直邮广告运作流程
社区DM直投广告介绍
社区DM直投广告介绍投广告，DM(Direct Mail),译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等。
是指具有个人资讯的功能，DM是一种广告宣传的手段。
是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、墙体广告、公交车体广告、互联网广告、手机短信广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。
一.DM杂志的分类1.按内容和形式分为：1）优惠赠券。
当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2）样品目录。
零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3）单张海报。
企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
2.按传递方式分为。
1）报刊夹页。
与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。
这种方式现在已为不少企业所应用。
2）根据顾客名录信件寄送。
多适用于大宗商品买卖。
如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3）雇佣人员派送。
企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。
二.DM直投适合推广区域DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。
三.DM直投场景实例如下：四.DM直投的特点1、针对性由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
2、广告持续时间长一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。
直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
3、具有较强的灵活性不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。
DM广告手册
11．设计成立体式、系列式以引人注意。 12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。 13．对消费者的反馈意见要及时处理。 14．重复邮寄可加深印象。 15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。 16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题， 起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
DM的优点显而易见： 1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放 矢，减少浪费。 2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒 体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。 3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达 到最大化。 4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交 锋，潜心发展壮大企业。 5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
1．选定合适的投递对象。 2．设计精美的信封，以美感夺人。 3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅 率。 4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。 5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴 趣。 7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲 切。 8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。 9．附上征求意见表或定货单。 10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅 率。
