2011-11-29访谈准备的材料
访谈需要做的准备和注意事项
访谈需要做的准备和注意事项1.引言1.1 概述概述部分：在进行访谈之前，准备和注意事项是非常重要的，它们能够帮助我们更好地进行访谈，获得更有价值的信息和内容。
准备工作可以帮助我们确定访谈对象和主题，提前做好准备则能保证我们有充分的时间和素材去迎接访谈。
注意事项则涉及到我们在访谈过程中应该注意的一些道德和技巧方面的问题，比如尊重个人隐私和提前做好准备等。
本文将对访谈需要做的准备和注意事项进行详细的介绍和说明，以期帮助读者在实践中能够更好地进行访谈工作。
1.2 文章结构本文将按照以下结构进行讲述：引言、正文和结论。
在引言部分，我们将概述本文主要内容，简要介绍访谈准备和注意事项的重要性，以及本文的目的。
在正文部分，我们将详细介绍访谈需要做的准备工作和注意事项。
准备工作包括确定访谈对象和访谈主题。
我们将解释如何选择合适的访谈对象和确定访谈的具体主题，以确保访谈的效果和质量。
注意事项包括尊重个人隐私和提前做好准备。
我们将强调在访谈过程中尊重被访者的隐私权，同时提供一些建议和技巧来提前做好准备，使访谈顺利进行。
在结论部分，我们将对准备工作和注意事项进行总结。
我们将强调准备工作的重要性，并总结访谈的注意事项，以帮助读者更好地理解和应用本文介绍的内容。
通过以上结构，本文将全面介绍访谈需要做的准备工作和注意事项，帮助读者更好地进行访谈，提高访谈的效果和质量。
在接下来的正文部分，我们将详细展开讲述每个部分的内容。
1.3 目的目的部分的内容可以是：访谈作为一种常见的调研和采访方式，在很多领域都得到了广泛的应用。
虽然访谈的具体形式和目的各不相同，但总体来说，访谈的目的是为了获取有效的信息和观点，并通过这些信息和观点来支持和丰富文章的内容。
具体来说，访谈的目的有以下几个方面：1. 获取专业知识和观点：访谈可以帮助我们与相关领域的专家、学者或从业者进行互动交流，从他们口中获取到最新的专业知识和观点。
这些知识和观点可以作为文章的重要依据，增加文章的可信度和权威性。
访谈提纲(仅供参考)
访谈提纲鲜活的生命！真实的故事！口述实录！观察：性别、外貌、身高、体态、衣着、动作、语言记载：如何联系、如何见面、第一印象、最终印象、感悟与联想5000字以上访谈对象：大专以上学历，迄今毕业1-3年，在北京等大城市工作，从事的工作与农民工职业混同（保安员、保洁工、快递员、卖串串香的小贩、建筑工地绿化员、街头兜售手机的游商、做凉皮和刨冰的店员、汽车贴膜小工、小摊摊主……）。
一、个人与家庭特征年龄、籍贯、户籍、文化程度、毕业院校、专业、读大学时间、是否有男/女朋友或结婚生子、父母的年龄、职业、收入水平、生活状况、兄弟姐妹情况、家庭收入如何？二、教育状况（一）总体感受高考志愿，报什么专业、是第一志愿吗？对于高考的回忆？为什么考大学？为什么选择这个学校和专业？毕业后和当时的想法是否相同？是否得到家人的支持？对于您自己来说，考大学是否经历过不公平？是否相信“知识改变命运”、“知识就是财富”？读大学最大的收获与遗憾是什么？读大学前或读大学时，是否对自己的大学生活进行过规划？具体的规划是？是否对自己大学毕业后的生活进行过规划？具体的规划是？（二）大学生活大学期间的学费是多少？具体由谁来支付或支持的？各支付了多少比例？大学课程，你最喜欢哪类课程？可否列举一些，为什么？大学期间，你最喜欢哪类教师？可否列举一些实例，为什么？谈谈大学四年对你影响最大的老师。
大学课程是否有一些与就业直接相关的课程？无论是理论或实践课程？自己在大学期间，是否从事过一些社会实践，从而为走向社会做准备？自己在大学期间，做了哪些努力，为未来做准备？您有哪些技能证书？（三）教育与就业对所读大学的评价、所读学校培养学生的特色是什么？对所学专业的评价、为什么选择这个专业、读之前和读之后的感受？大学期间，辅导员、班主任、院系领导、任课教师，具体起到了什么样的作用？是否对你有实际帮助？具体是哪些帮助？本班级、本专业学生的就业情况怎样？作为大学生，在就业时，是否感到有什么优势？劣势呢？你是否有出国留学或深造的想法，为什么？您就读的大学，课程设置、专业设置、学生培养方面是否都是合理的？有哪些不合理的地方？特别是现在大学生的培养模式，有什么优点和不足，可否提供一些建议，请具体说说。
深度访谈提纲及范例
深度访谈提纲你好！首先感谢你的参与。
我想就谈判（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判）中的一些问题采访您一下，主要了解一下各行业实践工作者亲身经历的谈判工作的案例及工作经验、教训、心得体会等。
以便为我们学习和了解商务谈判的理论和实践提供借鉴。
