某广场开盘前推广沟通案例(PPT 49页)
合集下载
某地产推广思路及开盘前推广方案PPT课件
强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象；
热销期 凸现产品特点， 强化项目优势；
形成圈子
12月
人际传播
实景证言
11月
品质支撑
建立区隔
形象拉高
8月
5月
7月
9月
开 盘 前 后
第 四 代 推 出
ห้องสมุดไป่ตู้
10月
活 动 配 合
推广步骤
xx品牌－项目推广过渡期
第一阶段：项目面市期
时间：4月30日—6月30日
6月中旬
•日报、晚报、广 电报
•xx地产—高档物业的缔造者 •xx即将在苏州引入非凡意大利 •意大利风情诠释
•xx即将在苏州引入非凡意大利
杂志 6月中旬
电台 5月底 6月中旬
《俏丽BOSS》 《博思会》 《苏州楼市》等
xx即将在苏州引入非凡意大利
活动信息发布
户外平面表现
报纸主题：
• 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系）
时间：9月18日—10月底
节点：开盘 营销任务：内部认购蓄客，公开发售 推广任务：强化项目优势 推广核心：匠心筑造旗帜生活 推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势
媒介
发布时间
媒体推广攻略表
媒体选择
对应发布主题
户外
8月下旬
户外广告牌、灯箱、高炮 （ 项目形象）第一品牌，匠心之作
目标客户
不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”
xx
意大利风情
要迎合高端客群口味， 就要塑造出xx不一样的意大利风情 ▶▶▶
形象
人文 Italy 品质
生活
突出xx形象的一个核心、四个坐标
某广场中心营销策划全案(ppt共108张)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【竞争环境】
项目周边没有同档次的写字楼产品。 公寓类：嘉合新兴，定位于国际服务公寓 住宅类：锦绣华城 ，低密度、高绿化率的人文大宅 周边竞争项目少，嘉合新兴、锦绣华城虽各有特点， 但在商业配套和产品档次上均低于万达一筹。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【一个铁的事实，区域内无竞争对手】
同样拥有产品及营销优势基础上的竞争对手,不在市北区；而面对全青岛客群而言， 诸如远洋中心 、青岛乾豪国际广场 也会吸引一部分客群，那么我们出哪一张牌？ 强势而自然地塑造我们的品牌高端地位？
关键词：出牌
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【年度推广策略中需重点解决的两个问题】
、住宅热销的情况下，万达广场高度如何更高提升？ 、在不同于以往推盘形式，如果在这种写字楼入市，同时兼顾其 他产品的推盘方式上，我们的推广如何在市场上产生统一的、有 节奏感的声线？
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
我们的推广策略方式：品牌战略为王，热销跟进。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【品牌带动一线销售 】
短期目标：挖透万达广场的产品特性、把城市综合体的属性彻底阐述清楚，并为之前所作的有关区域 的发展作一个总结的同时，保持热销势态，为之后的开盘不停积累大量客群，促成后期销售。
某广场中心营销策划全案(PPT108页)
【从亮相到“第一位”】
青岛万达广场自年月份开始正式亮相，进行前期推广， 在青岛市快速树立了项目和企业形象，塑造了青岛市年房地产市场的热点。 青岛万达广场自年月日正式开盘销售至年底， 每个月成交量都占据青岛市区商品房成交排名第一位，销售额达到亿元。
某楼开盘阶段推广计划概述(共 60张PPT)
推广主题回顾—档次与调性性
每次主题的调整基于项目自身产品属性与竞争市场的客观性，寻求出主题推广 差异化。通过主题差异化的调整，项目档次与调性不断提高。
