踩盘报告模版 - 360文档中心

踩盘报告模板

踩盘报告模板一、引言在房地产领域，踩盘报告是一份非常重要的文件，用于对某一片区域的房地产项目进行调研和评估。

本文将介绍踩盘报告的基本模板和要素，以帮助读者了解如何撰写一份全面、详细、完整且深入的踩盘报告。

二、背景在撰写踩盘报告之前，我们需要先了解背景信息。

这包括地理位置、交通情况、人口分布、经济发展等方面的内容。

以下是踩盘报告的模板要素：1. 地理位置•主要交通枢纽：包括高速公路、铁路、机场等。

•邻近城市：附近有哪些主要城市。

•自然地理特点：例如山脉、河流等。

•区域划分：区域范围、社区划分等。

2. 交通情况•主要交通线路：列举主要道路及其通行状况。

•公共交通情况：包括公交、地铁、出租车等。

•交通拥堵情况：交通高峰时段是否存在严重拥堵。

3. 人口分布•人口数量及增长趋势。

•年龄结构：年轻人、中年人、老年人比例。

•家庭结构：核心家庭、单身人士等。

4. 经济发展•主要产业：列举该区域的主要产业。

•经济增长率：过去几年的经济增长情况。

•就业状况：失业率、就业结构等。

三、房地产市场分析踩盘报告的重点是对房地产市场进行分析。

以下是踩盘报告中相关的模板要素：1. 房价分析•历史房价走势：过去几年的房价变动情况。

•当前房价水平：区域内不同类型房屋的平均售价。

•房价预测：未来几年内房价的发展趋势。

2. 房屋供需情况•新房供应：近期新房项目的规划情况。

•二手房供应：二手房市场的交易情况。

•购房需求：潜在的购房需求量及类型。

3. 租赁市场分析•租金水平：当地租赁市场的租金水平和趋势。

•租赁需求：潜在的租赁需求量及类型。

四、项目评估基于对背景和市场的分析，踩盘报告还需对特定项目进行评估。

以下是相关的模板要素：1. 项目规模和定位•总建筑面积：项目的总建筑面积。

•项目类型：住宅、商业、办公等。

•定位：高端、中高端、中端等。

2. 市场竞争分析•邻近项目：附近有哪些类似的项目。

•项目优势：该项目相对于竞争对手的优势。

•潜在客户分析：该项目的目标客户群体。

项目踩盘报告

项目踩盘报告I. 项目基本情况项目名称：xxx小区项目地址：xx市xx区xx路xx号项目总面积：xxxx平方米建设单位：xx有限公司设计单位：xx设计院监理单位：xx监理有限公司总包单位：xx建筑有限公司II. 踩盘情况1. 踩盘时间：2021年6月15日2. 踩盘人员：项目经理、监理工程师、土建工程师、电气工程师、给排水工程师、安全工程师等相关人员3. 踩盘内容：（1）项目周边环境：小区周边道路交通条件较好，周边有学校、超市、公园等生活配套，生活环境较为便利。

