支公司绩优专属会模板
绩优专属会操作手册
绩优专属会操作手册（2010年11月版）总公司培训部2010年11月目录一、概述 会议目的 会议关键点 会议时间 参会人员 会议内容二、班主任工作职责（一）追踪指标（二）计划拟定（三）组织落实（四）有效追踪（五）沟通协调（六）总结汇报三、班级操作（一）会前准备（二）会议操作（三）会后总结四、附件工具清单（一）绩优专属会行事历（二）绩优专属会总结（三）物料清单（四）有效训练流程及注意事项（五）考勤表（六）拜访计划表（七）财富宝典（八）工作日志（九）工具使用（十）业推组训工作日志一、概述（一）会议目的绩优专属会以会议经营方式引导、培养持续绩优,通过绩优人员的集中、持续培养，以“技能三角”为训练重点，提升绩优人员主动开拓市场的能力，增强服务意识，落实营业区基础管理动作，在营业区、部、组建立绩优文化，沉淀绩优队伍，为组织发展和行销路线两大晋升方向储备人才。
（二）操作关键点时间有保证：每周不少于1次集中会议，每次时间不少于3小时，持续关注绩优培养动作有落实：每次会议必有客户积累动作与工具使用训练，培养绩优在客户保有量的基础上具备主动开拓客户的能力荣誉引方向：进行绩优荣誉体系建设，配合追踪体系督导，建立绩优文化，营造绩优氛围训练重参与：绩优的训练更加注重绩优的参与：研讨、演练、辩论、演讲等（三）会议时间每周不少于1次，每次不少于3小时（四）参会人员上月及当月绩优（除主管及1—6月内新人之外的所有绩优）（五）会议内容以技能三角为主，辅以基本法二、班主任（业推组训）工作职责（一）追踪指标绩优人力占比、平移（二）计划拟定根据中支培训部的行事历，与领导沟通制定营业区的绩优专属会行事历（参见附件1），提前准备相关事项。
（三）组织落实按计划持续组织各期绩优专属会，将训练落到实处。
（四）有效追踪绩优拜访量追踪，绩优方案追踪预警，持续提升绩优人力占比和平移，促进绩优快速晋升。
（五）沟通协调与各层级人员有效沟通，协调其主管共同实施绩优培养动作，可寻求区经理的支持进行重点人员的沟通。
保险公司年度表彰大会会议内容范文
保险公司年度表彰大会会议内容一、会议开场致辞尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！在这个充满活力的日子里，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的辉煌历程，表彰为公司做出杰出贡献的优秀个人和团队。
首先，我代表公司管理层，向大家致以诚挚的问候和衷心的感谢！二、回顾过去一年业绩过去一年，是公司发展史上不平凡的一年。
面对复杂多变的市场环境和激烈的竞争态势，我们始终保持战略定力，坚定发展信心，取得了令人瞩目的业绩。
全年保费收入再创新高，市场份额稳步提升，盈利能力持续增强。
这些成绩的取得，离不开全体员工的辛勤付出和团结协作。
在此，让我们为自己点赞！三、表彰优秀个人与团队为表彰先进、树立榜样，本次大会将对表现突出的个人和团队进行表彰。
经过严格的评选，我们评选出以下优秀员工和团队：（1）优秀员工：XXX、XXX、XXX（2）优秀团队：XXX部门、XXX项目组请以上优秀个人和团队上台领奖！让我们用热烈的掌声祝贺他们！四、颁发荣誉证书及奖品为感谢大家一年来的辛勤付出和为公司做出的贡献，我们还为大家准备了丰厚的奖品和荣誉证书。
请大家上台领取属于自己的荣誉和奖励！恭喜大家！五、分享成功经验与案例优秀员工和团队代表将与我们分享他们在工作中的成功经验与案例，让我们从他们的故事中汲取智慧和力量，共同成长进步。
六、展望未来发展规划面向未来，我们将继续保持战略定力，深化改革创新，加强风险防控，提升服务品质，不断开创公司发展新局面。
具体发展规划如下：1. 优化产品结构，提升差异化竞争优势；2. 加强渠道建设，拓展市场份额；3. 强化科技应用，提升运营效率；4. 深化客户服务，提升客户满意度；5. 加强团队建设，提升员工素质与凝聚力。
七、激励员工继续努力最后，我希望全体员工能够以本次表彰大会为契机，牢记使命担当，坚定信心决心，发扬优良传统，不断追求卓越。
让我们携手共进、砥砺前行，共同创造更加美好的明天！谢谢大家！。
保险公司绩优分享发言材料
保险公司绩优分享发言材料尊敬的保险公司绩优分享会的各位领导、同事：大家好！我很荣幸能够在这个绩优分享会上发言，与大家分享保险公司取得的优异成绩。
今天，我将从几个方面介绍我们公司的绩优表现，并分享一些成功的经验和策略。
首先，我想谈谈我们公司在市场份额方面的表现。
通过深入市场调研和精准的市场定位，我们成功地拓展了市场份额，并保持了持续增长的势头。
我们通过提供创新的产品和个性化的服务，吸引了大量新客户，并成功地保持了老客户的忠诚度。
这一系列操作使我们的市场份额扩大，公司的总体业绩得到了显著提升。
其次，我要提到我们公司在风险管理方面的成果。
作为保险公司，风险管理是我们最核心的职责之一。
