市场营销：企业的核心竞争力浅析
浅析企业核心竞争力存在的问题及对策-毕业论文
浅析企业核心竞争力存在的问题及对策内容摘要：在市场经济中，企业的竞争力来自企业所拥有的核心资源。
所谓核心资源，也就是那些不能轻易为其他企业所复制、也不能从市场上购买到的资源。
正是这种不可复制性和不可交易性带给了企业相对于竞争对手的市场势力，从而形成了企业的竞争优势。
在一个竞争不充分、行政保护严重的经济中，拥有特定的市场准入权，一种自然资源，一种与政府的特殊关系，一项技术，甚至一台设备，都可以形成企业的核心竞争力。
但当市场竞争比较充分之后，这样的核心竞争力很容易消失。
本文主要从企业的核心竞争力角度入手，着重分析了，企业核心竞争力存在的问题，并提出了提升企业核心竞争力的对策。
希望通过本文的阐述，能够对企业核心竞争力有一个更加清晰的认识。
关键词：核心竞争力；创新；提升Abstract:Inthemarketeconomy,theenterprise’scorecompetitioncomesfromthecorere sourcesitpossesses.Thecoreresourcesarethosewhichcanneitherbeeasilyduplicatedbyother enterprises,norbepurchasedinthemarket.Itistheunduplicatednessandnon-tradabilitythatbringmarketinfluencetotheenterprise,andthenitscompetitiveadvantageisfor med.Intheeconomywithinadequatecompetitionandexcessiveadministrativeprotection,the enterprise’scorecompetitioncanbeformedfromaspecificmarketaccessright,anaturalresourc e,arelationshipwiththegovernment,atechnology,orevenafacility.However,aftermarketcom petitionbecomesabundant,suchcorecompetitioncaneasilydisappear. Fromtheviewofenterprise’scorecompetition,thispaperanalyzestheproblemsofenterprise’scorecompetition,andputsforwardsthecountermeasuresonhowtoenhancetheenterprise’scorecompetition.Theelaborationinthispapermaymaketherealizationtotheenterprise’scorecompetitionmoreclear.KeyWords:corecompetition,innovation,enhancement目录一、核心竞争力的相关基本理论解析 (2)1、核心竞争力的概念 (2)2、企业核心竞争力的重要性 (3)二、企业核心竞争力中存在的问题 (3)1、战略不明确 (4)2、创新能力差 (4)3、研究人员水平过低 (4)4、企业过于多元化 (5)三、企业核心竞争力中存在问题的防范对策 (6)1、明确企业战略目标 (6)2、加强自主创新能力 (7)3、积极打造人才资本 (8)4、建立企业联盟，走共赢发展 (10)四、总结 (10)五、致谢 (11)六、参考文献 ................................................................................ 错误!未定义书签。
市场营销竞争优势分析
市场营销竞争优势分析市场营销竞争优势是企业在竞争激烈的市场环境中取得领先地位的关键因素。
它是指企业相对于竞争对手在产品、价格、渠道、品牌等方面所具备的优势，能够吸引并留住客户，赢得市场份额，实现可持续发展。
一、产品优势产品是企业的核心竞争力之一，具备独特的核心竞争优势非常重要。
首先，企业需要充分了解市场需求和消费者的心理特点，独具慧眼地预测市场趋势，并将其转化为创新产品的研发。
其次，产品的质量和性能也是吸引客户的重要因素。
通过不断提升产品质量和功能，企业能够建立起良好的声誉，并赢得客户的信任。
此外，产品的差异化也为企业创造了竞争优势。
通过对产品的差异化设计、包装和服务等方面的改进，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、价格优势价格是客户购买产品时最为关注的因素之一。
企业需要根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定一个具有竞争力的价格策略。
企业可以通过优化成本结构、提高生产效率、降低运营成本等手段来降低产品价格。
此外，企业还可以采取灵活的价格策略，如折扣、促销、捆绑销售等，以吸引客户，提升销售额。
三、渠道优势渠道是产品与客户之间的桥梁，对于企业来说至关重要。
企业需要建立一个高效、稳定的渠道网络，保证产品能够以最短的时间和最低的成本到达终端客户。
此外，企业还可以与渠道合作伙伴建立深入合作关系，共同开发市场、提高销售额。
通过建立优秀的渠道优势，企业能够扩大市场份额，提升品牌影响力。
四、品牌优势品牌是企业在市场竞争中的核心优势。
一个强大而有影响力的品牌能够赋予企业独特的竞争力，吸引消费者购买产品。
企业需要准确定位自己的品牌形象，并通过广告、促销等手段来提升品牌知名度和认可度。
此外，优秀的品牌也需要建立良好的品牌信誉和口碑，通过客户口碑的传播来实现产品销售增长。
五、创新优势创新是市场竞争的重要推动力之一。
企业需要不断地进行产品、技术、业务模式等方面的创新，以满足不断变化的市场需求。
通过持续的创新，企业能够不断提升产品和服务的价值，赢得客户的青睐。
市场竞争力与核心竞争优势分析
市场竞争力与核心竞争优势分析随着市场环境的日益复杂和竞争的加剧，企业需要不断提升其市场竞争力，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
