销售案场成本测算 - 360文档中心

商业计划书当中成本测算

商业计划书当中成本测算商业计划书中的成本测算是指企业在市场运营中所需要支出的费用。

成本测算是商业计划书中非常重要的一部分，对于企业的运营和发展具有重要影响。

首先，成本测算包括直接成本和间接成本。

直接成本指与产品或服务生产直接相关的费用，如原材料、生产设备、人工等。

间接成本则是与产品或服务生产间接相关的费用，如管理人员薪资、房租、水电费、营销费用等。

在成本测算中，首先需要确定产品或服务的生产成本。

这包括了原材料成本、人工成本和制造成本。

原材料成本是指生产所需的原材料采购费用，人工成本是指直接参与生产过程的工人工资和福利费用，制造成本是指生产过程中间接费用，如工厂设备维护费、生产车间租金等。

此外，在成本测算中，还需要考虑销售成本。

销售成本主要包括营销费用、推广费用和销售人员薪资等。

营销费用是指进行市场推广活动所需的费用，如广告宣传、市场调研和推广活动等。

推广费用是指为销售产品提高知名度和销售额而进行的费用投入，如促销活动、打折优惠等。

销售人员薪资是指销售团队的工资和福利费用。

在商业计划书中，还需要考虑管理费用。

管理费用主要包括管理人员薪资、办公设备费用和办公场地租金等。

管理人员薪资是指公司管理层的工资和福利费用，办公设备费用是指办公室所需设备的购置费用，办公场地租金是指公司办公场所的租金支出。

另外，成本测算还需要考虑其他费用。

其他费用包括保险费、税费、水电费等。

保险费是指为企业和产品投保所需的费用，税费是指企业在运营过程中需要缴纳的各项税费，水电费是指运营过程中消耗的水电资源的费用。

在成本测算中，还需要考虑到预计销售量和销售价格。

预计销售量是指企业预计一定时期内销售的产品或服务数量，销售价格是指产品或服务的出售价格。

通过预计销售量和销售价格，可以计算出企业的营业收入。

综上所述，商业计划书中的成本测算包括直接成本和间接成本，涉及生产成本、销售成本、管理费用和其他费用。

通过准确测算成本，可以帮助企业合理制定销售价格，为企业的运营和发展提供指导。

房地产项目目标成本测算表(营销部)

总建筑面积×120元／平方米总建筑面积×18元／平方米总建筑面积×2元／平方米总建筑面积×30元／平方米(武汉市东西湖区标准) 用地面积×2元／平方米用地面积×1.5元／平方米人防面积差额×1500元／平方米绿化面积差额×700元／平方米项目投资额工程概算工程概算工程概算工程概算建筑栋数及建筑面积
m2 m2 m2 m 月 m2
序号 2.00 2.1 2.2 2.3 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5
项
目
计量基数
包含内容
预算总成本/面积 -
责任部门
备注（计算依据）
主体建筑安装工程费地下室工程费用主体建安工程费用土建分包项目 m2 m m m2 樘 m2 m2 m2 m2 m2 m2
成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部成本合约部项目部、成本合约部、项目发展部物业财务部
十二
资金成本（2年）含资金成本小计
评审、咨询费（会务费）工程前期费红线核位费红线验线费建筑灰线放线费勘界费、测量费专项勘察设计费深基坑支护施工图设计费幕墙施工图设计费交通划线施工图设计费标识系统施工图设计费钢结构施工图设计费亮化工程施工图设计费结构加固施工图设计费施工图设计优化咨询费勘察费（详勘）其它工程设计费文物勘探及挖掘费
其他前期工程费
序号四 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 五 1 2 六 1 2 3 4 5 6 7 七 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

销售服务的成本分析报告

销售服务的成本分析报告销售服务的成本分析报告一、引言销售服务是企业提供给客户的一种服务形式，通过销售服务，企业可以与客户建立良好的合作关系，增加客户对企业的忠诚度，提高企业的竞争力。