我们注重风险评估和控制，通过建立科学的风险管理体系和强化内部风险监控机制，极大地降低了公司面临的不确定性和风险。
我们与合作伙伴紧密合作，建立了良好的风险共担机制，共同抵御外部风险的影响。
凭借出色的风险管理能力，我们有效保护了客户的利益，并赢得了客户的高度认可。
第三，我要强调我们公司致力于提升客户体验的努力。
我们深知客户的满意度是保持竞争力的关键因素之一。
因此，我们重视每一个客户的需求，通过引入智能化技术和提升服务质量，为客户提供更便捷、个性化的服务。
我们建立了完善的客户关系管理系统，通过数据分析和客户反馈，不断优化产品设计和服务流程，以满足客户不断变化的需求。
这种客户导向的经营理念使我们能够与客户建立长期稳固的合作关系。
最后，我要分享我们公司未来发展的策略。
我们将继续深化市场调研，根据客户需求和市场趋势不断创新产品和服务。
我们将加强人才培养，提升员工的专业素质和服务意识，为客户提供更高质量的服务。
我们还将加强与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢发展。
同时，我们将投入更多的资源于科技创新，推动数字化转型，提升运营效率和客户体验。
在我们公司的努力下，我们相信未来绩优的表现将更加显著。
感谢大家的倾听！让我们一起努力，为公司的持续发展贡献力量！谢谢！。
会议纪要保险公司
健康支公司主管及准主管专项会议时间：2016年8月26日晚主持人：刘群地点：公司职场3楼参会人员：邹建均、钟小兰、钟同桂、钟娟玲、赖东晓、钟淑美、朱志明、黄玉明、许美英、丁桂琴、孙福清、钟俊青、刘亮、刘林萌、刘晓晓、梁启芳、李雪梅、刘云发、孙木兰、赖小丽、邱云会议主要内容：会议围绕健康团队，健康瑞金做了如下汇报：首先宏观上介绍了泰康成立20年以来的发展历程、公司的企业文化未来愿景及取得的成就。
而在这样的大环境下我们机构也面临着机遇与挑战。
公司快速转型与团队无法适应的矛盾，保险服务与产品销售的矛盾；精细化管理与粗放式经营的矛盾；两个加强两个遏制的严格监管；公司制度与现实运作的矛盾。
也正是因为面临这样的问题，因此更需要打造专业健康的团队。
刘群老师为各位主管及准主管分析了三基一训的核心内容及重要作用。
强调了“得新人得保费”，必须认真贯彻执行90天新兵训练营，通过把好进口关，要数量，更要能坚持学习的新人；团队二早、夕会的经营；提升部、处的自主经营，有舍有得；主管、绩优兼讲化，专业技能提升；严抓出勤，制度管理与人性管理相结合等方式来锻造我们的健康团队，健康瑞金。
邹志莉经理就健康团队指标做了细致的梳理解说，强调基盘有效人力是下半年重中之重，也是个险决胜未来的基本面，主管必须重视，主管是夯实团队基石，既是管理者也是被管理者。
而我们的准主管们更是要在晋升初期就做好自身及团队组员的规划，每个团队必须完成40%有效人力的底线，目前瑞金健康小组的整体指标尚可，但仍有缺口。
务必在月底之前各小组盘活人力，全面落实有效人力，为下半年的工作打下坚实的基础。
会议之后，主管们认真沟通研讨，也感受到了打造健康团队对自身及团队的可持续发展都是至关重要的。
我们也将紧跟公司步伐，听从中支指挥，在邹经理的管理下，内外勤员工的共同努力下，打造专业化的团队，瑞金泰康越做越大，更上一个平台。
为什么要做绩优(李丽华)
四、树立自己的保险品牌 1、利用公司品牌：全国三大保险公司之一，“最受客户
信赖保险公司”……
2、利用各种所获荣誉证书
第4页
第Hale Waihona Puke 页中：第二访、保单回执递送开发转介绍…… 晚：当天工作小结安排第二天工作计划……
二、80%的保单来自老客户 合理做好当月和次月续收客户服务，并一定要求转介绍； 当月——签单 售后服务 优质客户筛选 转介绍
次月——提前做好服务
转介绍
第3页
续期缴费追踪
筛选优质客户
我如何做绩优？
三、利用活动平台
大小理赔案即是各种新老客户的大小型交流会
李丽华
玉溪中支江川通海支公司
入司时间：2007-3-16
职 级：A303
总公司70个月明星会员； 分公司18个月万元俱乐部会员；
第1页
为什么要做绩优？
一、无本生意 个人经历……，做保险、做绩优不需要成本
二、收入
三、尊严
四、荣誉
第2页
我如何做绩优？
一、合理做好时间管理：做时间的主人
早：早会学习、团队训练、第一访……
保险绩优分享演讲稿
1.中国人寿业绩分享发言稿尊敬的各位领导、各位同志：首先感谢大家给我这次参与竞聘的机会，我竞聘的职位是综合科主管。
个人情况简介我叫XXX,19xx年出生，现年xx岁，籍贯，大学本科学历。
2002年毕业于xx大学xx系。
同年进入中国人寿保险公司，在其支公司工作至今。
先后历任银行兼业代理顾问，外勤及综合科出纳等职。
在学校我学习的专业就是保险，对保险行业有较为全面深刻的认识。
为自己能投身这样一个富有朝气和活力的行业而感到骄傲。
我们中国人寿保险公司是老字号的保险公司，为了顺应加入WTO的形式，公司进行了一系列的改革，这次人力资源改革便是其中的一个重要内容。