七号楼开盘期间推广主题内容思考
主题：涵盖2013年全年销售阶段--花园洋房社区在渝中
60-111㎡瞰江公馆、收官之作 （提高来访）
二者可以转化
转化的思路：1.高层景观更好；2.相似的价格下，高层面积更大； 3.高层私密性更好；4.洋房部分不看江。
因此，通过洋房差异化诉求，吸引客户到现场，转化高层。 目标转化率：50%，约32套。
2.4项目剩余货量结论
【项目剩余货量结论】
1.高层大户型是未来销售难点，未来将通过7号楼小户型和洋房产品双管带动。
4F墅级江山洋房敬请期待（吸引 来访客户档次）
渝中洋房社区错过既是遗憾！
七号楼开盘阶段
洋房开盘阶段
尾房销售阶段
5-7月
8-10月
备注：根据各个阶段销售情况来调整产品面积诉求。
1.2推广产品回顾—已推房源各栋面积区间
4号楼 3号楼 2号楼
1号楼
过去已推房源种类，主要为106111㎡大户型和74-89㎡中小户。
未来，重庆世涛将依然沿用过去的策略模式。
第二节
Part 2.项目剩余货量分析
2.1所有剩余货量统计 2.2中小户型与大户型成交比 2.3大户型与洋房转化目标
2.4项目剩余货量结论
2.1剩余货量统计--分楼栋统计
2、3号楼
房号 面积 1号 111.89 2号 111.5
余房
小计 备注
7
26套
19
剩余套数分布25-34层之间，总价区间94-1 万
项目剩余产品业态高层大户型、小高层中小户型、4+1洋房产品，产品线 丰富。
商业广场项目招商推广方案参考ppt课件
3、分行业招商
根据项目的业态划分，分层包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、 通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在 招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而本地区的投资者也希望能加盟知名 品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可 设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
易城观点：这是一道增值命题，而绝不仅是策划与销售本身。
如何让产品增值？ 如何让海宏品牌增值？ 这是君居策划团队首要考虑的问题， 也是策划案的出发点。
易城认为
策划的作用是：
★最大限度的增加产品的附加值，最大限度的实现利润目标 的累积。 ★一个项目不仅要销售的好，更要通过项目品牌树立和传播， 增加企业品牌的附加值，使项目品牌和企业品牌价值最大化。 ★企业品牌与项目品牌相互促进，实现品牌价值的双向累积。
投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥 出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店
三、招商总体思路
经营业态布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模 式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上 强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
采取扣点的方式可向商家表达出发展商对成功运营本项目的决心 与信心，双方是共存共荣的，从而坚定商家的信心，促使其进驻。
4、租赁合同期
建议本项目的超市力店签订10－15年的合约；社区配套性商业签 订3年合约；品牌行业的商家签订3年合约；餐饮业经营者签订5年合约 或双方商议而定。
5、管理费
按实际营运管理的支出预算平均分摊。此费用包括中央空调费、清洁、 保安、商务维护、公共水电、公共保险、人员工资、办公费用、管理者酬金等。
某广场市场营销与传播推广策划案(ppt 96页)
一个全家人都满意的
购物休闲好去处
品牌传播定位的支持点：
• 以消费者视点出发，不概念化；
– 消费者的本位需求：商品齐全 优质实用 – 消费者的附加需求：饮食娱乐配套 人性化的服务
环境舒适 交通便利