然而，销售服务也需要投入一定的成本，本报告将对销售服务的成本进行分析和评估。

二、主要成本分类1. 人力成本：销售服务需要专业的销售团队，他们需要进行销售培训、业务培训等，以提升销售能力和服务水平。

此外，销售人员需要在市场上开展销售活动，包括出差、走访客户等，这些都会产生人力成本。

2. 市场推广成本：销售服务需要进行市场推广活动，以提升知名度和影响力。

市场推广包括广告宣传、促销活动、展会参展等，这些都需要投入一定的资金。

3. 技术支持成本：销售服务还需要提供一定的技术支持，包括售前咨询、解答客户问题、提供售后服务等。

技术支持人员和售后服务人员的薪资、培训等都属于技术支持成本范畴。

4. 客户支持成本：销售服务还需要提供一定的客户支持，包括客户关系维护、投诉处理、客户满意度调查等。

客户支持需要投入一定的人力和物力成本。

三、具体成本分析1. 人力成本：根据销售团队的规模和薪资水平，可以计算出销售人员的薪资总额。

同时，还需要考虑销售培训和业务培训的成本。

2. 市场推广成本：根据市场推广活动的种类和规模，可以计算出市场推广的总成本。

例如，广告宣传的成本可以通过广告费用和制作成本来计算。

3. 技术支持成本：根据技术支持人员和售后服务人员的薪资水平和数量，可以计算出技术支持的总成本。

此外，还需要考虑培训和其他支出。

4. 客户支持成本：根据客户支持人员的数量和薪资水平，可以计算出客户支持的总成本。

同时，还需要考虑客户满意度调查、投诉处理等的成本。

四、成本控制和效益评估1. 成本控制：销售服务的成本控制可以从以下几个方面进行：- 优化组织结构，合理配置人力资源，提高工作效率和降低人力成本。

- 开展市场调研，确定市场推广的策略和目标，提高市场推广的效果。

关于房地产开发商目标成本的测算方法

关于房地产开发商目标成本的测算方法房地产目标成本测算以购房者能接受的价格、功能、需求量等为出发点，综合考虑产品功能、性质、市场竞争力等，追求供应链总成本合理化，创造整体成本领先优势，同时让客户最大化满意。

对价格和品质的权衡选择，正反映了房企战略和产品发展的取向。

成本测算是目标成本的开始，目标成本的编制准不准，首先在于成本测算准不准。

一、使用“目标成本测算表”，关注规划指标和建筑标准一份科学、准确的“目标成本测算表”是进行目标成本管理的基础，作为成本测算的统一格式。

就目标成本测算而言，其过程并不复杂，一般来说分为以下五步：1、依据本阶段总平面图及技术指标形成《项目规划指标表》；2、与设计及营销等相关部门，通过会议形式讨论沟通，形成《产品建造标准》；3、依据相关指标和信息，按照产品测算建安费用；4、依据相关指标和信息，测算非建安费用；5、汇总建安费用和非建安费用，形成目标成本汇总表。

成本测算遵循量价分离原则，注明量、价的计算思路，项目定位时如果成本测算无法细分，可以根据当地已结算的同类工程直接填写总价和单价，并注明参考项目的成本情况。

目标成本测算表中尽可能引用规划指标中的数据，引用时可参照类似项目，若相应指标不适合引用时，则自定义指标并填入工作量。

成本汇总表根据项目一般分摊原则设置了分摊公式，如不符合项目实际情况可修改公式。

也可以测算前先填写“当期规划指标表”和“各类产品建筑标准表”，对于道路、绿化用地等景观规划指标应明确，从而为成本测算提供准确的计算指标。

（如下图）二、跨期和不同产品类型工程分摊成本测算项目规模较大或分期开发时，目标成本测算表中的地价应该按各期或各产品类型的占地面积分摊（当期公共用地按各产品类型的可售比分摊）。