由此看来象这种内容繁多的广告刊登在其它 的媒介物上．不易达到全面、详实的效果和 定向宣传的目的。宣传卡却是以一个完整的 宣传形式．针对销售季节或流行期，针对有 关企业和人员，针对展销会、洽谈会，针对 购买货物的消费者进行邮寄、分发、赠 送．以扩大企业、商品的知名度．推售产品 和加强购买者对商品了解．强化了广告的 1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参 加的而附有优惠条件和措施的赠券。 2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照 片、商标、内容详尽地进行介绍。 3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商 品、劳务等内容的单张海报。
DM(直投)广告的优势及问题
今传媒635研究生学苑D M （D i r ect M ai l ），是指通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象（潜在顾客、个人或企业）的各种形式广告，又称直接邮寄广告或直投广告。
狭义的D M 广告是指将直邮限定为附有收件人名址的邮件。
在欧美等国家，D M 发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，每年人均通过邮局的信函量超过600件，其中92%以上是商业信函，其广告额占美国广告总量的20%左右，占其营业额8%；在日本，D M 则占广告营业额的12%以上。
但是，在我国，人均年信函量不足6封，D M 占广告营业额还不足1%，主要是邮电系统利用手中掌握的市民邮政地址及代送各类报刊的便利条件开展的邮寄广告工作。
而国外的D M 广告形式是多种多样的，主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类。
其最大的特点是小众化与个性化，特别适合分众时代的营销。
一、“D M 广告”的优势DM 其实是一种媒体，与报纸、杂志、电视等一样，是广告信息的载体。
与传统的媒体相比，它的优点是显而易见的。
一是针对性强。
与其他媒体大面积的将信息散播给受众而不能估计到每一个作为个体的受众相比，D M 广告直接将广告信息“一对一”地传递给真正的受众，采取点对点宣传，具有高度的选择性和针对性，广告主可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，同时针对不同的受众设计不同口味的宣传内容，提高了广告信息的命中率和准确率。
其他大众媒体，比如说报纸，一个版可能同时有若干个广告，这无形中会影响到每一个广告的宣传效果，各个广告之间相互干扰，分散了读者的注意力，也就减弱了广告的功用。
而且，传统四大媒体都是以点对面的形式进行传播，这样，不能满足个体受众的接受需求，只是尽可能地做到满足大多数的要求，从而可能会因为广告内容的不到位而影响到本来可以销售得很好的产品。
二是具有较强的灵活性。
与报纸、杂志相比，D M 广告的广告主并无版面大小、印刷质量之忧，可以任意选择发行对象、发行地区、发行时间，可以自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式，所要考虑的只是邮政部门的有关政策规定及广告主自身广告预算规模的大小。
网易邮箱Email直邮营销手册080731
TIPS
2 确定 规模
•将选定的个人特征选项提交给邮件组，与数 据库进行对比，获得符合条件的邮箱用户数 •根据推广需要，确定实际投放规模
3 实施 投放
•确定投放时间 •准备直邮邮件设计稿 •测试，完成投放
网易直邮投放系统确保投放量
第三方系统， 第三方系统，公正真实
4 收到 邮件
直邮邮件均会产生部分发送失败邮件，网易会根据经验适当加大发送数量，确 保客户购买的直邮邮件数量。
网易邮箱Email直邮营销手册 网易邮箱Email直邮营销手册 Email
目录
什么是直邮营销 为什么选择网易邮箱 直邮营销实施流程 网易直邮价格
什么是直邮营销
直邮营销定义 直邮营销优势
10年前的4 12日 10年前的4月12日，美国亚利桑那州一对律师夫妇发送了一 年前的 封主题为“绿卡抽奖”的邮件， 封主题为“绿卡抽奖”的邮件，这是有史料记载的第一封 广告信。他们的目标是可以在网上找到的每个人。 广告信。他们的目标是可以在网上找到的每个人。 他们的成功宣告了一个新的邮件行销时代的开始。 他们的成功宣告了一个新的邮件行销时代的开始。
Email直邮营销：又称许可邮件营销，是商业信函的网络 Email直邮营销： 直邮营销
延伸版，指通过电子邮件的方式，将企业产品、活动信息等各 种推广信息向目标用户群发布
直邮营销： 1.5亿 直邮营销：与1.5亿用户亲密接触的机会
经常上网收发电子邮件的用户
16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2008年7月 2007年12月 2007年7月 2006年12月 2006年7月 2006年1月
备注：打开率 打开率=邮件被打开数/发送邮件总数 打开率
何为DM杂志
何为DM杂志 / DM广告？美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
”DM 是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。
早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。
