社会互联网：微博营销讲义
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《网络营销》微博营销ppt课件
13.2.5 品牌营销技巧
微博能快速解决用户的问题，有效地提高客户的满意度，并实现品牌真诚度的累积。
1
2
著名的餐饮品牌海底捞就利用微博
快速了解到了用户的反馈信息，并 通过即时回复，解决了用户的问题。
海底捞从众多参与者中评选出 10张最幸福照片，利用微博投 票功能再次发动粉丝互动，进 一步提升粉丝的积极性
•内容要贴近生活和现实、新 闻热点、事件；热门排行里的 内容更受用户关注，可以适当 转发和参与
13.2.3 标签设置技巧
微博个人标签能让用户搜索的时候快速找到你，还能增加在搜索结果中排名靠前的概率。
•定期调整标签词汇：企业需要提前准十几组标签词汇，定期去看用户搜索习惯，根据被搜索最多的词汇来 调整自己的标签 •注意概率问题：微博作为一个媒体平台，不可能所以搜索到你的人都去关注你，有百分之一的关注你就已 经很不错了 •根据节假日更换标签词：标签词最好一个月换一次，如果遇到节假日就更换与之相关的标签词，如“情人 节”，就把“情人节”写进标签里，当人们搜索关于情人节的词汇时，就好搜索到你的微博了 •为标签进行合理排序：选好了标签词，就要合理的排序，进行优化，前面的6组词都用4个字的词语，从第 7个词开始，按照4、3、2、1个字的顺序来写，如“美容瘦身”、“美容瘦”、“美容”、“美” •重视4字词语的作用：在产品比较多的时候，标签能写出4个字的就尽量写4个字的词语，如买衣服就可以 用“服装女装”、“服装裤子”、“服装男裤”等，这样的好处是可以写更多的词，在用户搜索的时候回 自动匹配到你的关键词
13.1.2 微博营销作用
微博营销，由于其信息发布便捷、传播速度快、影响面广、互动性、低成本、传播几何级放大， 企业形象拟人化等特点被企业热衷。
微博营销第一次传播是普 通微博用户最初的交流和 互动并无特定对象和确切 目的，话题的跟随者都是 零星分布和随即出现的， 形成一种受众群细化、传 播内容针对、实时更新的 分众传播
互联网营销——微博营销的策略分析
互联网营销——微博营销的策略分析互联网时代的到来让企业的营销方式发生了翻天覆地的变化，传统的营销方式已经不能适应市场的需求，数字化营销成为了推广产品和服务的主流方式。
而在众多数字化平台中，微博营销是最受欢迎的一种方式，大部分企业都会利用微博开展自己的营销活动。
那么微博营销的策略具体应该如何制定呢？本文将从推广目标、受众分析、内容策略、口碑营销等方面进行深入解析。
一、推广目标在制定营销策略前，企业首先需要明确推广的目标是什么。
微博营销的推广目标一般分为以下几类：1、提升品牌知名度：通过微博营销的方式传播品牌信息，扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
2、推广产品销售：通过微博营销的方式提高产品的曝光度，增加销售量，实现销售目标。
3、维护客户关系：通过微博与客户进行互动，增强客户黏性，促进客户转化。
4、推广活动：通过微博营销的方式进行活动宣传，吸引更多的用户参与。
明确了推广目标之后，企业就能够有的放矢地制定营销策略，不断优化，实现最终的推广目标。
二、受众分析受众分析是微博营销中非常重要的一环，只有在了解用户的需求和偏好后，才能够更好地制定针对性的营销策略。
微博上的用户类型很多，我们可以从以下几个方面进行分析：1、性别：男女比例，不同性别用户对不同产品或服务的需求存在较大的差异。
2、年龄：不同年龄段的用户对于产品或服务的需求和消费能力也存在差异。
3、地域：各地区用户的消费能力、需求、文化背景等都是不同的。
4、职业：职业的差异也会对用户对产品或服务的需求产生重要的影响。
在了解了受众的基本信息之后，进一步分析用户的消费行为、需求，获取用户评论和反馈，了解他们的痛点和期望，从而制定针对性的营销策略。
三、内容策略微博营销的内容策略是非常关键的，好的内容能够提高品牌知名度，吸引更多的用户关注。
企业如何制定自己的微博内容策略呢？以下几点需要注意：1、内容类型：根据目标受众和推广目标确定微博内容类型。
可以是图片、文字、视频、微博直播等。
社会互联网：微博营销
社交性强：微博强调用户之间的互动和 联系，通过关注、转发、评论等功能， 形成社交网络。
实时性：微博上的信息更新迅速，用户 可以随时随地关注和参与讨论热门话题 。
微博特点
短小精悍：微博限制了发布内容的字数 ，要求用户用简洁的语言表达想法，便 于用户快速浏览和分享。
微博营销的概念和优势
微博营销优势
传播快：微博具有病毒式传播的 特点，一旦内容有吸引力，可以 迅速获得大量转发和关注。
多样化广告形式
微博广告投放支持图片、文字、视 频等多种形式，满足企业不同的广 告创意需求。
实时监控与优化
企业可以通过微博提供的广告数据 分析工具，实时监控广告投放效果 ，并根据数据反馈进行优化调整， 提高广告转化率。
微博营销插件与工具
营销插件
微博提供了一系列营销插件，如粉丝通、品牌话题、抽奖 活动等，帮助企业提高品牌曝光度和用户互动性。
数据统计工具
通过数据统计工具，企业可以实时监测微博营销活动的数 据表现，如阅读量、转发量、评论量等，为企业制定更加 精准的营销策略提供依据。
第三方工具
除了微博官方提供的工具外，还有许多第三方工具可以帮 助企业进行微博营销，如微博助手、皮皮时光机等。
大数据与智能分析
用户画像
通过大数据分析，企业可以了解目标用户的年龄、性别、地域、 兴趣等信息，为精准营销提供支持。
内容策划与传播
内容策划
创作高质量、有趣、有吸引力的微博内容，包括文字、图片、视频等。
传播策略
制定有效的传播渠道和策略，如通过热门话题、KOL合作等，提高品牌曝光度 和影响力。
互动与关系建立
互动方式
通过评论、私信、点赞等方式与粉丝互动，及时回应用户反馈。
讲稿—微博营销25页PPT
相对于博客需要组织语言陈述事实或者采取修辞手法来表达心情， 微博只言片语“语录体”的即时表述更加符合现代人的生活节奏和习惯； 而新技术的运用则使得用户（作者）也更加容易对访问者的留言进行回 复，从而形成良好的互动关系；综上所述，微博占据了天时地利人和之 际，想不红都难。
前言——今天你微博了么， Why？
一、简单易用
1.相对于强调版面布置的博客来说，微博的内容组 成只是由简单的只言片语组成，140字以内，从这 个角度来说，对用户的技术要求门槛很低，而且在 语言的编排组织上，没有博客那么高 ，网民皆可参 与。
2.微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手 机、网络等方式来即时更新自己的个人信息，实现 即时信息共享。
