积成电子企业业务经理职位说明书

职责1:承担所辖区域的产品销售职责具体内容：

（1）

（2）

（3）

销售统计

（4）负责已签合同的帐款回收

（5）收集、整理市场信息资料，并及时反馈到市场营销部

（6）负责招募、培养新推销人员职责2:负责管辖区域内的客户管理具体内容：

（1）

（2）

（3）

（4）职责3:协助管辖区域内的市场管理

具体内容：

（1）协助上级对市场进行考察

（2）协助片区经理制订销售计划

（3）协助发掘及选择顾客

⑷协助制订访问计划任职资格要求: 受教育水平：最低：本科（或大专）以上学历

理想：本科，电力、电子企业、计算机、营销专业为佳

工作经历：最低：0年工作经验

理想：相关专业技术工作经验1年以上，相关行业销售工作经验1年

以上专门培训：公司文化培训、营销培训、产品技术培训、财务培训、法律培训、税收培训专业技能、证书与其他能力：公关、良好的客户沟通、客户管理、业务管理编号:

工作职责与具体内容: （完成各项职责时间分配比例）

开展销售活动，处理销售事务

在销售前期，负责制作估价单

定期向片区经理上交销售报告，进行必要的销售分析、占工作时间的百分比：50%

频率：

日常

根据需要确定

拜访新开发客户与分销商合作接受订单的访问

售后服务的访问

平时的拜访问候

每月一次

根据需要确定

日常

根据需要确定

占工作时间的百分比：30% 频

率：

日常

日常

日常

日常

占工作时间的百分比：20%

频率：

根据需要确定

每年一次日常

日常

体能要求：

所用工具及设备: 健康，能经常、长期出差计算机、办公软件

工作环境特征: 工作时间特征: 电力系统单位、流动场所、一般办公环境全天候

有密切关系的其他岗位和人员:

外部：电力行业官员、技术员、公务员、客户

内部：客服、研发、财务、供应、生产、市场部综合组、市场部技术支持组、渠道经理、产品经理所需记录文档及传送部门、人员:

销售业务报告、客户反馈报告，市场部：片区经理工作完成结果及建议考核标准：

工作完成结果：

(1)承担上级下达的所辖区域总销售指标(任务量、费用、回款、市场等指标)

；

(2)依据有关管理指标(任务量、费用、回款、市场等指标)报表对自己所辖区域的业务情况、

经营情况进行经常性评估；

(3)依据评估结果自行制定对策(解决方案、步骤和时间表) ；

(4)定期将评估结果和对策向自己的上级汇报，并接受指示建议考核标准：

(1)信息完整度、准确度；

(2)建议有效性；

(3)客户评估

备注：