（2）场地条件：场地地形平坦，基础岩性良好，场地无明显积水现象。

（3）建筑设计：小区采用现代简约风格设计，建筑外观大气简约，内部功能布局合理。

室内采光、通风情况较好，楼栋间距符合建筑设计规范。

（4）土建施工：土建施工现场整洁有序，施工水平接近或达到设计要求，无振动对周边环境造成的不良影响。

（5）电气设计：电气设计符合国家电气设计规范和安全要求，设备接地、保护等工作到位。

（6）给排水设计：给排水设计符合国家规范和要求，设备质量可靠，工作水平高。

（7）安全施工：工地安全措施到位，现场无一切违规施工行为，施工人员穿着符合安全规定。

III. 后续工作根据本次踩盘情况，建议项目经理和总包单位重视施工质量，加强现场管理，保障施工质量和进度。

并制定项目验收标准，按照标准执行，确保项目质量达标。

IV. 结束语此次踩盘报告具有重要意义，对于项目后续工作提供了有力的支持。

我们将认真对待报告中发现的问题，严格执行相关要求和规范，确保项目按时、质量完成。

竞品踩盘报告模版

一、xxxxx项目
配图6张：项目位置地图、项目总平面图项目精装/毛坯室内图（实拍）项目售楼处图（实拍）项目外部环境图（实拍）
一、xxxxx项目
• 价格分布：（給到右图表格） • 去化情况：（近3月流速，按月分布） • 项目亮点：（3条核心卖点） • 项目劣势：（3条主要劣势） • 付款政策：（如有特殊） • 补充说明：（其他事项）例如销售态度懒散，规范化程度较差，样板间只有实体，看房时间长，楼书用a4软纸，无交付样板间等
客户关键词
（各个竞品项目及本案关键词，标红重复，给出结论，示例如下）
• 山水东城：安家、关内、开车、养老、运动配套、对商业等配套需求不大、性价比高、多在社区内活动 • 明玥澜岸：安家、关内、开车、城市之外城市之内、商业配套、多在坪山生活 • 熙玥湾：关内+坪山本地，地铁出行，毛坯，对比花样年支付较低总价 • 好时光：关内+坪山本地，地铁出行，有较高量级的商业需求，不愿花时间装修，认可花样年设计审美 • 碧湖春天：安家、关内、开车、有自然公园需求 • 和城里：坪山本地客、地段、城市感、文化娱乐、政府公务员
Xxx项目竞品踩盘
客研市策组 2022-10xx个项目，从xx至xx依序到访，每个项目约x小时。 • 踩盘内容包括区位定位、产品户型、去化情况、周边配套、价格区间、优惠政策、亮点部分等。
（配图：本案及竞品位置地图）
一、xxxxx项目
• 开发商： • 项目位置: (定位及定性) 例：属于新城边缘（定位），坪山门户位置，关内入坪山第一站（定性） • 户型配比：（比例+全部户型图） • 主力户型：（全部户型图中勾选☑️） • 容积率： • 得房率：（实际、含赠送） • 内部配套情况：（商业、运动、教育）

踩盘报告模板

踩盘报告模板
日期：（填写日期）
项目名称：（填写项目名称）
项目地址：（填写项目详细地址）
报告人：（填写报告人姓名）
一、市场基础情况
1、项目所在区域概况
（填写项目所在区域的优势、劣势、交通、居住习惯等情况）
2、周边房市状况
（填写周边已配套的住宅楼盘、商业配套、教育、医疗、交通等状况）
3、政府规划
（填写政府对该区域的整体规划及未来发展计划，例如是否有新建学校，地铁线路等）
二、项目现场踩盘
1、物业优势
（填写项目的物业优势，例如小区环境、安保服务、物业管理等）
2、户型设计
（填写项目的户型设计，有哪些户型、面积等）
3、配套设施
（填写项目配套设施，例如社区商业、健身房、游泳池等）4、装修情况
（填写项目装修情况，例如整体风格、质量、品牌等）
三、销售情况分析
1、存量分析
（填写该区域现有的楼盘房源数量、售完情况等）
2、成交分析
（填写该区域成交的房源数量、价格以及回报率等情况）3、市场趋势
（填写当前市场的趋势，例如价格趋势、交易量趋势等）
四、风险提示
（填写该项目可能存在的风险，例如政策风险、市场风险等）
五、结论
（填写该项目是否值得投资，以及投资策略建议）
以上为踩盘报告模板，仅供参考，具体内容可根据实际情况进行调整。

踩盘报告

照明设备。
万科幸福里
万科· 幸福里共分两期。项目占地6.6万
平米，由9栋住宅及5栋商业楼组成。其
中1-3号楼为一期开发建面30万平米.万
项目情况
科· 幸福里目前在售4号楼和5号楼，均价7800元/平米，预计2017年5月交房。 4号楼已建到地上17层左右，5号楼已建到地上8层左右。
建筑类别在售面积车位容积率绿化率梯户比主力户型购房优惠
育资源丰富。
龙湖西岸营销中心：绿化采用三重园林景观，曲径通幽，做到一步一景，注重细节，整体景观给人年轻舒适的感觉。样板间设计:平层小户型型样板间设计多采用色彩明亮淡雅的颜色，空间布局合理，但入户处设计与卧室走廊的设计对于小户型来说浪费较多，可梳理对抗说辞。洋房内部装修多采用深色，给人大气尊贵之感，花园内功能区分明显，附带水池，充分利用了赠送花园，可借鉴。
北郊项目分析
龙湖香缇西岸
万科幸福里
万科金域东郡
林邑
龙湖香醍西岸
项目情况
此项目为龙湖香缇国际社区三期工程， 9月12日开盘。在售洋房12栋，高层3栋。 2017年12之前交房。
高层、洋房高层面积67-110平米，洋房面积140-240平米。龙湖香醍西岸车位共约1800个，其中地上(含沿街)约300个，地下约约 1500个 2.2
万科金域东郡
项目情况
项目6#11#在今年8月开盘，科金域东郡11号楼在售，建筑面积89平、 106平、126平，参考均价8000元/平，总价减2万，按揭99折，全款98折；4号楼139平户型清盘，均价7900元/平，全款98折，按揭99折，预计2017年6月交房；5、6号楼花园洋房在售，建筑面积 130-270平米，均价10000元/平，总价减6万，预计2017年6月交房。

