严介和讲话
严介和：我不知道什么是失败(职场经验)
严介和：我不知道什么是失败(职场经验)对话语录：中国民营企业做大后还是应该低调我没有把物质的富有看成是唯一的富有，我懂得金钱只是整个富有的一部分，不能够体现全部的富有。
一流的公司不上市，二流的公司上市，三流的公司上不了市。
稻子熟了，也就低头了，当农村的稻谷沉甸甸金灿灿最有份量最亮丽的时候也就低头了，走向今天成熟的低头，从敢为人先走到了甘为人后。
资产风暴前后：从张扬到妥协本报记者：2006年那场资产风暴后到2007年底，你从公众的视线中消失了一段时间，那段时间你在做什么？严介和：那段时间基本都在玩，养精蓄锐，往国外跑了几趟，把自己融入山山水水之中。
因为之前的一段时间把自己的能量消耗得差不多了，需要汲取新的能量，去美丽的山川，清新的空气中去吸收，吸收自然的能量，以逸待劳。
我是一个热爱生活的人。
凡是我不知晓的，我都希望知晓，凡是我不会做的，我都喜欢去尝试。
我在培养自己的疯癫，因为我觉得企业家不能没有个性和激情。
我从张扬的个性走向了柔忍的个性，从疯狂的激情走向了内敛的激情，这就是从成长走向成熟。
我最近常讲三句话，从有形的、静态的、枝繁叶茂的成长，走向根结深扎的成熟；从无形的、动态的行为风格，敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟；从应有尽有的成长，走向应无尽无的成熟。
应无尽无不是一无所有，该有的都有了，其他的就不稀罕了。
这是一种境界。
我现在就是一种甘为人后的状态，因为我已经成熟了，不需要成长了。
我情愿大家踩着我的肩膀上，让我们从单个的富裕走向了富裕的平方和立方，那是群体的富裕，立体的富裕。
本报记者：有人说2006年那场资产风暴前的严介和性格很张扬，现在变得妥协了，从张扬到妥协，这其中起决定作用的因素是什么？严介和：实际上很多人没有真正了解我，这让我感到很悲哀。
其实我在当国企老总的那十年是张扬的，我做得企业风生水起，但当我2002年下海创业成立太平洋建设集团的时候已经不张扬了，如果张扬就不会有今天的太平洋了。
严介和：感恩时代
白云萦绕蓝天，那是因为白云在感恩蓝天的哺育；树叶落地为泥，那是因为大树在感恩大地的滋养；小溪奔向大海，那是因为小溪在感恩大海赋予它的生命……严介和：感恩时代“中国的崛起、繁荣和富强，最大的功臣是邓小平老人家，我们感恩时代，感恩祖国，感恩改革开放，就必须先感恩伟大的巨人——邓小平。
”2010年11月9日，一个浓厚的江淮口音在新华通讯社大厅回荡，这声音因激动而显得有些沙哑。
讲台上这说话的人不是别人，正是自称“中国最大包工头”严介和。
严介和典型南方男人身材，中等的个子以及不大的眼睛，融企业家的精明、政治家的胸怀和专家学者的学识于一身，讲演到激动之处，随着音调的提高，他右手习惯地顺势一个上扬，给演讲平添了几分魅力。
他公布于世的身份是中国太平洋建设集团创始人、华佗论箭首席专家和《新论语》总撰稿人。
“中国商界领袖小平家乡感恩行暨首届中国新经济感恩论坛”新闻发布会分别在北京、上海、深圳和四川等省市召开12场。
在新华通讯社举行的是第一场新闻发布会。
严介和无限深情地说：“邓小平是全球华人最感恩的伟人，是中国商界领袖最感恩的亲人。
”一个被他铭记了32年的日子12月18日是严介和铭记了32年的日子。
1978年12月18日，中共十一届三中全会在北京召开，以邓小平为核心的第二代党和国家领导人，拉开了中国社会主义改革开放和现代化建设的序幕，中国开始走上一条民富国强的道路。
严介和的命运与全国人民的命运一样，随着党的十一届三中全会的召开被彻底改变。
十一届三中全会召开的当年，28岁的严介和辞掉中学教师职务，走进江苏省淮安市乡镇企业担任起了厂长、经理职务。
在改革开放的大道上，严介和进入和创办的企业不断得到发展壮大，他的企业涉足环城公路、高速公路、桥梁建设以及地铁等大型工程，与一些国有企业并驾齐驱。
特别是2002年12月至2004年6月，严介和的企业得到“飞跃式发展”，他把企业名称变更为中国太平洋建设集团有限公司，他出任董事局主席兼总裁。
【经典语录】严介和精彩语录
【经典语录】严介和精彩语录
78用人要疑，疑人要用；用中疑，疑中用
理性的怀疑是对能人的有效爱护，感性的信任往往是对能人的伤害。
公开的用，公开
的疑，透明的疑，透明的用。
79使部下具有99%的权力
对一把手，只讲结果不讲过程，谁分管谁说了算，总经理可以先斩后奏裁掉副总，他
们拥有99%的权力，我只有1%，就是管好手下的几个高层。
80必须勇于班门弄斧
弄斧是为了被指点哪个动作大了、错了，是为了天天进步。
81“明明白白的让步就是高尚，坦坦荡荡的让步就是英雄。
顺利永远黑随着泪水，迷
茫和丧生。
人生
就是这样一个过程，从独树一帜至博览众长至自成一体，它必然突显5小犯罪行为风格，自信心而不自私，果断而不片面，自尊心而不高傲，细致而不羞涩，踏实而不满足用户。
理性基础上的感性，而感性又低于理性。
谈文凭时更谈水平，谈职称时更谈尽职尽责，抢夺学识时更谈能力，谈资历时更谈贡献，讲道德时更谈风格。
82谈企业的往往都是不懂企业的，经济学家很少真正懂得经济的。
企业不是讲出来的，是做出来的
83严介和语：理论就是把直观的事情扩大化，理念就是把繁杂的事情形式化。
只有系统的理论经过反反复复课堂教学构成系统思想，最终就可以升格而变成系统理念。
一流的
企业家就是必须把繁杂的事情形式化。
84
创业
三个层次
第一层,创业之初要先处事再做人,把自己的事情搞的最出色.
