会展实务案例-一次失败的订货会
成都大型商业失败案例分析225343723
规划4 规划4幢甲级写字楼
商务办公区
时尚天堂购物街：全长1.5公里街区商业 时尚天堂购物街：全长1.5公里街区商业 1.5公里街区 规划，满足于吃穿、娱乐、 规划，满足于吃穿、娱乐、购物以及艺术 鉴赏的商铺、画廊等 鉴赏的商铺、画廊等。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
目前经营状况
目前主要入住商家以特色餐饮及配套餐饮、时尚购物、便利超市为主： 目前主要入住商家以特色餐饮及配套餐饮、时尚购物、便利超市为主：
平时经营较为惨淡； 平时经营较为惨淡；
项目周边住宅楼盘虽开发众多，但入住率偏低，项目周边2公里半径常住人口不超过1万人， 2. 项目周边住宅楼盘虽开发众多，但入住率偏低，项目周边2公里半径常住人口不超过1万人，且该 区域私家车拥有量较大，住户商业消费半径较大，根据成都人消费特征： 区域私家车拥有量较大，住户商业消费半径较大，根据成都人消费特征：如果拥有私家车很难就 近消费餐饮； 近消费餐饮； 希望引入奥特莱斯品牌折扣店带动商气策略的失败，成都中高端客户消费场所较为饱和， 3. 希望引入奥特莱斯品牌折扣店带动商气策略的失败，成都中高端客户消费场所较为饱和，美美力 诚、仁和春天百货、甚至飞抵香港直接购物成为消费时尚。对于所谓打折的奢侈品牌折扣店的需 仁和春天百货、甚至飞抵香港直接购物成为消费时尚。 求特殊消费群体往往被市中心的外贸店所分流。因此，世纪城品牌折扣店经营不佳。 求特殊消费群体往往被市中心的外贸店所分流。因此，世纪城品牌折扣店经营不佳。 修建大型集中式商业综合体应在规划布局上尽量减少内街布局商业体量， 4. 修建大型集中式商业综合体应在规划布局上尽量减少内街布局商业体量，本案内街商业体量占 60%以上。内街商业在成都市中心区域经营成功的案例为数不多，经营状况受诸多因数影响， 60%以上。内街商业在成都市中心区域经营成功的案例为数不多，经营状况受诸多因数影响，经 以上 营风险难以把控； 营风险难以把控； 大型集中式商业人流动线规划和实施非常重要，也是造成本案商业内街经营困难， 3F商业经营 5. 大型集中式商业人流动线规划和实施非常重要，也是造成本案商业内街经营困难，2-3F商业经营 惨淡的主要原因； 惨淡的主要原因； 大型集中式商业需要引进知名大型卖场、知名百货提升商业形象和商业辐射能力， 6. 大型集中式商业需要引进知名大型卖场、知名百货提升商业形象和商业辐射能力，有利于带动商 引进大商家需要在项目筹备前期、方案规划设计同步进行，为之量身定做， 气。引进大商家需要在项目筹备前期、方案规划设计同步进行，为之量身定做，实施最佳的规划 设计方案，充分兼顾其他商业口岸和商业经营户利益，充分规避商业综合体的后期经营风险。 设计方案，充分兼顾其他商业口岸和商业经营户利益，充分规避商业综合体的后期经营风险。
会展实务练习题(一)
会展实务练习题(一)《会展实务》练习题（一）一、选择题：1.2008年的大连服装节是A.第10届B.第15届C.第20届D.第19届2.会展产业是A.从事会展活动的人员集合B.从事会展服务的企业集群C.从事会展管理的政府部门D.参与会展活动的所有企业3.贸易展览交流的主体是A.思想感情B.对事物的看法C.商业信息D.愉快的体验4.最早的展览会起源于A.世界博览会B.工业产品交易会C.集市贸易D.博物馆展示5.目前世界展览综合实力最强的地区是A.北美B.欧洲C.亚洲 D.大洋洲6.世界上超过10万平方米的大型展馆中，欧洲要占A.40%B.60%C.80%D.20%7.目前亚洲展览规模最大的国家是A.中国B.日本C.新加坡 D.泰国8.2002年公布了会展业较详细统计数据的城市是A.北京B.上海C.广州 D.大连9.从发展趋势看，全国会展业潜力最大的城市是A.北京B.上海C.广州 D.大连10.现代商业展览的规模越来越大，这反映展会产品的A.集聚性特征B.前沿性特征 C.高效性特征 D.互动性特征二、思考题1.会展是否仅指展览会？你认为会展活动包括哪些方面？2.为什么会展产业会推动城市基础设施的大规模建设，从而提升城市竞争力？3. 搜集背景材料，分析本地（或某一特定城市）的会展资源，并写出调查报告。
4.展会产品具有很强的前沿性特征，请以某一实际展会为例，加以说明。