可售商业为独立核算对象时，应作为一种产品类型单独计算其主体建安成本和收益。

按不同产品乃至住宅产品不同楼层都进行了详细的分摊成本测算。

有的项目，在首期测算时填写“总体规划指标表”，以便于采用其中的规划指标值进行跨期分摊成本的测算，跨期成本的分摊，主要在于地价的分摊。

计算在销售活动时的成本利润模板

计算在销售活动时的成本利润模板
在销售活动中，计算成本和利润是非常重要的。

通常情况下，
成本利润模板包括以下几个方面：
1. 销售成本，这包括生产商品或提供服务的成本，例如原材料、劳动力、生产设备折旧、运输成本等。

在计算销售成本时，需要考
虑直接成本和间接成本。

2. 销售收入，这是指销售商品或提供服务所获得的收入总额。

3. 毛利润，毛利润是指销售收入减去销售成本后的余额，它代
表了企业在生产过程中所创造的利润。

4. 毛利润率，毛利润率是指毛利润与销售收入的比率，通常以
百分比表示，可以帮助企业评估生产效率和盈利能力。

在制作成本利润模板时，需要准确记录和计算上述各项数据，
并进行分析和比较。

这有助于企业了解自身的盈利状况，找出成本
控制和利润提升的潜在方向，从而制定更有效的经营策略。

除了上述基本的成本利润模板外，还可以根据具体情况添加其他指标和数据，例如固定成本、变动成本、利润预测等，以便更全面地了解企业的经营状况。

制作成本利润模板需要仔细考虑各种成本因素和盈利指标，确保数据的准确性和可靠性，从而为企业的经营决策提供有力的支持。

商业综合体售楼处样板间成本测算实操

商业综合体售楼处样板间成本测算项目阶段：筹备一、工作内容售楼处样板间成本测算1、招投标依据集团售楼部的建造标准,设计前充分与设计人员沟通，严格把成本控制在集团建造标准以内。

2、方案图应该经过严格的流程审批。

3、根据集团施工累招标文件范本，结合售楼处与样板间建设特点，编制恰当合同，特别是对于过程中付款比例和节点很重要。

4、部门经理牵头各部门（开发设计部、工程部、营销部）对售楼处各项指标进行优化，既能缩短工期，又能降低造价，并能达到营销部期望效果要求。

5、尽量全面、快速测量工程量，并对相应子目进行市场询价，特别是对于新工艺、新材料的使用要准确判断。

二、工作时间开始时间：交地日后45结束时间：摘牌日后85天周期：45三、责任部门营销部、设计部、成本部。

四、配合部门工程部、设计部五、对接部门工程部、设计部、营销部、计划部。

六、工作要点1、前置条件：成本部根据计划，及时问开发设计部索取相关方案图，方案图要经过相关流程审批。

2、制度流程：<<关于严格执行售楼处建设管控要求的通知>>。

3、集团模板；《2014招标文件范本》七、完成标准合约规划审批完成，测算完成并提交商业地产成本控制部、集团规划院。

八、跟踪落实要点测算完成后，如果在目标成本范围内，方案图后期出多版施工图要留意开发设计部变化，督促设计部严格按照方案图进行深化，防止后期开发设计部随意变更。

九、关注重点严格按照方案图进行深化，严格按照集团招标范本签订合同，严格按照集团建造标准设计、深化图纸等。

房地产项目成本测算中的销售计划

房地产项目成本测算中的销售计划下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!引言在房地产项目的成本测算中，销售计划是至关重要的一环。

分享营销策划案测算方法

6）礼金使用有效期：12月20日至12月22日，活动结束后卡内未消费礼金余额自动失效；活动期间所赠礼金不兑现、不找零、不积分、不开发票；礼金使用部分不再重复参加满送活动；
7）活动期间商品无质量问题不退不换。
2、活动期间服饰百货区、钟饰区会员尊享10倍积分（黄铂金等特殊商品除外）；化妆区会员尊享20倍积分。
2、活动形式为满送的活动，要重点关注送券（或实物）部分由谁承担，明确承担方向及承担比例，由我方承担或部分由我方承担的，应在活动测算中增加活动成本。
3、为提高销售吸引顾客，活动中多倍积分的形成，是在未来影响企业毛利的潜在因素，因此活动中有多倍积分的需在测算中考虑入活动成本。
（二）各部门各业态中沟通不能少
三、目前营销策划案的测算流程
(一) 营运管理部 1、营销活动前，要求门店上报营销策划案；并通
过OA将活动案正式内容、及各业态分公司报备的相关数据发给财务管理部，进行测算。 2、收到营销活动案3日内，预测会员积分返礼金额通过ＯＡ报财务管理部核算中心。（二）各业态分公司 1、收到营销活动案后，将门店各大类预估现金销售、活动扣率、由我方承担的预估化妆送券、加赠礼的成本等报至营运管理部统一发至财务管理部；
销售(万元)
ห้องสมุดไป่ตู้
例预估
售预估(万元)
款情况
女装一部
女装二部
男装一部
男装二部
鞋帽部
针童部钟饰部（百货
）钟饰部 (珠宝
-黄金) 钟饰部 (珠宝
-镶嵌) 化妆部
2707 1051 718.65 1760.29 899.81 595.89 179.51 993.21 583.3 2343.4
1、活动方案中数据不实、不全、说明不详细的要及时与制定方案的部门沟通，以便能减少预测差错；

