市场营销专业论文-刘研
市场营销专业实践教学探究论文（2）
市场营销专业实践教学探究论文(2)市场营销专业实践教学探究论文篇二《应用型本科市场营销专业实践教学体系的构建》摘要：实践教学在应用型本科市场营销专业学生培养中发挥着关键作用，应形成具有系统性与渐进性、贯穿人才培养全过程的实践教学体系，内容包括从低年级的认识实践、课程实践到高年级的综合实践，分别采用讲座、座谈、参观、专项实训项目、模拟实验课、营销专家讲堂、校内外营销比赛、课程实习、假期社会实践、毕业实习与毕业论文等多种形式，达成开拓学生视野、培养职业能力和提高综合素质的目标。
关键词：应用型本科;营销专业;实践教学体系作者简介：张琳(1971-)，女，山东龙口人，山东工商学院工商管理学院，副教授。
(山东烟台264005)一、应用型本科营销专业实践教学体系构建的必要性与培养研究型人才为主的研究型本科和培养技能型人才为主的高职高专院校不同，应用型本科是介于两者之间的教育，既要注重完善理论知识体系的搭建与学习，又要兼顾实践能力的培养。
因而，应用型本科营销专业主要是面向当地或区域的企事业单位，培养既具有扎实的营销理论基础又能快速胜任初级营销工作岗位、具有能够晋升到中高级营销管理岗位潜力的营销人才。
要实现这样的营销人才培养定位，实践教学发挥着关键作用。
通过实践教学不仅应使学生更好地理解与掌握所学的营销理论，还应让其具备宽广和长远的职业发展视野，对未来的营销工作和与营销相关的职业发展有充分的认识，帮助学生实现理论知识向专业能力的转化，能够具备初级营销岗位所需的基本能力，同时还要帮助学生提高各方面的综合素质，为将来的职业晋升打下良好的基础。
然而，在实际教学过程中，由于各种原因，实践教学存在着多方面的问题，如课时设置较少、形式比较单一、系统性不足等多方面的问题，导致实践教学效果难以得到有效保证，在培养学生的实践能力方面有时会流于形式，因而有必要以企业对营销人才的需求为出发点，在明确企业对营销人才知识、能力、素质要求的基础上，按照人才的成长规律，从课内与课外、校园与社会多个维度，在学生学习的不同阶段，设计具有不同目标、不同内容与侧重点、不同形式的实践教学方案，从而形成一套具有系统性与渐进性、贯穿人才培养全过程的实践教学体系。
市场营销专业毕业5000字论文（2）
市场营销专业毕业5000字论文(2)市场营销5000字论文篇4：《试谈高校学生旅游市场营销策略》由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的情况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动了该领域的发展，因此，应该针对目前高校旅游市场的新特点，分析更为有效的市场营销策略。
一、高校学生旅游需求简述高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价优惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。
目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信息获取、学生心理研究、营销手段等来共同促进其发展。
二、目标市场分析首先，在目标市场透视方面，应该抓住家庭背景、性别、年级、不同年代学生的总体倾向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用现在的大数据方法，进行信息收集、旅游消费范围、消费水平、网络调查或问卷调查来实现。
其次，应该以学生作为中心，分析其心理构成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。
第三，对该市场的发展现状要进行明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、与创新发展的时期，市场潜力巨大。
比如，从我国高校学生旅游市场发展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而知识产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的认真劲、满意度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口碑;关键是体验消费前景无限，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。
市场营销专业论文范文3000字
市场营销专业论文范文3000字随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变。
下面是店铺给大家推荐的市场营销3000字论文范文，希望大家喜欢!市场营销论文范文3000字篇一《网络经济环境与营销通路变革》摘要：营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免关键词：营销通路;网络经济;客户关系;管理;品牌战略管理一个企业要销售产品就要建设渠道，在渠道上的各个环节都要遵循相应的规则，这个营销渠道的建设、管理和规则的制定我们把它叫做营销通路。
可以说营销通路建设是一个企业产品销售的关键环节，甚至决定了产品的市场定位。
随着网络经济时代的到来，人们赖以生存的经济环境发生了深刻的变化，影响市场营销的环境也在随之发生改变，因此，为适应网络经济环境的要求，企业的运营模式势必发生根本性的转变，营销通路的变革也就不可避免。
一、网络经济与营销环境的变革趋势1、从局部市场到全球性的市场。
由于网络的开放、互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络渠道进行营销。
2、从多环节销售到少环节销售。
传统营销通路是通过层层批转的中间商来完成，是一种长而窄的渠道模式，网络经济条件下，企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易，营销通路变成了一种扁平的渠道模式。
这样既实现了全天24小时服务,又省去了大量的中间环节。
由于中间环节的减少，导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格。
3、从大规模生产到大规模定制。
伴随着工业经济时代的到来，专业化的生产提高了劳动生产率，降低了单位成本，形成了规模经济。
市场营销理论与实践研究论文两篇
市场营销理论与实践研究论文两篇第一篇：市场营销理论的研究简介本篇论文旨在探讨市场营销理论的发展和应用。
通过对市场营销理论的研究，我们可以更好地了解市场营销的核心概念和原则，为实践提供指导。
方法论文采用文献综述的方法，对市场营销理论的发展历程进行梳理和总结。
同时，结合实际案例和数据，分析市场营销理论的应用情况和效果。
结果通过研究发现，市场营销理论的发展经历了不断演进的过程。
从传统的4P理论到现代的定位、差异化和关系营销等理论，市场营销理论在不同阶段不断完善和拓展。
同时，市场营销理论在实践中的应用也取得了显著的效果，为企业的市场营销活动提供了有效的指导和支持。
结论市场营销理论是市场营销实践的重要基础。
通过深入研究市场营销理论，我们可以更好地理解市场环境和消费者需求，从而制定出更有效的市场营销策略。
同时，市场营销理论的不断发展也需要与实践相结合，不断进行验证和调整，以适应不断变化的市场环境。