5.为什么说会展产业具有周期性和连续性特征？6.会展业对国际贸易的促进作用表现在哪几个方面？7.网络展览能代替实物展览吗？为什么？《会展实务》练习题（二）一、选择题1.2002年，微软参加的展会数高达A.1000场B.2000场 C.3000场 D.5000场2.关于会展名称的构成，以下哪种说法是正确的A.会展名称由基本部分、限定部分、附属部分共同构成，三者缺一不可。
B.会展的基本词有展览会、博览会、洽谈会。
C.会展名称的限定部分主要用于说明展览会的举办时间、地点、规模、专业等形式与内容。
实训五：会展物流服务案例分析 -
2003年6月4日一8日俄罗斯圣彼得堡举办国际消费品展览会，福建汇源商务会展有限公司获准组织27家企业30个摊位参展，参展人员为49人。为了做好该展览的筹备工作，该公司曾于2002年10月派人对圣彼得堡展览会进行考察就摊位申请、样品运输、展期酒店预订等方面与组委会进行了了解。考虑到俄罗斯样品运输的复杂性，他们选定德国德讯公司为参展样品承运商，主要原因是德讯公司在莫斯科、圣彼得堡设有办事处，要求德讯公司保证2003年6月2日上午9点将展品运到展台，并于2003年4月3日与穗讯公司签订了“如展品未按时到会德讯公司将承担由此发生的一切后果”的运输代理协议。2003年5月16日iE源公司得到德讯公司的通知。样品于2003年5月22日到达圣彼得堡2003年6月3日上午9点样品送达展馆，由于圣彼得堡300周年大庆，从2003年5月27日到6月1日机场关闭。福建汇源公司先遣工作人员于2003年6月2日到达圣彼得堡，大批参展人员于3日顺利抵达，2003年6月3日上午先遣人员到达展台，见展品未到当即与德讯公司驻圣城办事处联系德讯公司表示因报关原因。样品4日下午会到。汇源公司上作人员随即安排参展人员4日晚上布展，可是到了晚上全体人员到达现场展品仍未到。经与德讯公司紧急协商，德讯公司表示5日一定会解决，5日下午全体参展商再次到展台一直等候到晚上7点，当得知展品不能到位时引起了全体参展商的强烈不满，表示不要样品拒绝参展并要求索赔联名写了一份索赔书。2003年6月5日上午中国驻圣城总领事馆经济商务领事陈俊岭到展览会摊位参观，发现展品未到，指示展团工作人员为了维护中国形象不管样品何时到达都应继续参展。直到2003年6月6日晚6点45展品才到达展览馆门口。经工作人员做工作，参展企业统一于2003年6月7日布展。坚持参展的汇源公司在后期做了一些补救工作，组织企业带样品到莫斯科拜访客户，一定程度上弥补了因参展延误带来的损失。回国后经汇源公司与德讯公司协商并征求参展商同意决定给予参展企业每个摊位5万元人民币补偿。分析：案例2分别阐述的是物流服务中哪个环节的问题？
【品牌管理)品牌成功订货会经典案例
（品牌管理）品牌成功订货会经典案例品牌成功订货会经典案例A品牌于刚起步时，是以批发、零销为主。
经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代理商均是以批发的客户为主。
转型了，也开了几次订货会，壹般就代理商夫妇来订货，可是于销售时发现和加盟商意愿有出入，货品上下比例不合理，主打色分不清等。
总结了壹下：主要因为代理商不是直接面对终端消费者，不能了解消费者的需求。
发现了问题，立刻整改是品牌生存之道。
于是该品牌推行代理商、加盟商自由订货+培训学习模式的订货会，手把手的指导客户订货，该次订货会取得了圆满成功、业绩也得到了很大的提升！想要开好壹次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如何做？以下是我开订货会的壹些流程和内容，现和大家壹起分享：第壹步：统壹思想致全国加盟商的壹封信尊敬的中国市场“XX”加盟商：您们好！于这里谨代表XX公司全体员工感谢大家壹直以来对XX品牌的支持和信心！XX品牌从成长到成熟，于短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。
大家也见到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代理。
安踏、以纯等，于中国均有过千家的加盟店，且且店铺越开越大，形象也越来越好，但也有很多牌子昙花壹现，开始声势浩大，但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。