网易微博 界面简洁干净是网易微博的一大特点，其优势是有超过3亿的 邮箱用户和1亿左右的博客用户，网易希望打造一个更开放的微博平台。 网易微博目前还没有“明星效应”出现，而且网易的微博字数最大限度 为163个，网易方面表示，这是为了突出“网易163”的品牌特点。
搜狐微博日前已经开放使用。在其“使用帮助”中显示，搜狐微博没有 设置字数限制，只是强调“一句话博客”。搜狐微博的另一个特点，是 与博客、视频、相册、圈子等整合，用户在微博页面可以直达这些产品。 此外，搜狐微博强调“围观”的概念，即用户在微博的点击操作次数。
利用无线网络，有线网络，通信技术，进行即时通讯，是最初微博客的典型 应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信形式发送给手机和个性化 网站群，而不仅仅是发送给个人。2019年，博客技术先驱ger创始人埃文·威 廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司Obvious推出了大围脖服务。在最初 阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。2019年底，Obvious对 服务进行了升级，用户无需输入自己的手机号码，而可以通过即时信息服务 和个性化Twitter网站接收和发送信息。
前言——今天你微博了么， Why？
一、简单易用
1.相对于强调版面布置的博客来说，微博的内容组 成只是由简单的只言片语组成，140字以内，从这 个角度来说，对用户的技术要求门槛很低，而且在 语言的编排组织上，没有博客那么高 ，网民皆可参 与。
2.微博开通的多种API使得大量的用户可以通过手 机、网络等方式来即时更新自己的个人信息，实现 即时信息共享。
网易微博 界面简洁干净是网易微博的一大特点，其优势是有超过3亿的 邮箱用户和1亿左右的博客用户，网易希望打造一个更开放的微博平台。 网易微博目前还没有“明星效应”出现，而且网易的微博字数最大限度 为163个，网易方面表示，这是为了突出“网易163”的品牌特点。
搜狐微博日前已经开放使用。在其“使用帮助”中显示，搜狐微博没有 设置字数限制，只是强调“一句话博客”。搜狐微博的另一个特点，是 与博客、视频、相册、圈子等整合，用户在微博页面可以直达这些产品。 此外，搜狐微博强调“围观”的概念，即用户在微博的点击操作次数。
利用无线网络，有线网络，通信技术，进行即时通讯，是最初微博客的典型 应用。它允许用户将自己的最新动态和想法以短信形式发送给手机和个性化 网站群，而不仅仅是发送给个人。2019年，博客技术先驱ger创始人埃文·威 廉姆斯(Evan Williams)创建的新兴公司Obvious推出了大围脖服务。在最初 阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。2019年底，Obvious对 服务进行了升级，用户无需输入自己的手机号码，而可以通过即时信息服务 和个性化Twitter网站接收和发送信息。
微博营销培训课件
门槛低：企业和个人都可以轻松注册微博账号，进行营 销活动。
交互性强：微博允许用户与品牌或企业进行互动，提高 用户参与度和黏性。
微博营销的特点
传播快：微博的传播速度非常快，可以迅速扩大品牌和 产品的知名度。
个性化：微博允许用户定制个人喜好，根据用户兴趣推 荐相关内容，提高营销精准性。
微博营销的发展趋势
02
H5游戏营销
结合游戏元素进行互动，增加用户粘性和品牌曝光度。
03
H5推广策略
制定有效的推广策略，提升H5作品的曝光和用户参与度。
05
微博营销的社群运营
微博社群的特点与价值
1 2
社交属性强
微博社群是基于用户兴趣、需求和认知而形成 的社交网络，具有很强的社交属性。
信息传播快
微博社群的信息传播速度快，用户可以实时获 取社群内的最新信息和动态。
03
微博营销的实战操作
微博营销的定位与规划
1 2 3
目标群体分析
针对目标客户的需求和特点进行分析，了解他 们的兴趣、需求和消费能力，以便更好地定位 产品和服务。
品牌形象塑造
确立品牌形象和定位，制定相应的营销策略， 包括品牌宣传语、视觉识别系统等，提升品牌 知名度和美誉度。
营销策略制定
根据目标客户和品牌形象，制定具体的营销策 略，包括推广活动、促销活动以及宣传渠道等 。
3
精准度高
微博社群的用户画像和兴趣爱好相对清晰，这 有助于企业精准地找到目标用户。
微博社群的构建与运营
选择目标受众
明确社群的主题和目标受众，制定 相应的运营策略。
优化社群内容
定期发布高质量、有价值的内容， 提高社群用户的活跃度和黏性。
开展互动活动
交互性强：微博允许用户与品牌或企业进行互动，提高 用户参与度和黏性。
微博营销的特点
传播快：微博的传播速度非常快，可以迅速扩大品牌和 产品的知名度。
个性化：微博允许用户定制个人喜好，根据用户兴趣推 荐相关内容，提高营销精准性。
微博营销的发展趋势
02
H5游戏营销
结合游戏元素进行互动，增加用户粘性和品牌曝光度。
03
H5推广策略
制定有效的推广策略，提升H5作品的曝光和用户参与度。
05
微博营销的社群运营
微博社群的特点与价值
1 2
社交属性强
微博社群是基于用户兴趣、需求和认知而形成 的社交网络，具有很强的社交属性。
信息传播快
微博社群的信息传播速度快，用户可以实时获 取社群内的最新信息和动态。
03
微博营销的实战操作
微博营销的定位与规划
1 2 3
目标群体分析
针对目标客户的需求和特点进行分析，了解他 们的兴趣、需求和消费能力，以便更好地定位 产品和服务。
品牌形象塑造
确立品牌形象和定位，制定相应的营销策略， 包括品牌宣传语、视觉识别系统等，提升品牌 知名度和美誉度。
营销策略制定
根据目标客户和品牌形象，制定具体的营销策 略，包括推广活动、促销活动以及宣传渠道等 。
3
精准度高
微博社群的用户画像和兴趣爱好相对清晰，这 有助于企业精准地找到目标用户。
微博社群的构建与运营
选择目标受众
明确社群的主题和目标受众，制定 相应的运营策略。
优化社群内容
定期发布高质量、有价值的内容， 提高社群用户的活跃度和黏性。
开展互动活动
互联网营销的微博营销
互联网营销的微博营销互联网营销的微博营销随着互联网的普及和社交媒体的兴起，微博营销日益成为企业推广和品牌建设的重要渠道。
本文将从微博营销的特点、策略和案例三个方面，探讨互联网营销中的微博营销。
一、微博营销的特点微博作为一种即时性、开放性的社交媒体平台，具有以下特点：1. 广泛的用户群体：微博拥有庞大的用户数量，涵盖了不同年龄、地区、职业等各个维度的用户。
这为企业的推广提供了广阔的市场。
2. 即时性传播：微博信息的传播速度非常快，用户可以随时随地发布和阅读信息。