本月销售成本计算公式讲解

本月销售成本计算公式讲解在企业的经营管理中，销售成本是一个非常重要的指标，它直接影响着企业的盈利能力和竞争力。

因此，了解和计算销售成本是企业管理者必须要掌握的知识之一。

本文将以本月销售成本计算公式为主题，详细讲解销售成本的计算方法，帮助读者更好地理解和运用这一概念。

销售成本是指企业为了完成销售任务所发生的各项费用，包括生产成本、销售费用、管理费用等。

在企业的财务报表中，销售成本是一个重要的成本项目，它直接影响着企业的盈利能力。

因此，准确计算销售成本对企业的经营管理至关重要。

销售成本的计算公式为：销售成本 = 生产成本 + 销售费用 + 管理费用。

下面我们将详细介绍每一项成本的计算方法。

1. 生产成本。

生产成本是指企业为生产产品所发生的各项费用，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用等。

生产成本的计算方法如下：生产成本 = 原材料成本 + 直接人工成本 + 制造费用。

其中，原材料成本是指生产产品所使用的原材料的购买成本，直接人工成本是指直接参与产品生产的劳动力的成本，制造费用是指生产过程中的各项费用，如设备折旧费、能源费等。

2. 销售费用。

销售费用是企业为了完成销售任务所发生的各项费用，包括广告费、促销费、销售人员工资等。

销售费用的计算方法如下：销售费用 = 广告费 + 促销费 + 销售人员工资。

其中，广告费是企业为了宣传产品而进行的各种广告投入，促销费是为了促进产品销售而进行的各种促销活动的费用，销售人员工资是指销售人员的工资支出。

3. 管理费用。

管理费用是企业为了管理和运营所发生的各项费用，包括管理人员工资、办公费用、差旅费等。

管理费用的计算方法如下：管理费用 = 管理人员工资 + 办公费用 + 差旅费。

其中，管理人员工资是指企业管理人员的工资支出，办公费用是指企业办公场所的租金、水电费等费用，差旅费是指企业管理人员出差所发生的费用。

通过以上公式的计算，我们可以得出本月销售成本的准确数值，从而帮助企业管理者更好地了解企业的经营状况，制定合理的经营策略。

房地产售楼部成本核算

房地产售楼部成本核算时间:2010-06-17 19:16来源:未知作者:佛山会计网点击: 35次售楼部是房地产开发企业所特有的，它是房地产开发企业销售商品房的场所。

售楼部的建设成本如何核算、如何进行税务处理，《房地产开发企业会计》教科书均无明确，值得我们认真探讨。

（一）售楼部建设成本的会计核算房地产开发企业的售楼部如何核算，在财政售楼部是房地产开发企业所特有的，它是房地产开发企业销售商品房的场所。

售楼部的建设成本如何核算、如何进行税务处理，《房地产开发企业会计》教科书均无明确，值得我们认真探讨。

（一）售楼部建设成本的会计核算房地产开发企业的售楼部如何核算，在财政部会计核算的相关文件里没有进行规范，仅仅是国家税务局于2006年3月6日发布的《关于房地产开发业务征收企业所得税若干问题的通知》（国税发[2006]31号）第八条作出了明确规定：1、开发企业建造的售楼部，凡能够单独作为成本对象进行核算的，可按自建固定资产进行处理，其他一律按照建造开发产品的成本进行处理。

2、售房部装修费用，无论数额大小，均应计入其建造成本。

笔者认为，房地产开发企业的售楼部，根据其建设与使用的特点，一般说来不外乎存在以下四种情况：1、利用企业开发的商品房临时性作为售楼部，待销售基本完成后，再将该售楼部的房屋销售；2、利用企业开发的商品房临时性作为售楼部，待销售完成后，将其转作自用或出租；3、在开发的商品房附近重新修建售楼部，待销售完成后，将其拆除；4、在开发的商品房附近重新修建售楼部，待销售基本完成后，将其转作自用或出租。