而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。
DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告，国家工商总局第17号令中对其还有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。
由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。
DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
DM 与其他媒介的最大区别在于：DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。
DM 广告的形式有信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等等。
DM来源于英文Direct Mail。
意为快讯商品广告，通常由广告纸正反面彩色印制而成。
华联综合超市以DM形式作为商店周期性的主要促销手段，通常每两周推出一期，DM上所列商品是以季节、月份、气候、温度、流行度、节令等因素所设定。
如在夏季以饮料、防暑品、空调等为重点，在冬季则以火锅、熟食、防寒品等为主。
直邮营销
1绪论随着1872年第一家邮购商店在蒙哥马利.华尔德在美国的成立，经过100多年的发展。
直复营销在西方发达的国家已非常成为一种趋势。
而且涉及的行业广，比重越来越大。
而我国内地自20世纪80年代开始出现直接信函营销以来，直邮营销等无店铺销售也逐渐为我国企业所接受。
市场正在从大众消费向分众营销转型,产品和市场不断被细分与定义，要面对不同的细分市场，且有目的地刺激目标顾客，企业就必须引入更新的营销模式。
作为中国直邮营销这样一种新型营销方式的诞生，作为一种营销方式上的变革，一旦和现有的社会产业结合起来。
就会迅速出现许多商业机会，这些商业机会因对象不同而各有自己的具体内涵和表现形式。
直邮营销能在新世纪蓬勃发展.缘于它的巨大适应力。
随着社会的发展一些重要的科技进步正在从根本上改变整个游戏方式和规则。
在这场巨大的变革中，一些原本取得巨大成功的商业理念、运作方式也可能会变得不合实际，变得格格不入。
而直邮营销以它巨大的适应能力，却能在自我否定、勇于学习的基础上，旧树焕新颜。
因此，我们可以预计在新世纪里.直邮营销这种销售方式将以它独特的魅力.在分销市场中占据一个不可或缺，不可替代的位置。
聪明的商家会继续利用它来造就一次次商界传奇。
2 直邮与直复营销2.1 直邮概述2.1.1直邮的定义DM一一英文为Direct Mail，直译为“直邮邮件”、“广告信函”、“直接邮寄函件”等，是指通过邮件递送服务，将特定的信息直接传递给目标对象(潜在顾客、个人或企业)的各种形式的广告。
美国直邮及直销协会(DM/MA)对DM的定义如下: “对广告主所选定的对象，将印制的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。
”简单地理解，DM广告就是一种广告宣传手段，即将制作好的、具有个性化的传达企业自身产品、服务、形象等信息的物品(主要为各类印刷品)，通过寄递、投送、散发等形式，有计划、有目的、有步骤地传达给本企业的目标消费者(目标用户)，引导和刺激目标消费者的消费欲望，从而对企业的产品产生直接的销售增长。
DM名词解释
DM名词解释1、DM：直邮（Direct Mail），直复营销（Direct Marketing）,数据库营销（Database Marketing）, 数据挖掘（Data mining）都可简称DM，但一般意义上的DM，是指直邮（Direct Mail）。
2、直邮（Direct Mail）：即直接邮寄广告（直接邮寄信件），在国外也称为目录销售，是指基于广告目的的商业信函。
就是将企业希望表达的相关信息通过信件的方式传递到目标顾客手中，从而达到营销目的。
直邮具有以下的特点：（1）、针对性强——针对目标客户进行广告投放，使宣传一部到位，是目标营销的重要手段。
（2）、灵活高效——可跨时间、空间、形式多样地使用、信息量大；便于收藏和传阅。
（3）、经济实惠——使用资金投入较小，回报率高。
（4）、人情味足——DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。
（5）、可测性高——DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。
（6）、保密性强——发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。
3、直邮的操作步骤：制定该次直邮的营销目标，确定需要传递的信息；→筛选数据库，寻找传递信息最有效的接收者；→制定直邮预算和收益模型；→设计制作直邮刊物；→将制作好的刊物邮寄至数据库中的目标消费者；→监测直邮的反馈信息，分析结果，并根据该信息决定后续措施。
4、广义的直邮（DM）：社会上将企业直接发放的宣传单页、邮寄的信件、明信片等统称为直邮，并将其视为与大众媒体相对的一种分众传播媒体。