第二层,有一定成就的时候要先做人再做事,把人做好.
第三层,只做人,不处事!
能达到这三个层次,就比较成功了。
严介和——精选推荐
严介和经典语录江南春：“假如回到从前，作为一个校园诗人，我觉得像李尔克那样被人包养也是个不错的选择，轻轻松松地在一个花园里写些小诗，生不带来，死不带去。
”唐骏：“大学第一年，我爱上隔壁班的一个女生，是我们学校50大美女之一。
不过，我们学校总共只有137个女生。
”严介和：“我不希望我终身成为一个商人，我家祖祖辈辈都是教书育人的书香门第。
做了20年商人，这把瘾过足了。
”严介和眼里的女人分三种：一流女人享受生活，二流女人是漂亮女人，三流女人是辛劳的女强人。
这应该是严介和首度在媒体上发表对女人的评论吧。
江南春：“假如回到从前，作为一个校园诗人，我觉得像李尔克那样被人包养也是个不错的选择，轻轻松松地在一个花园里写些小诗，生不带来，死不带去。
”如此离经叛道、光怪陆离的话，出自这些著名企业的董事长、CEO，财富精英们之口，这一幕幕都发生在一个崭新的财经栏目——《波士堂》(BossTown)中。
这档号称财经版“康熙来了”的商业脱口秀由第一财经、东方卫视、唯众传播联合打造。
节目每期约请一位企业界重量级的商界精英作为主角，同时邀请3位来自企业界、文化界或演艺界知名人士组成观察员团，构成立体的话语互动体系，从不同层面展现企业家的个人性情、商业传奇和精彩人生。
穷追猛打这档节目最引人入胜的地方是每次几位观察员都会从不同角度想方设法来“刁难”企业家嘉宾。
制作方唯众传播的总经理杨晖女士说：“为什么叫‘波士堂’？除了是BossTown 的音译外，其实就是让老板过堂。
”所以，在节目里，嘉宾被安排了“三堂会审”。
比如在第一期面对分众传媒老总江南春时，节目组安排了来自学界的金岩石(湘财证券首席经济学家)，同样也是成功商人的章苏阳(IDG技术创业投资基金合伙人)，还有著名主持人袁鸣，担任观察员。
袁鸣在谈到三人合作“对话”江南春时说：“每到江南春滔滔不绝，自我感觉太好了，金岩石先生马上就给他当头一棒，当他低落了，章苏阳先生又不失时机地鼓励一下，非常有意思。
严介和
严介和不狂、不放、不人生经典词句一、主题演讲要说狂啊！刚才袁鸣讲的，55万是刚刚起步，到了后来能成为我弟子的，学费是2555万。
要谈狂呢！刚才袁鸣讲的故事，是的到国有企业，我当时才二十几岁，竞聘的时候，我的单项分总分都是第一，人家都是四五十岁，干了多少年厂长的人，谁服我呀！实际上那些女同志来糟蹋我，幕后都是那些老厂长在幕后，让那些坏女同志来糟蹋我，糟蹋我是做好准备的，我准备5天5夜，为什么穿那么多羊绒衫，吃了那么多面条，上了这个山头，就准备把这个山头拿下来，哪怕残废都值，不仅仅是冷水泼，而且女人的涂抹涂的我一脸的，头发三分之一都拽掉了，衣服都湿的不像样子了，但既然走上这个岗位就没有后头路，这就是男人，想做企业家，我常讲的大男人不好做，再大的苦楚不说，儿女情长往事流，任凭一路坎坷，就这么干的！我崇尚平庸的人，叫当局者迷，旁观者清。
卓越的人，应该是当局者清，旁观者迷的。
所以不仅要永远的理解别人，还得永远的理解别人对我们的不理解，这就是我们对理解的理解。
始终都是这么理解的，我记得我小时候，我的父母从来就没有说过我一个不好，因为我的父亲母亲，爷爷奶奶，姥姥姥爷，都是著名的教育世家，我小时候好也是好，不好也是好，我不想成长都不行，让我杠杠地成长，而且上去就想不来，我自己感觉压力很大，后来当我长大成人的时候，我记得我上初中的时候，我就给我的语文老师当老师了，那时候我的老师，都还是工农兵大学生，文言文刚刚出来，他们都不懂，都问我，我上高中的时候，我就给高中生当代课老师了，后来长大成人，我觉得父母这个教育方法，真的是太棒了，只赏识，不谴责。
用其长，容其短。
偶尔的刀子嘴，但是豆腐心，这个我能体会到，后来我长大成人，我也用父母的方法，教育我的两个孩子，我应该说大家知道，我的两个孩子也是很优秀的，就是这种赏识教育，鼓励骄傲，不要谦虚。
啥骄傲？牛呗！有骄傲的底气，啥谦虚装呗！小孩子小时候就培养他谦虚，就让他装，这个孩子能有出息吗？就没出息了，就是源于这种家庭教育，后来我当老师也是赏识教育，我当家长对孩子也是赏识教育，我当老板对员工，都是赏识教育，一个国家，一个民族的竞争，不是同质化而是差异化，所以这个差异化肯定就有争议，我26岁就当了国企厂长，36岁就下海创业的，当然我26岁还没有资格下海，叫跳海，从那一跳苦海无边，回头无岸。
严介和：智慧改变命运的时代已经到来
我的人生从“和而不同”起步，经历了多少次“死而不亡”，才有了今天的放而不弃，“退而不休”，“劳而不累”。凡是老将出山都不是好兆头，后继无人了。善待老人，江山有待才人出，不要把自己看得了不得。如果做到放而不弃，才能有资格退而不休。做自己喜欢做的事情，这叫退而不休。所以乐此不疲，劳而不累。人生的成长辛苦，心也苦，因劳而累，人生的成熟辛苦，心更苦，不劳而累，人生的成功辛苦，心更库，劳而不累，这就是心态决定了状态，产生了人生的感知与感悟。优秀的都是简单的，有分量的都是沉在下面的。当农村的稻谷沉甸甸，金灿灿，成熟了的时候，它低头了。
台湾的王永庆老人家，如果70岁养老退休，这个企业够好，他还要自己说了算，干到90多岁，突然离开了人世，给企业伤害多大，一世英明毁于一旦。这个感触太深。既然懂得优秀的人，人生苦短，为什么不能急流勇退。太平洋2006年经历了臭名昭著，才有了今天的山穷水覆，峰回路转。什么是领袖？领袖往往都是肮脏的，不肮脏怎么叫领袖呢。我们的华人文化，既有骄傲也有悲哀。所以要做好企业的加减乘除。
