销售代理商管理制度
代理商管理制度模板5篇
代理商管理制度模板5篇代理商管理制度模板篇1第一条销售指标(一)销售指标的确定1、根据公司下达的年度销售指标，确定各区年度销售指标并将其按月分解下达。
2、各区域主管和业务员，将相应承担不同的销售指标。
(二)指标包括销售指标和区域代理商开发数量指标。
(三)指标按月统计，由区域主管将完成情况上报销售部经理。
第二条奖励办法(一)实行业务员销售全额提成的办法，按月销售额(以到账为准)提取销售提成，每由销售部经理核算并上报总公司财务部审核批准。
(二)提成包括：业绩奖金、业务招待费、佣金、市内交通费等费用。
(三)指标实行按月考核提成，实行按委发放制，每季度末发放其该季度各月应发的提成总和。
第三条基本市场的调查(一)由销售部经理组织业务员对负责的区域进行基本市场情况调查，从而确认销售渠道的发展与趋势。
(二)调查的内容应包括：区域基本情况：即人口、经济总状况、消费者结构、购买力等。
市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。
消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好等。
竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。
代理商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。
(三)调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场地进入方式。
(四)根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的代理商，以备调查与选择。
第四条代理商的调查(一)深入进行市场调查的基础上，将所确认的代理商分类进行调查。
(二)调查后填写《代理商调查表》。
(三)根据调查结果，对所调查代理商进行综合评价。
(四)由区域主管将调查结果上报销售部经理，销售部经理会同营销总监、总经理对所调查经销假商进行优选和审批。
第五条代理商的谈判原则与策略(一)一般代理商谈判同销售部经理和区域主管进行，重点代理商的谈判由销售总监及销售部经理出面进行。
(二)因各代理商的'具体情况不同，全作意向及详细条件也各不相同，谈判中应坚持公司的根本利益，并注意区别对待，灵活运用。
代理商管理制度范本(三篇)
代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。
第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。
第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。
第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。
第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。
第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。
第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。
第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。
第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。
第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。
第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。
第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。
第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。
第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。
第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。
第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。
第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。
第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。
第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。
第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。
第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。
第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。
代理商管理制度经典范文（3篇）
代理商管理制度经典范文区域代理商管理制度第一章：总则第一条：为规范经销商设立、合作及终止等各项工作的管理，特制定本制度;第二条：本制度所指代理商为在深圳市____科技有限公司旗下商务大黄页项目获得城市区域代理商资格的客户(以下简称代理商);第三条：本制度所指代理商代理的是商务大黄页VIP企业会员的代理推广。