问：首先，您觉得谈判技能对于你的工作（或生意）是否重要？答：问：你可以举印象较深的一个成功谈判经历吗？（销售谈判、采购谈判、外贸谈判、劳资谈判等各种类型的商务谈判均可）答：问：一般在谈判之前，你会做哪些准备？（提示：做哪些方面的调查？制定什么目标？选择什么策略？人员安排？时间、地点安排？）答：问：在谈判之前，你会做哪些方面的调查？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：谈判地点一般定在什么地方？如何确定的？（如果上面已经回答就无需再问）答：问：你们一般会安排多少人去参加一次谈判？人员内部有没有分工？答：问：谈判中，你会不会运用到一些谈判技巧或策略？能否举个例子？答：问：在谈判中经常可能会碰到讨价还价，你是如何进行讨价还价的？答：问：谈判中有没有碰到过僵局（即双方互不相让），你一般是如何处理的？能否举个例子？答：问：在中国酒桌文化很盛行，很多谈判是在酒桌上谈成的，可以说说你对酒桌上谈判的体会吗？答：问：你比较喜欢的是什么样的谈判对手？为什么？答：问：你最不喜欢碰到什么样的谈判对手？为什么？答：问：你是否有同外国人进行谈判的经历？答：问：接上题，如果有同外国人谈判经历，你觉得同外国人进行谈判需要注意什么？答：问：你觉得同中国人进行谈判和同外国人进行谈判有没有不同？如果有的话，是什么？答：问：谈判应该也是有成有败的，可以谈一个你经历的失败的谈判吗？答：问：对于以上失败的谈判经历，你有什么教训？答：问：你觉得要取得谈判的成功，最关键的是什么？答：问：你觉得作为谈判人员，应该具备哪些基本素质？答：问：你觉得作为谈判人员，比较忌讳的什么？或者说什么人、什么性格不适合谈判？答：问：对于在校大学生更好地学习《商务谈判》这门课程，以更好地适应谈判实践需要，你能否提出一些建议？答：注：1. 访谈前一天可以先告知被访谈对象访谈的主题，如告诉他要对他进行一小时左右的一个访谈，主题是了解其对工作中的谈判经历、体会（但无需把访谈提纲全文发给他），以便其稍做准备。
采访提纲模板)范文
采访提纲模板)范文
一、介绍采访主题和采访对象
1.采访主题：简要介绍采访的主题和目的。
2.采访对象：简要介绍采访的对象身份和背景。
二、采访准备
1.背景调查：对采访对象进行背景调查，并简要介绍其重要经历、成就或专业领域。
2.问题准备：根据采访主题，准备相关问题，确保问题的开放性和深入性。
三、采访内容
1.问题1：提出第一个问题，引导采访对象介绍其对于该主题的观点和态度。
2.回答1：采访对象回答第一个问题，并展开相关分析或观点阐述。
3.问题2：提出第二个问题，引导采访对象进一步探讨该主题下的相关问题或观点。
4.回答2：采访对象回答第二个问题，并展开相关分析或观点阐述。
5.问题3：如此类推，提出其他相关问题，引导采访对象继续深入讨论该主题。
6.回答3：采访对象回答其他问题，并展开相关分析或观点阐述。
四、采访总结
1.总结采访内容：对采访的核心内容进行总结，简要概括采访对象的主要观点和态度。
2.采访感想：简要介绍采访中的收获和感受，可以从主题的角度或采访对象的角度进行阐述。
五、后续行动
1.分析：对采访内容进行分析，深入探讨主题的相关问题和观点。
3.发布：根据需求，将整理好的文章或报道发布到适当的平台或媒体上。
六、参考资料
1.对于采访主题的相关报道、文献等资料。
2.采访对象的个人简介、文章、专著等资料。
七、附录
1.采访录音或录像资料的备份。
2.采访对象的相关照片或视频素材。
访谈计划模板
访谈计划模板一、访谈对象。
访谈对象，（填写被访谈者的姓名、职务、单位等信息）。
访谈对象简介，（简要介绍被访谈者的背景和相关信息）。
二、访谈主题。
访谈主题，（填写访谈的主要内容或议题）。
访谈目的，（说明访谈的目的和意义）。
三、访谈时间和地点。
访谈时间，（填写访谈的具体时间和持续时长）。
访谈地点，（填写访谈的具体地点）。
四、访谈提纲。
1. 介绍。
自我介绍。
询问被访谈者是否了解访谈内容。
2. 主题讨论。
详细询问被访谈者与主题相关的看法和经验。
就主题相关问题展开深入讨论。
3. 问题探讨。
提出针对性问题，引导被访谈者深入讨论。
就问题进行适当的延伸和追问。
4. 总结。
对访谈内容进行总结和归纳。
征求被访谈者对访谈内容的最后意见和看法。
五、访谈方式。
访谈方式，（填写访谈的具体方式，如面对面访谈、电话访谈、网络访谈等）。
访谈录音，（是否需要对访谈内容进行录音）。
六、访谈人员。
访谈主持人，（填写访谈主持人的姓名和职务）。
访谈记录人，（填写访谈记录人的姓名和职务）。
七、注意事项。
1. 仔细准备访谈提纲和相关资料。
2. 保持礼貌和尊重，注意言辞和表情。
3. 注意访谈时间和地点的安排和确认。