第二篇：市场营销实践的案例研究简介本篇论文通过对市场营销实践中的案例进行研究，探讨不同企业在市场营销方面的策略和实施情况。
通过分析这些案例，我们可以了解到市场营销实践中的成功因素和挑战。
方法论文采用案例研究的方法，选择了几个代表性的企业案例进行深入分析。
通过对企业的市场营销策略、实施过程和效果的研究，总结出市场营销实践的一些成功经验和教训。
结果通过案例研究，我们发现成功的市场营销实践通常具备以下几个特点：明确的市场定位、差异化的产品或服务、有效的市场传播和沟通、良好的客户关系管理等。
同时，市场营销实践也面临着市场竞争激烈、消费者需求变化快速等挑战。
结论市场营销实践是企业取得市场竞争优势的重要手段。
通过深入研究市场营销实践的成功案例，我们可以借鉴其经验和教训，为自己的市场营销活动提供参考和启示。
同时，市场营销实践也需要灵活应对市场变化，不断创新和调整策略，以保持竞争优势。
以上是关于市场营销理论与实践研究的两篇论文的简要介绍。
市场营销专业论文范文3000字（2）
市场营销专业论文范文3000字(2)市场营销论文范文3000字篇三《浅谈企业在市场营销环境变化下的发展战略》一、市场营销环境变化的影响因素市场营销是企业的一种主动行为，主要是针对客户开展的活动，通过将企业的产品和服务在市场环境中推广，实现企业产品的价值和经济的效益。
市场营销环境的变化收到很多因素的影响，主要包括以下几方面。
1.宏观政策对市场营销环境变化的影响市场营销环境变化的影响因素中，宏观政策是基础。
一个企业的发展需要一定的产品销售区域，企业的营销活动正式在这个区域内进行的，区域内的消费者拥有不同的消费水平、消费概念和服务需求，因此，企业需要针对区域内消费者的特点展开市场营销活动，采用不同的宣传战略和营销策略。
伴随着经济的不断发展，我国政府越来越重视市场经济的发展，对于经济的发展采取了响应的宏观政策，这种支持政策为企业的发展拓展了更大的销售区域，企业的市场营销环境不断向世界发展，营销的对象也不仅仅局限于国内，开始像国外发展。
2.现代信息技术对市场营销环境变化的影响伴随着经济的发展，现代信息技术突飞猛进的发展，人类迎来了信息时代，在这一发展背景之下，企业所面临的市场营销环境也随之改变。
信息技术下的网络时代，给企业的发展带来全新的发展思路，同时更加扩大了企业的产品销售区域，电子商务不仅深入到大宗商品买卖，同时还不断深入到零售业中。
因此，企业在制定新的发展战略和营销策略时，需要充分考虑网络销售的重要性，通过重新定位产品和服务，制定符合网络营销环境需求的营销战略。
3.人力资源的结构对市场营销环境变化的影响人才是21世纪经济发展的重要基石，企业要想提高自身的竞争力，就必须提高企业员工的职业素养。
目前，人们越来越意识到人才的重要性，知识经济的时代到来，促进企业不断的升级自身的人力资源结构，企业内具有高素质的人才能够更好的完成企业的营销任务，可以为企业带来巨大的经济价值。
因此，在人力资源结构不断变化的今天，需要企业在制定营销策略时，不仅要考虑企业产品的价格，服务的质量，同时还要充分考虑人才的重要性，避免企业人才的流失，通过打造专业的市场营销团队，适应市场营销环境的变化。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文范文3000字（精选10篇）市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编精心整理的市场营销论文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销论文1摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
市场营销本科论文-在_禁酒令_背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例
本科毕业论文（设计）题目：在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例学 院：商学院 学生姓名：王娜学 号：201309030066 年 级：2011级 专业班级：市场营销指导教师：陆发云 职称：副教授 完成时间：2015年5月15日中国·贵州·贵阳学校代码10672编 号贵州民族大学商学院本科毕业论文（设计）目录●毕业论文(设计)任务书●学生毕业论文(设计)开题报告●指导教师意见表●评阅教师意见表●答辩内容及答辩成绩表●毕业论文(设计)正文贵州民族大学本科毕业论文（设计）任务书学院：商学院年级：2011级专业班级：市场营销学生姓名王娜指导教师陆发云职称副教授论文（设计）题目在“禁酒令”背景下小型白酒企业的营销策略—以古香酒业有限公司为例毕业论文(设计)工作内容禁酒令发布后，很多白酒企业深受其影响，一些比较知名的白酒企业也是受到此次政策的影响，损失惨重。
在这样的大环境下，人们比较关注大型知名企业而忽视小型白酒企业的发展，然而作者认为大型企业设备完善再加上资金雄厚，更能从容面对这样的状况，小型企业本身就有自身资源不足的劣势，却又受到了如此严重的打击，要如何在激烈的竞争中生存成为了一个难题。
本文就是在这样的一个背景下去研究古香酒业有限公司的营销策略，为了使其能够持续发展并结合现在的营销状况以及当前的形势，分析企业存在的问题和提出改进建议。
基于此，本文应从以下几方面完成论文撰写任务：首先，进行调研及相关文献资料收集（至少15篇）与研讨，在此基础上撰写“研究现状”，草拟论文研究内容框架，编制完成开题报告提交导师审阅修改。
其次，按照论文研究内容框架逐一研究，并撰写论文初稿。
一是认识白酒营销的基础；二是全面分析古香酒业有限公司的营销策略中存在的问题；最后在上述分析的基础上，提出了该公司营销策略的改进建议。
最后，在导师的指导下修改论文定稿，并填写开题报告等相关表格。
指导教师：（签名）年月日系主任：（签名）年月日教学院长：（签名）年月日备注该表由学生与指导老师共同讨论后，确定论文题目，并在“工作内容”栏填写“完成论文撰写所需完成的主要任务”。
2017年山东省职业院校技能大赛高职学生组拟获奖名单
陈家乐、崔颖、张超、杨富强
于海林、杨鑫、罗震、冉令朋
芦中保、王涛、刘君丽、孙园园
王冉、盛丹、孙娜娜、李晓彤
徐翊恺、梁自强、侯海鹏、朱玉翔
李树涛、邱伟、王丽娟、牟晓冬
张鲁、张卓琳、曹俊豪、杨兰
李丽华、郭明聪、孙滢滢、倪潇曈
指导教师 杜春雷、吴文国 鲍建峰、胡宁 李敏、耿伟斯 张勇、张明 蔡占华、张娜 王威、杨晓黎 韩在霞、周丽 孙伟、吴淑芳 于帅、王海英 李新泉、杨洁 端木文娟、王利伟 王成志 李晶、臧金华 魏光泽、韩天峰 贺洪波、杜沛 李莉莉、梁秀清 董秀红、徐辉增 甄小虎、胡明丽 邵秀丽、苏佳 侯衍捍、史尚尚 张倩菡、潘宝安 拟获奖等级 一等奖 一等奖 一等奖 一等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖
2017年全省职业院校技能大赛高职学生组拟获奖名单
