招投标流程图--绘制版

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图2-8 采购人员激励系统图

政 策 制 度 系 统

薪酬体系

福利体系

员工持股

公平激励

信任激励

互惠激励

认同激励

采购员激励系统

基于经济偏好激励系统 基于社会偏好激励系统

组 织 文 化 系 统

图2-14 招标机理图

价格P

数量Q

D

生产成本

消费者认同的

价值价格市场因素

战略因素

图2-15 采购人定价决策影响因素

即时折扣：在制定的时间内的折扣，比

如当场付清的优惠

折扣数量：采购达到一定数量之后的折

扣，比如更便宜的批发价

折扣

地位折扣：反映在交易地位中的折扣，

比如VIP、优先购买权等内容

特殊折扣：特殊时期的折扣，比如过季

产品、促销性产品等

图2-17 采购中的折扣类型图

上级部门

采购部门职能部门

下级单位下级单位下级单位

总部

职能部门职能部门

部门A采购部门B采购部门C采购

总部

采购总部职能部门

子部门A 子部门B 子部门C

采购部门部门采购部门部门采购部门部门

市场形态完全竞争垄断竞争寡头垄断完全垄断买方垄断

完全竞争

大量买方

产品同质性资本高度流动性信息完全性

寡头垄断

供应商数目较少

产品可能存在差异可

能没有

资本流动性低

主体之间相互依存性

高

完全垄断

一家供应商

供应商决定价格不存在替代品资本进入非常困难

买方市场

供给丰富

供应商之间竞争激烈

采购方诉求成为供应商生产重心

产品价格呈下降趋势

采购方获得满意的售前售后服务

导入期成长期成熟期衰退期

销售量低快速增

大

继续增

长

又降低趋势下降

利润微小或负大高峰逐渐下降低或负购买者爱好新奇者较多大众大众后随着竞争甚微兴起增加甚多减少

生产部

销售部

采购部 研发部

决策层

改进生产工艺，提高劳动生产率

小批生产 敏捷制造 柔性制造 生产部

评选最优供应商小批采购原材料、零部件 高效率小批发货：广告宣传；完善分销渠道；制订最佳销售策略及订货计划；设置安全追踪系统

生产部

销售部

采购部 研发部

决策层

研制出新产品，部分员工熟悉工艺

提高生产效率，生产外包，

加班生产

评选供应商双赢前提下降低成本 估测市场容量及近期销售量，增大市场份额，优

化运输方案及营销渠道，适当选择第三方物流

生产部

销售部

采购部 研发部

决策层

尽量延长老产品生命周期，改进新产品生产工艺

JIT 延期，制造消费点制造

老产品原材料准确采购，新产品原材料小批量采购 调整分销渠道，简历配送中心和网络式销售渠道，第三方物流，采用OR 、BCR ，加大促销力度，成熟期后半段新产品投放市场

生产部

销售部

采购部 研发部

决策层

开发新产品，改进生产工艺

确定减产量及停产时间，稳步

增加新产品产量

减少老产品原材料供应量，确定新产品最佳采购量 市场分析和调查，延长产品生命周期，确定老产品减产量与新产品产量，加大新产品促销攻势

招标采购总成本交易成本

确定合同费用

履行合同费用合同价格

预测利润

销售成本

总生产成本

序号招标阶段主要工作质量控制与主要措施质量控制目

标

1 启动阶段委托代理合同谈判与签订、招标

前期准备

需求分析和风险分析、

签订委托代理合同、分

派项目经理

确保要进行

的招标活动

是正确的和

能够完成的

2 计划阶段规划和设计招标活动、组建项目

团队、制订定标celve

编制招标采购计划、选

择合适的标准化文本、

召开项目启动会议

确保招标活

动的方向正

确

3 实施阶段编制招标文件，发布招标公告、

确定评标细则、抽取评标专家、

组织开评标、撰写评标报告、推

荐中标候选人、确定中标人、签

订中标合同

进度控制和阶段检查、

重要文件审查制度、工

作记录制度、及时纠正

与补救、指导和监督招

标工作

确保招标活

动能够全部

完成并且正

确

4 收尾阶段检查、验收招标活动、合同执行

和跟踪等

招标代理机构和评标

专家评价、满意度调查

表、招标工作总结、资

料整理归档

确保客户满

意和确保此

次招标活动

对今后招标

工作质量有

帮助