5、直复营销（Direct Marketing）：是通过使用一种或多种广告媒介，在任何地方都能有效激发可衡量的回复和（或）达成交易的一个互动的系统，是无店铺销售的一种方式。
根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络营销、名址数据库营销、一对一营销、个性化营销、关系营销、忠诚度营销等多种形式。
6、直复营销“40-30-20-10”规则：直复营销活动的成功40%取决于接受信息客户群的选取，即要向正确的客户发送信息；30%取决于向选定的客户提供适当的优惠措施（诱因）；20%取决于广告的创造力，即文字艺术效果、版面设计等；10%取决于所选择的媒介：邮件、电话、传真、网络、电视、电台、报刊杂志等。
直邮营销通过直邮方式进行产品推广和销售
直邮营销通过直邮方式进行产品推广和销售直邮营销是一种通过直邮方式进行产品推广和销售的营销策略。
它是一种有效的营销手段，可以帮助企业与潜在客户建立直接联系，提高品牌知名度，并促进销售增长。
本文将对直邮营销的优势、实施步骤以及成功案例进行探讨。
第一部分：直邮营销的优势直邮营销相较于传统的广告宣传方式具有许多独特的优势。
首先，直邮营销可以帮助企业实现精准定位。
通过细致的客户分析和数据挖掘，企业可以准确把握目标客户的需求和兴趣，有针对性地进行产品推广，提高广告的转化率。
其次，直邮营销可以建立直接联系。
采用电子邮件或邮寄的方式向目标客户发送产品信息，可以直接抵达客户手中，避免了传统广告的中间环节，加强了企业与客户之间的沟通与互动。
第三，直邮营销成本相对较低。
与传统广告相比，直邮营销没有中间商的费用，也无需进行大量的宣传与推广活动。
因此，企业可以在减少营销成本的同时，提供更具竞争力的价格，以吸引客户购买。
第二部分：实施直邮营销的步骤实施直邮营销需要一系列的步骤。
首先，企业需要准确定义目标客户群体。
通过市场研究与数据分析，找到最有可能对产品感兴趣的潜在客户，并了解他们的需求和购买偏好。
接下来，企业需要准备邮件内容。
邮件内容应兼顾吸引力和信息的准确性，包括产品的特点、价格、促销活动等信息。
同时，要注重语言的简洁，形式的美观，并使用合适的排版布局，使邮件易于阅读和理解。
然后，企业需要选择合适的邮件发送方式。
在电子邮件方面，可以使用电子邮件营销平台发送大量邮件，确保邮件发送的准确性和高效性。
对于邮寄方式，企业需要选择可靠的快递合作伙伴，并注意包装和邮寄的细节，以确保产品的完好送达。
最后，企业需要跟进邮件的效果并进行评估。
通过分析邮件的开封率、点击率以及转化率等指标，来评估直邮营销活动的效果，并根据反馈的结果进行调整和优化。
第三部分：直邮营销的成功案例直邮营销在实践中取得了一些成功的案例。
例如，一家时尚品牌利用直邮营销向潜在客户发送具有吸引力的电子邮件，其中包含了最新产品的照片和购买链接。
邮件营销推广方案
目标人群的确立 • 首要目标受众 – 15-40岁 - 大中城市
• 次要目标受众 - 所有网民
定向直邮
• 发送数量: 发送数量: 500,000 • 定向条件: 定向条件: 15-40岁 15-40岁, 男性, 50% 男性, 女性, 50% 女性, 3个月内活跃 用户 • 总点击数: 总点击数: 123,663 • 点击率: 25% 点击率: • CPC: 0.44元 0.44元
在中国 网民经常使用的网络服务” “网民经常使用的网络服务”
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
邮 子 电 搜 索 网
92.6
68.3
45.4
45.3 42.2
21.3 18.1 13.4 11.5 9.5
箱 引
擎 聊 上
天 下 传 上
载 查 息 信
询 闻 新
组 游 上 网
三、FLASH连续剧创意发想 连续剧创意发想
四、邮件推广计划
邮件推广计划详述之一 • 实现步骤
–锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、 21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含 FLASH第一集）
– 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 • 打动用户的方法
–以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件 点击率可以高达40-50% –确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被 调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用， 35%的人认为邮件主题发挥决定作用 –FLASH连续剧为亲和点 –对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别 奖品或线下某个活动的入场券
一般 0.5% 0.05%
高 30% 3%
病毒营销（ 病毒营销（Virus Marketing） ）
广告学概论——第八章 广告媒介
（1）人口统计指标，年龄，性别，婚姻，学历，职业，收入，职位，社会阶层 等。 （2）行为指标，消费行为，工作，娱乐休闲等。 （3）心理指标，价值观，个性等
（三）、分析目标对象媒介接触习惯