第二章：甄选代理商的标准第四条：认同并理解商务大黄页项目的经营理念、市场营销模式，严格遵守商务大黄页的价格策略以及市场管理制度;第五条：经营商务大黄页项目的用心性高，并能亲自参与日常的经营管理;第六条：诚信合作经营，不经营同类型或侵权性质平台;第七条：具有必须的社会关系资源，用心主动开拓市场;第八条：具备有效控制区域内主要终端的潜力;第三章获代替理商的资格第九条：商务大黄页在全国各个地级城市设立区域代理商，每个城市根据其综合状况确定代理商的标准及名额;第十条：以下每个城市设立代理商个数根据实际状况确立;第四章代理区域管理第十一条：代理商务必在取得代理权限的城市进行商务大黄页的代理推广活动;第十二条：代理商若要在指定以外的区域进行代理推广，应事前与公司联络，取得认可才能进行代理推广;第十三条：代理商有职责告知自己发展的下级代理商在所在城市进行代理推广;第十四条：代理商发展的下级代理商不得跨区域寻找上级代理;第十五条：凡因特殊关系，需要在其他城市进行代理推广活动的，须向商务大黄页项目组提出申请，经与当地代理商协商后方可进行;第十六条：代理商仅限于区域网络代理推广及线下实体代理推广，不得在网络上跨区域推广。
第五章代理商考核第十七条：代理商按年度进行代理绩效考核，考核标准以代理合同为准;第十九条：当年没有完成绩效数量，公司有权视具体状况采取调整代理商权限的资格;第二十条：合作关系终止：凡出现不讲诚信、违规违法经营、恶意窜货、侵犯公司知识产权、损害公司利益等现象，公司接到举报，一经查实，将取消代理商资格。
经销商管理制度(4篇)
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
代理商管理制度
代理商管理制度为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商的行为，确保公司产品在各区域的顺利销售，特制定本制度。
一、总则（一）本制度规定特许理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；（二）代理商在指定区域和指定期限内享有公司产品的代理权。
代理商必须完成同公司签订合同的全年最低销售额；（三）代理商的代理期限均为为一年，协议实行一年一签制；（四）代理商应在经销活动中遵守公司各项规章制度，不得做出损害公司利益和形象的行为；（五）代理商获公司代理授权之日起，应严格依照代理协议相关规定及公司要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传、外部环境协调等相关业务运作及处理。
二、代理商要求（一）代理商须为独立承担民事责任的企业或个人；（二）代理商须对公司产品及企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对公司的经营有较高的忠诚度，并对产品和市场充满信心；（三）具备较高的经营管理能力，熟悉周边市场和相关产品；（四）具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展相关业务。
三、代理商职责与管理（一）代理商按代理范围不同划分为：大区代理商、省级代理商、市级代理商和项目代理商四大类；（二）代理商必须严格按照代理协议中规定的在规定区域内开展经营活动，不允许任何形式的跨区域销售和变相跨区域销售（除非该区域无代理商及相关负责人）；（三）无论代理协议终止与否，代理商均不得泄漏公司商业秘密和技术秘密。
一经发现，公司将严肃处理，造成损失的公司将依法追究责任；（四）按时向公司提交年中及年度报告，加强代理工作管理，提高工作效率；（五）代理商两年内无业绩的，公司将自动与其解除代理关系。
相关人员转为单个项目中间人，按单个项目重新签约。
四、发展代理商要求（一）全体业务人员应积极开发代理商；（二）与新代理商签约之前，须确认该区域代理协议的代理范围及权限；（三）与代理商签约之后，须及时向商务部进行备案；（四）业务人员应加强谈判能力培训，严格控制代理商开发经费。
代理商经营管理规章制度
代理商经营管理规章制度第一章总则第一条为了加强代理商的管理，规范代理商的经营行为，保障代理商和公司的合法权益，根据国家相关法律法规，制定本规章制度。
第二条本公司对代理商的管理，遵循合法、合规、公平、公正的原则，注重合同的履行，提高代理商的整体素质和服务水平。
第三条本规章制度适用于公司所有代理商的管理工作。
第二章代理商的资格与条件第四条代理商应当具备以下条件：（一）具有独立法人资格，持有合法有效的营业执照、组织机构代码证、税务登记证等；（二）具备与代理业务相适应的注册资本、经营场所、专业技术人员和管理人员；（三）具有良好的商业信誉和健全的财务制度；（四）具有履行合同的能力和良好的售后服务；（五）符合公司对代理商的其他要求。
第五条代理商的资格认定：（一）代理商应当向公司提交资格申请材料，包括公司简介、资质证明、业务能力证明等；（二）公司对代理商的资格进行审查，必要时可进行实地考察；（三）公司批准代理商的资格后，与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务。
第三章代理商的业务管理第六条代理商在代理区域内享有独家经营权，未经公司书面同意，不得跨区域销售或授权他人销售。
第七条代理商应当严格执行公司的价格政策，不得擅自降低或提高产品价格，不得进行低价倾销等不正当竞争。
第八条代理商应当保证产品的质量和售后服务，对销售的产品承担相应的法律责任。
第九条代理商应当定期向公司报告业务情况，包括销售数据、市场反馈、客户投诉等，公司对代理商的业务进行指导和监督。
第四章代理商的财务管理第十条代理商应当建立健全财务制度，保证财务报表的真实、准确、完整。
第十一条代理商应当按合同约定及时支付货款、费用等，公司对代理商的财务状况进行监督。
第五章代理商的风险管理第十二条代理商应当遵守国家法律法规，不得从事违法经营活动，不得损害公司和消费者的合法权益。
第十三条代理商应当加强市场风险预测和防范，及时向公司反馈市场变化和潜在风险，公司给予必要的支持和指导。
代理商管理制度范文（4篇）
代理商管理制度范文一、前言____公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保“____”在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。
1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，务必认真贯彻执行____规定的工作程序，不可草率行事。
2.风险性原则____将尽可能地减少各级代理商的市场风险。
3.区域性原则各代理商均负责必须区域的产品销售工作，在必须区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。