这使得企业可以通过微博快速传播品牌信息和宣传活动。
3. 开放式互动：微博平台上的用户可以通过评论、转发等方式与企业进行互动，形成良好的用户参与度。
这为企业提供了与用户直接沟通的机会。
二、微博营销的策略要成功进行微博营销，企业需要制定合理的策略。
以下是一些常见的微博营销策略：1. 定位目标用户群体：企业应该对自己的产品或服务进行定位，确定目标用户群体，并了解他们的需求和兴趣。
只有了解目标用户，才能制定有效的营销策略。
2. 制作优质内容：微博上的内容是吸引用户关注的关键。
企业需要制作精美、有价值的内容，包括文字、图片、视频等形式，以吸引用户的注意力和参与度。
3. 建立良好的互动机制：与用户进行互动是微博营销的重要环节。
企业应该及时回复用户的评论和留言，提供专业的解答和服务，增强用户对品牌的信任感。
4. 制定合理的推广计划：微博营销需要进行有效的推广，企业可以通过付费广告、合作推广等方式提升品牌曝光度和影响力。
三、微博营销的案例下面介绍两个成功的微博营销案例，以便更好地理解微博营销的实际应用：1. 拼多多的“618购物节”活动拼多多利用微博平台发布“618购物节”相关内容，推出了各种优惠活动和专属福利，吸引了大量用户的关注和参与。
通过微博平台的广泛传播，拼多多在购物节期间实现了较好的销售业绩。
2. 美团外卖的用户互动活动美团外卖通过微博平台发起用户互动活动，鼓励用户在微博上评论和分享美食照片，获得丰厚的奖品和福利。
2024年度企业微博营销培训教材(PPT讲义)
12
粉丝互动技巧
及时回复评论
对用户的评论和私信进行及时回复， 提高用户满意度和黏性。
定期互动活动
发起话题讨论、投票、问答等互动活 动，激发粉丝参与热情。
2024/3/23
个性化互动
针对不同粉丝群体，制定个性化的互 动策略，提高互动效果。
借助微博工具
利用微博提供的粉丝服务、数据分析 等工具，更好地了解粉丝需求和行为 ，优化互动方式。
利用微博收集用户反馈和意见 ，进行市场调研和分析，为企 业决策提供支持。
2024/3/23
5
微博营销趋势
视频化
随着短视频的兴起，微博营销将更加注重视频内 容的创作和推广。
跨平台整合
将微博与其他社交媒体平台整合，实现多渠道营 销和推广。
2024/3/23
KOL合作
与意见领袖或网红合作，借助其影响力和粉丝基 础，提升营销效果。
ROI（投资回报率）
综合评估广告的投入与产出比，帮助广告主判断 广告投放的经济效益。
17
广告预算制定与优化调整
80%
预算制定
根据广告目标、行业竞争情况和 广告预算，制定合理的广告预算 分配计划。
100%
预算调整
根据广告效果评估结果，及时调 整广告预算分配，优化广告投放 策略。
80%
数据分析
运用数据分析工具和方法，深入 挖掘广告数据背后的规律和趋势 ，为广告预算制定和优化调整提 供科学依据。
注重广告创意的制作，以吸引目标受众的注意力， 提高广告的点击率和转化率。
2024/3/23
16
广告效果评估指标
曝光量
评估广告被展示的次数，反映广告的覆盖范围和 受众规模。
转化率
评估广告引导受众完成预期行为的比例，如购买 商品、关注账号等，反映广告的实际效果。
粉丝互动技巧
及时回复评论
对用户的评论和私信进行及时回复， 提高用户满意度和黏性。
定期互动活动
发起话题讨论、投票、问答等互动活 动，激发粉丝参与热情。
2024/3/23
个性化互动
针对不同粉丝群体，制定个性化的互 动策略，提高互动效果。
借助微博工具
利用微博提供的粉丝服务、数据分析 等工具，更好地了解粉丝需求和行为 ，优化互动方式。
利用微博收集用户反馈和意见 ，进行市场调研和分析，为企 业决策提供支持。
2024/3/23
5
微博营销趋势
视频化
随着短视频的兴起，微博营销将更加注重视频内 容的创作和推广。
跨平台整合
将微博与其他社交媒体平台整合，实现多渠道营 销和推广。
2024/3/23
KOL合作
与意见领袖或网红合作，借助其影响力和粉丝基 础，提升营销效果。
ROI（投资回报率）
综合评估广告的投入与产出比，帮助广告主判断 广告投放的经济效益。
17
广告预算制定与优化调整
80%
预算制定
根据广告目标、行业竞争情况和 广告预算，制定合理的广告预算 分配计划。
100%
预算调整
根据广告效果评估结果，及时调 整广告预算分配，优化广告投放 策略。
80%
数据分析
运用数据分析工具和方法，深入 挖掘广告数据背后的规律和趋势 ，为广告预算制定和优化调整提 供科学依据。
注重广告创意的制作，以吸引目标受众的注意力， 提高广告的点击率和转化率。
2024/3/23
16
广告效果评估指标
曝光量
评估广告被展示的次数，反映广告的覆盖范围和 受众规模。
转化率
评估广告引导受众完成预期行为的比例，如购买 商品、关注账号等，反映广告的实际效果。
《微博营销教程》课件
华为P30系列手机通过精准定位目标用户，发布了一系列 具有吸引力的内容，如摄影技巧、夜景拍摄等，吸引了大 量用户关注和互动。同时，华为还通过创新的互动方式， 如线上发布会、话题挑战等，进一步提升了品牌知名度和 用户参与度。这些营销策略的成功运用，使得华为P30系 列手机在微博上获得了极高的曝光度和口碑。
成功案例二：肯德基的微博互动营销
总结词
创意互动、情感共鸣、跨界合作
详细描述
肯德基在微博上开展了一系列创意互动活动，如“肯德基请你吃早餐”、“肯德基全家 桶”等，吸引了大量用户的关注和参与。同时，肯德基还通过发布温馨、有趣的内容， 如家庭聚餐、亲子互动等，引发用户的情感共鸣。此外，肯德基还与其他品牌进行跨界
投放微博广告需要先制定营销计划， 确定目标受众、投放时间和预算等， 同时需要进行广告效果监测和优化。
微博广告有多种形式，包括图文广告 、视频广告、话题广告等，可以根据 不同的需求选择不同的广告形式。
微博话题
微博话题是微博上的一种话题分类和聚合方式，通过将话题标签添加到微博中，可 以将内容归类到相应的话题下，方便用户查找和浏览。
通过微博粉丝通，可以查看粉丝 数据、管理粉丝互动、发布私信 等，提高与粉丝的互动率和忠诚
度。
运营微博粉丝通需要制定粉丝管 理策略，确定目标受众和互动方 式等，同时需要进行数据分析和
优化。
微博直播
微博直播是微博平台提供的一种 直播服务，通过直播可以将企业 或个人的活动、产品、服务等内
容实时呈现给用户。
内容营销
总结词
通过有价值的内容吸引和留住用户
详细描述
发布有趣、有料、有用的内容，吸引用户的关注和互动，提高用户粘性和忠诚 度。
互动营销
总结词
微博营销ppt课件
社交媒体电商融合
微博等社交媒体平台将与电商平台进 一步融合，形成更完整的音频营销闭 环。
数据驱动营销决策
数据将在微博营销中发挥越来越重要 的作用，驱动营销策略的制定和优化。
跨平台整合营销