“变则通，通则顺”，有改革就有活力，在进入国寿的这几年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣，更跻身全球500强行列，为中国的民族寿险业争光。
我部作为x市市场上不多的专业团险公司，在总公司领导下其发展潜力同样不可估量。
我们的业绩节节高，我们的发展一天比一天好。
与公司一同发展壮大是每个员工的愿望，当然，我也不例外。
也很想在这片沃土上有所作为。
“不想当将军的士兵不是好士兵”，此次竞聘给了总结检验自己机会和展示自己的舞台，做为基层公司的一员，我也很想为公司的发展出一分自己的力。
2.三分钟演讲保险增员如果我没猜错的话，你这应该是平安的有效表达或者主持人培训PTT吧，三分钟演讲你最关键是掌控时间，一般用20秒左右的时间做自我介绍，然后用20秒时间做你要讲的内容介绍，然后2分左右讲正题，20秒做个小结。
这是时间的安排，不是绝对的，相对来讲这样安排会显得比较有逻辑性。
内容就很简单吧，就先树立观点：增员对保险从业人员的重要性，然后阐述观点：做保险要赚钱有两种方法就是签单和增员，讲讲签单和增员所带来的利益的差别，说明签单重要，但要发展必须增员，讲重点的东西，要展开来讲一个小时都不够讲呀，所以3分钟这样的内容对一个保险从业人员来讲很简单嘛。
3.人寿保险三分钟以感动为题题演讲各位领导，各位嘉宾，大家好！我是卢嘉伟，来自海沧支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我的人寿保险观，我今天演讲的题目是保险，让生活更美好！比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。
绩优表彰 ppt课件
津贴为1000元，参会参训率低于80%的不享受；（具体参会参训管理办法 参照人管室相关规定）
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明确奖励发放要求
规则说明：
1、新人要求：
年龄25-50岁
机构所在地本地人或在当地居住满2年以上， 有一定人脉和资源。
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规则说明：
明确奖励发放要求
2、新人考勤要求： ★ 所有上岗新人必须在转在职2个工作日内在考勤系统中录入面纹才能享受学习津贴，参会率低 于80%不享受； ★ 工作日每天准时参会和培训，采用面纹考勤，具体要求见《参会参训管理通知》。 3、新人入司首月界定：
优秀推荐奖持续4个月的增员推荐三季度人力发展方案中9月30日以前参训10方案时间10月16日10月31适用范围所有在职营销员方案期间新增上岗转在职1人奖励推荐人200新增上岗转在职2人奖励推荐人500新增上岗转在职3人奖励推荐人800新增上岗3人以上部分每新增上岗1人按照30010月上岗新人首月入星奖励推荐人500方案说明
新人宣誓词
我在此宣誓：
我***必将用心学习，努 力学习各种专业知识，坚持按 时出勤，参加早会，坚持填写 工作日志和计划100，积累准
主顾,以珍惜荣誉为荣，为自己
的未来增光添彩，为了团队的 壮大,不断贡献力量,请主管放心,
请公司放心！
师傅宣誓词
我在此宣誓：
我***必 将每天都用2 小时辅导新人，直至其转 正;至少二次陪同新人展业; 新人有疑难问题，尽量做 到耐心细致、有问必答， 帮助新人获得各项荣誉， 为团队荣誉增光添彩。
第一名 廖家铭组 第二名 李锦洪组 第三名 赵桂斌组
保费王（按标保计算）
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公司评先评优会议纪要模板
公司评先评优会议纪要模板会议时间：XXXX年XX月XX日会议地点：XX会议室会议主持人：XXX会议记录人：XXX参会人员：XXX、XXX、XXX、XXX会议内容：一、公司年度评先评优活动安排1. 就公司年度评先评优活动进行了总体安排和部署，包括评选标准、评选程序、奖励措施等方面的安排，并确定了评选领导小组成员名单。
2. 对各部门提名的候选人进行了初步筛选，对符合条件的候选人进行了初步确定。
3. 对评选程序进行了细致的排查和补充，以确保评选流程的公平、公正。
二、公司年度评先评优活动宣传策划1. 就公司年度评先评优活动的宣传策划进行了讨论和制定，明确了宣传形式、宣传内容和宣传时间表。
2. 对各部门要配合做好相应的宣传工作进行了部署和要求。
三、会议时间安排和下一步工作安排1. 确定了下一次会议的时间和地点，并安排相关人员负责会议的筹备工作。
2. 对各部门进行了下一步工作的安排和要求。
会议记录人：XXX会议主持人：XXX以上纪要经与会人员共同确认无误。
