在渠道上建立强势品牌
如何打造区域强势品牌
如何打造区域强势品牌打造区域强势品牌是一个企业在市场中脱颖而出、取得持续竞争优势的重要战略目标。
以下是打造区域强势品牌的几个关键步骤：1.定位和目标市场：首先，企业需要清楚地定位自己的品牌，并确定目标市场。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手和潜在机会，企业可以为打造强势品牌制定明确的战略。
2.品牌识别与创新：要打造强势品牌，企业需要通过独特的品牌识别来在市场中与竞争对手区别开来。
这包括企业的名称、标识、口号等。
同时，企业还需要不断创新，提供与众不同的产品或服务，以吸引顾客并建立品牌认知。
3.品牌价值和形象：一个强势品牌的核心是其品牌价值和形象。
企业需要通过营销和品牌传播活动，塑造自己的品牌形象，让顾客在购买决策中产生积极联想和情感连接。
品牌建立的关键包括：品牌定位、品牌故事、品牌声誉等。
4.品质和服务：一个强势品牌需要提供高品质的产品或服务，以赢得顾客的信任和忠诚度。
企业需要持续改进产品的品质，确保顾客对品牌的满意度，同时提供差异化的服务，以增加顾客的黏性。
5.整合市场推广：打造区域强势品牌需要全方位的市场推广策略。
企业可以通过广告、促销活动、公关、社交媒体等多种渠道，向目标市场传达品牌价值和形象。
同时，与潜在合作伙伴建立良好的关系，通过合作来扩大品牌的影响力。
6.顾客参与和互动：一个强势品牌需要与顾客建立积极互动和参与的关系。
企业可以通过在线社交媒体平台、客户反馈渠道等方式，与顾客进行交流和互动，了解顾客的需求和反馈，进一步提高产品和服务的质量，并加强顾客的忠诚度。
7.品牌管理和保护：一个强势品牌需要进行专业的品牌管理和保护。
企业需要建立完善的品牌管理体系，确保品牌标识、商标等的合法性和独特性。
同时，企业需要密切关注市场动态和竞争对手的品牌活动，及时采取必要的措施进行保护和维护。
8.社会责任和可持续发展：一个强势品牌不仅仅关注经济效益，还应关注社会责任和可持续发展。
企业需要关注环境、社会和道德等方面的问题，通过积极履行社会责任，建立良好的企业形象，进一步增强品牌的竞争力。
构建强势品牌的一二三模式
构建强势品牌的一二三模式构建强势品牌的一二三模式长期从事品牌咨询和培训，接触很多中小企业主，被问到最多的两个问题是中小企业到底能不能建设强势品牌以及该如何以最小的投入建设品牌。
为什么会有这两个问题?笔者认为主要是有三个误区。
1)品牌是奢侈品而非必需品，因为建设品牌需要大投入，这不是中小企业财力所能够支持的;2)品牌是个系统工程，它对技术层面有较高要求，而中小企业缺乏足够的人才支持;3)品牌打造需要时间和历史积累，绝非短期能够卓有成效的。
基于这三个误区，很多企业得出结论：我们还没有到品牌建设阶段，这事可以将来再说。
殊不知，这个将注定不会到来，因为没有品牌就没有将来。
针对这两个问题和三个误区，笔者结合长期品牌咨询实践，给中小企业提出一个“一二三模式”。
“一”是指一个本质，企业必须要了解品牌的本质，才能更好的建设品牌;“二”是指两大抓手，品类和聚焦，这是中小企业建设品牌最关键的切入点;“三”是指三个体系：品牌理念体系、品牌传播体系和品牌管理体系，这是品牌建设的根本保障。
下面我们来详细探究这一二三模式。
一个本质：品牌是烙印要想开展品牌建设，企业必须理解到底什么是品牌以及品牌的本质是什么?因为不理解品牌，何谈建设品牌。
所以企业必须先了解品牌的定义，这就需要从品牌的起源进行挖掘。
品牌一词来源于古挪威文字，意思是“烙印”和“烧灼”。
它的原始含义是指在牲畜身上烙上标记，以起到识别和证明的作用，用以区分不同生产者的产品和服务。
既然是识别和证明，品牌的领域实际存在于一个六英寸的神秘空间，即大脑里。
一个产品，是我们想要卖什么，一个品牌是客户想要买些什么。
为此，关于品牌定义，笔者总结一个关键词：烙印。
品牌就是产品或服务在客户心中的烙印，是在顾客脑海中建立一个“形象标签”。
从这个角度讲，我们自然可以看到，品牌的拥有者不是企业，而是顾客。
品牌就是顾客对产品或服务在头脑中印象的总和，它属于认知和心智范畴。
两大抓手：品类和聚焦既然是品牌的所有者是顾客，它是心智和认知范畴层面的烙印。
强势品牌如何在弱势市场进行行渠道规划——企业如何做好产品的渠道规划之三
销售 １ 余年 ， ０ 曾经多次名列国 内市场销 实行总代理制 ， 代理公 司全 权负责 Ｈ 在 会直接 决定 Ｈ Ｑ Ｑ的市场得失 。 售前五 名。尤其在华东 华北 市场 ，占 华南 区域 的品牌维护 渠道 管理 ．促销
有 一 居 列 率 度占 前三 但在 南 场， 员 理， 取 次 证 定 订 华 市 管 采 一 性保 金加 期 货 特别 广东， 在众多 土品 任 授 要 所 理费 全 来 是 包围 本 牌之 务的 权 求， 有代 用 部
量 和消 费 力都 非常 可观 ，失 去这块 市 管理 。 代理商公 司在华南区域拥有 良好 星期 内全部 完成 ，当月份 ，由于市场此 场 ， 于任何品牌来说 ，都是一个缺 口 对 的网络关 系，其代理 的家 电品牌在业 内 时已是旺季 ，销量没有 发生大的影 响 ， 或者说是一个遗憾 在这之前 ， Ｑ已经 赫赫有 名， Ｈ 在广西 南宁拥有具备独立运 只是 几个网点发生 了补货问题 ， 接下去 在华南做 了好几年 虽说销售不十分理 作 的分公 司 对二级城 市市场采取业务 的三个 多月 也就是年 前的一段时 间
维普资讯
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些展 。些不 区相但区理 域当在域 想 发好某很。