1、受众接触媒介的习惯 2、受众接受媒介的能力
（四）分析竞争对手
1、确定竞争对手 2、竞争对手在市场中所处的位置 3、竞争对手的媒介投放行为（媒体投放的费用，在哪些媒体上投放，播出次数，持续时间，在哪 些区域市场进行投放）
恒定式：全年或者半年连续，没有高峰低谷，广告均衡推出：①均匀序列形，广告投放的频率按时限平均运用② 延长序列型，广告频率固定，但间隔距离越来越长。 变动式：发布频率由低到高或者由高到低的广告投放方式。①波浪型：广告频率由低到高，再由高到低的变换② 渐进型：一个周期内，广告频率由低到高，至高峰时停止，事件促销型广告常用这种形式。③递减型：广告频率 由高到低，直到停止
媒介场景：SNS社区 特征：用户参与传播，对产品和品牌形成深 刻认识。 案例：互联网上各种互动传播活动
（一）按时空关系划分
1、单一时空传播 （1）预算有限 （2）广告传播目的明确 （3）用二次传播进行配合 2、多元时空传播 （1）广告传播再同一时空内，多个空间出现，适用于：时机营销和制造事件。 （2）广告传播在同一空间的多个时空出现：同一空间指同一类媒体或者同一 家媒体。 （3）广告传播在不同的时间的不同的空间出现。
一 对 一
媒介场景：传统直邮，电子直邮，互联网平 台。
传播特征：目标人群精准。
案例：互联网精准营销传播
媒介场景：售点 传播特征：通过互动使沟通更易接近目标 案例：售点营销传播
多 媒介场景：SNS社区 对 特征：用户主动传播，一旦信息有吸引性， 多 则会进行病毒式传播
广告运作策略 第4章 广告传播及其运作策略
注 意 各 种 要 素 的 综 合 运 用
可 以 选 聘 恰 当 的 明 星 开 展 推 介
第三节 广告传播效果分析
名人效应：就是利用知名人士的社会影响在广告中推介商品、服务或观念， 从而实现广告目的。 利用名人效应应注意的几个方面
名人选择可以多样化
名人身份要与广告 内容相适应
选聘的名人要有 良好的公众形象
3、密切与广告公司、资讯公司、民意调查机构、商务代理部门、媒体单位等中 介机构的合作关系，注意听取他们的意见；
4、加强受众反馈，从善如流，将受众意见作为主要的决策依据之一。
6.如何让受众明白广告的诉求点
广告作品之间也有一个相互比较的问题，而能否吸引受众关键在于它们自身的素 质和魅力。广告的魅力，来自于其特有的文化特征： 1、悬念 2、幽默 3、富有情感 4、构思独特 5、精准的诉求
明 确 电 视 广 告 的 适 用 范 围
可 采 用 多 种 拍 摄 方 式
演 唱 形 等 式 一 上 切 将 艺 文 术造字 形型声 式戏音 运剧音 用电乐 于影诗 电 歌 视 舞 广 蹈 告 绘 中 画
充 规分 格运 、用 款图 式象 、展 使示 用商 方品 法或 、服 使务 用的 效外 果观 、
所荐产品或服务应有 良好的质量保障
选聘名人要符合法律 规定
1.名人效应
名人效应：就是利用知名人士的社会影响在广告中推介商品、服务或观念， 从而实现广告目的。 利用名人效应应注意的几个方面
名人选择可以多样化
名人身份要与广告 内容相适应
选聘的名人要有 良好的公众形象
所荐产品或服务应有 良好的质量保障
第四章 广告传播及其运作策略
婉姑娘
第一节 广告传播模式概览
广告策划方案模板6篇
广告策划方案模板6篇广告策划方案篇1一、“同心圆”商函广告特点（一）整合效应“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？（二）降低成本“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？3千元即可投放广告。
（三）数据库商函简介邮政名址广告创意广告诱因回复设计回复处理结束企业执行目标受众吸引客户用户接触和流程设计刺激客户对用户反馈回复的跟进和分析活动的实施完成围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅（四）目标明确1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据（五）亲近性强家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。
（六）操作灵活客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
（七）信任度高署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。
二、发布形式（一）范围1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。
（二）载体采用邮简信函形式，更庄重高档（三）品牌坚持使用统一标识和“邮政局”的落款三、价格详见报价单（附后）四、几种表现形式1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训广告策划方案篇2一、前言随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
DM直投广告
裁切的选择
利用印刷后道环节的刀版技术，对页面进行裁 切、穿孔，使样本或DM产生独特的造型，具 有不同一般的陈列效果与视觉印象，丰富阅读 趣味。