从一系列的颠覆，我们应该从感性的引领到理性的回归，30年的改革开放，让中国经济从短缺走向了过剩，1978年，我们的经济总量是世界总量的0.6%，2008年中国经济总量我们是世界总量的6%，我们过去经济地位增长了1000%，我们的经济总量翻了83.6倍。2008年的危机，这是好兆头，这是祖国的强硬。我们也在谈危机，凡是自古以来，谈危机的国家都是大国、强国，哪有一个小国、弱国谈危机呢。美国谈危机，一次危机，一次脱胎换骨，成就了今天的美利坚帝国。就是小的国家，韩国和朝鲜，韩国经常谈危机，朝鲜从来没有危机，因为朝鲜太穷了，穷的叮当响，在危机当中麻木了，不懂得什么是危机。生活苦的不能再苦，他自我安慰的时候，我们生活比蜜甜。他们的道路越走越窄，我们的道路越走越宽，他宁要社会主义的草，不要资本主义的宝。
严介和：我是管理水平最高的企业家
慧聪网 2005年11月2日8时27分 信息来源：南方人物周刊
“我从没穿过名牌，没必要——我自己就是名牌。”
我是个做企业的人，这些国有企业都是烂摊子。其实我的想法就是交给我来做，我来盘活壮大！
从一个小小的包工队伍，成长到今天首屈一指的民营基础设施建设企业，你不得不承认，严介和确实有张狂的资本，他是有眼光有胆略的，尤其是善于给自己创造机会——选择了一个可以和政府共舞的行业。
采访中，严介和的手机铃声不时响起，一听，竟然多数都是来自内陆地区官员的问候。从早些年分包政府的基建项目，到上个世纪90年代中期开始最拿手的BT模式（建设—转让）承担城市基建项目，严介和与各地的政府官员保持着紧密的联系。在一些财政有困难又急于出政绩的地区，BT的模式很受欢迎，严介和当然也成了各地政府官员的座上宾，签下的各类基建订单高达2000亿元。
与太平洋的快速扩张相伴的隐患，在严介和看来，只有人才缺乏这一项。由于亲手培养的高管人手不足，他尝试引进“空降兵”，包括公务员、过去做过企业的和学院派三类。他对商学院和MBA深恶痛绝。
慧聪网 2005年11月2日8时27分 信息来源：南方人物周刊
稀释股权
“商界里的人分为3种境界：资本家、实业家和企业家。资本家为钱，实业家为公司，企业家为社会。” 言谈之间，严介和总是强调自己企业家的身份，“这是最累的，也是境界最高的。”
他控制的“太平洋系”正在以超常规的速度膨胀着，这个2002年产值不足20亿元的企业集团，2005年的预计产值竟然高达300亿元。
对于自己，他毫不吝啬任何溢美之词。“我就是中国管理水平最高的企业家。”“到现在为止，只有我想不到的，没有我做不到的事。”一口浓重的苏北口音，一如既往地张狂着。
严介和：对员工要刀子嘴、豆腐心
在严介和看来，管理就是三句话：“人人有事干，事事有人干，合适的人干合适的事”，他认为只有牢记这3句话去管理企业，才是真正的。
严介和认为，作为领导，应把赏识的部下当成自己的第一上帝，即对员工要“多赏识、少谴责，用其长、容其短，刀子嘴、豆腐心”。
而作为员工，要成为将军，先做好士兵，要成为裁判员，先做好运动员，要成为团队的总裁，先给团队做好服务。
以下为严介和的经典语录部分整理：1、从高山仰止起步，最终到山高人为峰，这个过程是选择了高山就选择了坎坷，选择了执著就选择了磨难，选择了宁静就选择了孤独。
成功与失败，辉煌与黯淡，英雄与狗熊往往都是一步之遥，可是确是差之毫厘失之千里。
如果自己是人物，就应该干下这人生的满杯，去担起事业的风雨！站着是座山，倒下是座碑！2、世界500强管理模式不能完全符合中国的国情，我们商学院为什么失败，就是因为死套国外的制度化；完全用制度管人，这放在中国水土不符，貌合神离。
本土企业要讲无情的制度，有情的人性。
宏观:大事大非问题上既讲制度，更讲人性；微观：只讲制度，不讲人性，只有这样人性与制度相交叉，企业才能管理得好。
3、很多人都会说到过去、现在和未来；而踉踉跄跄中大步流星一路走来，我心骨深处的体会却简单至极：“感恩过去，敬畏现在，成就未来”。
就是这一句大智通透的话，让我始终游刃有余的游走在有形乃至无形的边缘和巅峰，才有了现在明亮而不刺眼的光辉，动听而不腻耳的声音，高远而不陡峭的厚博！4、企业家不是搞政治的！搞企业，对内部就要多谈经济少讲政治，万万不能把内部管理搞成政治斗争，那样“上级对下级，层层加码，马到成功；下级对上级，层层兑水，水到渠成”，把企业搞得乌烟瘴气，企业肯定做不好！提拔人才的标准必须以数据说话，用事实证明！能者上，平者让，庸者下，这就是用人标准！5、在我看来，人生的幸福是三部曲，儿时—成长—有形的幸福：得到喜欢的东西，这是最激情的幸福；长大—成熟—无形的幸福：实现人生的愿景，这是最从容的幸福；成人—成功—隐形的幸福：收获心灵的通透—这是最淡定的幸福。
严介和演讲内容
产业决定未来-----严介和演讲现场实录 因为人们要懂得，要想做中国一流的企业家，必然要班门弄斧的同时，又不能对牛弹琴。
班门弄斧是在鲁班的面前，不是为了哗众取宠，而是求知的欲望，暴露自己丑陋的一面，得到鲁班老人的指教，在鲁班面前终于获得了进步，这是班门弄斧既可爱又可怜的一种心态。
为什么又不能对牛弹琴呢？叙说同样一个问题，面向高人讲了一分钟，面向同行讲了十分钟，面向部下就得耐心的、恳切的、柔忍的讲了半个小时，因为他懂得，对牛弹琴不是牛的悲哀，是弹琴人的悲哀，说明弹琴的人比牛更笨，这就是我们心目中，真正一流企业家的心态，他既要班门弄斧，又不能对牛弹琴。
一流的企业家是从理想启蒙，从来没有理想化，是从自我启程，一直在追逐着无我，他既有感性的引领，又不失理性的回归。
这就是我们企业家，既是最优秀，又是最苦难，既是最可爱，更是最可怜的一种市场经济，计划权力，中国背景下的企业家的一种正常的一种人才业态。
我定的题目是：产业决定未来。
计划经济的年代是短缺经济，那应该说管理第一，经营第一，人才第一，那么过剩经济的今天，应该说是产业第一的时代，这个时代已经到来，计划经济年代是皇帝的女儿不愁嫁，当今的社会是，产什么都愁嫁不出去，这就是中国制造，让中国过剩的同时，五年到十年后要让全人类过剩，尤其是传统产业，目前我们有理由相信，五到十年后中国的传统产业，将要死掉一半以上，大家五到十年后兑现我这句话，因为大家清楚，这个贸易摩擦是越来越明显，我们最早是逆差，现在走向了顺差，原来说中国产品的质量有问题，这个对中国来说不是问题，我们的质量很容易就提升上去了，而且售后服务也很完善，现在西方制裁中国的，就是低价倾销，垄断经营。