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有的品牌。 在发展初期往往由于自身实力的限制。 或者由于产品的特性。 在某 然而。当企业发展越来越好，当初发展不好的区域就想 “ 收复旧山河” 进军 ，
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，
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
广东市场是一个非常奇怪的区域， 在家电行业， 通常被比喻为外来品牌的葬身 是对 自身信心不够
，
或者需求更快的发
之地。 这么多年来－ 极少有广东省外的企业在广东市场占得便宜的。 当年奥克斯凭 展速度 依 靠 自身 的 缓 慢 增 长 不 能 达 到 借 ” 元钱空调” “ ’ 、 中巴之战”等超常规的连续性战役一 才占得一席之地：海尔也 战略要求
叶茂中：横向营销打造强势品牌
叶茂中：横向营销打造强势品牌“站在‘敌人’的对立面你就找到了市场。
”“未来十年时间都是增值很慢的，但空间增值很快，抢占地盘胜于练内功。
”4月10日，拥有“金点子”的著名策划人叶茂中来昆明，传授了他的横向营销之道。
别人是谈经济、谈大局，却不见得能为普通人提供多大帮助。
但叶茂中教给到场企业家一次重新审视自己事业和品牌营销的独特视角。
而叶茂中为南亚风情第壹城量身制作的广告也正是叶茂中横向营销成功的案例之一。
横向营销时代来临“为什么很多品牌在竞争中陷入僵局？因为我们的思考方式和别人一样。
”叶茂中说，“由于纵向营销已经在许多行业被运用到了极限，其表现就是很多行业的产品已经细分到了极限状态，各细分市场之间的差异性也越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。
这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，并没有真正拓展出全新的市场空间。
”“可以说，横向营销的时代到了！横向营销就是希望我们不断打破。
”叶茂中说，打破产品类别界限，以原创性产品来革命性地界定一个新市场，不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销组合层面进行创新。
比如赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间。
或者用新的方式销售，比如新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等，这同样是横向营销的一种运用。
究竟横向营销和纵向营销区别在哪里？叶茂中分析说，横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多是对产品及市场深度的挖掘。
横向营销的方向是不确定的、扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。
应去更广阔的空间抢发展“木头椅跟皮球有什么关系？”“不会跑的汽车卖给谁？”“如何将花卖给不会养花的消费者？”“如果你的答案是不可能，那么你需要听听横向营销的答案。
”叶茂中通过这些人们认为几乎不可能发生的例子，展示了横向营销的理念，“木头椅+皮球=沙发。
强势品牌生产商是否应该生产自有品牌
强势品牌生产商是否应该生产自有品牌摘要:本文以徐福记与沃尔玛的合作为依据,结合自有品牌的相关理念和结论,从强势品牌生产商的角度来分析,主要是通过分析强势品牌制造商是否应该为大型零售商生产自有品牌,以及这种联合可能会造成的影响。
关键词:自有品牌强势品牌生产商零售商一、引言近年来,为了增强与制造商的抗衡能力,各大零售商纷纷引入自有品牌。
自1928年英国马狮百货集团开始销售自己的“圣米高”牌商品,自有品牌得到了迅速发展。
大量的调查统计数据显示,自有品牌无论从数量还是销售额,其增长速度都远远超过了制造商品牌,国外大型零售企业基本上创建了自己品牌的商品。
这些自有品牌的建立,不仅增加了零售商与制造商谈判的砝码,而且对于制造商的品牌是极大的挑战。
制造商纷纷采取各种措施来应对自有品牌的影响。
然而,作为强势品牌制造商的徐福记却在2003年与沃尔玛达成协议,为沃尔玛做自有品牌。
徐福记的这一举措引起了广泛的争论。
这会增强沃尔玛的抗衡能力,还是会形成双方的战略联盟?强势品牌生产厂商为零售巨头做自有品牌会不会影响自己产量的销售,会不会对自己的品牌形象造成一定的影响,这是现阶段强势品牌厂商应该关注的问题。
二、文献综述自有品牌为什么能获得如此迅速的发展?不同学者对于这些问题从不同角度做出了解释,steenkamp从品牌的角度指出,自有品牌如此迅速的发展,一个非常重要的原因是由于自有品牌商品的独一无二性,这可以帮助零售店增加客流量并且最终导致客户忠诚。
许云莲、蒋青云研究了消费者对大卖场自有品牌的偏好及其影响因素。
研究发现,感知质量和品牌偏好正相关,质量、包装和价格是影响感知质量的关键因素。
也就是说,自有品牌的建立在一定程度上满足了消费者的部分需求。
虽然自有品牌获得了巨大的发展,但是自有品牌的应用也是有一定的适用范围的。
dvasi.h.bons指出并非所有商品都适宜采用自有品牌。
张剑渝通过上海的五家零售商场,分析得出适合做自有品牌的商品有四种:品牌意识不强的商品;销售量大和购买频率高的商品;单价较低和技术含量低的商品;保鲜、保质要求程度高的商品。
品牌建设：构建强势品牌的7个步骤
品牌建设：构建强势品牌的7个步骤引言在当今竞争激烈的市场环境下，品牌对企业的重要性不可忽视。