四、员工参与度和激励措施讨论1. 讨论了员工对评先评优活动的参与度和积极性，提出了加强员工参与的方案和措施，包括加强宣传、提高奖励力度等。
2. 就员工激励措施进行了详细的讨论和制定，明确了奖励标准和奖励方式。
3. 提出了加强与员工沟通和反馈的建议，以增强员工的参与感和获得感。
五、其他事项1. 讨论了公司最近的经营现状和发展计划，对下一步工作进行了安排和部署。
2. 提及了其他公司相关工作的具体进展情况，对接下来的工作进行了细致安排。
3. 就会议纪要的备案和下一步工作进行了安排和要求。
会议记录人：XXX会议主持人：XXX以上内容为公司评先评优会议纪要，已由与会人员共同确认无误，如有遗漏或错误之处，请及时指正。
关于员工激励与绩效考核优化的会议纪要模板
关于员工激励与绩效考核优化的会议纪要模板会议纪要会议主题：员工激励与绩效考核优化日期：[日期]地点：[地点]参会人员：[姓名/职位]会议目的：本次会议旨在讨论员工激励与绩效考核优化的相关问题，并共同制定有效的措施，提升员工绩效和工作动力。
会议内容：1. 集体讨论员工激励策略1.1 评估现有激励制度的优点和不足之处1.2 分享其他公司的成功经验，并进行案例分析1.3 提出改进方案，包括但不限于：- 提供具有竞争力的薪资福利- 设立激励奖励机制，如年度优秀员工奖、项目奖金等- 建立良好的工作环境和企业文化- 提供职业发展机会和培训计划2. 优化绩效考核方法2.1 梳理目前绩效考核制度的流程和指标2.2 分析现有绩效考核存在的问题，如主观性、不公平性等2.3 探讨有效的绩效考核方法，包括但不限于：- 引入360度评估，全方位评估员工表现- 设定明确的工作目标和指标- 强化绩效反馈和沟通机制，定期与员工进行评估和反馈- 建立绩效激励机制，将绩效与晋升、薪资调整挂钩3. 制定行动计划3.1 根据会议讨论的结果，制定员工激励和绩效考核优化的详细计划3.2 确定责任人和时间节点，推进方案的实施3.3 建立监测和评估机制，及时发现问题并进行调整会议结果：1. 通过对员工激励策略的集体讨论，确定了改进方案，并决定在[日期]之前实施。
2. 对绩效考核方法进行了全面评估，并确定了改进措施和时间计划。
3. 成立了项目小组，负责制定和推动相应的行动计划。
4. 下次会议将重点关注激励和绩效考核的实施情况，并进行进一步评估和调整。
会议记录人：[姓名]会议主持人：[姓名]。
绩优专属会启动宣导
相关部门负责人
参与讨论、提供支持和建议
启动流程与安排
9:00-9:10：开场致辞，由公司高层领导进行
01
10:00-10:15：茶歇及自由交流时间
03
02
9:10-10:00：绩优员工分享经验，每人10分钟 发言时间
04
10:15-11:00：分组讨论会，针对公司现状 及未来发展进行探讨
11:00-11:45：各小组代表发言，汇报讨论 成果
宣导内容深入人心
宣导内容紧密围绕绩优员工的需求和关注点，通过案例分析、经验 分享等方式，让员工深刻感受到绩优专属会带来的实际帮助和支持。
员工反馈积极
大部分员工对绩优专属会的启动表示支持和认可，认为这将有助于提 升个人业绩和公司整体绩效。
未来发展趋势展望
绩优专属会将成为公司重要的人力资源项目
随着市场竞争的加剧和企业对高绩效员工的重视，绩优专属会将逐渐成为公司重要的人力 资源项目，为员工提供更全面、更专业的支持和服务。
CHAPTER
产品特点与优势
专属定制
根据绩优客户需求，提供个性化的产品设计和定 制服务。
优质服务
提供全天候、全方位的优质服务，满足绩优客户 的高标准需求。
高性价比
产品定价合理，提供高性价比的选择，让绩优客 户享受更多优惠。
产品适用范围与对象
适用范围
适用于所有需要提升业绩、拓展 人脉、获取更多资源的绩优客户 。
03 绩优专属会启动计划
CHAPTER
启动时间与地点ຫໍສະໝຸດ 时间XXXX年XX月XX日，上午9点至12点
地点
公司会议室
参与人员与角色
高层领导
致辞、提出期望和要求
人力资源部门负责人
关于员工绩效评估与晋升的会议纪要模板
关于员工绩效评估与晋升的会议纪要模板会议纪要会议纪要日期：xxxx年xx月xx日地点：xxxx主持人：xxxx记录人：xxxx会议主题：关于员工绩效评估与晋升的讨论会议目的：讨论并确定公司员工绩效评估和晋升的相关政策和程序，以促进员工的发展和公司的整体业绩提升。
会议内容：1. 绩效评估政策讨论1.1. 公司绩效评估目标的设定讨论了公司绩效评估的目标和准则，一致认为绩效评估应该综合考虑员工的个人表现、团队表现和部门业绩等因素，并与公司的整体目标相一致。
1.2. 绩效评估周期和评估方法就绩效评估周期和评估方法进行了讨论。
决定采用年度绩效评估，评估方法包括个人自评、上级评估和同事评估，并结合工作数据、项目成果和客户反馈等进行综合评定。
2. 晋升政策讨论2.1. 晋升的标准和条件讨论了晋升的标准和条件，一致认为晋升应该基于员工的绩效表现、能力和潜力等因素，并兼顾员工的工作经验和培训成果。