而作为企业竞争力的核心，核心竞争优势对企业的发展至关重要。
本文将对市场竞争力与核心竞争优势进行深度的分析与讨论。
一、市场竞争力的概念与构成因素市场竞争力是指企业在特定市场环境下，以其产品、服务和资源等方面的优势能力，与其竞争对手相比较而言，取得相对优势的能力。
市场竞争力的构成因素主要包括以下几个方面：1. 产品和服务：企业所提供的产品和服务质量、技术创新程度、品牌声誉等都直接影响着市场竞争力的高低。
2. 成本与效率：企业在生产、销售和运营等方面的成本控制与效率水平，决定了其在市场中的竞争地位。
3. 渠道与分销：合理有效的渠道结构和分销网络能够帮助企业更好地满足市场需求，提升市场竞争力。
4. 市场定位与品牌营销：企业在市场上的定位是否准确，以及品牌形象的塑造和推广，对市场竞争力具有重要影响。
二、核心竞争优势的概念与类型核心竞争优势是指企业在特定领域内，相比竞争对手具备的独特而持久的优势资源和能力。
核心竞争优势的类型主要包括以下几种：1. 产品差异化：通过产品研发、设计和创新等手段，使产品在功能、品质、外观等方面与竞争对手区别开来，形成差异化优势。
2. 低成本领先：通过有效的成本控制、供应链管理等方式，实现产品和服务的低成本生产与提供，从而获得成本领先的竞争优势。
3. 知识与技术：基于企业的独特技术和专有知识，构建起难以复制的技术壁垒，从而实现技术领导地位。
4. 品牌与声誉：通过品牌建设和声誉管理，打造出具有较高知名度和美誉度的品牌形象，形成品牌溢价优势。
三、市场竞争力与核心竞争优势的互动关系市场竞争力与核心竞争优势之间存在着紧密的互动关系。
一方面，企业的核心竞争优势是构建和提升其市场竞争力的重要基础。
只有通过建立与竞争对手不同的核心竞争力，企业才能在市场中获得相对优势。
另一方面，市场竞争力的提升也需要依赖于核心竞争优势的支撑。
解读市场营销的核心竞争力
解读市场营销的核心竞争力市场营销的核心竞争力市场营销是现代企业成功的关键之一。
在激烈的市场竞争中，企业需要不断寻求并维持自己的核心竞争力，才能够获得市场份额和长期发展。
本文将从定位、差异化以及市场响应三个方面解读市场营销的核心竞争力。
1. 定位市场营销的核心竞争力首先体现在定位上。
定位是企业将自身产品或服务与竞争对手进行区分和定位，以满足特定目标市场需求的过程。
通过明确的定位，企业能够准确定位自己的目标市场，并为其提供独特的价值。
在定位过程中，企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，并根据市场调研数据制定针对性的营销策略。
通过定位的准确性和实效性，企业能够在竞争激烈的市场中取得优势地位，从而赢得更多的消费者和市场份额。
2. 差异化市场营销的核心竞争力其次体现在差异化上。
差异化是企业通过独特的产品、服务或营销策略，与竞争对手形成明显差异，从而提供给消费者独一无二的价值。
差异化是市场营销的核心战略之一，它可以使企业在激烈的市场竞争中具备独特的竞争优势。
差异化营销可以通过多个方面实现，如产品功能、品牌形象、售后服务等。
企业需要通过深入了解目标市场，并进行市场调研，找到满足目标市场需求的差异化点，并将其转化为市场营销中的核心竞争力。
3. 市场响应市场营销的核心竞争力还体现在企业对市场变化的快速响应能力上。
市场是一个不断变化的环境，企业需要及时捕捉到市场变化，并调整自身营销策略，以满足市场需求。
市场变化可以包括消费者需求的改变、竞争对手的策略调整以及外部环境的变化等。
企业需要建立敏感的市场监测机制，并根据市场变化进行灵活的调整和变革。
通过快速响应市场变化，企业能够在激烈的市场竞争中保持竞争力，并获得可持续的发展。
综上所述，市场营销的核心竞争力在于定位、差异化和市场响应能力。
企业需要准确定位自身在市场中的位置，找到目标市场，并为其提供独特的价值。
同时，企业还需要通过差异化策略，与竞争对手形成明显差异。
最后，企业需要快速响应市场变化，不断调整自身营销策略，以在激烈的市场竞争中取得优势地位。
企业核心竞争能力浅析
企 业 战 略决 策 、 产 制 造 、 场 营 销 以及 组 织 管 生 市 理 、 业文 化 进 行 整合 而 使企 业 获 得 的长期 竞 争 企
优势 。
８ 延展性。延展性是指 企业 核心竞争力可有力 、
支持其 向更有生命 力的新事 业领域延 伸 。 能促 进 并
其 他产 品和服务 的竞争力 。 二、 我国企业核心竞争 力培 育中存在 的主要问题 （ ） 一 竞争 手段原始单一 ， 缺乏协 同竞争 意识 很 多企 业 没有 把核 心竞 争力 的竞 争 作 为竞 争
一
５ 难 以转移性 。企业 的核心竞争力不能像其他 、
生产要 素那样进 行交 易 。 这就使得 核心能 力很难从
个企业通过交 易转 移到另一个企业 。 ６ 难 以替代性 。即企业拥有 的技术或组织专长 、
具有独特 性 ， 被其他 生产要素 或要素 的组合或 很难
竞争对手所替代 。 ７ 融合性 。核心 竞 争 力是 企 业集 体 智 慧 的结 、 晶 ， 企 业对 不 同生 产技 能 和技 术 进 行 整合 的一 是 种综 合 能 力 。是 以企业 技 术 能力 为核 心 ， 通过 对
尤其 是协 调各 方 面资 源 的知识 和技 能 ，是 蕴 涵 于
企业 内质 中的 ，企业 独具 的 ，不 易被 竞 争对 手效
仿 的 ，支 撑 企业 过 去 、现在 和未 来 的竞 争 优 势 ，
并使 企业 长 时间 内在 竞争 环 境 中能取 得 主动 的 核 心 能力 。它是 居 于核 心地 位 的一 系列 要 素 的综合 体 ，并与企 业 其 它资 产进 行有 效搭 配 ，能 使 企业 形成持续 的竞争优 势 。 （ ） － 企业核心竞 争力的特征 １独特性 。 心竞 争力是 企业 在长期 发展 中形 、 核 成 的 、本 企业 独 有 的 、难 以被 竞争 者 模仿 和 替代 的、 能够 支撑企 业 获得 长期 竞争 优 势 的能 力 ， 是本 企业 区别 于其 他企 业 的标 志 ．并决 定 着企 业 间 的 竞争 力差 异和 效率 差异 。即企 业拥 有 其他 企业 不 具备 的物 质 资本 资源 、人力 资 本资 源 或者 组织 资 本 资 源等 。 ２ 创新 性 。企业 的核心 竞争力具 有创 新能 力 ， 、 是企 业 的灵魂 和希 望 。它 随市 场 的变化 而做 出反 应 ， 时俱 进并 不断完 善 。这种 创新表 现在企 业 的 与