这是违背《国际法》的，这对我们国内的传统的产业，伤害非常大。
这个一棒打的真的是，怎么逃都逃脱不了，那么因为我们传统的产业，我们的人员工资和福利，在销售额百分之十五以下，到了日本、欧美一些较发达的国家，传统的制造业，它的工资福利占到它销售总价的百分之五十以上，就是劳动力的工资，相差了三十五个点，你看这个相差多大，这是我们所以说，中国产品有竞争优势就在这里，人家虽说低价倾销，垄断经营，这个过去，这个通用法律出台对中国传统的产业，应该伤害是很大的，那么我们就不得不反思，中国未来传统产业，红海的时代必然到来，我们蓝海还没有走向那么安详，红海其实离我们已经很近了，将来大家必须有这个思想准备，我认为聪明的中小企业，如果你觉得你能坚持到最后，你就坚持，不能坚持到最后，如果您把过去赚的利润都赔进去，最后整个血液都没有了，就死掉，不如提前退出来，退出来，以退为进，退也是一个明智的选择，正好借这个机会，学习型中国让我们中小企业见面，我给大家提一些合理化的建议。
严介和最全语录
父亲告诉我，往往是老师喜欢的孩子都是后来给老师不喜欢孩子打工的，我就做老师不喜欢的孩子。
讲政治不参与政治，懂感情不耍弄感情，想明白不说明白更不能做明白。
20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我们用旅游的心态在踉踉跄跄中流星般的走了20年，在不断地优胜劣汰的裂变中，回归了正常。完成了以社会为已任，以企业为本位，创造财富，完善自我的社会使命，终于打造出来一个私有共用，私有共有，权利共众化，资产社会化，具有中国特色社会主义个人办的个企。
感慨说上三句话，讲政治不参与政治，懂感情不耍弄感情，想明白不说明白更不能做明白。如果时间不行，太疲倦的话，最后说几句感言。小时候下放到最穷的农村，我的老师都讲地方话，当我当老师的时候也讲地方话，在浙江呆的时间太长了，普通话讲得不好。我做了20年的企业，26岁做国国旗一把手厂长，36岁自己二次主动下海创业，那个时候是苦海无边，回头是岸，从一流回到二流，从二流下到三流，因为一流做官，二流经商，三流做学问，下一步给张维迎老师做导师。20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我们用旅游的心态在踉踉跄跄中流星般的走了20年，在不断地优胜劣汰的裂变中，回归了正常。完成了以社会为已任，以企业为本位，创造财富，完善自我的社会使命，终于打造出来一个私有共用，私有共有，权利共众化，资产社会化，具有中国特色社会主义个人办的个企。我们个人办的个企，我们心中的苦难是终身进步的阶梯，我们方毅然刚勇，我们塑造了文化品格，追求了卓越的心理素质，崇尚了有中国特色的观念，在360度方位交朋友，不断自我完善。我们激情，我们梦想，我们跨越，我们有年轻气不胜，理直气不壮，财大气不粗，无事也有畏，一生荣为虎。既然胜券在握，当我们收获着梦想，又在播种希望的时候，我们才真的发现一些辉煌已经过去，未来永远是空白，我们在不断地自我否定中自我超越，在不断地战败中，不断地从优秀走向卓越。我们是既优秀又苦难，既可爱又可怜，站着是一座山，倒下也是一座悲哀的商人。脚不能到达的地方眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心路可以到达，我们每每憧憬着美好的未来，我们作为想做事能做事更能做城市的苦命人，我们更懂得对未来真正的慷慨是把所有给予现在，我们从无做起，从现在做起，从一点一滴做起，我们想脚踏实地。谢谢大家。
严介和[1]：产业决定未来
![严介和[1]：产业决定未来](https://img.taocdn.com/s3/m/ad27261b10a6f524ccbf85d4.png)
严介和：产业决定未来严介和：感谢我们学习型中国的组织，把全国各地的精英会聚在这里，跟大家一起分享。
要想成为中国的一流企业家，必然要班门弄斧，不是哗众取宠，而是学习的欲望，逐步获得进步，这是可爱的一种心态。
不能对牛弹琴，叙说同样一个问题，跟同行讲十分钟，跟别人耐心的半小时。
所谓弹琴的人比牛更笨，这就是真正一流的企业家心态，既能班门弄斧又不能对牛弹琴，从理想启程，是从智慧启程，既有感性，又不失理性的回归，这是企业家是最优秀、最苦难、最可爱最可怜的一种经济计划背景下的企业家，正常的一种心态。
产业决定成败，这个主题不是我定的，我定的主题叫产业决定未来。
计划经济年代是短缺经济，管理第一，经营第一，人才第一，今天应该是产业的时代已经到来了，计划经济是皇帝的女儿不愁嫁。
目前我们五到十年后中国传统产业将死一半以上，这是没有商量，大家五到十年以后引证我这句话。
我们最早是逆差，现在是顺差，原来说质量问题，我们现在质量很容易提升上去，售后服务很完善。
我们的人力工资销售15％以上，到澳门稍发达地区是销售总价的50％以上，劳动力工资相差了35点，中国产品有竞争优势。
我们不得不反思中国未来传统产业的时代，必然到来。
将来必须有这个思想的准备，聪明的企业，一直坚持到最后有坚持，不能坚持到最后，把利润都赔进去，还不如提前退出，退一步是明智的选择，我给中小企业提出合理化的建议，我这个人从做教育、团队、国有企业老总到私营企业老总，整整31年历程上，经历比较多，从一个企业做到两百个企业。
基本上国有企业都是倒闭破产，目前活了，效益谈大了。
让我们从今天的华山论剑，找到的香山论见，我和龙永图先生，在产业学术界媒体界组成的一个香山华佗论见组委会，我们每个活动不是由主办方安排，由学员们代表提问，我们讲什么就讲什么，带着问题来。