4. 确保访谈过程中的记录和整理工作。
5. 注意访谈录音的使用和保管。
八、访谈计划总结。
（在访谈前总结访谈计划，包括访谈对象、主题、时间地点、提纲、方式、人员等内容）。
以上是访谈计划模板的具体内容，希望能对您的访谈工作有所帮助。
祝访谈顺利！。
访谈提纲模板（通用7篇）
访谈提纲模板（通用7篇）访谈提纲模板如果你要做一个访谈，面对纷繁多变的世界，面对形形色色的应试者，同一个人不同的心情、不同的状态，以及极其细腻深刻的心灵，准备一份访谈提纲非常重要，以下是小编帮大家整理的访谈提纲模板（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
访谈提纲1一、访谈目的了解此次阳光团队的组织架构以及团队文化对其工作的影响。
二、访谈方式面对面的访谈。
三、访谈对象阳光团队某人。
四、提问提纲（一）访谈开场语：你好，我是xx社会工作3班的一名学生，现在要做一个心理咨询的深度访谈的作业，时间为40分钟左右，我们谈话的内容除了老师，你我知道，其他人都不知道的，我会做好相关保密工作。
（二）访谈对话第一部分：对话部分1、所在部门的具体职能是什么？，部门人员情况（几个人，人员来源，年级，专业），在这方面存在什么问题？（人员短缺或富余，人员素质不符合部门要求等）2、您的具体工作是什么？在工作安排上是否认为有不合理的地方？为什么？3、本部门人员之间的协作关系如何？是否需要大量的协调工作？存在什么问题？4、您在工作是否和其他部门的人员之间有协作关系？在日常工作中如何协调？存在哪些问题？你们之间的协调工作是由各自完成还是必须经过各自的分管领导？5、在您所在的部门中，哪类工作可以由您自主决定，哪类工作由部长级决定的，哪类工作必须会长决定，哪类工作必须由领导班子共同决定？您认为这样有什么不便之处或不合理之处？6、您们团队招新的整体过程是怎样的？人员要求如何？需要培训？如何培训？7、团队换届是自荐还是推选？还是另外的形式进行的？8、你认为心理咨询、朋辈咨询与社会工作的个案工作有相似的地方吗？（首先介绍一下社会工作的个案工作）9、你觉得在你们部门或者团队当中，最重视的是什么？（组织纪律、人与人之间的关系、工作态度、个人能力）第二部分：访谈结束语。
再次感谢你的配合，祝你学习进步，生活愉快！五、采访步骤（1）观察活动现场。
访谈资料
面谈材料面谈提纲：一、时间、地点、环境的安排：我将访谈时间安排在下午或晚上7~9点之间，地点在受访者宿舍或餐厅。
每次访谈我必会准备几杯热茶和一些花生、瓜子，力求访谈是在愉快轻松的聊天中进行的。
二、面谈目的：通过面谈，了解该社团的基本概况、其作为社长所具备的基本能力与素质和其作为社长应具备而未具备的能力和素质。
其中，其未具备的能力和素质是访谈的重点。
三、开场白：主要是一些拉近距离、欢乐愉快的套话，以求创造和谐融洽的氛围，使接下来的正式访谈作为一种朋友之间的聊天。
四、访谈涉及到的问题：1、社团规模。
2、社团理事会成员的数目及不同于一般社团的职位。
3、社团举办活动的频率与效果。
4、您在举办活动时一般会遇到哪些棘手的问题，您是怎么处理的？5、您怎么处理突发事件（举例说明一下）。
6、如果您的社团理事会有分派别的现象，您将怎么处理？7、如果有人反对您的意见甚至故意给您唱反调，您会怎么办？8、您认为你们社团现在最大的需求是什么（资金除外）？9、您认为您在社团活动中受欢迎的程度（人格魅力）怎么样？10、如果您的个人利益与社团集体利益发生冲突，您会如何在二者之间寻找一个平衡点呢？11、现在要做一个全新的活动的流程策划，您是先自己做好后再和大家商讨修改，还是先和大家商讨，再按照大家的意见做策划呢？12、您认为您的个性对本社团的影响大吗？13、在举办活动中，如果你们社团某个人与其他人员发生争执而造成某些不好的后果，你会出于保护社员的目的立刻站出来承担责任调和冲突吗？14、当您发表自己的见解期间一般会被打断几次？15、您们社团是否举办过全新的活动或正在筹划一项全新的活动？五、面谈结束：友好性的道谢、握手告别。
面谈结果整理分别与健言社、小康之翼、书画社、人才开发协会、援孤社、相声小品协会、春秋学社、国际关系协会、新农村建设协会、踏浪话剧社、跋涉文学社、环境保护着协会、交谊舞协会、ＭＪ舞蹈协会、旅游爱好者协会的十五位社长的访谈过程都十分愉快融洽。
访谈提纲