一个强势的品牌能够提升企业形象、增加市场份额，并保持竞争优势。
本文将介绍构建强势品牌的7个关键步骤，帮助企业实现成功的品牌建设。
步骤一：明确目标和定位首先，企业需要明确自己的品牌目标和定位。
这包括确定它想要传达给消费者的核心价值和主张。
通过分析目标市场和竞争对手，企业可以找到自己独特的定位点，并确定适合该定位点的目标群体。
步骤二：塑造独特身份一个强大的品牌需要有自己独特的身份。
在这一步中，企业需要定义自己的品牌形象、价值观和信念，并保证其与公司战略一致。
通过塑造一个有吸引力且与众不同的形象，企业可以更好地吸引消费者并获取他们的忠诚度。
步骤三：设计出色的品牌标识品牌标识是一个企业在市场上的代表。
它可以是一个标志、一个标志性的颜色或配色方案，以及与公司文化相符的元素等。
设计出色的品牌标识需要考虑可视性、易记性和对目标受众的吸引力。
步骤四：创建一致的品牌体验为了构建一个强势品牌，企业需要确保提供一致且卓越的品牌体验。
这包括在产品、服务和沟通中传达统一的信息，并提供高品质和个性化的用户体验。
通过创造积极而一致的消费者感知，企业可以树立良好的品牌声誉。
步骤五：有效地传播品牌价值传播是品牌建设不可或缺的一部分。
通过策划和执行战略营销活动，如广告、公关、社交媒体营销等，可以将品牌价值传递给目标受众。
有效地传播品牌价值有助于增加知名度并扩大影响力。
步骤六：建立客户关系建立与客户之间稳定且积极的关系对于构建强势品牌至关重要。
通过提供优质的客户服务、建立个人化的沟通渠道以及积极参与社交媒体互动，企业可以与客户建立深入的连接，并获得他们的信任和忠诚度。
步骤七：持续监测和调整品牌建设是一个持续不断的过程。
企业需要定期监测品牌表现并根据市场反馈进行调整。
通过评估自身的品牌实力和竞争环境，企业可以及时做出改进并保持竞争优势。
结论构建强势品牌需要有系统性、战略性和持续性。
农资经销商如何打造强势渠道品牌？
农资行业发展前景广 阔但步履艰难
资 源。县级经 销商其 实也只是一 个寄生 的角色 ，他 是依
进入 ２ 世纪 ，经济 全球一体 化时代来 临 ，我 国市场 赖 厂家 的产 品来发展壮 大 自己，但真正赖 以生存 的基 础 １
动太频繁 、 资金使用成本太高等重重 问题 的困扰和摧残 。 市场 的操作尤为关键 。 就 目前市场状 况而言 ，渠道和 网络是市场竞争 中最为 核心和 关键 的部分 。县级经销 商只有拥有 强大 、稳 定 的 渠道 和 网络品牌 ，也 才具备 了做强 、做 大、超越 别人 的
想做 大 ，却 没有 资源可 以控 制 ；想做 强 ，却 因资金筹措
经济 体制 也 日趋 完善 ， “ 三农 ” 问题成 了我们这 个农业 还是 自己的渠道和 网络 。 大 国 的焦点 问题 ，传统 的农 资行业成 了一个蕴 满财 富的 朝 阳化产业 。我 国现有 １ 亿人 口， 中就有 ８ ３ 其 亿是农民 ，
机会 。
县级农资经销 商打造渠道 品牌是大势所趋
０ 农 市 十 况 农 行 的 佳 体 ２ ６ 化 场 回 一 化 业 苏 媒 ７￣ ／
工作 ， 渠道 品牌化 的工作 当然主要在经销商这一层面上。
我 国农资行业传统 的主流 的渠道商业模式是 ：厂家 只有协 作才能 发展 ，只有 团结才能壮 大 。所 以，对于县
一
创建 新型 的渠道 整合商 业模 式 ， 县级 经销商 一零售 门店 一农 民。在这一 链条上 ，最为 级农 资经销商 而言 ， “
化 粝 事
市 纵 场览
农资经销离 如何打遣强势渠道品牌
作为 农资市场进程 中的尖兵—— 经销商 ，绝大部分 关键的一环 节是县级 经销商 ，县级 经销商 的优劣直接 关
打造强势品牌的7种动力
２ ０ ． 企业科技与发展 ０ ９０ ９
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在市场上 ，消费者接触最 多的是 品牌 ，让企 业家 、投资者
构建 持久 的 渠道 动力 系统
“ 有渠道就 没有 品牌 ” 没 ，渠道在 当今 的品牌塑造 中显得
非常重要 ，所 以渠道 争夺极其残酷。渠道应是动态 的 ，因为只
有 动 态 的渠 道 才 能 适应 市 场 变 化 ，让 品牌 在 渠 道 “ 活水 ” 中 成
业 ，其经 营者必须 明白 目前行业 所处的发展阶段 ，并根据行 业 发展 状态作 出 品牌战 略部署 。如 果没 有行 业发展 的前 瞻性 眼
光 ，企 业 将很 快 被 行业 淘汰 或 净 化 。
提升品牌传播的穿透力
品牌只有被不 断地传播与重复才能被消 费者所记忆 ，而要 让 品牌深入 消费者心 中则要求 品牌 的传播必 须具 有心 灵的穿透 力 ，像穿 甲弹射 进坦克一样的穿透 力。能否运 用具 有穿透力的 传播手段是反映出企 业对 品牌 建设 的态度与决心。
能 的营 销 组 织 。
位 ”存在于行业价值链 关键 节点 ，找到这个 “ 座位 ”就 占据了
价值链 中的关键位置。在关键位 置上 ，品牌一定要成为这个领
域 的专家 ，否则永远只是一个在 行业价值 链 中 “ 拉黄包车 的苦
力 ” 。
用商业模式释放资源整合力
独特 的商业模式是成就独特品牌的有效途径 ，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ业模式就
长。动 态的渠道需 要一个强 劲有 力的动力 系统来运转 。因此 ， 建 设一个动态的渠道 动力 系统 对一个企业的渠道部 门乃至 整个 企 业与品牌来说都非 常重要 。每一个行业的渠道模式都具有 行 业特殊 性 ，但不管是什么行 业 ，渠道模式无非就那几种 ，营销 人 的任务就在于 “ 玩转渠道 ” 。