装订的选择
骑马订装适用于页数较少（一般页数在30页内， 纸厚在157克内）的广告小册或年报等印件。
印工的选择
四色结合特殊的专色油墨（如专色金、专色银、 荧光色、珠光色等）的印工已是普遍且技术成 熟的手段了。此外，诸如凹凸压印、浮雕印刷、 过油、烫金、银箔等印工也被运用进来，大大 提升了印刷品质。
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成 本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象 和商品提供了良好的载体。 直邮广告，可以比任何广告形式更精确地定位 客户群。
DM的种类 的种类
因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因 此表现形式也呈现了多样化。 1、 传单型 2、 册子型
M的派发形式 的派发形式
1、 邮寄： 2、 夹报： 3、 上门投递： 4、 街头派发： 5、 店内派发：
纸材的选择
纸张克数的选择取决于实际应用的需要。书刊 画册用纸一般在157g至200g封面封套用纸通 常在250g至300g。
折叠的选择
展开与闭合，都会领略到不同的风景、给人以 阅读的兴趣，功能上也将各种信息分布得更有 条理，经折叠后得到的较小规格也非常适宜邮 递与散发。
DM设计新趋势 设计新趋势
DM直投广告 直投广告
主讲：刘萦春
DM广告的定义 广告的定义
DM --英文为 Direct Mail ，译为“直邮邮件”、 “广告信函”、“直接邮寄函件”等。是指具 有个人资讯的功能，通过 DM 的媒体进行寄递， 创造顾客的一种方式。简单理解， DM 就是一 种广告宣传的手段。
DM的特点 的特点
DM广告成功案例
DM广告成功案例日期：2009-7-20 17:11:53 来源：作者：1 DM直邮广告的概念DM是英文DirectMailAdvertising的缩写,直译就是直接邮寄广告的意思。
即通过邮寄把印刷品广告有选择性地直接送到有需要的用户手中，通过一对一的推广可以迅速提升产品在消费者中的形象及影响力，实现产品有针对性的宣传和推广。
常见形式有：商品目录、说明书、价目表、明信片、宣传小册子、招贴画、企业刊物、样品、征订单等。
从目前的市场情况看，有针对性的派发印刷品广告、信函邮寄、夹报投递等形式统称为DM，或者DM直投。
在国外这种销售方式非常流行,它将产品介绍直接送到目标客户手中,具有便捷、保密、成本低、简单易懂等特点,因此很受市场欢迎。
2 DM直邮广告的适用行业2.1 楼盘房产、汽车、金融、科教、数码日常消费品等新产品的销售宣传推广2.2 各类服务业，如商场、旅游、户外活动、美容、健身等等的宣传活动2.3 各种社会活动的信息沟通，如展览会、演出及众多社会公益活动的宣传2.4 可作为市场调查活动的调查问卷3 我国DM直邮广告市场的现状我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。
作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。
虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。
目前，全国有近 80% 的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用直投或商函来推销产品。
而且都取到了明显的促销作用。
DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感。
因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其它广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络.4 DM直邮广告的间接效果如果说DM的直接效果是回复率，那么间接的效果就是：4.1 提高注意率4.2 加强公司形象4.3 完善售后服务4.4 使消费者保持品牌忠诚度（经常性的联系、增强满意度），4.5 更间接或者长久的效果是：对主流消费者信息的把握收集因此，评估直邮广告的效果除了看回复率，更要看其对消费者阅读行为产生传播效果。
十二大营销工具
十二大营销工具在当今竞争激烈的市场环境中，企业必须善于利用各种营销工具来推广产品或服务，吸引消费者的注意力，并最终实现销售目标。
以下是十二大常用的营销工具：1. 广告：广告是最常见也是最直接的营销工具。
通过电视、广播、报纸、杂志或互联网等媒体，企业可以向广大消费者宣传产品或服务的特点，并吸引他们购买。
2. 销售促销：销售促销是一种临时手段，通过提供折扣、礼品或特别优惠等方式，刺激消费者购买产品或服务，并增加销售额。
3. 公关：公关活动通过与媒体合作，发布新闻稿件、参与社会公益活动或举办媒体发布会等方式，提升企业形象，增加公众对品牌的认知度。
4. 直销：直销是通过个人销售代表直接向消费者推销产品或服务的方法。
这种方法可以直接与消费者互动，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
5. 网络营销：随着互联网的普及，网络营销变得越来越重要。