针对房地产开发企业售楼部的以上四种情况，我认为售楼部的会计核算分为以下几种模式：1、使用“开发成本”核算模式，适用于上述的（1）（2）情况。

（1）房地产开发企业核算售楼部成本，仍然使用“开发成本”会计科目，售楼部建设、装修发生的成本费用均在该科目反映。

（2）当售楼部与其他商品房一起竣工验收时，从“开发成本”转入“开发产品”科目。

上门推销成本预算方案

上门推销成本预算方案前言随着社会和经济的发展，各行各业竞争日趋激烈，推销活动作为企业营销的重要手段之一，越来越被企业所重视。

但是，随着推销活动的增多，推销成本也随之增加，直接影响企业的经济利益。

因此，设计一个合理的上门推销成本预算方案非常重要，可以让企业掌握推销成本，更好地实现营销目标。

成本构成及计算标准上门推销成本包括人力成本、物料成本和差旅费用成本等，下面将详细介绍。

人力成本人力成本即推销人员的薪资成本，包括基本工资、加班费和社会保险等，按照不同的薪资等级来计算。

具体计算方式如下：人力成本 = (基础工资 + 绩效奖金 + 其他福利) x 1.5其中：•基础工资：即推销人员的基本薪资，按月计算；•绩效奖金：按照推销人员完成的任务量、完成率等指标进行计算；•其他福利：包括社会保险、公积金等其他福利。

人力成本是上门推销成本中的重头戏，一般占到总成本的70%左右。

物料成本物料成本包括推销所需的文件、名片、礼品、展板等物料使用成本。

其计算公式如下：物料成本 = 物料单价 x 推销数量其中，•物料单价：即每个物料的单价，包括印刷、制作、设计等费用；•推销数量：即推销活动所需的物料数量。

差旅费用差旅费用是指推销人员的出差费用及其它费用。

其计算公式如下：差旅费用 = 出差补贴 + 交通费 + 住宿费 + 餐费其中，•出差补贴：按照公司规定的标准进行计算；•交通费：推销人员到达客户公司的路费；•住宿费：推销人员在外地出差期间的住宿费用；•餐费：推销人员在外地出差期间的餐费。

成本预算实例下面根据一个具体的案例进行成本预算。

假设一家化妆品公司，计划进行一次推销活动，要求推销人员到15家客户公司进行宣传推销。

推销人员共计10人，每人宣传推销2天，推销所需的文件、名片、礼品、展板等物料共计1000元，另外还需要额外支付差旅费用。

人力成本假设推销人员的基础工资为8000元/月，绩效奖金为2000元/月，其他福利为3000元/月，使用以上的计算方法，则每个推销人员的人力成本为：人力成本 = (8000 + 2000 + 3000) x 1.5 = 22500元/人/2天因此，10名推销人员的人力成本为：10 x 22500 = 225000元物料成本假设化妆品公司需要提供的物料总价值为1000元，则物料成本为：物料成本 = 1000元差旅费用假设化妆品公司对推销人员出差费用的补贴标准为每人每天300元，交通费用为每人每次200元，住宿费用为每人每天500元，餐费为每人每天150元，则15家客户公司的推销人员出差费用为：差旅费用 = (300 + 200 + 500 + 150) x 10 x 2 x 15 = 720000元总成本根据以上的计算方法，将各成本项相加，即可得到本次推销活动的总成本：总成本 = 人力成本 + 物料成本 + 差旅费用 = 225000 + 1000 + 720000 = 946000元总结通过以上的实例分析，我们可以看出，上门推销一次推销活动的成本并不低，特别是差旅费用，占据了总成本的绝大部分。