踩盘分析报告-招商竞品分析参考作品踩盘格式教育课件ppt模板

九龙大道
合景天峻在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。
占地面积总建面容积率绿化率车位比
招商雍景湾中新知识城腾龙大道招商局蛇口工业区控股股份
有限公司 2246
2018.3.11 在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。 2020.3
100㎡四房两厅两卫
6
基本信息—配套设施
教育：
• 幼儿园：雍景湾幼儿园、幸福誉幼儿园、绿地城幼儿园
• 小学：雍景湾小学、幸福誉小学、会元小学、九龙第一小学、塘村小学
• 中学：广州市第二中学、九佛中学、中心小学、镇龙小学、协和中学、在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。南洋华侨中学
基本信息—地理位置
万科幸福誉
时代天韵
在此过程中，小组的每个同学都互相交流，贡献自己的想法，把自己发现的问题扩大到更大范围，也听取他人的意见，思考他人提出的问题，把自己的想法与大家的想法连接起来。然后再自由组合，除主持人外其他组员分散到其他小组中去，进行新一轮讨论。

踩盘报告模版 PPT

专业
例：
1、项目整体布局与规划分析
190公顷的龙城公园幼儿园高层区小高层复式区别墅区
幼儿园会所
幼儿园
商业街
小高层
商业街（餐饮）
2、项目配套与分布分析
专业
例：
幼儿园
幼儿园（已建成）
会所
幼儿园
会所：
设于龙翔大道傍，建筑面积约 3400㎡，是本项目唯一一个会所。其相对于52万㎡的住宅建面而言，配套严重缺乏，无法满足所有住户的需要，而其分布在本项目东南角的入口处，只能便利了周边的住户，最大忽略了未来西北角及相距较远的住户使用需求。但不难看出，开发商如此规划是为了吸引和方便外界人士进入本会所消费。
Contents
基础
专业精细
1. 项目整体技术指标 2. 项目整体户型配比 3. 项目整体容积率、产品线分析 4. 项目整体车位比分析 5. 项目整体建筑及园林风格分析 6. 项目整体可诉求卖点分析 7. 项目整体不利因素分析 8. 项目整体分期状况 9. 项目当期技术指标 10. 项目当期户型配比 11. 项目当期媒体表现分析 12. 项目当期楼书表现分析 13. 开发商背景
基础
例：
4、项目整体车位比分析
本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
基础
例：
5、项目整体建筑及园林风格分析
本项目停车位共有4715个，以地下停车场为主，地面停车位仅为100个左右，且均分布在会所及商业街（别墅除外），车位比为1.25：1。
踩盘报告模版
踩盘的BPP体系
专业 [Professional]

楼盘踩盘报告

楼盘踩盘报告报告人：楼盘市场分析师报告时间：2021年6月1日1. 概述本次踩盘报告主要针对位于XXX区域的XXX楼盘进行分析。

通过对该楼盘进行深入了解和调研，我们得出以下结论。

2. 项目基本情况XXX楼盘位于XXX区域，是一座由知名开发商打造的高端住宅小区。

该楼盘规划总用地面积约XXX平方米，建筑总面积约XXX平方米，共有XXX栋楼房，分为高层、洋房、别墅三种房型，户型面积从XXX平方米至XXX平方米不等，总户数为XXX 户。