原则上以县级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
由地级市唯一代理商统一负责管理维护。
4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高或降低价格，特殊状况需变动零售价格时，需经过____书面确认后方能执行。
5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。
____按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。
年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。
6.用心协助原则____市场部用心配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题用心配合解决。
7.诚信的原则双方务必诚实有信用，决不带给虚假信息。
8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。
对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。
9.双方共赢原则____的目标是与代理商共赢，共同发展。
10.长期性原则____立足市场，与代理商长期协作，确保代理商用心放心地进行市场销售工作。
二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州(地区)原则上只设一名地级代理商;第二条本制度规定____特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使____与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共同发展;第三条代理商经____授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和____市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的二级业务点的开发维护以及促销等相关的业务运作及业务处理;第四条____确定的代理商应遵循____的规定从事代理活动，不得做出损害____利益和形象的行为;第五条各代理商应用心收集本行业信息，尤其是____产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于____对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理;第六条代理商在各自代理区域内，应用心发展优质的业务销售点，妥善处理与各业务点的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后的咨询维护工作。
代理商管理制度
代理商管理制度代理商管理制度1为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商的行为，确保公司产品在各经销区域的顺当销售，特制定本制度。
第一章总则1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经销商按等级分类管理，各级经销商必需遵守公司的经销商管理制度。
2、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权，公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司产品权力。
代理商可依据区域实际销售状况，在自己代理区域内设立下一等级代理商或经销商，统一由代理商管理；同时代理商必需完成同公司签订合同的全年最低销售额。
3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限，运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同进展。
4、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制；5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益和形象的行为。
6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议书、代理协议书生效之日起，严格按照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣扬促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
7、经销商、代理商应主动收集本行业信息，准时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣扬，进一步加强销售网络的建设和管理。
8、经销商、代理商在各自区域内，应主动办理产品入市手续，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。
其次章经销商、代理商要求1、必需具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。
2、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场布满信念。
代理经销管理制度
代理经销管理制度第一章总则第一条为了规范代理经销业务管理，提高公司业务水平，促进公司的发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的代理经销业务管理。
第三条代理商应当遵守《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国代理法》等法律法规，诚实守信，维护代理权益，保护公司利益。
第四条公司在开展代理经销业务时，应当严格执行公司相关管理制度，依法合规开展业务，加强对代理商的监管和管理。
第五条公司应当根据代理商的经营能力和业绩，进行评价和考核，制定合理的激励政策，提高代理商的积极性和业绩。