销售案场人工费用测算表

售场人工成本费用测算明细范本部门岗位配置员工薪酬公积金单人月成本售场管理700000224000840005833310663331279600010663331066333106633310663331066333106633310663331066333106633310663331066333106633312796000客户服务部客服领班客户分接水吧客服样板间巡视样板间客服环境保洁保洁秩序维护秩序队长白班队员中控室500000100002000010001000001200000形象岗电瓶车岗综合维修综合维修师绿化养护绿化员合计12000002340001040005933311663331399600010663331066333106633310663331066333106633310663331066333106633310663331066333106633312796000岗位编制人五险32奖金13薪10月11月12月2017年612月成本售场经理例夜班例售场外包费用明细范本序号品名单价数量费用数量合计费用合计1500合计10月11月12月保洁费用例垃圾清运例四害消杀例
售场人工成本费
部门
岗位配置
岗位编制 /人
员工薪酬
五险32%
公积金
奖金（13 单人月成单人年成ห้องสมุดไป่ตู้/
薪）
本
元
售场管售场经理（例）
1
7000.00 2240.00 840.00 583.33 ###### 127960.00
理
客服领班
客户服务部
客户分接水吧客服样板间巡视
样板间客服
环境保洁
保洁秩序队长
11月
12月
2017年（612月）成本

房地产项目成本测算详解

房地产项目成本测算详解随着房地产行业逐步进入白银时代，行业利润率逐渐下降，而项目的好坏直接影响房企的利润和现金流。

今天我们学习房地产项目成本测算方法。

房地产项目建设周期相对较长，成本构成纷繁复杂，全面理解及准确计算房地产项目的成本是房企测算项目利润的关键。

在系列一：房地产项目销售收入测算篇中，我们主要介绍了房地产项目利润测算思路和销售收入的测算方法，本篇将对房地产项目成本进行抽丝剥茧，详细介绍每项成本的含义、其成本费用核算范围及估算方法，并通过具体案例予以解析帮助读者理解。

由于成本中的税金占比较大、计算复杂且房地产项目涉及税种较多，将单独作为细分研究在后续的系列研究中推出，本篇仅聚焦于除税金之外的项目成本。

需要关注的是，作为房企外部人员，我们无法像房企那样对每项成本进行较为精确的估算，本篇研究提供的成本测算方法主要基于外部人员可获得有限信息的前提假设。

一、房地产项目总成本概览房地产项目的总成本主要可分为土地成本、建造成本、期间费用及税金，不同房企每类成本项下的细分类别及名称不尽相同，参考多家房企的项目成本分类明细表，对房企的项目总成本分类总结如表1，后文将以各二级分类成本为细分单位做简要介绍（税金将在后续研究中介绍），并探讨相关成本的计算/估算方法。

二、项目成本详解（除税金）1、土地成本土地成本指取得开发项目用地而发生的费用。

房地产开发项目取得土地使用权一般有以下几种方式：划拨或征收、出让、转让、股东投资入股、租用，对应的土地成本分别为土地征收拆迁费、出让地价款、土地转让费、土地投资评估价及土地租用费。

（1）土地征收拆迁补偿费随着城市内人地矛盾加剧，城中村、老破小、旧村厂区改造问题日益突出，以征收拆迁方式获取土地成为房企的一种选择。

土地征收拆迁模式对应的土地成本主要为拆迁补偿费，此外还需补缴一定土地出让金。

具体来看，土地征收拆迁补偿费可分为农村土地征收拆迁补偿费和城镇土地拆迁补偿费：农村土地征收拆迁费主要包括土地补偿费、青苗补偿费、地上附着物补偿费、新菜地开发建设基金、耕地占用税等；城镇土地征收拆迁费主要包括地上建筑物、构筑物、附着物补偿费，搬家费，临时搬迁安置费，原用地单位停产、停业补偿费等。