3. 项目周边环境XXX楼盘周边交通便利，生活配套设施完善，医疗、教育、商业等资源丰富。

地理位置优越，距离市中心主要商圈约XXX公里，约XXX分钟车程。

4. 房源销售情况按照XXX楼盘的销售策略，房源分为两期销售。

第一期销售共XXX套房源，总价从XXX万元至XXX万元不等。

目前已售出XXX套，剩余房源仅XXX套。

5. 客户反馈在调研过程中，我们采访了多位已经购买XXX楼盘房产的业主，以及正在考虑购买该楼盘房产的潜在客户。

他们普遍反映，XXX楼盘的外观设计、户型布局、内部装修、物业服务等方面都非常优秀，性价比较高，是值得购买的优质楼盘。

6. 市场前景据我们的市场研究分析，XXX区域的房价持续上涨，预计未来2-3年内有进一步上涨趋势。

XXX楼盘的品质和口碑的提升，将对其价格产生积极影响。

同时，该楼盘有较高的出租价值和投资价值，可以满足投资客和自住家庭的需求。

7. 总结通过本次踩盘报告，我们可以得出，XXX楼盘是一座优质、高端的住宅小区，具有很高的住宅品质和投资价值，是一个非常值得购买的楼盘。

同时，由于市场前景看好，未来房价还有上涨的趋势，推荐购房者及时行动，抓住购买机会。

踩盘报告模板

踩盘报告模板踩盘报告模板踩盘报告是房地产行业中的一项重要工作，它是对房地产项目进行实地考察和分析的过程，并通过撰写详尽的报告来总结和评估项目的优劣势。

本文将就踩盘报告的模板和内容进行深入探讨，帮助您更好地理解和应用这一工具。

一、引言在踩盘报告的引言部分，我们将对项目的基本信息进行介绍，并概括性地评估项目的整体潜力和吸引力。

这一部分的目的是为读者提供一个对整个报告的概览，使他们能够快速了解项目的基本情况。

二、地理位置和交通地理位置和交通是一个房地产项目最重要的要素之一。

在这一部分，我们将详细考察项目的地理位置，并分析其是否具有便利的交通条件。

我们将探讨项目周边的交通设施如何满足居民的需求，并评估其对项目潜在价值的影响。

三、土地与规划土地是房地产项目的基础，对其进行全面的评估十分重要。

在这一部分，我们将研究项目所涉及的土地，并分析其土地利用规划是否符合当地政府的规划要求。

我们还将考察土地的规划用途是否能够满足未来的发展需求，并评估规划对项目的可持续性和增值潜力的影响。

四、市场与竞争情况在这一部分，我们将评估项目所在区域的市场供需情况，包括潜在购房者群体的数量、购买力和购房需求等。

我们还将分析项目所面临的竞争情况，研究竞争对手的项目特点和销售策略，并提出相应的对策。

五、项目规模与设计项目规模和设计直接影响着项目的市场竞争力和价值。

在本部分，我们将详细考察项目的规划面积、建筑结构、户型设计等因素，并评估其在市场中的竞争力和吸引力。

我们还将分析项目设计是否符合当地人居环境的需求，并提出改进建议。

六、配套设施和服务配套设施和服务是一个项目的重要卖点，对项目的居住环境和市场竞争力有着重要影响。

在这一部分，我们将评估项目周边的教育、医疗、商业等配套设施和服务，并分析其对项目价值的增值效应。

我们还将研究项目所提供的配套设施和服务是否能够满足居民的需求，并提出改进建议。

七、风险与可行性分析在这一部分，我们将对项目可能面临的风险和可行性进行分析，包括政策风险、市场风险、供应链风险等。

踩盘总结怎么写

踩盘总结怎么写：第一踩盘总结怎么写踩盘报告怎么写踩盘心得总结篇一：踩盘学习总结学习总结时间过得好快，转眼我来到公司一个月了，从一个会计转为一名置业顾问，期间，我学到了很多知识，从短短的几天时间学房地产基础知识、**项目基础知识，到最后上岗接待客户，从中不断发现问题解决问题，但是，我们学到的还只是皮毛，所以，我们要不断的学习，先观察其他楼盘是怎么接待客户的，了解其他楼盘的一些信息，学习其中精华。