企业可以通过建立网站、社交媒体营销、电子邮件营销、搜索引擎优化等方式，与潜在客户进行交流，并提供购买渠道。
6. 口碑营销：口碑营销是一种通过消费者给予产品或服务的积极评价，从而吸引更多消费者购买的方式。
积极的口碑营销可以建立品牌信任，提高销售量。
7. 联合营销：联合营销是指与其他相关企业合作，共同开展促销活动，通过共同的资源和品牌效应，提高产品或服务的市场曝光度和销售量。
8. 内容营销：内容营销是通过创造有价值的内容，吸引消费者的兴趣和关注。
企业可以通过文章、视频、博客等形式，传达品牌理念，吸引潜在客户。
9. 反向营销：反向营销是指通过消费者的需求来引导产品或服务的开发和销售。
企业通过市场调研和分析，了解消费者的需求，并据此开发符合需求的产品或服务。
10. 事件营销：事件营销是通过参与或举办特殊事件来吸引消费者的关注。
这种方式可以提供独特的购买体验，并加强品牌形象。
11. 直邮营销：直邮营销是通过邮寄宣传材料或样品，直接与潜在客户进行沟通和推销。
这种方式可以提供个性化的营销信息，并增加购买的可能性。
直邮广告文案写作
（二）信封的写作
• 设计精美的信封，以美感夺人。
1 直邮信封由正面、背面和封口三部分构成。
（1）正面包含：收信人地址、姓名、邮编、寄信人地址、邮 编、公司名/姓名写在正面
（2）正面要留出6X3CM的地方贴邮票。信封规格要符合邮寄 规定
（3）能引起消 费者注意的主题， 可印上让人好奇 或催促性广告语。
写给地位财富显赫人士之信函
世上仅有 超重量级一公斤精铸版 澳洲鸿运“至尊巨臂”纪念金币
方能为您成功 烙下金碧辉煌 恢宏壮阔的盖世雄风
旧闻阁下地位显赫的举世令名，当财富与权势已无法以一般重量评 价您时，惟有世间仅有，最珍贵的稀世旷宝，方能与您尊荣的身份 相匹配！
恭喜阁下已被膺选为全球仅有100名，集财富、权势、地位、声望、
在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率
2、悬念、利诱等诱因可增加拆阅率
楼盘的：超低单价、免费鉴赏、XX体验之旅 等。
或者是，XX大抽奖、内负赠品、折扣、限量 发售等都能很好的引起注意。
（三） 撰写直邮广告文案的方法技巧
（1）保持平静的心情，亲切的心情动笔写之前应注意的事项 要好像和熟的顾客轻松谈话，以亲切的心情，把热情通 过广告文案传达给对方。请记住“DM的起源是书信”。 是写信。开头即便不能引起顾客兴趣，至少要有轻快的 感觉。 （2）把写广告文案的要点列出来 想向对方诉求什么事情呢？先要把要点列出来，才动笔。 （3）要充分表现你写这封信的用意 要表达清楚，使对方看懂，明白你的意思。 （4）广告文案要写得有感情 有人认为，广告文案要写得有诗的感觉，有感情，不要 写得硬邦邦的，使人读起来讨厌。
5）不要一直使用肯定句，提问式，设问式等 写作方式都可以用
6）运用流行语和新名词，使文案突显活力 （一般对于年轻一代而言）
《广告策划》思考题及参考答案
《广告策划》思考题及参考答案1-1习题及参考答案☐填空题：一个完整的广告活动，应该包括、、、、五个要素。
答案: 广告主、广告经营者和广告发布者、广告媒介、广告信息、受众。
☐填空题：信息构成广告的基本内容，一般包括、、、、五类。
答案: 商品信息、服务信息、社会信息、形象信息和观念信息。
☐单项选择题：在广告活动中居于主体地位的是：A.广告主； B.受众； C.大众媒体； D.广告管理机关。
答案:A。
☐名词解释：广告。
答案：广告是广告主为了实现某种特定的目标而借助媒介或形式面向受众所进行的信息传播活动。
☐名词解释：广告主。
答案：广告主是指愿意承担相应费用而发布商品或服务以及其他信息的法人、其他经济组织和个人。
是广告活动的主体。
1-2习题及参考答案☐多项选择题：对消费者而言，广告在指导消费方面的作用主要有：A、提高生活品质；B、加深对商品的认识；C、刺激特殊性需求；D制造消费热点；E、促进生涯设计。
答案：BCD。
☐是非题：在任何时候，都能够做到“广告一响，黄金万两”。
答案：错。
原因是：产品的生命周期、对象和广告作品本身在不同时期是不一样的，其效果也就不同。
☐简答题：广告对消费者有哪些积极作用？答案：加深消费者对商品或服务的认识；刺激消费者的特殊性需求；制造消费热点，形成消费时尚，倡导和确立新的生活方式。
1-3习题及参考答案☐单项选择题：广告运作的第一步是：A、组建广告策划小组；B、开展调查研究；C、制定战略战术；D、广告主审核。
答案：A。
☐名词解释：广告运作。
答案：广告运作是广告主自行或委托广告经营者，对广告活动的总体规划和具体方案进行策划、决策和实施的过程。
☐是非题：广告运作等同于广告策划。
答案：错。
广告策划是广告运作中的一个环节，但属于核心或中心环节。
☐简答题：广告运作一般有哪几个步骤？答案：第一步，组建广告策划小组。
第二步，开展调查研究。
第三步，制定战略战术。
第四步，广告主（广告客户）审核。
第五步，付诸实施。
高效率促销实训第8章
8．1．1终端市场对厂商的意义
终端生动化的主要内容包括：商品（包括 配件、附件）的陈列位置、陈列方式、整洁度 、鲜明性；存货管理（安全库存）；明显的价 格标示；售店广告物（DM、POP等）张贴（ 或悬挂、摆放）位置、发放方式；对售点人员 的要求等等。