附件4访谈提纲一．中小企业（一）人才培训服务平台1．目前，公司是否有人才培训的计划？开展人才培训的目的是什么？2．目前，公司主要通过何种渠道来寻找和挑选人才培训机构以开展相应的人才培训？遇到了哪些问题？3．公司一般与哪种类型的培训机构合作（行业协会、职业学院或专业咨询机构、高校的培训中心），还是采取公司内部自己培训的方式？在选择培训机构时主要看重哪些方面（比如专业化、师资强、教材好、有适合公司实际的培训项目）？4．目前，公司主要针对哪些人开展人才培训（比如是高层管理者、中层管理者或基层员工）？培训的内容主要是什么（比如技术、管理、营销、财务）？5．公司目前的人才培训的方式是什么（比如是现场培训还是远程培训，是脱产培训还是在职培训）？6．在人才培训上，公司目前遇到的最突出的问题是什么？是什么原因造成的？有何改进的建议？7．公司希望政府能为中小企业开展人才培训作哪些工作（比如规范人才培训市场环境、建立人才培训服务平台、设立中小企业人才培训基金、协助中小企业开展人才培训）？8．公司希望人才培训机构能提供什么样的服务（比如能提供针对企业实际的专业服务，能提供长期服务，在培训方式上能够尽量照顾中小企业的实际等）？9．公司目前最需要提供哪些层次、哪些内容的培训？10．公司目前最需要哪种形式的培训？（二）投融资服务平台1.政府是否为当地中小企业提供与投融资有关的培训？组织方式如何？定期或不定期举行？如果定期举行，多长时间举行一次？如果不定期举行，通常在什么时候举行？效果如何？效果好的原因在于哪些方面做得好？效果不好的原因在于哪些方面做得不好？需要如何改进？2.政府对中小企业提供的金融服务有哪些？以什么为主？财政资金扶持的力度如何，中小企业满意程度如何，加大财政资金扶持力度的可能性有多大？当地政府出资组建的中小企业融资担保机构的运作情况如何，如果遴选担保服务对象？请介绍一些政府为中小企业提供金融服务过程中成功与失败的案例。
怎样做访谈？
怎样做访谈？
七、访谈技巧 1、正式开始前要有一个开场白，主动递上名片，介绍自己及访谈目的。 2、简短的题外话有助于迅速拉进彼此距离，形成融洽、亲切的谈话氛围。 3、要注意控制访谈时间。 4、要注意控制对方话题，防止对方漫无边际地泛谈，可在对方稍微停顿时用总 结对方观点的方法打断对方，并将话题拉回来。 5、对某些典型事例要深入了解，弄清人名、地名、时间、具体内容、准确的相 关数据。 6、不要生硬地否定对方观点，也不要随口附和对方观点，对明显荒唐的观点可 以委婉地表示质疑。 7、对重要问题可阶段性间隔后重复提问，以验证对方观点。 8、结束时如有必要，可以留下对方的联系方式。
5、记录中要注意将重点标注出来。
6、记录人要尽可能记下所有谈话内容。 7、提问人要尽可能记下所有问题的主要观点。 8、访谈记录要及时加以整理（尽可能在当天整理）并作为重要文件予以存档。 9、访谈记录整理要全面，不可简单罗列一两条。
2013-10-9
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怎样做访谈？
六、访谈总结 1、访谈结束后要注意及时总结。 2、每一访谈对象结束后，记录人与提问人可对照彼此感觉。 3、每一时间段访谈结束后（一上午或一天）要进行项目组访谈总结会，每个人 都针对当天访谈所得到的信息谈自己的认识。
3、尽量不要重复访谈。
四、访谈过程 1、访谈一般安排两人进行。在访谈过程中两人注意协调、补充。 2、访谈过程中由一人主要负责提问，另外一人主要负责记录，但是在访谈过程中也可以根据 实际情况灵活作调整。提问人要注意控制时间、节奏、内容。 3、记录人要密切配合提问人，适当参与提问，不可随意打断提问人的思路。 4、访谈中要注意细致、准确，涉及名称、数据、过程要精确记录，并得到确认和核实。 5、访谈时可根据对象情况不按提纲顺序提问，但要尽量涉及到所有问题。
开始访谈前要做的准备
开始访谈前要做的准备一、明确访谈目的1. 确定核心问题- 访谈目的是整个访谈的方向指引。
例如，如果是进行学术研究访谈，要清楚是为了验证某个理论假设，还是探索新的研究领域。
如果是新闻访谈，是要挖掘事件背后的真相，还是获取人物的独特观点等。
- 对于企业内部的员工访谈，可能是为了了解工作中的问题、员工满意度或者收集改进工作流程的建议等。
2. 细化目标- 将大的访谈目的分解成具体的、可操作的小目标。
在市场调研访谈中，大目的是了解消费者对新产品的看法，小目标可以是消费者对产品功能、外观、价格等方面的具体评价。
二、了解访谈对象1. 基本信息- 包括访谈对象的姓名、年龄、性别、职业等。
如果是公众人物，要对其公众形象、主要成就等有所了解。
例如访谈一位作家，要知道他的代表作品、写作风格等。
- 对于企业访谈对象，要清楚其在企业中的职位、职责范围等，这有助于确定访谈的重点内容。
2. 背景知识- 了解访谈对象的文化背景、社会背景等。
不同文化背景的人可能有不同的思维方式和沟通习惯。
在跨文化访谈中，与西方人和东方人访谈可能会有不同的交流方式和敏感话题。
- 了解访谈对象所在行业或领域的相关知识。
如果访谈一位科技公司的工程师，要对相关的科技知识、行业发展趋势有一定的了解，这样才能更好地与访谈对象交流，提出有深度的问题。