浅谈城市公交企业如何建立强势品牌
不间断 的职业道德规 范教 育 ，精 心营造争 当文 明职 工 、争做服务标兵 的环境 氛围 ，充 分展示大公交 的
良好企业形象 ，让市 民从心里感 受真正的 “ 暖公 温
“ 心”的开始 。
品
、
开展活动 “ 植入” 。历年来 ，乌鲁木齐市公共交 通集 团有 限公 司延续数年 开展 的 “ 五项服务承诺 ” 、 “ 双零 ” “ 、 四优 ” “ 车爱车” “ 、 整 、 十佳驾驶员 ” 、
牌 业还应 当建立
一
服务操作规范 ，给乘客带来信任度 。同时 ，企
２ 创 新 品牌 实现 方法
公交企业应 当不断挖掘其产品 的附着价值 ，应
通过 多种渠道宣传 、包装 ，并策划公众 感兴趣 的话 题 ，引导乘客关 注公交品牌。
（）“ １ 真刀实枪”推广先进操作法 。推广先进操
作法就是引导全体员工针对公交服务产 品进行 创造
１ 确定 品牌 目标 战 略
节完善在三者中是最主要的。如果 车辆起步时做到
“ 四报” （ 报车次 、报车走 向、预报下站 、报 到站 ） ，
务 品牌就在一种 “ 置入式 ”营销 的氛 围里 ，将 服务
领域的需求 、满足方式等元素整合人服务 品牌 的运
车辆行驶 中做到 “ 四稳 ” （ 起步稳 、停车稳 、转弯 稳 、行车稳 ） ，尽力做好服务细节 的连接和完善 ，乘
交” 。
１１ ０ ０辆公交车实施视频管理 。与此同时 ，在 车厢设
施 中的 电脑报站器 、电子显示屏 、车载 Ｔ Ｖ、老年人
在市场上建立强势品牌的秘诀
在市场上建立强势品牌的秘诀市场竞争日益激烈，建立强势品牌是企业在市场中脱颖而出，取得成功的关键。
许多成功的品牌通过巧妙的策略和独特的优势，打造了自己的市场地位。
从产品定位到品牌传播，以下是建立强势品牌的秘诀。
第一，明确的品牌定位品牌定位是建立强势品牌的重要基础。
在市场中建立一个清晰、独特的品牌定位将帮助企业脱颖而出。
企业需要了解目标市场的需求，并确定自己的核心竞争优势。
通过充分研究和了解目标受众的喜好、需求和价值观，企业可以针对性地定位自己的品牌，并在市场中找到自己的定位点。
第二，独特的品牌形象品牌形象是品牌与众不同的重要标志。
在建立强势品牌时，企业应该通过独特的品牌视觉元素、品牌声音和品牌文化等方面来塑造自己的品牌形象。
无论是标志设计、产品包装还是品牌形象传播，都要注重独特性和一致性。
通过建立与竞争对手不同的品牌形象，企业可以在消费者心目中建立起独特的认知和印象。
第三，优质的产品和服务一个强势品牌离不开优质的产品和服务。
无论是在产品质量，还是在售后服务上，企业都应该保持高标准。
优质的产品能够赢得消费者的信任和口碑，而优质的服务能够提升消费者的满意度和忠诚度。
企业应该不断改进和创新产品，提高产品性能和质量，并提供优质的售后服务，以满足需求并超越消费者的期望。
第四，有效的营销策略建立强势品牌的同时，有效的营销策略也是必不可少的。
企业可以通过多渠道的广告、营销活动和市场传播来提高品牌知名度和形象。
同时，也要注重与消费者的互动和参与，通过社交媒体、口碑营销和线上线下活动等方式来建立消费者的品牌认同感和忠诚度。
建立合作伙伴关系，与其他品牌进行联合营销也是一个有效的策略。
第五，在公众舆论中保持良好形象公众舆论对一个品牌的影响力不可忽视。
企业应该注重与媒体和公众的沟通和互动，及时回应和解释负面传闻和舆论。
企业还应该注重企业社会责任和可持续发展，积极参与社会公益事业，树立良好的社会形象，增加消费者对品牌的认可度和好感度。
区域白酒营销36法则之渠道模式法则
区域白酒营销36法则之渠道模式法则随着社会经济的发展，中国白酒行业的竞争愈加激烈，各大酒企纷纷转变营销策略，通过多种方式提升产品品牌知名度和市场占有率。
其中，渠道模式是区域白酒营销中的关键策略之一。
本文将基于区域白酒营销的36法则，分析渠道模式的作用、特点和实施策略，并结合实际案例进行说明。
一、渠道模式的作用渠道模式是指企业在满足消费者需求的同时，通过一定的营销渠道，实现产品的有效销售和分销。
作为区域白酒营销中的重要策略之一，渠道模式对于企业的发展有着重要的作用，具体表现为以下几个方面。
1、扩大销售渠道通过建立多种销售渠道，可以拓宽产品的销售范围，提升品牌影响力和产品知名度，同时增加销售机会。
例如，白酒企业可以通过建立直营店、代理、特许经营、批发等销售渠道，在不同区域内销售自己的产品，以扩大销售渠道，提高销售量。
2、提高销售效率利用不同的销售渠道，可以更好地满足顾客需求，提高销售效率和顾客满意度。
例如，通过建立直营店或特许经营店等零售渠道，可以提高销售速度和便捷度，让消费者更加容易获得所需产品，从而提高销售效率。
3、实现强势市场占有在区域白酒市场上，建立多种销售渠道可以更好地扩大企业的市场占有率。
通过区域品牌、渠道运作等策略，企业可以逐渐实现自己的强势市场占有，进而形成品牌联盟、营销联盟等行业领导。
例如，茅台酒及五粮液酒的启动大量出现在各电视网的广告，并在知名网站中开展在线销售，为代表的醉酒营销方式将建立渠道整合，实现品牌战略的深入贯彻，最终占领市场领导地位。
二、渠道模式的特点在区域白酒营销中，渠道模式具有如下特点。
1、模式多样性渠道模式具有多种形式，可以根据企业营销策略、产品特点、市场需求等不同因素进行调整，从而更好地满足企业的需求，提高销售效果。
2、实施复杂性渠道模式的实施需要多方面的协调配合，包括生产、流通、销售和售后等环节，需要借助先进的技术、信息和管理手段，从而保证渠道的正常运作和市场效应。
多角度打造区域强势品牌
有明星代 言的好太太 消费者很容 易记