微博将与其他社交媒体平台、线下活 动等跨平台整合，打造更立体的营销 生态链。
THANKS
感谢观看
发展历程
从2006年Twitter的出现，到2009年新浪微博的上线，微博逐 渐成为中国互联网用户重要的社交工具之一。随着智能手机的 普及和移动互联网的发展，微博用户数量和活跃度不断增长。
微博营销概念及特点
微博营销概念
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而 执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台 发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。
内容消费习惯与兴趣偏好
内容类型
微博用户对于不同类型的内容有 不同的偏好，包括文字、图片、
视频等多种形式。
话题关注
用户关注的话题广泛，涉及娱乐、 社会、政治、经济等多个领域。
互动行为
微博用户具有强烈的互动意愿， 喜欢点赞、评论和转发自己感兴 趣的内容。
消费行为
部分微博用户会在平台上进行购 物、预订等消费行为，尤其关注 与自己兴趣相关的产品或服务。
用户时间碎片化
微博用户的使用时间非常碎片化，需要更精准地抓住用户 注意力。
信息过载
微博平台上信息更新迅速，内容庞杂，如何脱颖而出是一 大挑战。
营销效果难以衡量
微博营销的投入产出比难以精确计算，需要更有效的评估 方法。
应对策略建议
精准定位目标用户
通过数据分析和用户画像，精准锁定目标用 户群体，提高营销效率。
注意事项
网络营销方法(微博与博客)
网络营销方法（微博篇）
微博（微型博客）
微博是一种通过用户相互关注-分享实时信息的-广播式的流行社交网络平台，其信息具有时效性和随意性，为用户随时随地发表动态提供了方便。
中国早期的微博主要诞生于新浪微博，随后又诞生了腾讯微博、网易微博、搜狐微博等等，而网名通俗的微博，一般是指新浪微博。
随着微博的用户量逐渐增多，微博营销也慢慢深入到我们的视野中。
简单来说，就是用户每天在微博上更新自己的微博内容，和大家的互动交流，形成了一种网络话题，这样微博营销就无形的在我们面前。
每一种的营销方法都具有自己的特点，这是每一种新兴的营销方法持续发展的原因所在。
1.高速性
当有一定关注度的微博中，发布任何信息都将迅速的传播的世界每个地方，而且在短时间会有更大的回复。
2.立体化
发布动态信息可以通过，文字-图片-视频的三维体进行对内容的生动描述，让关注者更清楚、更形象的接纳信息。
3.广泛性
利用用户与粉丝的关系，可以进行病毒式的营销方法，但一定程度上取决于用户的粉丝数量，也就是影响力。
4.便捷性
作为一种免费的网络营销方法，对于初始创业的，或者是大企业发活动的，都是比其他大多数方式来得方便，节约了大量的时间和成本投入。
《微博营销培训》PPT课件-2024鲜版
分析用户活跃时间和微博阅读量等数据，调整发布时间以提高内容 的曝光率和互动量。
粉丝互动增强措施
制定增强粉丝互动的措施，如定期举办互动活动、回复粉丝评论等， 提高用户参与度和忠诚度。
2024/3/27
22
风险防范与合规经营
06
建议
2024/3/27
23
微博平台规则解读及遵守要求
微博平台基本规则
包括用户注册、信息发布、互动行为等方面的规 定，确保微博营销的合法性和规范性。
定义
传播速度快
互动性强
目标精准
成本低廉
微博营销是指通过微博平 台，利用微博用户的社交 网络，采用一系列营销策 略和手段，进行品牌推广、 产品宣传、客户服务等活 动的营销方式。
微博信息传播迅速，能够 在短时间内覆盖大量用户。
微博用户之间可以实时互 动，方便企业与用户进行 沟通和交流。
2024/3/27
时调整内容策略。
2024/3/27
14
粉丝互动与社群运营
04
策略
2024/3/27
15
吸引粉丝关注方法及技巧
2024/3/27
优质内容输出
01
持续发布高质量、有价值的内容，包括行业资讯、实用技巧、
独特观点等，以吸引目标用户的关注。
互动引导
02
通过设置有趣的话题讨论、问答互动等方式，引导用户参与并
9
完善个人资料及品牌形象塑造
个人资料设置
头像、昵称、个人简介、背景图等。
品牌形象塑造
优化建议
头像清晰识别度高，昵称简洁易记且 与品牌相关，个人简介充分展示品牌 特色和价值，背景图美观且与品牌形 象相符。
明确品牌定位，保持内容风格一致， 积极互动提升品牌好感度。
粉丝互动增强措施
制定增强粉丝互动的措施，如定期举办互动活动、回复粉丝评论等， 提高用户参与度和忠诚度。
2024/3/27
22
风险防范与合规经营
06
建议
2024/3/27
23
微博平台规则解读及遵守要求
微博平台基本规则
包括用户注册、信息发布、互动行为等方面的规 定，确保微博营销的合法性和规范性。
定义
传播速度快
互动性强
目标精准
成本低廉
微博营销是指通过微博平 台，利用微博用户的社交 网络，采用一系列营销策 略和手段，进行品牌推广、 产品宣传、客户服务等活 动的营销方式。
微博信息传播迅速，能够 在短时间内覆盖大量用户。
微博用户之间可以实时互 动，方便企业与用户进行 沟通和交流。
2024/3/27
时调整内容策略。
2024/3/27
14
粉丝互动与社群运营
04
策略
2024/3/27
15
吸引粉丝关注方法及技巧
2024/3/27
优质内容输出
01
持续发布高质量、有价值的内容，包括行业资讯、实用技巧、
独特观点等，以吸引目标用户的关注。
互动引导
02
通过设置有趣的话题讨论、问答互动等方式，引导用户参与并
9
完善个人资料及品牌形象塑造
个人资料设置
头像、昵称、个人简介、背景图等。
品牌形象塑造
优化建议
头像清晰识别度高，昵称简洁易记且 与品牌相关，个人简介充分展示品牌 特色和价值，背景图美观且与品牌形 象相符。
明确品牌定位，保持内容风格一致， 积极互动提升品牌好感度。
微博营销培训课程体系微博营销课件
户群体。
2024/1/25
26
案例分享：成功企业或个人微博内容剖析
2024/1/25
杜蕾斯官方微博
01
以轻松幽默的风格，结合时事热点进行创意营销，吸引大量粉
丝关注和转发。
小米公司创始人雷军微博
02
通过分享个人见解、行业动态等内容，塑造行业领袖形象，提
升品牌影响力。
网红papi酱微博
03
以短视频为主要内容形式，展示个人才华和创意，吸引大量年
等功能。
6
02
微博平台选择与账号运营
2024/1/25
7
主流微博平台比较与选择
2024/1/25
新浪微博
用户基数大，社交属性强，适合 品牌宣传与互动。
腾讯微博
与QQ等腾讯系产品深度整合，便 于跨平台推广。
8
主流微博平台比较与选择
• 网易微博：用户群体相对年轻，内容偏向娱乐化。
2024/1/25