三、设计访谈提纲1. 问题类型- 开放性问题：例如“您对当前的教育改革有什么看法？”这类问题可以让访谈对象自由发挥，提供更丰富的信息。
- 封闭性问题：像“您是否支持这项政策？（是/否）”这种问题答案比较固定，主要用于获取明确的态度或者事实性信息。
- 半开放性问题：“您认为在这个项目中，最困难的部分是什么？是资金、技术还是人员方面？”这种问题既有一定的引导性，又给访谈对象一定的发挥空间。
2. 问题顺序- 一般从简单、轻松的问题开始，逐渐过渡到复杂、深入的问题。
先问“您在这个公司工作多久了？”然后再问“您对公司目前的发展战略有什么看法？”- 按照逻辑顺序排列问题。
如何准备采访内容及如何进行采访
采访提纲，就是需要采访对象要回答的一些问题的罗列。
这些问题又不简单是干巴巴的罗列，需要的是对他本身的认识。
一、确定采访主题一般报社在派记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题，而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查，快速翻阅资料，做到心中有底。
记者要采访首先要比被采访者在这方面还懂得要多，虽然你不可能是专家，但你可以借着快速充电成为半个专家，不然去采访，可能人就丢大了。
二、熟悉被采访人资料举例来说，你采访的是某个事件的某个人，那么你需要了解围绕这个人曾经发生过什么样的事情做个一个全面调查，比如有着自己的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、办事风格是什么？最近他发生了什么样的事情……需要说明的是，也许有些资料对记者来说可能根本就用不上，但我觉得这很难说，其实采访的过程就跟上战场一样，也讲究知己知彼，百战不殆。
三、深入了解采访背景如果采访的是一个事件，那么你同样需要对事件先做一番调查。
如何调查？你需要调阅大量的资料，你可以看电视上的事件回放、需要看其他媒体对它从各个角度进行的报道，媒体不一样报道的角度也会有不同，同时，你要将各个媒体不同角度进行的采访和报道做个总结，他们各表达出了什么东西，有着怎样的观点，被采访人又是怎样回答这些问题的，他的回答是否一直都是统一的，也就是说从他的回答里理解他的内心所想。
把这个事件做到烂熟于心，而且需要将事件里的这些人物之间的关系弄明白弄清楚，然后站近了看站远了看，是不是还缺少一些东西？你是不是还有不明白的地方，而这些不明白的地方，就是你本次所要采访时要提问的地方。
四、整理线索通过对被采访人和采访事件的了解，整理出已经成型的一些观点和看法，以及还未成型的观点，寻找本次采访线索，也即突破口。
五、设计问题通过对人和事件的了解以及对线索的整理，进行问题的设计。
需要说明的是，问题的设计是需要环环紧扣的，它们之间并不是分散的关系，采访就是一条流水线，记者需要做的是沿着这条流水线向下走。
人物访谈提纲详细版
人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？二、战略思路1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位?2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估?3、公司未来的战略发展规划？4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变?5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价?三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介？4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、产品情况1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内(xx行业)近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下(xx行业)所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？六、定价系统水平？1、核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题?4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、财务支持1、财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的？3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8、公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议？。