2.2. 晋升程序和流程就晋升的程序和流程进行了讨论。
决定晋升由员工的直接上级提出申请，并经过综合评审和高层审批决定。
同时，晋升的结果应及时通知员工，并进行必要的工作调整和培训计划。
3. 其他议题3.1. 绩效评估和晋升的宣传与沟通讨论了绩效评估和晋升政策的宣传与沟通策略，决定通过内部通知、员工培训和团队会议等形式，及时向员工传达相关政策和流程，并解答员工的疑问和关切。
3.2. 绩效评估和晋升结果的监督与评估就绩效评估和晋升结果的监督与评估进行了讨论，决定设立专门的监督与评估机构，定期对绩效评估和晋升结果进行跟踪和分析，并及时调整相应的政策和流程。
会议结论：1. 通过讨论和决定，确定了公司的绩效评估政策和晋升政策，并明确了相关的程序和流程。
2. 强调了绩效评估和晋升结果的公正性和透明度，以激励员工的积极性和动力。
3. 提出了宣传与沟通、监督与评估等对策，以保证绩效评估和晋升的有效实施和持续改进。
会议记录人：(签名) 主持人：(签名)注：本会议纪要仅为记录会议内容和结论，具体政策和流程还需进一步制定和完善，以公司最终决策为准。
关于员工绩效考核与激励机制优化的会议纪要模板
关于员工绩效考核与激励机制优化的会议纪要模板2020年7月1日会议纪要参会人员：公司高层领导、部门经理及员工代表会议目的：讨论员工绩效考核与激励机制的优化方案，提升员工个人能力和团队合作，促进公司的长期发展。
会议议程：1. 讨论现有绩效考核与激励机制存在的问题2. 分析导致问题的原因3. 提出优化方案4. 商讨方案的实施细节5. 明确下一步行动计划会议纪要：1. 讨论现有绩效考核与激励机制存在的问题会议开始，与会人员就公司目前使用的绩效考核与激励机制进行了讨论。
多数与会者普遍认为，现有的考核方法偏重量化指标，忽视了员工的综合能力和创新潜力。
此外，激励机制缺乏灵活性，不能有效地激发员工的积极性和创造性。
2. 分析导致问题的原因与会人员一致认为，现有绩效考核与激励机制存在以下原因导致的问题：(1)缺乏全员参与，部分员工对考核结果产生质疑；(2)考核标准过于单一，不能客观全面地评估员工的表现；(3)激励方式单一，无法满足不同员工的激励需求。
3. 提出优化方案为了解决以上问题，与会人员共同提出了以下优化方案：(1)改变考核方式：引入360度绩效考核，包括员工自评、上级评估、同事评估和客户评估，全面评价员工的工作表现。
(2)完善激励机制：根据员工的绩效表现和岗位需求，量身定制个性化的激励方案，包括薪资激励、晋升机会、专业培训等多种方式。
(3)鼓励团队合作：设立团队奖励，激励员工积极参与团队合作，并协同完成共同目标。
(4)发挥榜样作用：表彰优秀员工的榜样作用，向其他员工传递积极向上的工作态度和价值观。
4. 商讨方案的实施细节针对优化方案，与会人员对具体的实施细节进行了商讨和完善。
他们提出了以下建议：(1)制定明确的绩效考核标准和流程，确保评估过程公平公正。
(2)根据公司战略目标和员工的个人发展需求，制定激励方案的指标和利益分配机制。
(3)加强培训，提升员工的知识与技能水平，以满足公司业务发展的需要。
(4)建立反馈机制，及时了解员工对绩效考核与激励机制的反馈意见，并进行改进。
保险公司关于绩优人员的培训开场白
保险公司关于绩优人员的培训开场白尊敬的各位绩优人员，大家好！首先，请允许我向大家表示最诚挚的感谢，感谢你们在百忙之中抽出宝贵的时间，参加今天的培训。
作为保险公司的核心力量，你们在公司的成长和发展中发挥着至关重要的作用。
今天，我们齐聚一堂，共同探讨如何进一步提升你们的业务能力和素质，为公司的未来发展贡献更多的力量。
绩优人员是公司的一面闪亮旗帜，代表着公司的形象和实力。
你们的成功，不仅意味着个人职业的发展，更代表着公司整体水平的提升。
因此，今天的培训旨在为大家提供更多实用的技能和知识，帮助大家在未来的工作中取得更好的成绩。
在今天的培训中，我们将围绕以下几个方面展开讨论：1. 提升业务拓展能力：我们将深入探讨如何更好地识别客户需求，提升销售技巧，提高客户满意度，为公司的业务拓展贡献更多的力量。
2. 强化团队合作能力：在保险行业中，团队合作至关重要。
我们将分享如何更好地与同事沟通协作，共同完成销售任务和目标。
3. 培养自我管理能力：作为绩优人员，自我管理是必备的素质之一。
我们将教授如何更好地规划工作时间，提高工作效率，保持良好的心态和状态。
4. 拓展行业知识：我们将邀请行业专家为大家分享最新的行业动态和趋势，帮助大家及时了解行业变化，为未来的工作做好准备。
5. 提升客户服务能力：作为保险公司，客户是我们的衣食父母。
我们将教授如何更好地了解客户需求，提供个性化的服务方案，提升客户满意度。
在今天的培训中，我们将采用多种形式的教学方式，包括讲座、案例分析、小组讨论等，以确保大家能够更好地理解和掌握所学内容。
同时，我们也希望大家能够积极参与讨论，分享自己的经验和心得，共同学习、共同进步。