传播中强调的核心价值：
满意
传播中保持的品牌个性：
舒适的 亲切的 价值感的
品牌写真：
家世界是一个我很喜欢的购物场所，来到这里， 就像到了一个家的世界一样，舒适，温馨，充 满了家的内涵和气息。在这里，不仅有我中意 的家居用品，还有更细致周到的服务。我和家 人，都把这里当作购物休闲的满意去处。
• 以企事业单位的一般管理职员为消费群主体，即俗称的 “白领人士”；
• 多为首次置业者，在置业过程中，男女方各有一半决策权， 而男士是主要的实施者。
• 这部分消费群多处于面临结婚组建二人世界的人生阶 段，其收入水平虽属中上等，由于缺乏经济积累，往 往在完成购房付款之后，可用于家具添置的资金有限， 因此其置业观念主要在于满足最基本的家居生活需要， 搭建最初级的家庭框架，而在一段时间之后再进行陆 续的添置或二次装修。
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大 的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞 争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
定位的可行性：
购物休闲好去处
品牌传播定位的支持点：
• 以消费者视点出发，不概念化；
– 消费者的本位需求：商品齐全 优质实用 – 消费者的附加需求：饮食娱乐配套 人性化的服务
环境舒适 交通便利
传播中强调的核心价值：
满意
传播中保持的品牌个性：
舒适的 亲切的 价值感的
品牌写真：
家世界是一个我很喜欢的购物场所，来到这里， 就像到了一个家的世界一样，舒适，温馨，充 满了家的内涵和气息。在这里，不仅有我中意 的家居用品，还有更细致周到的服务。我和家 人，都把这里当作购物休闲的满意去处。
• 以企事业单位的一般管理职员为消费群主体，即俗称的 “白领人士”；
• 多为首次置业者，在置业过程中，男女方各有一半决策权， 而男士是主要的实施者。
• 这部分消费群多处于面临结婚组建二人世界的人生阶 段，其收入水平虽属中上等，由于缺乏经济积累，往 往在完成购房付款之后，可用于家具添置的资金有限， 因此其置业观念主要在于满足最基本的家居生活需要， 搭建最初级的家庭框架，而在一段时间之后再进行陆 续的添置或二次装修。
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大 的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞 争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
定位的可行性：
某楼盘开盘前营销推广方案分析ppt课件
通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结，我们发现目前现场 来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好，我公司 将根据目前本项目的销售情况，结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况，对2011 年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划，力求销售工作按公司署顺利进 行并且取得较好的销售成绩。
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
11
二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
根据中秋、交房契机，维护老客户关系，赠送礼品，充分利用和发挥现有充足的客户资 源。
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二、营销策略
面临的营销阻力 1、市场放量即将大幅度增长
坊子市场2011年第二季度成交1666套，成交面积151416.4㎡，位列潍坊6区第四位，开盘 量位列倒数第一位，可见坊子板块在上半年放量很小，主要消化原有库存，但是也同时说明 房子新区上市房源保有量较高，同时也将未来一段会迎来市场相对集中的放量。 2、项目地段的影响