我们一行人装扮买房者前去咨询，我们去过****。

首先去到的是**。

**是**房产业实至名归的领军企业。

它有优秀的企业文化，有活力创新的人力资本，有雄厚的周转资金，并在桂林打造了优秀的口碑，这些都无形中给它旗下的房地产做了很好的宣传。

给我的感受是，1. 服务周到。

我们五个人一进去售楼部，置业顾问就上前接待并带我们去看沙盘，并有专门的服务员端茶水。

2. 主动反问客户，了解客户需求。

置业顾问便问我们是看房子还是看商铺，只有赵总回答看房子，他便针对性的给赵总解说，我们便在旁边听，然后小邓称说要看小户型的房子，他便顾及我们几个，及时回答问题。

置业顾问讲解大致情况之后，主动反问我们，需要什么样的户型，大概多大面积户型，并主动带我们看他们的户型图，然后看样板房，并详细解说样板房的各种细节。

3. 面对问题，从容应对。

当我们问到置业顾问问题的时候，他都会很冷静第一时间回答问题，即使在出现错误时，也会从容面对，及时纠正。

第二去到的是***，给我的感受：1. 主动接待，第一时间分辨客户类型。

一进门，就可以看见置业顾问在接待台站着，并主动迎接我们，然后询问我们是不是第一次来售楼部，在得知我们一次来的时候，便主动讲解楼盘地理位置。

但有个客户打断她之后，便一句话不说，就去解决另一个客户问题。

回过头就问我们是不是其他楼盘的，在我们惊讶表情之后，她便半信半疑的继续她的讲解。

2. 对楼盘信息非常熟悉。

通过她的讲解，了解到她对楼盘非常熟悉，针对每一个问题，都对答如流。

房地产标准踩盘表格模板

付款方式及折扣
其他优惠措施
主力购买客户群描述
小区周边配套及情况
畅销
单位
户型及面积
总价范围及主力购买客户信息
滞销
单位
户型及面积
（合同协议是经验性极强的领域，无法思考和涵盖全面，最好找专业律师起草或审核后使用。范文供参考，期待你的好评与关注）
踩盘表楼盘名称地址源自调查员调查时间开发商
联系电话
占地面积
建筑面积
物业类型
开盘时间
绿化率
总户数
容积率
车位数
园林设计
建筑设计
工程进度
交楼时间
物业公司
物业费
建筑规模与类型
物业类型
栋数
层数
单元分户
总户数
总栋数
推售单位
户型
面积
户数
比例
销售率
销售情况
定价与
付款优惠
（推售单位）
基准价格
起价
均价
总价范围
楼层/朝向差价

楼盘踩盘报告样本

楼盘踩盘报告样本报告人：XXX报告日期：XXXX年X月X日一、项目概况1.1项目名称：XXX楼盘1.2开发商：XXX开发有限公司1.3地理位置：位于XXX区XXX路XXX号1.4建筑类型：高层住宅1.5占地面积：XXXX平方米1.6建筑面积：XXXX平方米1.7建筑工期：预计XX年竣工二、项目评估2.1地理位置该楼盘位于繁华地段，周边交通便利，靠近地铁站，公交站也有多条线路经过，居住者的出行十分方便。

周边配套设施齐全，有多家超市、商场、医院和学校等，满足日常生活的各种需求。

2.2开发商背景该楼盘由知名开发商XXX开发有限公司开发，其在业界拥有良好的声誉和丰富的经验。

该开发商以优质的建筑质量和完善的售后服务著称，是值得信赖的开发商之一2.3建筑质量通过实地考察和了解，该楼盘采用了优质的建筑材料，施工工艺也较为先进。

建筑外观设计独特，结构稳定，给人以良好的视觉感受。

在项目经理的介绍下，了解到该楼盘的建筑质量得到了相关部门的认可，达到了国家的建筑标准。

2.4价格与性价比该楼盘相对于周边类似楼盘的售价相对较高，但考虑到其地理位置、开发商背景和建筑质量，该售价相对合理。

从购房者的角度来看，经过评估后认为该楼盘的性价比还是较高的。

2.5售后服务开发商在售后服务方面表现较为出色，其承诺提供专业的维修、维护服务，对购房者的问题及时解答并给予解决。

通过与已购买该楼盘的业主交流得知，开发商在售后服务方面做得不错，得到了业主的一致认可。

三、优缺点分析3.1优点-地理位置优越，交通便利。

-周边配套设施齐全，生活便利。

-开发商信誉良好，建筑质量有保障。

-售后服务完善，购房者权益得到保护。

3.2缺点-售价相对较高，不适宜低收入购房者。

-项目规划中存在一些细节问题，如停车位不够等。

四、建议综合以上分析，我认为购买该楼盘是值得考虑的，但也需要购房者根据自身需求和经济状况做出决策。

建议开发商在项目规划中进一步完善停车位等细节问题。

如何写踩盘报告

如何写踩盘报告如何写踩盘报告如何写踩盘报告踩盘指到实地去看楼盘，了解楼盘各方面的信息。

不是专业的人一般说去看楼。

下面是带来的踩盘报告，希望可以帮到大家。

篇一：如何写踩盘报告通过到道县各个楼盘进行踩盘，我了解到“安家立业”的说法。

正所谓要想立业必先安其家，所以我认为在道县现阶段正处于建设发展初期，房地产事业必然是住房需求多过于商铺的需求。

据针对道县各个楼盘进行的踩盘调查了解到，道县现有住房楼盘销售量均超过了80%，并且都采用预售住房模式，这说明了道县正处于住房的市场需求量大于各楼盘的商品住房量，造成了道县房地产事业供不应求的现象，也正是道县住房房价迄今为止上涨了40%-60%的基本原因。