市场营销的核心竞争力分析
市场营销的核心竞争力分析市场营销是企业与消费者之间的交互过程，是实现利润最大化的重要手段和途径。
市场营销可以帮助企业从消费者的需求出发，通过产品和服务的创新来满足消费者的需求，从而提高市场占有率和盈利水平，这对于企业的可持续发展和长远发展至关重要。
市场营销的核心竞争力是企业在市场中保持竞争优势的关键要素，是企业在市场竞争中取得优势地位的重要因素。
企业要在市场中不断创新和改进，提高产品和服务的品质和效益，提高客户满意度和市场竞争力。
下面，本文将从市场营销的四个要素：产品、价格、促销和渠道出发，探讨市场营销的核心竞争力分析。
一、产品产品是市场营销的核心要素。
产品的质量、品牌和创新能力是企业保持市场竞争优势的重要因素。
产品的质量直接影响客户的购买决策和消费体验，品牌是企业形象的体现，创新能力则是企业关键的核心竞争力。
企业要在市场中不断创新和改进，提高产品的品质和效益，关注客户的需求和反馈，提高产品的差异化和个性化，以满足不同消费者的需求和偏好。
企业应不断关注市场和竞争对手的产品，及时调整和改进，以提高产品的市场竞争力和销售能力。
二、价格价格是市场竞争中的重要因素，直接影响消费者的购买行为和企业的盈利水平。
价格策略需要根据市场和消费者的需求进行调整和制定，既要考虑市场竞争的价格水平，还要考虑企业的成本和利润水平，合理制定价格策略。
企业可以通过灵活的价格策略，如价格折扣、促销策略等来提高客户的购买热情和销售能力。
企业可以通过差异化和个性化的价格策略，实现不同客户群体的需求和偏好，提高市场竞争力和销售性能。
三、促销促销是企业提高市场竞争力和销售能力的重要方式之一，通过各种促销活动来吸引和留住客户，提高品牌知名度和市场份额。
促销包括广告、促销活动、经销商奖励、销售员激励等方式。
企业要选择适当的促销活动，根据市场和消费者的需求进行选择和制定，要注重效益和成本，提高促销活动的效果和回报。
企业要关注竞争对手的促销活动，及时调整和改进促销策略，提高企业的市场竞争力和销售性能。
企业市场营销的核心竞争力分析
企业市场营销的核心竞争力分析企业市场营销是企业成功的关键因素之一，可以说是企业的命脉所在。
无论是目前的企业市场竞争，还是未来的竞争环境，市场营销的重要性都不可忽视。
在传统的市场营销中，企业主要是通过广告宣传、营销策划、销售渠道等方式来促进产品销售。
但现在的市场竞争越来越激烈，企业的市场营销需要更加专业、精细化和科学化。
因此，掌握核心竞争力是企业市场营销的重中之重。
一、产品特性企业的产品特性是企业市场营销的核心竞争力之一。
传统的市场营销中，企业通常是通过广告、营销活动等方式来宣传产品，以达到促进销售的目的。
但今天，随着消费者的需求变得越来越高，仅仅单纯的宣传显然是远远不够的。
良好的产品特性可以吸引消费者的目光，提高消费者对产品的信任度，从而使企业在市场上获得更高的竞争优势。
保持产品的创新性和独特性是企业获取核心竞争力的先决条件。
企业可以通过以下方式提高产品特性：1)不断加大技术创新力度，研制出新型的产品，并通过不断地技术更新、企业改进等方式来提高产品的质量和性能。
2)关注市场需求，分析企业与竞争对手之间的差异，以寻找新的产品创意和升级方法，以吸引更多的消费者。
3)持续地进行市场调查，了解消费者需求，消费者的喜好并维护客户关系。
二、品牌影响力品牌影响力也是企业市场营销的核心竞争力之一。
一个知名的品牌可以带来许多正面的效果。
在视觉上，品牌可以使企业在同行业内突出，增强企业的美誉度和社会地位; 在营销上，品牌可以让消费者对企业的产品和服务有信心，提高其忠诚度，对企业进行口碑宣传，在企业市场化的过程中，提高消费者对企业及其产品的好感度。
品牌的建立需要长时间的积累和沉淀，它离不开企业在产品、服务、形象等方面的表现，同时还需要企业投入大量的金钱来支持品牌的建设，例如广告投放、活动组织等。
但是，在企业竞争上，品牌的优势却是不容忽视的，品牌可以帮助企业向外界传递标志性、独特、有特色、有价值的企业愿景，这不仅可以增加品牌的知名度，还可以为企业带来长久的经济收益。
品牌经营的企业核心竞争力分析
品牌经营的企业核心竞争力分析在当今市场竞争激烈的环境下，品牌经营对企业的发展至关重要。
一个强大的品牌不仅能够为企业赢得更多的市场份额，还能够提高企业的声誉和品牌忠诚度。
因此，分析企业的核心竞争力对于品牌经营至关重要。
首先，企业的核心竞争力来自于其产品或服务的独特性和创新性。
一个卓越的产品或服务能够吸引消费者的关注并满足他们的需求。
企业应该不断追求创新，不断引入新颖的功能、设计或技术，以提供更好的产品或服务。
举一个例子，苹果公司以其创新性和独特性而闻名于世，每一款新产品都能够在市场上引起轰动，并吸引大量的消费者。
其次，企业的核心竞争力还来自于其品牌形象和声誉。
一个优秀的品牌能够塑造消费者对企业的认知和认可度，并建立起品牌忠诚度。
企业应该注重品牌的塑造和推广，通过有效的广告和宣传活动来提升品牌的知名度和形象。
同时，企业要建立良好的口碑，提供优质的产品和服务，并积极回应消费者的反馈和需求。
举一个例子，可口可乐公司凭借其独特的品牌形象和广告口号，“可口可乐，让世界更美好”，成为全球最知名和最有价值的品牌之一再次，企业的核心竞争力还来自于其供应链和运营的卓越性。
企业应该建立高效、灵活和可靠的供应链系统，以确保产品的高质量和及时交付。
同时，企业还应该注重工艺技术的改进和生产能力的提升，以提高质量和生产效率。
举一个例子，丰田汽车公司通过其卓越的供应链管理和精益生产模式，成为全球汽车行业的领导者之一最后，企业的核心竞争力还来自于其员工的能力和团队合作精神。
一个优秀的团队能够提供卓越的客户服务和技术支持，并不断创新和改进。
企业应该注重员工的培训和发展，提供良好的工作环境和激励机制，以吸引和保留优秀的人才。