很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分析市场，是否能够投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，只要有明星代言有壹些加盟优惠就投资开店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像壹些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。
随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来越细，像运动休闲、黑白休闲、大众休闲、淑女休闲等，市场上均已有可做代表的领头品牌。
随着市场的竞争越演越烈，每壹种风格的品牌均于市场上越来越多，大家均想抢占市场的最大份额。
会展策划实务--第三章
（三）合并题材的缺点 如过采用两个会展合并为一个 会展举办的方法，涉及会展产 权归属、办展机构利益再分配 等问题，容易出现磨合问题， 增加展会的不确定性。
《会展策划实务》
第三节
展会举办机构的策划
• 展会举办机构
主办单位
《会展策划实务》
协办单位
合办单位
支持单位
承办单位
• 一、主办单位
自办单位 • 拥有会展 所有权， 对会展承 担主要法 律责任， 并负责会 展的实际 策划、组 织、操作 与管理。 主办单位 • 拥有会展 所有权并 对会展承 担主要法 律责任， 但不参与 会展的实 际策划、 组织、操 作与管理。
• 四、合并题材
（二）合并题材的优点 1.题材合并后，两个或两个以 上的办展机构可以互相配合， 减少竞争，整合资源，发挥各 自优势，提高办展质量。 2.合并后的会展具有规模效应、 提高会展档次。 3.便于安排展览时间和展区设 置，使展会的布置更趋合理化。
《会展策划实务》
• 四、合并题材
《会展策划实务》
• 一、新立题材
（二）新立题材的优点 1.举办成功的几率大。 新立题材往往是新兴行 业，适应市场的发展趋 势，且同题材展会竞争 少，成功的几率大。 2.开发了新的业务范围， 有利于办展机构拓展新 的投资空间
《会展策划实务》
• 一、新立题材
《会展策划实务》
（三）新立题材的缺点 1.不利于筹备工作的开 展。由于办展机构缺乏 对该领域的足够了解和 相应资源，不利于前期 工作的开展。 2.市场号召力弱。由于 缺乏对该行业的了解， 缺乏权威性，因而削弱 了市场号召力。
考虑顾客的 订货周期，并 与之相适应。
• 二、展览时间的确定
所在行业订货时效性
参展诡计竞争中的图书订货会参展致胜策略与技巧
•
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。 上午11 时27分1 4秒上 午11时2 7分11:27:1421 .1.9
二：符合SARS情景下的宣传攻略
三：公益活动与品牌、图书的推广
四：赠送图书的营销手段，
1，不仅仅是赠送防治非典，而是有选择地向社会赠送其它 图书，如少儿社，完全可以向百校赠送“非典”时期在家 在校阅读的少儿图书。
2，随所赠送的图书。
A赠送出版社形象小礼品，
B赠送印有出版社出版物介绍的小书签，
C赠送购书卡购书券
促销：主要针对中小店（社区让为重点），加强基 础工作，如产品陈列，促销员培训，促销活动策划
市场方面：重点抓好无SRAS病例的地级市场和县级 市场的渠道维护和销售工作，并尽力趁机攻占其它 品牌市场
启示：
一：“非典”生活与阅读的选题 居家阅读，居家教育， 居家生活，居家玩乐。如何玩网络游戏，网络打牌，下旗。 等等小册子
其它行业SARS期间市场营销手法案例比照
古进贡：公益、营销“双车”并驰
“非常”原则：一手做公益事业，抗击SARS； 一手抓公司营销，做好市场
一，捐款，原则：要做就做第一
策划：分步捐赠方案， 点：1，以适量的捐赠抢占第一，制造新闻 2，分批陆续捐款，持续制造新闻效应
二，宣传推广的跟进
观念：一个好的事件公关，只有将前期的宣传 嫁接到产品的销售上，才会产生直接的销售推 动力
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减少浪费，降低成本，气氛融洽，工 作规范 ，提升 品质， 安全保 证。202 1年1月 9日星 期六上 午11时2 7分14 秒11:27:1421.1. 9