第六条代理商在开展代理经销业务时，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务，维护公司的形象和利益。
第七条公司应当建立健全代理商管理制度，营造良好的经营环境，加强对代理商的培训和指导，提升代理商的管理水平和经营能力。
第八条公司应当建立积极有效的代理商投诉处理机制，及时解决代理商在代理经销过程中出现的问题，维护代理商的合法权益。
第二章代理商合作第九条公司在选择代理商时，应当依据代理商的经营能力、信誉等情况，进行严格审查和评估，确保代理商具备合法合规的资格。
第十条代理商在申请成为公司的代理商时，应当向公司提供真实有效的资质证明和经营状况等相关资料，接受公司的审查和评估。
第十一条公司应当在合同中明确双方的权利和义务，规定代理期限、责任分工、销售目标等内容，确保合同的合法合规性。
第十二条代理商应当依法履行合同义务，按照约定的时间和销售目标开展业务，保护公司的合法权益。
第十三条公司应当向代理商提供必要的销售支持和培训，以提升代理商的销售能力和服务水平。
第十四条代理商应当在代理期限届满前向公司提交代理续约申请，经公司审核同意后，双方可以续签代理合同。
第三章代理商管理第十五条公司应当建立健全代理商管理制度，包括代理商的招募、培训、考核、奖惩等方面的规定。
第十六条代理商在代理经销业务中，应当遵守公司的各项规章制度，合法合规开展业务。
第十七条公司应当定期对代理商进行考核，评估代理商的经营状况和业绩，根据考核结果进行奖惩。
代理商管理制度（通用8篇）
代理商管理制度（通用8篇）代理商管理制度（通用8篇）在当今社会生活中，很多情况下我们都会接触到制度，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的代理商管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
代理商管理制度篇11、总则为拓宽公司产品的销售渠道，扩大公司产品的市场份额，规范公司产品销售代理事务，特制定本制度。
2、适用范围第一条:销售代理商是指按北京中电汇达科技有限公司相关管理规定，代理北京中电汇达科技有限公司产品的市场推广、市场开发、市场管理和市场服务的公司个人及其他形式的组织机构。
第二条:本制度适用于公司产品的销售代理商(下简称代理商)及其它形式的销售合作伙伴的管理。
包括:1)公司授权的代理商。
2)非正式代理商，但实际上和公司形成共同合作销售关系的合作销售伙伴。
第三条:本制度所涉及的销售行为是指代理商对其代理我公司产品的市场推广、市场开发和产品销售行为。
3、职责第四条:与销售代理的有关部门或人员其职责范围:主管总经理:负责批准销售代理政策、审核批准公司的代理商或合作销售伙伴。
市场部:制定公司销售代理政策;负责代理商的开发、审查和市场支持，并负责管理销售代理的相关事务。
技术部:负责对代理商进行技术支持并协助市场部对代理商进行市场支持。
4、代理商管理第五条:代理商的管理责任部门为公司市场部。
市场部应有专人负责代理商管理事宜。
与代理商相关的所有事务均属其管理范畴，至少应包括:1)代理政策的制定和发布。
2)代理商开发。
3)代理商资格审查。
4)代理商市场活动信息收集。
5)代理商利益协调。
6)代理授权手续的办理。
7)代理商支持。
第六条:代理商资格的取得代理商资格获得的条件代理商资格的获得至少应具备以下条件:1)中华人民共和国境内的经营性企业，经营范围含盖代理销售的相应产品，公司注册资金在100万元人民币以上，用于转子变频调速产品代理的流动资金不低于人民币50万元。
代理商的规章制度
代理商的规章制度第一章总则第一条为规范和规范代理商的经营行为，维护公司形象，保障客户利益，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司旗下所有代理商，代理商必须遵守本规章制度，否则将受到相应的处罚。
第三条代理商必须遵循商业道德，坚持诚信经营，维护公司利益，切实履行代理合同。
第四条代理商必须履行法律法规和公司规定，不得从事违法犯罪活动，不得损害公司利益。
第五条代理商必须保护公司商业机密，不得泄露公司的商业信息，不得利用公司资源谋取私利。
第六条代理商必须恪守公司管理制度，服从公司安排，配合公司工作，不得有违背公司利益的行为。
第七条代理商必须积极开展业务，提升服务质量，不得敷衍塞责，不得欺骗客户。
第八条代理商必须遵守市场规则，竞争公平，遵循市场价格体系，不得搞价格欺诈，不得串通行业内部机构。
第二章经营管理第九条代理商在经营过程中必须遵循公司的统一管理，不得擅自变更合同内容，不得违规收取费用，不得私自修改产品标识。
第十条代理商在推广产品时必须遵循公司的推广计划和渠道，不得私自发布虚假宣传，不得进行不良竞争行为。
第十一条代理商必须及时上报销售情况和市场动态，配合公司开展市场调研和营销活动。
第十二条代理商必须定期与公司进行沟通，接受公司的指导和培训，不得擅自行动，不得与公司内部人员进行勾结。
第十三条代理商必须确保渠道畅通，及时向客户提供售后服务，不得推诿扯皮，不得虚假承诺。
第十四条代理商必须认真履行合同义务，维护公司形象，不得损害公司的品牌声誉，不得违规退换货。
第十五条代理商必须保护公司的知识产权，不得侵犯公司的专利权、商标权和著作权，不得使用侵权产品。
第三章绩效考核第十六条公司将定期对代理商进行绩效考核，根据考核结果制定奖惩方案，重视代理商的表现和成绩。
第十七条代理商必须按照公司的绩效标准进行工作，积极开展业务推广，提升客户满意度，确保绩效考核合格。
第十八条代理商不得利用不正当手段提高绩效，如虚构销售数据、暗箱操作等，一经发现将取消绩效奖励并做出相应处罚。
代理商管理制度(4篇)
代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。
第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。
第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。
2、诚信守法、互利共赢的原则。
3、长久合作、优势互补的原则。
4、日常管理和定期评价相结合的原则。
第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。
凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。
2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。
3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。
4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。
5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。
6、公司带给的其他权利和服务。
第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。
2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。
3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。
不低价倾销，不向其他市场窜货。
4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。
5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。
6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。
7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。
8、遵守公司规定的其他义务。
第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。
2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。
3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。
第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。
代理商管理制度完整版
代理商管理制度完整版第一章总则第一条为规范和管理代理商的行为，保护公司的利益，制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有代理商的管理工作。
第三条代理商应当遵守国家法律法规和公司相关规定，不得从事违法违规的活动。
第四条代理商需遵守公司的经营方针和政策，积极配合公司的工作。
第五条公司对代理商的管理，要依法合规，严格执行。
第二章代理商的申请与资格审核第六条代理商在申请成为公司的合作伙伴时，需提交申请书及相关资料。
第七条公司对代理商的资质进行审核，审核通过后，签订代理合同。
第八条代理商需提供真实有效的证件和资料，不得提供虚假信息。
第九条代理商需具备一定的经营能力和信誉，有良好的信用记录。
第十条公司有权对代理商进行定期或不定期的审查，确保其经营活动合法合规。
第三章代理商的权利与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品及相关服务。
第十二条代理商有义务按照公司的经营方针和政策开展经营活动。
第十三条代理商有义务保护公司的商誉，不得损害公司的利益。
第十四条代理商有义务对公司的产品进行宣传推广，提升品牌知名度。
第十五条代理商有义务遵守公司的价格政策，不得私自调整产品价格。
第十六条代理商有义务及时向公司报告经营情况，确保信息的准确性和完整性。
第四章代理商的考核与奖惩第十七条公司对代理商的经营情况进行定期考核，根据考核结果给予奖励或处罚。
第十八条代理商若经营状况良好，可获得相应奖励，如提成、奖金等。
第十九条代理商若违反公司规定，损害公司利益，将受到处罚，如降级、停止合作等。
第二十条对于连续多次违规的代理商，公司有权解除合同，并追究其法律责任。
第五章代理商的退出与终止第二十一条代理商可以根据自身情况，提出退出申请，经双方协商一致后，可以终止合作。
第二十二条对于不符合公司要求，损害公司利益的代理商，公司有权终止合作。
第六章附则第二十三条本制度在经营过程中如有变更，须经公司领导批准后方可实施。
第二十四条本制度自发布之日起生效。
代理商管理制度经典范例
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下面是小编给大家带来的代理商管理制度经典范例，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!代理商管理制度(一)1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。
2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。
3.职责与权限3.1公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。
3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。
3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。
3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。
3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。
3.3.2负责建立代理商档案。
3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。
3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。
4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区(及/或)某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。
4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。