针对政府、媒体、校园等机构，提交相关证明材料及申请公 函。
13
微博账号注册、认证及优化
01
账号优化建议
2024/1/25
02
03
04
昵称简洁易记，与品牌形象或 个人特点相符。
头像清晰美观，体现品牌或个 人形象。
简介明了，突出品牌或个人特 色及价值主张。
14
内容策划与发布技巧
文字微博
简短的文字信息，适合发布动态、观 点等。
34
风险识别、预警和应对机制构建
风险识别
通过对微博营销行为的全面梳理和分析，识别出可能存在的法律风 险点，如虚假宣传、侵犯他人权益等。
风险预警
建立风险预警机制，对识别出的风险点进行实时监测和预警，及时 发现潜在的法律风险。
2024/1/25
26
案例分享：成功企业或个人微博内容剖析
2024/1/25
杜蕾斯官方微博
01
以轻松幽默的风格，结合时事热点进行创意营销，吸引大量粉
丝关注和转发。
小米公司创始人雷军微博
02
通过分享个人见解、行业动态等内容，塑造行业领袖形象，提
升品牌影响力。
网红papi酱微博
03
以短视频为主要内容形式，展示个人才华和创意，吸引大量年
等功能。
6
02
微博平台选择与账号运营
2024/1/25
7
主流微博平台比较与选择
2024/1/25
新浪微博
用户基数大，社交属性强，适合 品牌宣传与互动。
腾讯微博
与QQ等腾讯系产品深度整合，便 于跨平台推广。
8
主流微博平台比较与选择
• 网易微博：用户群体相对年轻，内容偏向娱乐化。
2024/1/25
针对政府、媒体、校园等机构，提交相关证明材料及申请公 函。
13
微博账号注册、认证及优化
01
账号优化建议
2024/1/25
02
03
04
昵称简洁易记，与品牌形象或 个人特点相符。
头像清晰美观，体现品牌或个 人形象。
简介明了，突出品牌或个人特 色及价值主张。
14
内容策划与发布技巧
文字微博
简短的文字信息，适合发布动态、观 点等。
34
风险识别、预警和应对机制构建
风险识别
通过对微博营销行为的全面梳理和分析，识别出可能存在的法律风 险点，如虚假宣传、侵犯他人权益等。
风险预警
建立风险预警机制，对识别出的风险点进行实时监测和预警，及时 发现潜在的法律风险。
社会互联网微博营销概述.pptx
• 微博的前世、今生、未来 • 微博与营销 • 微博营销策略 • 微博营销绩效
微博与网络营销1
• 普通用户发现微博对于个人汲取信息和交 流的价值 ——亿万用户开始使用
• 用的人越多，微博平台价值越大。网络外 部性：类似于电话，一部电话是没有用， 电话网越大，电话的价值越大。
• 亿万用户的使用吸引了市场营销人员 • 第一阶段，人们尝试在拥有数十万的用户
开放平台的微博及应用
• 开放平台解决了个性化需求的问题 • 有许多第三方应用\客户端\辅助工具，用户
可选择使用
• 是与并列为当前最成功的社会性互联网产 品
• 中国最早吃螃蟹的微博 是 饭否 唧歪 • 先行者倒下了 • 现在新浪微博 腾讯微博里还有他们的影子
（他们的团队、他们在产品设计上的开拓）
微博营销
微博上搭载广告 • 微博成为 明星 电视广告的替代物
微博与网络营销2
• 如： 是一家针对微博的广告代理商。它拥 有大量的作者，其中不乏粉丝量超过50万 的明星博主
• 但这种模式令人反感，效果不佳
微博与网络营销3
• 第二阶段，人们意识到微博上可以炒作话 题
• 可以操作众人的注意力 • 如明星们粉丝送挂历，以吸引追捧 • 一些炒作团队 炒作无聊的话题，借以展现
他们的魔力和魔术
• 微博营销属于一些先发现商机的专门团队 运作
微博与网络营销3
• 第三阶段，大众化应用阶段 • 微博平台不需要再付公关 费给明星、名人、
官员 开微博炒作
• 微博平台进入自行发展阶段普通企业、创 业者、市场营销人员意识到微博对于事业 发展和品牌的价值
• 微博成为营销竞争角力的场所
’s ！
• 博客 捆绑到微博 • 论坛 目标用户多的论坛 • 群 目标用户多的群 • 豆瓣 相关小组 • 人人 相关人群 • 邮件 签名 客户邮件中留下的微博
微博与网络营销1
• 普通用户发现微博对于个人汲取信息和交 流的价值 ——亿万用户开始使用
• 用的人越多，微博平台价值越大。网络外 部性：类似于电话，一部电话是没有用， 电话网越大，电话的价值越大。
• 亿万用户的使用吸引了市场营销人员 • 第一阶段，人们尝试在拥有数十万的用户
开放平台的微博及应用
• 开放平台解决了个性化需求的问题 • 有许多第三方应用\客户端\辅助工具，用户
可选择使用
• 是与并列为当前最成功的社会性互联网产 品
• 中国最早吃螃蟹的微博 是 饭否 唧歪 • 先行者倒下了 • 现在新浪微博 腾讯微博里还有他们的影子
（他们的团队、他们在产品设计上的开拓）
微博营销
微博上搭载广告 • 微博成为 明星 电视广告的替代物
微博与网络营销2
• 如： 是一家针对微博的广告代理商。它拥 有大量的作者，其中不乏粉丝量超过50万 的明星博主
• 但这种模式令人反感，效果不佳
微博与网络营销3
• 第二阶段，人们意识到微博上可以炒作话 题
• 可以操作众人的注意力 • 如明星们粉丝送挂历，以吸引追捧 • 一些炒作团队 炒作无聊的话题，借以展现
他们的魔力和魔术
• 微博营销属于一些先发现商机的专门团队 运作
微博与网络营销3
• 第三阶段，大众化应用阶段 • 微博平台不需要再付公关 费给明星、名人、
官员 开微博炒作
• 微博平台进入自行发展阶段普通企业、创 业者、市场营销人员意识到微博对于事业 发展和品牌的价值
• 微博成为营销竞争角力的场所
’s ！
• 博客 捆绑到微博 • 论坛 目标用户多的论坛 • 群 目标用户多的群 • 豆瓣 相关小组 • 人人 相关人群 • 邮件 签名 客户邮件中留下的微博
《微博微博营销案例》课件
2 受众广泛
微博拥有庞大的用户群体，可以覆盖各个年 龄段和兴趣爱好的消费者，增加品牌的曝光 度。
3 互动性
微博的评论、点赞、转发等功能可以促进品 牌与用户之间的互动，提高用户参与度和忠 诚度。
4 可扩散性
通过微博上的转发和分享，品牌的宣传信息 可以快速传播，扩大品牌的影响力和覆盖范 围。
微博微博营销的注意事项
结论
微博微博营销的优缺点总结
微博微博营销具有实时性、受众广泛等优点，但也需要注意过度营销和言行举止。
微博微博营销的未来发展趋势
随着社交媒体的持续发展，微博微博营销将更加注重与用户的互动和个性化营销。
参考文献
1. 《微博营销与创新》 - 作者：杨小林 2. 《社交媒体营销实战》 - 作者：刘佳 3. 《微博微博营销案例研究》 - 作者：张晓明
微博微博营销案例
欢迎来到《微博微博营销案例》的PPT课件。本课件将介绍微博微博营销的概 念、目标以及成功的案例分析。让我们一起探索这个精彩的营销领域吧！
什么是微博微博营销