活动：老带新 1．目的：“老带新计划”，维护老业主关系，利用口碑营销，挖掘老客户潜 力。 2．构思： 1、派发答谢礼品，将老客户邀至售楼处，派送礼品并宣传四期产品升级及开 盘信息。
开盘庆典 1、目的：烘托开盘喜庆气氛，吸引眼球，促进开盘销售。
销售安排： 四期房源卖点总结和说辞整理 项目的认筹解筹工作 推广物料的设计和制作 开盘活动的组织、安排
项目资料和认购信息及活动政 策
16800
2期
项目信息
10000
20万条4 次
备注
半版8400元/期*2 0.05元/条
每周
项目宣传
置业顾问自己派发
4
DM 单页
月初
项目宣传单页的设计、制作
6600
30000
5
电视广告
晚间
项目的形象建设
6
客户礼品 交付期间
广场设计案例分析PPT课件
设置具有地方特色的雕塑，提升广场的文化 氛围和艺术气息。
04
03
03 广场设计分析
03 广场设计分析
空间布局分析
01
02
03
空间层次
分析广场的空间层次，包 括开放空间、半开放空间 和私密空间，以及它们之 间的相互关系。
空间动线
研究广场的动线设计，包 括人流、车流和景观视线 等动线的规划，以及如何 引导人们在广场上流动。
04 广场设计中的挑战与解决方案
04 广场设计中的挑战与解决方案
挑战一：人流管理
有效的人流组织与引导
广场作为公共空间，需要合理规划人流走向，避免拥堵和安全隐患。可以采用导 流线、指示牌、地面标识等方式引导人流。同时，设置休息区、座椅等设施，让 游客在等待或休息时有地方可去，减轻人流压力。
挑战一：人流管理
文化元素
本次广场设计以“人与自然和 谐共生”为核心，通过空间布 局、绿化景观、文化元素等方 面的整合，打造一个集休闲、 娱乐、文化于一体的开放式公 共空间。
广场划分为休闲区、娱乐区、 绿化景观区和商业服务区，各 区域功能明确，布局合理，满 足了不同人群的需求。
广场中央设置了一处大型水景 ，周边配置了丰富的植物景观 和艺术小品，营造出宜人的休 闲氛围。
提供充足的座椅、垃圾桶、洗手间等公共设施， 满足游客的基本需求。定期维护和更新设施，确 保其完好和正常使用。加强清洁工作，保持广场 的整洁卫生，为游客提供舒适的环境。
挑战二：环境舒适度
宜人的空间氛围与景观设计 完善的设施配置
通过合理的空间布局、绿化植被、灯光照明等手 段，营造宜人的广场环境。选择适宜的植物种类 ，进行合理的配置，增强绿化效果。同时，采用 节能环保的照明设备，创造舒适的夜间环境。
04
03
03 广场设计分析
03 广场设计分析
空间布局分析
01
02
03
空间层次
分析广场的空间层次，包 括开放空间、半开放空间 和私密空间，以及它们之 间的相互关系。
空间动线
研究广场的动线设计，包 括人流、车流和景观视线 等动线的规划，以及如何 引导人们在广场上流动。
04 广场设计中的挑战与解决方案
04 广场设计中的挑战与解决方案
挑战一：人流管理
有效的人流组织与引导
广场作为公共空间，需要合理规划人流走向，避免拥堵和安全隐患。可以采用导 流线、指示牌、地面标识等方式引导人流。同时，设置休息区、座椅等设施，让 游客在等待或休息时有地方可去，减轻人流压力。
挑战一：人流管理
文化元素
本次广场设计以“人与自然和 谐共生”为核心，通过空间布 局、绿化景观、文化元素等方 面的整合，打造一个集休闲、 娱乐、文化于一体的开放式公 共空间。
广场划分为休闲区、娱乐区、 绿化景观区和商业服务区，各 区域功能明确，布局合理，满 足了不同人群的需求。
广场中央设置了一处大型水景 ，周边配置了丰富的植物景观 和艺术小品，营造出宜人的休 闲氛围。
提供充足的座椅、垃圾桶、洗手间等公共设施， 满足游客的基本需求。定期维护和更新设施，确 保其完好和正常使用。加强清洁工作，保持广场 的整洁卫生，为游客提供舒适的环境。
挑战二：环境舒适度
宜人的空间氛围与景观设计 完善的设施配置
通过合理的空间布局、绿化植被、灯光照明等手 段，营造宜人的广场环境。选择适宜的植物种类 ，进行合理的配置，增强绿化效果。同时，采用 节能环保的照明设备，创造舒适的夜间环境。
汉海国际广场开盘前推广沟通028