不是为了论坛而论坛，我们做了一个华佗兄妹篇，华佗是务实的，资金资源、人才资源等，做舆论信息等。
同样华佗做了后续产业，不是传统的培训咨询与策划。
严介和语录
严介和语录严介和语录:一个精神不滑坡，办法总比困难多的不倒斗士；一个脚不能到达，就用眼睛到达；眼睛不能到达，就用心梦到达的无畏猛士；一个不断憧憬美好的未来，却把所有给予现在的高人雅士；一个在不断的善败中，不断地从优秀走向卓越的善战侠士；一个想，壮志凌云，做，脚踏实地的仁人志士；一个期待最终站着是一座山，倒下也是一座碑的豪情壮士！严介和与他的“酒后箴言”*讲企业如数家珍，做企业行云流水，站着是一座山，倒下是一座碑。
*我们在不仅永远地理解他人的同时，还在永远地理解他人对我们的不理解。
*稻子熟了就低头了:自信而不自傲、果断而不武断、自尊而不自负、严谨而不拘谨、知足而不满足。
*想：壮志凌云；做：脚踏实地。
*企业家应具备五大行为风格：塑造亦儒亦商的文化品格；追求卓越的心理素质；崇尚有中国特色的伦理观念；在三百六十度方位交朋友；绝妙生存时代的自我完善。
*企业家要扮演好六种角色：企业战略的执行者；企业文化的传承者；企业变革的推动者；沟通平台的构建者；管理效益的承载者；团队力量的凝聚者。
*企业家的成长要经受五种磨砺：在委屈中平衡；在妥协中前行；在虚怀中充实；在放弃中收获；在谦卑中完善。
*爱财的君子们取之有道呀！爱财的本来就是君子，不爱财的往往是小人。
*有名有利，方可为淡泊名利；无名无利，讲淡泊名利，那是阿Q精神胜利法的自我安慰。
企业应尽可能先做大，再做精，最终做强。
大是前提，精是保障，强是目标。
*产业第一：企业的竞争，管理第一的时代过去了；经营第一的时代也过去了；企业家第一的时代也过去了；产业第一的时代已经到来。
*任何人、任何家庭、任何企业、任何城市乃至任何社会都是先私而后公的，没有私就谈不上公。
大私则公，私到深处必为公。
*企业家分为三类：资本家思维定势围绕钞票转；实业家思维定势围绕企业转；企业家思维定势是围绕社会转。
*成功人士的三个阶段：一、先做事后做人；二、先做人后做事；三、只做人不做事；成功人士的三要素：智商、阅历、灾难。
严介和惊人语录
严介和惊人语录导读：经典语录严介和惊人语录1、我这个人有弱点，我的弱点就是我太优秀了。
——严介和2、听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。
——严介和3、民营企业家是弱势群体，如果他还是富豪的话，就更是了。
——严介和4、企业家既是最优秀的，也是最苦难的；既是最可爱的，更是最可怜的。
——严介和5、脚下不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。
——严介和6、管理者的决策是这样形成的：听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定。
——严介和7、才华是第一位的道德，才华取决于智商是不是高，智商不高，才华不可能高到哪里去？——严介和8、围绕钞票运转的人是“老板”，围绕企业运转的人是“资本家”，围绕整个社会运转的人是“企业家”。
——严介和9、一流商人是精明加厚道，二流商人是精明加精明，三流的商人是厚道加厚道，最低级的商人，就是“伤”人，处处让别人受伤的人。
——严介和10、企业家要做到“常人吃不了的苦他能吃，常人承受不了的委屈他能承受，常人不愿意做的事情，他必须去做，而且要做到尽善尽美”。
——严介和11、如果我是国有企业的老总，就不是弱势群体了。
我自从上了胡润排行榜以后，媒体上充斥着质疑，对我的财富来源表示怀疑。
商人商人，就是处处受人中伤的人。
——严介和12、公司在南京某大学选的MBA，大都是学生会主席、班长，但成功的不到5%。
我们总结了为什么不成功的原因，主要是这些高学历的人反而难以做到脚踏实地。
对于这些年轻人的浮躁我深有体会。
——严介和13、一流的企业家只合作不竞争，二流的企业家既合作又竞争，三流的企业家只竞争不合作。
一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的企业家管事不管人。
一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人。
——严介和14、学历和能力并不能等同。
我们公司里面做CEO有的只有初中毕业，做得非常好；还有一个初中生给我当过司机，让他去当总经理，企业一个月上一个台阶。
严介和的语录46条
严介和的语录46条严介和的语录46条一定要360度交朋友，即使和你的敌人，既然能成为你的敌人，他无疑是优秀的，不优秀怎么能和你敌对呢？不如走进敌对，化敌为友。
以下是关于严介和的语录46条,欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、爱财的君子们取之有道呀！爱财的本来就是君子，不爱财的往往是小人。
2、抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，创造了机遇的人才是一流的。
3、一流的人才不看书读报，看书读报只有伤害他。
只知道学习，知识再渊博也不过是三流人才，二流的人才裂变知识，一流的人才创新知识。
4、一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业家，是厚道＋厚道，适合政界。
5、讲政治不参与政治，懂感情不耍弄感情，想明白不说明白更不能做明白。
6、中国经济已经从短缺走向过剩，必然从总量走向质量，从无序走向有序！7、一个期待最终站着是一座山，倒下也是一座碑的豪情壮士！8、一个脚不能到达，就用眼睛到达；眼睛不能到达，就用心梦到达的无畏猛士。