在我经营的 区域 ， 一共进 了 １ 家卖 ５ 只要打造 了区域 的强势 品牌 ， 老百姓 的 么从 城 市 卖 场 终 端 开 始 ， 后 获取 渠道 忆 。 最
认 知度就会很高 。包括品牌有 了竞争 力 市 场 的 呢？
然后 再 进 入 二 三 四 级 市 场 强 势 品牌 ， 第三 关键 词 才是 打 遣 ，但 最 让厂 家去 了解每一个 区域市场 ，是非常 级 市 场 卖 场 ， 终 落 实是 落 实在 打 造 上 。那 么我 们 为 什 难 的 ，切入 也 是 非 常 慢 的 。我 们 当地 代 的卖 场 终 端 。 么要 打 造 区域 强势 品 牌 ？ 打 遣 区域 强势 理 商 在 这 方 面相 对 厂 家是 很 有优 势 的 。
纪实现场：７ 月好生活 电器经销商大会在 中山举行 ， 会议 同期举行的 “ 如何在区域范围 内打造强势 品牌 ”
小 论坛 ，邀请 （ （ 现代家 电 资深记者朱东梅与好太太销售经理李伟亚 ，以及 山东 河北和福建漳 州的优 秀经 销 商代表以对话座谈的方式就 “ 打造 区域强势 品牌 的重要性 、区域渠道建设 的多元化 、区域 品牌如 何进 行推 广 、区域品牌服务的重要性 ，以及 区域 品牌 团队的建 设”等多个角度展开陈述 ， 深入讨论 区域 内品牌的推广 造 势 ，如何 进一步用品牌 自身优势取得更理想的销售业绩和美誉 度。
追品牌 方 面有不可替代的作 用。曾有一 是一个 假货基地 ， 冒伪 劣产品出货 假
朱 东梅 ：济南王总的市场发展是从
位厂 家老 总这 样对我说 ，代理商是我们 量特别大 。我前 期开 发渠道 ，后脚假货 城 市 到 农村 的过 程 。而 河 北 保 定 的张 总
立足于公司战略建立传化集团强势品牌系的品牌战略规划
跨产业板块经营旳集团管理控制力强弱不同, 使传化集团品牌面临一定旳风险
传化集团现阶段多产业、多业务, 但各产业规模有限, 品牌运作难度 很大, 现阶段集团对产品品牌旳要求是统一用”传化”
集团品牌
*基于XX旳假设和判断
传化涂料
集团希望在既有产业做实, 做精, 做专, 做强, 从而做大
既有产业经营板块
精细化工
传化股份有限企业 传化华洋化工有限企业 传化涂料有限企业
物流商贸
杭州传化贸易进出口 宁波峙岭化工 传化物流基地
日用化工
传化花王有限企业
高科技农业
传化江南大地有限企业 传化发展旅业 传化生物技术
产业延伸
1 (X)
？？？？传化集团旳战略目旳明确, 但实施途径选择有诸多不拟定性 ,XX将用战略研讨会旳方式, 明晰集团旳阶段性选择*
• 传化当代农业
• 传化物流基地 集团没有产业平台层级旳建设和
• 美莱涂料 • 传化出租车
对外宣传,.而是经过统一旳产品品 牌传播, 使得集团形象被简朴旳以 产品形象体现, 内容片面
• 传化其他产品 集团所属业务中,不同产品旳市场
定位, 产品诉求不同, 统一使用集
高
团品牌传化作为宣传, 造成外界对
但是传化集团没有形成集团品牌旳 内核，从而把文化结晶有力地向外 传播
传化集团旳集团品牌传播覆盖面 较 窄，主要在萧山地域,
???目前, 传化集团几乎全部产品都用传化品牌, 有关企业或产品旳事件可能 会对集团价值产生影响,值得关注
正面影响带来旳资本回报
上
市
传化股份企
增
业品牌溢价
值
我国企业构建强势品牌五种策略
我国企业构建强势品牌五种策略构建强势品牌策略1：树立较高的品牌知名度品牌知名度就是目标消费者对品牌名称及其所属产品类别的知晓程度。
品牌知名度越高表明消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到安全、可靠，并使人产生好感。
因此，品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度越高，选购的可能性越大。
在品牌喜欢程度相同的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率越大。
在同类产品中，知名度最高的品牌往往是市场上的领先品牌，即市场占有率最高的品牌。
所以说，强势品牌具有极高的品牌知名度，常常是同类产品的代名词，同时也吸引了大量消费者的购买。
构建强势品牌策略2：品牌知名度对消费者的影响例如我们比较所有洗发水的认知度可见，飘柔、海飞丝、夏士莲、潘婷、、沙宣、舒蕾等品牌的知名度是非常高的，这些品牌在消费者心目中的地位已经根深蒂固了，因此是当前洗发水行业的强势品牌。
正因为品牌知名度如此重要，提升品牌知名度已成为品牌管理的一项基本任务。
然而，目前面临的问题是，随着大众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用大众媒体提高知名度的做法逐渐受到了挑战。
越来越多的营销实践证明，只有针对目标消费者开展能凸现品牌特性的活动，才能使消费者在活动中亲身感受到品牌特性，从而将品牌铭刻在心中。
这是提升品牌知名度的最佳途径。
构建强势品牌策略3：提高品牌的美誉度品牌的知名度反映的仅仅是该品牌被用户记住或识别的程度，而美誉度认为某品牌最好的消费者反映的则是消费者在综合自己的使用经验和所接触到的多种品牌信息后对该品牌价值认定的程度，品牌美誉度是形成消费者忠诚度的重要因素。
根据一次调查的数据将目前消费者喜欢的国际性的手机品牌与国内的品牌来进行比较，尽管国内的品牌在技术上外观上都下了不少功夫，但是还是没有被消费者排在最喜欢的品牌最前列，中国消费者最喜欢的三大品牌依次为：诺基亚、三星、摩托罗拉。
三星凭借其时尚、新颖的外观设计和给消费者的“技术先进”的印象，可见其品牌的美誉度是消费者都是能够感知到的。