访谈经验总结：访谈事前准备工作以及注意事项
访谈经验总结：访谈事前准备工作以及注意事项来源：左旋肉碱哪个牌子好/一.访谈事前准备工作1.找到知名站长，找站长的途径可以分为以下几种方法;a)到个大论坛收集站长资料，找到合适的知名的站长，在收集资料的过程中需要找到;站长的QQ号，微博帐号，个人网站URL，站长的创业过程，本站长擅长哪个方面，最好是能要到站长的手机号码，这样有便于以后的交流。
这些都是在收集资料时所必须要收集的。
b)到其他访谈里找已经接受过访谈的嘉宾，如A5的豆豆访谈，她们访谈过的人都是一些比较有名气的人，而且在她们的访谈内容里，你也可以找到站长们的相关资料，先找到QQ号，这是最方便交流的渠道。
c)让上期参加访谈的嘉宾给你介绍相关站长，一般接受你访谈的站长都是比较牛的，让他们给你介绍的站长肯定也是很他们水平相当的，或是比他们更好的，这个方法是很好的，因为站长给你介绍的，基本上，都是经过他本人同意的，这样你就减少了他不认识你而拒绝你的矛盾了。
都说熟人好办事么。
d)在QQ群里找人询问，问他们近期想了解那方面的知识，大家一直觉得那个问题需要解决的，你可以找相关方面擅长的站长来参加访谈，这样也能和群里的人达成共识。
这样的人可以到论坛中寻找。
论坛里人多，见识也广，一般互动行好的论坛，你在论坛提出的问题，很块就有人为你找到合适的人选。
e)到中国站长俱乐部里去寻找。
那里都是实名制的站长，在俱乐部里找名气高的站长，活跃度高的，那里一般都能找到他们的相关资料。
f)在平时工作时留意站长们的动态，如博客留言时，看站长们的博客主要是对那方面比较擅长，记下他们的联系方式，这样在你想找他们时，便可轻易找到。
g)当找站长有瓶颈的时候，自己可以想一个话题，之后在百度搜索，随之，有相关的博客或是微博等信息，即可找到相关的站长。
h)当找的独立博客的博主觉得不合适的时候，可以看看他的友情链接中，有没有合适的。
2.与站长交流，制定访谈时间找到站长的联系方式时，直接和站长讨论访谈事宜，访谈一般一个月做4次，一个星期一次，至于具体时间还是要看站长，一般他们都是比较忙的，时间一般由他们选定。
采访之前要收集哪些材料
采访之前要收集哪些材料采访之前要收集哪些材料采访之前要收集的材料：首先，要掌握采访线索。
要知道你去采访的是什么人，或什么事。
掌握采访线索的 ... 很多；可以从学校或班级的黑板报和墙报上寻找；可以从同学、家长或社会一些人的闲谈中发现；还可以从一些材料中获得，等等。
掌握了采访线索，才能有目的地采访。
其次，要熟悉有关材料。
你有了采访线索，知道采访物件以后，就要尽可能地找些有关的参考材料。
例如，你去采访一位优秀学生，要尽可能知道这位学生的年龄、学习情况、思想情况，大概有些什么事蹟等。
有了这些材料，采访时才能顺利进行。
还有，要制订采访提纲。
也就是要有一个采访的计划，包括；需要了解什么情况，提些什么问题，什么地方要追问或详细了解；先谈什么，后谈什么；还要找哪些人谈话，等等。
对这些问题，尽可能拟得细一点，到采访时，可以不断变动，随机应变。
以上的准备工作做好了，采访时就心中有数，采访效率就会提高。
怎样做采访笔记我们每次去采访的内容都会很丰富，在没有录音机的情况下（就是有录音机也要做简要的笔记），光凭自己的脑子是不可能全记得住的。
因此，采访的主要内容必须当场用笔记下来。
做采访笔记要注意做到--记具体所谓记具体，不是把采访物件所说的话，原原本本像录音机似的记下来，而是要记下他所说的具体内容。
譬如人名、地名、数字和事实经过等等。
有的内容要当场问清楚，如人名和地名不仅要问音而且要问字，避免写出同音不同字来。
有些数字，对方口头谈了，还要反复核对准确。
对有关的事情经过也尽可能记具体些。
特别是对一些重要的事实千万不要只记个概况，印象，要不，写成文章就容易出问题。
记原话采访物件所说的能反映他思想的关键语言，要原原本本记录下来，不要经过自己改造、概括后再写上笔记本。
因为人物的语言大都是有生活气息、有个性的，比我们概括的要精彩得多。
记下原话还有助于事后对人物谈话内容的分析和判断。
人物谈话时的姿态、口吻和气氛也要注意观察，必要的也可以记录下来，以备写作时参考。
访谈提纲模板
访谈提纲模板附录调研访谈提纲我们向您承诺，今天访谈涉及的内容和您阐述的观点，只作为我们研究参考，您申明不宜公开的资料和观点，我们将严格为您保密。