微博微博营销指的是通过微博平台进行品牌或产品的推广和营销活动。这种营销方式可以利用微博的广泛用户 群体和互动性，来增加品牌知名度和吸引更多消费者。
为什么要进行微博微博营销
微博微博营销是一种有效的市场推广方式，可以帮助企业扩大市场份额，增 加销售量。同时，微博的实时性和互动性也让品牌与消费者之间的交流更加 紧密和直接。
微博微博营销的目标
提高品牌曝光度
通过在微博平台上发布有趣、引人注目的内容， 增加品牌在受众中的知名度。
增加用户参与度
通过互动、活动等方式，吸引用户参与，增加 用户对品牌的关注和忠诚度。
1 不要过度营销
过多的广告和推广信息会引起用户的不满， 应当合理控制营销内容的比例。
第一章：微博营销--特点和再认识
.ajie.me 个人小站查看
新闻信息来源的改变
根据Yahoo Research调查结果显示， 美国微博服务提供者Twitter 上仅两万名 精英用户就吸引了50%的注意力，而这两万 名精英用户却仅占Twitter 用户总量的 0.05%。精英用户的主要构成为：名人，博 主，媒体机构代表，以及其他正规团体和 普通用户代表。 人人都以45度仰角望著信息的来源， 层层向上，必将形成一个金字塔的结构， 导致信息仍然由少数的精英所提供。在这 个系统中，就算有来自草根的声音，也必 然是因为经过了一个量级的精英转发(放 大) ，最终引起了大量的关心。否则，其 声音必然很快淹没在系统中。
更多微博营销课程 请登录 www.ajie.me 个人小站查看
3.对微博的再认识
一个很奇妙却很尴尬的社会现象：你只会关注你看得起的人。也 就是说，你是以45度仰角在仰望着那个人的，或者最起码平视。大部 分的微博用户除了自己发文，就是接收来自他所仰望的人的信息，并 且转发给其他同样用45度仰角看著自己的人。信息，在这样的过程中 传递。 这个在社会中很熟悉的现象，我们称之为“高攀”。 不要否认这45度角的存在。这个特性在微博上要比社交网络上要 更加的明显。社交网络上最关键的功能是“加为好友”，从命名上就 能发现这是 0度的视角－－既然称为好友那就是一种并行关系－－而 微博就称之为粉丝(Follower)，两者有本质上的不同。
4.微博营销
140字微博成营销新空间 140字微博成营销新空间 最近，微博营销已经显得越来越受关注，俨然成为最新潮、最火爆的营 销方式之一。越来越多的企业意识到了微博巨大的营销潜力。 运营成本低传播效果好 中国微博用户的爆炸式增长，让众多企业看到微博营销的潜力。近日， 网钻品牌Bloves选择通过官方微博举行新品发布会，继而抛出“免费赢取万 元钻戒活动”：只要成为其微博粉丝，转发并评论该微博，就有机会赢取价 值万元的钻戒。该微博一出，立刻引起网友关注，最终有两万多网友转发， 而他们背后还有相当数量的粉丝，因此，该活动的营销效果暂时无法用数字 衡量。 微博作为用户分享、传播及获取信息的平台角色在慢慢转变，在网络营 销方面崭露头角。中粮“美好生活”、伊利“活力宝贝”、诺基亚N8手机等 微博营销的成功，刺激众多企业纷纷效仿，仅仅140字的微博空间成为营销新 阵地。 更多微博营销课程 请登录 www.ajie.me 个人小站查看
新闻信息来源的改变
根据Yahoo Research调查结果显示， 美国微博服务提供者Twitter 上仅两万名 精英用户就吸引了50%的注意力，而这两万 名精英用户却仅占Twitter 用户总量的 0.05%。精英用户的主要构成为：名人，博 主，媒体机构代表，以及其他正规团体和 普通用户代表。 人人都以45度仰角望著信息的来源， 层层向上，必将形成一个金字塔的结构， 导致信息仍然由少数的精英所提供。在这 个系统中，就算有来自草根的声音，也必 然是因为经过了一个量级的精英转发(放 大) ，最终引起了大量的关心。否则，其 声音必然很快淹没在系统中。
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3.对微博的再认识
一个很奇妙却很尴尬的社会现象：你只会关注你看得起的人。也 就是说，你是以45度仰角在仰望着那个人的，或者最起码平视。大部 分的微博用户除了自己发文，就是接收来自他所仰望的人的信息，并 且转发给其他同样用45度仰角看著自己的人。信息，在这样的过程中 传递。 这个在社会中很熟悉的现象，我们称之为“高攀”。 不要否认这45度角的存在。这个特性在微博上要比社交网络上要 更加的明显。社交网络上最关键的功能是“加为好友”，从命名上就 能发现这是 0度的视角－－既然称为好友那就是一种并行关系－－而 微博就称之为粉丝(Follower)，两者有本质上的不同。
4.微博营销
140字微博成营销新空间 140字微博成营销新空间 最近，微博营销已经显得越来越受关注，俨然成为最新潮、最火爆的营 销方式之一。越来越多的企业意识到了微博巨大的营销潜力。 运营成本低传播效果好 中国微博用户的爆炸式增长，让众多企业看到微博营销的潜力。近日， 网钻品牌Bloves选择通过官方微博举行新品发布会，继而抛出“免费赢取万 元钻戒活动”：只要成为其微博粉丝，转发并评论该微博，就有机会赢取价 值万元的钻戒。该微博一出，立刻引起网友关注，最终有两万多网友转发， 而他们背后还有相当数量的粉丝，因此，该活动的营销效果暂时无法用数字 衡量。 微博作为用户分享、传播及获取信息的平台角色在慢慢转变，在网络营 销方面崭露头角。中粮“美好生活”、伊利“活力宝贝”、诺基亚N8手机等 微博营销的成功，刺激众多企业纷纷效仿，仅仅140字的微博空间成为营销新 阵地。 更多微博营销课程 请登录 www.ajie.me 个人小站查看
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• 人生追求的是影响力最大化 • 捷径是影响有影响的人 • 有时你的微博没人转发，你的粉丝转发后 却被广泛转发 • 这样的粉丝比你作用还大 • 如何影响有影响的 人呢？
别出心裁
• • • • • • • 原创内容 独家新闻 图文配合 自己制作有吸引力的图片 制造悬念 微小说连载 炒作
总结：微博的关键在于织
• 织围脖，关键在于织 • 织出人迹关系网络（目标用户群体和他们感兴趣 的群体） • 织出信息关联网络（同类相关的信息） • 织出标签关联网络 • 织出捕捉目标用户注意力的网络 • 多用@招呼合适的对象 • 善于用别人的话表达你自己 • 多用#关键词
几个如何，怎么理解？
微博原则
• 专注于织 • 专注于关系 • 目标定位清晰，目标用户定位清晰，而后 自己定位清晰 • 清晰到不用专注于自己就能不越位：随心 所欲不逾矩 • 忘我：外己身而身存，完全关注于目标用 户群体的关系和信息的网络关系