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神是责任，安全的方针是第一。2021 年1月上 午11时 27分21 .1.911:27Janu ary 9, 2021
0504 三个令人遗憾的会展案例
案例分析：三个令人遗憾的会展活动策划案例一、“灯” 2006年中国国内较具有竞争力的专业照明电气展览会主要是广东光亚的照明展和北京中贸联的照明展，存在南北之争。
但是不论是展览的规模、实效还是国际化程度，光亚的照明展都要明显优于北京的照明展，尽管北京的照明展依托奥运和大量的城市节能改造等背景，仍旧不能取得领先优势。
很显然，如何挖掘优势和策划北京照明展，使得展会即使未必领先，起码能够达到一南一北的制衡是摆在北京照明展面前的问题。
在我接手北京照明展之前的一届，我在展会现场走访期间见到的一个东西给我很好的启发，从而成为策划新一届照明展亮点的出发点。
在飞利浦公司的展台上，一侧设计了一面主题墙，墙面上写着飞利浦照明的发展历程，墙下面的展柜里，相应的有各个不同历史阶段的展品，主要是各种灯具，都是飞利浦公司发明或者享有专利权的。
有一盏灯吸引了我，它是飞利浦公司发明的世界上第一盏节能灯，对于当今世界来说，节能已经是关乎这个星球生死存亡的事情，我向他们的展台经理询问：这应该是一件进入博物馆收藏的产品才对呀？展台经理回答说：正是这样，飞利浦公司为了此次参展，特意从博物馆里把这个展品借出来。
问答到此结束，但是这个事情启发我对于新一届照明展的思考。
不论专业展还是综合展，如今任何一个主办方都知道，谁吸引来的专业观众（买家）多，谁的展会就会有更多的参展商愿意参与，这个展会的效益才能更好，如果展会门可罗雀，后果是可想而知的。
因此如何吸引专业观众已经成为各个展会必需要解决的问题。
那么，北京照明展也不外乎要解决的就是这样的问题。
曾经我在刘松萍大姐的一本会展书上看到这样的案例，某个机械装备类的展会上，日本的小松山公司别出心裁地展出了自己全世界最大的挖掘机，同时推出一个活动，参观者可以从一个阶梯进入那个挖掘机硕大无比爪子里面，并同这个巨爪合影。
创意很新颖，很多人在好奇心的驱使下安静地留在小松山公司的展台，排队等候这个合影机会。
我也知道这样一个案例，在日本的一届世博会上，主办方展出了美国宇航员登月时采集回来的一块“月亮石”，观众们为了看这个石头，排出了几公里长的队伍。
高校《会展实务》期末考试试卷及答案【最新版】
高校《会展实务》期末考试试卷及答案【最新版】高校《会展实务》期末考试试卷及答案班级______________ 姓名_________ 成绩___________一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.第一次世界博览会在()举办A.芝加哥B.伦敦C.莱比锡D.巴黎2. 随着会展产业的发展，会展中心出于前瞻性的考虑，往往会采取一些措施，主要的措施为()A.应用各种通讯手段B.建立智能化的网络系统C.提供周全服务D.留出预留地3. 对于专业性很强的展会，在观展项目的设计中要注意()A.鼓励普通观众的参与B.展会现场的人气C.专业观众的组织D.展会现场的低价促销活动4. 目前国内普遍实行“价格双轨制”，即对国外、国内参展商的报价不一样，这种价格策略属于()A.统一折扣B.差别折扣C.特别折扣D.现金折扣5. 上海新国际博览中心是由国外三家大型会展企业联合成立公司对其设计并投资兴建，最终由该公司负责场馆的经营运作。
这种会展场馆建设的管理模式为()A.行业协会管理B.企业自主管理C.政府管理D.合作管理6.进行会展项目调研，选出人员在街头用笔记进行实时登记的方法叫做()A.二手资料调查法B.询问法C.现场观察法D.实验控制法7.国际展览联盟(UFI)要求国际性展会应该有___的国外参展商以及___的海外观众()A.20%，4%B.4%，20%C.30%，5%D.5%，30%8. 对展览会进行分类，按展览会性质，可以分为贸易展和()A.定期展B.不定期展C.室内展D.消费展9. 属于展会现场管理的内容有()A.项目管理B.人力资源管理C.物流管理D.硬件设施管理10. “上海羊毛服装展销会”与“广东2010最佳摄影作品展示会”最大的不同在于()A.是否室内场地B.是否现场销售C.是否经商务部批准D.是否实现创新11. 负责会展项目的开发、策划、营销的人员，属于会展人力资源构成中的()A.拉动部分B.辅助部分C.核心部分D.边缘部分12. 对于目标参展商而言，()的质量显得更为重要。