线下渠道： 花车、短信、DM、微端、朋友圈：3月29日汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海 选，震撼启动3月22日海选赛精彩对决，赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会。 免费赠票、网络抽奖、拜会增票等衍生活动同步举行。
可以借此机会建立微信公众号，吸纳年轻客群成为此后运营资源，实行微端会员与实卡会员并行的会员 运营制度，也可以借组微信平台，发布吃喝玩乐购的优惠信息、新品信息、团购信息，运用此资源，成 为商家签约的附加值。 同时也可以运用手机媒体，进行全员资源的转发与分享。
汉海国际广场开盘前推广沟通028
【总结一】
对应以上的总表，回顾前期的推广， 我们已经进行了几轮价值输出， 下一阶段将以事件来证明此前的承诺，让利益承诺得到肯定的回应， 建立客户信心，使其投资我们的财富预期更高。
汉海国际广场开盘前推广沟通028
【总结二】
在“成为欢乐街主人”阶段， 我们将导入更具形象化的“主人”标识， 将建立一个人物，一个特定的设计元素， 区别于市场上所有项目，独具特色的新形象， 通过这个人物来与我们的客群对话， 用他们的口吻，说出他们的故事，他们的愿望，传递他们的利益。
本阶段以“汉海之夜”活动为主要动作。
3月29日/汉海之夜，星耀汉川
“明星面对面，同台好声音”全城海选，震撼启动
3月22日海选赛精彩对决，
赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会
8899 888
汉海国际广场开盘前推广沟通028
线上媒体： 户外、乡镇跨街、网络媒体：3月29日/汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海选， 震撼启动8899 888
汉海国际广场开盘前推广沟通028
掌柜们，
• 年过不惑，有阅历，有点存款了 • 精打细算，一分钱一分货啊 • 务实的，算算赚钱吗 • 也关心健康，赚再多钱，也要能花才行 • 孩子教育、养老、婚姻状况…… • 不能比人差 • 全球趋势，经济走向，服装不赚钱，卖苹果还不行吗？ • 掌柜们关心的事情其实挺多的……
可以借此机会建立微信公众号，吸纳年轻客群成为此后运营资源，实行微端会员与实卡会员并行的会员 运营制度，也可以借组微信平台，发布吃喝玩乐购的优惠信息、新品信息、团购信息，运用此资源，成 为商家签约的附加值。 同时也可以运用手机媒体，进行全员资源的转发与分享。
汉海国际广场开盘前推广沟通028
【总结一】
对应以上的总表，回顾前期的推广， 我们已经进行了几轮价值输出， 下一阶段将以事件来证明此前的承诺，让利益承诺得到肯定的回应， 建立客户信心，使其投资我们的财富预期更高。
汉海国际广场开盘前推广沟通028
【总结二】
在“成为欢乐街主人”阶段， 我们将导入更具形象化的“主人”标识， 将建立一个人物，一个特定的设计元素， 区别于市场上所有项目，独具特色的新形象， 通过这个人物来与我们的客群对话， 用他们的口吻，说出他们的故事，他们的愿望，传递他们的利益。
本阶段以“汉海之夜”活动为主要动作。
3月29日/汉海之夜，星耀汉川
“明星面对面，同台好声音”全城海选，震撼启动
3月22日海选赛精彩对决，
赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会
8899 888
汉海国际广场开盘前推广沟通028
线上媒体： 户外、乡镇跨街、网络媒体：3月29日/汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海选， 震撼启动8899 888
汉海国际广场开盘前推广沟通028
掌柜们，
• 年过不惑，有阅历，有点存款了 • 精打细算，一分钱一分货啊 • 务实的，算算赚钱吗 • 也关心健康，赚再多钱，也要能花才行 • 孩子教育、养老、婚姻状况…… • 不能比人差 • 全球趋势，经济走向，服装不赚钱，卖苹果还不行吗？ • 掌柜们关心的事情其实挺多的……
某国际广场开盘前推广课件
•