序号 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 参赛院校 威海职业学院 山东电子职业技术学院 山东科技职业学院 山东交通职业学院 青岛酒店管理职业技术学院 烟台汽车工程职业学院 滨州职业学院 泰山职业技术学院 山东信息职业技术学院 山东职业学院 淄博职业学院 青岛职业技术学院 山东商务职业学院 青岛酒店管理职业技术学院 山东轻工职业学院 山东外贸职业学院 烟台工程职业技术学院 山东工业职业学院 临沂职业学院 山东服装职业学院 威海职业学院 专业类别 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 财经商贸 赛项名称 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 会计技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 市场营销技能 参赛选手 王艳、唐爱花、于泽源、李金武 刘晓雪、姚文、任沂蒙、韩明珍 曹梅静、崔濮麟 、周闪 、张荏童 李桐桐、王点点、袁静、菅霄峰 张菁、孙贝贝、郭晓悦、肖珊珊 张鑫铭、张苗苗、董静、杨艳文 李玉娟、黄晓慧、石亚男、刘霜 朱琳、赵梦雨、唐月琦、乔阳 刘怡杉、吴昌露 、吴晓燕、于晓楠 韩霜、黄文文、李文香、孙照玉 周旭、李佳丽、杨亚珍、陈腾腾 侯凯旋、王广玉、张晓月、曹亚茹 王兴远、崔益川、张名轩、房文璐 于永辉、李灵君、刘靖、任嘉慧 葛奇、苏帅帅、朱倩雯、刘冬梅 季清山、宁静、孙传坤、范士林 闫家栋、王日飞、马磊、李常壮 孟晨、毕方斌、冯传景、艾卜林 徐彦彤、钟国豪、陈琪悦、张晓雯 陈兆阳、谢世灿、刘佼、魏冉冉 刘鲁锡、罗金栋、张亚静、陈昊智 指导教师 徐晓静、解丽娟 左莉、王晓辉 梁乃斌、方振静 韩永超、 李鑫 崔婧 、李玉亭 王丽红 、徐艺方 刘俊杰、 王庆鹏 许甲强 、朱明镜 张琪 、 林丽佳 翟美佳、 王星月 张长学、王晓莉 龚成洁、李琴 于邢香、孙志平 牛俊杰、王萍 许欣然、于珍珍 刘前红、肖必燕 王彬彬、李灿 王蕾、张策 岳士凯、禹化颖 常新、冯伟 孙洪霞、赵艳 拟获奖等级 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 三等奖 一等奖 一等奖 一等奖 一等奖 一等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖 二等奖
浅谈中小城市博物馆文化创意产业发展——以徐州市文博单位文创产品开发为例
作者简介：刘妍（1979— ），女，汉族，江苏徐州人。
主要研究方向：文物管理、保护、研究工作。
徐州作为淮海经济区的中心城市，有博物馆、汉画馆、兵马俑馆等文博单位20余家，如何顺应时代需求，立足自身实际，发展文化创意产业，开发文化创意产品，成为徐州市文博单位必须面对的问题。
一、文化文物单位发展文创的可行性和必要性当前，我国文博单位正处于一个新的战略发展转型时期，原有的传统运营理念与发展模式正在摒弃，各级文博单位认识到文化创意产业是博物馆社会教育、文化服务功能的拓展和延伸，文化创意产品开发的主要目的是不断满足社会公众日益增长、不断升级和个性化的物质精神文化需求，是一种社会服务功能的体现。
但是长期以来，我们看到来徐州旅游的游客，买不到具有徐州特色的旅游纪念品，我市在对外交往活动中，拿不出能够代表徐州的文化礼品，社会各界对文化创意产品的开发一直充满期待。
徐州汉文化遗存丰厚，文博单位众多，馆藏文物丰富，尤其汉代文物藏品在全国具有广泛影响，理应在文创开发方面走在全国前列，因此徐州文博单位顺应时代潮流，依托文化文物单位资源，以文化创意为核心，以传统和高新技术为支撑，以当前市场营销和消费群为导向，大力开发与文博单位相配套的系列中高档文化创意产品，满足社会公众日益增长的文化消费需求。
二、文化文物单位文化创意发展中存在问题近年来徐州市文博单位开发特色产品有铜熏、铜牛灯、玉豹、玉龙、玉璧等文物的复、仿制品，但特色不明显，品牌意识不强，没有形成系列和规模。
总体来看，文创产品开发工作主要存在以下三个方面的问题：（一）资金受限根据事业单位现行的财务管理体制要求，徐州市文博单位财政预算内资金原则上不得用于投资性经营活动，导致文创企业苦于启动资金匮乏而发力不足，仅能依靠“轻资产”投入的方式吸纳社会企业参与产品开发。
（二）人才短缺徐州市文博单位现有考古、修复和藏品研究等方面的专业人才较多，但严重缺少专门从事文化创意产品的设计人才、营销团队，致使自主研发能力和市场主体地位较弱，在与企业合作中常处于被动位置。
基于大学生消费行为的校园营销策略
本科毕业论文论文题目：基于大学生的消费行为的营销策略分析——以手机消费为例学生姓名：刘瑶学号： 1102140305 专业：市场营销班级：市场营销1103指导教师：解芳完成日期：2015年5月 29 日基于大学生的消费行为的营销策略分析——以手机消费为例内容摘要现代大学生是一个庞大的消费群体，他们有着特殊的消费行为与消费心理，并且具有巨大的市场价值与影响力，为企业和商家提供了良好的商机，越来越受到企业和商家的重视。
每个企业及商家有必要针对这个独特的细分群体，采取合适的营销应对策略，进行有效的营销活动。
目前各国手机生产商及经销商的竞争已进入白热化阶段 ,学生手机族成为手机市场不容忽视的消费群体。
大学生具有独特的消费特点和购买行为 ,面对大学生特殊消费群体的广阔市场 ,手机生产商和经销商应通过设计生产学生手机、创新产品、综合运用促销手段、建立完善的售后服务体系、做好终端顾客资源的开发利用及管理等营销策略 ,提高在学生手机市场的占有率。
关键词:现代大学生消费行为营销策略Based on college students' consumption behavior analysis of the marketing strategy—— mobile phone consumption, for exampleAbstractContemporary college students is a huge consumer groups, they have special consumer behavior and consumer psychology, and has huge market value and influence, good business opportunities for enterprises and businessmen, more and more importance by enterprises and businesses. Every enterprise and business it is necessary for this unique segment, take appropriate marketing strategy, to carry on the effective marketing activities. The national mobile phone manufacturers and dealers of competition has already entered a white-hot stage, students mobile phone ownership become nots allow to ignore to the mobile phone market's consumer groups.College students with unique consumer characteristics and buying behavior, in the face of college students' special consumption group broad market, mobile phone manufacturers and dealers should through the design students