8．3．2 DM的时间周期及版面设计
邮寄广告直接面对销售对象，其目的在于催 促产品对象即时订购或索取更详尽的产品资料。 而面向大众的一般广告目的仅在于建立产品形象 ，增加产品的知名度。一般说来，一份邮寄广告 应包括信封、推销信、产品彩页、订购单和回邮 信封等内容。下面对此作大致的分析。
①信封。邮寄广告函件的信封有两个作用：一 是装载邮寄广告品邮寄给收信人；二是吸引收信 人拆阅函件。在下列情形收信人易于拆阅广告品 ：觉得是私人信件、觉得是重要函件、觉得信封 内藏着有利于自己的消息、出于好奇、信封设计 精美。广告商应顺应情况，创制出具有“开启力 ”的信封。
三、绩效考核：DM促销的绩效评估应包括两个部分，一 是投入的促销费用与营销成果的比较；二是费用的预算支 出。
四、建立客户数据库：数据库营销（ Database Marketing Service ）是在 IT、Internet与 Database技术发展上逐渐兴 起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在企业市场营销 行为中具备广阔的发展前景。
中等职业学校教学用书 市场营销专业
• 高效率促销实训 电子教案
第八章：DM、POP广告
本章重点：
10个高明的直邮广告解读
10个高明的直邮广告解读1. 小而美的直邮广告解读：为了让您始终如一地呈现美丽，我们推荐使用我们的护肤产品。
我们的产品经过科学的研究和测试，确保为您提供清洁、滋润和保护的效果。
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快来享受最好的巧克力体验吧！4. 特殊定制直邮广告解读：我们为热爱狗狗的您提供最独特的宠物定制礼品。
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6. 健康美食直邮广告解读：为了保证您每天都能享受美味和健康的饮食，我们推荐您购买我们的新鲜蔬果直邮。
我们将精选的有机食材直邮给您，以确保您的餐桌上时常摆满营养丰富的食品。
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现在直邮购买，我们将优质的首饰、手表和包包直邮给您，让您始终保持与众不同的风采！8. 独特文具直邮广告解读：我们的文具产品不仅实用，还充满创意和独特的设计。
现在直邮购买，我们将为您提供高品质的笔、日历和便笺等产品。
让您的书桌充满活力和灵感！9. 家庭纪念品直邮广告解读：想要留下珍贵的回忆吗？我们的家庭纪念品将帮助您记录珍贵的瞬间。
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直邮广告运作流程
直邮广告的过程一般都包括这样几个步骤：
寻找目标客户群（清单）→制作宣传材料→发送商品信息→接受客户回复信息直邮广告运作成功要素分析
1、清单质量
清单是决定任何直递邮件计划成败的最关键的因素之一，差不多占影响直邮广告成功要因素的40％。
只有那些有能力和有需要购买我们产品的人才是我们的目标客户，将邮件发给那些与邮件内容毫不相关的人，只能是垃圾邮件。
如果自己有现成的客户数据，一般那有比较高的回复率，如果自己没有客户数据库，那只好自己寻找或者通过数据提供商购买或出租数据，对一些好的数据商，他可以根据你的产品选择适合你的数据清单。
2、产品报价
有些人一想到报价就会认为是价格。
报价包括价格，但它还包含更多的涵义。
报价包括一切能够影响产品或服务的价值的东西，以及一切能够影响买方从卖方获得产品或服务的过程的东西。
比较常见的报价包括：
·免费试用（15天、30天等）；
·买一送一（通常好于打折50％，或买二送一）；
·抽奖；
·按月付款；
·买二送另外一样产品；
·免费礼品或奖励（a）为订货者准备，（b）为付款者准备
总而言之，报价就是你"卖"给你的潜在顾客一种快速、简单和有保障的方法，通过这种方法可以使他明白，如果购买此产品他需要付给你什么。
报价应该像是一个场地。
在这个场地上。
潜在顾客和经销商（购买者和销售者）可以在无需互相承担义务的情况下相遇，而且潜在顾客能够感觉到他们获得了某种价值（通常以信息的形式）。
这些信息本质上是无需回报的。
3、广告文稿
广告文稿的内容包括广告作品的全部，如广告文字、绘画、照片、及其布局等等。
广告文稿是直接邮寄广告的核心。
直接邮寄广告通过广告文稿向消费者传递信息，如果广告文稿撰写的不得要领，不近人情，人不爱读，或者看了以后毫无反应，引不起购买欲望。
广告文稿应起到一起顾客注意、刺激顾客需求和促成购买的作用。
直邮广告后续
处理作业
直接邮件广告邮寄后的处理问题，也是企划、制作直接邮件广告的工作中，必须考虑的重要环节。
4、订单处理
订单处理的项目有：迅速将订单交给客户数据库处理中心、更新名单数据。
产品和帐款收据应同时寄给顾客，并附上邮政划拨账单，请顾客在收到产品时，能方便地将帐款汇进来，或是利用支票现金支付。
这些工作可以根据具体情况，可以委托"直接邮购邮寄处理服务"的专业公司来做，以节约时间和人力资源。
5、退件处理
直邮广告营销人员在收到退信后必须迅速地将退信交至"顾客数据库"管理部门，进行资料消除和更新的处理。
同时，也要求数据库管理部门计算出退信的比率，以作为改批邮寄名单的正确性的评估标准。