会展法律纠纷案例(3篇)
第1篇一、案件背景XX国际会展中心（以下简称“会展中心”）位于我国某沿海城市，是一家集展览、会议、活动、餐饮、住宿等多功能于一体的综合性会展场所。
近年来，随着我国会展业的快速发展，会展中心逐渐成为国内外企业举办各类活动的首选场地。
然而，在快速发展的同时，会展中心也遭遇了一系列法律纠纷，其中一起典型的案例便是与某国际知名企业（以下简称“A公司”）的合同纠纷。
二、案情简介2019年6月，A公司计划在会展中心举办一场国际性的产品发布会。
经过双方协商，A公司与会展中心签订了《租赁合同》，约定A公司租赁会展中心某个展厅用于产品发布会，租赁期限为3天，租金为人民币50万元。
合同中还明确了双方的权利义务，包括场地布置、安全保障、设施设备使用等。
合同签订后，A公司按照约定支付了租金，并开始进行场地布置。
然而，在发布会前夕，A公司发现会展中心提供的场地布置方案与合同约定不符，且存在安全隐患。
A公司立即与会展中心进行沟通，要求修改方案，但会展中心以“场地布置已接近尾声，无法修改”为由拒绝。
发布会当天，A公司发现场地布置存在多处问题，包括音响设备故障、灯光效果不佳、座椅摆放不合理等，严重影响发布会效果。
A公司认为，这些问题是由于会展中心未履行合同义务造成的，遂要求会展中心承担违约责任，并赔偿损失。
三、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 会展中心是否履行了合同约定的场地布置义务？2. 会展中心提供的场地布置是否存在安全隐患？3. A公司遭受的损失是否应由会展中心承担？四、法院审理法院在审理过程中，主要围绕以下事实进行认定：1. 根据《租赁合同》约定，会展中心有义务按照A公司的要求进行场地布置，确保场地符合发布会需求。
2. A公司提供的证据显示，会展中心提供的场地布置方案存在多处问题，包括音响设备故障、灯光效果不佳、座椅摆放不合理等，与合同约定不符。
3. 部分问题如音响设备故障、灯光效果不佳，可能对参会人员的安全造成隐患。
会展业法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景甲公司是一家专业的会展公司，主要从事各类展览、会议的策划、组织和实施。
乙酒店是一家五星级酒店，拥有完善的设施和优质的服务。
甲公司计划在乙酒店举办一场大型国际展览，双方签订了一份《会展场地租赁合同》。
合同约定，乙酒店提供展览场地及相关设施，甲公司负责策划、组织和实施展览。
合同签订后，甲公司按照约定向乙酒店支付了场地租赁费用。
然而，在展览前夕，乙酒店以装修为由单方面取消了展览场地租赁合同，导致甲公司遭受重大损失。
甲公司遂向法院提起诉讼，要求乙酒店承担违约责任。
二、争议焦点1. 乙酒店是否构成违约？2. 乙酒店应承担怎样的违约责任？三、法院判决1. 乙酒店构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
”乙酒店在合同约定的展览日期前，以装修为由单方面取消展览场地租赁合同，违反了合同的约定，构成违约。
2. 乙酒店应承担违约责任。
根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”乙酒店应承担以下违约责任：（1）退还甲公司已支付的场地租赁费用；（2）赔偿甲公司因违约造成的损失，包括但不限于宣传费用、参展商违约金、客户赔偿金等；（3）承担本案诉讼费用。
四、案例分析本案中，甲公司与乙酒店签订的《会展场地租赁合同》是双方真实意愿的表示，合法有效。
乙酒店在合同约定的展览日期前，以装修为由单方面取消展览场地租赁合同，违反了合同的约定，构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，乙酒店应承担违约责任。
1. 本案中，甲公司作为受害方，有权要求乙酒店承担违约责任。
甲公司在签订合同时，应充分了解对方的经营状况和信誉，以降低风险。