如何打造强势的企业品牌
如何打造强势的企业品牌随着经济的不断发展，企业已经不再是简简单单的生产和销售产品和服务，企业品牌已经成为了企业发展的重要一环。
如何打造一个强势的企业品牌，已经变成了每个企业家都必须认真面对和思考的问题。
在这篇文章中，我们将详细探讨如何打造一个强势的企业品牌。
一、明确企业品牌的定位企业品牌的定位决定了产品和服务所拥有的市场份额，因此要打造强势品牌，首要的任务就是要做出正确的品牌定位。
一般情况下，企业可以从市场需求、竞争情况、公司定位和企业文化等方面入手，进行品牌定位的选择。
二、建立品牌形象品牌形象是企业品牌的“面孔”，是企业品牌的外在表现，是企业营销活动的主要载体。
在这个方面，企业需要建立一个美好、有吸引力、能够与消费者建立共鸣的品牌形象，通过这个形象来吸引和挽留消费者。
三、整合企业资源企业要打造强势品牌，必须要整合企业各种资源。
包括人员、资金、技术、管理等各个方面的资源，只有在整合这些资源的基础上，企业才能够形成一个强大的竞争力。
四、提高企业营销策略企业品牌的营销策略十分重要，单单依靠广告、宣传等传统营销方式可能无法承受企业营销的重任。
因此，企业在打造品牌的过程中需要提高自己的营销策略。
五、建立完善的销售网络销售网络是企业在推广自己的品牌中的重要一环，没有一个完善的销售网络，企业的品牌推广会面临无数的困难。
为了建立一个强势品牌，企业不仅需要建立自己的销售网络，还需要与其他渠道形成合作。
六、提供互动式体验在当前的市场竞争中，产品和企业的服务不只是供应商和购买者的单向交换，还需要重视消费者的个性化需求，形成互动与合作的良好关系。
通过提供互动式体验，企业可以增强客户的购买信心，提高品牌忠诚度。
七、加强品牌监管品牌监管可以在企业品牌向消费者传达出精神内涵等重要信息，在信誉建设和社会形象方面产生积极作用。
在品牌监管方面，企业需要加强对自己品牌形象的监测和管理，确保自己的品牌形象始终保持良好状态。
综上所述，想要打造一个强势品牌，企业需要全面考虑从品牌定位、品牌形象、资源整合、营销策略等多个方面入手，不断进行品牌营销创新和技术升级，持续加强品牌的声誉和管理，通过不断努力和趋势引领，打造一个强势的企业品牌。
区域强势经销商直该选择区域强势品牌
商提供比较贴身的服务。因为区域比较小，
进一步 明确 。 而这个 “ ” 王 的角色将必 然落 所以厂家为经销商提供的服务会比较细 到地 产品牌的头上 ，我估计将 来每个 省都 化 、 及时、 周到。 另外 ， 我想不会有哪一个全 会涌现 出一两个强势的地产品牌来 目 ．就
国件 品牌 会为一个 区域市场专 门开 发一个
聚焦。全目人撒 网的策略放在任何一个品
牌身上都会吃不消的 。
其次 ｆ 丁区域经销商来说 ， 选择区域 销商资源就 足够 』。 ，
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区域强势经销商 应该选择区域强势品牌
『 Ｉ巾国目前的渠道发展现状来看， 绝 性晶牌也是其 自身升级 换代的好机会 。如
人 多 销 都 域 、 犬 数经 商 是区 性的； 从 而
本文作 者为衡水老 白十酒 、公司营销 Ｊ
以专 门为唐 【的经销商开发一个产品 。 Ｉ Ｉ
所 以说不管是从行业 发展趋 势 ，还是 自身的发展来看 ，选择 域强势 品牌都是
地 产 牌 的优 势 只有在 产地 才能 发挥 允 分 ， 者说 只有在产地才能 利用上 。 或 大家可
以找找 看 ，（）年之后 鲜有远 征成功 的品 ２）） （ （ 牌 而在此之 前会台一些品牌在异地取得
后就很少了。为什么呢 ，冈为住这个行业
内， 资源战的特点已经越 来越 明显 ， 而地产
品牌只有在产地才能充分利用 当地的各种 资源 ，而 日 有在区域市场 ．才能将资源 贝 ｋ
好。如果它没有对 区域 强势经销商产生足 够的吸附力 ，说 明它的营销工作做得还不
够 色 ｊ 当地资源利用得还不够充分。当 然 ，区域强势品牌 没有必要集巾全国 的 优势经销商资源 ，它 只要整合好当地的经
市场领导地位占领：如何占领市场领导地位
市场领导地位占领：如何占领市场领导地位市场领导地位对于任何一个企业来说都是至关重要的，因为只有占据了市场的主导地位，才能带来可观的利润和长期的生存空间。
然而，要想占领市场领导地位并不是一件容易的事情，需要企业具备远见、创新、质量和服务等多方面的优势才能赢得市场的青睐。
一、明确市场需求与定位想要占领市场领导地位，企业首先需要了解并明确市场需求和细分市场定位。
只有正确把握市场需求和消费者群体的特点，才能根据不同的定位方案有针对性地开发打造产品或服务，并制定具有竞争力的价格、销售策略和市场宣传方案。
同时，还要不断地调整和优化企业的策略，以适应市场的变化和不断提高顾客的满意度。
二、锻造品牌实力品牌是企业的价值标志，也是占领市场领导地位的重要因素。
只有拥有良好的品牌形象和实力，才能获得消费者的信任和青睐，从而提升品牌竞争力和市场占有率。
要想打造强势品牌，企业需要投入大量的精力和资金去打磨品牌形象和增强品牌的公信力，并通过多种渠道进行宣传推广。
同时，也需要注意品牌形象的可持续性，避免出现品牌倒退或沦为过去式的情况。
三、持续推出创新产品创新是企业立足市场的核心竞争力。
只有不断推出具有多元化和差异化的创新产品，才能在市场上占得先机并赢得消费者的青睐。
在研发创新产品时，企业需要考虑顾客的需求和细分市场的特点，遵循市场导向和创新导向，把握技术发展趋势和市场竞争状况，并及时调整产品策略，以增加产品的竞争力和市场占有率。
四、优化销售渠道和服务体系销售渠道和服务体系是企业营销的重要载体。