hand machine, innovative products, integrated use of sales promotion means, establishing perfect after-sale service system, terminal customer resources development and utilization and management of marketing strategy, improve the students' mobile phone market share.Key words：Modern college students Consumer behavior marketing strategy目录一、大学生消费心理与行为分析 0（一）现代大学生消费个体和外部因素 0（二）现代大学生消费心理与行为特点 (1)二、大学生手机购买行为分析 (2)(一)大学生手机消费心理 (2)（二）大学生手机消费行为 (3)三、刺激大学生购买手机的消费需求因素 (3)（一）手机产品内部因素 (3)（二）手机产品外部因素 (4)（三）消费情境因素 (5)（四）经济文化因素 (5)四、手机厂商在校园营销策略中出现的问题 (6)（一）缺少成本效益分析 (6)（二）缺乏后续管理 (6)（三）重创意，轻执行力 (6)（四）急功近利，缺乏全局把握 (6)五、基于现代大学生消费群体的市场营销策略制定 (7)（一）设计生产学生手机 (7)（二）中低档的价格策略 (7)（三）线上线下多种方式销售 (8)（四）多种促销手段结合 (8)（五）符合大学生特点的品牌发展战略 (9)（六）注重手机的附加价值 (9)参考文献 (10)序言随着我国社会经济和高等教育的发展，我国大学生群体已经形成一个特殊的亚文化消费市场，这个消费市场人数众多且有明显的消费特点，具有巨大的市场价值与影响力，已成为引导消费潮流的一股重要力量，也为相关企业带来了巨大的商机，越来越受到企业的重视。
市场营专业销毕业论文范文
市场营专业销毕业论文范文市场营专业销毕业论文范文导语：随着全国经济的发展，国内企业所处的经营环境和竞争环境越来越激烈，企业所面临的不确定因素越来越多，分析企业危机产生的原因和过程，应对突发事件以及防范危机、处理危机，能使企业具有居安思危的危机意识，以进一步推动企业发展在当前的知识经济时代，企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，大多数企业普遍意识到了危机管理的重要性，并充分考虑和重视企业的危机管理问题，挖掘市场营销危机产生的原因，增加了企业提高危机管理的必要性一、危机管理理论与实践危机有很多种不同的定义，马克思关于危机的理论源于资本的M—C—M循环，罗森塔尔认为危机是指严重威胁、不确定性和有危机感的情境。
巴顿将危机影响的范围扩大到了人和组织的名声，而不管如何定义它，危机的特性包括隐蔽性，它造成了危机防范的困难，使企业必须不断监测社会环境的变化，能够及时对危机进行预警，精心制定全面的危机反应机制；危机的公开性表现为要求企业在处理危机过程中，对危机采取正确处理方式，要重视媒体的力量，做好企业公关危机预警，对塑造良好的企业形象将会产生正面作用；危机的发生不是孤立的，这就是危机的连带性。
危机事件还会对组织或社区造成涟漪效应，对外部会产生一系列的影响；危机会造成复杂的管理情况，如初始危机的冲击可能产生大量不同的影响，形成不断增加的不可见性和不可触及性等；危机的本质在于它的危险性与机会性同在，换句话说就是危险与机会共存。
危机管理的理论和方法起源于欧美，20世纪60—80年代，危机现象成为全球的普遍课题。
企业危机管理以市场竞争中危机的出现为起点，其危机管理包含对危机事前、事中、事后所有方面的管理。
有效的危机管理需要做到：移转或缩减危机的来源、范围和影响；提高危机初始管理的地位；改进对危机冲击的反应管理；完善修复管理，以能迅速有效地减轻危机造成的损害。
大多数企业过于将注意力集中于资源管理，管理者和主管没有考虑如何减少危机情境的发生，这就不能做好危机管理的准备工作，所以要获得积极有效的危机管理，必须通过降低风险和缓冲管理，对这些群体中的每一位都进行有效的管理。
培育企业核心竞争力的思考
2017年6期总第843期端产品线和低端产品线的配置情况，以及挖掘产品的科技营销点。
企业可以选择在高端产品中加入高科技含量，以增强产品的先进性和高端性，也能够为企业攫取更多的市场利润。
二是市场营销策略中应该引导消费者。
原来我们在制定市场营销策略的时候常常考虑的是通过研究消费者的购物行为来满足消费者的购物需求，但是现在企业的市场营销活动从原来满足消费者的购物需求变为挖掘消费者的购物需求或者说是引导消费者的购物需求，让没有需求的消费者或者仅仅有潜在需求的消费者变成拥有刚性需求的用户。
不得不承认的是一般能够进行知识营销的产品都是具有一些科技含量的，而且这些产品能够帮助消费者提高自己的生活质量。
现在除了空气净化器皿以外，还出现了水质净化的设备，原来人们都是饮用自来水，现在有了水质净化设备之后，通过对于净化水的知识营销，目前净化水质成为了人们的刚性需求，而且我们可以知道，下一个产品经济增长点必然是智能设备，原来我们使用的空调、洗衣机、热水器等都不是智能的，但是就消费者的需求来看，这些不是传统的设备也可以满足消费者的需要，但是当这些设备都智能化了之后，消费者使用这些产品就变得更加方便，轻松。
随着人们对于健康的关注和生活质量的重视，目前的企业也在充分挖掘消费者产品的科技含量。
例如上面提到的热水器，不仅仅能够智能化，而且有的还增加了过滤净化功能。
这些具有知识含量的营销增加了产品的卖点，满足了消费者对于高品质生活的追求。
三是要求企业在知识营销的过程中更加注重网络营销。
目前对知识营销重要性的强调让企业更加重视网络营销。
一般而言企业在进行知识营销的时候会注重挖掘几个关键词作为营销的卖点，一般而言广告、促销、人员推销这些传统的推销方式中能够针对消费者的知识营销是很短暂的，仅仅能够提供有限的营销信息，但是通过网络营销，不仅可以增加信息的覆盖面，而且还可以通过网络充分的展示产品的信息，消费者可以利用上网的时间随时实地的获取自己想要的信息，增加和产品信息的接触时间，有利于对产品形成深刻而又良好的印象。
市场营销的毕业论文5000字
市场营销的毕业论文5000字市场营销的毕业论文5000字市场营销活动主要是指在变化的市场环境中,为了满足消费者的需要和欲望,通过交换和创造商品及价值完成企业目标,增加企业经济利润的社会过程和管理过程。
下文是店铺为大家搜集的关于市场营销的毕业论文5000字的内容，欢迎大家阅读参考!论我国企业市场营销的战略创新___市场及全球经济一体化的进程正不断的加快，各企业所面对的是国外市场的冲击，所以企业市场营销的战略创新是占据市场优势的重要途径。
对此面对瞬息万变的市场环境，我国的企业要能够采取全新的营销模式，将自身优势得到充分发挥，以此来应对市场环境的变化。
一、企业市场营销战略创新的作用及现状分析(一)企业市场营销战略的创新作用分析时代的发展使得我国的企业在市场营销的战略上必须要进行创新，改革开放的进一步深化使得企业自身也具有着复杂性及恶劣的竞争环境，并在高速信息化的发展阶段，企业也必须要能够在市场营销方面进行加快创新的步伐。
企业市场营销的创新能够促进企业在市场的激烈竞争中占据优势，企业的市场营销战略创新的程度对企业未来的生存和发展都会产生深远的影响，这是对企业的市场占有率得以提升的重要途径，也是增强企业竞争实力的重要渠道，更是对企业的经营管理手段进行改善的重要手段和方法。