• 让网民表达更轻松、容易 • 让人们沟通更便捷、更自然（很多QQ都隐 身，因为都在线吧，不打招呼伤感情，打 招呼吧，又中断自己大脑 的当前进程）
微博的发展
• • • • • • • • 微博后来增加了 群Group的概念 Group让人们不必彼此关注也能临时性交流 Group让人们可以在某主题、某专题下汇聚 微博是家、是个人广播 Group是咖啡馆、茶吧 增加了图片， 增加了地理位置， 更多用户需要更多的个性化的需求
微博布局
• 捕捉目标用户的注意力 • 埋伏热门关键词 目标用户可能感兴趣的关 键词 • 在ID、标签、尽可能用到目标关键词和热 门关键词 • 这些固定的设置中尽可能地用满字数限制 • 案例 有人添加了所有的高校为自己的母 校 • 让目标用户在微博搜索中最容易发现你
微博借力
• 及时沙发(So fast) • 关注意见领袖和名人，定期取消关注和 重新关注，每次关注必发评论 • 热门群也一样，定期加入和进去，每次 进去必发言 • 意见领袖的微博抢先沙发，站在明星边 上抢镜头 • 围观并参与热门活动 • 留下足迹甚至推波助澜
微博营销
• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效
微博与网络营销1
• 普通用户发现微博对于个人汲取信息和交 流的价值 ——亿万用户开始使用 • 用的人越多，微博平台价值越大。网络外 部性：类似于电话，一部电话是没有用， 电话网越大，电话的价值越大。 • 亿万用户的使用吸引了市场营销人员 • 第一阶段，人们尝试在拥有数十万的用户 微博上搭载广告 • 微博成为 明星 电视广告的替代物
微博营销的最大障碍
• • • • 1以个人为中心 2拘谨 3不专注 4懒惰（多看、勤留言，转精品，多思考原 创）
微博营销
• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效
微博绩效
• 影响力 被关注人数及质量 • 关注度 被转载的频率 • 号召力 发起活动响应的范围与人数
• 多个微博平台：新郎、腾讯、搜狐、人人 • 多个账号，分工合作 • 用微博通等同步控制
微博心经
• 发现属于自己圈地范围内的热门转载时， 分析其内容和转载者的行为动机 • 在自己有转载冲动时，分析自己的心理动 机 • 记录下来，写一篇短短的博文，发在微博 营销群中，同时转发自己的微博上
李开复的启示
微博圈地
• 微博圈地 • 个性化时代，每个人都有自己的位置 • 自身定位清晰 • 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际， 又要有个性 • 目标用户定位清晰 • 准备吸引哪个群体？ • 对目标用户群体的微博行为进行分析研究 • 确定目标用户喜欢用的关键词
微博筑基
• • • • • 微博内容是基础 内容要限定一个主题范围，不能散 原创要多，转载务必要画龙点睛作点评 坚持每天更新 个人说明要精心设计，既让人一目了然， 又不落俗套
开放平台的微博及应用
• 开放平台解决了个性化需求的问题 • 有许多第三方应用\客户端\辅助工具，用户 可选择使用 • Twitter是与Facebook并列为当前最成功的 社会性互联网产品 • 中国最早吃螃蟹的微博 是 饭否 唧歪 • 先行者倒下了 • 现在新浪微博 腾讯微博里还有他们的影子 （他们的团队、他们在产品设计上的开拓）
微博的前生 mini-blog
• 诞生了大批博客写手，如和菜头等 • 但普通人开博、坚持下来还是很困难的 • 中国，绝大多数网民还只是用QQ沟通、表 达 • QQ发布的信息是临时的、适合于在场的互 动 • Twitter的诞生：拒绝长篇大论140字，不要 同时在线就能了解一个人过去发布的信息
微博是博客和IM的联姻
以上纯属纸上谈兵 与同学分享
专业人做专业事 有志者事竞成
祝同学们玩得用心、玩得开心！
微博：变
• 每个时期会有 流行词 • 目标用户每个季节、每个时间段关注的焦点也不 同 • 早晨关注什么 • 午间关注什么 • 晚上关注什么 • 变化：适时调整自己的标签 • 易曰 ：穷则变，变则通，通则久，如果你的布局 捕捉不到目标用户，很可能是目标用户分析与关 键词研究出现问题，变一下试试
微博群攻
微博：虚位以待
创建适合于目标用户群体加入的群 邀请微群活跃分子加入，赋予管理权限 营造热烈的讨论氛围 在群内举行各类活动 你是群的管理员，在醒目的位置 你的群是热门群，意味着你也热了 群的名字和描述，与关键词有关、也适合变易理论
微博协防
• 把自己在其他地方的影响力转化为微博影 响力 • 博客 捆绑到微博 • 论坛 目标用户多的论坛 • QQ群 目标用户多的QQ群 • 豆瓣 相关小组 • 人人 相关人群 • 邮件 签名 客户邮件中留下的微博
微博的前生 blog
• Blog Weblog的缩写 网络日志 • 1999年 Pyra实验室 创造出 • 2003年 国内开始认知 王俊秀 方兴东翻译 为博客 • 2005年国内第一篇论述博客学术论文 浙江 大学MBA曾红 • 博客之前个人网站是少数潮人玩的 • 博客让互联网变得可写，满足了个性化表 达的社会心理需求
社会互联网：微博营销
/blogger/blog_main.asp?BlogID=3601432
/ali1035
微博营销
• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略（圈地、布局、协防……） 微博营销绩效
微博营销
• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效
微博圈地
• 微博圈地 • 个性化时代，每个人都有自己的位置，圈地就是 圈住你的视野你要开拓的疆域 • 自身定位清晰，让别人随时访问你的页面时对你 一目了然、一见倾心 • 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际， 又要有个性 • 目标用户定位清晰，专注而不要发散，众口难调 • 准备吸引哪个群体？ • 对目标用户群体的微博行为进行分析研究
微博与网络营销
• 第三阶段，大众化应用阶段 • 微博平台不需要再付公关 费给明星、名人、 官员 开微博炒作 • 微博平台进入自行发展阶段普通企业、创 业者、市场营销人员意识到微博对于事业 发展和品牌的价值 • 微博成为营销竞争角力的场所
Now,It’s your turn！
在微博中沉沦，还是另辟蹊径、曲 径通幽，独步江湖？
微博与网络营销2
• 如： sponsored tweets是一家针对twitter 微博的广告 广告代理商。它拥有大量的twitter 微博 广告 作者，其中不乏粉丝量超过50万的明星 明星博 明星 主 • 但这种模式令人反感，效果不佳
微博与网络营销3