2. 在会展行业中，违约行为较为普遍。
各方当事人应提高合同意识，依法维护自身合法权益。
3. 对于违约行为，当事人应积极采取措施，争取通过协商、调解等方式解决纠纷，避免诉讼带来的时间和经济成本。
一次极其失败的经销商拜访
一次极其失败的经销商拜访第一篇：一次极其失败的经销商拜访对于朋友的耿耿于怀，业务员再次陷入无语。
他们明知道这事与他们八竿子打不着，但是他们只有承受品牌负面印象带来的恶果。
【案例】前两天在一经销商朋友的酒窖喝茶聊天，恰逢某知名国产葡萄酒的业务员前来谈生意，朋友说，你也看看他们是怎么工作的。
面对客户精神不振，礼数失当业务员是两个年轻的小伙子，进来后很小心地把样品（某葡萄酒的两个手提袋）放在地上，说话声音比较小，向我朋友做自我介绍。
朋友说，你们请坐吧。
两人表情怯怯的，犹豫了一会儿才各自坐下，拿出产品摆在茶几上，让我们看。
一个业务员把名片递给了朋友，也跟我打了个招呼，但是我没听清楚他们是哪个单位的，姓甚名谁，也只好吱吱呜呜应付了几句。
看样子好像是事先约过的。
朋友问道：“请问你们来的目的是什么？”两位业务员显然没有料到开场就是这个问题，慌忙说道：“我们来拜访您是看有没有机会合作。
”朋友看了样品说：“这款重瓶不错，我很喜欢，就是外盒包装不好。
”仔细一看，才发现这是那个国产品牌的买断经营产品，这两人并非厂家的，而是该产品的四川总经销的业务员。
遭遇行业话题没有话语权我问：“你们的酒什么价格？”业务员答道：“高端的这款经销价370多块，政策下来140多块。
另一款也是100多，是我们价位最低的一款，政策下来也要50～60块。
”朋友对价格不感兴趣，话锋一转，说道:“现在国产酒实在没法卖，消费者不认啊！”他顺手抄起一款法国进口葡萄酒，“你看我的这瓶酒和你的这瓶酒，同样是重瓶，价格都差不多，放在一起，你说消费者愿意选择哪一款？”对方表情很难受地说：“我想可能……你那瓶吧……”看起来他对这样的问题是没有准备的，被迫选择，然后很委屈地说：“不过中国人还是要喝中国酒吧，毕竟这是自己国家的酒啊！”朋友立马提高了嗓门说道：“凭什么喝国产酒？消费者普遍认为国产酒的性价比极其差。
质量差，还卖那么高的价格。
现在进口酒遍地都是，几十块钱的到几百块钱的，选择余地很大，质量又好，同等价位比国产酒好多了。
展会法律纠纷问题案例(3篇)
第1篇一、案件背景XX国际照明展览会是我国照明行业规模较大、影响力较高的展览会之一，每年都会吸引众多国内外照明企业参展。
2019年，我国某照明企业（以下简称“原告”）与展会主办单位（以下简称“被告”）签订了参展合同，约定原告将在该届展览会上展示其最新研发的照明产品。
然而，在展会筹备过程中，双方因合同履行问题产生了纠纷。
二、案件事实1. 合同签订及履行2019年3月，原告与被告签订了参展合同，约定原告参展的展位号为A区101号，参展时间为2019年10月15日至18日。
合同还规定了参展费用、展位布置要求、参展物品运输等相关条款。
在合同签订后，原告按照约定支付了参展费用，并按照被告的要求提交了展位布置方案。
然而，在展会临近时，被告以场地紧张为由，要求原告将展位调整至B区201号。
2. 展位调整争议原告认为，被告的展位调整行为违反了合同约定，可能会导致其参展效果不佳，影响企业形象。
因此，原告拒绝调整展位，并要求被告承担相应的违约责任。
被告则认为，由于展览会的特殊性，展位调整属于正常操作，且已提前通知原告。
同时，被告表示可以提供额外的宣传支持，以弥补展位调整带来的影响。
3. 纠纷升级由于双方无法达成一致意见，纠纷逐渐升级。
原告向被告发出律师函，要求被告履行合同约定，否则将采取法律手段维护自身权益。
被告则回应称，愿意通过协商解决争议，但拒绝承担违约责任。
三、法律分析1. 合同违约认定根据《中华人民共和国合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”在本案中，被告未按照合同约定提供原定的展位，属于违反合同义务的行为。
2. 违约责任承担根据《中华人民共和国合同法》第113条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，应当承担损失赔偿责任。
”在本案中，被告的违约行为可能导致原告参展效果不佳，给原告造成经济损失。
会展风险案例分析