因此加强企业的市场营销创新对当前企业的发展已经非常紧迫。
(二)我国企业市场营销战略发展现状分析从实际情况来看，我国的企业市场营销战略发展过程中还有着诸多问题有待进一步解决，其中体现的最为显著的就是营销的手段比较匮乏。
我国诸多企业在现代化的营销手段上并没有得到广泛的应用，还有采取以往的营销方式，这一现象对我国的企业发展形成了很大阻碍。
另外还有着营销服务体系建设不完善的情况，在售后服务的项目上有很大一部分企业都没有能力做到，这种对消费者不负责的态度对企业未来的发展也会带来很大的抑制作用。
另外在企业市场营销的管理问题上还没有得到解决，当下的诸多企业在营销战略体系方面并没有设立高层管理，这一问题就使得企业营销战略体系建设存在着市场营销管理缺位的现象。
市场营销论文3000字
市场营销论文3000字导语：那些明亮的人，如果与你相遇，你是否有与之相匹配的分量。
以下小编为大家介绍市场营销论文3000字文章，欢迎大家阅读参考！市场营销论文3000字一、新常态下的铁路物流市场环境（一）铁路物流的经济环境长期以来，铁路货运量和宏观经济运行密切相关。
宏观经济的景气程度和铁路货运量呈正相关关系。
２０１５年我国宏观经济运行保持在合理区间，全年ＧＤＰ增长６．９％，实现了经济增长的预期目标。
市场需求出现积极变化。
５月以来，出现了投资、消费转好的局面，出口虽有波动，但总体降幅收窄。
经济结构继续优化，第三产业增加值在ＧＤＰ中的比重上升为５０．５％，比上年同期提高２．４个百分点，高于第二产业１０．０个百分点。
以上宏观经济情况的变化对铁路物流的影响可以归纳为以下几点：１．铁路大宗物流业务收缩的压力仍然比较明显经济新常态下，对粗放发展、高耗能、高污染行业的冲击巨大。
煤炭、钢铁等产业的产能过剩日益严重，整体发展形势严峻。
煤炭和铁矿石在铁路货运中占比达７０％，经济新常态意味着大宗货物运量的大幅萎缩。
２．铁路“白货”市场大有可为投资、消费的上升说明经济增长的潜力仍然很大。
从工业用品角度，通用设备、计算机通讯设备等的产值增长幅度都在１０％～２０％之间。
政府计划２０２０年国内消费在ＧＤＰ中的占比从目前的３５％提升到５０％。
消费品如汽车、家电、数码产品、加工食品、饮料、酒类等的产量近十年增速均超过１０％。
“白货”市场应成为铁路今后重点拓展的市场。
另外随着铁路路网的逐渐完善以及中欧、中亚班列的开通，铁路在进出口物流方面显示出巨大的潜力。
（二）铁路物流的政策环境国家“一带一路”发展战略对于铁路物流的发展是一次难得的机遇。
以”一带一路”为契机进入国际物流市场将使铁路获得更广阔的市场空间，发展国际集装箱物流、多式联运，可以发掘更多市场机会。
同时“一带一路”对改革中的铁路而言是实现自我提升的大好时机，面对国际市场，铁路可以发现自身问题，学习国际物流先进经验。
玩具零售业供应链管理分析-以玩具反斗城为例
硕士学位论文THESIS OF MASTER DEGREE论文题目：玩具零售业供应链管理分析-以玩具反斗城为例（英文）：A n a l y s i s o f s u p p l y c h a i n m a n a g e m e n t o f To y s R e t a i l i n g-To y s r u s刘妍作者：程大为指导教师：2008 年 11 月日论文题目：（中文）玩具零售业供应链管理分析-以玩具反斗城为例（外文）A n a l y s i s o f s u p p l y c h a i n m a n a g e m e n t o f To y s R e t a i l i n g-To y s r u s所在院、系、所：经济学院专业名称：世界经济指导教师姓名、职称：程大为论文主题词：玩具零售业供应链管理玩具反斗城学习期限： 2005 年9月至 2008 年 11月论文提交时间：2008年11月独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得中国人民大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献已在论文中作了明确地说明并表示了谢意。
签名：刘妍日期： 2008-11 关于论文使用授权的说明本人完全了解中国人民大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
签名：刘妍导师签名：程大为日期：2008-11摘要中国是世界玩具生产大国，制造了全球75%左右的玩具。
国内市场的玩具约有3万多品种，玩具产品主要包括：毛绒玩具、塑胶玩具、电子玩具、模型玩具、益智玩具等等。
随着中国经济的发展, 中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出始终保持着一个不断增长的良好势头。
市场营销论文分组情况
胡忆陈丹陈瑶邓婧方文英冯莉莎赖月娇刘航刘静波邱燕史会红唐帆田美玲刘亚兰付艳玲王凤王萍杨竞张亚琼白勇平陈飞陈峻陈涛冯海东冯小凡江非非李清文许平平陈雪娇王平安邬进进吴波严超杰尹双龙张国瑞张秀武周兴郑俊强任镇伟蓝一军路魁侯小丽肖婕王丹钟声鸣范丹丹马万里叶军辉邓舒骏陈贵生杨悦陈丹丹李顺莲刘向前李宁赵宝龙2012届市场营销专业论文参考选题（具体论文题目要求在指导教师的指导下进一步细化，学生可根据自己的爱好、兴趣、专长，在指导教师的指导下，自行确定论文选题。
）1、论个性化需求与定制营销2、顾客忠诚下降原因及企业对策3、××市场细分原理与企业目标市场选择4、海尔名牌战略解析5、 XX产品投放市场的营销策略组合6、基于信息商品的定制营销策略研究7、关于连锁经营运行模式的思考8、关系营销理论的博弈诠释9、论推销中的沟通技巧10、浅谈产品生命周期理论在营销管理中的应用11、网上商店的营销策略12、营销组合在××企业的应用13、××企业促销案例分析14、论房地产营销策略——以××企业为例15、超市经营策略分析16、医院服务营销策略分析17、汽车市场竞争环境分析18、销售人员激励与约束机制研究19、服务营销与企业竞争20、网上市场调研方法与应用21、可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示22、国际市场营销中的跨文化策略研究23、中小型高科技企业市场营销策略研究24、商业银行的市场营销策略研究25、加入WTO与中国零售业的发展26、加入WTO与中国电信运营商的营销策略27、中国家电企业营销渠道模式比较研究28、零售企业的品牌战略29、武汉老字号企业竞争策略分析30、体验营销在旅游业的应用研究31、社会资本对企业营销的影响32、关于学习型组织对企业生存发展的初探33、人民币升值环境下的××业营销策略初探34、论品牌管理服务业中的应用35、企业文化与顾客满意度的分析模式36、顾客满意度测量与监控37、基于顾客关系的价值创新途径研究38、中国的奢侈品消费现状及对策39、企业文化建设与CIS研究40、提高企业服务营销水平的问题研究41、服务企业产品质量策略问题研究42、论服务企业自竞争优势的建立与保持43、客户与供应商的战略伙伴关系及其管理44、浅论市场竞争中的企业市场创新45、企业营销失灵的原因及对策分析46、基于顾客感知价值的顾客满意研究47、企业与消费者品牌互动认知差异探析48、论新时期的合作营销关系49、电信企业营销策略研究50、企业营销如何应对经济全球化51、影响顾客忠诚度因素探析52、企业开拓目标市场策略新论53、提高市场占有率常见的错误及