9、中国企业要做好"加减乘除"，既要讲做大做强，更要讲做精做优！10、中国经济正从短缺走向过剩，从总量走向质量，从无序走向有序！11、短缺经济的时代，打拼就能赢，而当下会拼才能赢！12、血浓于水，但水纯于血。
13、做人做事讲"理"，处人处事讲"情"。
14、对待员工要像对待孩子一样。
15、企业家要读的书，第一本就是政治学，高智商的企业家往往是政治链出问题。
政治链出问题就是苦难生活的开始，工厂要破产。
俄罗斯首富就不是资金链的问题，而是政治链的问题，因此咱们的政治水准要提高，政治悟性要提高。
16、学历和能力并不能等同。
我们公司里面做CEO有的只有初中毕业，做得非常好；还有一个初中生给我当过司机，让他去当总经理，企业一个月上一个台阶。
经商靠智商，高智商的人不一定是高学历，同样，高学历的人不一定是高智商。
严介和语录
严介和语录学习知识的是三流的；能够举一反三、触类旁通创新知识的人，是二流的；因为生活是永恒的老师，它无中生有，创造了知识的才是一流的。
所以一流的企业家讲理念，三流的讲理论。
抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，创造了机遇的人才是一流的。
一流的企业家只合作不竞争，二流的企业家既合作又竞争，三流的企业家只竞争不合作。
一流的企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的管事不管人。
一流的成功人士只做人不做事，二流的成功人士先做人再做事，三流的成功人士先做事后做人。
同样一个问题，面对低层次的我们讲了十分钟，面向中层次的我们讲了三分钟，面向高层次的我们只讲一分钟。
一流的人总是用感性引领理性，用感性左右理性，理性的人多半都是马仔，给别人打工的，当家的人物多半都是感性的，但这种感性不是初级的感性，要从初期的感性上升到中极的理性，最终又回归到感性的引领。
企业“三流”论一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做产品、做项目。
财富如水，上善如水，厚德载物我选人的时候，很不喜欢那种匆匆的面试；看好的苗子晚上一定要请他们吃饭唱歌，看这些人的行为风格如何。
做企业的人不能被动，虚的都务不好实的更别提。
严介和访谈语录“我就是为了文凭，才去念了一个研究生，那时候人家劝我继续拿博士，我说‘没时间’，有人说‘没事，作业我替你做’，我才不用呢！谁能给我当导师！我教他们还差不多，社会这所大学我知道的比他们多。
”———严介和在谈及自己的学历时这样说“我天资过人！”“一切都在我的掌握之中。
”“像我这种最优秀的人也是最悲哀的，因为智商、才华、能力、体魄都非常人能及，就得忍受常人不能忍受的委屈，承担常人不能承担的责任。
”———在接受记者专访时，上述三句话语在严介和的口中反复出现“一流的企业家，是精明加厚道；二流的企业家，是精明加精明，就像一些温州商人；三流的企业家，是厚道＋厚道，适合政界。
”———这是严介和对企业家的划分“在阳光下挣钱，在月光下挥金如土。
严介和：治理公司的重点在于文化精神
董事会028人物|高端访谈People文/本刊特约记者 管彦严介和：治理公司的重点在于文化精神“我凭良心讲，这个事情还是要怪施正荣，不怪无锡市政府。
”严介和觉得，政府可能不了解具体情况，有时为了面子会包装一个企业，这时候企业掌门人应该知道自己企业的斤两，否则会付出很大的代价东方I CCopyright©博看网 . All Rights Reserved.投稿邮箱*********************.cn掘金基建几经宏观经济起伏不倒，密集并购国企建构资本联合舰队，妥当内部“裂变”实现二代接班，游刃商界近30年始终自如的 “狂人”、中国太平洋建设集团有限公司实际控制人严介和，究竟怀揣着怎样的财富密码？他认为:“一流的企业不上市，二流的企业要上市，三流的企业上不了市。
一流的公司都是有个性的，治理公司的重点在于文化精神。
”交叉治理——监事会运动员，董事局裁判员“一流的企业不上市，二流的企业要上市，三流的企业上不了市。
中国法制不健全，风险无处不在，但凡大企业家坐牢的，大多是上市公司的老板。
”严介和说，太平洋建设之所以不上市，除了不缺钱、不需要上市外，还有一点，上市公司是公众公司，必须要合规、透明，但往往个性很难显现，而“一流的公司都是有个性的，差异化、个性化无处不在”。
严介和透露，在他的游说下，阿里巴巴掌门人马云经过激烈的思想斗争，2012年6月正式退出香港联交所。
“你看，现在马云做的事情越来越有个性。
”太平洋建设的管治确实有些特立独行，用严介和的话说：第一靠文化，第二靠标准，第三交叉治理，第四家族企业合并，第五没有退出机制。
唯有文化才能成就百年基业。
从员工文化、老总文化、牛羊文化、苦难文化、九商文化，到班门弄斧论、企业创新论、吃亏是福论、部下上帝论、疑人用人论、犯错提拔论、成功乃失败之母论、方圆做人论、企业管理论、成功企业家论，太平洋建设的文化内涵和表达丰盛、多样。
“治理公司的重点在于文化精神。
严介和眼中的自己
严介和眼中的自己喝酒是一种释放。
三个小时的采访，严介和一直在喝酒，而对记者的全程录音，他说：“录吧没事，我知道自己心骨深处的品格是好的。
”他边饮酒、边吟诗歌唱，感性的本色一览无遗。
《管理@人》：您说企业只需要有一个人重德轻才，那就是当家人，那么您如何评价自己的德行？严介和：如果给自己打分，能和康熙、乾隆差不多。
缺点就是太爱才。
政治学很重要，资金链出问题并不可怕，可怕的是政治链出问题。
企业家的政治核心内容是道德。
以至诚为道、以至仁为德。
《管理@人》：下属怎么评价你？严介和：下属普遍对我敬而生畏，因为我对他们只有批评。