一、访谈目的了解涉农案件执行难问题的相关情况二、访谈方式面对面访谈，电话访谈，委托访谈等方式三、访谈对象江苏省和湖北省部分人民法院的执行局及执行庭法官访谈内容：（1）作为法院执行部门，其职能主要是什么？（2）涉农执行案件的种类大体都有哪些？（3）能具体说一下涉农案件执行所面临的难题吗？（4）能具体说一些涉农案件执行难的原因吗？（5）请问您对于涉农案件执行难还有什么其他的看法或者建议吗？五、采访步骤（1）选取对象（2）开始访谈并记录（3）访谈的反思与评估六、可能碰到的问题（1）访谈地点受干扰性大（2）访谈过程中被访谈者有时间冲突（3）被访谈者敷衍回答七、设想解决的方法（1）明确告知访问对象的目的（2）选取适当的访谈时机和地点（2）时间上尽量不要耽误太长时间（3）如果对象敷衍回答，应尽早结束访谈，并将此次访谈作废八、采访前要携带的器材备注（1）本子、笔及相关个人证件（2）录音笔（3）访谈提纲谢谢您在百忙之中抽出时间接受本次访谈，相信会给我们的研究带来极大的帮助，再一次表示感谢！调研访谈资料总结一、涉农的执行案件的种类概况1.民间借贷、征地拆迁、村民小组纠纷、劳动争议所占比例较大；2.其他诸如婚姻、赡养、继承、机动车交通事故、涉农村信用社等类型的案件所占比例较小；二、涉农案件执行难的当前现状概况1.在立案阶段找被执行人充满困难；2.在农村基本是无人能够提供当事人的线索，甚至是查不到当事人；3.找到被执行人以后，被执行人可能会采取各种拖延措施来拖延执行；4.部分被执行人通过各种方式，比如转移自己财产，离婚等方式来规避执行；5.部分农村地区的地方保护主义严重；6.地方各政府部门欲保护本土利益又或是地方涉黑人员出面阻扰执行使得涉农案件执行的难度更近一步加大。
三、涉农案件执行难的原因概况（相对其他类型的执行案件）1.执行资源不足，执行资金匮乏；2.涉农案件的诉讼标的额较小，部分涉农案件的执行开销甚至超过了诉讼标的额；3.强调程序公正的社会大背景下，执行涉农案件的限制性规定在增多；4.部分执行人员素质不高、业务不精、经验不足；5.农村地方保护主义；6.申请执行人的法律意识薄弱，易产生消极等待的态度；7.农村基本生活保障制度难以与城镇相比四、针对涉农案件执行难的建议1.社会各界共同的配合，其他单位的积极协助；2.加强各个法院之间的横向、纵向联系（在农村，被执行人的流动性很强，经常外出务工。
访谈法准备辅助材料
访谈法准备辅助材料关资料大概指以下几类材料：被采访单位制作的宣传稿、会议材料、工作总结、可行性报告等：与被采访的行业相关的一些知识性的资料，包括专业介绍、行业背景及其有关的专业书籍：某些相关报道的材料：目标人物的背景介绍。
对这些材料的阅览、研究、整理、分析，是了解事实的一个重要渠道。
2.对访谈主题的设定。
访谈是一个日的性很强的活动，在访谈之前就要对目标事实作更为细化主题的策划。
只有主题先确定下来，才知道采访时的目标是什么。
如果主题很模糊，到了现场就不知道该问什么，该看什么，该听什么，该记什么。
所以，采访前的策划和准备工作最中心的任务就是明确主题，从而明确访谈目的。
3.对采访对象的了解。
对采访对象的了解是采访前最重要的内容。
一般来说，对采访对象事先要有五个方面的了解：大致经历、主要成就性格爱好、当时情绪、亲友关系。
要采访一个人，尽可能先了解他，了解得像一个“未见面的老朋友”。
4.提问的准备。
提问的准备是将采访目标分解为系列的问题。
这种准备的方法是：首先，把重要的问题分成几类，然后把每一类问题化解成提问时的具体问题，记录在笔记本上，这样方便记忆5.记录的准备。
采访记录可分为笔记、录音和摄像等方式。
因此，笔记本、钢笔、录音笔、摄像机及辅助设备都要事先准备好。
(二)制定采访稿需要注意的1.访谈很重视采访的前期工作，应该善于研究分析资料，并以此为据写出采访提纲。
在y(原因)和How(怎么样)上的探究，使背景资料的收集和研究成为深度采访前期耗费大量精力的地方。
2.作好背景资料的收集和分析。
大致包括：补充性的历史资料、展示事物间相互关系的资料、提供人物必要经历的资料、数据性的事实等，收集并分析这些背景材料对深度采访的前期准备工作是非常重要的，对报道的全过程也有深远的推动作用，帮助采访者迅速进入采访角色和取得采访对象的信任。
3.拟订一个全面的、深入的、思路清晰的采访提纲。
采访提纲是采访者逻辑思维和思考问题层次的体现，一个好的采访提纲，能够帮助记者坚定信心，临阵不乱、掌握采访的主动权，使采访得到完普的结果。
访谈材料（学生）全稿
访谈材料（学生）全稿第一篇：访谈材料(学生)全稿南通职业大学深度访谈手册二十六、学生深度访谈1、当年你是通过什么渠道了解并报考这所学校的？能谈谈你为什么报考这所学校或专业吗？结合你通过各种渠道了解到本校的各方面情况，谈谈你对这所学校的看法和意见。