只有建立起高效的销售渠道和完善的服务体系，才能实现产品的广泛覆盖和消费者的忠诚度。
企业要充分利用互联网和新媒体等高效便捷的销售渠道，建立和完善多元化的销售渠道体系。
同时，还要不断提高服务质量和水平，确保顾客满意度，并加强顾客关系管理，建立高效的售后服务体系，以此来提升企业的品牌忠诚度和市场占有率。
五、加强组织管理和人才建设企业的组织结构和人才队伍是占领市场领导地位的关键。
做渠道霸主,斩断自毁钱途的经销商“黑手”
经销商常常背负着惟利是图、目光短浅的“臭名”，对于从事商业活动的企业来讲“谋利”是无可厚非的。
因为不赚钱的公司是一种罪恶！但是，在现实中经销商由于自身素质和眼光的原因，很容易在跟品牌和厂家的合作中，使用阴招为自己谋取不合规矩甚至违背法律的“阴利”，这对于经销商的品牌和口碑建立具有毁灭性的杀伤力。
一般来讲，经销商使用的阴招有5种——（一）费用变利润做生意的人都知道，减少费用支出就可以增加利润，因此费用是经销商对厂家下“黑手”最常用，也是最有效的高明手段之一。
这也是厂家和品牌防备经销商与自己的业务人员串通一气，狼狈为奸，对公司的各项费用进行私下分配的最担心的一点。
而且这样的阴招很多时候防不胜防，一般来讲，能够被拿来做手脚的费用五花八门：A．终端进场费用；B．专柜设计、制造费用；C．导购员工资、提成及管理费用；D．促销赠品采购费；E．终端年节赞助费用；F．当地媒体的投放费用（含卖场DM）;G．临时促销的工资、提成等；H．路演活动的场地费，劳务费等；I．新品推广会费用（场地/酒水/餐费等）；J．广告、宣传品等的设计、印刷费；K．给商场人员的好处费等。
总之，这样的费用名目繁多，五花八门。
厂家要对发生的每一笔费用进行真实有效的监控，基本上是不可能的，这也就助长了经销商在这些环节“偷腥”的侥幸心理和行为，这主要是跟厂家制度不严，驻外销售人员监控困难，销售人员与经销商关系过于亲昵，经销商“作案”手法隐秘等有很大的关系。
无论有多么完善的管理流程，识别妖精的火眼金睛，厂家要完全杜绝“费用变利润”的现象几乎是不可能的。
厂家要做的应该是对于80％以上的金额较大的费用进行有效监督、检查，保证这些资源能够真正使用到位，而且起到应有的作用是最重要的！对于喜欢耍小聪明的经销商，厂家最明智的做法是睁一只眼，闭一只眼就行了。
当然能够完全守身如玉，能够一心一意按照厂家的要求进行费用分配和使用的经销商也不是不存在的，只不过数量特别少，象阳春白雪一样难得一见！但是做生意也好，经销品牌也好，销量和利润是硬道理，这也是双方合作的大方向。
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销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌
如何建立全国性强势品牌？
如果你问广告公司，他会告诉你要通过扩大品牌知名度与美誉度，然后会提
交一份创意方案、媒介计划表，后面就是你经常会看得头晕的7位数以上的广告
预算费用；如果你问品牌咨询公司，他会告诉你首先要明确品牌的核心价值、个性，要用出色的定位创造出品牌的独特区隔，然后是一份严密的调研计划及关于
品牌概念的教材，最后是通常6位数的咨询费。
与此同时，企业各地的销售部门陷于频繁的促销、投入大量的人力、宣传物料，一年几千万的销售费用花去了，却还是在抱怨缺乏“品牌拉力”！
实际上，在快速消费品领域，呈现着实效促销费用在总费用中占有份额越来
越大的趋势，或者直接点说，当媒体广告费增长的时候，实效促销的费用也在增加。
当总体销售额在增长、总体促销费用在增长，而总体利润却达不到资产回报
率的利润水平时，企业有理由问：拉动销售增长的究竟是什么因素？促销费用对
销售增长的边际平衡点究竟在那里？如何才能避免在水已烧开后却继续加火？
让我们回到问题的原点看一看：什么是品牌？不要被奥格威老先生关于品牌
的论点所困扰（尽管他说的近乎真理），品牌就是被消费者（或聚焦点说目标客户）
感知的超越产品层面的精神属性：名称、构图、色彩、诉求主张，这种精神属性具有销售力，而且在一定时期内不会改变。
你之所以认为KFC的炸鸡比街头的麦
香炸鸡好，是因为你不仅可以吃到口味更好的炸鸡腿，而且享受了肯德基餐厅的
卫生、服务、氛围，因此你绝对不会因为麦香炸鸡便宜实惠就不去KFC！当你吃箭牌口香糖时会选择白箭、绿箭或黄箭，因为广告告诉你白箭代表“运动、健康”、绿箭是“自然清新”、黄箭是“好心情”！品牌是将你的产品从同质化泥潭里拯救出来的唯一稻草！
品牌是如何传播的？在媒体大爆炸前的日子里，三大大众传媒（电视、报纸、
广播）具有迅速凝聚“眼球”乃至“关注”的作用，这是“标王”现象产生的现实背景。
进入21世纪，传媒开放导致的媒体民间化，在稀释传统主流媒体的传播力量，同
时新型网络媒体、新生活方式改变了大众接触信息的渠道与方式。
于是，所谓的整合营销传播（IMC）应运而生，但在大多数广告公司的媒介计划书里IMC似乎
是多媒体广告工具的代名词，只是加了一句实属多余的“整合”意见：一个形象、一个声音（难道不是统一形象与声音的传播还算品牌传播吗？）。
其结果是，整合没有带来传播费用的降低，媒体广告费用继续增长！
今天是信息大爆炸的时代，今天是消费者出现“感知钝化症”的时代，习惯性
品牌购买趋势大行其道，换句话说，在社会呈现分众化趋势的同时，消费者的品
牌选择出现保守化倾向，也就是广告人追求的“品牌忠诚度”！
今天的新产品、新品牌要进入这群患上“感知钝化症”的消费大众头脑，比信息大爆炸前时代要困难得多，要改变他们的既有消费观念与消费行为更是难上
加难！
原点问题是：我们一定要通过大众传媒才可以传播名称、构图、色彩、诉求主张这些品牌的核心精神属性吗？我们可不可以通过其他途径改变消费群的购买