最后，我要再次感谢大家的参与和支持。
相信在今天的培训中，大家一定能够收获满满的知识和技能，为公司的未来发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
经典共赢未来绩优建设ppt课件
绩优队伍建设之统一观念
新泰支公司对于绩优队伍建设和经营，重 中之重是统一观念，建立标准。
绩优人群=高收入人群
绩优队伍的建设=高收入队伍建设
收入是队伍选择从事寿险行业的根本，同 样收入也是队伍长期留存和发展的最关键的因 素。因此要不断提升队伍收入欲望。
绩优队伍建设之系统运作
绩优建设是一种系统的运作，新泰支公司 对于绩优队伍建设和经营，主要是围绕以下五 个体系来开ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的：
提纲
为什么抓好绩优队伍建设 绩优队伍建设中遇到的问题 如何搞好绩优队伍建设
苑总提出的三角体系
（富裕人群） 队伍人员的稳定器 公司业绩的加速器
绩优
40％
有效 人力 70％
工具用量
合格 组
100％
绩优队伍建设是稳定团队业绩，提高员工收入，保证 队伍留存的关键，绩优是队伍一种文化的体现，是公 司在当地首先市场上专业品牌的一种象征。
绩优队伍建设对我们来讲意味着什么
绩优队伍是公司保费贡献的主力； 绩优队伍是公司业绩平台的保证； 绩优队伍是公司稳定发展的基石；
提纲
为什么抓好绩优队伍建设 绩优队伍建设中遇到的问题 如何搞好绩优队伍建设
绩优建设中遇到的问题
在日常的工作当中，在绩优建设方面 我们经常会遇到一些问题，这些问题主要 体现在：
• 队伍中绩优人员较少，团队内没有形成良好的绩 优氛围。
• 队伍中绩优人员的持续稳定问题。 • 无法兼顾新增绩优和持续绩优的共同发展。
提纲
为什么抓好绩优队伍建设 绩优队伍建设中遇到的问题 如何搞好绩优队伍建设
绩优队伍建设的感悟
支公司的绩优队伍建设，要紧跟公 司营销节奏，借助公司资源；统一观念， 建立相应的绩优队伍建设管理模式和标准； 围绕体系建设加强运作，最终在团队中形 成一种稳定绩优文化。
月月达绩优演讲稿范文与效果评价和适用策略
月月达绩优演讲稿范文与效果评价和适用策略尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家分享我的一些心得体会。
在这个过程中，我会尽量用大白话来表达，希望能让大家更容易理解。
我也希望大家能够提出宝贵的意见和建议，让我们共同进步。
我想谈谈月月达绩优这个话题。
月月达绩优是我们公司为了提高员工的工作业绩而设立的一个奖励制度。
通过这个制度，我们希望能够激发员工的工作热情，提高工作效率，从而实现公司的整体目标。
那么，如何才能在月月达绩优中脱颖而出呢？接下来，我将从三个方面为大家分享一些建议。
一、明确目标，找准方向要想在月月达绩优中取得好成绩，首先要明确自己的目标。
我们要根据公司的发展战略，结合自己的岗位职责，设定一个具体的、可衡量的目标。
这样，我们才能有针对性地去努力，才能让别人看到我们的进步。
我们还要找准自己的发展方向。
在这个过程中，我们可以向身边的同事学习，向上级请教，也可以通过阅读书籍、参加培训等方式，不断提升自己的能力。
只有找到适合自己的发展方向，我们才能在工作中游刃有余，取得更好的成绩。
二、勤奋努力，脚踏实地在明确了目标和方向之后，我们就要付诸实践。
这个时候，勤奋努力就显得尤为重要。
我们要时刻保持一颗积极向上的心态，不怕困难，不畏挫折，勇往直前。
光有激情是不够的，我们还要脚踏实地地去做。
每一项工作都要用心去完成，每一个细节都要把握好。
只有这样，我们才能在日积月累中取得显著的成果。
三、善于沟通，团队协作在工作中，我们不仅要关注自己的业绩，还要注重与同事之间的沟通与合作。
我们要学会倾听他人的意见，尊重他人的观点，这样才能形成良好的团队氛围。
我们还要学会分享自己的经验和方法。
在这个过程中，我们不仅可以帮助到别人，还可以提升自己的能力。
只有大家齐心协力，才能实现公司的目标，也才能在月月达绩优中取得好成绩。
要想在月月达绩优中脱颖而出，我们需要明确目标、找准方向，勤奋努力、脚踏实地，善于沟通、团队协作。
【VIP专享】高港营业区绩优专属会20130622
任心。
2020/5/28
个人业务管理部 Individual Business
12
Management Dept.
追求卓越的人惜时如命，不肯偷闲一时片刻，他们
醉心于工作忘了自己，他们热爱工作到走火入魔的地
步，无须别人提醒，无须别人要求。一位表演艺术家
十分辛苦，常常挑灯夜战，别人要他顾惜身体，他说：
“现在可不敢睡个够，到九泉之下再长睡不醒吧”。
一位功成名就的老者一语道出他成功的秘诀，即“工
作是生活的全部核心”。
2020/5/28
个人业务管理部 Individual Business
13
Management Dept.