• 第二阶段，人们意识到微博上可以炒作话 题 • 可以操作众人的注意力 • 如明星们粉丝送挂历，以吸引追捧 • 一些炒作团队 炒作无聊的话题，借以展现 他们的魔力和魔术 • 微博营销属于一些先发现商机的专门团队 运作
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• • • • • • • 原创内容 独家新闻 图文配合 自己制作有吸引力的图片 制造悬念 微小说连载 炒作
总结：微博的关键在于织
• 织围脖，关键在于织 • 织出人迹关系网络（目标用户群体和他们感兴趣 的群体） • 织出信息关联网络（同类相关的信息） • 织出标签关联网络 • 织出捕捉目标用户注意力的网络 • 多用@招呼合适的对象 • 善于用别人的话表达你自己 • 多用#关键词
几个如何，怎么理解？
微博原则
• 专注于织 • 专注于关系 • 目标定位清晰，目标用户定位清晰，而后 自己定位清晰 • 清晰到不用专注于自己就能不越位：随心 所欲不逾矩 • 忘我：外己身而身存，完全关注于目标用 户群体的关系和信息的网络关系
• 让网民表达更轻松、容易 • 让人们沟通更便捷、更自然（很多QQ都隐 身，因为都在线吧，不打招呼伤感情，打 招呼吧，又中断自己大脑 的当前进程）
微博的发展
• • • • • • • • 微博后来增加了 群Group的概念 Group让人们不必彼此关注也能临时性交流 Group让人们可以在某主题、某专题下汇聚 微博是家、是个人广播 Group是咖啡馆、茶吧 增加了图片， 增加了地理位置， 更多用户需要更多的个性化的需求
微博布局
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微博借力
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微博营销的最大障碍
• • • • 1以个人为中心 2拘谨 3不专注 4懒惰（多看、勤留言，转精品，多思考原 创）
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• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效
微博绩效
• 影响力 被关注人数及质量 • 关注度 被转载的频率 • 号召力 发起活动响应的范围与人数
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• 发现属于自己圈地范围内的热门转载时， 分析其内容和转载者的行为动机 • 在自己有转载冲动时，分析自己的心理动 机 • 记录下来，写一篇短短的博文，发在微博 营销群中，同时转发自己的微博上
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• 微博圈地 • 个性化时代，每个人都有自己的位置 • 自身定位清晰 • 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际， 又要有个性 • 目标用户定位清晰 • 准备吸引哪个群体？ • 对目标用户群体的微博行为进行分析研究 • 确定目标用户喜欢用的关键词
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• • • • • 微博内容是基础 内容要限定一个主题范围，不能散 原创要多，转载务必要画龙点睛作点评 坚持每天更新 个人说明要精心设计，既让人一目了然， 又不落俗套
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微博的前生 mini-blog
• 诞生了大批博客写手，如和菜头等 • 但普通人开博、坚持下来还是很困难的 • 中国，绝大多数网民还只是用QQ沟通、表 达 • QQ发布的信息是临时的、适合于在场的互 动 • Twitter的诞生：拒绝长篇大论140字，不要 同时在线就能了解一个人过去发布的信息
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• 每个时期会有 流行词 • 目标用户每个季节、每个时间段关注的焦点也不 同 • 早晨关注什么 • 午间关注什么 • 晚上关注什么 • 变化：适时调整自己的标签 • 易曰 ：穷则变，变则通，通则久，如果你的布局 捕捉不到目标用户，很可能是目标用户分析与关 键词研究出现问题，变一下试试
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微博：虚位以待
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• 把自己在其他地方的影响力转化为微博影 响力 • 博客 捆绑到微博 • 论坛 目标用户多的论坛 • QQ群 目标用户多的QQ群 • 豆瓣 相关小组 • 人人 相关人群 • 邮件 签名 客户邮件中留下的微博
微博的前生 blog
• Blog Weblog的缩写 网络日志 • 1999年 Pyra实验室 创造出 • 2003年 国内开始认知 王俊秀 方兴东翻译 为博客 • 2005年国内第一篇论述博客学术论文 浙江 大学MBA曾红 • 博客之前个人网站是少数潮人玩的 • 博客让互联网变得可写，满足了个性化表 达的社会心理需求
社会互联网：微博营销
/blogger/blog_main.asp?BlogID=3601432
/ali1035
微博营销
• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略（圈地、布局、协防……） 微博营销绩效
微博营销
• • • • 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效
微博圈地
• 微博圈地 • 个性化时代，每个人都有自己的位置，圈地就是 圈住你的视野你要开拓的疆域 • 自身定位清晰，让别人随时访问你的页面时对你 一目了然、一见倾心 • 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际， 又要有个性 • 目标用户定位清晰，专注而不要发散，众口难调 • 准备吸引哪个群体？ • 对目标用户群体的微博行为进行分析研究
微博与网络营销
• 第三阶段，大众化应用阶段 • 微博平台不需要再付公关 费给明星、名人、 官员 开微博炒作 • 微博平台进入自行发展阶段普通企业、创 业者、市场营销人员意识到微博对于事业 发展和品牌的价值 • 微博成为营销竞争角力的场所
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