会展风险案例分析会展风险管理案例分析一、导入案例:2004年2月5日，在北京市密云县密虹公园举办的密云县第二届迎春灯展上，由于领导和管理责任不落实，导致彩虹桥(亦称云虹桥)上拥挤、踩踏，造成37人死亡、37人受伤的特大伤亡事故。
这起事件引起了国内社会各界的高度重视，从而将会展安全问题提上了法律的高度。
2005年9月9日由北京市人民代表大会常务委员会通过了《北京市大型社会活动安全管理条例》，该条例可以说是用血的教训换来的。
其实，这种展会风险危机事件在国外大型会展活动也一直存在。
2006年2月4日，巴西最大城市圣保罗因来自墨西哥的“反叛者”音乐组合签名活动，发生踩踏事件，结果造成至少3人死亡，33人受伤，其中多人伤势严重。
2001年在发过特拉斯堡的一场音乐节上，一阵暴雨将一棵树吹到，压在了临时躲雨的人群上，造成了11人死亡，80多人受伤。
几乎全世界的媒体都报道了这场悲剧。
也许有人会说，不是每个人都会这么倒霉碰上此类事件。
但是选择一个风和日丽的日子举办活动，对参与其中的人而言是一件愉快的事情。
特别是当有大型室外展示的时候，请教一下当地的气象部门，弄清楚特定时间内是否会出现影响活动举办的恶劣天气，其实非常简单——只要花费几分钟就可以了解到所有的信息。
二、案例分析:会展活动最大的特点是人流量大、人群密度高、受关注程度强。
由于这些特伤亡事故随时可点, 安全问题一直是会展管理的重点与难点。
各种突发事件、能发生, 轻者,将导致会展延期或夭折;重者, 将引起不可预见的严重后果。
风险具有不确定性，这种不确定性是无法避免的事实，作为展会组织者只能积极主动的采取一系列措施去降低风险发生的概率，或者采取及时有效的措施去控制降风险造成的危害。
上述案例中都出现了严重的人员伤亡，展会活动人员大量集聚，一旦出现风险危机就容易造成严重后果。
通过分析案例可以发现，风险的发生要归结于两方面的因素。
首先，展会组织者没有做好风险防范和风险止损工作。
商务谈判失败案例
商务谈判失败案例篇一：史上最全的商务谈判案例分析史上最全的商务谈判案例分析【商务谈判技巧】继世界工厂网本人整理的“最实用的商务谈判案例分析”一文被多个网站转载后，本人今天又给大家收集了史上最全的商务谈判案例分析。
本文中包括多个商务谈判案例分析，大家赶紧来大饱眼福吧!案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。
中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。
”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。
价格水平南非最低但高于中国产品价。
哥伦比亚、比利时价格均高于南非。
在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。
为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。
那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。
促销失败案例
一次“失败”的促销案例2促销活动是个系统的组织活动。
不管促销活动规模大小，都要进行周密的组织和策划。
任何一个促销活动都强调独特的主张和利益，但是仅有这一利益点是根本支撑不了活动的成功的。
上述活动过多重视了活动的让利与优惠，同时也考虑了让消费者参与的互动。
但是，这些优惠的实现是依靠消费者知道信息为前提的。
一般来讲。
要进行几个方面的考虑：一、活动前期的预热：从大的时空概念上来讲，以促销信息发布为主，重点是吸引人流过来。
让利和优惠再多，没有人来，一切都是空谈。
预热一般有两种形式，活动前一日在当地主流消费者关注的晚报等媒体上刊播广告，告知促销活动时间地点。
一些大型活动也可以在活动的一周内隔日刊播2-3次。
国美家电、苏宁电器、五星电器等家电超市在省会城市报媒每周五的整版刊发的促销信息或进行DM直邮就是这一类，效果极好。
另一种是单页散发。
在活动前一日在活动进行的商超周边的商圈内的居民区内散发活动内容单页，告知消费者。
另一种是在活动进行时，在商超周边散发单页，吸引人流。
上述活动如果有意识的进行活动的预热，效果肯定要好很多。