人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2020年11月11日星期三9时4分35秒Wednesday, November 11, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。20.11.112020年11月11日星期三9时4分35秒20.11.11
那么你可以做一天下的 生意。
——红顶商人 胡雪岩
昌东大道总部经济带、紫阳大道商务地标集聚圈、远至瑶湖湖心岛CBD， 从产业聚集到商务聚集，城东全新中央商务区，改变城市商务格局。
传奇国际广场，屹城东CHD中心 跟庄世界500强，做世界的生意。
以传奇战略远见全球商务，辅助财智领袖影响世界格局。
生态价值
——如何消除地段疑虑！
告知客户，向客户阐述出东部崛起的论点——3200家企业入驻， 20多家世界500强企业的睿智之选。目前高新区的写字楼配套 无法匹配如此强盛的总部经济带，未来总部经济区需要传奇国 际广场来支撑。更多具有前瞻性的企业家会选择更新更好更高 档的传奇国际广场写字楼。
投资客户
投资的目的是为了获利！所以所有的投资者最关心的 是如何通过投资传奇国际广场来获得利益。投资者最 关心的是：转手是否迅捷？出租是否快速？投资的项 目保有升值潜力有多少？
2、活动当天，在售楼处设置亲子益智活动。
C、端午节活动
端视天下 财智传奇
传奇国际广场端午粽情节暨夏日泳装秀
活动内容：利用小长假，做暖场活动，为蓄客冲刺。 活动亮点：1、现场粽子、特色饮品等供应；
2、美女泳装表演。
其他活动： 1、招商金葵花理财专场 活动内容： 与招商银行联合举办商务人士较为关注的理财活动专场
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掌柜上市的五个阶段：
• 第一个阶段：掌柜有话说——认筹期 • 第二个阶段：恭迎掌柜大驾——开盘期 • 第三个阶段：掌柜拍板了——热销期 • 第四个阶段：掌柜乐呵呵——增值期 • 第五个阶段：掌柜和伙伴们——运营期（品牌商家）
掌柜即将出场，敬请期待……
3-5月推广计划
营销节点与动作
3月
4月
3.22
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具体执行（4月1日——5月1日）
本阶段为认筹期，主要释放信息：
户外、跨街、网络4月1日——4月25日：
角逐欢乐街，谁是大掌柜？
认筹5万抵10万，VIP再享10000元
借助汉海之夜的活动的明星效应，制造悬念。 现场解释4月1日有活动，请期待。
欢乐街的主人，代言国际汉川
谁是
欢乐街的主人？
“主人”的三重理解
对于汉川来说，我们是欢乐街的主人
以欢乐街主人的地位，代言了汉川的商业国际化
对于项目来说，购买者是欢乐街的主人
给投资者一个机会，让他们成为欢乐街的主人
对于购买者来说，消费者是欢乐街的主人
给消费者新体验，让他们成为欢乐街的主人
“主人”的三重理解与推广关系
新的一年又开始忙碌了， 掌柜的说点什么
• 想什么，马上有 • 别发福，发财就行 • 搞点大事，盘个好店 • 不打酱油，我只卖醋 • 数钱数到累，睡到自然醒 • 吃亏是福，下次看准 • 掌柜的何必为难掌柜的，和气生财嘛 • 成不了比尔盖茨，谁叫我生在中国呢 • 比隔壁店，多赚一点 • 今年的目标是去年的两倍，你们的薪水是去年的一倍
营销中心LED：同步户外更换主题信息，3月21日后穿插围墙信息，4月26日传 递品牌商家签约信息、logo墙等。 短信：以目标客群关注的财富、养老、子女婚嫁、攀比等与本案想嫁接，用趣味 的表现，结合优惠、认筹等机会点进行传递。 DM：大掌柜的买铺经，内容价值点更具可读性，讲客群故事。 微端：财富、养老、子女婚嫁、攀比等关注点的漫画故事。 营销中心包装：解读欢乐街的掌柜，做财富新巨星；签约商家的展示、logo墙等 活动物料：认筹物料、签约仪式物料、开盘物料等。
这个全新升华的形象是————
掌柜
老板，七 杯茶！! ！
• 这年头，小二都成了老板！ • 老板都成了甩手掌柜了！
我们的掌柜是
• 买铺收租的 甩手掌柜 • 买铺自营的 务实掌柜 • 租铺经营的 二手掌柜
掌柜们，