营销活动成本测算表

营销活动成本测算表背景信息营销活动是企业推广产品和服务的重要手段之一，通过各种形式的活动来吸引潜在客户的注意力，提高品牌影响力和销售额。

在进行营销活动前，制定一个合理的成本测算表是必不可少的，可以帮助企业掌握活动的经济成本并做出决策。

成本测算项目解释1. 广告费用：指在各种媒体平台上投放的广告所产生的费用，如电视、广播、网络广告等。

2. 印刷费用：包括宣传资料、海报、手册等印刷制作费用。

3. 物料费用：包括宣传用品的制作和购买费用，例如礼品、T 恤、标识等。

4. 人员费用：涵盖活动策划人员、执行人员的薪资支出。

5. 场地租赁费用：活动所需的场地租赁费用，例如会议室、展览馆等。

6. 设备租赁费用：如音频、视频设备等所需的租赁费用。

7. 餐饮费用：指在活动期间提供的餐食、饮料等费用。

8. 活动奖品费用：用于奖励活动参与者的奖品费用。

9. 签约费用：与合作伙伴签署合作协议所产生的费用。

10. 其他费用：活动中产生的其他费用。

成本测算表使用指南1. 将各个项目的费用填写在“成本（元）”一列中。

2. 在“备注”一列中可以添加对该项目的详细说明，如具体的广告投放渠道、物料制作方式等细节。

3. 当有新的费用项目出现时，可以在表格后继续添加行，并保持表格的格式统一。

总结通过制定营销活动成本测算表，企业可以更好地掌握活动的经济成本，并在活动前做出更加合理的决策。

同时，对活动中的费用项目进行细致的测算和安排，有助于有效地控制成本，提高活动效果与收益。

请各相关部门严格按照成本测算表填写费用，并在活动结束后进行核对和汇总，以便进行后续的成本分析与总结。

销售项目成本核算模型

为规范部销售部的业绩考核方法与完善各项费用的标准与奖励制度，现以提高销售部的工作积极性与配合公司的财务管理制度，特制定本方案。

一、项目计划及目标：1. 项目城市：市；2. 项目需时：天；3. 酒吧规模：个餐位以上（含）；3. 总酒吧数量：家，A 级占 %，B 级占 %，C 级占 %；4. 本次项目预计完成覆盖率： %，约家。

5、目标分配：销售人员区域拜访量 A 级 B 级 C 级二、项目开发成本统计 1、销售提成标准客户级别 A 级 B 级 C 级 AP 数量/家 1-3 4-6 7个以上上网人数/日 150人以内 151-300 301以上项目开发成本/家￥600 ￥900 ￥1500 销售提成/家￥90-100￥180-200￥360-400T 标题销售部绩效考核方案（销售人员）制作日期 2014年11月17日发文部门人力资源部页码共页受控状态执行版编号鼎曦人办【2015】001号销售提成浮动比例15%-17% 20%-22% 24%-27%备注：1.酒吧签约后成功上线后，按以上奖励标准计算提成。

2.酒吧每日上网人数为酒吧级别审核的标准条件，AP数量为参考条件。

3.每个分店算一家，且级别审核标准如上第2点。

名词解释：1)项目开发成本：为销售团队在该项目期间的所有支出，包含但不限于（基本工资、住宿费用、车补、话补、保险、提成、餐补、全勤等），不包含办公成本（电脑、文具）；2)销售提成浮动比例：团队负责人可根据各项目的市场因素与项目成本支出情况，在各级别提成中规范的提成比例进行调整，但不得低于或高于规定的成本比例。

3)上网人数：指该酒吧上线的次日起前3日内共上线人数的日均值，如其日均值≦30人，财务部需向工程部求证该酒吧的餐位数，如发现餐位数≦40，需通知团队负责人，在本月提成中减去该酒吧的开发提成奖励，即减去该酒吧的开发成本与销售人员的本次提成，但工程部提成不变。

营销成本测算

LOGO墙
-
合计
-
表
序号
渠道
形式
投放频次
费用（万元）
1
楼体
2
户外广告
灯箱
3
围档
4
擎天柱
5
道旗
6
流动广告
车体广告
7
购房班车
8
报纸
半版硬广
9
软文
10
手机
11
电子屏
合计
表
序号
活动名称
次数
单次费用
（万元）
计划投入
（万元）
1
开盘活动
2
路演
3
有奖问答
4
品牌推介会
5
产品鉴赏会
6
样板间开放体验
7
首期客户答谢会
合计
表
序号
费用名称
首期计划投入（万元）
比重
分摊后首期实际投入（万元）
1
销售道具费用预算
2
项目所在地售楼处
3
样板间费用
4
临时接待中心包装
5
媒体广告预算
6
活动费用
7
其它
8
总计
营销推广费用预算
序号
道具名称
数量
制作单价
合计（元）
1
沙盘（整体、首期）
2
模型（楼体、户型）
3
展板（区位图、宣传）
4
楼书
5
海报
6
户型单页
7
资料架
8
易拉宝
9
手提袋
10
水杯
11
饮水机
12
其他
13
合计
表

销售订单(成本测算)