做人有双重责任，一是社会责任，一是家庭责任，
忽视了哪一头都是不够的，两个责任一肩担，才是完
专属会寄语
明确方向：持 续 把握要事：准客户 关 键 词：会 员
高港营业区6月明星报表
排序 姓名 星数本月达成明星获得利益状态
1 李瑞华 66 再持续1个月将获得1000元奖励 恭喜
2
毕素敏 42 再持续1个月将获得800元奖励
恭喜
3
潘 峰 42 再持续1个月将获得800元奖励
恭喜
4
栾宝荣
1 再持续5个月将获得800元奖励
14
Management Dept.
责任心的确立是一个人生存立世难能可贵的品质。 强烈的责任感，会成就一个人；一个有责任心的人， 无论处境如何，大概他错不到哪里去；一时迷途的人， 只要他的责任心还没有丧失，他就有救。一旦放弃了 做人的责任，那是什么事也做得出来的，无所事事、 不学无术，乃至寡廉鲜耻、无恶不作，是很可怕的。
恭喜
5
李良宏
绩优专属会流程
5. 典范分享
简单 客观 协作 责任
（6）
6. 专题训练
简单 客观 协作 责任
（7）
7. 业务推动
简单 客观 协作 责任
（8）
8. 工具派发及目标制定
简单 客观 协作 责任
（9）
9. 确定拜访路线、现场约访客户
简单 客观 协作 责任
（10）
10. 会议总结
简单 客观 协作 责任
（11）
11. 下次精彩预告
简单 客观 协作 责任
（12）
坚持诚信待人
稳健守法经营
脚踏实地创业
团结敬业奉献
永葆新华精神
服务精益求精
简单 客观 协作 责任
（3）
3. 团康活动
简单 客观 协作 责任
（4）
4.业绩追踪及荣誉表彰
万元差距追踪 津贴差距追踪 上周件数排名 上周业绩排名 本月件数排名 本月业绩排名 方案追踪
简单 客观 协作 责任
欢迎大家参加简单客观协作责任考勤点名简单客观协作责任勇于迎接竞争稳健守法经营脚踏实地创业服务精益求精立足以人为本坚持诚信待人团结敬业奉献永葆新华精神简单客观协作责任团康活动简单客观协作责任方案追踪4
欢迎大家参加
绩优专属会
1. 考勤点名
简单 客观 协作 责任
（2）
2. 齐诵司训
勇于迎接竞争
立足以人为本
关于员工绩效评估与激励方案的会议纪要模板
关于员工绩效评估与激励方案的会议纪要模板时间：20XX年XX月XX日地点：XX会议室参会人员：XX部门经理、XX人力资源负责人、各部门主管及员工代表会议目的：本次会议旨在讨论并确立公司的员工绩效评估与激励方案，以提升员工工作效率、激发员工积极性，并为公司的可持续发展提供有力支持。
会议内容：1. 绩效评估体系讨论参会人员就绩效评估体系进行深入讨论，重点包括以下几个方面：a. 评估指标的确定：综合考虑公司目标、部门目标以及员工个人能力，确定适合的绩效评估指标，如工作完成质量、工作效率、团队协作等。
b. 评估周期与频次：商讨并确定员工绩效评估的周期与频次，保证评估活动的及时性和有效性。
c. 评估方法与工具：探讨各种评估方法与工具的优缺点，寻找适合公司实际的绩效评估手段，如360度评估、KPI评估等。
d. 绩效评估结果使用：讨论如何合理利用绩效评估结果，为员工的晋升、福利调整、培训发展等方面做出科学决策。
2. 激励方案制定参会人员就激励方案进行了热烈的讨论，主要内容如下：a. 激励形式与方式：讨论并确定激励形式，包括薪资激励、奖金激励、晋升激励、培训发展激励等，同时探讨激励方式的灵活性和多样性。
b. 激励标准与要求：制定明确的激励标准与要求，根据绩效评估结果，给予不同层次员工相应的激励，在激励过程中保持公平、公正的原则。
c. 激励经费预算：经过充分讨论，确定适当的激励经费预算，合理安排公司的激励支出，确保激励方案的可行性和稳定性。
3. 绩效评估与激励方案的实施计划在讨论和确定了绩效评估与激励方案的基本内容后，参会人员提出具体的实施计划，并分工合作，确保计划能够顺利进行。
a. 人力资源部门负责制定实施细则，并向各部门进行培训，确保相关人员理解和掌握绩效评估与激励方案的具体操作流程。
b. 各部门主管负责协调部门内部绩效评估与激励工作的开展，配合人力资源部门进行数据收集和统计工作。
c. 公司高层管理团队要加强对绩效评估与激励方案的监督与支持，确保方案的有效实施。
保险公司绩优表彰奖状
保险公司绩优表彰奖状尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天，我们在这里隆重举行保险公司绩优表彰奖状颁发仪式，为我们公司在过去一年中杰出的表现和卓越的业绩喝彩。
作为一家专业的保险机构，我们一直秉持着为客户提供高质量保险服务的宗旨，致力于保障客户的利益和财产安全。
在全体员工的共同努力下，我们取得了令人瞩目的成绩，为公司发展和客户信赖树立了良好的形象。
我们要感谢每一位员工在工作中的辛勤付出和无私奉献。
正是你们的智慧和努力，使得公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得了众多客户的青睐。