我在很多年前就崇尚：我赏识的部下是我的第一上帝，我尊重的领导是我的第二上帝，我认可的优质的客户是我的第三上帝。
我的性格就是太平洋人的标准：方毅刚勇、柔韧圆通。
《管理@人》：您说自己“从不湿鞋”，怎么做到的？严介和：我没有过经济利益和良心矛盾的时候，我认为经济利益服从于良心、服从于道德。
二者如果产生矛盾，我会放弃利益，选择良心。
过去的20年百分之百是这样的。
《管理@人》：您觉得自己称得上是企业家吗？严介和：我不敢说自己是一个企业家，是个生意家、绝对道德的生意家我当之无愧。
一流的商人应该是精明+厚道；二流的商人是精明+精明，是小聪明；三流的商人是厚道+厚道，必死无疑。
而一流的企业家要永远创造财富、并具有更强烈的社会责任感。
企业家特征是八个字：激情、冒险、梦想、理想。
富于创造力的人激情无处不在。
真正做企业家，永远是感性引领、左右着理性。
理性只是一个过程，初期要感性，然后上升到理性，最后再回到感性。
企业家不是人，同样又不是神，自己又不愿意做鬼，这就是企业家。
《管理@人》：您平时喜欢做什么？严介和：实践、思索、创造。
喝点儿酒、和企业家聊天，这是我最大的快乐。
我从来不读书，不看报。
《管理@人》：您想给孩子留下些什么？严介和：智商、品质、才华，有了上面三点还愁没有钱吗？我带他们不像我父亲带我那么苛刻、凶狠，我从没骂过他们。
严介和的语录
严介和的语录（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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太平洋集团严介和：这次风波让我们满腔都是血 2006年11月26日 17:10 新浪财经2006年11月25-26日，由当代经理人杂志主办的“2006第九届成长中国高峰年会暨2006中国成长企业100强揭晓盛典”在北京人民大会堂举行。
以下为太平洋建设集团董事局主席严介和演讲实录。
陈伟鸿：各位好，感谢各位在这样的时刻相距在智慧碰撞的场合，我们请到国内四位相当有分量的企业家，他们的心得和思考对于我们都是一份难得的收获。
在入世五周年这一刻，每个人都会有思考和憧憬，对更多的中国企业来说，都离不开变局与突破，究竟在这样一个充满变化的时代，我们下一个突破点在什么地方，什么是支撑我们突破这一变局最重要的着力点。
今天四位嘉宾将会给我们带来这方面的思考和启示。
首先有请最近一段以来的热点人物，掌声有请严介和先生。
严介和：谢谢主持人，我们还是围绕主办方说的变局，因为媒体喜欢创新，变局就是创新的意思，有的是自身环境，有的是客观的环境。
我们深有体会，创新也好，变局也好是要付出代价的。
我想起四川变脸的故事，我就想起民营企业家，常说三句话，尤其是知名的民营企业家，一不是人，第二也不是神，第三似鬼非鬼，这就是民营企业家的格局。
因为在中国以公有制为主体的国家，民营企业家相对是弱势群体，如果进了富豪榜就更弱势，更糟糕了。
严介和三个字进入胡润榜一直沸沸扬扬，狂轰乱炸没停。
前两天上海电视台采访，太平洋这样企业，媒体再炸三、五年也没问题。
因为只有太平洋人最了解太平洋，如果常人说当局者迷旁观者清，最好的企业，当局者清旁观者往往都是迷的。
大家很清楚，这一次媒体高密度狂轰乱炸引起金融界高度紧张。
我们从来没和法院打过交道，说什么法院加大力度清欠，超级富豪不还钱。
了解太平洋，了解严介和人都清楚，我做20年企业，太平洋包括严介和从来没向任何人借过一分钱，太平洋和严介和不欠任何银行一分钱，这是近几年来省内重组31家，省外重组30多家国有企业。
陈年旧账，有一些是我们担保的，欠72个银行的帐务，从去年媒体高密度狂轰乱炸，银行恐慌要理解人家。
当时交给团队，团队很牛气，72亿还了，整个全国体系还有3个多亿。
这也给企业家们一个提示，这一次我想山雨欲来风满楼，如果太平洋就此倒下，严介和就此不存在，我是不会恨媒体，恨人家企业法人的，这说明你企业该死，你迟早要死的，不死是增加社会的负担。
我们这一次遭到大的外在变局给我们带来的伤痛是非常大的，我们流了很多血，但是还好这血没有留在大街上，目前所有企业运转都正常，这血留进我们腹腔，留进我们心窝，当我们满腔都是血的时候，一般我们不想讲，做什么解释和正面报道，这时候如果讲，搞得不好就会变成血口喷人，因为你满腔都是血。
应该说太平洋肯定经受得起这场风险，我从来没有拿这次风险当回事，外界很多人不得了，很多人接触严介和的时候说，原来台风中心恰恰最安全的，很多媒体带很多问号采访我的，走的时候多半带着感叹号走的，了解太平洋写出来东西都是客观公正的，不了解伤害了太平洋也很正常。
比如媒体报道，一看记者的署名，我一看人名很开心，如果名字都不愿意署，一般我就不看了，说打了一天严介和电话关机，严介和怎么说的，加了一串的引号，其实没有一句是我说的。
在跨风暴雨中仅仅挂断一些枝叶，树干没断，这是验证我讲的，树大招风是事实，树大不要紧，关键根要深。
不就挂断了一些枝叶，你抗风险的能力和抗死亡的能力更强。
孙悟空如果不在火炉里熬七七四十九天怎么变成火眼金睛，应该带着感恩的心感激带给我们创伤的群体。
作为一个民营企业要要有卓越的心理素质，不仅要永远理解他人，还要永远理解他人对我们不理解。
这才叫理解万岁，要不然充其量是理解千岁，百岁。
太平洋经过这一次暴风雨洗礼让太平洋清醒了很多。
我早就宣布要退休，这次退得不是很顺利，我离开太平洋两年就有这么大的波澜，中国企业以人为核心又是以领袖为核心的，太平洋是严介和一手缔造的，这一次狂风暴雨也是由严介和一手造成的，因为你要退休，不要说外部不信任，内部不信任也出现了种种现象。