对策54、论营销渠道模式转型55、网络环境下企业创名牌的营销战略56、市场营销观念与商品包装的伦理道德问题57、现代市场营销信息系统探讨58、信息传递障碍与营销效率研究59、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力60、市场细分和地位技术在后发企业的应用61、电子商务背景下××企业营销模式的创新62、论企业内部营销与全员营销63、企业名牌战略与营销策略问题初探64、论诚信营销与企业发展65、关于构建中国顾客满意度指数测评体系的探讨66、消费心理与广告研究67、产品特点与广告媒体的选择68、XX企业营销网络建设和管理问题初探69、有关营销组织设计和再造问题的分析70、运用整合营销理论指导奢侈品营销71、有关XX企业客户关系管理的应用研究72、论企业市场营销中电子商务的应用与模式研究73、关于企业品牌策略的研究74、市场营销中广告策略的应用75、企业营销中的品牌延伸问题研究76、论知识经济时代的企业营销77、我国中小企业如何建立市场营销战略78、关于关系营销与建立顾客忠诚的相关研究79、外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策研究80、建设新农村战略下的市场营销初探81、论企业产品的定价策略与技巧82、关于我国批发商业的发展与转型问题研究83、论市场营销中的非价格竞争策略84、网络营销与传统营销信息传播方式比较研究85、整合营销管理提升企业竞争力86、从大型连锁商店在我国的崛起来看销售渠道的整合研究87、XX行业市场营销特征及对策研究88、电子商务环境下的情感营销研究89、网络营销与传统营销信息传播方式比较研究90、汽车市场消费者行为分析91、3G时代电信企业营销战略初探92、顾客资产导向下的营销质量思考93.、顾客资产的研究现状及存在问题94、论XX省企业名牌发展战略95、网络时代的消费特征及营销对策96、发展湖北省企业农村连锁超市的问题与对策97、企业品牌战略中的文化因素及作用机制98、企业可持续发展与绿色营销99、XX省大中型零售商业的竞争态势分析与战略选择100、试析顾客品牌忠诚的培养与管理1、企业广告策划的主要问题及对策研究2、管理人员选拔与培训存在的问题与对策分析3、国有企业资产重组的主要动因与途径探索4、企业市场营销策略研究5、浅谈中小企业的人才战略6、企业如何进行网络营销7、我国轿车市场存在的主要问题及发展趋势分析8、我国民营中小企业生存和发展研究9、企业多元化投资战略探讨10、论企业产品成本的控制与管理11、企业品牌策略研究12、论我国企业如何应对经济全球化浪潮的冲击13、加入WTO后我国零售业物流发展对策研究14、论企业的绿色经营15、多元化集团发展战略研究16、高等学校品牌经营策略研究17、论我国农产品绿色营销18、论企业管理制度创新19、中小企业股份化改制探讨20、名人广告存在的主要问题及对策研究21、中小型企业并购过程中应注意的问题探讨22、我国中小企业融资中存在的问题及原因探析23、论企业的集团化发展策略24、员工招聘与面试技巧探讨25、浅析企业管理中的风险控制26、浅谈负债经营27、论企业高层管理人才的选拔与培养28、论商业零售企业营销战略管理29、关于合理利用外资策略研究30、传统管理模式与现代信息管理模式的比较分析31、中国商业体制下连锁经营面临的问题与对策思考32、国有企业知识型员工激励机制的探讨33、论知识经济时代的国有企业经营管理34、对我国税费改革的思考35、论现代企业管理制度的创新36、市场经济条件下国有企业竞争力探讨37、论企业如何设施品牌战略38、国有企业核心人力资源开发研究39、论体制转换中的财政职能转变40、论企业文化建设41、试论企业可持续发展中的员工培训策略42、论中国税收改革43、市场经济条件下如何做好纳税服务工作探讨44、企业战略并购研究45、中小企业发展战略研究46、国有企业经营者激励机制研究47、企业并购中风险规避策略研究48、论国有医疗机构改革49、国有企业股份制改革若干问题探讨50、论国有企业创新机制建设51、我国证券市场运行的供需矛盾分析52、服务企业CIS的导入研究53、论企业薪酬制度改革54、现行税收征管模式评析55、社会保险制度改革探索56、中国商品批发企业现状与发展对策分析57、现代商业连锁经营问题分析与对策思考58、现行增值税制的问题与对策分析59、企业品牌战略实施中的主要问题及对策研究60、国有企业高级人才流失的原因与对策研究61、我国中小型企业技术创新的现状分析与对策研究62、关于进一步完善我国企业所得税制度的探讨63、国有大型零售商业发展趋势分析及对策研究64、中国民营企业如何提高核心竞争力65、中小企业股份制改革探讨66、网络营销中的关键问题及对策研究67、体验营销的主要策略研究68、中国加入WTO后零售企业经营对策研究69、中国绿色消费存在的问题与对策研究70、关于中国名牌商品国际化的思考71、当前我国物业管理存在的问题及对策72、团队激励方法探讨73、企业产品创新机制研究74、生命周期理论在产品创新中的运用研究75、产品广告策划存在的问题及对策分析76、试论满足需要与创造市场77、我国批发商的生存与发展问题（或零售商）探讨78、市场营销道德问题分析79、“假日经济”营销问题探讨80、对非营利组织营销问题的思考。
市场营销毕业论文
重庆工程学院之宇文皓月创作毕业论文学生姓名唐朝军学生学号 130214210所在系管理学院所学专业市场开发与营销指导教师王燕楠2015年 9月 6 日重庆工程学院结业设计（论文）任务书拟题单位重庆工程学院审题人题目全称浅苹果i Phone市场营销战略的研究主要任务：根据选题收集相关资料，结合所学习的《市场营销实务》、《渠道管理实务》、《销售管理》、《营销筹划实务》、《电子商务实务》等专业知识，结合传统观念下消费者的行为特征分析网络环境下消费者的行为特征的转变，从分析的结果出发提出建议，最后做出论点。
起止时间： 2015 年 7 月 10 日至 2015 年 9 月 6 日学生姓名唐朝军专业市场开发与营销班次130214210所属院系(或指导单位) 管理学院指导教师______________王燕楠__________________设计地点重庆工程学院2015 年 7 月 1 日结业设计（论文）进度计划表重庆工程学院结业设计（论文）成绩考核表学生姓名唐朝军院（系）管理学院专业市场开发与营销班次1302142题目全称浅谈苹果i Phone市场营销战略的研究指导教师____________________王燕楠________________________1、指导教师评语签名：_________年月日2．论文评阅教师评语：签名：_________年月日3. 结业答辩专家组评语：签名：_________年月日4. 结业设计（论文）成绩：年月日目录引言11 苹果I PHONE的市场营销21.1品牌营销策21.2产品创新战略31.3渠道营销战略32 苹果IPHONE门店营销战略42.1饥饿式营销42.2体验式营销43 苹果IPHONE营销对国内企业的启示53.1做好市场目标定位53.2重视顾客的需求及体验提高创新方式与创新能力5 3.3提高创新方式与创新能力63.4建立核心品牌文化和品牌产品64 结论7参考文献8苹果i Phone市场营销战略的研究学生：重庆工程学院管理学院1302142班唐朝军指导教师：重庆工程学院管理学院王燕楠讲师摘要：文章以美国苹果公司的商业模式为研究对象，以营销模式理论为依据，对苹果手机市场的营销战略进行详细分析，得出营销模式创新是苹果公司的必定选择。