4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。
4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。
4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。
4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：(1)系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”(或同含义)资料。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度销售代理商管理制度1. 简介销售代理商是企业在市场推广和销售产品时的重要合作伙伴。
为了确保销售代理商有序运作，并在合作中发挥最大效益，企业需要建立健全的销售代理商管理制度。
2. 目标销售代理商管理制度的目标是：确保销售代理商与企业的利益一致；提高销售代理商的工作效率和销售业绩；保障销售代理商与企业之间的合作关系稳固和持续发展。
3. 制度内容3.1 合作协议在与销售代理商签订合作协议时，企业应明确以下内容：双方的权利和义务；销售代理商的销售目标及提成规则；合作期限和解约条件；保密条款和竞争限制等。
3.2 培训与支持企业应定期为销售代理商提供产品知识、销售技巧等相关培训，并在销售过程中给予必要的支持和指导，以提升销售代理商的专业水平和销售能力。
3.3 绩效考核建立科学的绩效考核机制，对销售代理商的销售业绩、市场开拓能力、客户服务质量等方面进行评估，及时发现问题并采取有效措施加以改进。
3.4 激励机制设立激励机制，根据销售代理商的表现给予相应的奖励，如提成增加、奖金、荣誉称号等，激励销售代理商提升工作积极性和销售动力。
3.5 纠纷处理制定清晰的纠纷处理程序，对销售代理商与企业之间可能出现的合作纠纷进行及时有效的处理，保持合作关系的稳定与和谐。
4. 实施与监督销售代理商管理制度的实施需要企业相关部门的密切配合和监督。
定期对销售代理商合作情况进行评估和反馈，及时调整和改进管理制度，确保其有效执行和达成预期目标。
5. 结语建立健全的销售代理商管理制度对于企业与销售代理商的合作关系至关重要，能够有效提升销售代理商的工作积极性和销售效率，为企业的市场拓展和产品销售起到重要支持作用。
以上是关于销售代理商管理制度的相关内容，希望对企业在与销售代理商合作过程中的管理与运营有所帮助。
对代理商的管理制度
对代理商的管理制度一、总则1. 本制度旨在明确代理商的权利与义务，规范代理商的市场行为，保障公司与代理商之间的合作关系健康稳定发展。
2. 所有代理商在签订代理合同前，必须充分了解并同意遵守本管理制度。
3. 公司保留对本制度进行不定期修订的权利，任何变更都将提前通知代理商。
二、代理商资格1. 代理商应具备合法的经营资质，包括但不限于营业执照、税务登记证等。
2. 代理商应有一定的市场推广能力和客户服务能力，能够独立承担市场推广的责任。
3. 代理商需认同公司的企业文化和市场策略，愿意与公司共同成长。
三、代理商权利1. 代理商有权在授权区域内独家销售公司产品或服务。
2. 代理商有权获得公司提供的产品培训、市场支持和售后服务指导。
3. 代理商有权参与公司组织的市场活动和促销计划。
四、代理商义务1. 代理商应遵守市场公平竞争原则，不得有损公司形象和利益的行为。
2. 代理商应保证销售的产品为正品，不得销售假冒伪劣产品。
3. 代理商应定期向公司提交市场推广报告和销售数据，以便公司进行市场分析和策略调整。
4. 代理商应积极配合公司的市场调研和监督工作。
五、价格与结算1. 代理商应按照公司制定的价格体系进行销售，不得擅自更改价格。
2. 代理商应按时完成销售回款任务，确保资金流转的正常。
3. 结算方式应根据合同约定执行，双方应保持透明和公正的交易记录。
六、违约责任1. 如代理商违反本管理制度或合同约定，公司有权采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、罚款、取消代理资格等。
2. 如因代理商的违约行为给公司造成损失，代理商应承担相应的赔偿责任。
七、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司负责解释。
2. 代理商在签署代理合同时，应同时确认对本管理制度的理解与接受。
3. 公司与代理商之间的具体合作细则，将在代理合同中详细规定。
销售代理规章制度范本大全
销售代理规章制度范本大全第一章总则第一条为了规范销售代理行为，保护公司和代理商的合法权益，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司与各销售代理签订的代理合同，所有销售代理必须遵守本规章制度。
第三条公司将根据各销售代理的实际情况，制定个性化的代理政策，并及时通知代理商。
第四条公司对所有销售代理实行统一管理，并通过培训、考核等方式提高代理商的销售水平。
第五条各销售代理应当按照公司规定的销售目标和销售政策开展销售工作，认真执行合同约定。
第二章代理商资格第六条销售代理商应当具备合法的营业执照，具备良好的商誉和经营信誉。
第七条销售代理商应当具备一定的销售能力和销售团队，并拥有能够完成销售任务的销售渠道。
第八条销售代理商应当遵守相关法律法规，不得从事违法违规行为，不得损害公司和客户的利益。
第九条公司有权根据销售代理商的经营情况，决定是否终止代理合同或者重新签订合同。
第三章代理合同第十条公司与销售代理商签订代理合同时，应当明确双方的权利和义务，规定双方的责任和义务。
第十一条代理合同应当包括产品、价格、销售区域、销售目标、结算方式等重要内容。
第十二条代理合同应当明确约定销售代理商的销售提成、补贴、管道费用、服务费用等费用分配。
第十三条代理合同应当规定双方的保密义务，保护公司的商业秘密和客户信息。
第四章销售管理第十四条销售代理商应当按照公司规定的销售政策和销售计划开展销售活动。
第十五条销售代理商应当合理安排销售人员，培训销售技能，提高销售效率。
第十六条销售代理商应当建立完善的销售管理制度，定期报告销售情况，及时反馈问题。