举一个例子，谷歌公司以其优秀的员工和创新文化而闻名于世，成为全球科技行业的领导者之一综上所述，品牌经营的企业核心竞争力来自于其产品或服务的独特性和创新性、品牌形象和声誉、供应链和运营的卓越性，以及员工的能力和团队合作精神。
浅析连锁经营企业的核心竞争力
浅析连锁经营企业的核心竞争力连锁经营企业是指通过一种统一的经营理念和管理模式，在多个地点开设相同或相似的分支机构，并形成一种统一运作、统一管理的商业模式。
连锁经营企业的核心竞争力是指能够使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续竞争优势的关键要素。
本文将从品牌价值、供应链管理、技术创新和顾客体验四个方面浅析连锁经营企业的核心竞争力。
首先，品牌价值是连锁经营企业的核心竞争力之一。
连锁企业通过大规模的经营和市场推广，能够建立起强大的品牌知名度和美誉度。
品牌价值不仅可以增加企业的市场份额和销售额，还有助于提高产品和服务的认可度和接受度。
如麦当劳、肯德基等快餐连锁企业以其独特的品牌形象和标志性产品赢得了广大顾客的青睐，成为了行业领导者。
其次，供应链管理也是连锁经营企业的核心竞争力之一。
连锁企业通过建立健全的供应链体系，实现商品流、资金流和信息流的高效协同。
通过与供应商的长期合作关系，连锁企业能够获得供应商资源和优势，并实现成本的控制与节约。
另外，供应链管理使得连锁企业能够保持商品的稳定供应和质量标准，提升顾客满意度。
例如，家乐福等连锁超市通过内部物流配送和与供应商的紧密合作，实现了商品的及时上架和灵活调配，提升了企业的市场竞争力。
第三，技术创新是连锁经营企业的核心竞争力之一。
随着科技的发展，连锁企业通过引入先进的信息技术和管理软件，实现了业务流程的自动化和管理优化。
技术创新不仅提高了企业的运营效率，还能够提供个性化的服务体验，增加顾客的黏性和忠诚度。
例如，星巴克通过引入移动支付和线上点单等技术创新，提升了顾客的消费体验和便利性，使得连锁企业在咖啡市场中保持了领先地位。
最后，顾客体验是连锁经营企业的核心竞争力之一。
连锁企业通过提供优质的产品和服务，创造独特的顾客体验，吸引顾客的重复消费和口碑传播。
连锁企业通过不断改进和创新，满足不同顾客群体的需求和期望。
顾客体验不仅体现在产品和服务的质量，还包括店铺的环境布置、员工的服务态度等方面。
行业的市场竞争力与核心竞争力分析
行业的市场竞争力与核心竞争力分析在当今发展迅速的商业环境中，企业所处的行业竞争愈发激烈。
为了在市场中脱颖而出，企业必须具备强大的市场竞争力和核心竞争力。
本文将探讨行业的市场竞争力和核心竞争力的概念、重要性以及分析方法。
一、市场竞争力的定义和重要性市场竞争力是指企业在特定行业中，相对于其他竞争对手的能力和资源优势。
市场竞争力的重要性在于，它决定了企业在市场上的地位和发展前景。
具备较强市场竞争力的企业能够更好地吸引客户，适应市场变化，并在激烈的竞争中取得优势。
二、分析行业的市场竞争力的方法1. 核心竞争力分析核心竞争力是指企业独特的能力、资源和技术，使其能够在竞争中获得可持续的竞争优势。
分析核心竞争力的方法主要包括以下几个方面：（1）价值链分析：通过分析企业价值链的各个环节，找出企业在价值链中的关键环节和核心竞争力所在。
（2）资源与能力分析：识别企业的关键资源和核心能力，分析其对企业核心竞争力的贡献。
（3）SWOT分析：通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，确定企业的核心竞争力及其发展潜力。
2. 竞争格局分析竞争格局分析强调行业中各个竞争对手之间的力量对比和相互关系。
分析竞争格局的方法包括以下几个方面：（1）五力模型：根据迈克尔·波特提出的五力模型，分析行业的竞争者、供应商、客户、替代品和市场进入难度等因素对行业竞争力的影响。
（2）竞争对手分析：对行业内的主要竞争对手进行深入研究，了解其战略、市场份额和核心竞争力，从而制定相应的竞争对策。
（3）行业生命周期分析：根据行业的成长、成熟和衰退等阶段的特征，预测行业未来的发展趋势，为企业的战略决策提供依据。
三、核心竞争力的培养和提升要提高企业的核心竞争力，需要以下几个方面的努力：1. 投资于研发和创新，以不断提升产品和服务的质量和技术水平。
2. 建立有效的供应链管理系统，保证原材料供应的稳定和产品交付的及时性。
3. 培养和吸引高素质的员工，提升企业的人才储备和组织能力。
市场营销与市场竞争力分析
市场营销与市场竞争力分析市场营销是指通过对市场需求、市场竞争和消费者行为的研究，制定相应的市场推广策略，以达到企业营销目标的过程。
而市场竞争力则是企业在市场竞争中获得优势的能力。
本文将通过分析市场营销和市场竞争力的关系，探讨如何提高市场竞争力。
一、市场营销对市场竞争力的影响市场营销是企业与市场之间的桥梁，它直接影响着企业的市场竞争力。
市场营销的关键在于深入了解和分析目标市场，找到产品或服务的最佳推销方法，从而满足消费者需求，提高竞争力。
1. 市场营销与差异化竞争通过市场营销的手段，企业可以将产品或服务与竞争对手相区分，以此获得差异化竞争的优势。
例如，通过独特的品牌形象和市场定位，企业可以吸引更多的目标客户，提高产品或服务的知名度和美誉度，从而增强市场竞争力。
2. 市场营销与产品创新市场营销的核心是解决消费者需求，而产品创新是满足消费者需求的关键。
市场营销的研究和分析可以帮助企业了解消费者的偏好和需求，进而指导产品的创新和改进。
通过不断推出符合市场需求的新产品，企业可以提高市场竞争力。
3. 市场营销与品牌建设市场营销可以通过建设和推广品牌，提高企业在市场中的知名度和美誉度，同时塑造企业的形象和价值观。
有强大品牌支持的企业通常在市场竞争中更具优势，消费者更容易信任和选择这些品牌，从而提高企业的市场竞争力。
二、提高市场竞争力的策略要提高市场竞争力，企业需要采取有效的策略来应对市场变化和竞争压力。
1. 研究市场并洞察消费者需求企业应该定期进行市场调研，了解市场趋势和消费者需求的变化。
通过调研数据分析，企业可以准确判断市场需求，为产品创新和市场营销提供有力支持。
2. 建立有效的市场营销策略企业应根据市场调研结果和竞争对手的情况，制定相应的市场营销策略。
在定价、渠道、促销和品牌推广等方面做出恰当的决策，以提高产品或服务的市场占有率和竞争力。