市场营销问题研究论文（2）
市场营销问题研究论文(2)市场营销问题研究论文篇二《市场营销教学问题研究》【摘要】案例教学的实战性、启发性能够培养学生理论联系实际的能力使之成为高职市场营销教学中热门教学方法。
从市场营销教学中运用案例教学的必要性谈起，探讨了案例教学法在高职院校市场营销教学中的应用。
【关键词】高职教育;市场营销;应用;案例教学1.市场营销教学中运用案例教学的重要性和必要性1.1能够满足高职院校培养学生的营销技能市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。
一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。
另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合高职教育的“以能力为本位”的教学理念。
1.2有利于提高学生参与度案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。
在课堂上，教师将更多地作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。
在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
1.3增强学生的社会适应能力案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。
案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案;在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧;在案例讨论完后，写出案例分析报告。
整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
2.高职市场营销案例教学的关键环节2.1收集真实典型案例，正确把握教学重点在课前，教师要做好充分准备，全面了解案例主题，把握教学知识点。
案例选择要尽量紧密联系现实企业营销实践，收集真实的、典型的案例来进行分析和运用，理论联系实际。
试论我国中小企业市场营销的战略创新
在竞争十分剧烈的市场经济中，我国的中小企业市场营销创新的是竞争过程的必要结果，同时也是我国中小企业探索自身经营和开拓市场的最佳平台。
只有不断地提出和实行创新性的市场营销策略，才可以在占领市场的独特位置，找到合适中小企业自身发展的道路。
进而实现我国中小企业的资源利用最大化，创造中小企业的价值。
一、我国中小企业市场营销战略创新的重要性和迫切性1.我国中小企业市场营销战略创新的重要性我国的中小企业的特点是数目多、品牌形象不高、产品简单、人员素质较低，相比于我国大型企业来说，处于竞争的劣势地位。
想要立足于竞争激烈的市场，就必须要实行市场营销战略的创新，才能脱颖而出，不被市场所淘汰。
但是，当下我国大部分中小企业由于规模小、资金投入不足、政府扶持力度不高，极易受到技术和设备更新的制约，以及自身发展受到制约。
2.我国中小企业市场营销战略创新的迫切性“适者生存”一直都是市场经济的规则。
我国中小企业是在“夹缝中生存”，无论是硬件还是软件上都无法与大企业和跨国企业抗衡。
个性化、细分化的市场需要，要求中小企业必须要调整自身发展策略，迎合市场的需求。
中小企业规模小、资金少、人员少，如果不进行创新，就会造成资源的浪费，企业停滞不前。
所以根据我国的中小企业的特点来看，市场营销战略的创新变得十分迫切。
二、现阶段我国中小企业市场营销战略中的存在问题1.营销渠道选择偏差我国中小企业存在着没有进行积极的市场调研，没有自己的营销渠道的问题。
具体体现为：（1）没有找到市场真正的需要的产品，造成了“供大于求”，使得产品滞销，对企业造成了巨大的损失。
（2）面对着新型的市场，大多数中小企业感到了威胁感，没有因市场形势调整企业的营销策略，没有目标的推广产品，资金出现了周转困难。
2.营销资源偏少我国中小企业的营销资源匮乏，体现在人力、物力和财力上。
由于营销人员少、素质低，造成中小企业无法制定合适自身和满足市场的营销策略，无法正确的定位目标市场，无法“因时因势”开发出新产品，同时，中小企业的在营销方面资金投入少，没有足够的资金促使营销方案的实行，只能采用传统的资金消耗小的营销策略，广告质量不高，难以得到营销效果。
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毕业设计（论文）题目：西安大学生服装消费行为影响因素的实证研究学院：管理学院专业班级：市场营销06级2班指导教师：成爱武职称：教授学生姓名：**学号：***********摘要随着高校的扩招，在校大学生的规模不断扩大，以高校大学生为主体的消费市场也逐渐成为一个独特而有潜力的市场。
大学生作为服装消费的一类特殊群体，其消费价值观、消费方式、消费兴趣等多方面均有其独特的个性，是社会消费行为的生力军，其消费行为往往代表当代服装消费的潮流与导向，对未来消费文化的构成产生着重要的影响。
因而对他们的消费行为进行研究具有很强的现实意义。
为了深入研究大学生服装消费行为的影响因素，本研究以西安市大学生为研究对象，在查阅前人有关研究成果的基础上构建了大学生服装消费行为影响因素概念模型，同时根据影响大学生服装消费行为的可能因素提出假设。
为验证模型和假设，本文采取了问卷调查的方式，对刺激、动机、体验、态度等方面进行了调查。
然后运用SPSS统计软件对调查结果进行了分析对。
其中采用因子分析法对影响因素进行降维；运用相关分析对提出的假设进行了验证。
研究结果表明感官刺激、价格刺激、需求刺激、愉悦心情动机、实际需要动机、合适性体验、美化形象体验、舒适性体验、服装属性经验、评价经验及可支配消费金额对西安大学生服装购买行为有正向显著影响。
关键词：购买行为，西安大学生，影响因素，因子分析An Empirical Study on Influencing Factors of Clothing Consumption of College Students in Xi'anABSTRACTWith the college enrollment, college students have been expanding. As college students to be the main consumer market is also becoming a unique and promising market. Students as a special kind of clothing consumption groups, they have their unique personality on their consumption values, consumption patterns,and consumption interestes.They are a social force in consumer behavior, and their consumer behavior stand for consumer trends of contemporary apparel and direction. It has an important influence on the composition of the future consumer