业务员：退税金额
盈亏
情况销售订单成本测算表
销售订单号
签约日期2009/11/17订单金额2,000.00价格条款
FOB FU ZHOU 收汇方式T/T 客户名称
(L)CHINA天山客外币币别USD 折USD汇率1折RMB汇率 6.8272
销
售
收
入订单金额2,000.00
国外运费0.00
保险费0.00 净收汇金额USD 佣金0.002,000.00银行费0.00
净收汇金额RMB 进料付汇0.00
13,654.40
其他费用0.00销
售
成
本采购成本0.00
管理费用0.00
资金占用利息0.00
0.00
检验费0.00总成本RMB 包干费0.00仓储费0.00
其它国内费用 0.00退税金额0.00 2.净收汇金额RMB=(订单金额-国外运费-保险费-佣金-银行费-进料付汇-其他费用)×折人民币汇率
3.总成本RMB=采购成本+管理费用+检验费+包干费+仓储费+资金占用利息+其他国内费用
4.盈亏RMB=净收汇金额折RMB-总成本RMB+退税金额
盈亏RMB 13,654.40换汇成本0
说明:1.净收汇金额USD=(订单金额-国外运费-保险费-佣金-银行费-进料付汇-其他费用)×折美元汇率
5.换汇成本=[(总成本RMB-退税金额)/净收汇金额USD]。

零售企业销售成本的核算

零售企业销售成本的核算
零售企业销售成本计算方法有：综合差价率计算法、分类柜组差价率计算法、盘存商品实际进销差价计算法等三种方法。

综合差价率计算公式如下：
综合差价率=
＋本月产品销售额月末“受托代销商品”月末“库存商品”差价”账户余额月末分摊前“商品进销 X 100% 账户余额账户余额
本月销售商品应分摊的进销差价=本月商品销售额（含税）ⅹ综合差价率月末库存商品应保留的进销差价==月末分摊前“商品进销差价”账户余额—
本月销售商品应分摊的进销差价
盘存商品实际进销差价计算法计算公式如下：
月末库存商品应保留的进销差价=全部库存商品实际含税售价—全部库存商
品实际进价总金额
销售商品应分摊的进销差价=分摊前“商品进销差价”账户余额—期末库存
商品应保留的进销差价。

上门推销成本预算方案

上门推销成本预算方案在进行上门推销活动之前，进行成本预算是非常重要的。

只有通过仔细的成本预算，才能避免不必要的浪费，并控制成本，达到最终的经营目标。

下面将介绍上门推销的成本预算方案。

1. 人员成本上门推销的人员成本包括员工薪资、社保和福利等。

通常，推销员的薪资是按小时计算的，因此需要确定每个推销员每小时的工资。

此外，还需要考虑员工的培训成本，以便确保他们具备足够的业务能力开展上门推销。

因此，人员成本可能会根据员工的业绩表现而有所不同。

2. 车辆费用上门推销需要员工出差到客户所在地，因此需要计算车辆使用费用。

车辆使用费用包括油费、路桥费、保险费等。

为了控制成本和提高效率，可以选择合适的交通工具，如小型轿车或摩托车。

可以根据员工所需要的车辆类型和交通工具费用来制定车辆使用费用的预算方案。

3. 宣传物料费用宣传物料费用包括名片、产品手册以及推销文案的制作费用。

这些宣传物料将传递公司的信息和产品的优势，并帮助员工与潜在客户建立联系。

宣传物料的质量和数量都会影响成本，因此需要相应地制定预算。

公司可以制定制作费用和数量的标准，以确保每个员工的宣传物料数量足够同时成本可控。

4. 市场调研费用市场调研费用包括对客户需求、竞争对手和市场趋势的调研。

这些调研可以帮助公司确定最具潜力的客户和最优的市场定位，从而推动公司的上门销售业务。

市场调研费用可能包括调研员薪资、出差费用、数据处理费用等。

根据公司的行业、目标市场和调研方式的不同，市场调研方案的预算可能会有所不同。

5. 其他成本其他成本可能包括设备、办公地点等。

对于上门推销来说，员工需要使用电脑、手机等设备与客户进行沟通和记录，办公地点也需要能够容纳员工进行培训和会议。

此外，可以设定一定的奖励机制，确保员工的业绩稳步提升。

这些成本均需要考虑到成本预算中。

总结通过对上门推销成本预算方案的分析，我们可以看出预算的重要性。

确定一个合理的成本预算计划可以帮助公司避免不必要的浪费，并在推销活动中获得更高的效益。