3. 不断创新与改进产品企业要突破传统思维，积极追求创新与改进。
通过产品升级、技术创新或服务优化，满足不断变化的消费者需求，以保持竞争力。
市场营销的核心竞争力
户满意度和忠诚度。
忠诚度计划
积分兑换与会员权益
提供积分兑换、会员专享权益等福利，激发客户的消费意愿和 忠诚度。
长期优惠与折扣
给予忠诚客户长期优惠和折扣，增加客户的复购和推荐意愿。
会员俱乐部与社群建设
建立会员俱乐部和社群，提供交流平台和活动，增强客户的归属 感和忠诚度。
客户满意度调查与反馈
满意度调查
市场营销的核心竞争力
2023-10-27
目 录
• 市场营销概述 • 市场调研与竞争分析 • 产品定位与品牌策略 • 促销策略与渠道管理 • 数字营销与社交媒体营销 • 客户关系管理与忠诚度计划 • 营销案例分析与实践
01
市场营销概述
定义与特点
定义
市场营销是一种涵盖产品、服务、品牌、营销策略等多个方 面的综合管理过程，旨在满足客户需求并实现组织目标。
销售团队建设与管理
销售团队建设的重要性
销售团队是企业营销战略的重要执行者，其能力和素质直接影响 到企业的销售业绩和市场竞争力。
销售团队的建设
在销售团队的建设中，企业需要考虑人员的招聘、培训、激励和 考核等方面，通过这些措施的实施，可以提升团队的销售能力和 素质。
销售团队的管理
在销售团队的管理中，企业需要建立良好的沟通机制、分配合理 的销售任务、制定科学的考核标准等，以提高团队的执行力和效 率。
渠道管理
渠道管理定义
渠道管理是指企业通过建立和管理销售渠道，实现对产品销售和 分销的有效控制和协调。
渠道管理的要素
渠道管理包括对渠道成员的选择、激励、协调和控制等方面，通 过这些要素的实现，企业可以建立稳定的销售网络，提高市场覆 盖率。
渠道管理的挑战
在渠道管理过程中，企业需要面对诸如渠道冲突、窜货等问题，需 要采取有效的措施进行解决，以维护销售秩序和渠道的稳定性。
市场营销的核心竞争力
市场营销的核心竞争力在如今激烈的市场竞争中，企业要想在商业舞台上立足并获得成功，必须具备核心竞争力。
而市场营销正是企业展示和实现核心竞争力的重要手段之一。
本文将介绍市场营销的核心竞争力，探讨其重要性以及如何提升企业的市场竞争力。
一、核心竞争力的定义和重要性核心竞争力是指企业在特定市场中相对于竞争对手所拥有的独特优势和能力。
它是企业长期发展的基石，是企业在市场中取得竞争优势的根本所在。
企业的核心竞争力来源于多个方面，如技术、品牌、创新、成本优势等，其中市场营销起着至关重要的作用。
市场营销是企业与消费者之间进行沟通、交流的桥梁，通过市场营销策略，企业可以打造自己的品牌形象、开发市场需求、提高产品销售等。
因此，市场营销正是企业展示和实现核心竞争力的重要手段。
只有通过有效的市场营销，企业才能实现产品的差异化、品牌的塑造以及市场份额的提升，从而增强自身的市场竞争力。
二、市场营销的核心竞争力要素1. 产品定位：市场营销的核心竞争力之一是产品定位。
企业需要通过市场调研和分析，确定目标市场和目标消费者，并从中了解市场需求和竞争对手的情况。
通过准确定位企业的产品，使其在市场中与竞争对手产生差异化，从而提升产品的竞争力。
2. 品牌建设：品牌是企业的重要资产，是区别于竞争对手的核心竞争力之一。
通过市场营销手段，企业可以树立自己的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。
良好的品牌形象可以吸引更多消费者选择企业的产品，从而打造企业在市场中的竞争优势。
3. 市场营销策略：制定合适的市场营销策略是提升企业核心竞争力的重要举措。
市场营销策略涉及到产品定价、渠道选择、促销活动等方面，通过科学合理地制定策略，企业可以更好地满足市场需求，吸引更多消费者，从而提高产品销售和市场份额。
4. 客户关系管理：通过良好的客户关系管理，企业可以建立稳定的客户群体，增加客户忠诚度和复购率。
与客户进行有效的沟通和交流，了解其需求和反馈，根据客户需求进行产品改进和服务优化，这不仅可以提升客户满意度，还可以为企业带来更多的市场机会。
市场营销学的核心竞争力分析
市场营销学的核心竞争力分析市场营销是企业实现竞争优势和获得持续发展的关键。
在当今激烈竞争的市场环境下，了解和分析企业的核心竞争力对于制定有效的市场营销战略至关重要。
本文将通过探讨市场营销学的核心竞争力分析，帮助企业更好地理解和应对市场竞争。
一、品牌力品牌力是企业的核心竞争力之一。
一个强大的品牌能够在市场中建立起信任和声誉，吸引更多的消费者。
正如杰克·特劳特所说：“一个好的品牌是无形的资产，能够帮助企业获取市场份额，并为企业创造长期的竞争优势。
”要分析品牌力的核心竞争力，可以从品牌知名度、品牌声誉、品牌忠诚度等方面进行评估。
二、市场定位市场定位是企业成功的关键因素之一。
通过准确地确定目标市场，并为目标客户提供个性化的产品和服务，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
市场定位的核心竞争力可以通过对目标市场需求的深入了解和分析来确定。
同时，企业还应关注竞争对手的市场定位策略，并根据实际情况进行灵活调整和优化。
三、客户关系管理客户关系管理是企业保持核心竞争力的重要手段之一。
通过建立良好的客户关系，企业能够加深与客户的互动和沟通，提高客户忠诚度和满意度，从而保持竞争优势。
客户关系管理的核心竞争力可以通过提供个性化的客户服务、定制化产品和解决客户问题的能力等方面来评估。
四、创新能力创新能力是市场营销中的核心竞争力之一。
在不断变化的市场环境中，企业需要具备持续创新的能力，推出符合市场需求的新产品和服务。
通过不断的研发和创新，企业可以在市场中保持领先地位，并吸引更多的消费者。
创新能力的核心竞争力可以从企业的研发投入、创新流程管理、市场反馈等方面进行评估。
五、营销渠道营销渠道是企业核心竞争力的重要组成部分之一。
一个高效和灵活的营销渠道能够帮助企业快速达到目标客户，并实现销售增长。
通过合理评估和选择适合企业的营销渠道，企业能够有效降低成本，提高市场覆盖率，从而获得竞争优势。
营销渠道的核心竞争力可以从渠道覆盖面、渠道成本、渠道绩效等方面进行评估。
策划方案中的核心竞争力与市场营销