二、促销商品的优势陈列：优惠很多，在活动的商超不能让人很醒目、很便利地看到，造成消费者和商品永远有“最后一公里”的距离，在销售的基础工作中，无论多么强调陈列都不过分。
一般做促销的商品要有专门的陈列，如地堆，端架、堆头，而且要在商超的收银台旁或入口处。
如果在商超的死角做陈列，效果不好是注定的。
上述福盈门活动中的陈列就摆在了极为“隐蔽”的靠墙处，没有人能看到是活动失败的原因之一。
三、促销人员的专业化：专业化的促销不管从语言内容上还是推荐技巧上，都让人感觉有一种愉快的购买的冲动，至少促销人员的服装统一起来，让人感觉到大企业的形象。
任何一次的终端促销都是企业形象在消费者面前的一次巡礼，绝对不可有一丝的疏忽。
我们几乎都可以记起来雀巢咖啡的红彤彤的促销服加上别致的帽子的形象，也都记得康师傅企业的淡绿的饮料促销服装。
企业决策失败案例ppt课件
李宁回归，他能挽回颓势吗？
ห้องสมุดไป่ตู้
李宁那些事儿 未完待续...
败走西班牙“李宁”响亮的名字曾在西班牙体育服装 界畅通无阻，李宁还在巴塞罗那和瓦伦西亚都建立了物流 中心。但随着西班牙经济危机的深入，李宁授权商显然遭 遇难以弥补的财政赤字，以至于最终走向破
多元化策略的失误
品牌
李宁公司制定的多品牌战略—户外(Aigle)、超市品牌(Z-DO)、乒乓球 品牌(DHS)、运动时尚(Lotto)—非但未体现综合效应，反而多数成为 主品牌的拖累。以Lotto为例，2009年经营亏损7691万元，2011年则扩 大到1.31亿元。
王子复出 即将步入知天命之年的李宁再度回归公众视野，却是以创始人的
身份来“拯救”陷入重重危机的李宁公司。“王子”复出提振资本市 场，但是诊断中国运动品牌的疑难杂症，解决公司扩张之困、舒缓库 存之压，绝非易事
VS
三大败笔
转型—90后李宁
国际化道路
多元化策略
李宁转型--90后李宁李宁公司品牌重塑，强调年 轻、时尚，无可厚非，但是， “90后李宁”的大招牌将目标人 群定位于年轻一代消费者，似乎 有些失策。李宁公司创立已有21 年，早已形成跨越多年龄段的消 费群体，过分强调消费者的年龄 段，并不利于维护原有的品牌追 随者。 另外，李宁公司的品牌定位
的地位
李宁现状 股价下跌
2010年12月20日，李宁股价一日跌去23%，市值蒸发近45 亿港元，是李宁自2004年上市以来最惨痛的一天。
商务谈判失败案例
商务谈判失败案例2000年，唯冠集团台湾子公司唯冠国际注册了iPad在欧洲与世界其他地区商标淘林资源。
次年，唯冠大陆子公司深圳唯冠注册了iPad中国商标。
当时，苹果的iPad还未出世。
这种抢注情况在全球都很普通，据说，在全球各国，ipa从a到z的商标都已被抢注，大多闲置弃用，只是唯冠集团侥幸抢得了iPad。
苹果为了保持品牌的全球一致性，就在英国设立一家名为IP的壳公司出面购买iPad商标，这样苹果公司就可以“廉价”购得。
算盘是如意的，比如唯冠国际就以3.5万元贱卖了手中奇货，以至其后大呼上当。
但苹果公司并未意识到，中国内地iPad商标的所有权并不在唯冠国际，而是在深圳唯冠的手中。
商务谈判的案例分析对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1.收集、平板电脑整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。
美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。
2.谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。
在对方的多次反击中，仓促。
第一充分了解市场情况，。
第二在接受美方价格谈判时，搞清楚对方心理状况，在对方底线类进行价格谈判。
第三有耐心，自信。
2021年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。
因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。
那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗?”在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。