• 年过不惑，有阅历，有点存款了 • 精打细算，一分钱一分货啊 • 务实的，算算赚钱吗 • 也关心健康，赚再多钱，也要能花才行 • 孩子教育、养老、婚姻状况…… • 不能比人差 • 全球趋势，经济走向，服装不赚钱，卖苹果还不行吗？ • 掌柜们关心的事情其实挺多的……
与推盘阶段对应的推广概述表
【总结一】
对应以上的总表，回顾前期的推广， 我们已经进行了几轮价值输出， 下一阶段将以事件来证明此前的承诺，让利益承诺得到肯定的回应， 建立客户信心，使其投资我们的财富预期更高。
【总结二】
在“成为欢乐街主人”阶段， 我们将导入更具形象化的“主人”标识， 将建立一个人物，一个特定的设计元素， 区别于市场上所有项目，独具特色的新形象， 通过这个人物来与我们的客群对话， 用他们的口吻，说出他们的故事，他们的愿望，传递他们的利益。
选秀决赛
海选炒作
汉海之夜 3.29
4.1 正式认筹
5月
5.1开盘
招商发布 4.26
汉海之夜，星耀汉川 4月1日，欢乐街巨星莅临
欢迎您，欢乐街的大掌柜！
具体执行（3月3日——3月29日）
本阶段以“汉海之夜”活动为主要动作。
3月29日/汉海之夜，星耀汉川
“明星面对面，同台好声音”全城海选，震撼启动
3月22日海选赛精彩对决，
如果再进一步的强调唯一性：
我们是，
欢乐街上在售的唯一项目； 欢乐街上唯一的商业综合体。
这样一个项目，对于汉川来讲：
汉川新名片，推动国际化进程
对于汉川人来讲：
此前未见的国际化商业新体验
对于欢乐街来讲：
代言欢乐街，构建新中心
国际化汉川·新欢乐街·新商业体验
让这句话更接地气一点，让汉川人更能理解、更简练一点： 我们是，
Part1：欢乐街的主人 Part2：欢乐街的掌柜 Part3: 3-5月执行方案
• 在前期的价值梳理中， • 我们三方已对价值体系达成共识。
汉海国际广场价值树
如果将其简化，最核心的归纳的是：
一个中心：
欢乐街代言汉川，我们代言欢乐街
两个基本点：
我们位于欢乐街之上； 我们是首席商业综合体。
户外、跨街、网络4月25日——5月1日：
5月1日盛大开盘 恭迎诸位欢乐街掌柜大驾
认筹5万抵10万，VIP再享10000元
释放开盘节点与优惠信息。
营销心围墙3月26日
1. 角逐欢乐街，我是大掌柜 2. 别人发福，我在发财 3. 成熟靠稳，赚钱靠铺 4. 哪里人多，掌柜就在哪 5. 眼准手快，买到就赚
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赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会
8899 888
线上媒体： 户外、乡镇跨街、网络媒体：3月29日/汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海选， 震撼启动8899 888
线下渠道： 花车、短信、DM、微端、朋友圈：3月29日汉海之夜，星耀汉川“明星面对面，同台好声音”全城海 选，震撼启动3月22日海选赛精彩对决，赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会。 免费赠票、网络抽奖、拜会增票等衍生活动同步举行。
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掌柜上市的五个阶段：
• 第一个阶段：掌柜有话说——认筹期 • 第二个阶段：恭迎掌柜大驾——开盘期 • 第三个阶段：掌柜拍板了——热销期 • 第四个阶段：掌柜乐呵呵——增值期 • 第五个阶段：掌柜和伙伴们——运营期（品牌商家）
掌柜即将出场，敬请期待……
3-5月推广计划
营销节点与动作
3月
4月
3.22
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具体执行（4月1日——5月1日）
本阶段为认筹期，主要释放信息：
户外、跨街、网络4月1日——4月25日：
角逐欢乐街，谁是大掌柜？
认筹5万抵10万，VIP再享10000元
借助汉海之夜的活动的明星效应，制造悬念。 现场解释4月1日有活动，请期待。
欢乐街的主人，代言国际汉川
谁是
欢乐街的主人？
“主人”的三重理解