你们始终以高度的责任感和敬业精神，认真对待每一份保单，精心解答客户的疑问，为客户提供全方位的保险保障。
正是因为你们的辛勤工作，我们才能够赢得客户的信任，取得了如此优异的业绩。
我要感谢我们公司的领导团队，你们的明智决策和正确引导，为公司的发展提供了坚实的保障。
在一个瞬息万变的市场环境中，你们准确把握市场动态，科学制定发展策略，为公司的稳步增长提供了有力支撑。
你们带领团队勇于创新，不断推出符合市场需求的新产品，不断提升公司的服务质量和竞争力。
正是在你们的正确领导下，我们才能够在行业中屡获殊荣，成为同行业的佼佼者。
我们还要感谢我们的合作伙伴和客户，是你们的支持和信任，让我们能够在竞争激烈的市场中立足并不断发展壮大。
我们始终坚持以客户为中心的原则，以专业、诚信、高效的服务赢得了广大客户的赞誉。
我们将继续保持与客户的密切沟通和合作，为客户提供更加优质的保险保障和全方位的服务。
我要向所有获奖的员工表示衷心的祝贺！你们的认真工作和出色表现，为公司赢得了荣誉和口碑。
你们是公司最宝贵的财富，是公司持续发展的强大动力。
希望你们再接再厉，继续保持优秀的工作状态，为公司的未来发展做出更大的贡献。
在今天的表彰仪式上，我们不仅要为获得绩优表彰奖状的员工送上祝贺和鼓励，更要激励全体员工，共同努力，为公司的长远发展贡献力量。
让我们携手并肩，继续为客户提供更好的保险服务，为公司的目标而努力奋斗！再次感谢大家的辛勤付出和奉献，祝愿我们公司在未来的发展道路上取得更加辉煌的成就！感谢大家！谢谢！。
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支公司经理激励士气设定目标安排工作节奏
群体喊出
战斗口号
谢谢 Thanks
开门红目标：
达成公司方案，成为百万赢销俱乐部会员，入围MDRT，做大XX第一。
专题时间
Special Topic Time
销售技巧 主顾开拓 建议书设计 专题内容 拒绝处理 保险促成 客户经营 短信信函 高端客户
财富时间
1.检查工具使用情况 2.列出拜访名单及路线 3.现场打电话邀约
TOOL
工作安排
朝闻天下
Morning News
SINO LIFE INSURANCE CO.LTD.
泰国拟强制外国游客买保险
据泰国旅游与体育部公布的消息，蓬勃 发展的旅游业每年为泰国带来大量的外国游 客和巨额外汇收入，但由于大部分外国游客 未购买保险，旅游结束后留下的大量未支付 医疗账单，导致泰国公立医院面临财政困境 。因此，泰国旅游与体育部考虑实施强制外 国游客购买每人500泰铢的旅游保险。 目前赴泰的外国旅游团一般都会要求参 团游客购买此类保险，但参团游客仅占游客 总数的28%。
“夜猫子”其实也是一种病
家住胜利路步行街的小高才20多岁，和很 多小年轻一样，有个夜猫子式的睡觉习惯，经 常晚上看书看电影工作打游戏，天快亮才睡下 。但是最近朝九晚五的工作难坏了小高，每天 上午头昏昏的，下午精神才比较好，晚上早早 上床准备睡觉，可是怎么也调整不回来，去医 院被诊断为“睡眠时相延迟综合征”。 睡眠时相延迟综合征是一种与生物钟有关 的睡眠问题，是昼夜生物节律紊乱的睡眠障碍 。病人的主要睡眠时间段出现后移。熬夜会让 很多人的身体处于亚健康的状态，导致生理期 的不规律甚至紊乱。
XX中支
xx支公司绩优专属会
会前提醒：
请各位伙伴迅速就坐，
通讯工具调至静音或关闭状态 ，
保持会场安静，谢谢合作！
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目录
>>公司司训 >>朝闻天下 >>业绩播报 >>典范分享 >>专题训练 >>专业为本 修身养性 天安是大 风雨同行 开放共赢 合力激情 思维辩证 日新自省 寿险垂名
添加部组个人排名、绩优数据（天才计划、齐鲁之星）、方案预警
典范分享
2012年11月加盟XXXX
照片
姓名：XXX 营业部：XX部 职级：业务经理 成绩：5件，标保1047831元
2012年至2013年连续2年荣获XXXX“优 秀营销员”称号，并荣登XXXX2013年“ 明星俱乐部”总会长之位 2012年到2013年1月，持续37个月绩优
开门红标保
座右铭：有付出才有回报，有耕耘才有收获！
开门红做法：
这次开门红，XX能够顺利拿下百万大单，与她的耐心追踪是密不可分的。这位百万大
单的客户是她从去年11月份就开始追踪的，当时，这位客户只想买10万保险，但XX仔细分 析了客户的条件和需求，主动给客户做了好几套100万以上的计划书。客户看了，觉得XX 很用心，决定先买20万试试看。2012年11月，XX顺利签下这位客户的20万保单。客户买 了保险之后觉得XX人很不错，XX保险的产品也很好，于是，新年来临之际，决定再买100 万。“其实我也没有什么成功秘诀，我有的只是为客户真诚服务的心，有的只是日积月累的 勤奋付出，有了这些基础，签单时就会水到渠成”，XX如是说。