行为呢？
对于快速消费品而言，今天的现实是：进入日益复杂化的渠道比品牌的设计
与传播困难得多！品牌与传播的策划已形成专业化的操作模式，而渠道占有的
专业化水平仍然处于原始状态！试问有几家企业、几家经销商具有专业、高效、持续的渠道运作系统？可口可乐？百事可乐？宝洁？箭牌口香糖？……
认清今天的现实：渠道品牌化才是建立品牌的第一桥头堡！
品牌战略目标的实现，首先需要在渠道这块“品牌诺曼底”登陆，然后才是广
告在消费者心灵领地的纵深扩展！
渠道已取代传统大众传播工具成为传播品牌的最重要媒介！
不仅如此，渠道传播还具有大众传媒无法比拟的两个优点：费用比率可控、对销售增长的促进可直接体现；而不必如广告效果的评估出现一大堆专业名词：收
视率、到达率、千人成本、GRP等。
没有品牌登陆战的胜利就进行广告的高空轰
炸，正如二战时德军对英伦半岛的大空袭，是绝对不会给最后的胜利打上包票的！
这意味着销售部门这个通常被视为执行的机构，现在担负起了达成品牌传播目标的新使命！销售在今天的市场环境下，不仅没有如德鲁克所言成为“不必要”，而且再一次成为决胜市场的核心武器。
但是，销售的核心工作已不再是传统的推销、成交技巧，而是融会了营销智慧、品牌创意的策略性渠道运作系统！
渠道复杂化是今天市场的现实境况，“渠道成本”已经取代传播成本成为品牌
建设费用的大头，在成本取得预期收益的情况下，我们将成本称为“投资”。
奥格威那句关于品牌投资的名言，只要将“品牌”换成“渠道”就一样是真理：渠道建设
是为了确保品牌资产的一项长程投资！
如何在渠道上建立品牌呢？
第一步：渠道定义规划
渠道定义是销售战略的核心之一，应制定年度渠道规划，明确本年度重点进入、开发的渠道类型，在每一类型渠道定义的后面，都必须明确以下内容：
渠道数量：按省、市、县、镇四级统计渠道的数量；
地区分布：明确渠道建设的重点与次重点地区及分布；
执行人：是自营还是由经销商运作、落实责任人；
进入条件：明确费用类型、人力支持、合作条件；
进入产品：明确各渠道内的标准产品及价格；
后续促销：明确进入后的年度促销计划、促销类型、费用；
预算费用：测算总体费用预算；
执行时间：对完成渠道进入的截止时间明确界定；
预期销量：年度总销量计划及月度分解；
维持标准：规定维护渠道的方式、费用、标准。
销售部门应该根据资源状况及销售策略，有计划、有重点、有节奏地实施渠道开发计划。
如可口可乐为了实施其“无处不在”的品牌目标，对中国市场的渠道定义多达31种，其结果就是，在零售店你经常会看到健力宝、康师傅、统一、娃哈哈的线路业代每天进行你贴我撕的宣传画张贴大战，但零售店门口冰柜上醒目
的红色可口可乐广告画纹丝未动！
第二步：渠道战略投资计划
根据渠道进入策略制定年度渠道战略投资计划，对本年度重点建设渠道类型进行整体设计，项目如下：
渠道类型：年度总费用及销售计划；
执行控制：明确投入与产出的关系，由财务部对费用率指标进行控制，而市场部对投入效果进行控制；
评估：每月对重点渠道建设计划的执行及效果进行追踪考评；
调整：对执行不力的销售人员进行处罚。
到目前为止，很少企业将销售渠道建设纳入战略性常规管理计划，大多数市
场部组织形态仍然是传统的调研、新产品开发、品牌管理、媒介管理四项职能，这是督查加企划模式下的组织形态，不能适应进行战略性渠道管理的要求。
在完善市场部传统组织功能专业化水准的前体下，建立战略性渠道管理规划，将品牌管理与销售管理相结合，严格规范销售一线人员的作业行为，这就是打造面向未来的营销竞争力！
第三步：渠道整体设计
在前两项计划完成后，在预算范围内设计各类型渠道标准展示方案：
产品陈列：常规陈列与特殊陈列标准；
生动化手段：价签、宣传品、异形标牌、三维动画等；
人员：理货员、导购员选择及作业标准；
客情：设计专门用于客情的礼品；
视觉设计：制定标准色、图形、物件的使用手册。
在渠道整体设计时，仍然必须在重点渠道及预算范围内制定，是有针对性、有明确销售指标、有计划的设计，而不是如现在的很多企业面临的困境：要么是完全按需设计制作，要么是设计制作出来后在仓库睡觉或无法执行。
渠道设计标准一但确定，就必须完全按计划执行，否则就必须追踪原因、找出责任归属！必须指出，如果没有对渠道品牌化的意义、位置、组织形态、年度方案等进行认真规划，渠道的整体设计将摆脱不了传统VI或视觉整合见树不见林的“营销近视症”----好看与能促进销售的美感是截然不同的两个境界！
对渠道进行专业化管理，这不是对传统销售管理及品牌管理的补充，而是替代！
从未来快速消费品的市场结构看，渠道投资代替广告投资是一个必然趋势，今天没有建立渠道优势而大把在大众媒介上进行广告投资的品牌，在未来的3-5年内将逐步消亡！
21世纪的快速消费品市场是渠道的战场，哪一个品牌夺得渠道这块“品牌诺曼底”，谁就会成为最后的赢家！未来的销售管理的核心是专业化的渠道建设系统，当销售管理提升到专业化渠道运作的高度，企业/品牌对于市场、经销商就取得了主动出击的强势地位，同时这一强势地位不是依靠压制或强迫，而是让市场势能推动经销商、销售人员的日常作业，真正做到“求之于势不责于人”的管理境界！
广告、定位、创意还需要吗？
当你需要对竞争对手实施战略打击时，广告会成为引爆渠道能量的导火索；当你需要不断挖掘渠道的销售能量时，定位可以令你的新产品一炮而红！而创意，如果你还是品牌，创意就是品牌的空气！没有创意，你的品牌不过是一枝“干花”！任何营销措施、再完善的渠道，都不可能拯救一个没有生命力的产品或品牌。
创意给人生命和乐趣。
广告界大师李奥-贝纳如是说。
如果我们赋予销售以创意，那就是在赋予我们的产品、我们的品牌生命与乐趣！。