对于汉川来说，我们是欢乐街的主人
以欢乐街主人的地位，代言了汉川的商业国际化
对于项目来说，购买者是欢乐街的主人
给投资者一个机会，让他们成为欢乐街的主人
对于购买者来说，消费者是欢乐街的主人
给消费者新体验，让他们成为欢乐街的主人
“主人”的三重理解与推广关系
新的一年又开始忙碌了， 掌柜的说点什么
• 想什么，马上有 • 别发福，发财就行 • 搞点大事，盘个好店 • 不打酱油，我只卖醋 • 数钱数到累，睡到自然醒 • 吃亏是福，下次看准 • 掌柜的何必为难掌柜的，和气生财嘛 • 成不了比尔盖茨，谁叫我生在中国呢 • 比隔壁店，多赚一点 • 今年的目标是去年的两倍，你们的薪水是去年的一倍
营销中心LED：同步户外更换主题信息，3月21日后穿插围墙信息，4月26日传 递品牌商家签约信息、logo墙等。 短信：以目标客群关注的财富、养老、子女婚嫁、攀比等与本案想嫁接，用趣味 的表现，结合优惠、认筹等机会点进行传递。 DM：大掌柜的买铺经，内容价值点更具可读性，讲客群故事。 微端：财富、养老、子女婚嫁、攀比等关注点的漫画故事。 营销中心包装：解读欢乐街的掌柜，做财富新巨星；签约商家的展示、logo墙等 活动物料：认筹物料、签约仪式物料、开盘物料等。
这个全新升华的形象是————
掌柜
老板，七 杯茶！! ！
• 这年头，小二都成了老板！ • 老板都成了甩手掌柜了！
我们的掌柜是
• 买铺收租的 甩手掌柜 • 买铺自营的 务实掌柜 • 租铺经营的 二手掌柜
掌柜们，
• 年过不惑，有阅历，有点存款了 • 精打细算，一分钱一分货啊 • 务实的，算算赚钱吗 • 也关心健康，赚再多钱，也要能花才行 • 孩子教育、养老、婚姻状况…… • 不能比人差 • 全球趋势，经济走向，服装不赚钱，卖苹果还不行吗？ • 掌柜们关心的事情其实挺多的……
与推盘阶段对应的推广概述表
【总结一】
对应以上的总表，回顾前期的推广， 我们已经进行了几轮价值输出， 下一阶段将以事件来证明此前的承诺，让利益承诺得到肯定的回应， 建立客户信心，使其投资我们的财富预期更高。
【总结二】
在“成为欢乐街主人”阶段， 我们将导入更具形象化的“主人”标识， 将建立一个人物，一个特定的设计元素， 区别于市场上所有项目，独具特色的新形象， 通过这个人物来与我们的客群对话， 用他们的口吻，说出他们的故事，他们的愿望，传递他们的利益。
选秀决赛
海选炒作
汉海之夜 3.29
4.1 正式认筹
5月
5.1开盘
招商发布 4.26
汉海之夜，星耀汉川 4月1日，欢乐街巨星莅临
欢迎您，欢乐街的大掌柜！
具体执行（3月3日——3月29日）
本阶段以“汉海之夜”活动为主要动作。
3月29日/汉海之夜，星耀汉川
“明星面对面，同台好声音”全城海选，震撼启动
3月22日海选赛精彩对决，
如果再进一步的强调唯一性：
我们是，
欢乐街上在售的唯一项目； 欢乐街上唯一的商业综合体。
这样一个项目，对于汉川来讲：
汉川新名片，推动国际化进程
对于汉川人来讲：
此前未见的国际化商业新体验
对于欢乐街来讲：
代言欢乐街，构建新中心
国际化汉川·新欢乐街·新商业体验
让这句话更接地气一点，让汉川人更能理解、更简练一点： 我们是，
Part1：欢乐街的主人 Part2：欢乐街的掌柜 Part3: 3-5月执行方案
• 在前期的价值梳理中， • 我们三方已对价值体系达成共识。
汉海国际广场价值树
如果将其简化，最核心的归纳的是：
一个中心：
欢乐街代言汉川，我们代言欢乐街
两个基本点：
我们位于欢乐街之上； 我们是首席商业综合体。
户外、跨街、网络4月25日——5月1日：
5月1日盛大开盘 恭迎诸位欢乐街掌柜大驾
认筹5万抵10万，VIP再享10000元
释放开盘节点与优惠信息。
营销心围墙3月26日
1. 角逐欢乐街，我是大掌柜 2. 别人发福，我在发财 3. 成熟靠稳，赚钱靠铺 4. 哪里人多，掌柜就在哪 5. 眼准手快，买到就赚
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赢取与姚贝娜、何祚欢、田克兢同台演出机会
8899 888
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