策划方案中的核心竞争力与市场营销一、竞争力的定义与意义竞争力是指企业在市场中取得优势，并能持续保持这种优势的能力。
它是企业成功的关键因素之一，对于企业的发展非常重要。
在策划方案中，核心竞争力是指企业在市场中相对于竞争对手最具优势的方面。
二、核心竞争力的确定方法确定核心竞争力需要对市场进行深入的调研分析，理解市场需求以及竞争对手的情况。
通过比较和分析，确定出企业在市场中的独特卖点，即无法被竞争对手轻易模仿或替代的优势。
三、核心竞争力与市场定位核心竞争力与市场定位密切相关。
通过确定自身的核心竞争力，企业可以更好地进行市场定位，准确找到目标消费者，满足其需求。
同时，市场定位也可以进一步激发和提升企业的核心竞争力。
四、市场营销与核心竞争力的互动关系市场营销是企业实现其核心竞争力的手段之一。
通过有效的市场营销策略，企业能够将自身的核心竞争力传达给消费者，吸引他们选择企业的产品或服务。
而核心竞争力也可以为市场营销提供支持，使其更具有吸引力和竞争力。
五、核心竞争力的提升方法企业可以通过多种方式提升自身的核心竞争力。
一方面，可以进行产品创新和研发，不断提升产品的品质和技术。
另一方面，可以加强与供应商和渠道商的合作，实现资源共享和优势互补。
此外，还可以加强品牌建设，提升企业形象和声誉。
六、核心竞争力的保持与发展保持和发展核心竞争力需要企业具备持续的创新能力和战略眼光。
企业应密切关注市场的变化和竞争对手的动态，及时调整策略，不断提升自身的竞争力。
同时，企业还应建立良好的内外部合作关系，形成全员参与的创新氛围。
七、核心竞争力对企业发展的影响核心竞争力直接影响着企业的发展速度和市场地位。
只有具备强大的核心竞争力，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现稳定的盈利增长。
同时，核心竞争力还能为企业带来良好的声誉和信誉，吸引更多的合作伙伴和投资者。
八、核心竞争力与企业文化的关系核心竞争力与企业文化密切相关。
优秀的企业文化可以激发员工的创新和奋斗精神，提升企业的核心竞争力。
市场营销中的市场竞争力分析
市场营销中的市场竞争力分析市场竞争力是企业在市场中获得成功的关键之一。
在当今竞争激烈的商业环境中，了解和分析市场竞争力对企业来说至关重要。
本文将深入探讨市场竞争力的概念、重要性以及分析方法。
一、市场竞争力的概念和重要性市场竞争力是指企业在特定市场中相对于竞争对手的能力。
它不仅包括企业实力，还涉及产品或服务质量、创新能力、价格策略、品牌形象等因素。
市场竞争力的提高可以帮助企业获得更多市场份额、提高销售额和利润率，并使企业更具生存和发展能力。
市场竞争力分析是评估企业在市场竞争中的优劣势的过程。
通过对竞争对手、目标市场、客户需求等方面的研究，企业能够了解自身的竞争地位，并制定相应的竞争策略。
因此，市场竞争力分析是企业制定市场营销策略的重要依据。
二、市场竞争力分析的方法1. 竞争对手分析针对竞争对手的分析是市场竞争力分析的基础。
首先要确定主要竞争对手，并了解他们的产品、定价、市场份额等信息。
通过比较分析，可以识别出企业的竞争优势和劣势。
在竞争对手分析中，可以运用波特的五力模型来评估行业竞争力量。
2. 目标市场分析目标市场分析是确定企业在哪些市场上具有竞争优势的关键。
通过对市场规模、增长趋势、客户需求等因素的研究，企业可以找到适合自身发展的市场领域，并制定相应的市场进攻或市场维护策略。
3. 客户需求分析了解客户需求是提高市场竞争力的重要一环。
通过调研和分析客户的心理和物质需求，企业可以根据客户的需求创新产品或改进服务，为客户提供更有价值的解决方案。
此外，客户满意度调查也是评估企业竞争力的重要工具。
4. 自身实力分析在市场竞争力分析中，还需要对自身实力进行全面评估。
这包括企业的品牌形象、技术能力、资源配置、营销团队等方面。
通过对自身实力的了解，企业可以找到提升竞争力的关键点，并采取相应的战略措施。
三、结论市场竞争力分析对于企业制定有效的市场营销策略至关重要。
通过对竞争对手、目标市场、客户需求和自身实力的研究，企业可以全面了解市场竞争环境、发现机会和挑战，并制定相应的竞争策略。
市场营销策略与企业竞争力的关系研究
市场营销策略与企业竞争力的关系研究概述：市场营销策略是企业在市场环境中制定的一系列计划和行动，旨在满足消费者需求并获得竞争优势。
企业竞争力指企业在竞争环境中相对于其他竞争者所具备的能力。
市场营销策略与企业竞争力之间存在密切关系，一个成功的市场营销策略能够促进企业的竞争力提升，进而推动企业的可持续发展。
1. 市场营销策略对企业竞争力的影响市场营销策略涉及到产品定位、定价、渠道选择、促销等多个方面，它们与企业竞争力密切相关。
首先，市场营销策略能够帮助企业准确把握市场需求，并创造与消费者需求相匹配的产品或服务。
通过市场细分和目标市场选择，企业可以更好地针对特定消费者群体进行定位，并开发符合其需求的产品。
这样，企业能够在产品差异化上取得竞争优势，提高其市场占有率，从而提升竞争力。
此外，市场营销策略还能够通过合理定价来影响企业竞争力。
通过了解市场价格趋势、竞争对手的定价策略以及消费者对价格的敏感程度，企业可以确定合适的定价策略。
准确定价不仅能够保证企业的利润最大化，同时也能够满足消费者的需求，提高企业的市场份额。
如果企业能够在制定定价策略时通过与产品质量、品牌形象等要素的结合，形成竞争优势，那么将更加有利于提高企业的竞争力。
另外，市场渠道选择也是市场营销策略的重要组成部分。
通过选择适合的渠道，企业能够快速传递产品信息并将产品推向市场。
选择适宜的渠道能够减少销售成本、提高产品可及性，从而增强企业在市场上的竞争力。
例如，通过互联网渠道销售产品可以降低中间环节成本，提高产品的价格竞争力。
而选择与线下零售商合作的渠道则可以提高产品在传统市场上的曝光度。
因此，市场渠道选择与企业竞争力密切相关。
促销活动是市场营销策略中的重要环节之一。
通过制定有效的促销策略，企业能够吸引消费者的注意力，提高销量并获取市场份额。
企业可以借助广告、降价、赠品等多种方式开展促销活动。
良好的促销策略能够提升企业的知名度，加强与消费者的互动，增强消费者对企业品牌的认可和忠诚度。
浅析如何提升企业核心竞争力