第十七条销售代理商应当对客户进行细致的跟进，解决客户的问题，提高客户的满意度。
第五章服务支持第十八条公司将为销售代理商提供充足的产品信息、市场信息、销售策略等支持。
第十九条公司将为销售代理商提供培训、技术支持、售后服务等相关支持。
第二十条公司将为销售代理商提供市场营销、品牌宣传等支持，提升代理商的形象和声誉。
销售代理公司业务管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售代理业务的管理，提高业务效率和客户满意度，确保公司利益最大化，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售代理业务，包括但不限于产品销售、渠道拓展、市场推广等。
第三条公司销售代理业务管理应遵循以下原则：1. 客户至上，诚信为本；2. 规范运作，高效执行；3. 协同合作，共同发展。
第二章业务流程管理第四条业务受理1. 销售代理部门负责接收客户咨询和业务需求，对业务进行初步筛选和评估。
2. 对符合公司业务范围和条件的业务，由销售代理部门负责人审核并报公司领导审批。
第五条业务洽谈1. 销售代理部门负责与客户进行业务洽谈，明确业务需求、价格、付款方式、售后服务等内容。
2. 洽谈过程中，销售人员应充分了解客户需求，提供专业建议，确保达成双方利益最大化。
第六条合同签订1. 双方达成一致后，销售代理部门负责起草合同，明确双方权利和义务。
2. 合同经公司领导审批后，与客户签订正式合同。
第七条业务执行1. 销售代理部门负责业务执行过程中的协调和监督，确保业务顺利进行。
2. 对业务执行过程中出现的问题，及时与客户沟通，寻求解决方案。
第八条业务验收1. 业务完成后，销售代理部门负责组织验收，确保产品或服务符合客户要求。
2. 验收合格后，与客户进行结算。
第三章客户关系管理第九条客户档案管理1. 销售代理部门应建立完善的客户档案，包括客户基本信息、业务记录、沟通记录等。
2. 定期对客户档案进行更新和维护。
第十条客户沟通1. 销售代理部门应定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
2. 及时解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度。
第四章质量控制第十一条产品质量1. 销售代理部门应严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和客户要求。
2. 对不合格产品，及时通知供应商进行更换或退货。
第十二条服务质量1. 销售代理部门应提供优质服务，确保客户满意度。
2. 对服务质量问题，及时采取措施进行整改。
代销公司管理制度
代销公司管理制度第一章总则第一条为规范代销公司的经营行为，维护代销公司的形象和声誉，保障代销公司的正常经营活动，根据相关法律法规，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于代销公司全体员工。
第三条代销公司在销售代理的过程中，应遵守国家相关法律法规和公司规定，坚持以诚信经营，为客户提供优质的产品和服务。
第四条代销公司应当根据市场需求，合理规划营销策略，提高市场竞争力，促进销售额的增长。
第五条代销公司应当建立健全的内部管理制度，规范员工行为，保障公司利益。
第六条代销公司应当对员工进行定期培训，提高员工的业务水平和综合素质。
第二章组织机构第七条代销公司设立总经理办公会，总经理办公会由总经理和副总经理组成，负责公司的全面管理和领导。
第八条代销公司设立市场部、销售部、财务部、人力资源部等职能部门，各部门负责公司的日常运作和管理。
第九条代销公司设立销售团队，销售团队由销售经理和销售人员组成，负责代销公司产品的销售和推广。
第十条代销公司设立客户服务中心，客户服务中心负责客户的售后服务和投诉处理。
第三章岗位职责第十一条总经理负责公司的全面管理和领导，制定公司的经营战略和发展规划。
第十二条市场部负责市场调研和营销策划，制定公司的市场推广计划和促销方案。
第十三条销售部负责公司产品的销售和推广，完成销售目标，提高销售额。
第十四条财务部负责公司的财务管理和会计核算，制定公司的财务预算和成本控制措施。
第十五条人力资源部负责员工的招聘、培训和绩效考核，制定员工的奖惩机制和员工福利政策。
第四章内部管理制度第十六条代销公司应当建立健全的内部管理制度，包括人事管理制度、财务管理制度、市场营销制度、客户服务制度等。
第十七条代销公司应当建立健全的信息安全管理制度，对公司的信息系统进行有效的管理和保护。
第十八条代销公司应当建立健全的风险防控制度，建立风险管理框架，有效防范各类经营风险。
第十九条代销公司应当建立健全的财务审计制度，规范公司的财务会计核算和审计程序。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度一、总则二、销售代理商的要求1.销售代理商应具备合法经营资质，有良好的商业信誉和经营能力。
2.销售代理商应具备一定的市场开发能力和销售技巧，能够有效推广和销售公司的产品。
3.销售代理商应有一定的销售目标和经营计划，并按照公司的要求进行执行。
4.销售代理商应具备良好的售后服务能力，能够解决客户的问题和投诉。
三、销售代理商的权益1.销售代理商有权获取公司提供的产品价格、促销活动和市场信息等。
2.销售代理商有权通过公司提供的销售渠道进行销售，享受相应的销售提成和奖励机制。
3.销售代理商有权参加公司组织的培训和会议，提升销售技能和市场竞争力。
4.销售代理商有权向公司提出产品改进和市场需求的建议，并得到公司的积极响应和支持。
四、销售代理商的义务1.销售代理商应按照公司的要求进行销售，不得擅自降低产品价格或变更产品销售渠道。
2.销售代理商应按时上报销售数据和销售计划，提供真实有效的市场信息。
3.销售代理商应积极宣传和推广公司的产品，不得损害公司的形象和声誉。
4.销售代理商应严格遵守相关法律法规，不得从事任何违法违规的活动。
五、销售代理商的绩效评估与考核1.公司将根据销售代理商的销售业绩、市场覆盖区域和售后服务等指标对其进行绩效评估。
2.绩效评估结果将作为销售代理商合作关系续签和奖惩机制的依据。
3.公司将定期对销售代理商进行考核，对考核不合格的代理商将进行警告或终止合作。