针对各个楼盘房价的不同可以看出，楼盘位置和楼盘整体构造包括项目构思理念等，是现阶段影响房价价格的主要因素。

楼盘位置是影响楼盘销售的关键，而楼盘的构思理念则是塑造位置的关键，二者都是影响房价的重要因素。

通过对华诚与松林苑的了解，华诚的项目构思是打造道县最大、环境最高档的豪华小区，而松林苑是属于比较普通的小区，所以在造势方面，华诚做的比较好。

其次，华诚也是这样做的。

通过我对华诚踩盘了解到，其楼梯房是采用欧式洋房与中式庭院的.建筑形态，为四层的多层建筑。

绿化保留了原机械厂内多年古树，并增加了许多现代绿植，绿化范围比较大，小区内有休闲座椅和健身休闲设备，且小区内有完善的生活商业设施，例如生活便利店、幼儿园等。

安保方面，小区内全面覆盖监控设备，并有保全人员巡逻。

所以华诚比松林苑高档。

但是这两个楼盘在道县城市建设小江口路未规划完善的情况下，交通极为不便，据我了解，小江口路通往城中心只有一路公交车，它的发车间隙为10-20分钟，在某些时间段，甚至到30分钟，并且因为车量少的原因，乘客较多，对晚归人士来讲，公交10点之后不营业，非常不方便。

所以据上述所言，我认为本公司项目不存在主要问题，而目前最主要的问题是道县市场需求偏向于住房，不过当住房市场需求接近饱和人们安了家便开始立业了，后期商铺发展兴起是大势所趋。

踩盘文案策划模

踩盘文案策划模板一、项目前期市场研究与前期策划阶段（一）市场调查与市场机会分析1. 市场调查分析（1）市场调查与分析（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析（3）项目概况分析（4）项目区域人文历史概况分析（5）项目优、劣势分析2. 市场机会分析(1) 市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2) 策划区域竞争对手设定(3) 策划项目片区商品住宅市场机会分析(4) 策划项目（楼盘）市场机会分析(5) 介入市场身份设定（二）项目市场定位与建筑策略分析1．项目市场定位分析(1) 项目总体定位分析(2) 项目目标客源定位分析(3) 项目价格定位分析(4) 项目档次定位分析(5) 项目形象定位分析(6) 项目物业管理模式分析2．项目建筑策略分析(1) 项目建筑风格分析(2) 项目建筑功能分析(3) 项目会所设施平面设计(4) 项目架空层园林设计(5) 项目户型优化分析(6) 项目外立面设计建议（三）项目工地包装模式设定1. 售楼部包装模式设定2. 售楼部内部装修风格建议3. 售楼部外围气氛策划设定4. 工地围墙样式推荐5. 售楼书设计6. 海报设计7. 宣传单张设计8. 涉及销售的各类表格设计（四）项目品牌战略包装计划设计1．项目品牌资源分析2．项目品牌内涵设定3．项目品牌VI设计建议4．项目品牌推广计划编制（五）项目卖点分析1．项目概念塑造（1）贵阳现推项目概念分析（2）本项目概念形成分析（3）本项目概念升华（4）本项目概念目标客户接受度分析2．项目卖点分析（1）项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（3）项目户型卖点分析（4）项目外立面卖点分析（5）项目园林概念卖点分析（6）项目自身环境优势卖点分析（7）项目的配套设施卖点分析（8）项目的物业管理模式卖点分析（9）项目的营销模式卖点分析（六）项目销售策略决策1．项目销售目标分析决策2．项目销售模式分析决策3．项目内部认购期策略分析4．项目公开期策略分析5．项目销售中期策略分析6．销售后期策略分析7．广告跟进策略分析决策8．媒体组合分析建议9．销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估1．项目销售目标分析2．项目的广告投入成本与销售进度分析3．项目投资收益与风险分析（八）项目销售实施全程建议1. 销售前期准备要案2. 销售机构设置安排3. 销售人员招募与培训安排4. 销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。