浅析如何提升企业核心竞争力摘要：核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。
现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。
一、核心竞争力的含义核心竞争力最早由普拉哈拉德和加里·哈默尔两位教授提出，国内主流经管教育也均对这一概念有不同程度地关注。
通常认为核心竞争力，即企业相较于竞争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。
在普拉哈拉德和哈默尔看来，核心竞争力首先应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。
其次，核心竞争力对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处。
最后，公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。
正如海尔集团总裁张瑞敏所说的那样：“创新（能力）是海尔真正的核心竞争力，因为它不易或无法被竞争对手所模仿。
核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。
是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。
核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。
二、提升方法为何有的企业昙花一现，有的中途陨落，有的历经坎坷仍生生不息？原因正在于核心竞争力极其难以维持。
比如1896年被道．琼斯工业股票平均指数选作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下GE一家，再如曾经在国内辉煌一时的巨人集团、飞龙集团、亚细亚集团、秦池集团等如今都已销声匿迹……谁也不会怀疑它们曾经拥有过较强的核心竞争力。
其由盛而衰只是由于核心竞争力的丧失或“得而复失”。
市场营销：企业的核心竞争力浅析
市场营销：企业的核心竞争力浅析在企业的市场竞争中市场营销可谓是企业的核心竞争力，提升企业的核心竞争力能够为企业的持久、有序发展奠定坚实的基础。
对于企业来讲如何在市场竞争中保持优势可以做到以市场为导向，努力推动企业核心竞争力的发展和以企业的核心竞争力为依靠，做好市场的营销和开发两点。
总之，市场营销作为企业的核心竞争力对于企业的发展意义重大，因此企业在市场营销中要努力做到以市场为导向，制定出准确的营销战略；还要能够符合大多数消费者的需求，以准确的市场定位来为消费者提供服务和商品。
标签：企业核心能力；竞争优势；战略管理；市场定位；细分；消费者行为一、引言随着我国工业化向更为成熟化发展，标准化、规范化以及规模经济的大力推行，同类产品在品质、性能以及服务方面的思想度越来越高，市场竞争也日趋白热化。
对于企业来讲，单一的通过提高商品的品质和功能特色已不能成为企业获取较大利益的渠道，一个占据市场份额较高的商品的功能极易被其他企业模仿，这就在一定程度上增加了企业之间的竞争力，并且不同供应商提供的同类产品也会给顾客带来难以区分的功能利益差别。
因此，越来越多的企业认识到单一的品牌竞争并不能使自身脱颖而出，只有在通过合理地市场营销方式来赢得顾客的消费偏好，才能够在市场竞争中脱颖而出。
因此形成企业的核心竞争力是十分必要和重要的。
二、企业市场营销核心竞争力的作用及特点美国营销学之父菲利普·科特勒将市场营销定义为“个人和集体通过创造、提供并同他们交换产品价值，一伙的所需之物的一种社会和管理过程”。
在现代企业中，我们可以将企业的市场营销竞争力是指“企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
”企业的市场营销竞争力在研究企业竞争力理论中占据中十分重要的地位，越来越多的研究资料也证明企业长期赖以生存和发展的基础是核心竞争力，且核心竞争力的最重要的构成要素就是市场营销。
浅谈企业核心竞争力与市场营销
浅谈企业核心竞争力与市场营销科技信息2008年第28期SCIENCE&TECHNO LO GY INFORMATION一、企业核心竞争力的定义核心竞争力通俗的讲是能使企业为顾客带来特别利益的一类技能和技术。
在市场的不断发展中,这一概念又不断被充实,增加为企业获取、配置人力资源、核心技术、声誉并能保持竞争优势的能力。
张维迎在核心竞争力来源和组成方面认为:核心竞争力是大量互补性知识的结合,企业资源的独特性在于专有知识的形成、分享和传递。
这种知识的掌握不是靠某一个专有人才而是依赖于一个团队,因此,核心竞争力作为一个团队专有资源的结合体,其中的某些知识或技能具有不可分割性。
二、企业核心竞争力的作用及特点企业核心竞争力作为反映了企业以知识、技术、声誉创造为基础的综合能力,是企业的长期生存或者立于市场不败之地,也就是企业在竞争日益严峻的市场经济下进行可持续发展的做重要基础。
作为竞争优势它具有以下特点:1.为顾客增加价值,如降低产品或服务的价格、提供更好的质量等。
2.难模仿、难复制、难替代;3.利益可得性,企业能从中取得利益。
企业作为市场主体,在交换过程中,依靠核心竞争力的这些特点实现优越顾客价值、同时实现企业盈利、生存和可持续发展。
三、保持和发展企业核心竞争力,做好市场营销1.以市场变动为导向,不断推动企业核心竞争力对于一个以盈利目的求得生存的企业来说,其资金最终来源市场给企业创造了永久生存的条件,市场的多变性就决定了在特定时期企业核心竞争能力所表示的指标及其权重具有不确定性,要求企业的核心竞争能力所表示的能力指标要随市场变化发生变动,如:在电子行业则要求技术创新的速度能力,服务行业则侧重于引导消费能力创新,一旦市场对某类产品十分熟悉了,则会变为文化创新能力,因为市场需求在发生变化,而对于我们施工企业而言,如我们轨道工程公司来说,地下工程施工由以地铁盾构施工为主要优势和特点,其核心竞争能力要结合以前所有施工的技术经验并根据当前市场不断出现的新的标准和要求,加强技术和设备资源更新和改造能力。