所以我常常讲我把太平洋当成严介和全部这一点是可爱的，但是我万万没有想到严介和成了太平洋的全部，这样下去必然是可怕、可悲的，如果严介和成了太平洋全部，我坐飞机，飞机掉下来，或者体检医生说肝癌晚期，马上离开人世，这么大的太平洋，15万人，国有职工10万人何以了得，这是我们民营企业家不得不去思考的问题。
团队建设何等重要，我要尽快结束从领袖时代走向团队时代，人性化走向制度的时代，重数量到重质量时代，知名度打造到美誉度提升。
经过这一次暴风雨洗礼，太平洋走到德尚德雅成方圆，说我们是人就是人，说我们是鬼，我做到恰到好处就行了。
所以谈到雅，这次走到所有不理解的我们理解了，我们常讲稻子熟了就低头了。
因为它懂得明明白白的妥协是高尚的，堂堂当当的妥协是英雄，所以我们不是糊里糊涂的妥协，所有的责任都是我们自己造成的，也就这么过来了。
所以我们理解和谐社会，民营企业要要崇尚老祖宗说的和气生财以和为贵。
我们从3千多年前，河南安阳和就是核心的词汇，中国传统文化可以浓缩一个字就是和。
再到金文时期，和就更多了，春秋战国时期，诸子百家谈了和的概念，我们不禁想最早的管子提出了学之以道则民和，老子提出了治和欲常，治常欲民，孔子提出利之用和为贵，孟子提出天时不如地利，地利不如人和。
荀子提出了治和者天下之大道也，中庸里面谈和最有体会的一句话，万物各得其和以生，我们说和雅，这不是帝术的和，趋炎附势，人云亦云，这层次太低了，民营企业家尽可能做到和而不同，有可能死而不亡，因为死是阶段性，亡是永久性的。
世界500强哪些好的企业曾经死多少次，但始终死而不亡。
要注重和而不同才能出现死而不亡。
唯有和而不同，才能最终达到内和外顺，同舟共济的和谐、和美，和畅的氛围。
我们做企业的没有时间讲理论，我常说理论是什么？把复杂的事情简单化，理念是简单的事情复杂化。
狼图腾这个主题定得很好。
因为我常讲谈企业管理，最权威的管理是什么？管理大师们那么多的书，企业家没必要读，实际上最权威的管理就是没有固定的管理模式。
刚才有民营企业家说得很好，没有固定的模式，各个企业，产业背景、政治背景，经济背景都不一样，应该制定适合自己的模式。
有的高层次的人，认为最好的管理就是不管，低层次的人不仅要管，而且一管到底。
再谈一个敏感的话题，企业是做大重要还是做强重要，学术界谈做强重要，因为学术界人没做过企业，本身不懂企业，怎么说都要对他表示理解。
任何企业做大是前提吗？没有大谈什么强，做大是前提，做精是保障，最终做强是目标。
所以大肯定比强重要，包括企业的人才是很敏感的话题，究竟是才华重要还是道德重要？我告诉得到，百分之百的说，才华是75分，道德充其量25分，没有才华谈什么道德，不是官场，我们要拿金牌要交皇粮国税的，如果只讲道德不讲才华，不就无才便是德了吗？我们提大成在德，小成在志，大成的人能有几人，大成的人德很重要，德75分，才智25分。
我建议大家不如小成，做一个小而专，小而美的企业就是很好的企业。
我们国家以公有制为主体的国家，民营企业做太大，本身就不和谐，中小民营企业很可爱，大了往往很可怕。
更何况我们社会主义国家的国情，什么是特色社会主义，市场经济，计划权利的国家，法制不是绝对健全，也不是100%公开透明的。
所以我们难道不值得思考吗？这是必须要思考的问题。
这次把太平洋撤分六个集团，前一阶段税务查轰轰烈烈，其实没有任何问题，很多媒体的炒作，我自己也没当回事，但是所有关心我，关心太平洋的人都替我捏了一把汗，中央电视台报道，变成富豪赖帐。
另外很多仅仅是150万担保加10万利息是我个人担保的。
那时候就限制处境，限制高消费，这要理解媒体，这本身就是很好的新闻，所以所有的问题我们自己必须诚实。
就这几个敏感的话题谈一谈。
我做了二十多年的企业，而且做了二十多年掌门人，26岁做国企掌门人，36岁二次下海，创业走民营企业，成了弱势群体。
20年的辛苦，加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我们用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星的一路走了20年。
在不断的优胜劣汰逆变中，我们回归了正常，完成了以社会为己任，以企业为本位，创造财富完善自我的社会使命。
我们懂得自己既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的，我们做到了年轻气不盛，理直气不壮，财大气不粗，一山容百虎。
我们心底深处唯一的期盼不是得到人们的赏识，包容呵护吗？使我们变得既聪明又能干，更听话。
我们昔日的苦难是我们终生进步的解题，我们昔日的苦难也是我们永不满足，不断进取的动力，更是我们今天走向阶段性相对成就的必由之路。
既然胜券在握，接收挫折与嘲弄有如接受新的荣誉。
我们塑造艺人唯上的文化品格，也追求卓越的心理素质，更崇尚有中国特色的伦理观念，我们始终在360度方位交朋友，我们也是在不断自我完善。
我们更做到自信而不自傲，果断而不武断，自尊而不自负，严谨而不拘谨，知足而不满足。
当我们收获着梦想又在播种着希望的时候，我们才真的发现，一些辉煌只代表过去，未来永远是空白，我们在不断的自我否定中自我超越，为由在不断的失败中才能从优秀走向卓越。
我们做了一个可怜身上衣正单，心忧炭贱怨天寒的角色。
我们懂得在中国民营企业来说，我们是苦海无边，回头又是5万步。
我们珍惜，我们更感恩，民营企业始终要低调，坚持。
民营企业要做到知足、珍惜、感恩。
脚不能到达的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方心梦可以到达，我们美美的憧憬着美好的未来，我们做了一个想做事，能做事更能做成事的人，我们更懂得对未来真正的慷慨是把所有给予现在，我们还得从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，我们想壮志凌云，我们做脚踏实地，站着是一座山，倒下也是一座碑。