来大量潜在用户截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16手机用户消费市场，市场份额占全球第一。

2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18，且不断的有上升的趋势。

IDC中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1。

（2）中国智能手机市场细分不够完善目前智能手机刚刚开始细分市场，智能手机按配置分为高端、中高端、中端、中低端和低端手机，高端市场已经被国外厂商所控制，并且“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。

HTC主要做的是中高端手机，但是目前国内低端智能手机的市场十分巨大，零售价1500元以下的智能手机已占所有智能手机销量的50，尤其是千元以下智能手机的销量增速超过1000-1500元的智能手机。

HTC手机广告策划书

HTC手机广告策划书策划人：唐贵超指导老师：王耿策划时间：2012年9月28日班级:营销310—1班前言HTC,即宏达国际电子股份有限公司(High Technology Computer Corporation),也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司,主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。

HTC 公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土,与总经理兼执行长周永明所创立.自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。

目录一、市场分析1、品牌发展历程2、现有市场竞争格局发展分析3、消费者分析4、市场发展趋势分析二、广告策略1、广告的目标2、目标市场策略3、广告目的对象4、广告使用场合三、广告实施计划1、广告活动的目标2、广告活动的时间3、广告的诉求对象4、广告的诉求重点5、广告媒介选择6、广告费用预算四、公共关系（一）市场分析1品牌发展历程作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。

HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。

1998年,HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。

随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。

2002年后，随着通讯技术的发展,这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上,从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。

2005年，随着3G制式网络的推出,而HTC的智能手机也率先加入,使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。

随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来,而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。

2007年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。

Get清风HTC转型VR战略分析

HTC转型VR战略分析广西大学行健文理学院课程论文题目：HTC转型VR分析二〇一七年六月目录摘要 (1)一、HTC公司简介 (2)二、VR市场分析 (2)〔一〕、需求 (2)〔二〕、内容 (2)〔三〕、技术 (3)〔三〕、价格 (3)三、竞争对手 (3)四、HTC内部存在问题〔一〕、人力资源管理问题 (5)〔二〕、品牌规划问题 (5)〔三〕、营销问题 (5)五、总结 (5)参考文献 (6)摘要2021年12月，在与苹果专利诉讼案的失败标志着HTC 帝国的衰败开始。

HTC从全球第二大智能生产商迅速地走向了衰败，目前已根本淡出我们的视线。

在智能行业已感到无力回天的HTC经过几年的摸索瞄准了新兴的VR产业。

本文通过对VR市场的需求、主要竞争对手的状况以及HTC自身内部情况等方向进行分析，评价HTC能否通过VR产业从新崛起。

关键词：HTC、VR市场、转型一、HTC公司简介HTC由王永庆建立，成立于1997年5月15日，全称为宏达国际电子股份，简称宏达电子、HTC，公司总部位于中国台湾省桃园县。

HTC是全球最大的Windows Mobile智能生产厂商之一，垄断了80%的Windows Mobile 市场份额。

2021年9月HTC发布了全球第一部Android智能HTC G1。

随着智能市场的迅猛开展、Android系统的快速成长、诺基亚的衰败，HTC于2021年4月突破335亿美元，超越诺基亚成为全球第二大智能厂商，成为一时的安卓机皇。

然而，在同年的12月在与苹果的专利诉讼案中的失败也标志HTC的迅速衰败，至2021年市值已跌至20亿美元。

在业务快速衰败的情况下HTC也在积极地寻找新的开展方向，寻找新的转型出路。

2021年3月HTC宣布与游戏公司Valve进行合作，并发布了一款游戏虚拟现实头盔设备Vive，自此HTC走上了想VR产业转型的道路。

二、VR市场分析自2021年来国内外的传统的终端制造商、互联网企业、视频与游戏等企业纷纷涌入VR产业，自此VR将成为另一“风口〞。

研究HTC的PEST分析-校园多功能数位平台

• 八、科技技術環境 • iPhone與iPad的暢銷，除造成行動通訊資料量激增之外，也將智慧型手機內建4G時程加速發展。
• 九、五力分析潛在競爭者威脅力大供應商議價能力小消費者議價能力大替代品威脅力小HTC現有競爭者之競爭力大
潛在競爭者威脅力大
供應商議價能力小
HTC現有競爭者之競爭力大
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•四、PEST分析
P政治(法律) 1.
進口禁令專利權保護消費者 2. 遭認定侵權部分僅涉及影響甚微的使用者介面設計，僅需移除侵權部分 1.宏達電影響台灣經濟很大 2.台灣出口衰退一部分原因是由於宏達訂單下降 1.確保整體供應鏈是安全的 2.讓員工也獲得尊重和有尊嚴的待遇 3.制定『供應商行為準則』要求供應商同樣妥善照顧其員工 1.品牌價值是創新 2.縮減代工業務集中資源發展品牌
ST策略 1.搭配門號專案促銷 2.增加操作便利性 3.可以創造吉祥物，引起消費者注意
• WT策略 • 1.製作完整型錄，使消費者能有近一步了解 • 2.重整系統軟硬體，提昇作業速度
引註資料
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一、網路: (一) 4G智慧型手機市場暨技術趨勢研討會。2013年1月25日，摘選自 .tw/newsletter/20101207.html (二) 智慧型手機各廠主力武器 - 蔓延朝新興國家伸觸角。2013年1月25日，摘選自.tw (三 ) 楊宗興(2011年3月24日)HTC和iPhone是血汗手機？新頭殼(NEW TALK)。 2013年1月25日，摘選自 /newtalk/life/201103/20110325886622.html (四) 智慧型手機、平板電腦、SMART TV…掀起數位新革命， COMPUTEX智慧型消費電子技術論壇掌握2011智慧趨勢。台北訊。 2012年1月25日，摘選自/tw