六、销售代理商的奖励与惩罚机制1.公司将根据销售代理商的销售业绩和市场拓展情况，设定相应的销售提成和奖励政策。
2.对于销售代理商在销售过程中的突出表现和贡献，公司将给予额外的奖励和荣誉。
3.对于违反合作协议、不达到销售目标或影响公司形象的行为，公司将给予相应的处罚，包括终止合作关系。
七、销售代理商的合作终止与解除1.销售代理商如需解除合作协议，应提前书面通知公司，并经过双方协商达成一致。
2.公司如发现销售代理商严重违反合作协议或影响公司利益，有权单方面终止合作关系。
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、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。
、费用使用原则
1、公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。
2、费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则。
、费用投入比例
1、利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。
2、本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。
、产品价格政策
1、按公司销售价格政策执行。
2、根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。
、不同代理商的提成点与结算方法
1、针对现款现货代理销售商提成结算规定
、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算
销售额（万）
100~150
200~300
400
600
800
1000
提成点%
3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算
、提成点规定
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600~800
1000万
提成点%
4
5
7
8
10%
、结算方式
、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。
四、密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心。
五、代理销售产品
本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品。
六、代理销售商资格
、办理流程：申请→筛选→评估→审批→协议
、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件：
1、具有独立法人资格，并提供相应的合法证明理商管理制度
表单代码：JX/UM-020T-A-M4
第 页 ；共 页
一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。
二、范围：本制度适用于代理销售商。
三、权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。
4、签署代理销售协议。
编制
审核
批准
3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%；
4、费用考核
、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。
、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。
、费用用超部份在提成中扣除。
8、本公司对代理商的支持与承诺
、对代理销售商的支持
1、本公司对代理销售商的支持： 、销售市场份析、技能培训支持。②、售后技术服务。
2、根据市场发展情况，如需成立分厂、分公司，本公司与销售代理商合作是首选。
3、本公司配发一定数量的产品宣传用品和产品说明书彩页。
4、代理销售商有投资本公司溢出项目入股经营权，形成长期战略伙伴。
5、代理销售商列入合作伙伴名单，参与专业广告发布和网页链接。
、结算方法
、货款回收60% 80% 100%结50%、70%、90%；
、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。
、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。
、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。
2、良好的人品、信誉和经营理念。
3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。
4、认可本公司的产品、制度。
5、能提供第三方担保或个人财产担保的。
6、每月提供一次客户开拓、管理计划。
七、营销目标及提成结算
、营销目标
1、销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理。
2、销售目标任务＿＿＿＿万／年。分解到万＿＿＿／月。
、售后服务
本公司承担产品的售后服务工作，并及时提供相关的技术支持。
九、附则
1、代理销售商须自觉接受本公司制定约束，对未按制度执行、没有完成销售任务的本公司有权停止供贷，情节严重的中止代理销售商关系。
2、代理销售商需要中止代理销售商关系的须提前书面申请。经本公司确认后中止关系。
3、代理销售商不论国营、私企都应提供营业执照副本复印件、法人身份证复印件，税务登证复印件。个人代理销售商提供身份证、户口本复印件。
8%
9%
10%
11%
12
14%
说明
此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。
、结算规定：根椐客户要求进行结算。
2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算
、提成点
销售额（万）
100~150
200~300
400~500
600
800~1000
提成点%
7%
8%
9%
10%
12%