culture. Thus deep research on their consumption behavior has the great practical significance.In order to study influencing factors of clothing consumption behavior of college students, this paper,taking college students in Xi'an as the object of study.On the basis of consulting the previous clothing information on factors affecting consumer behavior, constructed the conceptual model of this study. Simultaneously proposes the research supposition according to influential factors on student’s clothing consumption.. To justify the conceptual model and supposition, the paper adopted a questionnaire survey, on stimulation, motivation, experiences, attitudes and other aspects of questionnaire design. Then using SPSS statistical software to analyze the survey results.Which using factor analysis to reduce the dimension factors.Finally, the confirmation on the supposition is well presented in the correlation analysis.The results show that sensory stimulation, price incentives, demand stimulation, pleasant mood motivation, the practical needs of motivation, appropriateness of experience, beautify the image of experience, comfort of experience, experience in clothing properties, evaluation of experience and the amount of disposable consumer have the positive influence to the clothing consumption of college students in Xi'an.Key Words:consumer behavior,college students in Xi’an, influence factors, factor analysis目录1绪论 (1)1.1选题背景及意义 (1)1.1.1选题背景 (1)1.1.2研究意义 (1)1.2研究思路与方法 (2)1.3 论文结构框架 (2)2相关概念和相关理论综述 (4)2.1消费者行为 (4)2.1.1消费者行为的定义 (4)2.1.2消费者行为的三种研究观点 (4)2.1.3消费行为模式 (5)2.1.4消费者行为类型 (6)2.2服装消费行为 (6)2.3大学生服装消费行为 (7)3模型与假设提出 (8)3.1西安市大学生服装消费现状 (8)3.1.1西安市大学生规模 (8)3.1.2西安大学生服装消费特点 (8)3.2影响大学生服装消费行为的因素分析 (10)3.3研究假设的提出 (11)3.4研究假设总结 (13)4数据分析及讨论.................................................................................. 错误!未定义书签。
4.1样本及数据收集 (15)4.1.1调研对象的选择 (15)4.1.2调研过程 (15)4.2变量及其度量 (15)4.2.1量表设计 (15)4.2.2各变量的测度依据 (16)4.2.3信度及效度分析 (17)4.3模型修正 (18)4.3.1刺激因素影响识别 (18)4.3.2动机影响因素识别 (21)4.3.3体验影响因素识别 (22)4.3.4态度与行为一致性因素识别 (22)4.3.5经验因素识别 (23)4.3.6可支配消费金额因素识别 (23)4.3.7模型修正 (24)4.4研究假设验证 (27)4.5对未通过假设的验证 (28)5结论 (30)5.1研究总结 (30)5.1.1关于模型研究的结论 (30)5.1.2对西安服装市场经营主体的启示 (30)5.2不足与展望 (31)参考文献 (32)附录 (33)附录1 (33)附录2 (35)附录3 (36)附录4 ........................................................................................................... 错误!未定义书签。
附录5 . (38)附录6 (39)附录7 (40)附录8 (43)附录9 (44)附录10 (46)致谢诚信声明1绪论1.1选题背景及意义1.1.1选题背景随着社会经济的发展，服装行业经历了快速的发展与变化，人们的服装消费观念也在不断地变化，服装企业要取得更好地经营效果，就必须获取服装消费市场的信息就显。
分析消费者购买行为的，了解消费者服装购买的心理特点，根据消费者的需求特点设计出适合不同消费群体的服装。
才能在以顾客为中心的导向下达到企业与顾客的双赢。
大学生作为服装消费的一类特殊群体，其消费价值观、消费方式、消费兴趣等多方面均有其独特的个性，是社会消费行为的生力军，其消费行为往往代表当代服装消费的潮流与导向，对未来消费文化的构成产生着重要的影响，因而对他们的消费行为进行深入的研究就具有很强的现实意义。
据统计，2009年，全国普通高校在校学生已达2144.7万人，[1]西安普通高校在校生为63.22万人[2]。
西安在校大学生人数占到全国在校大学生人数的3%，西安是陕西省的高校聚集地，也是在全国拥有高校最多的城市。
西安大学生群体从其数量和购买力上已经成长为一个不可忽视的群体。
作为一个特殊的消费群体，大学生有其独特的需求特点和消费特点。
一方面，他们文化层次较高，消费观念比较前卫，具有独特的价值观；另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约[3]。
因此选取西安大学生作为研究对象有一定的代表性和现实意义。
作为服装企业，必须认真研究大学生的服装消费行为，了解大学生服装消费行为特点，在此基础上有针对性地进行服装设计及生产、销售，才能在这个充满潜力的市场上赢得竞争优势。
1.1.2研究意义本文的研究价值主要体现在以下几方面：a.有助于企业更好的了解并满足消费者需求；对于大学生服装市场而言企业开展生产经营活动的根本目的就是满足大学生的需求，并从这种满足过程中取得自己的合理利益。