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市场营销：企业的核心竞争力浅析
作者：唐亮田方
来源：《商场现代化》2014年第04期
摘要：在企业的市场竞争中市场营销可谓是企业的核心竞争力，提升企业的核心竞争力能够为企业的持久、有序发展奠定坚实的基础。
对于企业来讲如何在市场竞争中保持优势可以做到以市场为导向，努力推动企业核心竞争力的发展和以企业的核心竞争力为依靠，做好市场的营销和开发两点。
总之，市场营销作为企业的核心竞争力对于企业的发展意义重大，因此企业在市场营销中要努力做到以市场为导向，制定出准确的营销战略；还要能够符合大多数消费者的需求，以准确的市场定位来为消费者提供服务和商品。
关键词：企业核心能力；竞争优势；战略管理；市场定位；细分；消费者行为
一、引言
随着我国工业化向更为成熟化发展，标准化、规范化以及规模经济的大力推行，同类产品在品质、性能以及服务方面的思想度越来越高，市场竞争也日趋白热化。
对于企业来讲，单一的通过提高商品的品质和功能特色已不能成为企业获取较大利益的渠道，一个占据市场份额较高的商品的功能极易被其他企业模仿，这就在一定程度上增加了企业之间的竞争力，并且不同供应商提供的同类产品也会给顾客带来难以区分的功能利益差别。
因此，越来越多的企业认识到单一的品牌竞争并不能使自身脱颖而出，只有在通过合理地市场营销方式来赢得顾客的消费偏好，才能够在市场竞争中脱颖而出。
因此形成企业的核心竞争力是十分必要和重要的。
二、企业市场营销核心竞争力的作用及特点
美国营销学之父菲利普·科特勒将市场营销定义为“个人和集体通过创造、提供并同他们交换产品价值，一伙的所需之物的一种社会和管理过程”。
在现代企业中，我们可以将企业的市场营销竞争力是指“企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及相关利益方目标的能力。
”企业的市场营销竞争力在研究企业竞争力理论中占据中十分重要的地位，越来越多的研究资料也证明企业长期赖以生存和发展的基础是核心竞争力，且核心竞争力的最重要的构成要素就是市场营销。
市场营销的核心竞争力具有如下特点：（1）为顾客增加价值，例如可以通过降低产品或者服务的的价格并且提供更好地质量等等；（2）是市场营销难模仿、难复制和难复制三点；（3）是企业可以从市场营销中取得一定的利益，具有利益的可得性特点。
依靠核心竞争力的这些特点，作为市场主体的企业就能够在交换的过程中为顾客提供更为优越的价值，从而实现企业的盈利和可持续发展。
三、如何在市场营销中保持和发展企业的核心竞争力
首先，以市场为导向，努力推动企业核心竞争力的发展。
对于一个企业来讲，盈利是其最终的目的，为了能够在盈利中求得生存，企业需要从资金的最终来源市场为企业生存创造永久的、稳定的条件。
市场是多变的，市场的多变性决定了在一个特定的时期内企业的核心竞争能力所表示的指标以及权重也具有了不确定性，因此就要求企业的核心竞争能力所表示的能力指标要能够随着市场的变化而发生变动。
例如对于电子行业来讲，由于技术的更新速度十分迅速，因此电子产品如何能够在市场营销中为自己营造出最大的优势就需要企业结合现阶段消费者的消费需求和欲望，针对消费者的心理特点来加强技术和设备资源的更新改造能力。
总之，企业的核心竞争力要求企业能够以市场为导向的来做到综合能力的组合，将企业发展的目光放长远而不是短期内经济利益为导向的综合能力的组合。
此外，市场营销观念主张经营者需要消费者从单一的营销目标转变为企业发展链条上的一个组成部分。
换句话说，消费者同企业之间共同存在于一个大的合作范畴内，双方共同谋求自身的利益，从而达到共同发展和互惠互利的目的。
所以说不断地强化市场合作关系对于企业在未来市场上的真正竞争力的不断强化并且对于企业来讲获得市场的充分肯定对于其更加持久和长远的发展是十分有力的，能够保障企业永久生存所需要的资金来源。
总之，企业的核心竞争能力是以市场的变动为向导的综合能力的一种组合，需要随着市场环境的不断改变而加以变动，并成为推动企业开发新的市场的能力。
其次，以企业的核心竞争力为依靠，做好市场的营销和开发。
企业的营销构架包括三个层面：最顶层的是企业的营销文化，它反映着企业的营销在整个企业战略中的地位和作用，属于一种战略理念层层，包括导向和态度两个小层面；第二层就是企业的营销战略，包括市场细分、、目标市场的选定、产品定位三个小层面，这一层是营销文化在企业具体营销活动中的具体运用与体现；第三层面的架构就是营销手段的具体运作，包括企业内外部活动及其整合，是作为营销战略的执行活动出现的。
四、企业市场营销的建议
对于企业来讲做好市场营销是其提升市场竞争力的核心，因此如果做好市场营销的工作就显得极为重要，具体来讲可以从以下几点着手采取针对性的措施：
首先，对于企业来讲，在以市场为导向的前提下，要能够以现实的或者潜在的顾客需求为中心，通过综合竞争对手的战略目标和协调各部门的活动把企业的资源有效整合起来。
以此为基础就能够在满足顾客的需求、提升竞争力等方面做出快速而准确的反应能力，从而为进一步创造持续竞争打下坚实的基础。
其次，企业要能够在市场营销者优先考虑如何为消费者提供便利来够的商品，从而使买卖双方的交易能够变得更为简单、便利和经济，从而满足消费者的普遍需求。
再次，企业要做好准确的市场定位。
随着经济的快速发展，居民收入水平的提升以及可支配能力的提高，人们的消费需求和消费观念都在发生的变化，因此，企业要能够制定出有效的营销战略，做到准确的市场定位，从而使市场营销由被动转变为主动。
参考文献：
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[2]屈振宇.浅谈企业核心竞争力与市场营销[J].科技信息，2008，（28）.
[3]祝艳萍.人性化：营销中的核心竞争力[J].江西金融职工大学学报，2007，（2）.
[4]秦毅.市场营销核心及大客户管理的关键点[J].才智与商道，2013，（6）.
作者简介：唐亮（1982.3- ），男，民族：汉族，籍贯：湖南衡阳，学历：博士在读，职称：中级经济师，研究方向：技术经济及管理，单位：广东中烟工业有限责任公司；田方，女，民族：满族，学历：硕士研究生，职称：助理研究员，研究方向：软件工程，单位：广东金融学院。