１、答：招生考试报、网络。
因为听别人介绍制药专业就业前景广阔。
学校整体比较好，设施前沿、环境优美。
学校教学质量很好。
2、你是否了解所学专业的培养目标？如了解请简要说明,你所学的专业将来可以从事的职业岗位有什么？在获得一定工作经验后可升迁的职业岗位有什么？答：培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美等全面发展的高端技术型专门人才。
培养高素质高水平专业性强的技术性人才。
制药厂的一线生产岗位。
小组长、车间主任3、入学后，有关教师是否对该专业的整体培养方案（而非科目课程进度）进行了详细介绍？你认为是否有必要了解？你认为必须掌握的职业专门技术有哪一些？你认为将来从事职业工作的主要职业能力素质要求有哪一些？答：有。
是的，有必要，化学检验工、药剂师。
有上进心，吃苦耐劳，动手能力，实验能力，合作能力。
4、你认为在专业课程中,由具有行业实践经验的校外兼职教师任教大概占多少比例？通过教师讲课，你感觉有多少教师有实际的行业方面的工作经验，上课时能理论联系实际？哪些课程是由企业兼职教南通职业大学深度访谈手册师授课的？实践性课程一般是由什么教师任教？答：占25%。
有八成教师，能够联系实际。
制药工艺学。
顶岗实习、毕业论文、考工培训一般由企业兼职教师授课。
实践性课程有在校教师和企业兼职教师讲授，订单班课程大多由企业兼职教师讲授。
5、教师在教学过程中有没有给学生介绍与本专业相关行业的发展现状？如果有的话请你简要说明行业现状? 答：有。
就业岗位充足，但是要求比较高，工资待遇较好6、你认为教师在教学过程中更加注重知识传授?能力培养？还是素质教育？讲述一下教师是如何教导你学会为人处事的？答：能力培养。
访谈前的准备工作
访谈前的准备工作在进行访谈前，充分准备是非常重要的。
无论是采访专家、名人还是普通人，都需要做好以下几个方面的准备工作。
一、了解被访者的背景信息在进行访谈前，我们应该对被访者的背景信息有一定的了解。
这包括被访者的姓名、职业、所在机构、从事的领域等。
通过了解被访者的背景信息，我们可以更好地理解他们的专业知识和经验，有针对性地提问。
二、明确访谈目的和问题在准备访谈时，我们需要明确访谈的目的和问题。
访谈的目的可以是获取某个问题的答案、了解被访者的经验和观点，或者是采集某个事件的现场报道等。
根据访谈的目的，我们需要事先准备好一系列问题，确保问题的合理性和针对性。
三、制定访谈计划在访谈前，我们需要制定一个访谈计划。
访谈计划包括访谈的时间、地点、参与人员等。
同时，我们还需要预留一定的时间用于准备和整理访谈的材料，确保访谈的顺利进行。
四、进行背景调研在进行访谈前，我们需要进行一定的背景调研。
通过查阅相关资料、阅读被访者的著作或文章等，我们可以更好地理解被访者的观点和经验，有针对性地提问。
五、制定提问策略在进行访谈时，我们需要制定提问策略。
我们可以根据被访者的专业背景和经验，提出具体的问题，引导被访者深入回答。
同时，我们还可以根据被访者的回答，及时调整提问的方式和策略，确保访谈的效果。
六、照顾被访者的情绪在进行访谈时，我们需要照顾被访者的情绪。
有些问题可能会引起被访者的不适或情绪波动，我们需要通过温和的语气和表情，让被访者感到安心和舒适。
七、录音或记录访谈内容在进行访谈时，我们可以使用录音设备或记录笔记的方式，记录访谈的内容。
这样可以确保访谈的准确性，并方便后期整理和编辑。
八、感谢并总结访谈在访谈结束后，我们应该向被访者表示感谢，并总结访谈内容。
这样可以加强与被访者的关系，并为后续的访谈提供参考。
以上是进行访谈前的准备工作，只有充分准备，才能确保访谈的顺利进行，并获得有价值的访谈内容。
访谈是一种有效获取信息和交流的方式，通过合理的准备工作，我们可以获得更多有用的信息，提升访谈的质量。
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会议准备材料明细
一、内部刊物、报纸、
《失之东隅，收之桑榆——不良资产处置案例汇编》
二、文化成果汇编：
《难忘的岁月——昆明办事处10周年纪念》
三、典型人物事迹材料：
1、《员工的贴心好朋友——陈卫红》
2、《阳光总在风雨后——章伟勇》
四、2010年工作总结、领导讲话和报告：
1、《2010年云南分公司工作总结报告》
2、《陈卫红总经理在分公司二0一一年工作会议上的讲话》
五、经营理念、对外宣传及内部培训资料、宣传口号、广告语：
1、云南分公司内网首页《新闻焦点》，分公司每周动态
2、《中国信达资产管理业务简介——昆明办事处》
3、《集团产品和服务系列培训教材——上、下》
六、经营管理创新成果资料：
《2009云南金融年鉴》。